中國石油燃?xì)夤緫?zhàn)略

昆侖燃?xì)鈹U(kuò)大終端市場(chǎng)戰(zhàn)略1公司基本情況目錄認(rèn)真履行終端銷售責(zé)任，全力以赴開發(fā)市場(chǎng)2千方百計(jì)擴(kuò)銷增量，多方努力推價(jià)順價(jià)3開展“十二五”規(guī)劃研究，合理安排2011年銷售計(jì)劃4一、公司基本情況昆侖燃?xì)夤?008年8月成立，兩年多來，在集團(tuán)公司、股份公司、總部各部門和天然氣與管道分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上游管道運(yùn)行和銷售企業(yè)的大力支持下，燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展迅速，企業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)大，競(jìng)爭實(shí)力顯著增強(qiáng)，市場(chǎng)地位明顯提升，重組效果初步顯現(xiàn)。

一、公司基本情況所屬公司共有145個(gè)城市燃?xì)夤?07個(gè)液化氣分公司38個(gè)公司整體規(guī)模已投產(chǎn)運(yùn)行58個(gè)在建49個(gè)進(jìn)入97個(gè)城市各類用戶306萬戶員工11000人資產(chǎn)總額131億元哈爾濱沈陽北京蘭州昆明安徽南京武漢進(jìn)入全國28個(gè)省、市、區(qū)其中省會(huì)級(jí)城市9個(gè)、地級(jí)城市49個(gè)一、公司基本情況液化氣分布地區(qū)管道氣分布地區(qū)天津一、公司基本情況2008年以來49億方天然氣、人工煤氣510萬噸液化氣累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入329億元2010年1-11月24億方天然氣、人工煤氣390萬噸液化氣實(shí)現(xiàn)收入220億元累計(jì)利潤6.8億元2009年綜合排名第三；目前綜合排名已上升到第二位；明年將成為國內(nèi)最大的燃?xì)夤疽?、公司基本情況昆侖燃?xì)夤境闪⒑?，整合了?nèi)部力量，開辟了燃?xì)馐袌?chǎng)，液化石油氣基本實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的最大化，為中石油重要業(yè)務(wù)發(fā)展增加了底氣，昆侖燃?xì)馑龅墓ぷ骱桶l(fā)揮的作用已經(jīng)非常充分，達(dá)到了集團(tuán)公司的要求，希望下一步努力在我國天然氣工業(yè)時(shí)代一次能源結(jié)構(gòu)調(diào)整中，當(dāng)好突擊隊(duì)和先鋒隊(duì)。一、公司基本情況1公司基本情況目錄認(rèn)真履行終端銷售責(zé)任，全力以赴開發(fā)市場(chǎng)2千方百計(jì)擴(kuò)銷增量，多方努力推價(jià)順價(jià)3開展“十二五”規(guī)劃研究，合理安排2011年銷售計(jì)劃4二、認(rèn)真履行終端銷售責(zé)任，全力以赴開發(fā)市場(chǎng)蔣總指示：“脫一層皮，啃一塊硬骨頭，殺出一條血路”昆侖燃?xì)猓骸傲N精神”，爭當(dāng)“螞蟥”，勇做“推土機(jī)”領(lǐng)導(dǎo)班子成員分區(qū)負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)干部人人有責(zé)把全國市場(chǎng)劃分為7個(gè)片區(qū)7個(gè)市場(chǎng)開發(fā)部150多名精兵強(qiáng)將始終高度重視市場(chǎng)開發(fā)作為全部工作的主線，企業(yè)的生存之基、發(fā)展之本、效益之源

二、認(rèn)真履履行終端銷銷售責(zé)任，，全力以赴赴開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)突出“三大項(xiàng)目”實(shí)施“四個(gè)轉(zhuǎn)變”堅(jiān)持“四項(xiàng)原則”做到“四個(gè)落實(shí)”轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開發(fā)思路，瞄準(zhǔn)高效市場(chǎng)城市大、氣氣量大、影影響大的省會(huì)城市百萬人口特特大城市經(jīng)濟(jì)總量巨巨大的地級(jí)級(jí)城市全面開發(fā)重點(diǎn)開發(fā)數(shù)量型開發(fā)質(zhì)量型開發(fā)專業(yè)機(jī)構(gòu)開發(fā)運(yùn)營公司開發(fā)堅(jiān)持控股靈活開發(fā)沿線開發(fā)高高端優(yōu)先突出效益自自主開發(fā)所有注冊(cè)項(xiàng)項(xiàng)目：市場(chǎng)落實(shí)、、氣源落實(shí)實(shí)開口落實(shí)、、經(jīng)營權(