企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程

企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程目錄Contents1.聯(lián)想開展歷程示意圖2.今日聯(lián)想組織結(jié)構(gòu)圖及領(lǐng)導(dǎo)團隊3.我國IT行業(yè)環(huán)境三十年變遷4.聯(lián)想在國際化進(jìn)程中的SWOT分析6.聯(lián)想的企業(yè)使命目錄Contents7.聯(lián)想的公司戰(zhàn)略選擇8.今日聯(lián)想組織結(jié)構(gòu)圖及領(lǐng)導(dǎo)團隊9.聯(lián)想的競爭戰(zhàn)略選擇10.聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略11.聯(lián)想的職能戰(zhàn)略12.聯(lián)想的控制戰(zhàn)略141、1984中科院計算技術(shù)研究所新技術(shù)開展公司成立2、1985公司成立后推出第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品3、1988香港聯(lián)想成立，吹響了中國企業(yè)進(jìn)軍海外的號角4、1989聯(lián)想集團公司正式成立5、1990聯(lián)想開始生產(chǎn)及供給聯(lián)想品牌個人電腦6、1993聯(lián)想品牌聲譽不斷提高，亮出了“扛起民族計算機工業(yè)大旗〞的口號7、1994聯(lián)想在香港成功上市，聯(lián)想品牌亮相海外財經(jīng)市場231.聯(lián)想開展歷程示意圖1984中科院計算技術(shù)研究所成立1996年，聯(lián)想電腦首次超越國外品牌，在國內(nèi)市場占有率達(dá)第一。1989聯(lián)想集團公司正式成立Textinhere2003年4月，聯(lián)想集團在北京正式對外宣布啟用集團新標(biāo)識“l(fā)enovo聯(lián)想”1985第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品1.聯(lián)想開展歷程示意圖

1990聯(lián)想開始生產(chǎn)及供應(yīng)聯(lián)想品牌個人電腦聯(lián)想的發(fā)展歷程2、今日聯(lián)想組織結(jié)構(gòu)圖2、今日聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)團隊3、中國IT渠道三十年開展歷程3、中國IT渠道三十年開展歷程ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

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ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText4、聯(lián)想公司的SWOT分析OpportunityOThreatsTWWeaknessSStrengthsSWOT分析1、品牌優(yōu)勢在PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。收購IBMPC后，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)。聯(lián)想在外鄉(xiāng)中國市場的優(yōu)勢突出，不管是筆記本市場還是臺式機市場，聯(lián)想均是PC市場份額排名第一的廠商。2、聯(lián)想集團擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京上地，上海浦東,廣東惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了本錢，可以對抗價格戰(zhàn)。3、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。4、收購IBM的ThinkPad品牌筆記本電腦成功推銷國內(nèi)市場，不僅搶占了高端市場，并且也帶動了中低端PC的銷售1、缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟形勢能力，對風(fēng)險的管控能力還不是很強。2、與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有核心技術(shù)，不能引領(lǐng)潮流，與國際一流品牌相比有一定差距。3、公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。4、營銷手段與產(chǎn)品單一，難以在國際市場上處于先進(jìn)地位，缺少核心競爭力。5、全球PC市場所占份額較少，市場份額是產(chǎn)品競爭力的綜合表達(dá)。從全球PC市場份額來看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。6、雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，并無太大改變，對聯(lián)想整體的開展并無太大的促進(jìn)。1、聯(lián)想近年來借由體育進(jìn)行營銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車隊等等。2、“新農(nóng)村戰(zhàn)略〞將成為未來聯(lián)想的王牌。隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了"新農(nóng)村戰(zhàn)略"，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯(lián)想的影響力。可見，"新農(nóng)村戰(zhàn)略"將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。1、價格戰(zhàn)的威脅。目前，國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場。隨著價格優(yōu)勢的逐步降低，給聯(lián)想帶來了市場威脅。2、面對擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國際品牌的圍攻，如何挖掘在效勞、本錢、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢，同時將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是聯(lián)想要解決的當(dāng)務(wù)之急。3、在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴展方案：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預(yù)計其未來的覆蓋面積將擴大到600個城市。這顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅。5、聯(lián)想主要競爭對手分析

