抖音直播手冊【新人必看】

直播手冊

（新手小白入門知識）

目錄

一、話題（一）新手如何開啟自己的第一次抖音直播？...............1

二、話題（二）現(xiàn)在做抖音還來得及嗎？...........................1

三、話題（三）普通人怎樣從0成本開始抖音創(chuàng)業(yè)？.................2

四、話題（四）抖音新手面臨的五大核心問題是什么？...............2

五、話題（五）做抖音為什么用新號開播？.........................2

六、話題（六）什么是注冊卡和流量卡？...........................3

七、話題（七）抖音號注銷多久可以實名？.........................3

八、話題（八）什么是抖號的小號和大號？.........................3

九、話題（九）如何注冊一個高權(quán)重的抖音帳號？...................4

十、話題（十）抖音的六大雷區(qū)是什么？...........................5

十一、話題（十一）抖音短視頻的五大核心元素是什么？.............6

十二、話題（十二）什么是抖音的喜好機制和推薦機制？.............8

十三、話題（十三）抖音的八大流量池是什么？.....................9

十四、話題（十四）發(fā)布作品的五要素是什么？.....................9

十五、話題（十五）新手上熱門的秘訣是什么？....................11

十六、話題（十六）作品播放低的原因是什么？....................12

十七、話題（十七）什么是抖音的定位？..........................13

十八、話題（十八）做抖音為什么要定位？........................14

十九、話題（十九）新手如何快速起號？..........................15

二十、話題（二十）如何快速激活一個僵尸帳號？..................16

二十一、話題（二十一）抖音做不起來的五大原因？................17

二十二、話題（二十二）新手如何發(fā)布自己的第一個作品？........18

二十三、話題（二十三）怎樣才能破播放？........................18

二十四、話題（二十四）播放量200都不到怎么辦？................19

二十五、話題（二十五）作品上熱門后必做的2件事是什么？????19

二十六、話題（二十六）直播留人的秘訣是什么？..................19

二十七、話題（二十七）直播不進入怎么辦？......................21

二十八、話題（二十八）直播間的作用是什么？....................23

二十九、話題（二十九）新手直播的正確姿勢（方法）是什么？???24

三十、話題（三十）直播間的雷區(qū)是什么？（新手必知）............25

三十一、話題（三十一）直播留人的四大法寶是什么？..............26

三十二、話題（三十二）直播的現(xiàn)狀是怎樣的？....................26

三十三、話題（三十三）抖音變現(xiàn)的五大電商概念..................27

三十四、話題（三十四）抖音變現(xiàn)的八大方式是什么？..............27

三十五、話題（三十五）抖音常見小白問題和用語..................27

附贈《新人第一天講什么？》

新人開播7天螺旋法（圖片）

話題（一）

新手如何開啟自己的第一次抖音直播？

1、不要一直介紹你是誰，這樣就乏味，又落俗套，在一個隨機又陌生

的直播間，沒有人在乎你是誰。

2、請在3秒之內(nèi)亮出你的絕活，你能給觀眾帶來什么價值，這是核心。

沒有價值的直播間，就失去了停留的意義。

3、拿出你的氣場，一定要激情澎湃，斗志昂揚，讓觀眾一進直播間就

認識到一個不一樣的主播（你），而不是你主動去介紹你自己。

4、你的貨要足夠干，每一場直播都必須是一場教授級的演講，只允許

完美，不允許有缺憾。因為，沒有一位觀眾會因為你的失誤而原諒你。

5、試播心態(tài)。不要為自己的第一場直播而煞費苦心，因為，你真的做

不到你想要的完美。試播的心態(tài)會讓你輕松掌控乾坤。

話題（二）

現(xiàn)在做抖音還來得及嗎？

做抖音，任何時候都來得及。因為，抖音是去中心化的賽馬機制，而

不是粉絲的關(guān)注機制，是驢子是馬得拉出去溜溜。比如：你只有1.2個粉

絲，但是，你的內(nèi)容很優(yōu)秀，你一樣會被推薦上熱門，相反，就算你是一個

百萬粉的大V,如果內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，平臺依然不會推薦你。

話題（三）

普通人怎樣從0成本開始抖音創(chuàng)業(yè)？

如果是10年前，20年前，30年前，要0成本創(chuàng)業(yè)，那是真的做不到。

你要租店面、頂手費、裝修費、進貨費和周轉(zhuǎn)資金等。但是，今天短視頻直

播時代，0成本創(chuàng)業(yè)成為可能。你只要一臺手機，一個三腳架，一張嘴巴，就

可以開啟你的抖音創(chuàng)業(yè)生涯。

