香包推廣方案計(jì)劃

PAGE8香包品牌推廣方案12營銷一班香包推廣方案一：產(chǎn)品起源

民間文化藝術(shù)是中華文化的母體。在中華民族輝煌的歷史長(zhǎng)河中，這個(gè)“生產(chǎn)者的藝術(shù)”，孕育了中華民族文化藝術(shù)的成長(zhǎng)，滋養(yǎng)了一代又一代國民的心靈、精神乃至性格。農(nóng)歷的五月五日，這一天家家戶戶都要過端午節(jié)，而在所有的端午的習(xí)俗中，最富于靜態(tài)美和溫馨氣息的莫過于制作和佩戴香包。以往由于醫(yī)藥不發(fā)達(dá)，人們就把具有殺菌作用的雄黃，艾草，菖蒲研成粉末，用布包起來戴在胸前，利用它散發(fā)出來的香氣使夏天的蟲菌不來侵?jǐn)_，這就是香包的起源。古老、神秘、怪異、精致，充滿了人類的良好愿望，有物必有圖、有圖必吉祥，納祥祈福、禳災(zāi)避邪、祛疾保平安是其永久的主題。二：產(chǎn)品簡(jiǎn)介香包，古人叫香纓、香囊、佩幃、容臭，今人稱荷包、耍貨子、絀絀。它是古代勞動(dòng)?jì)D女創(chuàng)造的一類民間刺繡工藝品。是以男耕女織為標(biāo)志的古代農(nóng)耕文化的產(chǎn)物，是越千年而余緒未泯的中華傳統(tǒng)文化的遺存和再生。香包從狹義講，是指里面填充丁香、雄黃、艾葉末、冰片、霍香、蒼術(shù)等具有芳香除濕功效的中藥材粉末，外表繡以各種圖案的實(shí)體造型工藝品。它形狀象包，填充物又有香味，故稱香包。香包從廣義講，既包括實(shí)體型香包，又包括沒有填裝料的各類刺繡工藝品，如刺繡鞋墊、肚兜、帽子、披肩、枕套、臺(tái)布、門簾、煙包等。香包范圍的擴(kuò)大，既反映了歷史的演進(jìn)，也反映了勞動(dòng)?jì)D女與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新智慧。三：制作方法（一）材料介紹基本上包括布料、繡線、香末、棉花、紙、樹脂、裝飾用的配件等等。香末比較復(fù)雜，因?yàn)榕淞喜煌?，所研出來的香末味道自然就不同，配料包括艾草末、雄黃粉、檀香粉、香粉等等。還有就是提神香包，要用特殊的中藥材。 （二）制作過程1：基本型的香包制作先選擇適當(dāng)?shù)牟剂?，剪裁為基本型，然后根?jù)剪好的布料撰擇適合的繡線。將剪好的長(zhǎng)方形布料對(duì)折面向里，縫合布邊以后，再翻面縫邊繡合，以平針縫合開口處，縫一圈以后，把線頭抽緊，留一小口倒入香末要適量，再塞入棉絮，塞好以后把收口抽緊，再縫邊成形，把做好的流蘇縫合在香包底端，再用膠把剪好的葉子和絲帶黏在香包的頂端，一個(gè)雞心型的基本型香包就完成了。\o"查看圖片"

香包實(shí)物造形的香包先是設(shè)計(jì)圖形，然后是描圖剪紙襯，裱在布的背面。把布剪下來在上面刺繡圖樣，然后把正反兩塊已繡好的布形相互背對(duì)開始縫合。縫合時(shí)要注意空隙不可太大，縫一半就可塞入香料和棉花。接著做裝飾用的絲帶，先接合固定在底端。然后把珠子穿上去，再打一個(gè)中國結(jié)和接上流蘇，一個(gè)象征著幸福的香包就做好了。2.中國娃娃香包的制作用一小塊絲襪把棉花塞進(jìn)去，成圓球形，把它捏緊，再用黑線把它繞緊，在它的頂部用簽字筆把要做頭發(fā)的位置用虛線點(diǎn)出來，然后用黑線在打好圓圈的對(duì)角在線對(duì)角穿縫再預(yù)留頭發(fā)的長(zhǎng)度，把它剪斷再重復(fù)直到夠了為止。把頭發(fā)繞緊再用針線把它固定。接著是做眼睛，用飛行繡做嘴巴，再選用一塊長(zhǎng)方形的布料做身體，開始縫邊。用剪刀剪一個(gè)開口，把做好的頭部縫上去，要注意線頭不要露出來。再倒入香料，塞入棉花要塞緊。可以用勾針把四個(gè)角的空隙用棉花填緊。再把它縫合，接著再剪一塊布當(dāng)肚兜，可以在布上貼亮片。還可以用干燥花末及人工香精來代替。[1]四：市場(chǎng)分析（一）、現(xiàn)狀分析 香包在中國有著悠久的歷史發(fā)展，但作為產(chǎn)業(yè)，卻是最近幾年剛興起的，從20世紀(jì)70年代末到80年代初被群眾零星帶上市場(chǎng)進(jìn)行銷售而變?yōu)樯唐罚恢碧幱诿耖g自發(fā)狀態(tài)，其文化底蘊(yùn)和市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到綜合開發(fā)和充分利用。近幾年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日趨發(fā)展和完善，市、區(qū)抓住時(shí)機(jī)，相繼舉辦了香包節(jié)、展銷會(huì)，有力地推動(dòng)了香包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使生產(chǎn)加工戶獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入，嘗到了甜頭增加了人們的積極性。各級(jí)黨政組織加強(qiáng)了對(duì)香包的重視，干部抓香包力度加大，人們?nèi)罕姺e極性大。市場(chǎng)營銷渠道拓展快，產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍不斷增大，產(chǎn)品數(shù)量不斷加大，質(zhì)量不斷提升，效益越來越好。(二)、存在的主要問題

