白酒銷售方案篇

551意以下幾個方面的內(nèi)容。意以下幾個方面的內(nèi)容。一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案位置是有限的〔2—3〕，堆頭好的位置依次為位置是有限的〔2—3〕，堆頭好的位置依次為位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔11位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。由于11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。由于11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的聘請和促銷品的預(yù)備二、導(dǎo)購人員的聘請和促銷品的預(yù)備3—8導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士3—8導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在贈品的預(yù)備工作呢？贈品的預(yù)備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)〔往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令來協(xié)作你的促銷活動呢？所以假設(shè)零售商允許的狀況下可以與〔往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令來協(xié)作你的促銷活動呢？所以假設(shè)零售商允許的狀況下可以與能起到事半功倍的效果。四、商超費(fèi)用的把握四、商超費(fèi)用的把握把有限的.錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得抱負(fù)的銷量。把有限的.錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得抱負(fù)的銷量。案和機(jī)敏運(yùn)用各種談判技巧才能到達(dá)預(yù)期的雙贏目的。案和機(jī)敏運(yùn)用各種談判技巧才能到達(dá)預(yù)期的雙贏目的。2實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率?！惨弧车靥菏戒佖浄绞桨拙茽I銷籌劃方案的特點(diǎn)：〔一〕地毯式鋪貨方式白酒營銷籌劃方案的特點(diǎn)：1、集中營銷籌劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。1、集中營銷籌劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。2、快速營銷籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間格外集中，2、快速營銷籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間格外集中，8030缺，從空間上到達(dá)密集型掩蓋。且要求一步到位。且要求一步到位?！捕硨?shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷籌劃方案關(guān)鍵：〔二〕實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷籌劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)。地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)銷商的絡(luò)優(yōu)勢。要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)銷商的絡(luò)優(yōu)勢。員。具備送貨效勞的車輛，以保障營銷籌劃運(yùn)輸效勞。員。具備送貨效勞的車輛，以保障營銷籌劃運(yùn)輸效勞。型經(jīng)銷商。營銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。型經(jīng)銷商。營銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算布狀況。布狀況?？裳?。具體明確如下工程：可循。具體明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷打算。則：則：明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。家；縣級點(diǎn)＿家；縣級點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等。實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)。的樂觀性。的樂觀性。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練能、良好的口頭表達(dá)力量。能、良好的口頭表達(dá)力量。題及鋪貨發(fā)生副作用。題及鋪貨發(fā)生副作用。應(yīng)對措施?？蓪?shí)行人員爭辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。應(yīng)對措施?？蓪?shí)行人員爭辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工體工程如下：體工程如下：5、〔酒類營銷理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷籌劃方案方案5、〔酒類營銷理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷籌劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫把握治理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫把握治理⊙向客戶具體講解、介紹⊙向客戶具體講解、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取最正確貨架位置⊙爭取最正確貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的狀況⊙了解競品的狀況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營銷籌劃方案制定“鋪貨嘉獎”政策6、白酒營銷籌劃方案制定“鋪貨嘉獎”政策作用，維持好價格秩序。作用，維持好價格秩序?！颁佖浖为?wù)摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：“鋪貨嘉獎?wù)摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲方法。B、業(yè)務(wù)員的獎懲方法。鋪貨嘉獎?wù)卟荒苡新┒翠佖浖为務(wù)卟荒苡新┒椿顒颖畴x了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢?；顒颖畴x了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢。金的禮品為佳。金的禮品為佳。避開造成低價出貨的印象避開造成低價出貨的印象以后出貨工作帶來障礙。以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨嘉獎?wù)呤峭ㄟ^經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)鋪貨嘉獎?wù)呤峭ㄟ^經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持橫幅、巨幅等為主。橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤治理8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤治理次后三四天內(nèi)。次后三四天內(nèi)。缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。于自己給自己斷了退路。于自己給自己斷了退路。3人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：一、市場初期：一、市場初期：1、按銷售量計：1、按銷售量計：公司自營終端：提成18%公司自營終端：提成18%〔終端價〕公司自營批發(fā)部：提成12%〔公司自營批發(fā)部：提成12%〔8%〕公司〔重點(diǎn)〕公司〔重點(diǎn)〕6%〔15%優(yōu)惠〕2、各個時段及場所計提成的政策：2、各個時段及場所計提成的政策：722%22%以上折扣場5%。15%。④全部提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。④全部提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。335個點(diǎn)以內(nèi)作為提成。成。二、市場成長〔熟〕期：二、市場成長〔熟〕期：1、按銷量計：1、按銷量計：公司自營終端：提成12%〔終端價〕公司自營終端：提成12%〔終端價〕公司自營批發(fā)部：提成8%〔公司自營批發(fā)部：提成8%〔7%〕公司重點(diǎn)場所：提成6%公司重點(diǎn)場所：提成6%〔10%〕2、各個場所分時段計提成的政策：2、各個場所分時段計提成的政策：7，〔重點(diǎn)場所除外〕給市場人員。②廣告投入銷售收入減去本錢價提成10%。②廣告投入銷售收入減去本錢價提成10%。③全部提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。③全部提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。三、方案適應(yīng)：三、方案適應(yīng)：1、本方案適用于全部全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。1、本方案適用于全部全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。225-93、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量45003、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500〔油12001200750150400〕四、區(qū)域劃分和提成時效：四、區(qū)域劃分和提成時效：1、一般狀況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同1、一般狀況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同2、任何人進(jìn)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。2、任何人進(jìn)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。