抖音0成本創(chuàng)業(yè)，建議從最不起眼的真人口播開始，口播最沒有看點，

但是，門檻低。一個人就可以開始，特別適合新人創(chuàng)業(yè)。內(nèi)容可以是母嬰、汽

車、美妝等行業(yè)的干貨分享底層邏輯、方法論、小技巧等，輸出形式可以

是干貨口播、種草帶貨、劇情娛樂、Vlog等。

話題（四）

抖音新手面臨的五大核心問題是什么？

①點贅少②播放低③漲粉慢④直播沒人⑤不懂變現(xiàn)。

話題（五）

做抖音為什么用新號開播？

只要是沒有開播過的抖音另，全部算新書。

為什么用新號開播？

抖音為了吸引更多的新用戶，增加抖音的日治量，對從未在抖音開播過得

抖音號有著更多了流量扶持，所以新號相比老號（已經(jīng)開播過的抖音號）

,更容易起量。

2

現(xiàn)在抖音對新號流量扶持是7天時間，所以準備好了后，要好好珍惜7

天的流量扶持期，中間不要輕易斷播。

但是要注意，你的抖音號如果標簽過亂，或者之前有過違規(guī)的行為出

現(xiàn)，又或者短視頻播放量過低（200以下），那么這個賬號很有可能在開播

后，也不會有高流量的推送，建議使用新手機號注冊，并養(yǎng)號。

如果養(yǎng)號完成后，再綁定身份證進行實名認證。

話題（六）

什么是注冊卡和流量卡？

注冊卡是專門用來注冊抖音號的一種卡，只能接收短信，不能打電話。

實際上我們至少有15張電話卡可以用，三大運營商，每家我們可以注冊5

個號，如果再加上注冊小號和阿里小號，至少有50個以上的號可用。流

量卡是專門用來提供移動網(wǎng)絡(luò)的卡，只能提供流量，不能打電話。

話題（七）

抖音號注銷后多久才能實名認證？

大家養(yǎng)完號，做好開播準備后，再去綁定你的身份證號。因為如果發(fā)現(xiàn)

賬號有問題，注銷抖音號7天后，才可以在新號綁定身份證。

話題（A）

什么是抖號的小號和大號？

小號就是粉絲少，拿來找素材、練習、幫忙看號的抖音號。換綁出來

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的號基本上是拿來當小號用。大號就是粉絲多，或者用換綁出來的手機號重

新注冊的抖音號，嚴格按照抖音的玩法規(guī)則來運營的抖音號。

話題（九）

如何注冊一個高權(quán)重的抖音帳號？

用新手機號注冊抖音后，目的就是重新認識一次抖音，嚴格按抖音的

玩法規(guī)則來運營，獲得一個較高的初始權(quán)重，帶給帳號一個較高的播放量

o所以，注冊后的主頁設(shè)置就顯得猶其重要。

主頁的內(nèi)容分為：背景圖、頭像、昵稱、抖音號和主頁個人簡介，下

面分講解；

背景圖不可以用公司、店面圖片，也不要用產(chǎn)品形象宣傳畫，這些圖

涉嫌營銷內(nèi)容，容易限流。可以用自己的生活照或者代表你個人特點的照

片，加上一句引導關(guān)注的話，再上傳。

頭像一定要用真人高清照片，有利打造個人IP,提高粉絲的信任感和

粘度。千萬不要用產(chǎn)品Logo做頭像，會涉嫌營銷限流。也不建議用動物、

植物、汽車、物體或其它抽象圖片做頭像。

昵稱拒絕用地址+店名的形式。這是很多老鐵容易犯的毛病。地址+店

名是典型的營銷行為，會被平臺限流。建議3—5個字做昵稱，一定要簡單

易記、朗朗上口。不要用繁體字、生僻字、特殊符號、或外語做昵稱。昵稱

可以是IP+內(nèi)容，如華哥談車，小慧教穿搭，也可以是職業(yè)+IP,如主持人

yoyo,營養(yǎng)師美琪等。還有，昵稱一定要講究唯一性，粉絲更容易找到你

,注冊昵稱時，可以上網(wǎng)搜索一下，避免重復。

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抖音號也是粉絲們經(jīng)常犯的問題。千萬不要用手機號或字母+手機號的

形式。容易被系統(tǒng)判定為營銷被限流。

個人簡介是主頁的重要組成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做簡

介，不但有公司簡介，也有聯(lián)系方式，甚至運有硬廣告，導致整個抖音號

被限流。個人簡介的模版是這樣的：①你是誰②你的特長是什么③你能帶

給粉絲什么價值④直播時間，個人簡介最忌諱長篇大論，移動互聯(lián)網(wǎng)是眼

球經(jīng)濟時代，沒有人愿意花很長的時間去研究你的影響力。短視頻的特點

就是短平快。

話題（十）

抖音的六大雷區(qū)是什么？

①主頁雷區(qū)（參照話題八）

②朋友圈誤區(qū)。很多粉絲用玩朋友圈的思維把抖音玩成了朋友圈。抖

音和微信朋友圈是兩套不同的運行邏輯。朋友圈是向內(nèi)的，我們是把好友

加進朋友圈，再進行轉(zhuǎn)化，玩的是私域流量熟人機制。但是，抖音是向外

的，玩的是公域流量陌生人機制。

③搬運。抖音拒絕搬運，抖音有查重機制。任何一個上傳到抖音平臺

的作品，第一時間要進行畫面消重處理，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)（搬運），可能刪除

視頻或封禁帳號。

以下四種行為屬于搬運：（A）直接復制別人抖音作品上傳（有別人抖

音號）（B）上傳其它平臺內(nèi)容到抖音（有外平臺水印）（C）錄屏電影、電

視、比賽到抖音（D）視頻只是加字幕、貼紙用單混剪上傳到抖音。

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④頻繁操作。在護音平臺內(nèi)的任何一種用戶行為，只要是頻次明顯超

