中國家具行業(yè)

中國家具行業(yè)研究2模塊1行業(yè)基本現(xiàn)狀2行業(yè)特征3主要銷售渠道45行業(yè)發(fā)展趨勢案例研究3中國行業(yè)新分類《財富中國》根據(jù)發(fā)達(dá)國家的行業(yè)界定與行業(yè)演變規(guī)則，對中國的行業(yè)進(jìn)行新分類：1、機(jī)構(gòu)組織2、農(nóng)林牧漁3、醫(yī)藥衛(wèi)生4、建筑建材5、冶金礦產(chǎn)6、石油化工7、水利水電8、交通運(yùn)輸9、信息產(chǎn)業(yè)10、機(jī)械機(jī)電11、輕工食品12、服裝紡織13、專業(yè)服務(wù)14、安全防護(hù)15、環(huán)保綠化16、旅游休閑17、辦公文教18、電子電工19、玩具禮品20、家居

21、物資專材22、包裝用品23、體育用品24、辦公家具我選了家居行業(yè)中的家具行業(yè)進(jìn)行研究4行業(yè)基本狀況----品牌、企業(yè)中國有5萬多家家具企業(yè)，保守估計有1萬家企業(yè)擁有品牌，例如：曲美，標(biāo)致，紅蘋果，百強(qiáng)，E風(fēng)，強(qiáng)力，耐特利爾，依諾維紳，挪亞家……較大的企業(yè)有北京曲美家具有限公司，大連華豐家具有限公司，光明集團(tuán)股份有限公司，江蘇月星家具集團(tuán)有限公司，紅星家具集團(tuán)，喜臨門集團(tuán)有限公司，浙江花為媒集團(tuán)有限公司......

。5行業(yè)基本狀況----五大產(chǎn)區(qū)

家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，形成珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。

珠江三角洲和長江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4個產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國市場和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國內(nèi)市場。6行業(yè)基本狀況----市場潛力中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，近10年來每年產(chǎn)量都以超過20%的速度在增長，出口增速在30%以上。2006年，我國家具出口總額位居世界第一。業(yè)界預(yù)計，2007年我國家具總產(chǎn)值將超過5000億人民幣，出口總額將超過200億美元，有望再次成為世界第一生產(chǎn)和出口大國。業(yè)界人士指出，我國家具業(yè)在總規(guī)模上居于世界前列，但目前人均家具消費水平還很低，只相當(dāng)于世界家具平均消費量的60%左右。2006年世界平均消費水平是50美元，我國人均家具年消費量僅為30美元左右。因此，家具產(chǎn)業(yè)的潛力依然很大，預(yù)計未來5到10年仍將是我國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。7潛力因素人民收入和生活水平不斷提高室內(nèi)裝飾進(jìn)入更新期第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期居民住宅進(jìn)入改善期農(nóng)民消費觀念改變與農(nóng)村新房增加兒童家具消費逐漸升溫老年家具進(jìn)入更新期西部大開發(fā)為家具業(yè)帶來了商機(jī)國際家具市場提供了良好的機(jī)遇8行業(yè)特征

1、自主創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品以中低檔為主，同質(zhì)化競爭激烈。雖然近年來很多企業(yè)強(qiáng)化了自主創(chuàng)新意識，政府在宏觀政策方面也進(jìn)行了積極引導(dǎo)，但由于設(shè)計人才特別是高端設(shè)計人才短缺、企業(yè)設(shè)計力量薄弱、創(chuàng)新動能不足的問題普遍存在，由此形成的同質(zhì)化競爭已成為影響中國家具整體水平提升的瓶頸。

2、粗放的經(jīng)營方式依舊存在，勞動生產(chǎn)率偏低。從傳統(tǒng)手工業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)的嬗變，不可避免地會受到傳統(tǒng)乃至陳舊的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念的束縛。因此，在中國家具生產(chǎn)企業(yè)包括流通企業(yè)中，仍然有不少屬于粗放式經(jīng)營方式，管理水平落后，導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率偏低，特別是同發(fā)達(dá)國家的家具工業(yè)相比，更須在提高勞動生產(chǎn)率方面加倍努力。

