市場營銷專業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)全冊配套完整課件

市場營銷專業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)全冊配套完整課件進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)

Import&ExportPractice123WTO進(jìn)口商生產(chǎn)廠家海關(guān)銀行商檢局外運(yùn)公司保險公司稅務(wù)局出口商1.Trendsofworldtrade

1950 1960 1970 1980 1990 2000Trade(index)100 200 480 790 1160 2000GNP(index)100 150 260 390 505 6202.China’sexportsandimports($bil)HistoryofChina’sExports出口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變：1986年，紡織服裝產(chǎn)品取代石油成為我國第一大出口產(chǎn)品。1995年，機(jī)電產(chǎn)品出口首次超過紡織服裝產(chǎn)品出口成為最大類出口產(chǎn)品。2002年，高新技術(shù)產(chǎn)品出口首次超過紡織服裝產(chǎn)品出口，達(dá)到677.07億美元。China’sExports進(jìn)出口額增量的60%以上是由外商投資企業(yè)特別是制造業(yè)實(shí)現(xiàn)的。加工貿(mào)易超過一般貿(mào)易成為外貿(mào)的主要形式。TrendofChina’sExports工業(yè)制成品貿(mào)易持續(xù)增長和擴(kuò)大，其在我國外貿(mào)出口中的比重不斷增加。到2020年，高新技術(shù)產(chǎn)品出口將力爭達(dá)到4500億美元，約占外貿(mào)總出口的40％以上，我國出口商品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步得到優(yōu)化，高新技術(shù)產(chǎn)品將日益成為我國外貿(mào)出口發(fā)展的主要增長點(diǎn)。3.U.S.agriculturaltradewithChinaChina’sAgriculturalTrade2004年中國在加入WTO之后首次成為農(nóng)產(chǎn)品純進(jìn)口國。4.High-techproducts出口產(chǎn)品競爭力逐步增強(qiáng)。出口市場主要集中在美、歐，對其順差大幅增加。高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口“長三角”超過“珠三角”，科技興貿(mào)重點(diǎn)城市成為主力軍。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識的應(yīng)用領(lǐng)域國有、民營、外資、合資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)銀行的國際結(jié)算、國際信貸政府外經(jīng)外貿(mào)管理工作外貿(mào)獨(dú)立經(jīng)營者國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的理論研究工作教學(xué)目標(biāo)

——處理實(shí)際業(yè)務(wù)的基本能力

——具備制訂企業(yè)對外戰(zhàn)略的初步能力

——提高爭端解決的能力

——培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識的能力課程簡介（一）第一章

緒論第二章

國際貨物合同的標(biāo)的

品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款第三章

國際貨物的價格和貿(mào)易術(shù)語

貿(mào)易術(shù)語價格條款出口成本核算與報價

第四章

國際貨物的交付與結(jié)算

裝運(yùn)條款保險條款結(jié)算與支付條款第五章

爭議的預(yù)防與處理檢驗(yàn)條款索賠條款仲裁條款第六章

國際貨物交易程序合同的洽商、訂立、履行第七章

進(jìn)口貿(mào)易第八章

其他國際貿(mào)易方式課程簡介（二）學(xué)習(xí)方法：1、理論聯(lián)系實(shí)際2、業(yè)務(wù)與法律聯(lián)系3、“洋為中用”4、“學(xué)”與“用”結(jié)合5、“新”與“舊”結(jié)合課程簡介（三）相關(guān)課程：《國際貿(mào)易》《中國對外貿(mào)易概論》《國際商法》《國際金融》《市場營銷學(xué)》課程簡介（四）教材：《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》（第七版），吳百福主編，格致出版社，上海人民出版社學(xué)術(shù)期刊、報刊《對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)》《經(jīng)濟(jì)研究》《世界經(jīng)濟(jì)》《國際貿(mào)易問題》《世界經(jīng)濟(jì)研究》《國際經(jīng)貿(mào)探索》《國際商報》網(wǎng)站商務(wù)部中國海關(guān)總署國際商會中國國際商會/課程簡介（五）考核內(nèi)容：課堂內(nèi)容出口貿(mào)易模擬操作（進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)）期末考試 第一章緒論國際貨物買賣的特點(diǎn)國際貨物買賣合同及其適用的法律進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序一、國際貨物買賣的特點(diǎn)

國際貨物買賣與國內(nèi)貿(mào)易同屬商品交換的范疇，無實(shí)質(zhì)差別。從理論上說，國內(nèi)貿(mào)易是國際貿(mào)易的邏輯起點(diǎn)，國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的自然延伸和發(fā)展。但是，前者與后者相比，仍有其特點(diǎn)：1、國際貿(mào)易屬跨國交易，情況錯綜復(fù)雜主要表現(xiàn)在：各國政治制度、法律體系不同，文化背景有差異，價值觀念有別，貿(mào)易慣例和習(xí)慣做法千差萬別等方面。2、國際貿(mào)易受國際局勢變化影響，具有不穩(wěn)定性3、國際貿(mào)易面臨的風(fēng)險比較大比較顯著的有：信用風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運(yùn)輸風(fēng)險、政治風(fēng)險以及商業(yè)風(fēng)險。4、國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多除雙方當(dāng)事人外，還涉及各種中間商、代理商以及為國際貿(mào)易服務(wù)的商檢、倉儲、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口、海關(guān)等部門。國際貨物買賣業(yè)務(wù)的特點(diǎn)復(fù)雜性風(fēng)險性法律性二、國際貨物買賣合同

及其適用的法律

國際貨物買賣合同（contractfortheinternationalsaleofgoods)是進(jìn)出口貿(mào)易的核心。1）是進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系有效成立的證據(jù)；2）是當(dāng)事人雙方履行各自義務(wù)、享有合法權(quán)益的依據(jù)

國際貨物買賣合同與國內(nèi)貿(mào)易合同的主要區(qū)別：前者含有涉外因素，一般反映在合同的主體、合同的客體、合同的內(nèi)容（即權(quán)利和義務(wù)）上。國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容：1、合同的標(biāo)的：包括貨物名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝。2、貨物的價格：包括單價、總價、確定價格的方法、價格調(diào)整條款。3、賣方的義務(wù)：如何交付貨物、移交單據(jù)、轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。4、買方的義務(wù)：如何支付價款、支取貨物。5、爭議的預(yù)防預(yù)處理：包括商檢、索賠、不可抗力、仲裁等事項(xiàng)的規(guī)定。國際貨物買賣合同適用的法律國內(nèi)法

