怎樣做好一個(gè)區(qū)域經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程應(yīng)收帳款分析培訓(xùn)商超操作基本要領(lǐng)培訓(xùn)商品陳列準(zhǔn)則培訓(xùn)采購談判技巧及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)財(cái)務(wù)管理及記帳原理培訓(xùn)總倉及外庫管理培訓(xùn)綜合管理制度培訓(xùn)零售終端管理和維護(hù)技巧培訓(xùn)怎樣做好一個(gè)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)怎樣做好一個(gè)區(qū)域經(jīng)理主講：潘镕2007/06/26區(qū)域經(jīng)理權(quán)力分析區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的幾種素質(zhì)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做哪些事？區(qū)域經(jīng)理的交接工作怎樣建立分支機(jī)構(gòu)怎樣開發(fā)商業(yè)客戶實(shí)際談判的流程一、區(qū)域經(jīng)理權(quán)力分析強(qiáng)權(quán)報(bào)酬權(quán)合法權(quán)強(qiáng)制權(quán)專家權(quán)典范權(quán)弱權(quán)權(quán)力

區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域營銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)、教練及決策者，他的能力對(duì)于該區(qū)域的營銷業(yè)績起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的相關(guān)的決策權(quán)力。

作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力，就是濫用手中的權(quán)力。不能怪我沒把業(yè)績做起來，我下面的人根本不聽我的我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我說一不二，可就是業(yè)績上不去很明顯這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理一個(gè)是不會(huì)用權(quán)，一個(gè)濫用。

權(quán)力可分五類，有強(qiáng)權(quán)和弱權(quán)之分：弱權(quán)：

1、合法權(quán)（組織制定）也就是你的職務(wù)所賦予你的權(quán)力。

2、報(bào)酬權(quán)（利益的引導(dǎo)）也就是我們通常所說的工資，獎(jiǎng)金，提成等。

3、強(qiáng)制權(quán)（懲罰和威脅）也就是公司的制度規(guī)定，你不怎么樣我就怎么樣等。這三種權(quán)力都是弱權(quán)，不要常常使用。而我們有些區(qū)域經(jīng)理卻不這樣，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)下屬發(fā)飚：

這些威脅性的話語究竟對(duì)業(yè)績有多大的作用，只有天知道。結(jié)果只是經(jīng)理過了嘴癮，員工悶了一肚子的氣，對(duì)工作是毫無裨益的。

如果這件事你完不成，我就扣你的工資”；再不就是“你再這樣就請(qǐng)你下崗

強(qiáng)權(quán)：

1、專家權(quán)（專業(yè)技能）也就是我們熟練運(yùn)用營銷手段的能力，以及一些營銷經(jīng)驗(yàn)的積累和應(yīng)用，管理水平、理論和實(shí)踐水平等。

2、典范權(quán)（個(gè)人魅力）也就是我們做經(jīng)理的所應(yīng)有的人格魅力，在業(yè)績不景氣的時(shí)候，仍然有一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)愿意和你并肩戰(zhàn)斗。如果你不具備這種魅力，團(tuán)隊(duì)的凝聚力就無從談起。因此，專家權(quán)和典范權(quán)是強(qiáng)權(quán)，對(duì)員工的影響是最大的，要?jiǎng)龠^以官壓人、以利誘人。話又說回來，專家權(quán)和典范權(quán)反映的是一個(gè)人的綜合能力問題，區(qū)域經(jīng)理是領(lǐng)導(dǎo)者也是教練。有時(shí)還要充當(dāng)分析家，溝通者，傾聽者的角色。在必要時(shí)還要成為心理學(xué)家，激勵(lì)大師。不同的角色需要不同的能力，只有具備了這些能力和職業(yè)素質(zhì)才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì)才是一名合格的經(jīng)理？

二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的幾種素質(zhì)適應(yīng)能力管理能力計(jì)劃能力溝通能力良好的心理素質(zhì)指導(dǎo)力激勵(lì)的能力適應(yīng)能力