quán)落落實(shí)二、認(rèn)真履履行終端銷銷售責(zé)任，，全力以赴赴開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)149個(gè)合作協(xié)議61個(gè)新公司省會(huì)城市特大城市與地方政府府和單位簽簽訂合作協(xié)協(xié)議149個(gè)新成立燃?xì)鈿夤?1個(gè)整體進(jìn)入昆昆明、蘭州州、哈爾濱濱等省會(huì)城市市；取得北京、天津津、濟(jì)南、、武漢、南南京、太原原等省會(huì)城市市和特大城城市的突破破開發(fā)市場(chǎng)特別是黨組成員親自協(xié)調(diào)昆明、蘭州、合肥等重大項(xiàng)目，市場(chǎng)開發(fā)效果明顯二、認(rèn)真履履行終端銷銷售責(zé)任，，全力以赴赴開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)550萬噸液化氣商品品量液化氣銷售售價(jià)格最高高時(shí)平均上上漲1900元/噸為股份公司司累計(jì)增效42億元實(shí)現(xiàn)全部液化氣商品量的統(tǒng)銷二、認(rèn)真履履行終端銷銷售責(zé)任，，全力以赴赴開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)液化氣終端端銷售量終端銷售比比例1—11月實(shí)現(xiàn)終端端銷售49萬噸預(yù)計(jì)全年53萬噸統(tǒng)銷前不足足1%增加到12%1公司基本情情況目錄錄認(rèn)真履行終終端銷售責(zé)責(zé)任，全力力以赴開發(fā)發(fā)市場(chǎng)2千方百計(jì)擴(kuò)擴(kuò)銷增量，，多方努力力推價(jià)順價(jià)價(jià)3開展“十二二五”規(guī)劃研究，，合理安排排2011年銷售計(jì)劃劃4三、千方百百計(jì)擴(kuò)銷增增量，多方方努力推價(jià)價(jià)順價(jià)緊緊扭住單個(gè)項(xiàng)目天天然氣銷量量增長“牛鼻子””2010年，將有11個(gè)公司實(shí)現(xiàn)銷氣量量上億方11月底，銷氣氣量上億方方的已有7個(gè)公司今年，新增增各類用戶戶78萬戶三、千方百百計(jì)擴(kuò)銷增增量，多方方努力推價(jià)價(jià)順價(jià)9億方2008年今年，燃?xì)鈿饪備N售折折合80億方天然氣當(dāng)量量2009年2010年16億方30億方天然氣銷量量年均增長80%以上三、千方百百計(jì)擴(kuò)銷增增量，多方方努力推價(jià)價(jià)順價(jià)單位：萬方方上游管線銷售量完成情況管線2008年完成量2009年完成量2010年完成量陜京286993209539385滄緇272657429514永塘秦251626783339西氣東輸41701056425745冀寧聯(lián)絡(luò)5205742010629忠武221152633730898蘭銀1028827996大慶2942168031736華北105222055222720吉林32726283284三、千方百百計(jì)擴(kuò)銷增增量，多方方努力推價(jià)價(jià)順價(jià)銷售淡季冬季高峰天然氣推價(jià)價(jià)保銷增量全力支持上上游調(diào)價(jià)加強(qiáng)工業(yè)用用戶開發(fā)擴(kuò)大天然氣氣銷量采購CNG、LNG和LPG作為補(bǔ)充和和應(yīng)急氣源源成立推價(jià)工工作領(lǐng)導(dǎo)小小組召開推價(jià)工工作會(huì)議印發(fā)價(jià)格宣宣傳手冊(cè)保證燃?xì)馄狡椒€(wěn)供應(yīng)三、千方百百計(jì)擴(kuò)銷增增量，多方方努力推價(jià)價(jià)順價(jià)TextTextText工業(yè)用氣每立方米平均上調(diào)0.22元最高上調(diào)0.49元每立方米平均上調(diào)0.17元最高上調(diào)0.45元每立方米平均上調(diào)0.26元最高上調(diào)0.51元居民用氣商服用氣已有27家企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一定程度度的調(diào)價(jià)天然氣順價(jià)推價(jià)情況三、千方百百計(jì)擴(kuò)銷增增量，多方方努力推價(jià)價(jià)順價(jià)下步順價(jià)工工作有關(guān)要要求11月底，國家發(fā)改委穩(wěn)定物價(jià)措施出臺(tái)，各地天然氣漲價(jià)計(jì)劃緊急剎車經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)價(jià)格上調(diào)承受能力比較弱各地政府遲遲不舉行價(jià)格聽證會(huì)各地政府為保持社會(huì)穩(wěn)定，保護(hù)本地企業(yè)，不急于出臺(tái)工業(yè)用氣價(jià)格調(diào)整方案地方政府延續(xù)對(duì)招商引資特大用戶和高新區(qū)企業(yè)價(jià)格優(yōu)惠政策推價(jià)順價(jià)非常困難三、千方百百計(jì)擴(kuò)銷增增量，多方方努力推價(jià)價(jià)順價(jià)較5月份相比，，昆侖燃?xì)鈿鈴纳嫌尾刹少徧烊粌r(jià)價(jià)格加權(quán)平平均上漲0.33元/方經(jīng)過艱苦努努力和多方方爭取目前平均順順價(jià)調(diào)整幅幅度只有0.28元/方上、下游價(jià)格調(diào)整時(shí)間、幅度不同影響效益1.1億元本次天然氣調(diào)價(jià)，對(duì)昆侖燃?xì)獾挠绊?