恒安紙業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目

恒安紙業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目恒安簡介恒安集團(tuán)經(jīng)營領(lǐng)域涉及產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕等各類衛(wèi)生用紙等，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲等。并代理銷售非上市公司產(chǎn)品“心相印”高級紙巾系列?！靶南嘤　币粤己玫钠放泼雷u(yù)度和品質(zhì)保證成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受青睞，經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一，于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號。恒安紙業(yè)目標(biāo)市場恒安紙業(yè)主要有三大業(yè)務(wù)衛(wèi)生巾主要品牌：安爾樂、七度空間目標(biāo)市場：地級市以上的重點(diǎn)城市的職業(yè)白領(lǐng)或各高校的年輕女性恒安紙業(yè)目標(biāo)市場紙尿褲主要品牌：安兒樂目標(biāo)市場：價(jià)格偏高，針對高端市場

0—1歲的嬰兒因疾病等原因不能自理的老人恒安紙業(yè)目標(biāo)市場紙巾主要品牌：心相印產(chǎn)品分類：①“優(yōu)選”經(jīng)濟(jì)型系列②“心相印”主體品牌③個性化副品牌目標(biāo)市場：①中檔以下的路線，消費(fèi)能力較低的人群或家庭②中高檔路線，作為辦公用品或者賓館用品③有個性的年輕群體，主要為18—25歲的學(xué)生恒安紙業(yè)競爭者情況一.金紅葉紙業(yè)1.地位：金紅葉是APP（金光集團(tuán)）在中國的生活用紙集團(tuán)，目前在中國是居第二位的生活用紙生產(chǎn)商，2011年金紅葉的產(chǎn)能與恒安持平，達(dá)到60萬t/a。恒安紙業(yè)競爭者情況2.特色：①環(huán)保有良好的企業(yè)形象②價(jià)格低廉先進(jìn)的技術(shù)結(jié)合中國的成本優(yōu)勢，讓更多的中國用戶能以相對低廉的價(jià)格，享受到與進(jìn)口產(chǎn)品一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。恒安紙業(yè)競爭者情況二.維達(dá)紙業(yè)1.地位維達(dá)是中國最早的生活用紙專業(yè)生產(chǎn)商，多年來保持平穩(wěn)發(fā)展的領(lǐng)先地位，目前是居第三位的生活用紙生產(chǎn)商。恒安紙業(yè)競爭者情況2.特色①技術(shù)先進(jìn)先后引進(jìn)日本、美國、德國、臺灣等國家和地區(qū)的先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備以及產(chǎn)品配套設(shè)備開發(fā)生產(chǎn)高級衛(wèi)生原紙、紙巾等系列產(chǎn)品。②產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)恒安紙業(yè)競爭者情況三.潔柔紙業(yè)1.地位中順潔柔目前是居第四位的生活用紙企業(yè)，但與前三家企業(yè)的差距較大。2.特色中順集團(tuán)提供的是優(yōu)良的品質(zhì)，傳播的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立的是同海內(nèi)外各界朋友的真誠合作，與國際接軌，再創(chuàng)新高。東北師范超市調(diào)研針對紙業(yè)方面，我們在超超市的衛(wèi)生紙專區(qū)進(jìn)行了了實(shí)地的調(diào)研，大家請看看以下圖片的展示。地理位置與產(chǎn)品數(shù)量的比比較恒安紙業(yè)金紅葉紙業(yè)宜品、立邦維達(dá)紙業(yè)地理位置與產(chǎn)品數(shù)量的比比較綜合上面四張圖來看：恒安紙業(yè)處于核心柜臺，，而且產(chǎn)品數(shù)量多;其次是金紅葉旗下的品牌牌，其產(chǎn)品數(shù)量也比較多多;排第三第四的是宜品和立立邦，產(chǎn)品數(shù)量相對較少少;而維達(dá)紙業(yè)在相對偏僻的的位置，其產(chǎn)品數(shù)量也相相對較少。價(jià)格對比品諾心相印優(yōu)選恒安紙業(yè)在產(chǎn)品定位方面面有差別，最高檔次的為為品諾，價(jià)格也比較貴，，再是心相印，優(yōu)選，價(jià)價(jià)格依次下降宜品宜品宜品宜品紙業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)方面面無差異，幾個型號的衛(wèi)衛(wèi)生紙定價(jià)都相同，但相相比這三種紙業(yè)的話，其其定位和恒安紙業(yè)的優(yōu)選選是一個水平的，以中低低端為主，價(jià)格較為便宜宜。維達(dá)維達(dá)維達(dá)維達(dá)紙業(yè)在定價(jià)方面也無無差別，但其價(jià)格比恒安安紙業(yè)的心相印低，比宜宜品的定價(jià)要高，其價(jià)格格定位于中高檔。營銷建議一.產(chǎn)品“恒安”正處于成長期和和成熟期，產(chǎn)品方面應(yīng)著著重考慮下面幾點(diǎn)：1.產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,優(yōu)質(zhì)才有優(yōu)價(jià),作為品牌產(chǎn)品,并且是與消費(fèi)者生活健康康密切相關(guān)的紙品來說,質(zhì)量更為重要,從樣品來看,現(xiàn)銷“恒安”的質(zhì)量很優(yōu)優(yōu)質(zhì),應(yīng)該在保證質(zhì)量的情況下下加強(qiáng)創(chuàng)新。