作為一名營銷人員我們必須時(shí)刻牢記這樣一條準(zhǔn)則：

市場上唯一不變的是變化。只有你來適應(yīng)工作，工作不可能來適應(yīng)你。

世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”，任何公司也沒有一招通吃的市場“萬能膠”。

市場在變，公司在變，人也要變。因此具有以變應(yīng)變，積極應(yīng)變的能力也是一種自我發(fā)展的技能。管理能力1、一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)頑強(qiáng)、技術(shù)過硬、業(yè)績良好的營銷隊(duì)伍是公司出業(yè)績的必備要素。管理好這支隊(duì)伍至關(guān)重要。2、一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在管理中不但要幫助一線人員取得成功，而且要盡量減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。3、管理一線人員雖不能完全避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但要以減少這種風(fēng)險(xiǎn)為己任。4、有很多公司提出了向“管理要效益”的口號(hào)，但在實(shí)際操作中經(jīng)理們卻只注重用人管人，不靠制度去管人。一些日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，還有月總結(jié)，月計(jì)劃等報(bào)表制度形同虛設(shè)，經(jīng)理不仔細(xì)看，員工不認(rèn)真填。區(qū)域經(jīng)理本可借助這些表格來了解員工的工作情況，個(gè)人動(dòng)向等，但由于我們的區(qū)域經(jīng)理不重視，一些很容易就能發(fā)現(xiàn)的問題卻因沒能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和加以解決而最終影響了全局。(強(qiáng)調(diào)：銷售報(bào)告和訪問表表格雖然能對(duì)銷售人員的的工作行為實(shí)施有效控制制，但要盡可能的減少一一線人員不必要的文書工工作，因?yàn)楣芾砉ぷ髦卦谠趯?shí)效。)除了這種定期的書面報(bào)報(bào)告制度外，還應(yīng)該建立立日常工作報(bào)告制度、走走訪或抽查制度、晤面制制度（包括定期舉行會(huì)議，座談?wù)劦让鎸?duì)面的溝通形式）以及競爭機(jī)制。獎(jiǎng)勤罰罰懶，優(yōu)勝劣汰。競爭給給我們帶來的壓力和動(dòng)力力比合作更加明顯和重要要！用制度管理的另一個(gè)個(gè)好處就是，區(qū)域經(jīng)理也也在制度的約束中，在平平等和公平管理環(huán)境下更更能產(chǎn)生效益。充分的運(yùn)運(yùn)用制度來管理部屬的能能力就是一種強(qiáng)勢管理能能力。但最關(guān)鍵的是作為為經(jīng)理，你首先要起好帶帶頭作用，要以身作則，，才能帶好團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，，用制度管理的前提是你你至少要具備維持區(qū)域銷銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的能力力，如果連這點(diǎn)也達(dá)不到到，你這個(gè)區(qū)域經(jīng)理肯定定不合格。因此區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該懂得基基本管理知識(shí)并能靈活運(yùn)運(yùn)用，在戰(zhàn)略目標(biāo)的組織織實(shí)施過程中能夠有足夠夠的理論與實(shí)踐水平去指指導(dǎo)和說服下屬參與戰(zhàn)略略落實(shí)。同時(shí)必須懂得分分析財(cái)務(wù)報(bào)表，時(shí)刻掌握握企業(yè)現(xiàn)狀，及時(shí)采取相相應(yīng)措施保證企業(yè)健康發(fā)發(fā)展。計(jì)劃能力做好20%的重要工作等等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績績。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該把各項(xiàng)項(xiàng)工作按輕重緩急列出計(jì)計(jì)劃表-----分配部部屬來承擔(dān)，自己多把眼眼光放在未來的發(fā)展上，，不斷理清明天，后天，，下周，下月甚至明年的的計(jì)劃上。計(jì)劃能力就是是制定小型戰(zhàn)略的能力，，包含區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃和和業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。前者者是保持區(qū)域市場的頑強(qiáng)強(qiáng)競爭力，后者是指如何何完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)的策略規(guī)規(guī)劃，包括產(chǎn)品投放規(guī)劃劃，渠道規(guī)劃，廣告促銷銷規(guī)劃等。計(jì)劃制定好后后就要善于把任務(wù)分解到到人?！坝?jì)劃+不落實(shí)=0，抓住沒落實(shí)的事+追究不不落實(shí)的人=落實(shí)”總之應(yīng)該“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”。計(jì)劃能力在我看來可總總結(jié)成一句話：能區(qū)分各項(xiàng)工作輕重緩急急并加以有效執(zhí)行的能力力就是計(jì)劃能力。也就是市場上常說的2：：8法則溝通能力區(qū)域經(jīng)理需要溝通的對(duì)象象很多，如上司，總部各各部門，經(jīng)銷商，員工，，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系等。善于于溝通是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必必須具備的基本能力。區(qū)區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，加強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員員的溝通尤其重要。我列列出幾條和屬下溝通時(shí)的的要點(diǎn)以供大家參考：1、溝通時(shí)只針對(duì)事，而而不針對(duì)員工。也就是在在批評(píng)時(shí)對(duì)事不對(duì)人，更不不要有人格上的侮辱。2、不要力圖使員工承認(rèn)認(rèn)自己是錯(cuò)的，講清道理理最重要。更不要說就看你你的態(tài)度了，作為經(jīng)理你既是領(lǐng)導(dǎo)也是你下屬屬的同事，不要以凌駕人上的態(tài)度和屬下溝通通。3、傾聽員工的想法。給給員工留90%的時(shí)間，，不要給你的員工上課。4、強(qiáng)調(diào)你需要員工的幫幫助，征求解決方案。讓讓員工時(shí)刻感覺我我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，，我們誰也離不開誰。5、根據(jù)工作需要要，采納員工可用的建議議。尊重和理解他們的想想法，無論論他們的建議是否成熟，，你都要表示贊賞和鼓勵(lì)勵(lì)。這樣很很容易和員工保持溝通，，增進(jìn)彼此的信任。一個(gè)個(gè)

