懷遠門項目報告

序

經(jīng)過了長達半年的思考，并將參考了近兩年時間內(nèi)所看過的上海、北京、蘇州、武漢、鄭州、許昌、濟南、福州、常熟、廈門、南京、?？?、三亞等主要城市的大小市場，結(jié)合本項目特點：可用面積、地理位置、交通條件、周邊環(huán)境等情況！對項目進行了一個嶄新的定位。本次定位從兩個方面和一個角度來進行鎖定。方面一：“高消費人群快消品市場”、方面二：“批零結(jié)合嫁接網(wǎng)絡(luò)”；一個角度是：“與商戶共贏建立長久回報”。接下我把具體的定位闡述及后期的運營想法一一道出......一、周邊環(huán)境二、業(yè)態(tài)對比三、產(chǎn)業(yè)定位四、規(guī)劃業(yè)態(tài)五、規(guī)劃功能六、招商政策七、招商思路周邊環(huán)境交通條件周邊環(huán)境中街商圈北站商圈五愛商圈北市商圈三好街商圈太原街商圈南塔商圈半徑五公里內(nèi)商圈頻繁，業(yè)態(tài)種類應(yīng)有盡有，從生活需求、農(nóng)牧栽種、生產(chǎn)設(shè)施、奢侈品等各類市場、商場、專業(yè)市場數(shù)百家。市場泛泛，競爭激烈。如不獨樹一幟，生存環(huán)境十分艱難。一、周邊環(huán)境二、業(yè)態(tài)對比三、產(chǎn)業(yè)定位四、規(guī)劃業(yè)態(tài)五、規(guī)劃功能六、招商政策七、招商思路業(yè)態(tài)對比中街商圈五愛街商圈大西電子商圈興隆大家庭、北方商業(yè)城、沃爾瑪、0101流行館、賽博數(shù)碼廣場、沈陽春天1，2，3部、金利來商廈、恒隆廣場、女人世界、蘇寧電器、國美電器等等五愛服裝城、五愛小商品大世界、五愛化妝品一條街等等大西電子城、房地產(chǎn)大廈、古玩市場等等業(yè)態(tài)對比半徑1.5公里內(nèi)商圈各種業(yè)態(tài)商場場繁多,泛業(yè)態(tài)競爭激烈。但縱觀觀整體市場，由于經(jīng)營模式傳統(tǒng)老套，并沒有一家的商場走在在行業(yè)的前沿，還將感受式消費模式當做唯一一手段，忽略了不斷擴大的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售平臺，以網(wǎng)絡(luò)平臺配合感受式消費費的商場運營空間逐步在充實商業(yè)市場。一、周邊環(huán)境二、業(yè)態(tài)對比三、產(chǎn)業(yè)定位四、規(guī)劃業(yè)態(tài)五、規(guī)劃功能六、招商政策七、招商思路產(chǎn)業(yè)定位ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威威脅）SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機機會）WO戰(zhàn)略（利用機會，克服劣劣勢）優(yōu)勢-----Strength劣勢-----WeakSWOT分析機會----Opportunity威脅-----Threaten產(chǎn)業(yè)定位1.區(qū)位優(yōu)勢——懷遠門市內(nèi)核心地區(qū)，隸隸屬于中街商業(yè)圈。2.商業(yè)優(yōu)勢——懷遠門成熟商圈工業(yè)電子子基地3.交通優(yōu)勢——1號線地鐵出站口整體可以使用的規(guī)模較小小。周邊配套功能尚不完善3.交通、環(huán)境存在問題SWOT分析1.南北快速干道途徑西順城城路產(chǎn)業(yè)規(guī)劃面臨轉(zhuǎn)型調(diào)調(diào)整的機遇；2.距離五愛商圈僅千余米，，適合五愛部分大戶的遷遷移要求；3.百年商圈邊上難得的生財財寶地1.民用電子產(chǎn)業(yè)受到國美等等一些商家有規(guī)模的市場場沖擊；2.由于中國的經(jīng)濟發(fā)展缺少少技術(shù)上的優(yōu)勢工業(yè)電子子產(chǎn)業(yè)也受到發(fā)展限制；；3.本地原有商業(yè)已經(jīng)受到發(fā)發(fā)展限制，以本項目的容容量實難繼續(xù)進行電子行行業(yè)的市場經(jīng)營。