支教對(duì)外合作方案計(jì)劃

PAGE10第三屆社團(tuán)聯(lián)合“五·四”下鄉(xiāng)支教社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)————對(duì)外合作方案真誠(chéng)相待 互惠共贏致貴公司：能讓你們?nèi)〉米畲蟮纳虣C(jī)，是我們不懈的追求！目錄一、蘊(yùn)藏商機(jī)…………二、市場(chǎng)分析…………三、活動(dòng)簡(jiǎn)介…………四、組織機(jī)構(gòu)…………五、宣傳方式及分析…………………六、商家切忌點(diǎn)………七、贊助方式…………八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算……九、效果評(píng)估…………十、洽談流程………十一、前景展望………十二、活動(dòng)贊助協(xié)議書(shū)草案…………前言大學(xué)生，總是洋溢著青春的活力，充滿著狂熱的激情，對(duì)大型活動(dòng)都會(huì)踴躍參加，并全程投入。湖南工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主辦英語(yǔ)協(xié)會(huì)承辦，在五月初將舉辦第三屆社團(tuán)聯(lián)合“五·四”下鄉(xiāng)支教社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為了給貴公司帶來(lái)好的商機(jī)，提高貴公司的知名度，也為了我們的活動(dòng)能更順利的舉辦，我們衷心希望貴公司能在活動(dòng)上給予我們支持和幫助！蘊(yùn)藏商機(jī)：我們共有2個(gè)校區(qū)，新校區(qū)、南校區(qū)（原湖南建材高等?？茖W(xué)校），其中以酃湖校區(qū)為主校區(qū)，位于酃湖開(kāi)發(fā)區(qū)（衡陽(yáng)市規(guī)劃的大學(xué)城），并且主校區(qū)處于大學(xué)城的中心，與衡陽(yáng)師范學(xué)院相鄰，處在酃湖開(kāi)發(fā)區(qū)的黃金位置，對(duì)貴公司宣傳品牌，打入酃湖高校市場(chǎng)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。學(xué)校已在2007年正式升本成功，也將吸引更多的優(yōu)秀學(xué)子前來(lái)深造。全日制在校學(xué)生一萬(wàn)五千余人，到2010年全日制學(xué)生的規(guī)模將進(jìn)一步加大，且會(huì)漸漸以本科生為主。專業(yè)教師總數(shù)將達(dá)到1300人左右，在這樣的萬(wàn)人高校無(wú)疑具有潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，它的消費(fèi)空間可想而知。3、高校市場(chǎng)一直是企業(yè)、商家的必爭(zhēng)之地。企業(yè)、商家非常重視大學(xué)生的消費(fèi)觀念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，中國(guó)電信衡陽(yáng)分公司和中國(guó)移動(dòng)衡陽(yáng)分公司每學(xué)年都在高校舉辦大型活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)打開(kāi)高校市場(chǎng)的大門，擴(kuò)大其市占有額。大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時(shí)尚，易于接受新鮮事物，這更有利與宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動(dòng)本身就容易引起社會(huì)各界的密切關(guān)注，較易引起良好的社會(huì)效益。所以在高校宣傳，對(duì)貴公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展和推廣都有著舉足輕重的作用。市場(chǎng)分析：1、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。此活動(dòng)在校外舉辦，參與的人數(shù)較多，且活動(dòng)在白天舉行。若商家在活動(dòng)當(dāng)天能放些醒目的商標(biāo)，其效果可想而知。同電視，報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校有良好的性價(jià)比，可用最少的資金最到的最好的宣傳。新生年年都有，如果有可能的話。我們可以建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，將會(huì)讓商家在湖南工學(xué)院的知名度不斷加深。便捷的活動(dòng)申請(qǐng)，商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)。而和我們協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力協(xié)作配合。高效廉價(jià)的宣傳，以往的校園活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間達(dá)到很好的效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)簡(jiǎn)介：第三屆學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合“五·四”下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)由共青團(tuán)湖南工學(xué)院委員會(huì)主辦，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)英語(yǔ)協(xié)會(huì)、綠色行動(dòng)協(xié)會(huì)（籌）承辦。