稱職的區(qū)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該保持溝通的的簡潔高效，應(yīng)該“隨時(shí)隨地地隨人隨事”的和員工加以溝通，強(qiáng)調(diào)調(diào)細(xì)節(jié)的溝通。并善于于利用開會(huì)的的時(shí)間討論團(tuán)隊(duì)面臨的挑挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，建建立或評(píng)估估即定目標(biāo)等。作為區(qū)域域經(jīng)理，你要記?。簻贤?/p>

是你工工作的一部分。良好的心理素質(zhì)作為區(qū)域經(jīng)理，你的心情情將直接影響你的屬下。。如果你消極你的屬下會(huì)會(huì)比你更頹廢，如果你積積極了他們也會(huì)跟著積極極。在團(tuán)隊(duì)面前即使你的的心情很糟糕、你也要給給你的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出笑容。。一句話：區(qū)域經(jīng)理并不不是一般人所能干得了的的。在你帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)開開拓一個(gè)陌生的市場時(shí)；；在你實(shí)施某個(gè)促銷策略略受阻的時(shí)候；在你遭遇遇99次的拒絕產(chǎn)生信心心危機(jī)的時(shí)候。你該如何何克服來自自己內(nèi)心的障障礙？一句話：這就是生活！作為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理理要有自我調(diào)整能力，始始終保持樂觀積極的心態(tài)態(tài)和堅(jiān)定的信心。指導(dǎo)力優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)該是是一個(gè)好的教練，也就是是他必須具備一定的指導(dǎo)導(dǎo)力。如果只會(huì)自己做事事不會(huì)指導(dǎo)部屬開展工作作，不可能取得很大成功功。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要要指導(dǎo)的往往是那些新進(jìn)進(jìn)業(yè)務(wù)員。作為一名老業(yè)業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為一個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)員最看重五個(gè)方面：1、營銷技能和水平的提提高。2、團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的的賞識(shí)。3、獲得晉升和培訓(xùn)的機(jī)機(jī)會(huì)。4、勝任工作并能從工作作中得到成就感和自信心。5、幫助團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)員員工設(shè)計(jì)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃因此，對(duì)新員工的指導(dǎo)可可以有針對(duì)性的從以上這這五個(gè)方面入手。但對(duì)新新員工的指導(dǎo)要把握好三三大原則并按步驟一步步步完成：1、培養(yǎng)原則。也就是將將自己的部屬作為培養(yǎng)對(duì)對(duì)象，以培養(yǎng)養(yǎng)接班人的態(tài)度來對(duì)對(duì)待。如果你只是想使用用他