——適用當(dāng)事人選擇的國家的法律

——適用與合同有最密切聯(lián)系國家的法律國際貿(mào)易條例國際條約國際貨物買賣合同適用的法律（一）國內(nèi)法是指由國家制定或認(rèn)可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。我國《合同法》第126條作了原則規(guī)定：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國家法律?！迸e例說明我國境內(nèi)的某專業(yè)公司與一美國境內(nèi)的百貨公司在長春簽訂了一份紡織品買賣合同，價格條件是大連港船上交貨。合同中并未提及該合同所適用的法律，但由于該合同的締約地在長春，履約地在大連，均在中國境內(nèi)，按國際私法的一般規(guī)則，可以認(rèn)為中國與該合同有最密切的聯(lián)系，應(yīng)當(dāng)適用中國法律。當(dāng)然，本例也可適用于某一國際貿(mào)易慣例或某一國際公約。國際貨物買賣合同適用的法律（二）國際貿(mào)易慣例（internationaltradepractice）通常是由國際性的組織或商業(yè)團(tuán)體制訂的有關(guān)國際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》。有關(guān)國際貿(mào)易慣例的約束力問題：1、如果合同中做出了與慣例相反的約定，只要這些約定是合法的，就將得到有關(guān)國家法律的承認(rèn)和保護(hù)；2、如果合同明確表示采用某種慣例，則此慣例對雙方有約束力；3、當(dāng)雙方在合同中對某些問題沒有作出明確規(guī)定，盡管在合同中也未規(guī)定采用某些慣例，但事后雙方又在該問題上發(fā)生爭議而提交仲裁，各國法庭或仲裁機(jī)構(gòu)往往會引用某些公認(rèn)的或影響較大的慣例作為判決或仲裁案件的依據(jù)。所以，國際貿(mào)易慣例只有在雙方當(dāng)事人承認(rèn)或在實(shí)踐中采用時才對當(dāng)事人有約束力。國際貨物買賣合同適用的法律（三）國際條約是兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、議定書等各種協(xié)議的總稱。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（簡稱《公約》）已成為我國進(jìn)行國際貨物買賣最重要的一項(xiàng)國際公約。《公約》于1980年4月維也納會議上在《國際貨物買賣統(tǒng)一法》和《國際貨物買賣合同訂立統(tǒng)一法》兩法加以合并的基礎(chǔ)上加以修改通過。該公約分為四個部分：適用范圍和原則；合同的訂立；貨物銷售；最后條款。我國于1986年12月11日核準(zhǔn)《公約》時所作的兩項(xiàng)重要保留：

——關(guān)于公約適用范圍的保留我國不同意擴(kuò)大《公約》的適用范圍（即不同意《公約》第1條（1）款的（b）項(xiàng)）。認(rèn)為《公約》對我國來說，僅適用于《公約》締約國之間的有關(guān)當(dāng)事人簽訂的貿(mào)易合同。

——關(guān)于合同形式的保留《公約》對國際貨物買賣合同的形式?jīng)]有提出任何特定要求，無論采取口頭形式還是書面形式訂立的合同，均為有效。我國認(rèn)為，訂立、更改或終止國際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)采取書面形式（即不同意《公約》第11條規(guī)定）。三、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序?qū)嶋H業(yè)務(wù)中，常出現(xiàn)先后交叉或齊頭并進(jìn)的情況。大體分為交易前準(zhǔn)備、磋商和簽訂合同以及履行合同三個階段（具體見下圖）。第一階段——出口前的準(zhǔn)備階段組織貨源制訂出口營銷方案選擇市場廣告、商標(biāo)第二階段——磋商簽訂合同階段第三階段——履約階段備貨、加工、包裝、刷嘜催證、審證、改證向商檢局報檢租船訂艙辦理保險取得檢驗(yàn)證書發(fā)運(yùn)貨物辦理報關(guān)制作有關(guān)單據(jù)海關(guān)檢驗(yàn)放行取得保險單貨物裝船取得提單向買方發(fā)裝船通知匯集有關(guān)單證向銀行辦理議付第一階段——進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作進(jìn)口申請編制進(jìn)口計(jì)劃審核進(jìn)貨卡制定經(jīng)營方案第二階段——對外磋商簽訂（FOB）合同第三階段——合同的履行租船訂艙付款贖單銀行審單辦理保險發(fā)催裝通知購買外匯、申請開證撥交、結(jié)算報驗(yàn)接貨、報關(guān)貨物裝船船邊現(xiàn)提貨物入庫進(jìn)口：開立信用證審核進(jìn)口單據(jù)進(jìn)口貨物報驗(yàn)清關(guān)納稅交付進(jìn)出口合同履行出口：準(zhǔn)備貨物審核信用證 托運(yùn)訂艙報關(guān)投保裝運(yùn)制單議付結(jié)匯思考題1.《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》的性質(zhì)和特點(diǎn)表現(xiàn)在那些方面？2.《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》研究的主要內(nèi)容是什么？3.談?wù)勀闼私獾挠嘘P(guān)進(jìn)出口貿(mào)易的法律、貿(mào)易條約和協(xié)定。第二章國際貨物合同的標(biāo)的一、商品的品質(zhì)條款二、商品的數(shù)量條款三、商品的包裝條款四、案例分析一、商品的品質(zhì)條款合同的標(biāo)的物及品名條款品質(zhì)及其表示方法買賣合同中的品質(zhì)條款品質(zhì)機(jī)動幅度與品質(zhì)公差（一）合同的標(biāo)的物及品名條款列名合同標(biāo)的物的意義品名及其表示方法規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)1、列明合同標(biāo)的物的意義

實(shí)踐意義：國際貿(mào)易中，交易雙方很少見到具體商品，一般只是憑借對擬買賣的商品作必要的描述來確定交易的標(biāo)的。

法律意義：對交易的標(biāo)的物的描述，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到雙方的權(quán)利和義務(wù)。2、品名及其表示方法品名的含義：能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。列明商品名稱的方法1）以其主要用途命名2）以其主要成分或原料命名3）以其外觀造型命名4）以名勝古跡、著名人物命名5）以制作工藝命名6）以其褒義詞命名3.規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)必須做到內(nèi)容明確、具體

必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況

盡可能使用國際上通用的名稱

恰當(dāng)?shù)剡x用合適的名稱考慮其與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系規(guī)定商品品名時的注意事項(xiàng)例:文件柜中國橡木和橡木三夾板面黃銅拉手兩個抽屜規(guī)格16’’WX17’’DX28’’H（二）品質(zhì)及其表示方法商品品質(zhì)的含義商品品質(zhì)在國際貿(mào)易中的重要性對進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求商品質(zhì)量的規(guī)定方法1、商品品質(zhì)的含義商品的品質(zhì)（QualityofGoods）是指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。前者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等。合同中的品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。2、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中重要性商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者的利益。

我國政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。《公約》關(guān)于商品質(zhì)量的規(guī)定《公約》35條規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。3、對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；選購進(jìn)口商品時，還應(yīng)考慮我國國內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平。對出口商品質(zhì)量的要求強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念；發(fā)展適銷對路的商品出口；建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系；

