3月19日?qǐng)?jiān)果娛樂機(jī)構(gòu)扶持活動(dòng)總結(jié)

堅(jiān)果娛樂機(jī)構(gòu)扶持活動(dòng)總結(jié)首先非常感謝淘寶直播平臺(tái)對(duì)于本機(jī)構(gòu)的扶持，給我們此次置頂?shù)馁Y源和機(jī)會(huì)，堅(jiān)果娛樂有幸于2017年3月19日下午14點(diǎn)至15點(diǎn)參與主題為“花花世界”的機(jī)構(gòu)扶持活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：活動(dòng)準(zhǔn)備（一）主題分析接到“花花世界”這個(gè)主題活動(dòng)之后，我們第一時(shí)間對(duì)主題進(jìn)行了內(nèi)容上的擴(kuò)充和延伸。花花世界，有一種色彩斑斕般閃耀的美好，有一種勃勃的生機(jī)，有一種春天的氣息，正合現(xiàn)下這個(gè)時(shí)節(jié)，像少女可以脫下厚重的外套，在春天里盡情展示自己的美。這樣的一個(gè)主題基調(diào)，也為我們后面選擇主播以及活動(dòng)招商產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。（二）主播的選擇對(duì)應(yīng)此次主題，我們希望此次參加活動(dòng)的主播，首先個(gè)人識(shí)別度要夠高，在形象上時(shí)尚度和少女感缺一不可，在性格上也要更活潑，更古靈精怪一點(diǎn)。所以，最終選擇了去年12月底與機(jī)構(gòu)簽約的ykiki主播。專業(yè)的彩妝師，對(duì)化妝護(hù)膚有獨(dú)道的見解，略帶歐美的長(zhǎng)相變識(shí)度極高，時(shí)而軟萌時(shí)而酷帥，正符合我們的要求。日常直播風(fēng)格幽默，粉絲粘性強(qiáng)。（三）商家及商品的選擇對(duì)于此次置頂活動(dòng)，我們機(jī)構(gòu)非常重視，特別是在選品這塊。對(duì)于參加活動(dòng)的商家及產(chǎn)品在符合活動(dòng)主題要求的前提下，嚴(yán)格篩選及把關(guān)，DSR評(píng)分3低，基礎(chǔ)銷量10單以下，新品等等這些我們一律不接，這樣來確?；顒?dòng)當(dāng)天主播推薦都是當(dāng)下性價(jià)比最高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（四）腳本細(xì)化與商家對(duì)接好產(chǎn)品之后，我們根據(jù)活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)了：1、花花世界，總有那么幾款神器能讓你美得不費(fèi)吹灰之力（美妝）2、花花世界，誰能與你的美相媲美？（服裝）3、花花世界，讓男神眼前一亮的心機(jī)小物（配飾）三個(gè)部分的內(nèi)容來充實(shí)主題，把直播時(shí)間段進(jìn)行細(xì)分，確定主推款以及秒殺款，與商家對(duì)接優(yōu)惠信息及秒殺時(shí)間段，幫助主播熟悉直播流程以及產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益點(diǎn)。有效利用直播中控臺(tái)，設(shè)置好倒計(jì)時(shí)紅包及點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，來帶動(dòng)直播間氛圍，。二、直播過程主播開播前對(duì)燈光及設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，主播開播過程中有工作人員專門在做中控臺(tái)，幫主播發(fā)公告及其他后臺(tái)操作?；顒?dòng)效果從主播本身來講，此次置頂活動(dòng)基本達(dá)到了預(yù)期的效果，在置頂?shù)囊粋€(gè)小時(shí)時(shí)間內(nèi)，主播同時(shí)在線人數(shù)最高峰值2014人，共吸粉2720人左右，有效成交筆數(shù)200多單，成交額12000余元，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均為平時(shí)直播的十幾甚至幾十倍，總體轉(zhuǎn)化率1.2%。但與一同參加此次活動(dòng)的其他達(dá)人相比，這樣的數(shù)據(jù)還是并不耀眼，所以我們還是會(huì)一如繼往地繼續(xù)努力。四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)這次活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，除了官方的支持外，也有賴于與機(jī)構(gòu)內(nèi)部對(duì)于此次活動(dòng)的重視。好的經(jīng)驗(yàn)：理解主題，以內(nèi)容充實(shí)主題，吸引粉絲注意。腳本清晰，時(shí)間設(shè)置合理，整場(chǎng)直播張弛有度，節(jié)奏明顯。注重細(xì)節(jié)，反復(fù)核對(duì)，確保直播順利進(jìn)行。特別是對(duì)于限時(shí)秒殺及商品優(yōu)惠信息，在直播前開始前再次商家對(duì)接確認(rèn)。不足之處：從機(jī)構(gòu)來講，1、對(duì)于類似的活動(dòng)組織略少，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些技術(shù)性的問題還需要加強(qiáng)。2、對(duì)于主播的培訓(xùn)和孵化能力還需要繼續(xù)加強(qiáng)，就目前的數(shù)據(jù)與同時(shí)參加活動(dòng)的達(dá)人還存在一些差距，需要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，迅速提升。從主播自身來講，自身應(yīng)變能力還是值得肯定的，在流量突變時(shí)能夠迅速調(diào)整適應(yīng)，語速語調(diào)把握得當(dāng)。但由于第一次參加這樣的活動(dòng)，在置頂開始的時(shí)候，還是有一些緊張，導(dǎo)致直播節(jié)奏受到一定的影響，控場(chǎng)的能力還有待提高。通過這次活動(dòng)不僅能發(fā)現(xiàn)我們自己存在的問題，也能夠看到跟別人的差距，更加認(rèn)識(shí)到我們還需要付出更多的努力來提升自身能力，才能與官方