3、受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響大。最近兩年來，政府主管部門為保持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展，適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化過程對于中國制造能力的客觀要求，頻頻出臺宏觀調(diào)控政策和措施，給企業(yè)提出了許多新課題。人民幣的不斷升值以及出口退稅率的降低、限制加工貿(mào)易等等，給出口企業(yè)帶來很大壓力。

4、勞動力成本加大，能源和原材料價格上漲，導(dǎo)致企業(yè)成本上升。低廉的勞動力成本曾經(jīng)是中國家具物美價廉的“獨門秘籍”，但經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加速了勞動力成本的上升，更兼能源和原材料的價格與國際市場同步上升，幾大因素加劇了的企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。9主要銷售渠道大型家具商城（最主要方式）由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具。經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。專賣店經(jīng)營一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。政府采購方式進(jìn)行，根據(jù)國家頒布的招投標(biāo)法，由國家認(rèn)可的部門向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。

10案例研究渠道案例1“雅百事件”看渠道案例2曲美“E世界”11“雅雅百百事事件件””引發(fā)發(fā)渠渠道道變變革革思思考考雅迪迪爾爾居居飾飾用用品品有有限限公公司司是一一家家從從事事中中高高檔檔廚柜柜設(shè)設(shè)計計和和生生產(chǎn)產(chǎn)的的專專業(yè)業(yè)廚廚柜柜制制造造公公司司，，是是中中國國廚廚柜柜的的開拓拓者者之之一一，，成成立立1993年，，當(dāng)當(dāng)時時靠靠優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和良良好好的服服務(wù)務(wù)一一度度占占據(jù)據(jù)華華東東櫥櫥柜柜市市場場的的半半壁壁江江山山。。百安安居居隸屬屬于于世世界界零零售售業(yè)業(yè)500強(qiáng)企企業(yè)業(yè)之之一一的的英英國國翠翠豐豐集集團(tuán)團(tuán)，，有有著著強(qiáng)強(qiáng)大大的的資資本本實實力力，，面面對對中中國國零零售售業(yè)業(yè)的的初初級級市市場場格格局局，，百百安安居居攜攜其其在在全全球球先先進(jìn)進(jìn)的的零零售售管管理理經(jīng)經(jīng)營營模模式式，，以以及及在在中中國國臺臺灣灣地地區(qū)區(qū)開開設(shè)設(shè)連連鎖鎖店店所所獲獲得得的的豐豐富富經(jīng)經(jīng)驗驗，，在在國國內(nèi)內(nèi)跑跑馬馬圈圈地地應(yīng)應(yīng)該該說說是是如如魚魚得得水水。。雅迪迪爾爾從從2005年5月1日起起與與百百安安居居實實行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作。。作作為為百百安安居居全全國國供供貨貨商商，，進(jìn)進(jìn)入入百百安安居居將將近近50個店店，，又又在在廣廣東東、、浙浙江江、、青青島島投投資資了了三三個個工工廠廠。。并并采采取取對對百百安安居居全全面面傾傾斜斜政政策策，，甚甚至至放放棄棄了了很很多多專專賣賣系系統(tǒng)統(tǒng)的的利利益益。。積積極極配配合合百百安安居居開開新新店店的的擴(kuò)擴(kuò)張張。。不不惜惜破破壞壞了了原原本本發(fā)發(fā)展展勢勢頭頭良良好好的的““全全面面經(jīng)經(jīng)銷銷商商體體系系””，，成成為為占占有有65％銷售售額額的的主主渠渠道道。。在在與與賣賣場場采采購購簽簽訂訂了了進(jìn)進(jìn)場場協(xié)協(xié)議議后后，，把把產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售的的希希望望過過多多地地寄寄托托在在賣賣場場及及其其運(yùn)運(yùn)營營人人員員身身上上。。銷銷售售渠渠道道過過于于單單一一，，阻阻礙礙企企業(yè)業(yè)的的持持續(xù)續(xù)健健康康的的發(fā)發(fā)展展。。