中國(guó)膏藥咨詢XXXX第五節(jié)

50萬(wàn)啟動(dòng)3000萬(wàn)元的市場(chǎng)

“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)計(jì)劃

（2005年安徽地區(qū)）團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)九頭鳥(niǎo)長(zhǎng)大啦成員特質(zhì)銳利思考力保證創(chuàng)新不斷敏捷行動(dòng)力團(tuán)隊(duì)合作永不言敗的進(jìn)取心本次提案人員分工（1）產(chǎn)品描述

齊中祥（2）營(yíng)銷目標(biāo)

魏澤清（3）競(jìng)爭(zhēng)分析

羅資剛（4）

產(chǎn)品定位齊中祥（5）

消費(fèi)者研究

李影（6）

定價(jià)策略

羅資剛（7）渠道策略

張亞紅（8）市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則何孝珍（9）

銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理

都鼓呼（10）計(jì)劃推進(jìn)時(shí)間表齊中祥公司背景合肥建康搭檔醫(yī)療科技有限公司（籌建階段）是一家定位于專業(yè)研發(fā)、制造、銷售健康產(chǎn)品領(lǐng)域的公司；公司可用資金在100萬(wàn)元以內(nèi)，用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用在50萬(wàn)元以內(nèi)；公司首先推向市場(chǎng)的產(chǎn)品是一種新型外用鎮(zhèn)痛系列貼劑產(chǎn)品；該產(chǎn)品將獲得國(guó)家專利公司戰(zhàn)略公司初期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是追逐產(chǎn)品的差異化，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新；初期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從好的產(chǎn)品概念開(kāi)始，結(jié)合市場(chǎng)中現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和提升，形成自我的技術(shù)特色，并采取措施進(jìn)行產(chǎn)權(quán)保護(hù)（申報(bào)專利）；五年目標(biāo)：以品牌經(jīng)營(yíng)為紐帶（擁有3-5個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的知名品牌），結(jié)合特定概念的產(chǎn)品，整合相關(guān)社會(huì)資源，用5年時(shí)間打造出一個(gè)在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有影響力的上市公司；核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源

公司必須獲?。ɑ虼蛟欤┑馁Y源：

無(wú)形資產(chǎn)包括專利、商標(biāo)品牌、贏利模式的創(chuàng)新實(shí)體資產(chǎn)不作為公司追逐的方向公司應(yīng)具備的能力

