關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述

關(guān)于銷售總?監(jiān)職位崗位?職責(zé)描述?1)根據(jù)?公司發(fā)展戰(zhàn)?略和總部下?達(dá)年度經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)，制定?營(yíng)銷戰(zhàn)略與?實(shí)施方案;?2)根?據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略?和實(shí)施方案?，牽頭制定?營(yíng)銷部年度?工作計(jì)劃并?進(jìn)行管控;?3)負(fù)?責(zé)審核營(yíng)銷?部費(fèi)用預(yù)算?;4)?負(fù)責(zé)組織市?場(chǎng)推廣相關(guān)?工作的開展?;5)?負(fù)責(zé)營(yíng)銷部?各項(xiàng)費(fèi)用的?監(jiān)管及調(diào)控?;6)?負(fù)責(zé)營(yíng)銷部?內(nèi)部績(jī)效考?核;7)?負(fù)責(zé)重大?招投標(biāo)工作?，重點(diǎn)產(chǎn)品?、項(xiàng)目的策?劃和推進(jìn);?8)負(fù)?責(zé)營(yíng)銷部重?大事項(xiàng)的協(xié)?調(diào)處理工作?;9)?牽頭進(jìn)行重?點(diǎn)客戶關(guān)系?及渠道建設(shè)?;10)?負(fù)責(zé)營(yíng)銷?部部門管理?、團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;11)?完成公司?安排的其他?工作完成上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他任務(wù)?。銷售總?監(jiān)職位描述?(二)1?、制定公司?的銷售戰(zhàn)略?，制定并組?織實(shí)施完整?的銷售計(jì)劃?，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?為銷售結(jié)果?;2、負(fù)?責(zé)所有區(qū)域?的項(xiàng)目信息?收集，客戶?發(fā)展;3?、分解銷售?任務(wù)指標(biāo)，?制定責(zé)任、?費(fèi)用評(píng)價(jià)辦?法，制定、?調(diào)整銷售運(yùn)?營(yíng)政策;?4、銷售團(tuán)?隊(duì)的管理，?包括任務(wù)管?理、績(jī)效提?升、人員配?置、團(tuán)隊(duì)能?力提升、建?立，補(bǔ)充、?發(fā)展、培養(yǎng)?銷售隊(duì)伍組?織氛圍建設(shè)?、確保形成?有戰(zhàn)斗力和?激情的銷售?團(tuán)隊(duì)。;?5、及時(shí)反?饋區(qū)域內(nèi)市?場(chǎng)情況，提?出市場(chǎng)拓展?計(jì)劃;6?、進(jìn)行客戶?分析，挖掘?客戶需求，?開發(fā)新的客?戶和新的市?場(chǎng)領(lǐng)域;?銷售總監(jiān)職?位描述(三?)1.?對(duì)確保經(jīng)銷?商的信譽(yù)負(fù)?責(zé);2.?對(duì)確保貨?款及時(shí)回籠?負(fù)責(zé);3?.對(duì)銷售?指標(biāo)制定和?分解的合理?性負(fù)責(zé);?4.對(duì)銷?售部給廠家?造成的影響?負(fù)責(zé);5?.對(duì)所屬?下級(jí)的紀(jì)律?行為、工作?秩序、整體?精神面貌負(fù)?責(zé);6.?對(duì)銷售部?預(yù)算開支的?合理支配負(fù)?責(zé);7.?對(duì)銷售部?工作流程的?正確執(zhí)行負(fù)?責(zé);8.?對(duì)銷售部?負(fù)責(zé)監(jiān)督、?檢查的規(guī)章?制度的個(gè)情?況負(fù)責(zé);?9.對(duì)銷?售部所掌管?的廠家秘密?的安全負(fù)責(zé)?。10.?有對(duì)銷售?部所屬員工?及各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作的管理?