1、觀念滯后，領(lǐng)導(dǎo)不力

2、質(zhì)量不高，精品不精。

3、產(chǎn)銷脫節(jié)，銷路不暢。（三）、目標(biāo)消費(fèi)者由于香包是大多數(shù)女性喜歡的裝飾性小物品，所以深受喜愛，而且香包還可以作為車件掛飾，所以香包的主要消費(fèi)者是15—35歲的女性和那些有轎車的車主(四)、SWOT分析優(yōu)勢(shì)1：作為中國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，具有悠久的歷史傳承。2：香包外表很漂亮，很容易吸引消費(fèi)者 3：只有極個(gè)別的競(jìng)爭(zhēng)者，沒有競(jìng)爭(zhēng)者4：政府的支持劣勢(shì)1：不能批量生產(chǎn)，浪費(fèi)大量的人力時(shí)間2：大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短機(jī)遇1：政府對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)政策。2：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)精神的享受需求越來越高3：汽車增加，相應(yīng)的汽車掛飾需求也增加威脅慶陽香包五、香包的營銷策略

（一）、產(chǎn)品策略

主打民俗文化的精品產(chǎn)品，以香包為主打造品牌帶動(dòng)剪紙、刺繡、皮影等民俗產(chǎn)品的長(zhǎng)足發(fā)展。要加快新產(chǎn)品的開發(fā)，采用新材料，推廣新技術(shù)，創(chuàng)作新題材，開發(fā)新品種、新款式，不斷推陳出新等。充分利用香包和剪紙的藝術(shù)人才及香包和剪紙?zhí)厣_發(fā)中國領(lǐng)袖人物、歷史名人及黃土風(fēng)情系列香包作品和剪紙長(zhǎng)卷、冊(cè)頁作為推介端午風(fēng)俗，宣傳端午的饋贈(zèng)禮品和紀(jì)念品。

（二）、包裝策略

在產(chǎn)品的包裝上應(yīng)該有這樣的四條要求：第一，從按消費(fèi)者的要求出發(fā)，不同地區(qū)的消費(fèi)者有不同文化、包裝等方面的需求，風(fēng)俗習(xí)慣，宗教習(xí)慣等方面的差異也導(dǎo)致了對(duì)產(chǎn)品包裝上的認(rèn)知差異；第二，包裝的一個(gè)重要功能就是保護(hù)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中，使其免于變形，保持產(chǎn)品形狀的完整；第三，產(chǎn)品的小包裝，也就是消費(fèi)者購買時(shí)所看到的包裝，這種包裝需要新穎美觀，體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，展現(xiàn)特色文化，吸引眼球；第四，政府的要求。內(nèi)容要健康向上，包裝材料要綠色無害。符合國家的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人體無害;第五,

同一種商品采用不同等級(jí)的包裝，以適應(yīng)不同的購買力水平。如送禮商品和自用商品采用不同檔次的包裝。(三)、價(jià)格策略

由于香包具有特殊的文化背景，民俗文化產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，使人們感到一種質(zhì)量穩(wěn)定的效應(yīng)。端午香包包括多種產(chǎn)品，價(jià)位不等，因此要采取一品牌多價(jià)格策略，不同級(jí)別的產(chǎn)品有不同的價(jià)格,從而擴(kuò)大顧客群體,樹立品牌個(gè)性，在原有的市場(chǎng)份額上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而在以后的價(jià)格策略中就可以自由發(fā)揮。針對(duì)此次的目標(biāo)消費(fèi)者，將價(jià)格大體分為：低檔5-10元，中檔20-30元，高檔30-50元。

(四)、營銷渠道策略

1、飾品精品店及汽車精品店進(jìn)行代理銷售；2、散客，直接到各縣營銷中心銷售；3、與4S店合作，將香包賣給4S店，其將香包作為贈(zèng)品送予顧客；

4、通過每年的香包節(jié)聲張盛事，參加深圳“文博會(huì)”、西安、北京、上海的一些展會(huì)，加深端午香包的影響和香包文化傳播，增加定單和銷售。5、在一些旅游景點(diǎn)銷售，以吸引更多外來消費(fèi)者。

(五)、促銷策略主要為政府投資支出1、宣傳策略要以民俗文化節(jié)為契機(jī)，通過文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲的形式，廣泛宣傳。切實(shí)搞好“人類口頭與非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作”的項(xiàng)目審報(bào)工作。聘請(qǐng)國內(nèi)外專家、學(xué)者考察慶陽民俗文化產(chǎn)品，以召開座談會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)、香包等產(chǎn)品的品評(píng)會(huì)等形式，提高和擴(kuò)大慶陽民俗文化在外知名度。發(fā)動(dòng)文化界人士創(chuàng)作以香包、剪紙等民俗產(chǎn)品為題材的文藝作品，將慶陽民俗產(chǎn)品搬向舞臺(tái)，搬上銀幕，同時(shí)，要充分利用各種新聞媒體和手段以發(fā)布各種有關(guān)信息、廣告、專題片，從文化內(nèi)涵、藝術(shù)