實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度；出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。4、表示品質(zhì)的方法以實(shí)物表示以說明表示①以實(shí)物表示品質(zhì)

看貨買賣憑樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣憑規(guī)格買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑等級買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑商標(biāo)或牌號買賣憑說明書和圖樣買賣②憑說明表示品質(zhì)憑樣品買賣（A）原樣（OriginalSample）：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱代表性樣品）復(fù)樣（DuplicateSample）：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣）

憑樣品買賣（B）對等樣品（CounterSample）：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣（ReturnSample）。封樣（SealedSample）：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。憑樣品買賣（C）注意事項(xiàng)：賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。

——憑賣方樣品買賣時，留存一份“復(fù)樣”（DuplicateSample）

——為避免由于樣品本身原因而引起的貿(mào)易糾紛，必要時可使用“封樣”（SealedSample）以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。憑規(guī)格買賣（A）

（SalebySpecifications）商品規(guī)格（SpecificationsofGoods）：是反映商品質(zhì)量的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、大小、長短、粗細(xì)等。商品不同，表示商品質(zhì)量的指標(biāo)不同。同一商品用途不同，對規(guī)格的要求也有所差異。憑規(guī)格買賣（B）：一個例子中國花生仁規(guī)格描述水分（最高）13%雜質(zhì)（最高）5%含油量（最低）44%Moisture（max）13%Admixture（max）5%OilContent（min）44%例如:素面緞門幅長度重量成分

(英寸)(碼)(姆米)5538/4216.5100%真絲PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(Inch)(yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkSalebySpecification憑等級買賣

（SalebyGrade）商品的等級（GradeofGoods）：指同一類商品，按其規(guī)格的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。中國出口鎢砂的等級：

三氧化鎢錫砷硫最低最高最高最高特級70%0.2%0.2%0.8%

一級65%0.2%0.2%0.8%

二級65%1.5%0.2%0.8%鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔，品質(zhì)新鮮，大小均等特級每枚蛋凈重60---65克超級每枚蛋凈重55---60克大級每枚蛋凈重50---55克一級每枚蛋凈重45---50克二級每枚蛋凈重40---45克三級每枚蛋凈重35---40克FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60---65gmpereggGradeA:55---60gmpereggGradeB:50---55gmpereggGradeC:45---50gmpereggGradeD:40---45gmpereggGradeE:35---40gmperegg

SalebyGrade憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

（SalebyStandard）商品的標(biāo)準(zhǔn)：是規(guī)格和等級的標(biāo)準(zhǔn)化。它有的由國家或有關(guān)政府部門規(guī)定，有的由同業(yè)公會、商品交易所或國際性的商業(yè)組織規(guī)定。各國的標(biāo)準(zhǔn)：英國的BS，美國的ANSI國際的標(biāo)準(zhǔn)：ISO標(biāo)準(zhǔn)、IEC標(biāo)準(zhǔn)我國的標(biāo)準(zhǔn)：國家、行業(yè)、地方、企業(yè)國際上兩個常用的標(biāo)準(zhǔn)（A）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q.）：指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨而言。其具體解釋和確定辦法：

1）指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨。

2）指某一季度或某一裝船年份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)”。例：木薯片1998年產(chǎn)，大路貨，水分最高16%。國際上兩個常用的標(biāo)準(zhǔn)（B）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality，G.M.Q.）：指賣方只須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商品銷售，而在成交時無須以其他方式說明商品的具體品質(zhì)。G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)通常適用于國際市場上的木材和冷凍魚蝦淚水產(chǎn)品的買賣。我國很少使用。其他表示品質(zhì)的方法憑說明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionandIllustration)：機(jī)電設(shè)備、儀表電子產(chǎn)品、交通工具等。憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTrademarkorBrand）：如海爾空調(diào)、美家凈牙膏等。憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）：如龍口粉絲、金華火腿等。（三）買賣合同中的品質(zhì)條款基本內(nèi)容：一般要寫明貨物的名稱和具體質(zhì)量。由于表示質(zhì)量的方法不同，合同中質(zhì)量條款的內(nèi)容也不盡相同。規(guī)定質(zhì)量指標(biāo)時力求準(zhǔn)確、切合實(shí)際?！豆s》第35條規(guī)定，賣方所交貨物的質(zhì)量如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔(dān)違約的法律責(zé)任，買方有權(quán)對由此而遭受的損失向賣方提出索賠或解除合同的要求。（四）品質(zhì)機(jī)動幅度與品質(zhì)公差品質(zhì)機(jī)動幅度（QualityLatitude）

：規(guī)定范圍：棉布，幅闊35/36吋。規(guī)定極限：白糯米的碎粒最高為25%，雜質(zhì)最多為0.2%，水分最高為15%。規(guī)定上下差異：中國灰鴨絨，含絨量為90%，允許上下1%。品質(zhì)公差（QualityTolerance）：含義：指允許交付的貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。是否在合同中加以規(guī)定：對于國際同行業(yè)公認(rèn)的“品質(zhì)公差”，可以不在合同中明確規(guī)定；但對于無同行業(yè)公認(rèn)公差、買賣雙方對公差理解不一致、生產(chǎn)原因等情況，需要擴(kuò)大公差范圍時，要在合同中加以具體規(guī)定。規(guī)定品名條款時的注意事項(xiàng)1對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動幅度2正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法3對一種商品同時采用多種表示品質(zhì)的方法應(yīng)謹(jǐn)慎案例2004年10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元（約人民幣2534.5萬元）。貨物由買方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。

合同規(guī)定（1）：訂約后10天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣25萬元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內(nèi)退還保證金。合同規(guī)定（2）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動。對方的實(shí)際目標(biāo)是25萬反保證金。這類合同的特點(diǎn)：價格誘人，工藝簡單；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、急功近利的中小企業(yè)。思考題：案例分析：2009年廣交會期間，我某公司同日本D產(chǎn)業(yè)株式會社簽訂了一份出口羊毛衫的合同。根據(jù)合同條款的規(guī)定，由我公司按CFR橫濱每件10美元賣給日本D產(chǎn)業(yè)株式會社羊絨衫一批，數(shù)量為10000件，羊絨含量為100%；付款條件為即期信用證，以賣方出具的發(fā)票、提單、品質(zhì)檢驗(yàn)證書為付款依據(jù)。買方有權(quán)在貨物抵達(dá)目的港后予以復(fù)檢，檢驗(yàn)費(fèi)由買方自理。該批貨物于2009年4月2日運(yùn)出，4月6日抵達(dá)橫濱港。日方根據(jù)合同的規(guī)定，請日本某檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)開箱檢驗(yàn)。經(jīng)檢驗(yàn)，羊絨含量為70%，于是日方即以貨物成分含量不符合同要求為由，向我方提出異議。我方公司對日方的異議表示不予受理，理由是該筆交易是在廣交會上經(jīng)買方當(dāng)面看樣成交的，并且是在買方同意的情況下簽約的，而實(shí)際交貨又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為貨物品質(zhì)已符合雙方約定。