公司基本情情況目錄錄認(rèn)真履行終終端銷售責(zé)責(zé)任，全力力以赴開發(fā)發(fā)市場(chǎng)2千方百計(jì)擴(kuò)擴(kuò)銷增量，，多方努力力推價(jià)順價(jià)價(jià)3開展“十二二五”規(guī)劃研究，，合理安排排2011年銷售計(jì)劃劃4四、“十二二五”規(guī)劃劃研究，2011年銷售計(jì)劃劃三大戰(zhàn)略效益優(yōu)先人才興企

和諧發(fā)展兩個(gè)主題強(qiáng)化管理擴(kuò)大銷量一條主線突出市場(chǎng)開發(fā)總體目標(biāo)：：“建設(shè)國內(nèi)內(nèi)一流、國國際先進(jìn)的的專業(yè)化燃燃?xì)夤尽薄比竽繕?biāo)市場(chǎng)開發(fā)城市數(shù)量燃?xì)怃N量逐年實(shí)現(xiàn)“1233”工作思路四、“十二二五”規(guī)劃劃研究，2011年銷售計(jì)劃劃市場(chǎng)格局基本建成終端銷售網(wǎng)絡(luò)基本組成一體化發(fā)展格局基本形成銷售天然氣氣160億方占國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的20%液化氣800萬噸燃?xì)饪備N量量300億方天然氣氣當(dāng)量銷售天然氣氣40億方力爭45億方液化氣500萬噸燃?xì)饪備N量量110億方天然氣氣當(dāng)量2011年“十二五””末國內(nèi)一流國際先進(jìn)的的專業(yè)化燃燃?xì)夤舅?、“十二二五”?guī)劃劃研究，2011年銷售計(jì)劃劃三個(gè)轉(zhuǎn)變加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求和部署四、“十二二五”規(guī)劃劃研究，2011年銷售計(jì)劃劃強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)控制力，提高投資效益抓好項(xiàng)目開開發(fā)抓好落地投投產(chǎn)抓好戰(zhàn)略支支線城市大、氣量大、影響大的“三大”項(xiàng)目開發(fā)；盡快在濟(jì)南、太原等大城市取得實(shí)質(zhì)性突破縮短項(xiàng)目建設(shè)周期，力爭做到當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)落實(shí)好戰(zhàn)略支線等控制性項(xiàng)目開發(fā)；通過支線建設(shè)控制一批終端城市項(xiàng)目四、“十二二五”規(guī)劃劃研究，2011年銷售計(jì)劃劃從傳統(tǒng)銷售向科學(xué)營銷的轉(zhuǎn)變從擁有資源向經(jīng)營資源的轉(zhuǎn)變從價(jià)格跟隨者向價(jià)格引導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變液化氣營銷發(fā)揮資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)2011年力爭100萬噸終端銷銷量，打造造資源地高高效市場(chǎng)推進(jìn)天然氣氣和液化氣氣一體化發(fā)發(fā)展四、“十二二五”規(guī)劃劃研究，2011年銷售計(jì)劃劃1全面實(shí)施精細(xì)化管理，強(qiáng)化企業(yè)管控2建立完善適合股份公司管理模式和法人治理結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的體制和運(yùn)行機(jī)制3逐步構(gòu)建以總分公司為主體的管控模式完善區(qū)域化管理體制四、“十二二五”規(guī)劃劃研究，2011年銷售計(jì)劃劃昆侖燃?xì)夤疽欢ㄅc與各上游單單位進(jìn)一步步做好協(xié)調(diào)調(diào)與溝通，，認(rèn)真履行行天然氣終終端銷售責(zé)責(zé)任，進(jìn)一一步夯實(shí)市市場(chǎng)基礎(chǔ)，，提高銷售售效益，確確保安全生生產(chǎn)，切實(shí)實(shí)增強(qiáng)城市市燃?xì)夤?yīng)應(yīng)保障能力力，按照股股份公司和和專業(yè)公司司的安