最最終終因因為為對對于于賣賣場場過過分分依依賴賴，，使使企企業(yè)業(yè)利利益益受受到到侵侵害害。。2007年6月6日上上海海雅雅迪迪爾爾居居飾飾用用品品有有限限公公司司向向社社會會公公開開宣宣布布在在全全國國范范圍圍內(nèi)內(nèi)停停止止向向百百安安居居供供貨貨，，這這一一事事件件宣宣告告著著雅雅迪迪爾爾與與百百安安居居從從““蜜蜜月月般般的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系””走走向向決決裂裂，，也也將將雙雙方方的的矛矛盾盾從從幕幕后后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到到臺臺前前。。隨隨后后一一周周內(nèi)內(nèi)，，近近20多個個品品牌牌的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商前前往往上上海海百百安安居居總總部部追追討討貨貨款款，，聲聲援援雅雅迪迪爾爾。。12一個個健健康康企企業(yè)業(yè)不能能過過分分依依賴賴某某個個單單一一的的渠渠道道，企業(yè)要要靠好的的制度管管理和財財務(wù)規(guī)范范，合理理分配多多種渠道道才是商商家最理理想的選選擇。通過“雅雅百事件件”充分分暴露雅雅迪爾在在渠道策策略上過過于集中中，將65％的銷售售額押寶寶在一個個銷售渠渠道上，，而忽視視了自身身銷售終終端的建建設(shè)。因此，如如何設(shè)計計和控制制能夠適適應(yīng)市場場發(fā)展、、具有持持續(xù)競爭爭力的渠渠道策略略是企業(yè)業(yè)成敗的的關(guān)鍵所所在。不不同的企企業(yè)其實實力、規(guī)規(guī)模、聲聲譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)決策能能力，產(chǎn)產(chǎn)品所處處的不同同階段，，產(chǎn)品的的組合形形式也不不同，在在設(shè)計渠渠道時必必須考慮慮自身的的各種條條件，渠渠道的設(shè)設(shè)計要與與企業(yè)發(fā)發(fā)展相符符。擁有正確確渠道策策略的企企業(yè)應(yīng)該該將“發(fā)發(fā)展”與與“服務(wù)務(wù)”加入入其渠道道合作理理念當(dāng)中中，不要因為為短期的的利益而而斷送了了良好的的渠道關(guān)關(guān)系?！鞍l(fā)展展”，將將更加突突出企業(yè)業(yè)與合作作伙伴建建立在共共同價值值觀基礎(chǔ)礎(chǔ)上的深深層次合合作，在在這樣的的合作基基礎(chǔ)上，，實現(xiàn)突突破性的的共同發(fā)發(fā)展；而而“服務(wù)務(wù)”的概概念，則則隨著企企業(yè)渠道道合作意意識的不不斷成熟熟，已經(jīng)經(jīng)有所體體現(xiàn)，那那就是將合作伙伙伴視為為客戶的的服務(wù)意意識，共共同構(gòu)建建和諧渠渠道，合合作伙伴伴將會有有更大的的價值發(fā)發(fā)揮空間間。啟示“雅百事件件”引發(fā)渠道道變革思思考13曲美“E世界”經(jīng)過半年年多的精精心籌備備，曲美美e世界網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商城正正式成功功上線。。是繼07年曲美成成功打造造全球新商商業(yè)形象象中心店店之后，曲曲美家具具又一些些高調(diào)的的作為。。此次曲曲美家具具把觸角角延伸到到電子商務(wù)務(wù)領(lǐng)域，開辟了了第二個個營銷渠渠道。曲曲美“e世界”網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城城為消費費者搭建建“水泥泥+鼠標(biāo)”的的全新便便捷營銷銷模式。。曲美在經(jīng)經(jīng)濟(jì)蕭條條大環(huán)境境的影響響促使了了“e世界”商商城渠道道的開通通，“世世界性金金融風(fēng)暴暴對中國國家居建建材行業(yè)業(yè)影響很很深，各各大企業(yè)業(yè)都在尋尋求低成成本的方方式運(yùn)作作，曲美美‘e世界’網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城城在個時時候開始始籌建，，力求打打造成曲曲美重要要的網(wǎng)上上銷售平平臺，借借以減少曲美美的運(yùn)營營成本?！