過正常用戶，就容易被識別為異常，影響帳號的推薦。

⑤敏感詞。抖音是一個正能量的平臺，在作品中出現(xiàn)敏感詞、違禁詞,

都會影響作品的推薦、流量、上熱門。

⑥內(nèi)容不適。凡是涉及政治、軍事、違法違紀、不合公序良俗的行為，

如抽煙酗酒、穿著暴露、危險行為等都不會被推薦。

話題（十一）

抖音短視頻的五大核心元素是什么？

抖音短視頻不上熱門往往是因為對短視頻的內(nèi)在邏輯不清楚。玩抖音

并沒有你想象中的那么難。理解短視頻的五大核心元素就如你有一把打開

抖音室的一把鑰匙。

①點贅的背后是認同（3%上熱門）

②評論的背后是參與（1%上熱門）

③轉(zhuǎn)發(fā)的背后是有用（1%上熱門）

④完播的背后是精彩（1%上熱門）

⑤關(guān)注的背后是價值（暫時沒有參考數(shù)據(jù)）

點贊是視頻上熱門的第一要素。當一個視頻的點贊數(shù)達到3%或以上，

就有上熱門的機會。作品為什么點贊少？說白了就是別人不愿意點，有的

時候，我們點贊一個作品，其實，就是想收藏這個作品。所以，一個作品

會不會被點贊，大家要考慮一下下面三個點：（A）作品要么帶給粉絲知識，

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要么技巧，生活小穿門（B）作品要么帶給觀眾視覺的審美或內(nèi)心的愉悅（C）

要么傳遞給大眾認同的正能量。

評論就是作者與粉絲或粉絲與粉絲在評論區(qū)的留言互動。沒有人評論

留言的作品，會被后臺識別為不優(yōu)質(zhì)的作品。因此，在設(shè)計作品進，要盡

量在作品中留下疑言、設(shè)置槽點、甚至故意留下破綻，留給粉絲參與評論

留言的機會。例如，我那件藍色的羽絨服，到了夏天，我依然穿著來拍作

品，一個不經(jīng)意的點，成了很多粉絲在評論區(qū)吐槽留言的話題。

轉(zhuǎn)發(fā)也是作品上熱門的一個點，被轉(zhuǎn)發(fā)率越高，越是說明作品對粉絲

有幫助性，點開作品右下角箭頭，我們可以看到轉(zhuǎn)發(fā)、保存本地、收藏、

合拍等等都是轉(zhuǎn)發(fā)大范疇，觀眾對作品的每一個行為，都會被后臺監(jiān)測到，

判定你的作品受歡迎程度，有利于觸發(fā)你的流量開關(guān)被打開。所以，下載

開關(guān)建議不要關(guān)閉，一旦關(guān)閉，觀眾無法下載，作品少了一項用戶數(shù)據(jù)，

對上熱門是有影響的。

完播就是作品被完整播放。作品不能被完整播放，說明觀眾不愿看完。

往往是作品太長，太無聊，觀眾沒有看下去的情緒。因此，要給觀眾看下

去的理由，首先，視頻內(nèi)容要有趣或真的有用，第二，呈現(xiàn)內(nèi)容時，一定

要有變化性，特別是不要一鏡到底，造成審美疲勞。實在不行，就直接縮

短視須的時間，775秒都可以。

有很多粉絲反映，作品熱門了，但是漲粉很少。這是什么原因呢？大

多數(shù)情況是帳號沒有帶給粉絲足夠多的價值，當粉絲覺得關(guān)注我們會給他

的關(guān)注列表增加負擔時，粉絲就不會關(guān)注我們。我們要讓粉絲情不自禁地

來關(guān)注我們，讓他覺得不關(guān)注我們就有黃金萬兩錯過后悔的感覺。所以，

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我們的帳號一定要能帶給粉絲足夠多的價值，否則，熱門引來的只是一陣

熱鬧而已，過后，只留下一地雞毛。

話題（十二）

什么是抖音的喜好機制和推薦機制？

抖音其實就是一個高度智能化的機器人，任何人在抖音平臺上的用戶

行為都會被抖音記錄下來。比如，每一個人喜歡刷什么視頻，它都會給我

們記錄下來，所以，當我們習慣刷什么內(nèi)容時，平臺幾乎都推一樣的視頻

給我們看。就是因為抖音記住了我們的喜好，實際是給我貼上了一個標簽，

我們叫用戶喜好標簽，每一個用戶都有一人喜好標簽。

抖音除了記住每一人用戶喜歡刷什么內(nèi)容，也會記住用戶發(fā)布什么內(nèi)容

,也會給發(fā)布的內(nèi)容貼上一個標簽，這個標簽叫用戶帳號的內(nèi)容標簽（或帳號

標簽），這個標簽和用戶的喜好標簽是不一樣的。帳號標簽是向外的，是向

外發(fā)出去的作品，喜好標簽是向內(nèi)的，是我們內(nèi)心喜歡的作品。

抖音一旦識別記住了我們帳號內(nèi)容標簽，它就會把我們的作品推給有

這種內(nèi)容喜好的觀眾觀看，那么，到底推給多少人觀看呢？這就涉及抖音

的推薦機制，我們叫去中心化機制。一個作品該推給多少人看，不是平臺

說了算，所以，叫去中心化機制（或者說非平臺化），而是，根據(jù)觀眾對作

品的評價進行推送，也就是根據(jù)觀眾對作品的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和完播的

比率進行疊加推薦，這才是抖音推薦的核心。這個機制是一個公平的容易

讓草根逆襲的機制，只要你的內(nèi)容夠好，觀眾愿意挺你，你就可以上熱門。所

以，我們說抖音是一個內(nèi)容為王的平臺。

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話題（十三）

抖音短視頻的八大流量池是什么？

流量池就是抖音平臺的觀眾人數(shù)。

當一個作品發(fā)到抖音平臺，首先，它會給一部分觀眾試看一下，如果

觀眾的反饋好（點贅、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播達到平臺內(nèi)置設(shè)定參數(shù)值）就會

