營銷激勵(lì)管理規(guī)定

第6頁共6頁營銷鼓勵(lì)管理規(guī)定新材料編號(hào)：OB-YX-05三級(jí)，第2次修改營銷鼓勵(lì)管理規(guī)定下發(fā)日期：2023-05-18執(zhí)行日期：2023-05-181.目的通過建立公平公正的業(yè)績考核制度，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性及創(chuàng)造性。鼓勵(lì)銷售人員為產(chǎn)品營銷持續(xù)努力，促進(jìn)公司的戰(zhàn)略目的達(dá)成。2.鼓勵(lì)對(duì)象營銷部的營銷部門經(jīng)理及一線銷售人員。3.鼓勵(lì)原那么3.1戰(zhàn)略導(dǎo)向原那么：重點(diǎn)突出，圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，符合營銷戰(zhàn)略導(dǎo)向：實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷量和銷售收入提升。3.2公平公正原那么：躲避“不勞而獲”，只鼓勵(lì)奮斗者和價(jià)值創(chuàng)造者，多勞多得，上不封頂。3.3過程管理原那么：注重銷售結(jié)果，也注重銷售過程的管理，通過行為指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)營銷人員的日常工作行為，逐步形成良好的職業(yè)習(xí)慣。3.4簡單易行原那么：制度透明，內(nèi)容通俗易懂，計(jì)算方式簡單，銷售人員可自行核算鼓勵(lì)金額，真正起到鼓勵(lì)效果。4.定義新開發(fā)客戶指未與公司發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶，更換戶頭或客戶集團(tuán)內(nèi)部公司不按照新開發(fā)客戶鼓勵(lì)；之前合作過但有連續(xù)，再次合作的客戶也不按新客戶鼓勵(lì)。新客戶6個(gè)月之后轉(zhuǎn)為老客戶。5.薪酬構(gòu)造薪酬構(gòu)造：集團(tuán)崗位津貼、固定工資、銷售提成、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。5.1集團(tuán)崗位津貼：按現(xiàn)有集團(tuán)崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入。5.2固定工資：是個(gè)人薪酬中相對(duì)固定的局部，只與員工的出勤天數(shù)掛鉤。5.3銷售提成：根據(jù)不同產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)、導(dǎo)入市場的不同階段，制定不同的銷售提成方式。5.4專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：100.00%設(shè)立新客戶開拓、大客戶打破、新產(chǎn)品首單的獎(jiǎng)勵(lì)。6.銷售鼓勵(lì)方式6.1石墨烯分散液的提成方式6.1.1分散液銷售業(yè)務(wù)員和部門經(jīng)理按銷售額提成，提成鼓勵(lì)=銷售額×提成系數(shù)×銷量目的完成率〔銷售業(yè)務(wù)員為個(gè)人銷售額和目的完成率，部門經(jīng)理為部門合計(jì)銷售額和目的完成率，防腐涂料也按此標(biāo)準(zhǔn)〕；銷量目的完成率＞1.0以上時(shí)，完成率最高不超過1.2執(zhí)行。6.1.2提成系數(shù)：銷售業(yè)務(wù)員2.4%，部門經(jīng)理0.6%。6.2石墨烯防腐涂料的提成方式6.2.1防腐涂料銷售業(yè)務(wù)員和部門經(jīng)理按銷售額提成，提成鼓勵(lì)=銷售額×提成系數(shù)×銷量目的完成率；銷量目的完成率＞1.0以上時(shí)，完成率最高不超過1.2執(zhí)行。6.2.2提成系數(shù)：銷售業(yè)務(wù)員0.8%，部門經(jīng)理0.2%。6.3石墨烯地坪漆的提成方式6.3.1地坪漆鼓勵(lì)按照單站金額鼓勵(lì)，提成鼓勵(lì)=施工站數(shù)*單站鼓勵(lì)金額*施工數(shù)量目的完成率〔施工站數(shù)以簽合同發(fā)貨為考核根據(jù)〕；施工數(shù)量目的完成率＞1.0以上時(shí)，完成率最高不超過1.2執(zhí)行。