從全球范圍來看，惠普、戴爾與聯(lián)想是PC市場的三大巨頭?；萜帐侨騊C市場占有率第一的廠商，戴爾在美國PC市場上更勝一籌，而聯(lián)想那么在外鄉(xiāng)中國市場的優(yōu)勢更為明顯。隨著PC市場競爭格局日趨復(fù)雜，三強之間的爭霸戰(zhàn)愈演愈烈。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，惠普占全球PC市場19.6的份額，依然是全球第一名的PC廠商。得益于零售商和其他分銷渠道的強勁銷售以及筆記本電腦的市場需求，惠普連續(xù)兩個季度PC出貨量同比增長超過30。戴爾全球排名第二，市場份額為15.2，第三季度其PC出貨量為1020萬臺，同比增長3.8，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個季度同比下降的局面。聯(lián)想繼續(xù)保持排名第三的位置，市場份額為8.2，PC出貨量同比增長22.9。惠普、戴爾、聯(lián)想猶如三國鼎立，這三大PC巨頭的一舉一動，都時刻被對手關(guān)注。三大國際品牌之間的廝殺已經(jīng)幾近白熱化。5、聯(lián)想主要競爭對手分析戴爾公司：戴爾在中國市場的殺傷力除了其品牌效應(yīng)以外，就是由其采用的直銷模式所支持的全線產(chǎn)品低價策略。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求制造電腦，大大加速了資金周轉(zhuǎn)速度，降低了本錢，實現(xiàn)了價格優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，直銷產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品價格低15-20。戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時還可獲得更好的價格，購置更便捷；另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢。徹底改變了"廠商生產(chǎn)、顧客選擇"的傳統(tǒng)銷售形式，將主動權(quán)交到顧客的手中，從而全面滿足了顧客的需求，拉近廠商與顧客之間的距離。聯(lián)想集團的愿景是：未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、效勞的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想。聯(lián)想電腦公司使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新。聯(lián)想公司價值觀成就客戶：致力于客戶的滿意與成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新：追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創(chuàng)新精準(zhǔn)求實：基于事實的決策與業(yè)務(wù)管理誠信正直：建立信任也負(fù)責(zé)的人際關(guān)系企業(yè)使命：〔為客戶利益而努力創(chuàng)新〕創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于本錢創(chuàng)新讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)最低的總體擁有本錢〔TCO〕，更高的工作效6、聯(lián)想的企業(yè)使命：調(diào)整戰(zhàn)略聯(lián)想的問題在于由于多元化的速度過快，成長性的業(yè)務(wù)過多，但公司管理、財務(wù)資源有限，每一個新業(yè)務(wù)都得不到應(yīng)該得到的資源保障，進(jìn)而影響到了核心業(yè)務(wù)發(fā)展，使得核心業(yè)務(wù)同樣也面臨著非常嚴(yán)峻的考驗，使得公司們的營業(yè)規(guī)模、利潤增長受到了限制。因此，聯(lián)想在未來應(yīng)該要調(diào)整好戰(zhàn)略，將重心回歸到PC業(yè)務(wù)上，再圍繞PC業(yè)務(wù)慢慢進(jìn)行擴展。向前一體化戰(zhàn)略1、要真正做到“分銷〞與“直銷〞相結(jié)合，擴大“直銷〞的輻射范圍，在未來適當(dāng)擴大“直銷〞的規(guī)模，擴展銷售平臺，向前一體化開展。2、對資源進(jìn)行綜合利用，追求卓越營運效率不斷完善和改進(jìn)全球供給鏈和物流體系有強烈的意識。由于提高了效率，在保持產(chǎn)品的高質(zhì)量和穩(wěn)定供給的情況下大幅降低本錢?？v向一體化戰(zhàn)略1、不斷完善供應(yīng)鏈聯(lián)想在未來要不斷完善供應(yīng)鏈，將繁多而分散的供應(yīng)商集中分類管理，通過大量采購、定制等方式取得一定的價格優(yōu)惠。2、自設(shè)廠房對一些重要原材料進(jìn)行生產(chǎn)