把作品推給更多的觀眾以觀看，疊加推薦。抖音的觀眾人數(shù)分為八個等級。

①初始流量池：200-1000人

②千人流量池：3000-5000人

③萬人流量池：1W-2W人

④人工審核流量池：10W75W人

⑤小熱門流量池:30W-70W人

⑥中熱門流量池：100W-500W人

⑦大熱門流量池：500W-1200W人

⑧全網(wǎng)推薦

話題（十四）

發(fā)布作品的五要素是什么？

給大家一個順口溜：①標題要爆②文案要滿③標簽要準④位置要熱⑤

封面要辣。

①標題是決定粉絲停不停留觀看作品的第一要素。作品播放低于200

的，絕大多數(shù)是因為沒有一個爆款的標題勾引住觀眾。標題的作用相當于

視頻的黃金3秒。標題一定要緊跟時代熱點，直達用戶交痛點，讓粉絲一

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看標題，就有一種不看內(nèi)容錯過黃金萬兩的感覺。

②文案是用來輔助理解視頻內(nèi)容的。一旦觀眾專注于文案內(nèi)容的理解，

那么觀眾停留的時間，就是視頻被播放的時長，因此，滿滿的文案需要更

長一點時間來閱讀。大大提高了作品的完播率，有助于作品上熱門，建議

文案寫滿50個字以上。

③#號標簽是否準確有助于作品被精準推送給觀眾。觀眾的精準程度決

定了作品上熱門的幾率。作品的標簽用#號來表示。#號相當于作文的一個

小標題。是什么內(nèi)容就#號什么話題。不能做標題黨。#號話題可以是1個

或2個，可以放在文案中的任何一個位置。#號話題還有作品分類和搜索的作

用。只要你點擊#號話題，全網(wǎng)所有帶#號同一話題的視頻都會展現(xiàn)在你眼前

,分別按視頻的熱度順序先后排列，或者直接搜索任意話題，相同話題的視

頻也會同時被推薦，按視頻的熱度順序排列。所以，#號話題#得好，有助于

被搜索，助推作品的流量，是作品上熱門的隱藏開關(guān)。

注意了！#號@號的作用是不一樣的。@號是提醒某人的意思。如果文

案里@某個帳號，那么被@的人會收到你的信息，被@的人就可以進到你的作

品給你點贊或評論，同時，觀眾如果點擊@位置，可以直接進入被@的人主

頁，因此，@可以視為一個引流開關(guān)，而不是熱門開關(guān)，所以，當你@抖音

小助手時，你只是在給抖音小助手引流，而你自己并不見得會熱門，只是

你得到了一種心理安慰罷了。

④發(fā)作品時添加一個熱鬧的地理位置，是作品被爆光的一個小技巧，

你定位哪里？你的作品就推送到哪里。所以，定位一個繁華的地理位置，

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就有機會讓更多的人看到你的作品。我的作品一般定位到廣州珠江新城，

因為那里是廣州的繁華商業(yè)中心，那里車水馬龍，川流不息，也經(jīng)常有珠

江新城的粉絲因為位置情懷，點贊、關(guān)注，更有熱情的粉絲在評論區(qū)留言，

約我請客吃飯，事實我發(fā)作品的地方離珠江新城有幾十公里遠。

⑤一個熱辣的封面對提升作品的流量有很大的幫助。當粉絲進入你的

主頁，你的作品都處于一個靜止被選擇觀看的狀態(tài)，如果作品的封面不吸

引人，就錯失了被點擊的機會，影響作品的二次流量，大家可以去分析對

比一下自己主頁的作品，看看是不是封面辣的，播放量相對也高。

話題（十五）

新手上熱門的秘訣是什么？

上熱門是每一個新手夢寐以求的事。我們甚至愿意付出巨大的代價，

只為能上熱門。但是，作為新手來講，對抖音邏輯的理解不夠深刻，拍攝、剪

輯等技巧也不熟練，所以，上熱門的事就變得可遇而不可求。

古希臘的科學家阿基米德說過，“給我一個支點，我可以撬動地球”o似

乎抖音上熱門也有竅門C但是，很多人往往進入了一個熱鬧方法的誤區(qū)。有的

老師都是教你，去找同等對標大V帳號，然后，去模仿他們的熱鬧作品，

就可以上熱門，結(jié)果，還是上不了熱門。其實，這是進了一個熱門誤區(qū)。

大V的粉絲多，隨便發(fā)一個作品，都會有很多點贊，所以，你根本看不出來

,哪一個作品是真正的熱門？模仿也沒有用。

上熱門的正解方法（秘訣是一多一少法）。

就是找粉絲最少點贊最多的作品，進行模仿。因為粉絲少點贊多，說

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明作品真的好，觀眾情不自禁地點贊，這樣的作品才是真熱門，誰模仿誰