6.3.2地坪漆單站鼓勵(lì)金額為750元/個(gè)站，單站鼓勵(lì)金額中，銷售業(yè)務(wù)員按80%分配，部門經(jīng)理按20%分配。77..營銷專項(xiàng)鼓勵(lì)7.1半年度新客戶開拓冠軍：個(gè)人開拓的新客戶銷售額最多。營銷部門評(píng)選一名，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。7.2大客戶打破專項(xiàng)獎(jiǎng)：由營銷部向分管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)大客戶打破獎(jiǎng)以及獎(jiǎng)金分配方式，公司總經(jīng)理審批，獎(jiǎng)金10000-50000元。大客戶定義參見附件二。7.3新產(chǎn)品首單獎(jiǎng)勵(lì)：新上市產(chǎn)品，以銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理為主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)的首單銷售，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。88..鼓勵(lì)發(fā)放8.1非工程制的銷售合同，應(yīng)收賬款全部收回后，才能發(fā)放提成獎(jiǎng)金；8.2工程制的銷售合同，質(zhì)保金原那么上是5%，不能超過10%，除質(zhì)保金之外的銷售款全部收回后，按回款比例發(fā)放一樣比例的獎(jiǎng)金，質(zhì)保金收回后，發(fā)全額獎(jiǎng)金；99..應(yīng)收賬款管理9.1參照集團(tuán)《應(yīng)收賬款管理制度》；9.2應(yīng)收賬款逾期按每天0.16‰扣銷售業(yè)務(wù)員利息，部門經(jīng)理按0.04‰扣除利息；9.3當(dāng)應(yīng)收賬款逾期6個(gè)月，業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人必須出具經(jīng)其分管領(lǐng)導(dǎo)審批后的詳細(xì)應(yīng)對(duì)方案，銷售業(yè)務(wù)員承當(dāng)應(yīng)收賬款的8%，部門經(jīng)理承當(dāng)2%，從每年銷售提成鼓勵(lì)中扣除，每年從銷售提成中扣除的金額不超過該銷售業(yè)務(wù)員或部門經(jīng)理年度提成金額的30%；9.4假如賬款全部追回，扣除利息，退還銷售人員及部門經(jīng)理實(shí)際承當(dāng)局部。假如局部追回，銷售人員應(yīng)承當(dāng)差額局部的8%，部門經(jīng)理承當(dāng)差額局部的2%：假如扣除金額已經(jīng)高于需承當(dāng)局部，那么扣除利息之后，退還多余局部；假如扣除金額低于需承當(dāng)局部，那么繼續(xù)從提成中扣除。10..其他要求10.1營銷部每月5號(hào)前將當(dāng)月銷量方案目的及上月銷售目的完成情況經(jīng)部門負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后反應(yīng)綜合管理辦公室。假設(shè)當(dāng)月銷售方案目的逾期反應(yīng)，取消該部門當(dāng)月鼓勵(lì)。10.2營銷部次月15日前，遞交上月核算營銷鼓勵(lì)所需的材料〔例如：8月份的營銷鼓勵(lì)核算所需的材料于9月15號(hào)前交由綜合管理辦公室〕，如有特殊情況造成材料延期遞交，需提早3天與績效管理專員溝通協(xié)調(diào)；10.3各部門新增或變更的公司級(jí)關(guān)鍵客戶經(jīng)部門負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)簽批后交由綜合管理辦公室備案。10.4各部門每月5號(hào)之前將上個(gè)月的銷售崗位業(yè)績考核表反應(yīng)綜合管理辦公室備案。1111..本規(guī)定由綜合管理辦公室組織制定、監(jiān)視施行并負(fù)責(zé)解釋。新材料二〇二〇年五月十八日附件11：大客戶打破專項(xiàng)獎(jiǎng)的“大客戶”定義產(chǎn)品名稱全球大客戶全國大客戶區(qū)域大客戶石墨烯分散液宣偉、佐敦、海虹老人等外資涂料企業(yè)全國涂料行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)或月采購量10噸以上客戶無石墨烯防腐涂料