快速獲取無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)能力，尤其是運(yùn)作操控市場(chǎng)的能力將是公司發(fā)展的關(guān)鍵；產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的能力，是保證公司的快速擴(kuò)張的關(guān)鍵；品牌背景“立顯”是建康搭檔醫(yī)療公司即將推出的一種新型外用關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛貼劑產(chǎn)品的品牌，備用品牌有立顯舒、立顯、立舒、好舒服、5分鐘、即舒、極舒、快顯、建康搭檔；公司希望用3年時(shí)間把“立顯”品牌打造成外用鎮(zhèn)痛貼劑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌；產(chǎn)品特點(diǎn)該產(chǎn)品屬外用二類醫(yī)療器械，采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物，絕不污染衣物；運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料，較好解決了常見(jiàn)的外用膏藥透氣不好的難題；同時(shí)獨(dú)特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼，適應(yīng)范圍廣；該產(chǎn)品見(jiàn)效神速，貼上5分鐘即可發(fā)熱見(jiàn)效產(chǎn)品系列化：關(guān)節(jié)貼、腰背貼、內(nèi)傷貼、外傷貼分別針對(duì)關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛、外傷用、肌肉等軟組織疼痛病人。初期以關(guān)節(jié)貼為主。競(jìng)爭(zhēng)分析目前市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品宣傳大都以功效為主，消費(fèi)者普遍缺乏品牌認(rèn)知大多屬藥品批號(hào)，靠膏藥上的藥物經(jīng)皮吸收，有時(shí)會(huì)污染衣物，貼時(shí)間長(zhǎng)會(huì)發(fā)癢起泡、嚴(yán)重者皮膚潰瘍，故有的皮膚病患者還不可使用；大部分產(chǎn)品效果一般，要長(zhǎng)期使用并且見(jiàn)效較慢，個(gè)別產(chǎn)品20分鐘才能見(jiàn)效；主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況表品名渠道策略包裝規(guī)格零售價(jià)見(jiàn)效時(shí)間療程總價(jià)胡三貼通過(guò)專柜3貼/盒248元/盒1小時(shí)以上3周/療程為496元脫疼痛初期專柜，現(xiàn)在為藥店大規(guī)模分銷。2片/盒58元/盒1小時(shí)個(gè)別20分鐘4周/療程為232元天地通廣泛分銷3片/盒58元/盒30分鐘232元產(chǎn)品機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)分析析機(jī)會(huì)：：5分鐘見(jiàn)見(jiàn)效，，不用藥藥物，，無(wú)氣氣味無(wú)無(wú)污染染不損傷傷皮膚膚，適適應(yīng)所所有患患者威脅單次使使用成成本較較高只能緩緩解癥癥狀，，不可可治本本總結(jié)由于疼疼痛病病種的的特殊殊性，，見(jiàn)效效快是是核心心的需需求，，故總總體來(lái)來(lái)說(shuō)市市場(chǎng)機(jī)遇較較大目標(biāo)消消費(fèi)者者主要針針對(duì)風(fēng)風(fēng)濕疼疼痛病病人緩緩解疼疼痛；；核心消消費(fèi)人人群；；45歲以上上女性性關(guān)節(jié)疼疼痛患患者；；資料顯顯示：：關(guān)節(jié)節(jié)疼痛痛患者者多發(fā)發(fā)于20---60歲，45歲左右右最為為常見(jiàn)見(jiàn)，患患病率率為總總30%左右，，并且且女性性是男男性的的三倍倍。目標(biāo)人人群的的心理理分析析：講講究實(shí)實(shí)效、、理性性、生生存壓壓力大大，內(nèi)內(nèi)心深深處渴渴望安安穩(wěn)舒舒服生生活。。消費(fèi)者者研究究核心消消費(fèi)人人群消消費(fèi)需需求：：中老老年人人（尤尤其中中年婦婦女））成熟熟理性性的心心態(tài)，，講究究實(shí)效效的行行為和和意愿愿，自自身傷傷痛的的困擾擾使他他們的的心情情更為為煩躁躁，對(duì)對(duì)舒服服快樂(lè)樂(lè)的生生活極極為向向往。?！傲@”鎮(zhèn)痛產(chǎn)產(chǎn)品的的快速速鎮(zhèn)痛痛功能能將給給消費(fèi)費(fèi)者的的生活活帶來(lái)來(lái)更多多的歡歡樂(lè)。。目標(biāo)消消費(fèi)者者計(jì)算算潛在消消費(fèi)者者：統(tǒng)計(jì)資資料顯顯示，，在2003年底，，全省省總?cè)巳丝跀?shù)數(shù)約為為6328萬(wàn)人，，而患患有功功能性性疾病病的人人群占占全省省人口口的30%左右，，換算算成潛潛在消消費(fèi)者者為1898萬(wàn)人。。目標(biāo)消消費(fèi)者者結(jié)構(gòu)構(gòu)：消費(fèi)者者家庭庭月收收入在在2000元左右右；消費(fèi)者者年齡齡：35歲以上上，核核心人人群為為45歲以上上消費(fèi)者者文化化程度度：高高中畢畢業(yè)以以上，，注重重精神神生活活現(xiàn)實(shí)的的目標(biāo)消消費(fèi)者者（安安徽省?。