2.產(chǎn)品包裝現(xiàn)銷產(chǎn)品的包裝形式多樣樣化程度較高,但還有改進(jìn)的空間.在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上應(yīng)采采用異類型包裝策略和等等級包裝策略，不同的包包裝風(fēng)格和色調(diào)，可以滿滿足不同消費(fèi)心理的消費(fèi)費(fèi)者。3.產(chǎn)品防偽由于紙制品易于仿造，對對此建議公司應(yīng)引起高度度重視，制定防偽標(biāo)志，，做好防偽工作。4.開發(fā)新產(chǎn)品不同消費(fèi)者對喝紙品在氣氣味，大小，規(guī)格方面有有不同的愛好，公司應(yīng)在在鞏固完善現(xiàn)有品種的基基礎(chǔ)上，開發(fā)生產(chǎn)不同品品種的紙品，形成系列化化，有效地占領(lǐng)市場份額額。二.價(jià)格紙品作為生活必需品，需需求量大，又由于競爭品品牌眾多，導(dǎo)致需求彈性性大，“恒安”鎖定中低低檔以上人群，應(yīng)加大力力度壓縮成本，適當(dāng)降低低價(jià)格，但單位價(jià)格也不不宜訂得太低，否則，將將會失去調(diào)價(jià)的主動權(quán)。。9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。22:38:1422:38:1422:3812/8/202210:38:14PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見見頻。。12月-2222:38:1422:38Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。22:38:1422:38:1422:38Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2222:38:1422:38:14December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月202210:38:14下午午22:38:1412月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月2210:38下午12月-2222:38December8,202216、行動出成果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/822:38:1422:38:1408December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只能或者最好好沿著以腳為起點(diǎn)的射線線向前。。10:38:14下午午10:38下午22:38:1412月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。22:38:1422:38:1422:3812/8/202210:38:14PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。。12月-2222:38:1422:38Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。22:38:1422:38:1422:38Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:38:1422:38:14December8,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月202210:38:14下午午22:38:1412月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月2210:38下午12月-2222:38December8,202216、少年十五二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎。。2022/12/822:38:1422:38:1408December202217、空山新雨后，天氣晚來來秋。。10:38:14下午午10:38下午22:38:1412月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切好書如同和過過去最杰出的人談話。22:38:1422:38:1422:3812/8/202210:38:14PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加加自命不凡。12月-2222:38:1422:38Dec-2208-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡歡挑剔別人的錯兒。22:38:1422:38:1422:38Thursday,December8,202213、知人者智，自知者明。。勝人者有力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2222:38:1422:38:14December8,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月202210:38:14下午午22:38:1412月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我。。十二月2210:38下午12月-2222:38December8,202216、業(yè)余生活要有意義，不不要越軌。2022/12/822:38:1422:38:1408December202217、一個人即使已登上頂峰峰，也仍要自強(qiáng)不息。10:38:14下午午10:38下