薄癳世界”網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城城主打“品牌+低價”整整體營銷銷策略，結(jié)合“網(wǎng)絡(luò)商商城+實體店面面”的銷售模模式，協(xié)協(xié)同線下下500多家網(wǎng)購購體驗店店，消費費者在線線上下單單后，可可到各地地體驗店店內(nèi)體驗驗產(chǎn)品，，打開傳傳統(tǒng)家居居行業(yè)的的渠道營營銷新模模式，首首次完成成家具價價格全國國統(tǒng)一的的局面，，獲得家家具行業(yè)業(yè)一直以以來無法法做到的的價格自自主權(quán)利利，通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)與消費費者搭建建橋梁，，大幅降降低了企企業(yè)的預(yù)預(yù)算費用用，也有有效降低低了商品品的成本本，從而而更加穩(wěn)穩(wěn)妥與可可靠的將將實惠送送給客戶戶，贏得得消費者者對品牌牌的青睞睞。“名名牌低價價”概念念借助電電子商務(wù)務(wù)優(yōu)秀平平臺得以以順利實實現(xiàn)，以以此，真真正迎合合了當(dāng)下下消費者者選擇便便宜產(chǎn)品品的購物物趨勢，，確定了了品牌在在市場博博弈中的的核心競競爭力。。14曲美營銷渠渠道扁平化化市場格局發(fā)發(fā)生巨大的的變化，營營銷渠道的的權(quán)力已經(jīng)經(jīng)由生產(chǎn)商商移交給了了零售商，，零售商居居于舉足輕輕重的地位位，因為零零售商有著著更多的產(chǎn)產(chǎn)品選擇，，而且直接接面對終端端消費者。。傳統(tǒng)的渠道道結(jié)構(gòu)呈金金字塔形，，這種模式式有許多缺缺點：廠家家難以有效效控制；效效率不高，，成本高；；信息不能能準(zhǔn)確、及及時反饋；；廠家的銷銷售政策不不能得到有有效的執(zhí)行行。因此，，曲美將銷銷售渠道改改為扁平化化的結(jié)構(gòu)，，即減少中中間環(huán)節(jié)，，銷售渠道道越來越短短。渠道扁扁平化成為為主流。15曲美網(wǎng)絡(luò)營營銷的六大大特點1、具有鮮明明的理論性性網(wǎng)絡(luò)營銷是是在眾多新新的營銷理理念的積淀淀、新的實實踐和探索索的基礎(chǔ)上上發(fā)展起來來的。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷理念念吸納了眾眾多新的營營銷理念的的精髓，但但又不同于于任何一種種營銷理念念。計算機(jī)機(jī)科學(xué)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、、通訊技術(shù)術(shù)、密碼技技術(shù)、信息息安全技術(shù)術(shù)、應(yīng)用數(shù)數(shù)學(xué)、信息息學(xué)等多學(xué)學(xué)科的綜合合技術(shù)，給給予了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷以沉沉重的技術(shù)術(shù)鋪墊；近近半個世紀(jì)紀(jì)以來多種種營銷理念念的積極探探索，給了了網(wǎng)絡(luò)營銷銷以豐富的的學(xué)術(shù)內(nèi)涵涵；近十年年來電子商商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的多多種開拓和和實踐，給給了網(wǎng)絡(luò)營營銷以冷靜靜的思索和和理性升華華的機(jī)遇和和可能。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷具具有鮮明的的理論特色色。無論是是60年代以來，，麥卡錫提提出的4P理論也好，，無論是90年代以來，，勞朗提出出的“忘掉掉產(chǎn)品，忘忘掉定價，，忘掉渠道道，忘掉促促銷”4C理論也罷，，都無法和和今天的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷理理念進(jìn)行比比較。2、市場的全全球性網(wǎng)絡(luò)的連通通性，決定定了網(wǎng)絡(luò)營營銷的跨國國性；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的開放性性，決定了了網(wǎng)絡(luò)營銷銷市場的全全球性。在在此以前，，任何一種種營銷理念念和營銷方方式，都是是在一定的的范圍內(nèi)去去尋找目標(biāo)標(biāo)客戶。而而網(wǎng)絡(luò)營銷銷，是在一一種無國界界的、開放放的、全球球的范圍內(nèi)內(nèi)去尋找目目標(biāo)客戶。。市場的廣廣域性，文文化的差異異性，交易易的安全性性，價格的的變動性，，需求的民民族性，信信息價值跨跨區(qū)域的不不同增值性性及網(wǎng)上顧顧客的可選選擇性不僅僅都給網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論論和網(wǎng)絡(luò)營營銷理論研研究，提供供了廣闊的的發(fā)展空間間和無盡的的研究課題題而且這種種市場的全全球性帶來來的是更大大范圍成交交的可能性性，更廣域域的價格和和質(zhì)量的可可比性。而而越是可比比性強(qiáng)，市市場競爭越越發(fā)激烈。。