海横槍?duì)具具有購(gòu)購(gòu)買力力的并并患有有功能能性疾疾病的的患者者，占占全省省潛在在消費(fèi)費(fèi)者1898萬(wàn)人的的10%約為190萬(wàn)人。。定價(jià)和和包裝裝策略略單盒價(jià)價(jià)格：：零售售價(jià)78元/盒、禮禮品裝裝為318元/大禮盒盒/4小盒（（可以以采取取買1盒送1片等策策略））包裝規(guī)規(guī)格：：運(yùn)輸輸包裝裝為50盒/箱；禮禮品裝裝為20大禮盒盒/箱療程用用量：：每療療程為為4盒，價(jià)價(jià)格總總計(jì)312元；依據(jù)：：采用心心理定定價(jià)和和成本本定價(jià)價(jià)結(jié)合合的策策略，，占領(lǐng)領(lǐng)高端端市場(chǎng)場(chǎng)。“健康是是無(wú)價(jià)價(jià)的”。只要要有看看得見(jiàn)見(jiàn)的效效果，，消費(fèi)費(fèi)者是是可以以并愿愿意接接受偏偏高的的價(jià)格格。因因?yàn)樵谠诮】悼蹬c金金錢之之間人人們總總是選選擇健健康。。太低低價(jià)格格的藥藥物，，消費(fèi)費(fèi)者會(huì)會(huì)懷疑疑它的的質(zhì)量量，即即效果果。高高價(jià)給給消費(fèi)費(fèi)者的的信息息是值值得信信賴。。成本：：10元/盒以內(nèi)內(nèi)；營(yíng)銷目目標(biāo)目標(biāo)消消費(fèi)者者有190萬(wàn)人，，在2005年促成成19萬(wàn)人即即10%的人免免費(fèi)試試用，，試用用者50%的購(gòu)買買率，，平均均每人人2盒則可可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)19萬(wàn)盒的的銷售售量；；銷售售額為為：78X19萬(wàn)盒=1482萬(wàn)元試用活活動(dòng)結(jié)結(jié)束后后的銷銷售額額，由由于口口碑和和宣傳傳的拉拉動(dòng)，，預(yù)計(jì)計(jì)每月月會(huì)以以基礎(chǔ)礎(chǔ)銷量量的30%增長(zhǎng)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)19萬(wàn)盒；；總計(jì)實(shí)實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)人的的試用用，40萬(wàn)盒以以上的的銷量量“立顯””品牌牌的利利益訴訴求點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新設(shè)設(shè)計(jì)的的高科科技產(chǎn)產(chǎn)品令令見(jiàn)效效更快快快速鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛，，盡早早享受受美好好生活活“立顯””品牌牌的個(gè)個(gè)性與與價(jià)值值親和力力成為消消費(fèi)者者的知知心朋朋友，，比消消費(fèi)者者了解解更多多關(guān)注生生活中中的每每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)，讓讓舒服服的感感覺(jué)充充滿人人們生生活中中的每每一處處?！傲@””品牌牌的差差異點(diǎn)點(diǎn)見(jiàn)效快快品牌形形象和和功效效宣傳傳的有有機(jī)統(tǒng)統(tǒng)一倡導(dǎo)“生活中中一刻刻都不不能痛痛苦”的理念念品牌精精髓快速止止痛，，立刻刻顯效效（表表面的的）；；沒(méi)痛的的生活活好舒舒服（（精神神層面面）！！個(gè)性與價(jià)值親和力消費(fèi)者的知心朋友，比消費(fèi)者了解更多關(guān)注生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓舒服的感覺(jué)充滿人們生活中的每一處。品牌支持點(diǎn)采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物，屬外用醫(yī)療器械，絕不污染衣物；運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料，較好解決了常見(jiàn)的外用膏藥透氣不好的難題；同時(shí)獨(dú)特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼；獨(dú)特結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)保證了產(chǎn)品見(jiàn)效神速，貼上5分鐘即可發(fā)熱見(jiàn)效；目前市場(chǎng)無(wú)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。