區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述

區(qū)域銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位的主?要職責(zé)概述?工作職責(zé)?：1.根?據(jù)公司年度?營(yíng)銷(xiāo)策略，?制定大片區(qū)?市場(chǎng)拓展(?推廣)年度?規(guī)劃，并負(fù)?責(zé)落實(shí)實(shí)施?。2.負(fù)?責(zé)所轄區(qū)域?行業(yè)、重大?銷(xiāo)售項(xiàng)目的?銷(xiāo)售策略、?商務(wù)談判、?合同評(píng)審及?目標(biāo)達(dá)成。?3.負(fù)責(zé)?核心客戶高?層關(guān)系的開(kāi)?發(fā)和維護(hù)。?4.督促?并確保所轄?區(qū)域制定區(qū)?域市場(chǎng)拓展?(推廣)年?度規(guī)劃，并?監(jiān)督各區(qū)域?規(guī)劃實(shí)施。?5.制定?區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)?策略，對(duì)所?轄區(qū)域銷(xiāo)售?計(jì)劃的監(jiān)督?執(zhí)行及指導(dǎo)?。6.審?核所轄各區(qū)?域市場(chǎng)、銷(xiāo)?售、管理等?費(fèi)用預(yù)算及?支出和報(bào)銷(xiāo)?。7.審?核所轄各區(qū)?域提交的營(yíng)?銷(xiāo)策略方案?。并對(duì)方案?的預(yù)算控制?、投放效果?、客戶跟進(jìn)?、業(yè)績(jī)關(guān)系?等進(jìn)行分析?。8.制?定所轄區(qū)域?客戶服務(wù)流?程，監(jiān)督客?戶運(yùn)維機(jī)制?的落實(shí)，致?力于可持續(xù)?性的客戶滿?意度建設(shè)。?9.負(fù)責(zé)?跨部門(mén)合作?工作項(xiàng)目的?組織協(xié)調(diào)，?所轄區(qū)域營(yíng)?銷(xiāo)管理會(huì)議?的組織召開(kāi)?。10.?負(fù)責(zé)與區(qū)域?市場(chǎng)發(fā)展和?成長(zhǎng)相關(guān)的?其他社會(huì)資?源和人脈關(guān)?系系統(tǒng)(運(yùn)?營(yíng)商、教育?等)的建立?和維護(hù)。?11.參與?營(yíng)銷(xiāo)中心重?大決策的討?論，并提出?建議。1?2.完成上?級(jí)交派的其?他工作任務(wù)?。管理職?責(zé)：1.?負(fù)責(zé)所轄區(qū)?域管理制度?、業(yè)務(wù)工作?流程的設(shè)計(jì)?和制定;?___組織?制定所轄區(qū)?域人力資源?需求計(jì)劃，?指導(dǎo)、監(jiān)督?部門(mén)員工職?業(yè)發(fā)展規(guī)劃?的落實(shí);?___組織?制定區(qū)域年?度預(yù)算，并?負(fù)責(zé)費(fèi)用管?控;4.?負(fù)責(zé)部門(mén)的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)、?組織管理，?績(jī)效管理、?人才培養(yǎng)等?人力資源管?理工作，如?招聘、選拔?、培訓(xùn)、激?勵(lì)、評(píng)價(jià)下?屬員工等;?5.負(fù)責(zé)?公司理念、?文化、政策?在部門(mén)內(nèi)部?的宣傳、貫?徹、落實(shí)。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位的?主要職責(zé)概?述2職責(zé)?：1、協(xié)?助總經(jīng)理建?立企業(yè)中長(zhǎng)?期發(fā)展戰(zhàn)略?規(guī)劃，從市?場(chǎng)發(fā)展的角?度論證戰(zhàn)略?的合規(guī)性，?保障企業(yè)的?可持續(xù)的發(fā)?展;2、?根據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略制定?并組織實(shí)施?營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)?營(yíng)策略;?3、根據(jù)公?司策略，組?織營(yíng)銷(xiāo)中心?采用多種方?法及手段進(jìn)?行市場(chǎng)開(kāi)拓?及產(chǎn)品銷(xiāo)售?，對(duì)利潤(rùn)目?標(biāo)、銷(xiāo)售目?標(biāo)、市場(chǎng)占?有率的達(dá)成?結(jié)果負(fù)責(zé);?4、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷(xiāo)體系與?系統(tǒng)建設(shè)，?監(jiān)管體系運(yùn)?作情況，確?保營(yíng)銷(xiāo)中心?管理有序進(jìn)?行;5、?負(fù)責(zé)公司品?牌建設(shè)與維?護(hù)，提高品?牌知名度;?6、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷(xiāo)中心預(yù)?算管理與控?制，確保營(yíng)?銷(xiāo)成本控制?;7、負(fù)?責(zé)客戶關(guān)系?管理，強(qiáng)化?合作關(guān)系;?8、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)?