開展戰(zhàn)略7、聯(lián)想的公司戰(zhàn)略選擇1、要真正做到“分銷”與“直銷”相結(jié)合，擴大“直銷”的輻射范圍，在未來適當(dāng)擴大“直銷”的規(guī)模，擴展銷售平臺，向前一體化發(fā)展。2、對資源進(jìn)行綜合利用，追求卓越營運效率不斷完善和改進(jìn)全球供應(yīng)鏈和物流體系有強烈的意識。由于提高了效率，在保持產(chǎn)品的高質(zhì)量和穩(wěn)定供應(yīng)的情況下大幅降低成本。8、聯(lián)想的競爭戰(zhàn)略選擇差異化戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競合戰(zhàn)略混合戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

9、聯(lián)想的競爭戰(zhàn)略選擇差異化戰(zhàn)略給大客戶的產(chǎn)品是筆記本昭陽，這是專門給大客戶的。除了名字不一樣，產(chǎn)品的設(shè)計和規(guī)劃也是不一樣的。零散客戶需要的是外觀漂亮、性能很好、適合中小辦公環(huán)境的一些功能。大客戶追求穩(wěn)定性、平安性。比方機器丟了，沒有指紋你就打不開；硬盤丟了，但數(shù)據(jù)丟不了，有人把硬盤拿過去，可沒有機主的指紋他就打不開。然后是追求整體本錢比較低。此外，客戶可能還會有一些個性化需求。所以聯(lián)想在產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)劃方面都會朝著這些方面走。銷售方式差異。拿簡單的宣傳來說，對于零散客戶來說，就是在群眾媒體上打廣告，在價格上下工夫。大客戶就不一樣了，比方把銀行的客戶請過來，結(jié)合人家的應(yīng)用，跟人家深入探討，設(shè)計出個性化的機器來。供給鏈不同。對于家庭用戶，按照標(biāo)準(zhǔn)配置，每一型號生產(chǎn)幾百臺放在那里，做的是推式銷售。對于大客戶，必須按單生產(chǎn)，包括信息化建設(shè)系統(tǒng)也是不一樣的。效勞方式的不同。對于大客戶，從效勞網(wǎng)點的選擇、效勞渠道的建設(shè)，到跟客戶效勞溝通方面的設(shè)計，再到效勞產(chǎn)品，也都是不一樣的。9、聯(lián)想的競爭戰(zhàn)略選擇競合戰(zhàn)略積極采用合作、聯(lián)盟、參股、合資和并購的方式加快業(yè)務(wù)開展速度。聯(lián)想要開展，不能單單依靠自身，還要善于利用外在條件。聯(lián)想可以通過合作、聯(lián)盟、參股、合資和并購的方式，努力尋求適宜的合作伙伴，擴展已有業(yè)務(wù)，加快業(yè)務(wù)的開展速度。藍(lán)海戰(zhàn)略加速硬件市場和軟件效勞的產(chǎn)品研發(fā)，重點開展一體機、觸摸式移動產(chǎn)品〔如樂Pad或者智能本，上網(wǎng)本產(chǎn)品〕，快速布局各類云計算終端產(chǎn)品，如已經(jīng)發(fā)布的樂Phone和將于年底發(fā)布的樂Pad產(chǎn)品，包括發(fā)布各類數(shù)字家庭解決方案等。10、聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略1.聯(lián)想的本國中心戰(zhàn)略

2.聯(lián)想的多國中心站略

3.聯(lián)想的全球中心站略

聯(lián)想的國際化策略Lenovo營銷策略——國際營銷聯(lián)想國際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新模式3.聯(lián)想的采購戰(zhàn)略

4.聯(lián)想的

研發(fā)戰(zhàn)略

1.聯(lián)想的人力資源戰(zhàn)略2.聯(lián)想的財務(wù)戰(zhàn)略

5.聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略

11、聯(lián)想的職能戰(zhàn)略聯(lián)想的采購戰(zhàn)略根據(jù)采購金額和物料的風(fēng)險確定了四大類采購的策略：1：戰(zhàn)略型〔價值大、風(fēng)險高的物料〕2：杠桿型〔價值大、風(fēng)險低的物料〕3：關(guān)鍵型〔價值小、風(fēng)險高的物料〕4：策略型〔低價值、低風(fēng)險的物料〕并針對不同類型的供給商、不同的物料采取不同的策略，從而到達(dá)在不同情況下采購資源的最大化。聯(lián)想的研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)想的研發(fā)團隊聯(lián)想集團是一間極富創(chuàng)造性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想為全球PC技