利益訴求創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高科技產(chǎn)品令見(jiàn)效更快快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活品牌差異點(diǎn)品牌形象和功效宣傳的有機(jī)統(tǒng)一倡導(dǎo)“生活中一刻都不能痛苦”的理念市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械安徽市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品品牌有“脫疼痛”、“胡三貼”等市場(chǎng)常見(jiàn)品牌有“九康”遠(yuǎn)紅外貼、“奇正消痛貼膏”、“活血止痛膏”、“中國(guó)灸自熱灸療貼”、“各類追風(fēng)膏”、“關(guān)節(jié)止痛膏”、“天地通納米貼”等目標(biāo)消費(fèi)者主要針對(duì)風(fēng)濕疼痛病人緩解疼痛；年齡在35歲以上的成熟人群；講究實(shí)效、理性、生存壓力大同時(shí)內(nèi)心深處渴望安穩(wěn)舒服生活的人群。品牌精精髓快速止止痛，，立刻刻顯效效沒(méi)痛的的生活活好舒舒服“消費(fèi)者者洞察察中老年年人成成熟理理性的的心態(tài)態(tài)賦予他他們講講究實(shí)實(shí)效的的行為為和意意愿，，自身身傷痛痛的困困擾使使他們們的心心情更更為煩煩躁，，他們們對(duì)舒舒服快快樂(lè)的的生活活極為為向往往?！傲@”鎮(zhèn)痛產(chǎn)產(chǎn)品將將使他他們的的生活活充滿滿更多多的歡歡樂(lè)。體驗(yàn)式式營(yíng)銷銷—————20萬(wàn)人免費(fèi)試用用活動(dòng)市場(chǎng)導(dǎo)入期的的非常營(yíng)銷手手段，試點(diǎn)城城市按人口總總數(shù)的30%X10%X10%=0.3%確定試用產(chǎn)品品數(shù)量。征集相關(guān)患者者，每人一片片當(dāng)場(chǎng)試用，，當(dāng)場(chǎng)評(píng)判，，促成沖動(dòng)消消費(fèi)；導(dǎo)入期倡導(dǎo)的的理念：5分鐘見(jiàn)效見(jiàn)效是檢驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品的根本標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2005年公公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)目標(biāo)公司計(jì)劃該產(chǎn)產(chǎn)品在2005年4月份于安徽地地區(qū)選擇2個(gè)地級(jí)試點(diǎn)市市場(chǎng)上市，試試點(diǎn)時(shí)間4個(gè)月；試點(diǎn)成功后以以3個(gè)地級(jí)市場(chǎng)/月的速度全面面推進(jìn)開(kāi)發(fā)安安徽市場(chǎng)；省外市場(chǎng)在試試點(diǎn)成功的基基礎(chǔ)上通過(guò)招招商手段重點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)15個(gè)地級(jí)市場(chǎng)（（方案另定））；關(guān)鍵是為2006年的全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)大規(guī)模運(yùn)作作奠定市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)模式和人人才、資金準(zhǔn)準(zhǔn)備；財(cái)務(wù)指標(biāo)——年銷售額根據(jù)上述計(jì)算算，2005年安徽區(qū)域域市場(chǎng)銷售額額目標(biāo)為3000萬(wàn)元；；銷量為8萬(wàn)箱箱（40萬(wàn)盒盒），至少有有20萬(wàn)人的的終端消費(fèi)者者（平均每人人2盒）免費(fèi)贈(zèng)送20萬(wàn)片（20萬(wàn)人）的大大規(guī)模試用試點(diǎn)市場(chǎng)選擇擇的理由首期選擇淮南南和銅陵市場(chǎng)場(chǎng)：兩個(gè)地方均屬屬礦產(chǎn)資源型型城市，礦工工較多，關(guān)節(jié)節(jié)疼痛病人相相對(duì)較多，相相對(duì)相信實(shí)效效的產(chǎn)品，愿愿意嘗試新產(chǎn)產(chǎn)品；城市化水平較較高，由于行行業(yè)景氣，這這幾年居民收收入相對(duì)增長(zhǎng)長(zhǎng)較快，有購(gòu)購(gòu)買力；市場(chǎng)開(kāi)拓的指指導(dǎo)原則（一一）推廣切入口：：城市中老年年人群，該類人群的生生活習(xí)慣：早早起晨練，時(shí)時(shí)間在6點(diǎn)至8點(diǎn)30之間，經(jīng)常閱閱讀晨報(bào)和晚晚報(bào)?？紤]購(gòu)買者與與使用者之間間的關(guān)系，進(jìn)進(jìn)行針對(duì)性（（核心人群））的市場(chǎng)及宣宣傳活動(dòng)；費(fèi)用預(yù)算：正正常市場(chǎng)銷售售時(shí)，推廣費(fèi)費(fèi)用按公司回回款額的20%提取；評(píng)價(jià)活動(dòng)效果果的標(biāo)志：是是看在領(lǐng)用試試用品時(shí)能否否形成排隊(duì)或或哄搶現(xiàn)象；；銷售人員要根根據(jù)領(lǐng)用記錄錄及時(shí)采取電電話或其他方方式回訪使用用者，形成口口碑宣傳；市場(chǎng)開(kāi)拓的指指導(dǎo)原則（二二）廣告內(nèi)容：以以刊登20萬(wàn)人免費(fèi)活動(dòng)動(dòng)預(yù)告型廣告+軟文（使用感感受、專家文文章）為主。。