定價策略習題

第七章定價策略習題一、單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）.準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是的關(guān)鍵。A?認知價值定價法B,反向定價法C.需求差異定價法D.成本導(dǎo)向定價法.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的種減價功能折扣B.數(shù)量折扣C?季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣.如果企業(yè)按FC）B價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由承擔。A,企業(yè)B,顧客C?承運人D.保險公司.統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價。A.分區(qū)定價B.運費免收定價C?基點定價D.郵資定價.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用法。A.尾數(shù)定價8.招彳來定價C.聲望定價D.反向定價.當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C?尾數(shù)定價D-招彳來定價.當企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用策略。A.選擇品定價B.補充產(chǎn)品定價C.產(chǎn)品大類定價D.分部定價.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為定價法。A.成本加成B?目標C?認知價值D?診斷.當企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取定價方法。A?反向B?投標C.診斷D.隨行就市.投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據(jù)制定的。A.對競爭者的報價估計B.企業(yè)自身的成本費用C?市場需求D?邊際成本.企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為策略。A,被動降價B.主動降價C.巴撇脂定價D.滲透定價.企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于市場。A?同質(zhì)產(chǎn)品市場B?差別產(chǎn)品市場C.完全競爭D.寡頭.在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進行定價的方法是對付的一種價格策略。A.通貨膨脹B.經(jīng)濟緊縮C.經(jīng)濟疲軟D.經(jīng)濟制裁.非整數(shù)定價一般適用于的產(chǎn)品。A.價值較高B.且高檔C.價值較低D.奢侈15.在折扣與讓價策略中，折扣并不是對所有商品都適宜。A.交易B.季節(jié)C.數(shù)量D,現(xiàn)金.在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為策略。A.尾數(shù)定價&招彳來定價C.聲望定價D.習慣定價.在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區(qū)成功推行策略的可能性較高。A.撇脂定價B.顧客自行定價們瘋狂減價D.逆向提價.在條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A.完全競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完全競爭［參考答案］二、多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。）.影響企業(yè)定價的主要因素有等。A.定價目標B.產(chǎn)品成本C?市場需求D?經(jīng)營者意志E.競爭者的產(chǎn)品和.企業(yè)定價目標主要有等。A.維持生存B.當期利潤最大化，C.市場占有率最大化D,產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E?成本最小化.只要具備了這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。A.市場對價格反應(yīng)遲鈍B?生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降市場對價格高度敏感低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良.當出現(xiàn)情況時，商品需求可能缺乏彈性。市場上出現(xiàn)競爭者或替代品市場上沒有競爭者或者沒有替代品C?購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D.購買者對較高價格不在意E?購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的.價格折扣主要有等類型。A?現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣功能折扣D.季節(jié)折扣E.價格折讓.引起企業(yè)提價主要有等原因。A?通貨膨脹，物價上漲B.企業(yè)市場占有率下降-C.產(chǎn)品供不應(yīng)求D.企業(yè)成本費用比競爭者低E?產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩.心、理定價的策略主要有。A?聲望定價B?分區(qū)定價［參考答案］1?ABCE2?ABCD3?BCD;4?BCDE5.ABCDE6.AC7ACE三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打，錯誤的打“X”）.根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，最適加成也應(yīng)相對較高；反之亦然。（）.當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（）.在制定價格過程中，現(xiàn)行價格彈性的大小對確保企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。（）.隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。（）.在完全寡頭競爭條件下，當需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。（）.產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格.基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在計人折扣、運費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。（）.銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（）.從市場營銷的實踐看，當市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。（）.在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。（）.顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認為這種產(chǎn)品很有價值。（）.采用運費免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，.產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。（）.在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。（）.分部定價與補充產(chǎn)品定價本質(zhì)上都是同一性質(zhì)的產(chǎn)品定價組合策略。（）.面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。（）.提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導(dǎo)致利潤的下降。（）［參考答案］X3.X4.V5.V6,V7.8.X9. 7.8.X9. V10.V11.X12,X13.13.四、填空題（請在各小題的劃線處填人適當?shù)脑~句o）市場營銷學(xué)理論認為，產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的。.企業(yè)定價有三種導(dǎo)向，它們是成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和定價法。.新產(chǎn)品定價有兩種策略可供選擇，即撇脂定價和定價。.在價格大戰(zhàn)中，只要企業(yè)價格能彌補和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。.當企業(yè)在生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時，往往要求用來彌補高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。.在產(chǎn)品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的水平。.反向定價法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。.競爭導(dǎo)向定價法，通常有兩種方法，即定價法和隨行就市定價法。.為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用定價心、理策略。.由于不同顧客對同一種商品或服務(wù)的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。.企業(yè)在考慮改變價格時，不僅要考慮購買者的反應(yīng)，而且必須考慮的反應(yīng)。.根據(jù)認知價值定價法，如果某一家企業(yè)的定價低于其認知價值，則它將會得到一個平均數(shù)的市場占有率。.如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把作為定價目標。.最適加成與價格彈性成。.成本加成定價法的公式為。.如果一種商品的價格在人們的生活支出中占有較大的比重，那么這種商品的17.撇脂定價與滲透定價均適合于產(chǎn)品生命周期的階段需求彈性。［參考答案］1.成本費用2.競爭導(dǎo)向3.滲透4,可變成本5.高價格6.價格7.市場需求8,投標9.尾數(shù)10.顧客差別11.競爭對手12,高于13.維持生存14.反比15?C(1+%)16富有價格17.初期或?qū)肫谖?、案例分析題定價：商家的心、理戰(zhàn).只降2美分一個炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進了一批單人涼席，定價每令1元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結(jié)果購買并不踴躍。商店只得降價銷售，但由于進價過高，每令涼席只能降價2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷不出去了。這位老板在有了這個驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照的產(chǎn)畫瓢，大量進貨，居然每試不爽。.每件6美兀美國西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元?！钡陜?nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有。因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。.自動降價美國的波士頓市中心有一家“法林聯(lián)合百貨公司”，在其商場上的地下室門掛著“法林地下自動降價商店”的招牌。走進之后，你會發(fā)現(xiàn)貨架上的每一件商品除了標明售價以外，還標著該件商品第一次上架的時間，旁邊的告示欄里說明，該件商品按上架陳列時間自動降價，陳列時間越長，價格越低。比如某種商品陳列了13天還沒有售出，就自動降低20%,又過6天，降價50%,再過6天，降價75%。如果該件產(chǎn)品標價為5元，到第13天只能賣4元，到第19天只能賣250元，到第25天時只能賣125元。到第25天后，再過6