隊(duì)管理;?任職要求：?1、年齡?：30~_?__歲男?女不限2?、本科及以?上學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管?理類等相關(guān)?專業(yè);3?、___年?以上快速消?費(fèi)品百人以?上團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售?總監(jiān)工作經(jīng)?驗(yàn);4、?受過(guò)戰(zhàn)略管?理、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)、管理技?能開(kāi)發(fā)、合?同法、財(cái)務(wù)?管理等方面?的培訓(xùn);?5、具有較?強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與?組織能力、?判斷與決策?能力、計(jì)劃?與執(zhí)行能力?、人際溝通?與談判能力?;6、善?于運(yùn)用各種?激勵(lì)措施調(diào)?動(dòng)下屬的積?極性;區(qū)?域銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位的主要?職責(zé)概述3?職責(zé)：?1、對(duì)區(qū)域?或行業(yè)項(xiàng)目?的拓展(弱?電工程、系?統(tǒng)集成、網(wǎng)?絡(luò)安全)及?研究，并做?出項(xiàng)目可行?性分析報(bào)告?，為項(xiàng)目承?接提供決策?意見(jiàn);2?、對(duì)各個(gè)項(xiàng)?目業(yè)務(wù)承接?的商務(wù)洽談?、公關(guān)、投?標(biāo)相關(guān)工作?;3、建?立暢通的項(xiàng)?目拓展渠道?，挖掘和追?蹤各區(qū)域或?項(xiàng)目市場(chǎng)信?息，完成目?標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量?;4、與?相關(guān)企業(yè)及?政府部門(mén)的?溝通協(xié)調(diào)公?關(guān)工作，完?成預(yù)期銷(xiāo)售?任務(wù)目標(biāo);?5、完成?領(lǐng)導(dǎo)安排的?臨時(shí)任務(wù)或?其他工作。?任職要求?：1、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)?濟(jì)、金融、?管理類、技?術(shù)類等相關(guān)?專業(yè)，?？?以上學(xué)歷;?2、熟練?投標(biāo)函及商?務(wù)投標(biāo)、善?于運(yùn)作并參?與指導(dǎo)公司?招投標(biāo)工作?;3、有?項(xiàng)目類銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，有I?T項(xiàng)目業(yè)績(jī)?;重點(diǎn)是政?府采購(gòu)項(xiàng)目?、安全等保?、弱電工程?項(xiàng)目以及政?府、國(guó)家電?網(wǎng)、銀行、?軍企、、企?事業(yè)單位項(xiàng)?目推廣;曾?服務(wù)過(guò)工程?類相關(guān)公司?，如：系統(tǒng)?集成類、弱?電安裝工程?類、環(huán)保工?程類、建筑?工程類、機(jī)?電工程類、?消防工程類?、水利水電?工程類大型?企業(yè)或上市?公司，有相?關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?4、性格外?向，良好的?心理素質(zhì)，?較強(qiáng)的溝通?談判能力、?公關(guān)社交能?力和計(jì)劃組?織與協(xié)調(diào)能?力;5、?有一定的區(qū)?域或行業(yè)人?脈資源，能?適應(yīng)出差;?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位的?主要職責(zé)概?述41.?協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人?員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?策劃方案的?制定及產(chǎn)品?定位，提出?市場(chǎng)及客戶?需求方面的?建議和意見(jiàn)?，并監(jiān)督執(zhí)?行。2.?負(fù)責(zé)根據(jù)市?場(chǎng)變動(dòng)及項(xiàng)?目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?，制定或調(diào)?整銷(xiāo)售策略?、銷(xiāo)售方案?及組織制訂?銷(xiāo)售計(jì)劃。?3.負(fù)責(zé)?對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏?、可售房源?、銷(xiāo)售政策?有效把控及?跟蹤競(jìng)品市?場(chǎng)和國(guó)家政?策變化，提?出有效解決?方案。4?.負(fù)責(zé)與策?劃、行銷(xiāo)等?團(tuán)隊(duì)有效溝?通，提高來(lái)?訪量和項(xiàng)目?品質(zhì)感。?5.根據(jù)銷(xiāo)?售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃?，及項(xiàng)目制?定簽回目標(biāo)?，分解季、?月、周度銷(xiāo)?售任務(wù)，并?分解至經(jīng)紀(jì)?人。6.?負(fù)責(zé)推動(dòng)銷(xiāo)?售目標(biāo)的達(dá)?成，督導(dǎo)經(jīng)?紀(jì)人完成認(rèn)?購(gòu)、簽約與?回款任務(wù)。?7.負(fù)責(zé)?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的?管理與培訓(xùn)?，并落實(shí)公?司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?的激勵(lì)機(jī)制?與考核機(jī)制?。8.帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?客戶接待、?咨詢工作，?為客戶提供?專業(yè)的房地?產(chǎn)置業(yè)咨詢?服務(wù)。9?.協(xié)助團(tuán)隊(duì)?了解客戶需?求，促成房?屋買(mǎi)賣(mài)或租?賃業(yè)務(wù)，并?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟?進(jìn)及房屋過(guò)?戶手續(xù)辦理?等服務(wù)工作?。10.?協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)?責(zé)公司房源?開(kāi)發(fā)與積累?，并與業(yè)主?建立良好的?業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)?系。11?.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)的組建?、培訓(xùn)、考?核、評(píng)估等?，打造高素?質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)?伍。12?.建立回訪?和售后服務(wù)?機(jī)制，提升?項(xiàng)目的口碑?和市場(chǎng)形象?，及不斷改?善現(xiàn)場(chǎng)合作?關(guān)系，提升?團(tuán)隊(duì)的歸屬?感和凝聚力?。15.?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)管理和建?設(shè)，對(duì)公司?各銷(xiāo)售樓盤(pán)?進(jìn)行日常管?理及承辦領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?他事務(wù)。?區(qū)域銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位的主?要職責(zé)概述?5職責(zé):?1、專項(xiàng)?跟蹤特定工?程領(lǐng)域的照?明工程信息?，，收集客?戶資料及項(xiàng)?目信息，持?續(xù)開(kāi)拓項(xiàng)目?資源，并建?立穩(wěn)定的客?戶關(guān)系;?2、維護(hù)和?開(kāi)拓銷(xiāo)售渠?道和新客戶?，執(zhí)行并完?成公司年度?銷(xiāo)售計(jì)劃和?目標(biāo);3?、制定、參?與或協(xié)助上?層執(zhí)行相關(guān)?的政策和制?度;4、?負(fù)責(zé)組織的?營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，?包括計(jì)劃、?組織、進(jìn)度?控制及協(xié)調(diào)?;5、建?立和管理營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并?進(jìn)行培訓(xùn)、?考核和激勵(lì)?;6、根?據(jù)公司市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，?提升銷(xiāo)售價(jià)?值，控制成?本，擴(kuò)大在?所負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷(xiāo)售，積?極完成銷(xiāo)售?量指標(biāo)，擴(kuò)?大產(chǎn)品市場(chǎng)?占有;7?、與客戶保?持良好溝通?，實(shí)時(shí)把握?客戶需求。?為客戶提供?主動(dòng)、熱情?、滿意、周?到的服務(wù);?8、根據(jù)?公司的業(yè)務(wù)?、價(jià)格及市?場(chǎng)策略，處?置詢盤(pán)、報(bào)?價(jià)、合同條?款的協(xié)商及?合同簽訂等?事宜。崗?位要求：?1、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)相關(guān)?？?以上學(xué)歷;?2、__?_年以上銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，有?建筑工程類?營(yíng)銷(xiāo)或管理?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;?3、優(yōu)秀?的建筑工程?項(xiàng)目運(yùn)作能?力，能獨(dú)立?運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)?市政/商業(yè)