為發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”將黨的精神傳達(dá)給農(nóng)村孩子；為了紀(jì)念我們的“五四”英雄，讓英雄事跡淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)，讓年輕的我們永葆一股永不放棄的干勁；為了豐富同學(xué)們的生活，培養(yǎng)同學(xué)奮發(fā)上進(jìn)的求學(xué)、愛(ài)國(guó)情操；為了提高同學(xué)們的實(shí)踐能力，提供一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)；增長(zhǎng)學(xué)生的知識(shí)面，讓農(nóng)村的孩子了解到外面的世界是美好的，學(xué)習(xí)知識(shí)是快樂(lè)的，激發(fā)他們的求學(xué)激情，培養(yǎng)上進(jìn)的思想情操。組織機(jī)構(gòu)：總顧問(wèn)：院團(tuán)委李瑜書(shū)記顧問(wèn)：院團(tuán)委李光紅副書(shū)記、毛娜老師總負(fù)責(zé)人：賈詩(shī)琦顏哲負(fù)責(zé)人：學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé)人及各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)五、宣傳方式及分析：方式具體細(xì)節(jié)效果網(wǎng)絡(luò)1、將貴公司贊助的活動(dòng)帖到湖工論壇及各大高校社團(tuán)集合網(wǎng)清風(fēng)影網(wǎng)，并且保重網(wǎng)絡(luò)宣傳的永久性3、帖在學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)新浪官方博客2、微博宣傳宣傳突破了以往的局限在學(xué)校內(nèi)外影響更深遠(yuǎn)。設(shè)點(diǎn)贊助商可在校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)宣傳。與學(xué)生進(jìn)一步接觸，更接近學(xué)生市場(chǎng)，從而制定更清晰的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、會(huì)場(chǎng)布置為貴公司冠名，以小傳形式將會(huì)場(chǎng)包圍從視覺(jué)上征服，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊橫幅內(nèi)容雙方商議掛于校園醒目處可利用空間大，普及范圍廣，醒目、直觀海報(bào)張貼在學(xué)校各宣傳場(chǎng)所在校規(guī)定的宣傳陣地宣傳，效果明顯板報(bào)放在人流集中地，如食堂門口、教學(xué)樓門前針對(duì)性強(qiáng)，利于宣傳贊助商講話贊助商在比賽開(kāi)始前可發(fā)言，限制在十分鐘內(nèi)由代表自主發(fā)言，最快捷、最明了的宣傳公司問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查問(wèn)卷由貴公司提供宣傳分析:貴公司若選擇了本次活動(dòng)，選擇了湖南工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，那么為貴公司所做的宣傳可能會(huì)產(chǎn)生以下效果：貴公司的形象和信任度將會(huì)得到很大提升。貴公司將收獲到巨大的印象消費(fèi)效益。貴公司的品牌將會(huì)深入到更多大學(xué)生的心里。大學(xué)城就是一塊肥肉，誰(shuí)都想來(lái)瓜分一塊，因此其競(jìng)爭(zhēng)力是不一般的，然而能讓自己的品牌從中脫穎而出，那必得從“質(zhì)量、服務(wù)、宣傳”方面下功夫，所以貴公司可因本次合作而在此塊獲得更大股份。將會(huì)產(chǎn)生“網(wǎng)化衍生擴(kuò)展效應(yīng)”。貴公司的信息將會(huì)隨我們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)走進(jìn)更廣的人群，在外在內(nèi)留下良好的口碑。六、商家切忌點(diǎn)：有些商家從未與大學(xué)合作過(guò)，初次顯得有些膽怯。這是一種極為正常的心理；但商家要相信大學(xué)畢竟是個(gè)育人的殿堂，大學(xué)生是剛剛走出父母懷抱，步進(jìn)社會(huì)，其思想心靈依舊是樸實(shí)純真之風(fēng)，很少有詐騙之作（但不可完全否認(rèn)，小心為妙）。同時(shí)某些商家由于沒(méi)有與大學(xué)合作的經(jīng)歷，所以初次不敢投標(biāo)，害怕沒(méi)有效果，獲得不到理想的效果；這種心理很易理解，商場(chǎng)上合作的最終基本點(diǎn)就源于利益，“互惠共贏”這是其合作的最根本原則與目的；但商家肯定清楚任何事情都有第一次，這不可能成為您行事的障礙；而且對(duì)于商家小小的一筆錢放在銀行不動(dòng)，只會(huì)像潭死水，逐步貶值（唯獨(dú)買份安全），若大膽啟用，其價(jià)值必得到體現(xiàn)，就像炒股一樣，其利潤(rùn)極具引力，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也是存在，然而萬(wàn)事都有風(fēng)險(xiǎn)，往往成功之士都為那些敢于冒險(xiǎn)的人，更何況在高校的宣傳有其獨(dú)特的效益（在上面內(nèi)容已為您詳細(xì)列出）。機(jī)不可失，希望你能慎重考慮。某些商家因以前有過(guò)贊助經(jīng)歷，不愿再次合作。原因有兩點(diǎn)：以前有過(guò)與某高校合作的歷史，但效果不佳，所以以此為訓(xùn)，不愿再在這上面花任何心思。這種人屬于保守派，忠良之士。他有其道理，但他同時(shí)也步入了一個(gè)誤區(qū)——不可能對(duì)所有的這類合作你都來(lái)以偏概全，定他無(wú)效，而真正應(yīng)得到的教訓(xùn)是在選擇學(xué)校合作時(shí)，應(yīng)仔細(xì)研究此活動(dòng)的影響能力和活動(dòng)策劃書(shū)等，經(jīng)正確深思后再下定義。與某高校以合作過(guò)，而且效果理想，認(rèn)為此后不需再做宣傳。