定價策略習題

第七章定價策略習題一、單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）.準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是的關(guān)鍵。A?認知價值定價法B,反向定價法C.需求差異定價法D.成本導向定價法.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的種減價功能折扣B.數(shù)量折扣C?季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣.如果企業(yè)按FC）B價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由承擔。A,企業(yè)B,顧客C?承運人D.保險公司.統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價。A.分區(qū)定價B.運費免收定價C?基點定價D.郵資定價.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用法。A.尾數(shù)定價8.招彳來定價C.聲望定價D.反向定價.當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C?尾數(shù)定價D-招彳來定價.當企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應，需要采用策略。A.選擇品定價B.補充產(chǎn)品定價C.產(chǎn)品大類定價D.分部定價.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為定價法。A.成本加成B?目標C?認知價值D?診斷.當企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取定價方法。A?反向B?投標C.診斷D.隨行就市.投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據(jù)制定的。A.對競爭者的報價估計B.企業(yè)自身的成本費用C?市場需求D?邊際成本.企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為策略。A,被動降價B.主動降價C.巴撇脂定價D.滲透定價.企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于市場。A?同質(zhì)產(chǎn)品市場B?差別產(chǎn)品市場C.完全競爭D.寡頭.在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進行定價的方法是對付的一種價格策略。A.通貨膨脹B.經(jīng)濟緊縮C.經(jīng)濟疲軟D.經(jīng)濟制裁.非整數(shù)定價一般適用于的產(chǎn)品。A.價值較高B.且高檔C.價值較低D.奢侈15.在折扣與讓價策略中，折扣并不是對所有商品都適宜。A.交易B.季節(jié)C.數(shù)量D,現(xiàn)金.在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為策略。A.尾數(shù)定價&招彳來定價C.聲望定價D.習慣定價.在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區(qū)成功推行策略的可能性較高。A.撇脂定價B.顧客自行定價們瘋狂減價D.逆向提價.在條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A.完全競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完全競爭［參考答案］二、多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。）.影響企業(yè)定價的主要因素有等。A.定價目標B.產(chǎn)品成本C?市場需求D?經(jīng)營者意志E.競爭者的產(chǎn)品和.企業(yè)定價目標主要有等。A.維持生存B.當期利潤最大化，C.市場占有率最大化D,產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E?成本最小化.只要具備了這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。A.市場對價格反應遲鈍B?生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降市場對價格高度敏感低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良.當出現(xiàn)情況時，商品需求可能缺乏彈性。市場上出現(xiàn)競爭者或替代品市場上沒有競爭者或者沒有替代品C?購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D.購買者對較高價格不在意E?購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的.價格折扣主要有等類型。A?現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣功能折扣D.季節(jié)折扣E.價格折讓.引起企業(yè)提價主要有等原因。A?通貨膨脹，物價上漲B.企業(yè)市場占有率下降-C.產(chǎn)品供不應求D.企業(yè)成本費用比競爭者低E?產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩.心、理定價的策略主要有。A?聲望定價B?分區(qū)定價［參考答案］1?ABCE2?ABCD3?BCD;4?BCDE5.ABCDE6.AC7ACE三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打，錯誤的打“X”）.根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，最適加成也應相對較高；反之亦然。（）.當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（）.在制定價格過程中，現(xiàn)行價格彈性的大小對確保企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。（）.隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。（）.在完全寡頭競爭條件下，當需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。（）.產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格.基礎價格是單位產(chǎn)品在計人折扣、運費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。（）.銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（）.從市場營銷的實踐看，當市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。（）.在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。（）.顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認為這種產(chǎn)品很有價值。（）.采用運費免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，.產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。（）.在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。（）.分部定價與補充產(chǎn)品定價本質(zhì)上都是同一性質(zhì)的產(chǎn)品定價組合策略。（）.面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應始終堅持只降價不提價的原則。（）.提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導致利潤的下降。（）［參考答案］X3.X4.V5.V6,V7.8.X9. 7.8.X9. V10.V11.X12,X13.13.四、填空題（請在各小題的劃線處填人適當?shù)脑~句o）市場營銷學理論認為，產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的。.企業(yè)定價有三種導向，它們是成本導向、需求導向和定價法。.新產(chǎn)品定價有兩種策略可供選擇，即撇脂定價和定價。.在價格大戰(zhàn)中，只要企業(yè)價格能彌補和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。.當企業(yè)在生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導思想時，往往要求用來彌補高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。.在產(chǎn)品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的水平。.反向定價法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。.競爭導向定價法，通常有兩種方法，即定價法和隨行就市定價法。.為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用定價心、理策略。.由于不同顧客對同一種商品或服務的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。.企業(yè)在考慮改變價格時，不僅要考慮購買者的反應，而且必須考慮的反應。.根據(jù)認知價值定價法，如果某一家企業(yè)的定價低于其認知價值，則它將會得到一個平均數(shù)的市場占有率。.如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把作為定價目標。.最適加成與價格彈性成。.成本加成定價法的公式為。.如果一種商品的價格在人們的生活支出中占有較大的比重，那么這種商品的17.撇脂定價與滲透定價均適合于產(chǎn)品生命周期的階段需求彈性。［參考答案］1.成本費用2.競爭導向3.滲透4,可變成本5.高價格6.價格7.市場需求8,投標9.尾數(shù)10.顧客差別11.競爭對手12,高于13.維持生存14.反比15?C(1+%)16富有價格17.初期或?qū)肫谖?、案例分析題定價：商家的心、理戰(zhàn).只降2美分一個炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進了一批單人涼席，定價每令1元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結(jié)果購買并不踴躍。商店只得降價銷售，但由于進價過高，每令涼席只能降價2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷不出去了。這位老板在有了這個驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照的產(chǎn)畫瓢，大量進貨，居然每試不爽。.每件6美兀美國西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元?！钡陜?nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應有盡有。因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。.自動降價美國的波士頓市中心有一家“法林聯(lián)合百貨公司”，在其商場上的地下室門掛著“法林地下自動降價商店”的招牌。走進之后，你會發(fā)現(xiàn)貨架上的每一件商品除了標明售價以外，還標著該件商品第一次上架的時間，旁邊的告示欄里說明，該件商品按上架陳列時間自動降價，陳列時間越長，價格越低。比如某種商品陳列了13天還沒有售出，就自動降低20%,又過6天，降價50%,再過6天，降價75%。如果該件產(chǎn)品標價為5元，到第13天只能賣4元，到第19天只能賣250元，到第25天時只能賣125元。到第25天后，再過6