熱門。

通過一多一少法，找到了熱門作品，必須二次確認作品的音頻和文案，

決定是否模仿。首先是音頻的確認。打開作品，點右下角碟片，查看前5

位，看是不是熱門，如果是，恭喜你找到熱門音頻了，可以模仿使用，趕

緊點贊收藏。第二是文案的確認，查看評論區(qū)的內(nèi)容，看評論的內(nèi)容和視

頻文案是否相關(guān)聯(lián)，如果是，說明文案也是熱門的，可以大膽使用。

話題（十六）

作品播放低的原因是什么？

好多老鐵說，精心制作的作品，播放卻很低。別人看似很爛的作品，

點費卻有幾萬甚至幾十萬，為什么呢？表面上是播放很低，實際上是作品

的觀眾點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率和完播率不夠，沒有觸發(fā)流量疊加的按鈕。

作品播放低的外部表現(xiàn)通常表現(xiàn)為五個方面：

①時間太長，沒有完播率，請做一個7—15秒視頻

②標題太爛，留不住觀眾，請記住黃金三秒法則

③帳號沒標簽，無法精準推，請定位自己的帳號

④內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，不被推薦，請優(yōu)化作品內(nèi)容

⑤內(nèi)容涉及敏感詞

作品播放低的內(nèi)存邏輯，往往會帶給作品一些外部表現(xiàn)，請內(nèi)外結(jié)合，

持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品。

話題（十七）

什么是抖音的定位？

我們最近看到很多朋友，依然熱衷于尷舞、對口型、自嗨、拍段子，

明明知道不熱門、不賺錢，卻還在堅持。核心問題就是找不到自己在抖音

的定位，找不到通過護音短視頻賺錢的方法和路徑。

抖音定位的核心點有三個：

①你的特長是什么？

②你想怎樣通過拍抖音展現(xiàn)你的特長，幫助到關(guān)注你的粉絲。

③你在幫助粉絲的過程中，你有什么東西可以賣給粉絲變現(xiàn)。

以跳舞為例，如果只是自娛自樂，就不能帶給別人什么價值，也不能

變現(xiàn)。再說一下我，我是一個70后，我沒有顏值、沒有才藝，但是我有玩

抖音的實操經(jīng)驗。很多年齡跟我相仿的60后、70后、80后、甚至是90后，

他們暫時抖音還沒做起來。我就可以把我做抖音的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享給他們，幫

助他們理解抖音，拍好抖音，通過抖音去賺錢。而我自己也可以帶點貨，做一

些咨詢、教學的變現(xiàn)。所以，看似一個沒任何特長的70后小哥，似乎也找

到了自己的特長定位。

而對于我們大多數(shù)人來說，往往不知道自己擅長什么？而變得焦慮，

甚至就想通過某種快速的學習，把自己培養(yǎng)出一個特長來，結(jié)果，不斷地

刷直播、關(guān)注帳號，甚至付出巨大的代價去提升自己，最后，越學越迷糊，

越焦慮，關(guān)鍵問題是進入了一個誤區(qū)。

任何一門特長不是說通過短期學習，付了多少費用，就可以打造起來，

然而，似乎通過你打造起來的特長就可以去變現(xiàn)這本來就是偽命題。我們

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要通過自己的特長去幫助別人，解決問題，一定是要關(guān)注不如我們的人，

但是很多人只關(guān)注比自己強的人，當然，就很難知道別人需要什么。

最后，用一句話來解釋一下定位；你的抖音想拍給誰看，拍什么，怎

么拍，最后怎樣變現(xiàn)？希望上面的闡述對大家認識抖音的定位有幫助。

話題（十八）

做抖音為什么要定位？

①打造互聯(lián)網(wǎng)IP;

②給粉絲一個關(guān)注你的理由；

③有利于快速生產(chǎn)內(nèi)容；

④有利于熱門推薦；

⑤有利于帳號變現(xiàn)。

第一、當我們把實體轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，想要在線上形成影響力，更好地進行

營銷轉(zhuǎn)化，就必須打造出自己的互聯(lián)IP,這是定位的第一點原因。

第二、定位有利于提升帳號的專業(yè)性，定位就是內(nèi)容領(lǐng)域的細分，就

是專業(yè)內(nèi)容輸出，可以給粉絲一個關(guān)注的理由。

第三、定位有利于我們對整個帳號的內(nèi)容輸出提前作整體布局，這樣，

可以提前對內(nèi)容進行優(yōu)化、文案腳本、道具制作、拍攝場景等都可以提前

準備，所以，定位可以快速生產(chǎn)內(nèi)容。

第四、定位有利于帳號變現(xiàn)。定位帳號的粉絲群往往是精準的，他們

有共同的需求，精準統(tǒng)一的粉絲群是抖音變現(xiàn)的先決條件。可以社群變現(xiàn)、后

端、線下等于變現(xiàn)方式，甚至可以聯(lián)手粉絲共同創(chuàng)業(yè)。

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話題（十九）

新手如何快速起號？

①想清楚要在抖音上做什么生意。

②你的生意怎樣通過抖音來做。

③去注冊一個高權(quán)重的抖音帳號

④一定要從一開始就強化自己的IP人設(shè)。

⑤執(zhí)行力。

抖音變現(xiàn)是玩抖音的終極目標。沒有變現(xiàn)思維的抖音玩法最終都會失

去玩的動力。所以，要玩抖音之前，就要先想好在抖音上做什么生意。在

抖音上做生意，實際上就是在一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，做線下的生意。交

易的邏輯也是一樣的。你是零售、批發(fā)、代理等，還是培訓、教育、金融、

服務(wù)等，目前，抖音只支持實物交易，虛擬高品的交易只能在線下弓‘流完

成。

想好做什么生意，那么就要知道怎樣通過抖音來做生意，如果是B2C

的，可以開通櫥窗，做櫥窗、視頻小黃車或直播帶貨，也可以做矩陣，或

通過Dou+去助推。如果是B2B代理批發(fā)的，可以開通藍V做品牌爆光，或

開通抖音小店加入精選聯(lián)盟全網(wǎng)推，也可以做巨量魯班廣告。如果是虛擬物

品的交易，那最好的銷售方式，就是做線下引流，特別是體驗型服務(wù)消費

,可以通過藍V同城門店去引流。

想好了做什么生意，和抖音生意的方式，接下來，就是注冊一個高權(quán)