只要從商，都會(huì)這樣想，但仔細(xì)地從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮來(lái)，這是極不可取的，原因很簡(jiǎn)單，你需要不斷的把你的品牌輸入更多的人心中，因?yàn)榇髮W(xué)每年都要送走一批學(xué)生同時(shí)又迎來(lái)一批學(xué)生，例子眾所周知，移動(dòng)、電信年年都要在學(xué)校開(kāi)展一系列活動(dòng)。而且長(zhǎng)期的合作會(huì)有更大的信任度、影響力。所以聰明者會(huì)利用這種好的趨勢(shì)，繼續(xù)往上面澆油，不但的鞏固、提升。七、贊助方式：現(xiàn)金贊助/宣傳贊助/選手獎(jiǎng)品贊助八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：第三屆社團(tuán)聯(lián)合“五四”下鄉(xiāng)支教實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號(hào)名稱單價(jià)數(shù)量總計(jì)1水費(fèi)5元/1元100元2交通費(fèi)1元300元3通訊費(fèi)元30元4橫幅元4條140元5資料費(fèi)元50元6證書(shū)3元50個(gè)150元7醫(yī)藥費(fèi)創(chuàng)可貼元20個(gè)4元藿香正氣水7元3盒21元紗布元10米2元紅花油7元1瓶7元8總計(jì)784元九、效果評(píng)估：需要說(shuō)明的是，以上推廣活動(dòng)是一個(gè)持久的過(guò)程。應(yīng)該隨著貴公司的發(fā)展而不斷的進(jìn)行新業(yè)務(wù)宣傳。從效果評(píng)測(cè)的角度來(lái)看，希望能達(dá)到如下效果：從社會(huì)效果來(lái)看，要通過(guò)這些活動(dòng)有力提升貴公司“責(zé)任型、貢獻(xiàn)型”的社會(huì)公眾形象。通過(guò)主題贊助，拉近了大學(xué)生消費(fèi)者與貴公司之間的距離，培養(yǎng)了廣大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。就校園效果來(lái)講，此活動(dòng)將進(jìn)一步滿足同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活需要，讓同學(xué)們充分享受貴公司的產(chǎn)品帶來(lái)的方便。同時(shí)，通過(guò)良好的宣傳將帶來(lái)無(wú)限商機(jī)！進(jìn)而為貴公司打入高校市場(chǎng)，提升品牌地位打下堅(jiān)如磐石的基礎(chǔ)！十、洽談流程：雙方確立合作意向。商議贊助方式經(jīng)洽談后，在公平、公正、公開(kāi)的前提下由任一方擬定合約。簽訂合約，組織開(kāi)展活動(dòng)。十一、前景展望：希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn)。所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好本次活動(dòng)，期望貴公司能盡快回復(fù)！十二、活動(dòng)贊助協(xié)議書(shū)草案：見(jiàn)附錄一。附錄一：湖南工學(xué)院第三屆社團(tuán)聯(lián)合“五·四”下鄉(xiāng)支教社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——贊助協(xié)議書(shū)甲方：湖南工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)乙方：____________________第三屆學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合“五·四”下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)由共青團(tuán)湖南工學(xué)院委員會(huì)主辦，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)英語(yǔ)協(xié)會(huì)、綠色行動(dòng)協(xié)會(huì)（籌）承辦。為發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”將黨的精神傳達(dá)給農(nóng)村孩子；為了紀(jì)念我們的“五四”英雄，讓英雄事跡淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)，讓年輕的我們永葆一股永不放棄的干勁；為了豐富同學(xué)們的生活，培養(yǎng)同學(xué)奮發(fā)上進(jìn)的求學(xué)、愛(ài)國(guó)情操；為了提高同學(xué)們的實(shí)踐能力，提供一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)；增長(zhǎng)學(xué)生的知識(shí)面，讓農(nóng)村的孩子了解到外面的世界是美好的，學(xué)習(xí)知識(shí)是快樂(lè)的，激發(fā)他們的求學(xué)激情，培養(yǎng)上進(jìn)的思想情操。本次活動(dòng)由乙方___________________________友情贊助，甲乙雙方就本次合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：甲方權(quán)利與義務(wù)：甲方為乙方提供宣傳。宣傳方式包括網(wǎng)絡(luò)，設(shè)點(diǎn)（服務(wù)宣傳）、POP海報(bào)、板報(bào)、贊助商發(fā)言、主持人鳴謝等雙方已達(dá)成的宣傳方案。甲方為乙方提供所需的人力資源，以保證乙方的宣傳力度。甲方為乙方提供詳細(xì)的費(fèi)用清單，并將費(fèi)用發(fā)票交給乙方。乙方權(quán)利與義務(wù)：乙方準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳所需的明確的宣傳資料（包括彰顯公司特色的海報(bào)、噴繪、橫幅等）乙方需及時(shí)向甲方提供雙方就本次活動(dòng)達(dá)成協(xié)議的經(jīng)費(fèi)，及其他