五、關(guān)于底薪及車輛的使用：五、關(guān)于底薪及車輛的使用：戶資源及絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：戶資源及絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：10001000150015002020 元完成終端價銷售量：28002800執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)〕執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)〕珠?？焖纪ㄐ∧_樓酒業(yè)部珠?？焖纪ㄐ∧_樓酒業(yè)部20 年3月8日4為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢泉商貿(mào)業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員樂觀性,增加公司效益.公司打算,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種嘉獎：為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢泉商貿(mào)業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員樂觀性,增加公司效益.公司打算,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種嘉獎：1、走訪記錄嘉獎：1、走訪記錄嘉獎：100100〔300年終得獎金最多的賜予年終獎金500元。2、客情點(diǎn)評嘉獎：2、客情點(diǎn)評嘉獎：獎金100元獎金100元〔依據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝90%真實(shí)賜予每個月嘉獎〕3003、銷售記錄嘉獎：3、銷售記錄嘉獎：200200500年終最高銷售額最高的賜予年終嘉獎《獎金20 元》。針對以300〔在工資內(nèi)扣除〕以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn)?！苍诠べY內(nèi)扣除〕以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn)?！苍诿總€月的工資內(nèi)扣除〔在每個月的工資內(nèi)扣除第三個月工資。以上獎金每三個月發(fā)放一次。以上獎金每三個月發(fā)放一次。分比擔(dān)當(dāng)《按批發(fā)價格擔(dān)當(dāng)》特此備注。分比擔(dān)當(dāng)《按批發(fā)價格擔(dān)當(dāng)》特此備注?！惨弧?、酒行業(yè)務(wù)方案：〔一〕、酒行業(yè)務(wù)方案：1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，覺察客戶和供給真實(shí)的業(yè)務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、等〕1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，覺察客戶和供給真實(shí)的業(yè)務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、等〕。每天不少于5家。2225-303350001500如下。5、依據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5、依據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5%?！捕?、酒店業(yè)務(wù)方案：〔二〕、酒店業(yè)務(wù)方案：務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、等〕務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、等〕。每天不少于5家。1、銷售人員、客戶效勞部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。1、銷售人員、客戶效勞部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。22C20-25家走訪。3、平均每個月簽訂餐飲陳設(shè)協(xié)議20家以上。4450001500如下：提成公式提成公式5、據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成5、據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成5%?！踩场}買業(yè)務(wù)提成方案：1、依據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息，和店內(nèi)狀況。1、依據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息，和店內(nèi)狀況。2225-30〔聯(lián)系方式老板姓名〕3350001500如下：提成公式提成公式4、依據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提4、依據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5%?！菜摹?、大區(qū)經(jīng)理提成方案：〔四〕、大區(qū)經(jīng)理提成方案：1、依據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)展有效的實(shí)行招商方案。1、依據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)展有效的實(shí)行招商方案。22233217344、每天出差補(bǔ)助90元〔食宿〕，車票實(shí)報實(shí)銷。555000025005%提成6、依據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提6、依據(jù)綜合業(yè)績力量，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提5%?！参濉?、KA〔五〕、KA在本市KA在本市KAKA選購等協(xié)調(diào)關(guān)系1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等3、任務(wù)依據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完3、任務(wù)依據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完4%提成。交，工傷險、醫(yī)療險、交，工傷險、醫(yī)療險、養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。本次提成打算三個月以后再次進(jìn)展修改。本次提成打算三個月以后再次進(jìn)展修改。銷售部：許天林銷售部：許天林20 年2月23日5實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率?！惨弧车靥菏戒佖浄绞桨拙茽I銷籌劃方案的特點(diǎn)：〔一〕地毯式鋪貨方式白酒營銷籌劃方案的特點(diǎn)：1、集中營銷籌劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。1、集中營銷籌劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。2、快速營銷籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間格外集中，2、快速營銷籌劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間格外集中，8030缺，從空間上到達(dá)密集型掩蓋。缺，從空間上到達(dá)密集型掩蓋。且要求一步到位。且要求一步到位?！捕硨?shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷籌劃方案關(guān)鍵：〔二〕實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷籌劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)。地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)銷商的絡(luò)優(yōu)勢。要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)銷商的絡(luò)優(yōu)勢。員。具備送貨效勞的車輛，以保障營銷籌劃運(yùn)輸效勞。員。具備送貨效勞的車輛，以保障營銷籌劃運(yùn)輸效勞。型經(jīng)銷商。營銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。型經(jīng)銷商。營銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算布狀況。布狀況?？裳?。具體明確如下工程：可循。具體明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷打算。則：則：明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必需具體明確。家；縣級點(diǎn)＿家；縣級點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等。實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)。的樂觀性。的樂觀性。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練能、良好的口頭表達(dá)力量。能、良好的口頭表達(dá)力量。題及鋪貨發(fā)生副作用。題及鋪貨發(fā)生副作用。應(yīng)對措施?？蓪?shí)行人員爭辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。應(yīng)對措施?？蓪?shí)行人員爭辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工體工程如下：體工程如下：5、〔酒類營銷理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷籌劃方案方案5、〔酒類營銷理論〕白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷籌劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫把握治理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫把握治理⊙向客戶具體講解、介紹⊙向客戶具體講解、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取最正確貨架位置⊙爭取最正確貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈送促銷