定位方向1：女性品牌服裝批發(fā)商貿(mào)城城定位依據(jù)：結(jié)合五愛市場場的部分大商戶向外發(fā)展展的大趨勢，對口引進。。定位方向2：演藝酒吧式女性創(chuàng)意服飾飾購物街定位依據(jù)：結(jié)合時下青年年男女兩大消費特點：前前衛(wèi)消費、將時尚和網(wǎng)淘淘引進本項目實現(xiàn)虛擬與與真實的結(jié)合。淘寶網(wǎng)民民對口引進。定位方向3：迷你店鋪網(wǎng)購創(chuàng)意淘寶城城定位依據(jù)：最少投入的實實體店鋪，結(jié)合時下最流流行的網(wǎng)絡(luò)消費及個性化化消費，營造出不同的消消費空間，將虛擬與現(xiàn)實實結(jié)合打消消費顧慮。產(chǎn)業(yè)定位1.樹立女裝主題定位，與其其他市場產(chǎn)生差異化、品品牌化競爭2.建立服務(wù)的核心競爭力，，3.利用品牌孵化和運營機制制，提升對于市場商家的的服務(wù)水平?！皥錾袒?，共同發(fā)展””1.提高服務(wù)商品和效率2.定期舉辦博覽會、洽談會會、座談會，對接會等，，為商戶帶來商機。3.提高服務(wù)水平，構(gòu)筑和諧諧商城“資源整合，動態(tài)調(diào)整””1.通過營建高標準的女裝商商貿(mào)城建設(shè)，吸引高端商商戶和品牌進駐。2.維持好商城與商戶之間的的關(guān)系，把握客戶資源3.建立“七”中心，為商家家提供最專業(yè)的服務(wù)“整合定位，引領(lǐng)行業(yè)””1.通過地鐵開通后，將消費費端引入地鐵縱線，擴大大地鐵經(jīng)濟帶來的消費趨趨勢2.以主題形式推出時尚重裝裝，制造商圈亮點3.時尚購物的新定位，打造造東北首家女裝批發(fā)的品品牌、形象和口碑?！皳P長避短，借力而行”定位方向1：女性品牌服裝批發(fā)商貿(mào)城城產(chǎn)業(yè)定位1.樹立女性主題定位，與其其他市場產(chǎn)生差異化、品品牌化競爭2.建立服務(wù)的核心競爭力，，3.利用創(chuàng)意孵化和運營機制制，提升對于市場商家的的服務(wù)水平。“場商互動，共同發(fā)展””1.提高服務(wù)商品和效率2.定期舉辦創(chuàng)意時裝秀、專專家座談會，對接會等，，為商戶帶來商機。3.提高服務(wù)水平，構(gòu)筑和諧諧商城“資源整合，動態(tài)調(diào)整””1.通過營建高標準的購物空空間，吸引另類服飾或創(chuàng)創(chuàng)意商戶及品牌進駐。2.維持好商城與商戶之間的的關(guān)系，把握客戶資源3.建立“六”中心，為商家家提供最專業(yè)的服務(wù)“整合定位，引領(lǐng)行業(yè)””1.通過地鐵開通后，將消費費端引入地鐵縱線，擴大大地鐵經(jīng)濟帶來的消費趨趨勢2.以主題形式推出時尚重裝裝，制造商圈亮點3.時尚購物的新定位，打造造東北首家演藝酒吧式購購物的品牌、形象和口碑碑。“揚長避短，借力而行”定位方向2：演藝酒吧式女性創(chuàng)意服飾購物街產(chǎn)業(yè)定位1.樹立網(wǎng)購中心的主題定位位，與其他市場產(chǎn)生差異異化、品牌化競爭2.建立服務(wù)的核心競爭力，，3.利用創(chuàng)意孵化和運營機制制，提升對于市場商家的的服務(wù)水平?！皥錾袒?，共同發(fā)展””1.提高服務(wù)商品和效率2.定期舉辦經(jīng)營模式提煉會會，幫助商家發(fā)展連鎖機機制、及座談會，對接會會等，為商戶帶來商機。。3.提高服務(wù)水平，構(gòu)筑和諧諧商城“資源整合，動態(tài)調(diào)整””1.通過營建最現(xiàn)代化的的購購物空間，吸引各類網(wǎng)銷銷商戶進駐。2.維持好商城與商戶之間的的關(guān)系，把握客戶資源3.建立“五”中心，為商家家提供最專業(yè)的服務(wù)“整合定位，引領(lǐng)行業(yè)””1.通過地鐵開通后，將消費費端引入地鐵縱線，擴大大地鐵經(jīng)濟帶來的消費趨趨勢2.以主題形式推出時尚重裝裝，制造商圈亮點3.時尚購物的新定位，打造造東北首家迷你網(wǎng)貿(mào)購物物平臺的形象和口碑?！