（她）），你的手下不可能跟隨隨你打持久戰(zhàn)。2、效益原則。對(duì)方向向和戰(zhàn)略上的問題多指導(dǎo)導(dǎo)，不要過多的的把時(shí)間浪費(fèi)在細(xì)細(xì)節(jié)的指導(dǎo)上。因?yàn)槲覀儌儺吘故且痪€人人員，不是公司的的培訓(xùn)部門。投入和產(chǎn)出出應(yīng)該放在首位位。

3、、淘汰原則。在指導(dǎo)員工工時(shí)要有重點(diǎn)的培養(yǎng)。優(yōu)優(yōu)秀的、熱熱愛營銷的我們多做指指導(dǎo)。對(duì)那些動(dòng)機(jī)不純，，只想混工工資的。只管安排他工工作就行了。一般，在指指導(dǎo)新員工工要經(jīng)過這幾個(gè)步驟：：認(rèn)同→愿景→指導(dǎo)→支支持→嚴(yán)格格。新員工剛進(jìn)公司，，對(duì)公司的品牌和文化還還很陌生生。作為區(qū)域經(jīng)理你要多多在思想上加以指導(dǎo)，讓讓他

（她））的價(jià)值觀和企業(yè)的價(jià)值值觀保持一致。任何人加入一個(gè)新公司肯肯定希望新公司能給予他他所需要的東西。是物質(zhì)質(zhì)上的還是精神上的，作作為區(qū)域經(jīng)理你應(yīng)該和他他通過交談的方式在你們們之間建立一個(gè)共同的目目標(biāo)。讓他清楚的看到目目標(biāo)就在眼前，努力就能能達(dá)到。

第三步步就是對(duì)新員工業(yè)務(wù)上的的指導(dǎo)了，指導(dǎo)他該怎么么做，如何去做等。指導(dǎo)導(dǎo)的終級(jí)目的是使屬下由由被動(dòng)接受任務(wù)變成主動(dòng)動(dòng)尋找達(dá)標(biāo)措施，調(diào)動(dòng)員員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性。新新手上路后，對(duì)自己的工工作多多少少會(huì)有自己的的看法和建議。在他們提提出自己的建議時(shí)，我們們要多支持多鼓勵(lì)。這樣樣可增進(jìn)新員工的信心和和對(duì)工作的熱情。最后強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是嚴(yán)格。區(qū)域域經(jīng)理常常犯的錯(cuò)誤就是是和員工的哥們義氣太濃濃。認(rèn)為大家是同一戰(zhàn)壕壕的戰(zhàn)友，該嚴(yán)格的地方方不嚴(yán)格睜只眼閉只眼。。做哥們就不要做領(lǐng)導(dǎo)，，做領(lǐng)導(dǎo)就不要做哥們。。否則，工作做不好，哥哥們也沒得當(dāng)。激勵(lì)的能力最后我和大家探討一下如如何提高激勵(lì)員工和自我我激勵(lì)的能力。一線人員員在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中如如果應(yīng)對(duì)不當(dāng)，容易受挫挫而打擊一線人員的信心心和勇氣，他們需要管理理者提攜、指導(dǎo)、鼓勁、、打氣。曾經(jīng)有過這樣一一位經(jīng)理：我們?cè)谌A中市市場開發(fā)一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域時(shí)時(shí)遭遇了競爭對(duì)手的強(qiáng)勢勢打壓，連續(xù)三個(gè)月銷售售額下滑50%。經(jīng)理也也受到總部的嚴(yán)厲批評(píng)，，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信心心受到重大打擊。經(jīng)理的的臉上卻找不出任何沮喪喪的表情，唯一的不同就就是他每天召集大家開一一個(gè)半小時(shí)的短會(huì)，會(huì)上上他只講三點(diǎn)：1、如何應(yīng)對(duì)目前的銷售售下滑，并拿出了具體方方案在會(huì)上討論論。