2009年9月，日方在爭議不能得到協(xié)商解決的情況下，備函向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會提請仲裁。在仲裁申請書中，要求賠償其損失2萬美元，以及公證費(fèi)0.1萬美元，兩項(xiàng)合計(jì)2.1萬美元。最后，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會從中協(xié)調(diào)，提出了解決問題的建議。在雙方相互諒解的情況下，我公司表示在品質(zhì)表示法上處理不當(dāng)，該合同確實(shí)存在不妥之處，但貨物質(zhì)量沒有問題；D產(chǎn)業(yè)株式會社也表示愿意放棄原來的賠償金，從而使?fàn)幾h得以解決。我們應(yīng)當(dāng)從本案例中吸取哪些教訓(xùn)？二、商品的數(shù)量條款計(jì)量單位和計(jì)量方法數(shù)量條款的規(guī)定計(jì)量單位（1）按重量計(jì)量（2）按個數(shù)計(jì)量（3）按長度計(jì)量（4）按面積計(jì)量（5）按體積計(jì)量（6）按容積計(jì)量（一）計(jì)量單位計(jì)量方法常用的度量衡制度：公制（MetricSystem）美制（U.S.System）英制（BritishSystem）國際單位制（InternationalSystemofUnits，SI）①按毛重（GrossWeight）

計(jì)算②按凈重（NetWeight）

計(jì)算GW=NW+TW（1）按實(shí)際皮重（2）按平均皮重（3）按習(xí)慣皮重（4）按約定皮重③按公量（ConditionalWeight）計(jì)算

④理論重量(Theoreticalweight)

以毛作凈Grossfornet重量計(jì)算方法重量的計(jì)算方法A.“以毛作凈”（GrossforNet）凡商品本身重量除去包裝物后的實(shí)際重量稱為“凈重”，這是國際貿(mào)易中最常見的計(jì)重方法。有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，常以毛重作為計(jì)算價格和交付貨物的計(jì)量基礎(chǔ)。這種計(jì)重方法被稱為“以毛作凈”。B.皮重的計(jì)算方法（凈重=毛重-皮重）實(shí)際皮重（RealTare/ActualTare）平均皮重（AverageTare）習(xí)慣皮重（CustomaryTare）約定皮重（ComputedTare）

去除皮重的方法，據(jù)商品性質(zhì)、所使用包裝的特點(diǎn)、合同數(shù)量多寡、交易習(xí)慣等，由買賣雙方事先在合同中訂明。C.其他計(jì)算重量的方法公量

公量=凈重—

商品實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分

適用商品：羊毛、生絲等

理論重量根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量適用商品：馬口鐵、鋼板等法定重量和凈凈重

法定重量=純商品的重量+內(nèi)包裝的重量

凈凈重=純商品的重量—

包含雜物的重量

說明：在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價。（二）數(shù)量條款的規(guī)定數(shù)量條款基本內(nèi)容《公約》關(guān)于數(shù)量條款規(guī)定訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng)溢短裝條款1、數(shù)量條款基本內(nèi)容計(jì)量單位和計(jì)量方法具體數(shù)量溢短量的規(guī)定、溢短裝的選擇和相應(yīng)的計(jì)價方法。

例：2,000包，每包300磅（棉紗）；

1,0000公噸，4%上下（溢裝或短裝4%），由賣方選擇，價格按本合同所列單價計(jì)算（飼料）2、《公約》關(guān)于商品數(shù)量的規(guī)定《公約》第35條規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。若賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可收取也可拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；若賣方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。3、訂立數(shù)量條款應(yīng)注意問題選擇合適的計(jì)量單位訂明具體的計(jì)量方法充分使用溢短裝條款確定檢查履約數(shù)量狀況的標(biāo)準(zhǔn)4、溢短裝條款

（MoreorLessClause）數(shù)量機(jī)動幅度的具體確定：百分比表示數(shù)量機(jī)動幅度選擇權(quán)的實(shí)際運(yùn)用：

1）賣方?jīng)Q定(atseller’soption)：大多數(shù)情況下

2）買方?jīng)Q定(atbuyer’soption):買方派船裝運(yùn)時

3）承運(yùn)人決定(atshipper’soption)：租船運(yùn)輸時與數(shù)量的機(jī)動幅度有關(guān)的計(jì)價問題：

——按合同價格計(jì)價

——按裝船日市價或到貨日市價計(jì)算

——按部分合同價、部分市價計(jì)算案例分析我國某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口交易，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋黃豆凈重100千克，共1000袋，合計(jì)100公噸。但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94千克，1000袋，合計(jì)94公噸。當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯以單貨不符為理由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？思考題國際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品大部分（）

A按毛重計(jì)價B按凈重計(jì)價

C按皮重計(jì)價D按“凈重+皮重”計(jì)價案例分析：2008年6月，中方某出口企業(yè)與美國某公司簽訂了一份本廠生產(chǎn)產(chǎn)品的出口合同，數(shù)量為600公噸（允許溢短裝5%），單價為CIF紐約520美元/公噸，總值為312000美元，結(jié)算方式為不可撤銷即期信用證，裝運(yùn)期為2008年8月。

7月12日，對方按約定開來了信用證，經(jīng)審核，信用證中貨物的數(shù)量、單價、總值均按合同開立，從表面上顯示，這是一份完全按合同開立的信用證。

8月10日，該企業(yè)按信用證“數(shù)量為600公噸，可溢短裝5%”的規(guī)定裝運(yùn)630公噸貨物，并制作全套的單據(jù)于8月16日向開征行收款。

8月20日，我出口企業(yè)接到由通知行轉(zhuǎn)來的拒付書，理由是：發(fā)票金額為3276000美元，大于信用證金額312000美元。我出口企業(yè)經(jīng)分析明白，原來信用證的金額未包括溢裝的5%貨物款。只好重新開出金額為312000美元的發(fā)票，向開證行收回了部分貨款。其余30公噸的貨款，進(jìn)口商拒絕付款，而這時我出口企業(yè)已沒有控制貨物所有權(quán)的任何憑證，鑒于金額比較小，要通過訴訟程序解決比較麻煩，該出口企業(yè)只得放棄收款的權(quán)利，給企業(yè)造成15600美元的損失。三、商品的包裝條款包裝分類

