簡裝白酒營銷策略分析

簡裝白酒營銷策略分析簡裝白酒很容易被業(yè)界人忽略，主要原因無非是產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)含量低、進入門檻也低；再一個原因就是利潤空間小，市場營銷的空間也小。從產(chǎn)品營銷的角度來看，簡裝白酒的營銷策略如下：（一）、簡裝白酒也可以使品牌升值、放大產(chǎn)品的商業(yè)價值不少業(yè)界人士認為，簡裝酒的概念就是五元酒的概念。一瓶500ML的簡裝酒，撐死了零售價最多也只能賣五元而已，簡裝酒只有民工、農(nóng)民、城市低收入者來消費。其實隨著近十年來國民經(jīng)濟收入水平的不斷提高，城市和農(nóng)村的低收入者也逐漸有了品牌消費的觀念，在允許的情況下，低收入消費群也希望能喝一些物美價廉的好酒。在這一點上，五糧液集團就敏銳的覺察到了這一商機、果斷改良包裝、推出塑料瓶裝的簡裝尖莊酒，在全國范圍取得成功后繼續(xù)推陳出新，當(dāng)新品金尖莊再次出手時，不但使簡裝白酒的品牌升值獲得現(xiàn)實意義，更一舉拿下南方大部分中低市場份額，在湖南的長沙市場，尖莊系產(chǎn)品目前應(yīng)該是低端領(lǐng)域白酒絕對的第一品牌。當(dāng)品牌通過改良獲得升值后，升值后的空間就是可觀的市場商業(yè)價值。（二）、精簡簡裝酒分銷渠道結(jié)構(gòu)，使渠道商業(yè)利益最大化產(chǎn)品銷售追求的是利潤表現(xiàn)，簡裝白酒的不足就是通路商業(yè)價值表現(xiàn)差。作為大流通商品，也許一件簡裝白酒的批發(fā)利潤不過才幾元錢，許多批發(fā)商對此根本不放在心上，經(jīng)銷商對到手經(jīng)銷的產(chǎn)品也不會太重視，這是沒算過細帳的結(jié)果。其實簡裝白酒也能創(chuàng)造出相對不錯的利潤，只要合理的改變簡裝白酒的銷售操作模式就可以了。1、改變簡裝白酒大流通的操作概念、要求城市經(jīng)銷商直供終端；假定一瓶簡裝酒的到岸成本是2。5元、批發(fā)價是3元、終端供貨價是3。8元、零售價是4。5元，那么最求利潤最大化的最簡便方法就是在城市流通環(huán)節(jié)中弱化二批渠道、自己供貨終端。由于流通品的價位低、終端面廣、產(chǎn)品在鋪市過程中終端也較容易接受（有時還能收現(xiàn)金），在這種情況下完全可以多招聘業(yè)務(wù)員來開發(fā)、維護終端，因為從2。5-----3。8元的利潤空間里足以驅(qū)使經(jīng)銷商多招聘人員來從事上述工作，而從帳面上看，弱化二批后產(chǎn)生52%的流通毛利空間也足以使經(jīng)銷商感覺到十分安慰。2、改變渠道模式、直接開發(fā)縣級經(jīng)銷商、不再由城市經(jīng)銷商分銷縣級市場可以肯定的是，占流通品最大份額的空間就是縣級市場。在這個意義下，縣級經(jīng)銷商與城市經(jīng)銷商的地位是平等的。所以沒有必要再考慮由中心城市將產(chǎn)品分銷到縣級市場。而是由企業(yè)直接開發(fā)縣級市場、同樣也提倡縣級經(jīng)銷商積極運營終端、弱化二批，獲得相同的毛利結(jié)果和商業(yè)價值。精簡無必要的渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品銷售利益最大化，企業(yè)只要和縣市級經(jīng)銷商講清楚道理，經(jīng)銷商一般都會愿意接受和配合。（三)、注重戰(zhàn)術(shù)手段，多考慮采用戰(zhàn)術(shù)性手段使產(chǎn)品營銷利益增值如何使簡裝白酒產(chǎn)品在市場的營銷利益增值？，其實最簡單的方法是改變產(chǎn)品的銷售模式、使簡裝白酒獲得1+1大于2的產(chǎn)品增值效果。1、多考慮采用聯(lián)合促銷和捆綁促銷等手段使產(chǎn)品變相增值可以建議經(jīng)銷商選擇自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品中認為是合適的與簡裝白酒在終端進行搭配促銷；也可以和別的企業(yè)、別的經(jīng)銷商、別的強勢終端（大賣場、連鎖超市等）合作做渠道產(chǎn)品高低配、或中低配的聯(lián)合促銷，雙雙聯(lián)合造勢，這是一種可以便捷升值的操作方法。2、簡裝白酒特殊渠道的發(fā)掘與經(jīng)營完全可以考慮當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┓忾]性渠道如：單位食堂、鐵路交通、農(nóng)村婚喪嫁娶用酒等特殊渠道，采取直供的形式作業(yè)，這樣不但能有效擴大市場份額，也能增加產(chǎn)品銷售利潤的增值效應(yīng)，一般而言，假定一瓶簡裝白酒通過便捷的管道使產(chǎn)品由經(jīng)銷商直接供應(yīng)到消費者手中，即使價格只比商超零售略低一毛錢，消費者也會樂意接受。因為你的工作的確是做到家了，消費者內(nèi)心里感受到的不僅是一毛錢的差價，而是企業(yè)和品牌對消費者的重視