2、、大家愛不愛銷售這一行行，如果愛就留下，不愛愛可以到財(cái)務(wù)室室領(lǐng)一個(gè)月的工資資馬上走人。3、他不停的強(qiáng)調(diào)，勝敗敗乃兵家常事。有壓力有有波折就是我們的的生活。經(jīng)理用用他激昂的語調(diào)趕跑了彌彌布在我們心頭的陰影影，我們的的團(tuán)隊(duì)又煥發(fā)了活力?，F(xiàn)現(xiàn)在想起來都覺得不可思思

議，激激勵(lì)的力量是無窮的和巨巨大的。最讓人佩服的是是經(jīng)理也也是人，他又是如何自我我激勵(lì)的呢？后來在一個(gè)個(gè)方便的時(shí)候候我問起他，他說他他每天只在內(nèi)心不停的對(duì)對(duì)自己說：這是我我的生活！區(qū)區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)應(yīng)具備的能力有很多，比比如洞察力，判斷力，創(chuàng)創(chuàng)造力，控制情緒的能力力以及具備幽默感和人際際關(guān)系管理的能力等。由由于時(shí)間的限制改在以后后祥述?？傊?，區(qū)域經(jīng)理理的十八般武藝要樣樣精精通，在激烈的市場競爭爭中才能立于不敗之地，，才可能取得更大的成功功。三、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做哪些些事？分析區(qū)域的各類財(cái)務(wù)報(bào)表表監(jiān)督區(qū)域財(cái)務(wù)部作業(yè)規(guī)范范化實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)（包括銷售售、利潤、資金占有、庫庫存、退貨率、應(yīng)收賬款款）調(diào)配資源下達(dá)目標(biāo)至各系統(tǒng)審核各商業(yè)系統(tǒng)營銷方案案（包含商業(yè)系統(tǒng)的選擇擇、渠道選擇、經(jīng)銷商選選擇、具體的經(jīng)銷商促進(jìn)進(jìn)銷售計(jì)劃）、具體工作作計(jì)劃（月度）、費(fèi)用和和人員調(diào)配推動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行（包括檢查查進(jìn)度、拜訪客戶、控制制價(jià)格等）完善經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)四、區(qū)域經(jīng)理的交接工作作固定資產(chǎn)（辦公設(shè)備、汽汽車等）的盤點(diǎn)固定資產(chǎn)的過戶手續(xù)的辦辦理（電話、汽車、房產(chǎn)產(chǎn)、店面等）相關(guān)費(fèi)用的繳納憑據(jù)、期期限、時(shí)間、渠道工商、稅務(wù)登記證件、公公司印章的變更及移交各種商業(yè)押金原始憑證，，促銷員及其他駐場人員員的押金低于100元的的由駐場人員自行負(fù)責(zé)辦事處的備用金盤點(diǎn)移交交時(shí)如有現(xiàn)金移交的接受受人必須出具原始收據(jù)給給移交人倉庫實(shí)物盤點(diǎn)及與財(cái)務(wù)的的帳面核對(duì)客戶資料（包括客情關(guān)系系）的移交辦事處的文件（促銷、日日常批文、公司下發(fā)通知知）移交應(yīng)收賬款余額的客戶確認(rèn)認(rèn)單，嚴(yán)格按公司的確認(rèn)認(rèn)單格式執(zhí)行。