——運(yùn)輸包裝（大包裝/外包裝）

——銷售包裝（小包裝/內(nèi)包裝）包裝條款的規(guī)定（一）運(yùn)輸包裝

（TransportPacking）定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。作用：

1）保護(hù)貨物在長時間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失；

2）方便貨物的搬運(yùn)、儲存和運(yùn)輸。運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝Text運(yùn)輸標(biāo)志

指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志運(yùn)輸包裝的種類運(yùn)輸包裝標(biāo)志1、運(yùn)輸包裝種類

(1)單件運(yùn)輸包裝

箱(Case)、桶(Drum)、袋(Bag)、包(Bale)、捆(Bundle)、罐(Can)等紙箱(Carton)、木箱(WoodenCase)鐵桶(Irondrum)、塑料桶(Plasticdrum)紙袋(PaperBag)、麻袋(Gunnybag)、塑料袋(Plasticbag)。

（2）集合運(yùn)輸包裝1．集裝包和集裝袋(Flexiblecontainer)1~4公噸，可達(dá)13公噸。2．托盤(Pallet)1~1.5公噸3．集裝箱(Container)

6~40公噸，3種系列、13種箱型，20英尺和40英尺，20英尺最大裝載量為20公噸。集裝箱使“門到門運(yùn)輸”(DoortoDoor)成為可能。2、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）警告性標(biāo)志（WarningMark）2.1運(yùn)輸標(biāo)志定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲存保管，便于識別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。作用：易于辨認(rèn)貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。運(yùn)輸標(biāo)志的三項(xiàng)基本內(nèi)容：收/發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形目的港和目的地的名稱件號

聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素：收貨人或買方的名稱字首參考號碼目的地件數(shù)號碼說明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。SLONDONNo.1-upLC071366運(yùn)輸標(biāo)志舉例2.2指示性、警告性標(biāo)志指示性標(biāo)志：根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。警告性標(biāo)志：在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標(biāo)志。

說明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū)。指示性標(biāo)志小心輕放禁用手鉤向上怕熱遠(yuǎn)離放射源

及熱源由此吊起

怕濕重心點(diǎn)禁止?jié)L翻堆碼重量極限堆碼層數(shù)極限溫度極限

指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志有機(jī)過氧化物標(biāo)志氧化劑標(biāo)志遇濕易燃物品標(biāo)志自燃物品標(biāo)志易燃固體標(biāo)志易燃液體標(biāo)志有毒氣體標(biāo)志不燃?xì)怏w標(biāo)志易燃?xì)怏w標(biāo)志爆炸品標(biāo)志

劇毒品標(biāo)志有毒品標(biāo)志有害品標(biāo)志感染性物品標(biāo)志一級放射性物品標(biāo)志二級放射性物品標(biāo)志腐蝕品標(biāo)志雜類標(biāo)志三級放射性物品標(biāo)志爆炸品標(biāo)志

警告性標(biāo)志（二）銷售包裝

（SellingPacking）定義：是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。作用：

（1）保護(hù)商品的品質(zhì)

（2）方便消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用

（3）促進(jìn)銷售，提高商品價值1、銷售包裝種類掛式包裝堆疊式包裝便攜式包裝一次用量包裝易開包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝2、物品條碼標(biāo)志定義：是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。國際上通用的條碼種類：

A：UPC碼（美國統(tǒng)一代碼委員會編制）

B：EAN碼（國際物品編碼協(xié)會編制）

（EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成）我國加入國際物品編碼協(xié)會（EAN）的時間：1991年我國條碼的國別號：6906916923、一些說明銷售包裝的裝潢和文字說明

注意：有些國家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說明必須使用本國文字。補(bǔ)充說明：

（1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。

（2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。

（3）我國出口包裝不準(zhǔn)用報紙之類做襯墊物。（三）定牌、無牌和中性包裝定牌定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。作用：出口商利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價和擴(kuò)大銷售數(shù)量。無牌定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。

說明：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明“中國制造”字樣中性包裝（NeutralPacking）定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。作用：為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。分類：

1）定牌中性

2）無牌中性

關(guān)于包裝材料和包裝方式的規(guī)定2.關(guān)于包裝標(biāo)志的規(guī)定3.關(guān)于包裝費(fèi)用的規(guī)定包裝條款的主要內(nèi)容及其規(guī)定

（四）包裝條款的規(guī)定

如：每50公斤用內(nèi)襯紙袋的玻璃纖維袋裝

PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.

綠色包裝是包裝的發(fā)展趨勢對包裝的規(guī)定要明確具體；要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求；明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)；

——出口實(shí)踐中

——進(jìn)口實(shí)踐中要明確嘜頭的指定。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條第（1）款規(guī)定，“賣方須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝?！薄Ｙu方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，就構(gòu)成違約。思考題包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國別的包裝方式是（）

A無牌中性包裝B定牌中性包裝

C賣方習(xí)慣包裝D銷售包裝我國某公司從國外進(jìn)口一批手套，合同上規(guī)定每箱60雙，共100箱。貨物運(yùn)抵大連海關(guān)后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每箱50雙，共計(jì)120箱。此時該手套在國際市場上的價格大幅下跌。請問我方若據(jù)買方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？某公司向國外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時間屆滿為止，仍未見其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請問該公司應(yīng)如何處理此事？案例分析：某年3月初，山東省某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與A國的M貿(mào)易發(fā)展公司簽訂了一份出口烤花生的合同。合同規(guī)定出口數(shù)量為40噸，采用紙箱裝，每箱裝10袋，每袋450克。合同規(guī)定，付款方式為即期信用證，交貨時間為當(dāng)年的4月30日前，目的港為A國S港。由于M貿(mào)易發(fā)展公司對貨物的內(nèi)包裝袋不太滿意，認(rèn)為太粗糙，圖案不很理想，于是簽約時決定使用自己的包裝袋。因此，在合同的包裝條款中附帶了一句：內(nèi)包裝由A方提供。合同簽訂后，中方遂抓緊時間組織加工，同時催促A方抓緊運(yùn)送包裝袋。中方于4月15日將貨物加工完畢，只等A方包裝袋到位，但A方包裝袋始終未到。中方多次催促之后，A方提供的內(nèi)包裝終于在4月24日到貨。中方立即組織裝袋打包，但貨物終于沒能趕上28日的船期，中方于28日致電A方公司，指出由于A方公司內(nèi)包裝袋的遲交，導(dǎo)致了中方公司不能按時交貨，因此要求將交貨期改為5月15日之前。

