狼性修煉-打造戰(zhàn)狼銷售團隊

狼性修煉——打造戰(zhàn)狼銷售團隊課程收益：1、深入地了解團隊管理的內涵與外延、挑戰(zhàn)與困難2、更有效地提高整個團隊的戰(zhàn)斗力水平讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時，又互相幫助配合，3、提升銷售團隊在市場的戰(zhàn)斗力，實現銷量的快速提升。4、提升銷售團隊的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。學習對象：總經理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售經理、業(yè)務代表銷售培訓專員教學模式：演講+互動+案例+演練課程大綱：第一局部:認識狼性團隊一、危機：銷售團隊出現的5大典型病癥1、病癥l：缺乏核心領袖2、病癥2：核心動力源缺乏3、病癥3：沒有凝聚力4、病癥4：缺乏統(tǒng)一的標準5、病癥5：沒有明確的責任機制二、戰(zhàn)狼團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開始2、令人愛恨交織的狼！3、提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼三、為何要進行狼性修煉1、體驗式訓練：拉幫結派分析案例：羊為何會被狼吃掉？2、缺乏狼性的團隊特征四、狼性團隊的特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5、專注目標，重視細節(jié)，績效第一6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王第二局部戰(zhàn)狼銷售團隊的六項技能修煉一、售前準備——是狼就得準備1、形象是顧客建立信任感的根底2、看起來要像行業(yè)的專家3、注意根本的商務禮儀4、對顧客的認知與了解5、銷售策略的準備二、如何接近客戶并建立信任1、客戶為什么會接納銷售人員2、接近時客戶的心理變化3、如何贏得面談的時機4、如何進行良好的開場白案例：阿德森的精彩開場現場演練三、如何挖掘客戶的需求1、為什么要挖掘客戶需求2、客戶需求的本質是什么？3、了解客戶需求的兩鐘模式4、如何尋找銷售時機點5、挖掘客戶需求的步曲案例：貓吃辣椒四、如何進行產品陳述〔演練〕1、認知銷售陳述；2、表達技巧訓練；3、講好價值的四步驟4、講價值的六個方向視頻：賣墓地的銷售高手現場演練五、如何處理客戶異議1、異議的實質是什么？2、認同客戶的感受3、處理異議的常用方法4、解決異議四步曲——先處理心情，再處理事情認同、贊美、轉移、反問案例：身價40萬的85后姑娘練習：如何應對“太貴了〞、“沒時間〞……討論：當客戶指責你時，你該如何處理？六、如何達成銷售協(xié)議1、如何把握成交時機？2、敢于成交3、達成協(xié)議的常用方法4、成交是一種習慣第三局部鑄就狼性精神——團結精神修煉一、激情無限，超強自信討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？1、互動游戲：你真的很不錯2、建立自信的方法3、如何保持激情的狀態(tài)3、心靈冥想訓練：找回真我二、強者心態(tài)，主動競爭討論：強者是天生的嗎？1、體驗式訓練：搶椅子2、視頻研討：狼攻擊熊三、彼此信任，相互忠誠1、體驗式訓練：信任與不信任2、體驗式訓練：信任背摔3、故事：和尚與小偷四、永不言敗，絕境求生1、討論：狼的成功機率有多高？2、游戲：九點連線，尋找可能性3、故事：愛迪生的成功五、善于交流，有效溝通1、游戲：撕白紙討論：溝通在團隊中的重要性六、團隊合作，眾狼一心1、什么是團隊合作2、看圖說話：它們?yōu)槭裁闯晒?、游戲：扳手腕、坐地起身七、擔當責任，勇于付出1.體驗式訓練：領袖風采2.故事：老鼠偷油團隊分享，問題討論劉純實戰(zhàn)銷售管理培訓師銷售團隊管理咨詢師體驗式銷售培訓教練整合營銷專家博仁企業(yè)管理咨詢咨詢師，銷售培訓師廣州聚坤企業(yè)管理咨詢公司特聘銷售講師漢唐商學院執(zhí)行院長，首席培訓師曾任匯海科技、一本機械、恒創(chuàng)盛科技銷售培訓師；博導聚佳知識產權公司營銷培訓參謀；2004年至今一直從事銷售與銷售人員鼓勵與訓練工作，積累了大量的一線銷售拜訪，銷售團隊管理技巧，心態(tài)鼓勵等培訓經驗；為數百家企業(yè)提供銷售培訓與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團隊輔導參謀。風格特色：培訓風格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活潑、實戰(zhàn)性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情，以體驗式教授見長，將理論化為實踐，讓其學以致用。主講課程：?頂尖實戰(zhàn)銷售修煉??體驗式銷售訓練??店面銷售實戰(zhàn)訓練??狼性修煉----打造戰(zhàn)狼銷售團隊??銷售團隊的文化塑造??經典團隊解讀及塑造??職業(yè)心態(tài)培