重的抖音帳號（參照話題九）。

做抖音一定要做人設(shè)IP,抖音是陌生流量的玩法邏輯，怎樣通過抖音，

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讓更多的陌生人認識你、信任你、最后形成營銷轉(zhuǎn)化，IP人設(shè)的建立就非

常重要。舉個例子，你愿意跟某某明星付費2000元學一個課程，但是，可能

沒有人愿意付200元跟你學同樣的課程，因為，你的IP人設(shè)沒有建立，可

能別人不相信你。人設(shè)IP就是影響力，營銷轉(zhuǎn)化力，IP人設(shè)的打造請注意

以下幾個點：

a、主頁設(shè)置

b、作品內(nèi)容（垂直度）

c、人物形象特征（語言、動作）

d、直播間強化

e、傳遞正能量

最后，就是執(zhí)行力。想做抖音，就干。

話題（二十）

如何快速激活一個僵尸帳號？

有的老師說，要快速提高權(quán)重，給自己的帳號打上標簽，就要去關(guān)注

大V,給他們點贊、評論。其實，這是一個巨大的誤區(qū)。

正確的方法是：請找?guī)讉€新手帳號，耐心地去給他們點贅、評論。他

們的評論、點黃、關(guān)注少，他們會很在意別人的每一個點黃、評論、關(guān)注。他

們很容易回評、回贊和回關(guān)。有機會，經(jīng)常去坐別人的沙發(fā)，效果更好°

當然，也記得給自己的作品點贊、評論。寫上一句有互動性的評論，

可以帶來更多的粉絲互動，有利于加熱自己的作品。

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話題（二十一）

抖音做不起來的五大原因？

①缺定位

②進入了玩抖音的最大誤區(qū)

③心太急

④面子薄

⑤不懂規(guī)則，就玩了抖音

抖音如何定位，請看話題（十八）。

玩抖音最大的誤區(qū)就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩

法邏輯。抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的

私域流量（熟人流量）是向內(nèi)的。

心太急和面子薄是大多數(shù)抖音玩不起來的人的共同心理因素。不要期

吩10天、20天、30天或10個、20個、30個作品就玩轉(zhuǎn)抖音，你看見的

那些爆粉、爆富、爆紅的都是個案，抖音需要沉淀，至于面子，想要面子就

必須表現(xiàn)超級優(yōu)秀。你不優(yōu)秀，你就是普通人，普通人就不要在乎面子，你

不把自己演成傻子、瘋子、痍子，你不把自己變得又丑、又臟、又慘，你

就不會得到別人的關(guān)注，你就玩不起抖音。

最后，抖音玩不起來的原囚，就是違反了規(guī)則玩抖音，很多人一開始

是覺得好玩，就玩了抖音。等后來發(fā)現(xiàn)抖音也是一門生意，可以用來賺錢，

結(jié)果已經(jīng)違規(guī)了。

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話題（二十二）

新手如何發(fā)布自己的第一個作品？

①內(nèi)容垂直

②形式統(tǒng)一

③反對原創(chuàng)，堅決模仿

內(nèi)容垂直就是以后發(fā)什么內(nèi)容，現(xiàn)在就發(fā)什么內(nèi)容，千萬不要輕易做

帳號轉(zhuǎn)型，這對粉絲的傷害巨大。

有了垂直的內(nèi)容，輸出的形式也很重要，你的視頻風格是橫屏還是豎

屏，是現(xiàn)代還是古典風格，是自然輕松還是嚴謹?shù)?，或者是口播講述，還

是劇情段子，或者是VI0g日ifc等。

最后，就是新手不要搞原創(chuàng)。原創(chuàng)費時、費力，有時還費錢，模仿是

最佳的捷徑。注意不是搬運、抄襲。模仿的最高境界就是一多一少法。（參

照話題十四）

話題（二十三）

怎樣才能破播放？

①時間7-15秒

②有爆款標題

③文案寫滿55個字

④配上熱門文案

⑤配上熱門音樂。

怎樣才能找到熱門文案和熱門音樂，你刷到視頻出現(xiàn)的音樂或文案。

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話題（二十四）

播放量200都不到怎么辦？

一招解決這類問題：給你的作品配上熱門爆款標題。播放量200都不

到（違規(guī)除外）按抖音的算法機制來推理，可能前100個觀眾中，幾乎沒

有人停留在你的作品上，通通都是劃過了，所以，配上熱門爆款標題是最

好的突破方法。

話題（二十五）

作品上熱門后必做的2件事是什么？

①發(fā)布新作品（蹭自己的流量）

②開直播（給直播間引流，有些直播間50%左右的流量來自視頻）

話題（二十六）

直播留人的秘訣是什么？

①黃金三秒法則

②超人氣場

③教授范兒

④懸念方式講解

⑤紅包福袋留人法

黃金3秒是解決觀眾閃進閃退的最好方法。理論上來說，觀眾閃進閃

退直播間的時間大約為3秒，所以，這三秒稱為直播間的黃金三秒，是決

定觀眾是否停留直播間的黃金時間，那么，只有3秒的時間，我們能做什

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么？這是每一個新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？