29日，對方回電說：“由于貴方延遲交貨已成事實(shí)，我方不同意關(guān)于貴方遲交系由我方造成的說法。但我方考慮到貴方的實(shí)際困難，要求中方公司在價格上減讓10%，否則拒絕改期交貨?！敝蟹郊庸S在接到對方的電函后，與對方交涉，對方做出讓步，同意交貨期改為5月15日之前，中方價格減讓了8%。考慮到貨物遲交已成事實(shí)，而且貨物已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，市場行情不斷看跌，沒有別的選擇，只好同意的對方的要求。第三章國際貨物的價格和貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語二、價格條款三、出口貨物的價格核算四、案例分析一、貿(mào)易術(shù)語含義與作用有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例六種主要貿(mào)易術(shù)語常用貿(mào)易術(shù)語的變形其他貿(mào)易術(shù)語與交貨有關(guān)的問題（一）含義與作用含義：是一個簡短的概念，或三個字母的縮寫，用來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。（又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語）作用：可以節(jié)省交易磋商的時間和費(fèi)用，又可簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。實(shí)例：FOB、CFR、CIF等（二）國際慣例1932年華沙—牛津規(guī)則（W.O.Rules1932）1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INCOTERMS2010）

1、1932華沙—牛津規(guī)則制訂機(jī)構(gòu)：國際法協(xié)會規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語：CIF合同買賣雙方的義務(wù)2、1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語：Ex(pointoforigin)

原產(chǎn)地交貨FOB（FreeOnBoard)（有6種變形，略）FAS（FreeAlongSide)

FASVessel(namedportofshipment)

船邊交貨（指定裝運(yùn)港）

C&F（CostandFreight)

C&F(namedpointofdestination)

成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地）CIF（Cost,InsuranceandFreight)

CIF(namedpointofdestination)

成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)ExDock(namedportofimportation)

進(jìn)口港碼頭交貨3、INCOTERMS2010制訂機(jī)構(gòu)：國際商會我國加入國際商會的時間：1994INCOTERMS公布與生效時間

公布：1999年9月

生效時間：2010年1月1日INCOTERMS2000與INCOTERMS1990相比的實(shí)質(zhì)性改變：

——在FAS和DEQ術(shù)語下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)；

——在FCA術(shù)語下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)。INCOTERMS2010與INCOTERMS2000相比的主要變化:

——貿(mào)易術(shù)語的數(shù)量由原來13種變?yōu)?1中。刪除原四個D組貿(mào)易術(shù)語，新增加兩種D組貿(mào)易術(shù)語，即DDT（DeliveredatTerminal）（目的地交貨）與DAP（DeliveredatPlace）（指定地交貨)。

——強(qiáng)調(diào)術(shù)語也適用于國內(nèi)貿(mào)易。

——將11中貿(mào)易術(shù)語分為兩類：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語：EXWFCACPTCIPDATDAPDDP

適用于海上和內(nèi)陸水上運(yùn)輸?shù)男g(shù)語：FASFOBCFRCIF

——加入電子交易的內(nèi)容：在貨物買賣雙方同意下，電子文件可取代紙質(zhì)文件。

（三）六種主要貿(mào)易術(shù)語FOB（FreeonBoard）裝運(yùn)港船上交貨CIF（Cost，InsuranceandFreight）成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)CFR（CostandFreight）成本加運(yùn)費(fèi)FCA（FreeCarrier）貨交承運(yùn)人CPT（CarriagePaidTo）運(yùn)費(fèi)付至CIP（CarriageandInsurancePaidTo）運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至FOB：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，將符合合同規(guī)定的貨物按港口慣常方式交至買方指派的船上，并給予買方充分通知。②負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)③承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險④負(fù)責(zé)提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)或具有同等作用的電子信息①負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時間的充分通知。②負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)以及必要時經(jīng)由另一國過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。③承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險及費(fèi)用。④接受賣方提交的與合同相符的單據(jù)，受領(lǐng)與合同相符的貨物并支付貨款

FOB術(shù)語買賣雙方責(zé)任劃分一覽表

賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險、支付保險費(fèi)承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的一切風(fēng)險和費(fèi)用承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用FOB注意點(diǎn)：FOB術(shù)語下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單”，則實(shí)際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。（因?yàn)橘I賣雙方可以用合同條款來改變慣例的通常約定。）賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。其訂不到艙位的風(fēng)險也由買方負(fù)擔(dān)。

FOB術(shù)語變形主要用于劃分裝船過程中的費(fèi)用問題，但不改變風(fēng)險的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)。CFR：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)租船訂艙，支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時間和港口，將貨物裝上船；裝船后及時通知買方②承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險③負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)④負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票以及向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①接受買方提供的與合同相符的單據(jù)，受領(lǐng)買方按合同交付的貨物，按合同規(guī)定支付貨款②承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險及費(fèi)用③負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)CFR術(shù)語買賣雙方責(zé)任劃分一覽表

賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險、支付保險費(fèi)承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的一切風(fēng)險和費(fèi)用承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用CFR注意點(diǎn)：按CFR術(shù)語訂立合同，需特別注意裝船通知問題。在貨物裝上船之前，即風(fēng)險移至買方前，買方應(yīng)當(dāng)及時向保險公司辦妥保險?！?000通則》規(guī)定：賣方必須給予買方關(guān)于貨物已按A4規(guī)定交至船上的充分的通知……，但對賣方未能給予買方該項(xiàng)充分的通知的后果沒有作出具體的規(guī)定。CIF術(shù)語買賣雙方責(zé)任劃分一覽表賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險、支付保險費(fèi)承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的一切風(fēng)險和費(fèi)用承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用CIF注意點(diǎn)：在CIF術(shù)語下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險的劃分點(diǎn)相分離：

（1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港（包括運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)）

（2）風(fēng)險劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險條款中最低責(zé)任的保險險別投保。CIF變形主要用于劃分卸貨過程中的費(fèi)用問題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險的劃分。CIF合同屬于象征性交貨。FOB、CFR、CIF的異同點(diǎn)交貨方式相同：都是象征性交貨即賣方憑單交貨、買方憑單付款運(yùn)輸方式相同：都適用于水上運(yùn)輸交貨地點(diǎn)相同：都在出口國裝運(yùn)港口風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)相同：都以裝運(yùn)港貨物越過船舷為界出口清關(guān)手續(xù)義務(wù)相同：都是賣方義務(wù)運(yùn)輸責(zé)任／費(fèi)用辦理保險／費(fèi)用裝船后賣方是否及時通知買方FOB買方FOBCFR買方FOBCFR及時通知CFRCIF賣方賣方賣方CIF雙方協(xié)商相同點(diǎn)不同點(diǎn)2010通則中，這三個術(shù)語都刪除了以越過船舷為交貨標(biāo)準(zhǔn)而代之以將貨物裝運(yùn)上船。這更準(zhǔn)確反應(yīng)了現(xiàn)代商業(yè)現(xiàn)實(shí)，避了以往風(fēng)險圍繞船舷這條虛擬垂線來回?fù)u擺。FCA：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)②在合同規(guī)定的時間、地點(diǎn)，將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，并及時通知買方③承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險及費(fèi)用④負(fù)責(zé)向買方提交交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息①負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)②簽訂自指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，將承運(yùn)人名稱及有關(guān)情況及時通知賣方③承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險及費(fèi)用④根據(jù)合同規(guī)定受領(lǐng)貨物，支付貨款