1、最最后我方收到客戶的款項(xiàng)項(xiàng)金額及時(shí)間2、最后我方發(fā)貨給客戶戶的貨款金額及時(shí)間3、余額的確認(rèn)：A、商商超的必須要有公章或財(cái)財(cái)務(wù)專用章B、現(xiàn)金或個(gè)人的必須有有私人簽字及身份證證復(fù)印件（此類類情況要逐漸杜絕）。應(yīng)收帳款的匯總表，對(duì)于于特殊單位的要有備注（（如追繳負(fù)責(zé)人、時(shí)間、、無法及時(shí)回收之原因等等）客戶的拜訪（這一點(diǎn)尤其其重要但又會(huì)被接受方所所忽視）交接清單以上所有文件的交接都必必須有移交人、接受人的的簽字確認(rèn)；部分文件還還需財(cái)務(wù)主管、倉庫管理理員、監(jiān)交人簽字確認(rèn)五、怎樣建立分支機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行信息（市市場容量、地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣慣、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)）收集，了了解競品的現(xiàn)有市場銷售售情況根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、年年度銷售目標(biāo)提出：1、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的資源（市市場、倉庫、辦公、配送送、價(jià)格、促銷、宣傳、、終端）配置要求。2、初步的分支機(jī)構(gòu)組織織結(jié)構(gòu)配置。接觸當(dāng)?shù)氐墓ど潭悇?wù)部門門辦理合法的相關(guān)執(zhí)照。。向公司提交市場開發(fā)計(jì)劃劃：區(qū)域商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局、、分區(qū)域的通路定位、目目標(biāo)區(qū)域化分解表、人員員職責(zé)規(guī)劃表、計(jì)劃重點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)銷的商業(yè)單位分析等等等目標(biāo)制定的依據(jù)之一確定銷售手段依據(jù)之一為區(qū)域市場布局做基礎(chǔ)六、怎樣開發(fā)商業(yè)客戶商業(yè)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、客戶忠誠度——是否否值得信任2、客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋力———是否有潛力3、資金實(shí)力及市場影響響力4、經(jīng)營特性——行商還還是坐商？合作談判注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)項(xiàng)1、咨詢?cè)搯挝唤?jīng)營的合合法性2、收集合作過程中所需需該單位的相關(guān)法律文件件（工商稅務(wù)登記證、法人組織機(jī)構(gòu)代代碼證、法人身份證復(fù)印印件、開戶銀行帳號(hào)等）3、簽訂有合法的有效的的合作經(jīng)營合同；包括：：合同標(biāo)的；合同標(biāo)的物的價(jià)格、酬金或費(fèi)用用、支持及其他約束性條條文；合同履行的時(shí)間、地點(diǎn)及方式；列列有“本合同須經(jīng)雙方加加蓋公章或合同專用章后方可生效”之條條款。建立合作關(guān)系后要注意的的幾點(diǎn)事項(xiàng)：1、對(duì)合同中已經(jīng)明確的的目標(biāo)任務(wù)要進(jìn)一步細(xì)化化，爭取對(duì)方的同意，并有效地貫貫徹落實(shí)2、快速安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)行跟進(jìn)，緊密配合商業(yè)業(yè)單位為品牌上市提供服務(wù)支持3、制定與商業(yè)單位溝通通的計(jì)劃4、盡可能説服商業(yè)單位位按照我公司的市場操作作流程操作市場5、密徹注意我產(chǎn)品在該該商業(yè)單位的銷售、費(fèi)用用占比6、密徹關(guān)心該商業(yè)單位位承擔(dān)市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力力的變化（如：股權(quán)變化、經(jīng)營產(chǎn)產(chǎn)業(yè)變化、高層人事變化化）七、實(shí)際談判的流程請(qǐng)見《慶展?fàn)I銷公司辦事事處（分公司）管理手冊(cè)冊(cè)》第一章第三項(xiàng)《工作作流程及具體任務(wù)》謝謝聆聽!請(qǐng)多指教！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。21:33:0921:33:0921:3312/8/20229:33:09PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見見頻。。12月-2221:33:0921:33Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。21:33:0921:33:0921:33Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:33:0921:33:09December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20229:33:09下午21:33:0912月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:33下午12月-2221:33December8,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/821:33:0921:33:0908December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只能或者最好好沿著以腳為起點(diǎn)的射線線向前。。9:33:09下午9:33下午21:33:0912月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。21:33:0921:33:0921:3312/8/20229:33:09PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。。12月-2221:33:0921:33Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。21:33:0921:33:0921:33Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:33:0921:33:09December8,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月20229:33:09下午21:33:0912月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月229:33