其實只要我們直播過程中的任何一個3秒種，我們能拋出一個觀眾很想知

道答案的點，利用人們的獵奇心理，就會有觀眾停留，一趟2小時的直播，

你可以預(yù)先準備12個這樣的話題，每隔10分鐘講一個，就會不斷有人停

留，這個停留數(shù)據(jù)在后臺是隨時被監(jiān)測的，你的直播間流量就會因為有這

些數(shù)據(jù)而不斷被疊加，再加上觀眾的羊群效應(yīng)，直播單就會慢慢做起來。

舉例：下面，我要講如何通過3個作品，漲粉1000?想知道答案的扣

3個1。這就是一個黃金3秒的例子，大家仔細品一下。

新手主播粉絲少，直播經(jīng)驗少，很容易被觀眾欺負。開直播就好比在

打架，輸人但氣勢不能輸。要讓觀眾一進到直播間就被你強大的氣場所鎮(zhèn)

住。讓觀眾感覺到，這個主播雖然粉絲沒幾個，但是還挺牛逼的，就沖這

一點好奇心，觀眾就有停下來探個究竟的理由。

新手主播干貨少，內(nèi)容不熟練，又不會控場，往往成了一個讀稿機器，這

是觀眾不喜歡的。觀眾是花時間來看直播的，他們是不想浪費自己的時間，

停留在一個小白直播間。觀眾最想聽的就是主播獨家的實操分享，所以，把

自己裝B成一個教授范兒，是勢在必然。在這里，最好的實戰(zhàn)體會，就是把

你要講的內(nèi)容全部數(shù)字化（就是把你的知識點編上1、2、3、4……的序號

）,知識點被數(shù)字順序化后，往往容易激發(fā)起觀眾的好奇心，錯失感,人都有占

有欲的，觀眾往往會怕錯失某個點而后悔，所以，一定會認真聽，這樣你就留

住人了。

懸念式直播也是每一個成熟主播的慣用技巧，一定要讓觀眾在整場直

播都充滿著懸念，讓觀眾一直想聽，總有想聽又聽不完的感覺。當你快講

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完上一個知識點，就馬上抖出下一個知識點，那么想聽的觀眾就會期待留

下，不會離開。要做到這一點，提前對直播內(nèi)容規(guī)劃好是完全有必要的，

我每一場直播都要預(yù)先規(guī)劃，用脫口的形式講解，效果還是非常不錯的。

最后，紅包、福袋也是留人的方法，缺點就是廢錢，所以不能過于依

賴，還是提倡自然流量為主。

話題（二十七）

直播不進人怎么辦？

要解決直播不進人的問題，首先，我們要知道直播間的人來自哪些入

口，請看下面一個直播數(shù)據(jù)，每個主播下播時，平臺都以會發(fā)一個當場直

播的數(shù)據(jù)，我們通過觀察這個數(shù)據(jù)，對解決直播間沒人會有很大的幫助…

?關(guān)注41.8%

?直播推薦26.9%

?視頻推薦21.3%

其他7.7%

同城2.3%

視須來人是直播間的主要流量之一，有些直播間50%以上的流量都來自視

頻。所以，直播前發(fā)作品是直播前最重要的一件事。也可以在電腦后端設(shè)置

定時發(fā)布作品，如果你的直播時長是2小時，那么，可設(shè)置開播后每隔半小

時發(fā)一個作品，想象一下，如果每個作品有500播放，就相當于為直播導

流1500人。萬一直播前沒有作品，可用二次助推法，或者直播前轉(zhuǎn)發(fā)幾個

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以前播放量比較高的作品，增加一下自己的動態(tài)。

直播推薦也是直播來人的主要入口。記得一定要打開直播間上熱門的

八個按鈕，一個能上熱門的直播間，來人絕對不會少。

直播上熱門的八大按鈕是：

①直播間點贊數(shù)。

②直播間音浪數(shù)。

③直播間觀眾留存率。

④直播間互動率。

⑤直播間粉絲團燈牌點亮數(shù)。

⑥直播間主播的被關(guān)注率。

⑦直播間轉(zhuǎn)發(fā)率。

⑧直播間帶貨數(shù)。

關(guān)注項也是直播同來人的主要途徑，要想讓更多的粉絲進入直播間，

有一件非常重要的事必須做，很多粉絲往往忽略了這一點，就是一定要形

成一個固定的開播時間，并在主頁公布。這樣做，不得有利于形成粉絲粘

性，也會有更多的鐵粉來到直播間。

同城推薦也能為直播間帶來一定的流量。在這點上，有兩件事值得做:

①給自己的直播間設(shè)計一個靚麗的封面；②一定要給自己的直播間設(shè)置一

個爆款標題，爭取讓更多的觀眾進到直播間。

直播間的來人還有一些其它途徑，比如轉(zhuǎn)發(fā)、預(yù)告、PK連暖、嘉年華

禮物，DOU+熱門等等。

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話題（二十八）

直播間的作用是什么？

①漲粉

②提升整個帳號熱度

③強化個人IP（或品牌爆光）

④變現(xiàn)