FCA術(shù)語買賣雙方責(zé)任劃分一覽表賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險、支付保險費(fèi)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險和費(fèi)用

承擔(dān)貨物交付承運(yùn)控制之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用

CPT：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)②訂立將貨物運(yùn)至目的地的合同支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的時間、地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人，并及時通知買方③承租貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險和費(fèi)用④向買方提供交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清單②承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險和費(fèi)用③接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款

CPT術(shù)語買賣雙方責(zé)任劃分一覽表

賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險、支付保險費(fèi)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險和費(fèi)用

承擔(dān)貨物交付承運(yùn)控制之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用

CIP：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)②訂立將貨物運(yùn)至目的地的合同支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的時間、地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人，并及時通知買方③對貨物在運(yùn)輸途中的買方風(fēng)險辦理保險，即訂立保險合同并支付保險費(fèi)④承租貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險和費(fèi)用⑤向買方提供交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清單②承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險和費(fèi)用③接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款

CIP術(shù)語買賣雙方責(zé)任劃分一覽表賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險、支付保險費(fèi)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險和費(fèi)用

承擔(dān)貨物交付承運(yùn)控制之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用

FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的區(qū)分一覽表

比較項(xiàng)目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運(yùn)輸方式海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸各種運(yùn)輸方式承運(yùn)人船運(yùn)公司船運(yùn)公司、鐵路局、航空公司或多式聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上視不同運(yùn)輸方式而定風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限裝運(yùn)港船舷貨交承運(yùn)人監(jiān)管后裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)FOB的各種變形以明確裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，CFR、CIF的各種變形以明確卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)FCA賣方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)，CPT、CIP賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，不存在術(shù)語變形運(yùn)輸單據(jù)已裝船清潔提單提單、海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)后注地名FOB后加注裝運(yùn)港名稱，CFR、CIF后加注目的港名稱FCA后加注裝運(yùn)地名稱，CPT、CIP后加注目的地名稱（四）常用貿(mào)易術(shù)語的變形國際貿(mào)易中使用最多的貿(mào)易術(shù)語是裝運(yùn)港交貨的FOB、CFR、CIF術(shù)語。如按FOB術(shù)語成交，買賣雙方易在裝貨（船）費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)問題上產(chǎn)生爭議；如按CFR或CIF術(shù)語成交，貨到目的港后卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的問題也往往引起爭議。為了明確責(zé)任，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常都是在常用貿(mào)易術(shù)語之后加列裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)由何方負(fù)擔(dān)的附加條件，即以貿(mào)易術(shù)語的變形來解決這一問題。1、FOB的變形FOBLinerTerms（FOB班輪條件）這一變形是指裝船的費(fèi)用按照班輪的做法處理，即由船方或者買方承擔(dān)。FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）這一變形是指賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項(xiàng)費(fèi)用，概由買方負(fù)擔(dān)。FOBStowed，F(xiàn)OBS（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOBTrimmed，F(xiàn)OBT（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）這一邊形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。2、CFR、CIF的變形CFRLinerTerms（CFR班輪條件）這一變形是指卸貨費(fèi)按班輪做法辦理，即由船方或賣方承擔(dān)，買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。CFRLanded（CFR卸至碼頭）這一變形是指由賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)在內(nèi)。CFRExTackle（CFR吊鉤下交接）這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費(fèi)用，船舶不能靠岸時，駁船費(fèi)用由買方承擔(dān)。CFRExShip’sHold（CFR艙底交接）這一變形是指船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行起艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。（五）其他貿(mào)易術(shù)語EXW（ExWorks）工廠交貨FAS（FreeAlongsideShip）裝運(yùn)港船邊交貨DAF（DeliveredAtFrontier）邊境交貨DES（DeliveredExShip）目的港船上交貨DEQ（DeliveredExQuay）目的港碼頭交貨DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完稅交貨DDP（DeliveredDutyPaid）完稅后交貨組別國際代碼交貨地點(diǎn)風(fēng)險劃分適用運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)保費(fèi)出口報關(guān)進(jìn)口報關(guān)EEXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方任何方式買方買方買方買方FFCA出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人任何方式買方買方賣方買方FAS裝運(yùn)港口貨交船邊水上運(yùn)輸買方買方賣方買方FOB裝運(yùn)港口越過船舷水上運(yùn)輸買方買方賣方買方CCFR裝運(yùn)港口越過船舷水上運(yùn)輸賣方買方賣方買方CIF裝運(yùn)港口越過船舷水上運(yùn)輸賣方賣方賣方買方CPT出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人任何方式賣方買方賣方買方組別國際代碼交貨地點(diǎn)風(fēng)險劃分適用運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)保費(fèi)出口報關(guān)進(jìn)口報關(guān)CCIP出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人任何方式賣方賣方賣方買方DDAF兩國邊境指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)貨交買方任何方式賣方賣方賣方買方DES目的港口指定目的港船上貨交買方水上運(yùn)輸賣方賣方賣方買方DEQ目的港口指定目的港碼頭貨交買方水上運(yùn)輸賣方賣方賣方買方DDU進(jìn)口國內(nèi)指定地點(diǎn)貨交買方任何方式賣方賣方賣方買方DDP進(jìn)口國內(nèi)指定地點(diǎn)貨交買方任何方式賣方賣方賣方賣方DAT可用于在Incoterms2000下DEQ適用的情況。DAP可用于在Incoterms2000下DES適用的情況。（六）與交貨有關(guān)的其他問題貿(mào)易術(shù)語與合同性質(zhì)的關(guān)系風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移問題包裝和檢驗(yàn)問題1、貿(mào)易術(shù)語與合同性質(zhì)貿(mào)易術(shù)語是確定合同性質(zhì)的重要因素。一般說來，貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)與買賣合同的性質(zhì)是相吻合的。如按E組術(shù)語成交，其簽訂合同為產(chǎn)地交貨合同；按F、C組術(shù)語成交，其性質(zhì)屬于裝運(yùn)合同；按D組術(shù)語簽訂的買賣合同，其性質(zhì)屬于到達(dá)合同的類別。貿(mào)易術(shù)語并不是決定合同性質(zhì)唯一的因素。確定合同的性質(zhì)，不能單純看采用何種貿(mào)易術(shù)語，還應(yīng)看買賣合同中的其他條件是如何規(guī)定的。2、風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移一般來講，賣方交貨后，貨物損壞或滅失的風(fēng)險，以及負(fù)擔(dān)與貨物有關(guān)的費(fèi)用的義務(wù)便從賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，各貿(mào)易術(shù)語下均規(guī)定，若買方未按約定受領(lǐng)貨物或未給予賣方完成交貨義務(wù)的必要指示，例如給予裝船時間或交貨地點(diǎn)的通知，那么，風(fēng)險和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移可以提前到交貨之前。風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移有一個前提條件，那就是，貨物必須已正式劃歸合同項(xiàng)下，即貨物已特定化。如果貨物尚未特定化，風(fēng)險就不能提前轉(zhuǎn)移。3、包裝與檢驗(yàn)問題包裝問題：《2000通則》在每一術(shù)語的賣方義務(wù)第9條中都規(guī)定：賣方必須自負(fù)費(fèi)用提供按照賣方在訂立合同前已知的有關(guān)該貨物運(yùn)輸（如運(yùn)輸方式、目的地）所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同項(xiàng)下的貨物通常無須包裝）。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。貨物的檢驗(yàn)：《2000通則》規(guī)定，貨物在裝運(yùn)前的檢驗(yàn)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。但如果是出口國的有關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)，那么除在EXW條件下，仍由買方承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)用外，在其他術(shù)語下，則由賣方負(fù)擔(dān)。案例討論題1、上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。貿(mào)易術(shù)語為DAFAlashankou.外商將銅精礦運(yùn)至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無法落實(shí)而產(chǎn)生額外滯關(guān)費(fèi)用（外商無法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運(yùn)輸部門支付額外的租用車皮費(fèi)用）。請問該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？2、我國某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。過后我方接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險而丟失。問該公司應(yīng)如何處理，為什么？西歐ABC公司是我出口公司的多年老客戶。該公司每年都向我定購大量整船裝運(yùn)的大米轉(zhuǎn)銷非洲。某年年底，該公司又來電傳，詢購中國稻米。我方某出口公司經(jīng)研究國際市場大米供求情況與我貨源可能，與之洽談這筆交易。自該年12月30日到次年1月10日，雙方經(jīng)多次交換電傳，達(dá)成6萬噸大米交易（包括兩種規(guī)格：一種為碎粒不超過35%，數(shù)量35000噸，2月、3月、4月各裝約12000噸；另一種為碎粒不超過25%，數(shù)量25000噸，3月、4月每月各裝約12000噸），并簽訂了銷售合同。由于采用FOB條件，另附為ABC公司所熟知并早經(jīng)其確認(rèn)的FOB裝船條款，作為銷售合同不可分割的組成部分。該條款規(guī)定：買方所租載貨船舶必須不遲于本合同規(guī)定的每一裝運(yùn)月份的第20天抵達(dá)裝運(yùn)港，否則，由此而使賣方遭受的任何損失和費(fèi)用需由買方負(fù)擔(dān)。（接下頁）合同簽訂后，2月份應(yīng)裝運(yùn)的大米，經(jīng)我方催促，買方于2月下旬派來租輪接運(yùn)，3月4日裝船完畢。為了保證能繼續(xù)按時裝運(yùn)收匯，我方隨即一再催請對方迅速辦理3月份應(yīng)裝貨物的派船事宜。3月10日接對方電傳稱：由于租船市場船源緊缺，租不到船只，要求延遲1個月裝運(yùn)，我方即復(fù)電指出：按合同規(guī)定，必須如期派船接運(yùn)，如租船確有困難，我可例外同意延期裝運(yùn)，但須按每噸7美元計(jì)算賠償我方利息、倉租、保險費(fèi)損失（共計(jì)168000美元）。對方則強(qiáng)調(diào)：因蘇聯(lián)、日本為緊急裝運(yùn)谷物和卡車而大量搶阻船只，造成租船困難，并以運(yùn)價上漲已增加負(fù)擔(dān)為由，表示僅能支付象征性補(bǔ)償，不能承擔(dān)我方提出的索賠金額，并望給予照顧。按合同規(guī)定，我方是完全有權(quán)要求賠償全部損失的，但考慮到該商系我大米出口的主要客戶之一，以往關(guān)系較好，我方本著即要嚴(yán)肅履約，又要有利于今后業(yè)務(wù)開展的精神，將索賠金額減為120000美元，以示照顧。對方又聲稱，經(jīng)過最大努力，船只無法找到，并稱此系不可抗力事故性質(zhì)，只能賠付30000美元；我方拒絕后，對方又增至50000美元。在我方有理、有利、有節(jié)的斗爭下，最后ABC公司不得不承認(rèn)延遲派船的責(zé)任，同意賠償我方80000美元，并繼續(xù)全部履行合同了解此案。請問:（1）我方對外索賠是否有充分有力的依據(jù)？（2）本案的出口FOB合同是否可以作進(jìn)一步的改進(jìn)和提高？二、價格條款作價方法價格調(diào)整條款計(jì)價貨幣貿(mào)易術(shù)語的選用