皳P長避短，借力而行”定位方向3：迷你店鋪網(wǎng)購創(chuàng)意淘寶城城一、周邊環(huán)境二、業(yè)態(tài)對比三、產(chǎn)業(yè)定位四、規(guī)劃業(yè)態(tài)五、規(guī)劃功能六、招商政策七、招商思路業(yè)態(tài)規(guī)劃F4輔料、時尚展廳、品牌孵孵化中心等F3溫派、浙派、蘇派F2京派、漢派、粵派F1韓派-F1快餐城-F2庫房定位方向1：女性品牌服裝批發(fā)商貿(mào)城城業(yè)態(tài)規(guī)劃F4演藝酒吧展示廳、品牌孵孵化中心等F3創(chuàng)意服飾街F2另類服飾街F1酒吧服飾街-F1美食餐廳-F2庫房定位方向2：演藝酒吧式女性創(chuàng)意服飾飾購物街業(yè)態(tài)規(guī)劃F4日用小百貨、創(chuàng)意代理中中心、網(wǎng)貿(mào)服務(wù)中心等F3創(chuàng)意家居床上用品城F2創(chuàng)意衣帽鞋襪眼鏡城F1創(chuàng)意飾品城-F1美食街-F2庫房定位方向3：迷你店鋪網(wǎng)購創(chuàng)意淘寶城城一、周邊環(huán)境二、業(yè)態(tài)對比三、產(chǎn)業(yè)定位四、規(guī)劃業(yè)態(tài)五、規(guī)劃功能六、招商政策七、招商思路方向1：商業(yè)功能規(guī)劃“一大主題、二大特征、四四大體系、七大中心”1、一大主題：品牌女裝2、二大特征：即“品牌運營中心”、“網(wǎng)貿(mào)采購中心”4、四大體系：即企業(yè)代理理管理系統(tǒng)、信息商情綜綜合系統(tǒng)、品牌創(chuàng)建服務(wù)務(wù)系統(tǒng)、營銷渠道管理系系統(tǒng)；5、七大中心：批零商貿(mào)中心、品牌運營營中心、網(wǎng)貿(mào)采購中心、、設(shè)計創(chuàng)意中心、時尚展展示中心、品牌孵化中心心、聯(lián)盟會員中心把功能定位作為業(yè)態(tài)定位位的基礎(chǔ)中心主題特征體系炫都功能定位方向2：商業(yè)功能規(guī)劃“一大主題、二大特征、四四大體系、六大中心”1、一大主題：酒吧服飾2、二大特征：即“演藝酒吧展示廳”、“創(chuàng)意設(shè)計中心”4、四大體系：即企業(yè)代理理管理系統(tǒng)、信息商情綜綜合系統(tǒng)、品牌創(chuàng)建服務(wù)務(wù)系統(tǒng)、營銷渠道管理系系統(tǒng)；5、六大中心：品牌運營中心、網(wǎng)貿(mào)采購購中心、創(chuàng)意設(shè)計中心、、演藝酒吧展示中心、品品牌孵化中心、聯(lián)盟會員員中心把功能定位作為業(yè)態(tài)定位位的基礎(chǔ)中心主題特征體系炫都功能定位創(chuàng)業(yè)家園計劃經(jīng)營者投資夢想概念吸引點：助業(yè)貸款，，成熟商業(yè)管理經(jīng)驗，主主題明確炫都助業(yè)基金，更好的解解決了經(jīng)營者的融資渠道道，炫都商業(yè)管理有限公公司具備成熟的商業(yè)管理理經(jīng)驗方向3：商業(yè)功能規(guī)劃“一大主題、二大特征、四四大體系、五大中心”1、一大主題：網(wǎng)購淘寶城城2、二大特征：即“迷你店鋪”、“全網(wǎng)絡(luò)商城”4、四大體系：即企業(yè)代理理管理系統(tǒng)、信息商情綜綜合系統(tǒng)、品牌創(chuàng)建服務(wù)務(wù)系統(tǒng)、營銷渠道管理系系統(tǒng)；5、五大中心：品牌運營中心、立體網(wǎng)貿(mào)貿(mào)中心、創(chuàng)意代理中心、、品牌孵化中心、聯(lián)盟會會員中心把功能定位作為業(yè)態(tài)定位位的基礎(chǔ)中心主題特征體系炫都功能定位創(chuàng)業(yè)家園計劃經(jīng)營者投資夢想概念吸引點：助業(yè)貸款，，成熟商業(yè)管理經(jīng)驗，主主題明確炫都助業(yè)基金，更好的解解決了經(jīng)營者的融資渠道道，炫都商業(yè)管理有限公公司具備成熟的商業(yè)管理理經(jīng)驗一、周邊環(huán)境二、業(yè)態(tài)對比三、產(chǎn)業(yè)定位四、規(guī)劃業(yè)態(tài)五、規(guī)劃功能六、招商政策七、招商思路租賃面積50㎡以下50—100㎡100㎡以上龍頭企業(yè)租金優(yōu)惠負一、一、二樓1至3個月免租期三、四樓4至6個月免租期裝修補貼500元1000元2000元3000元宣傳優(yōu)惠商場管理方負責對外宣傳，內(nèi)部媒介資源給予內(nèi)部商戶優(yōu)惠庫房優(yōu)惠內(nèi)部商家優(yōu)先租賃會員服務(wù)免費培訓、招商推廣、品牌加盟進場費用首期招商暫不考慮收取進場費其他優(yōu)惠網(wǎng)貿(mào)城店鋪免服務(wù)費，宣傳費管理優(yōu)惠免費一個月免費兩個月免費三個月免費半年方向1：招商政策租賃面積10㎡以下10—20㎡20㎡以上標桿戶租金優(yōu)惠負一、一、二樓1至3個月免租期三、四樓4至6個月免租期裝修補貼200元400元600元1000元宣傳優(yōu)惠商場管理方負責對外宣傳，內(nèi)部媒介資源給予內(nèi)部商戶優(yōu)惠庫房優(yōu)惠內(nèi)部商家優(yōu)先租賃會員服務(wù)免費培訓、招商推廣、品牌加盟進場費用首期招商暫不考慮收取進場費其他優(yōu)惠網(wǎng)貿(mào)城店鋪免服務(wù)費，宣傳費管理優(yōu)惠免費一個月免費兩個月免費三個月免費半年方向2：招商政策租賃面積5㎡以下5—10㎡10㎡以上大戶租金優(yōu)惠負一、一、二樓1至3個月免租期三、四樓4至6個月免租期裝修補貼100元300元500元1000元宣傳優(yōu)惠商場管理方負責對外宣傳，內(nèi)部媒介資源給予內(nèi)部商戶優(yōu)惠庫房優(yōu)惠內(nèi)部商家優(yōu)先租賃會員服務(wù)免費培訓、招商推廣、品牌加盟進場費用首期招商暫不考慮收取進場費其他優(yōu)惠網(wǎng)貿(mào)城店鋪免服務(wù)費，宣傳費管理優(yōu)惠免費一個月免費兩個月免費三個月免費半年方向3：招商政策一、周邊環(huán)境二、業(yè)態(tài)對比三、產(chǎn)業(yè)定位四、規(guī)劃業(yè)態(tài)五、規(guī)劃功能六、招商政策七、招商思路招商計劃2011.32011.42011.52011.62011.72011.82011.92011.102011.112011.122012.1一、完善商業(yè)規(guī)劃內(nèi)容1、2011年總體招商方案細化2、商業(yè)平面功能規(guī)劃細化化，擬定業(yè)態(tài)分布商戶組組合；3、提交租賃價格及優(yōu)惠政政策方案；4、協(xié)助制定項目VI標識；二、完善相關(guān)租賃資料1、制定具體招商工作制度度、工作流程；2、擬訂租賃意向協(xié)議書：：3、設(shè)計招商手冊內(nèi)容；4、擬訂承租須知；5、擬訂租賃合同書：三、客戶跟進1、回訪新舊登記客戶，落落實初步意向租賃面積2、繼續(xù)收集、篩選、整理理、聯(lián)系品牌客戶；3、籌建經(jīng)營管理公司；四、宣傳推廣1、確定媒體推廣計劃2、確定武漢市內(nèi)的戶外廣廣告計劃；鎖定目標客戶，組織大客客戶、品牌客戶、特色商商戶參觀考察；3、協(xié)助選定商業(yè)廣告公司司、推廣活動公關(guān)公司2011.32011.42011.52011.62011.72011.82011.92011.102011.112011.122012.1一、目標客戶甄選按功能分區(qū)劃分各行業(yè)的的招商面積，按行業(yè)選定定目標客戶，落實每個招招商人員的招商任務(wù)，全全面對外招商。二、人員培訓招商人員的全面培訓、考考核，培養(yǎng)一支訓練有素素的招商隊伍，完善招商商中心管理規(guī)范條例。招商計劃招商計劃一、廣告宣傳及招商推廣廣強勢推出；二、客戶跟進1、全面對外招商，拜訪目目標客戶；2、與龍頭商戶、主力商戶戶確定租賃意向；3、在市區(qū)設(shè)立招商點，進進行招商推介，目標客戶戶為服裝；4、針對本地專業(yè)市場作定定向招商；5、參加服裝展、紡織品展展等等各類展會進行招商商推介或其他。