權(quán);11?.對(duì)篩選?客戶有建議?權(quán);12?.對(duì)重大?促銷活動(dòng)有?現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)?;13.?對(duì)所屬下?級(jí)的工作有?監(jiān)督、檢查?權(quán);14?.對(duì)所屬?下級(jí)的工作?爭(zhēng)議有裁決?權(quán);15?.對(duì)直接?下級(jí)有獎(jiǎng)懲?的建議權(quán);?16.?對(duì)所屬下級(jí)?的管理水平?、業(yè)務(wù)水平?和業(yè)績(jī)有考?核權(quán);1?7.對(duì)限?額資金有一?定的支配權(quán)?;18.?有退貨處?理權(quán);1?9.范圍內(nèi)?的銷售折讓?權(quán)。銷售?總監(jiān)職位描?述(四)?1.銷售總?監(jiān)要負(fù)責(zé)督?促銷售人員?的工作并檢?查其工作;?2.銷售?總監(jiān)要負(fù)責(zé)?制定年度、?月度的銷售?計(jì)劃;3?.銷售總監(jiān)?工作崗位職?責(zé)要定期做?好年度、月?度的銷售總?結(jié);4.?要負(fù)責(zé)管理?整個(gè)銷售團(tuán)?隊(duì)，要定期?給銷售團(tuán)隊(duì)?進(jìn)行培訓(xùn);?5.銷售?總監(jiān)要給每?位銷售人員?進(jìn)行績(jī)效考?核的評(píng)定，?其評(píng)定項(xiàng)目?主要有開發(fā)?客戶的數(shù)量?、拜訪客戶?的數(shù)量。有?沒有及時(shí)跟?進(jìn)客戶以及?有沒有及時(shí)?完成公司下?達(dá)的銷售指?標(biāo);6.?要總結(jié)并要?給銷售人員?制定計(jì)劃;?7.要善?于與上下級(jí)?溝通，遇到?問題時(shí)要給?予幫助;?8.要提高?銷售人員的?素質(zhì)，并要?定期給他們?進(jìn)行專業(yè)的?培訓(xùn);9?.銷售總監(jiān)?工作崗位職?責(zé)要合理運(yùn)?用銷售策略?;10.?要妥善處理?員工提出的?反對(duì)意見。?11.銷?售總監(jiān)工作?崗位職責(zé)要?負(fù)責(zé)維護(hù)和?管理潛在的?客戶以及現(xiàn)?有客戶。?銷售總監(jiān)職?位描述(五?)1、根?據(jù)公司總體?戰(zhàn)略，結(jié)合?市場(chǎng)情況制?定銷售策略?與規(guī)劃并組?織實(shí)施，達(dá)?成銷售目標(biāo)?;2、根?據(jù)既有的銷?售體系，完?善完整銷售?體系和流程?;3、維?護(hù)現(xiàn)有客戶?關(guān)系，建立?新客戶聯(lián)系?，開拓新市?場(chǎng);4、?負(fù)責(zé)銷售團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)和?成長(zhǎng)，培養(yǎng)?專業(yè)的銷售?團(tuán)隊(duì)，建立?銷售團(tuán)隊(duì)激?勵(lì)機(jī)制，激?發(fā)銷售人員?進(jìn)行客戶開?拓和維護(hù);?5、制定?銷售費(fèi)用的?預(yù)算，控制?銷售成本，?提高銷售利?潤(rùn);6、?幫助銷售經(jīng)?理開拓、溝?通和管理區(qū)?域的重要客?戶，并負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)維護(hù)市?場(chǎng)與技術(shù)關(guān)?系;7、?負(fù)責(zé)所轄團(tuán)?隊(duì)的銷售管?理，包括銷?售目標(biāo)的制?定、分解、?部署、監(jiān)督?實(shí)施;8?、定期或?不定期拜訪?重點(diǎn)客戶，?建立、保持?與客戶、同?行業(yè)間的良?好合作關(guān)系?;9、深?入了解本行?業(yè)，把握最?新銷售信息?，為企業(yè)提?供業(yè)務(wù)發(fā)展?和價(jià)格定位?的戰(zhàn)略依據(jù)?;10、?建立和發(fā)展?客戶關(guān)系，?向