⑤提供用戶價值

漲粉最快的途徑就是開直播或刷直播。我剛開直播時，只有2000粉，

一個月的直播下來，漲粉超10W。除了自己開直播，刷直播間也可以快速漲粉

,特別是在直播間打榜。

除了漲粉，開直播對提升整個帳號的熱度也是巨大的幫助。在一個抖

音號沒有做起來之前，沒人進主頁，作品沒人點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，整個號

沒有疊加推薦爆光的機會，如果適當開一下直播，帳號被爆光，觀眾容易

點進主頁，從而容易獲得被疊加推薦的機會。

開直播對強化個人IP（或品牌爆光）有非常大的作用，視頻是觀眾認

識你，但直播是互動性的，是建立粉絲信任最重要的機會，所以，當你的

作品熱門時，去開直播就顯得猶為重要。

變現(xiàn)也是直播的重要作用。做抖音的最終目的就是變現(xiàn)，而90%以上的

變現(xiàn)是在直播間完成的。直播間可以直接帶貨，或者直播間引流到線下（或

后端）變現(xiàn)，直播間引流是一件異常敏感的事，請謹慎處理。

一個優(yōu)秀的直播間必須是有用戶價值的直播間。不管你是分享知識，

表演才藝，教學生活小技巧等，一定要有利觀眾，直播間才會有人，才能

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留人。一個直播間先要做價值分享，不要先想直播間如何變現(xiàn)，而要先想

好我的直播間怎樣才能對用戶更有價值，才會有更多的粉絲進入直播間，

先有人，才有辦法變現(xiàn)，這跟開實體店沒有什么兩樣。人在哪里就在哪里

變現(xiàn)。沒有人變現(xiàn)只能是一句空話。

話題（二十九）

新手直播的正確姿勢（方法）是什么？

有觀點，贊成0粉絲去開直播，不管直播間有沒有人都要堅持開下去，

以為這樣，直播就可以做起來。但是，事實是我看了一些直播間，堅持了1

個月、2個月、甚至3個月，也沒有做起來。

其實，做好一件事，方法也很重，光有堅持，方法不對，也很難做成

功。直播間沒有人，堅持不見得有用，因為，可能你的作品真的還不夠優(yōu)

秀，爆光率低，不能為直播間引來更多的流量，如果是這種情況，那就要

抓緊去優(yōu)化作品，提高短視頻的制作能力。如果是因為你直播能力問題，

來了人你留不住，那就要趕快去提升自己的直播能力。不管是哪種情況，

果斷停播，去提個人能力才是正確的方法。

如果每天痛苦地堅持下來，不但對一個人的自信心是一種打擊，也是

一種心理的折磨，最后的結(jié)果只會讓人越來越不相信自己，越來越迷茫，

對抖音僅有的一點興趣也會被消失。所以，親們別再死撐，去找對的方法

做對的事情。

也有的觀點說，一定要等作品熱門再去播，沒有熱門前就不要去播，

其實，這樣也不見得好，萬一有一天你熱門了，你突然要去開播，你可能

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會很緊張、很害怕，在那個時候，就不是直播沒人的問題，而是有人你不

會控場的問題。

所以，最后小編的觀點是：

有1000粉，馬上開通櫥窗，實名認證，去試播（7天左右）。記住一定

要試播的心態(tài)。有人就堅持播，沒人就果斷停播，等能力提高了再去播。

因為是試播，所以直播的心態(tài)就容易放松，更加容易發(fā)揮自己的能力。就

好比實體試業(yè)，在試的過程中，找出不足，加以提高，這樣，既是對自己

負責，更是對粉絲負責，不然，粉絲噴你幾句，瞎BB,還真不好意思。

小遍4月份直播，好幾場直播都是幾千人，就是因為在三月份，作品

沒有熱門的情況下，試播了一星期，到了4月份，熱門的時候，才有了控

場能力，才能掌控好幾千人的直播間。

話題（三十）

直播間的雷區(qū)是什么？（新手必知）

①不可留V或聯(lián)系方式。

②直播過程中不可以撥打電話。

③不是藍V,主播需要和實名認證是同一人。

④直播背景）嗇不能有廣告水印。

⑤掛機時間不能超過15分鐘。

⑥未成年人不可以長時間單獨出鏡。

⑦直播中不可以穿著暴露或抽煙、酗酒。

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⑧不可以駕駛中直播或其它危險行為。

⑨不可以討論兩性行為引發(fā)低俗聯(lián)想。

⑩直播中勿談?wù)撜巍⒈挚凇?/p>

話題（三十一）

直播留人的四大法寶是什么？

①用你的真誠去打動粉絲。

②用你的思維去影響粉絲。

③用你的知識去征服粉絲。

④用你的努力去感染粉絲。

話題（三十二）

直播的現(xiàn)狀是怎樣的？

①競爭白熱化

②內(nèi)容同質(zhì)化

③選擇多元化

④整體無標準化

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話題（三十三）

抖音變現(xiàn)的五大電商概念

概念功能介紹開通條件互聯(lián)關(guān)系

區(qū)別于個人號

粉絲，作品

藍V開通后可以直播帶貨00藍V只跟抖音門店有關(guān)

需營業(yè)執(zhí)照

企業(yè)號品牌曝光跟其他概念無關(guān)

實名認證

留聯(lián)系方式

抖音的電商功能1000粉絲

商品櫥窗跟藍V無關(guān)

商品開通后在主頁顯示10個公開作品

抖音小店的商品