三、招商主題活動（待定定）招商目標50%2011.32011.42011.52011.62011.72011.82011.92011.102011.112011.122012.1一、通過與品牌客戶簽定定合同，帶動本地招商；；二、與服裝、紡織、等行行業(yè)協(xié)會合作，由協(xié)會牽牽頭商家組團進駐；三、根據(jù)市場情況及客戶戶意見，及時調(diào)整招商策策略；四、制定試營業(yè)階段商業(yè)業(yè)推廣活動及廣告宣傳內(nèi)內(nèi)容建議五、招商主題活動（待定定）招商目標2011.32011.42011.52011.62011.72011.82011.92011.102011.112011.122012.180%招商計劃一、與所有商家簽定合同同；二、完成本地商家與加盟盟廠家的接頭工作；三、吸納零散商戶及促成成小業(yè)主由投資轉(zhuǎn)為自營營；四、商城試營業(yè)五、招商主題活動（待定定）招商目標2011.32011.42011.52011.62011.72011.82011.92011.102011.112011.122012.190%招商計劃招商資源武漢金正茂全部客戶資源源（近萬戶）武漢百衣網(wǎng)全部客戶資源源（近千品牌戶）沈陽五愛街近百大戶資源源（品牌持有者）沈陽輕紡城全部客戶資源源（散戶和小販）沈陽與北京創(chuàng)意商品聯(lián)盟盟（策劃人協(xié)會）淘寶網(wǎng)沈陽區(qū)域客戶資源源（近萬小商家）時尚地下等商場等客戶資資源（投單吸引）以上資源可以支持本項目目的三個方向定位。沈陽-五愛商圈鄭州-二七商圈北京-大紅門商圈廣州-白馬商圈沈陽成功案例沈陽成功案例沈陽成功案例武漢成功案例武漢成功案例武漢成功案例武漢成功案例謝謝2011年2月9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。21:27:4921:27:4921:2712/8/20229:27:49PM11、以我獨沈久，愧君相見見頻。。12月-2221:27:4921:27Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。21:27:4921:27:4921:27Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:27:4921:27:49December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20229:27:49下午21:27:4912月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:27下午12月-2221:27December8,202216、行動出成果，工作出財財富。。2022/12/821:27:4921:27:4908December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點的射線線向前。。9:27:49下午9:27下午21:27:4912月-229、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。21:27:4921:27:4921:2712/8/20229:27:49PM11、成功就是日復一日那一一點點小小努力的積累。。。12月-2221:27:4921:27Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。21:27:4921:27:4921:27Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:27:4921:27:49December8,202214、意志堅強的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月20229:27:49下午21:27:4912月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月229:27下午12月-2221:27December8,202216、少年十五二十時，步行行奪得胡馬騎。