163、資源的整整合性在網(wǎng)絡(luò)營銷銷的過程中中，將對多多種資源進(jìn)進(jìn)行整合，，將對多種種營銷手段段和營銷方方法進(jìn)行整整合；將對對有形資產(chǎn)產(chǎn)和無形資資產(chǎn)的交叉叉運(yùn)做和交交叉延伸進(jìn)進(jìn)行整合。。這種整合合的復(fù)雜性性，多樣性性，包容性性，變動性性和增值性性具有豐富富的理論內(nèi)內(nèi)涵。需要要我們下工工夫，花力力氣進(jìn)行深深入的研究究。特別是是，營銷商商務(wù)軟件在在這種多維維整合中發(fā)發(fā)揮了重要要作用，扮扮演了重要要角色。無無型資產(chǎn)在在營銷實踐踐中的整合合能力和在在多種資源源，多種手手段整合后后所產(chǎn)生的的增值效應(yīng)應(yīng)，也是對對傳統(tǒng)市場場營銷理念念的重大突突破和重要要發(fā)展。4、明顯的經(jīng)經(jīng)濟(jì)性網(wǎng)絡(luò)營銷具具有快捷性性，因此，，將極大的的降低經(jīng)營營成本。提提高企業(yè)利利潤。形成成和促成網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)經(jīng)濟(jì)性的有有諸多原因因:如資源的廣廣域性，地地域價格的的差異性，，交易雙方方的最短連連接性，市市場開拓費費用的銳減減性，無形形資產(chǎn)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中的延延伸增值性性，以及所所有這一切切對網(wǎng)絡(luò)營營銷經(jīng)濟(jì)性性的關(guān)系和和影響，都都將使我們們極大的降降低交易成成本，給企企業(yè)帶來經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益。。網(wǎng)絡(luò)營銷銷的經(jīng)濟(jì)性性以及由此此帶來的明明顯效果，，必將清晰晰地、鮮明明地顯現(xiàn)出出來。曲美網(wǎng)絡(luò)營營銷的六大大特點175、市場的沖沖擊性網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)擊擊能力是獨獨有的。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的的這種沖擊擊性及由此此帶來的市市場穿透能能力，明顯顯的挑戰(zhàn)了了4P和4C理論。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷在進(jìn)進(jìn)擊時是主主動的，清清醒的、自自覺的。什什么也沒有有忘記。無無論是在信信息搜索中中的進(jìn)擊，，還是在發(fā)發(fā)布后的進(jìn)進(jìn)擊，都是是在創(chuàng)造一一種競爭優(yōu)優(yōu)勢，在爭爭取一批現(xiàn)現(xiàn)實客戶，，在獲取一一些顯在商商機(jī)。在擴(kuò)擴(kuò)大著既有有優(yōu)勢的范范圍。6、極強(qiáng)的實實踐性網(wǎng)絡(luò)營銷是是一門實踐踐性很強(qiáng)的的學(xué)問。它它的理論根根底深深扎扎在網(wǎng)絡(luò)營營銷實踐的的沃土中。。網(wǎng)絡(luò)營銷銷的每一步步發(fā)展，都都呼喚著網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理理論研究的的深入。但但是，這種種呼喚，只只有在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的實實踐中攀登登和開拓的的人，才可可以聽到。才才可以感受受到、體驗驗到。想閉閉門造車，，是拿不出網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷像像樣的理論論成果的。。曲美網(wǎng)絡(luò)營營銷的六大大特點18曲美網(wǎng)絡(luò)營營銷的八大大功能信息搜索功功能信息發(fā)布功功能商情調(diào)查功功能銷售渠道開開拓功能品牌價值擴(kuò)展展和延伸功能能特色服務(wù)功能能顧客關(guān)系管理理功能經(jīng)濟(jì)效益增值值功能19中國家具行業(yè)業(yè)渠道發(fā)展趨趨勢1家具商業(yè)多元元并存，品牌牌專賣占優(yōu)勢勢家具從在百貨貨商場的地下下室和頂層充充當(dāng)配角，發(fā)發(fā)展到進(jìn)入家家具城專業(yè)化化展場主角，，在營銷模式式中，多種多多樣：自營店店、加盟店、、網(wǎng)絡(luò)直銷、、渠道銷售等等，根據(jù)產(chǎn)品品特性，商業(yè)業(yè)模式可以不不同，許多家家具與房產(chǎn)捆捆綁銷售，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售成本本低，如果能能建立較好的的信譽(yù)度和服服務(wù)質(zhì)量，很很能吸引80后、90后的消費群體體。