價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。（一）作價方法固定價格（大多數(shù)情況下采用）

方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）

例如：US$

300

permetricton

CIFNewYork

計(jì)價貨幣單位價格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語暫不固定價格

方式：約定將來確定價格的方法

例如：“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”或“按提單日期的國際市場價格計(jì)算”。

暫定價格（一般不宜采用）

方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。例如：“單位暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價方法：以XX交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加5英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證。”滑動價格

方式：對成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。（二）價格調(diào)整條款所謂“價格調(diào)整條款”（PriceAdjustmentClause），要求在訂約時只規(guī)定初步價格（InitialPrice），同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，買方保留調(diào)整價格的權(quán)利。例如，“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！边@種做法已被聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會納入它所制定的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同”之中，而且其應(yīng)用范圍已從原來的機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級產(chǎn)品交易。在使用價格條款時，合同價格的調(diào)整是有條件的。用來調(diào)整價格的各個因素在合同期間所發(fā)生的變化，如約定必須超過一定的范圍才予調(diào)整時，則未超過限度的，即不予調(diào)整。（三）計(jì)價貨幣計(jì)價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。計(jì)價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。

計(jì)價數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。

除了使用軟/硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險的方法：壓低進(jìn)口價格或提高出口價格

進(jìn)口：采用硬幣支付時——

壓低進(jìn)口價格

出口：采用軟幣收匯時——

提高出口價格軟硬幣結(jié)合使用

在不同的合同中使用多種軟硬幣訂立外匯保值條款（出口合同中）

（一）計(jì)價貨幣和支付貨幣均為同一軟幣

（二）軟幣計(jì)價、硬幣支付

（三）軟幣計(jì)價、軟幣支付（一攬子匯率保值）（四）貿(mào)易術(shù)語的選用

外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時間最早，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用；買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風(fēng)險劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致；這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不