家具商人人也經(jīng)歷了從從地攤商品到到品牌推廣者者角色的轉(zhuǎn)化化，家具專營營市場的飛速速度發(fā)展打造造中國家具業(yè)業(yè)著名品牌，，家具制造商商紛紛進(jìn)行形形象經(jīng)營，為為塑造產(chǎn)品和和品牌形象搭搭建展示形象象舞臺，產(chǎn)品品推廣變成品品牌推廣，品品牌獨立店、、品牌店中店店，家具專營營市場各領(lǐng)風(fēng)風(fēng)騷。2二、三級市場場未來內(nèi)銷售售的重點一級市場萎縮縮。據(jù)數(shù)據(jù)顯示示，我們的綜綜合制造成本本提高30%，但是出口賣賣價只提高8%，一線市場的的產(chǎn)品加價率率只比去年同同期漲了2.6%，原材料漲的的幅度大于家家具產(chǎn)品漲的的幅度。農(nóng)村城市化。建設(shè)社會主主義新農(nóng)村，，使農(nóng)村城市市化，大大的的開發(fā)了二、、三級市場，，我國13億人口，8億在農(nóng)村，但但許多家庭的的主要收入往往往來自其他他產(chǎn)業(yè)，在家家具方面需求求量很大。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。截止9月30日，2008年與2007年同期出口訂訂單減少了40%，受次貸危機(jī)機(jī)印象，西方方銷售者的信信心受到打擊擊，而這個信信息的恢復(fù)需需要很長時間間。203跨行業(yè)多元化化經(jīng)營，尋找找新的利潤增增長點.家裝公司開始始賣家具了，，家具公司涉涉足建材行業(yè)業(yè)了，等等一一系列的“多多元化”現(xiàn)象象層出不窮。。走多元化經(jīng)經(jīng)營的家居企企業(yè)有廣泛的的市場空間，，只要做出特特色，推廣得得當(dāng)，總能在在龐大的消費費群體中找到到屬于自己的的客戶?，F(xiàn)在在居然之家的的每個賣場都都可以和好的的百貨商場相相比，統(tǒng)一收收銀，完善的的交易和服務(wù)務(wù)體系，這些些都是借助網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化的管理理。綜合來看看，通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可以提升管管理效益，減減少溝通成本本。在品牌營營銷上，家居居企業(yè)也要好好好研究網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，這個新媒媒體還有很多多潛力可以挖挖掘。家居企企業(yè)的企業(yè)歷歷史都不長，，在品牌打造造、品牌營銷銷上都要慢慢慢來研究和學(xué)學(xué)習(xí)。4自建渠道發(fā)展展迅速在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境境不好的情況況下，很多家家具企業(yè)面臨著單店店銷量下降、、場租不斷攀攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)續(xù)攀升等問題題。這也使生生產(chǎn)商與賣場之間的種種種矛盾日益激激烈。正是由由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存存在廠家、經(jīng)經(jīng)銷商與賣場場之間的種種矛盾，很多多實力雄厚的的家具生產(chǎn)商和和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)統(tǒng)家具賣場，，自己進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品銷售。主要分為直營營與加盟兩種種方式。中國家具行業(yè)業(yè)渠道發(fā)展趨趨勢215新渠道漸露崢崢嶸由于近年來競競爭日趨激烈烈，且傳統(tǒng)銷銷售渠道暴露露出了各種各各樣的問題，，為了在激烈烈的市場競爭爭中脫穎而出出，迅速崛起起，一些家具具生產(chǎn)企業(yè)開開始探索如何何創(chuàng)新營銷模模式，以重新新掌握產(chǎn)業(yè)鏈鏈主導(dǎo)權(quán)。最最近兩年，，一些家具企企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)在線商城城的投入持續(xù)增增加，家具電子商務(wù)務(wù)正成為家具具行業(yè)營銷的的新寵。同同時時，家裝公司也成了家具企企業(yè)銷售的一一個新渠道。。由于家裝公公司與消費者者接觸更多，，更加親和，，且具有天然然的先機(jī)。因因此，隨著市市場的發(fā)展，，一些裝修公公司在為消費費者提供裝修修的過程中，，也會把家具具推薦給消費費者。家裝公公司與家具企企業(yè)的結(jié)合，，使得家具企企業(yè)在還不能能夠與代理商商抗衡的時候候，又多出了了一種銷售渠渠道，可以和