適時(shí)結(jié)合當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)生的新新聞事件和新新聞人物進(jìn)行行新聞運(yùn)作；；媒介選擇：以以電視臺(tái)的全全頻道字幕結(jié)結(jié)合其他提示示性廣告媒介介，所有媒介介計(jì)劃原則上上必須在免費(fèi)費(fèi)試用開(kāi)始的的一周內(nèi)達(dá)到到高度的暴露露頻次；訴求點(diǎn)：導(dǎo)入入期以功能訴訴求（見(jiàn)效快快）為主，成成熟期時(shí)考慮慮品牌的提升升（情感）。。時(shí)刻注意季節(jié)節(jié)曲線的分析析，適時(shí)調(diào)整整營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)拓的指指導(dǎo)原則（三三）銷售組織的系系統(tǒng)規(guī)劃銷銷售模式分析析：效率型產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品特色產(chǎn)品本身價(jià)值相對(duì)低采購(gòu)對(duì)象大多為個(gè)人或家庭客戶群數(shù)量大、分散客戶決策相對(duì)集中，簡(jiǎn)單貨比三家銷售周期相對(duì)短，客戶下決心快銷售過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，銷售環(huán)節(jié)獨(dú)立，對(duì)其他部門的配合要求不太高客戶參與程度范圍窄客戶只有在廠商現(xiàn)有產(chǎn)品型號(hào)中進(jìn)行選擇的權(quán)利訂單金額每一單的額度小，但訂單數(shù)量多市場(chǎng)開(kāi)拓的指指導(dǎo)原則（三三）銷售組織的系系統(tǒng)規(guī)劃銷銷售管理的風(fēng)風(fēng)格注重控制整體體過(guò)程注重銷售細(xì)節(jié)節(jié)的固化（強(qiáng)強(qiáng)調(diào)銷售手冊(cè)冊(cè)學(xué)習(xí)）注重團(tuán)隊(duì)的積積極氣氛注重內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)意識(shí)：（1）強(qiáng)調(diào)末位淘淘汰（2）強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)競(jìng)競(jìng)賽（3）重獎(jiǎng)超額和和模范市場(chǎng)開(kāi)拓的指指導(dǎo)原則（三三）銷售組織的系系統(tǒng)規(guī)劃銷售隊(duì)伍工作作目標(biāo)體系一、財(cái)務(wù)類指指標(biāo)（1）簽單額度，，即簽了多少少定單，總的的簽單額是多多少；（2）回款額，即即有多少回款款，應(yīng)收帳款款的數(shù)額和比比例是否良性性；（3）費(fèi)用控制，，即為了完成成定單花了多多少錢。二、客戶增長(zhǎng)長(zhǎng)指標(biāo)（1）強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)新新市場(chǎng)；（2）提高原有市市場(chǎng)的占有率率。三、管理動(dòng)作作指標(biāo)（1）考勤規(guī)定動(dòng)動(dòng)作（2）管理表格規(guī)規(guī)定動(dòng)作（3）工作例會(huì)規(guī)規(guī)定動(dòng)作（4）工作述職規(guī)規(guī)定動(dòng)作（5）業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)規(guī)定動(dòng)作（6）管理制度規(guī)規(guī)定動(dòng)作市場(chǎng)開(kāi)拓的指指導(dǎo)原則（三三）銷售組織的系系統(tǒng)規(guī)劃銷銷售組織銷售經(jīng)理A地區(qū)經(jīng)理B地區(qū)經(jīng)理銷售人員甲、、乙、丙銷售人員甲、、乙、丙劃分理由：1、效率型的銷銷售模式；2、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)品單一；3、面對(duì)的客戶戶數(shù)量眾多；；4、客戶分布的的抵御偏廣、、分散。市場(chǎng)開(kāi)拓的指指導(dǎo)原則（三三）銷售組織的系系統(tǒng)規(guī)劃銷售人員的數(shù)數(shù)量確定采用“工作小時(shí)計(jì)量量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍伍人數(shù)1、根據(jù)銷售部部要完成的年年度財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)，推算一下下，要完成這這些業(yè)績(jī)，需需要多少各種種量級(jí)的客戶戶，如大客戶戶需3人，中型客戶戶需要10人，小客戶需需要20人等。2、估算一下開(kāi)開(kāi)拓這些客戶戶需要多少小小時(shí)的時(shí)間，，并進(jìn)行累加加。3、累加一下，，維護(hù)這些客客戶需要多少少小時(shí)，給給予這些客戶戶必要的售后后服務(wù)支持需需要多少時(shí)間間。4、初步估算每每個(gè)人的常規(guī)規(guī)的內(nèi)部事物物性工作，總總共需要多少少時(shí)間。5、得出的數(shù)字字，與財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算進(jìn)行比照照，看能否通通過(guò)，并進(jìn)行行調(diào)整，最終終得出一支銷銷售隊(duì)伍的理理想人數(shù)。導(dǎo)入期的渠道道策略由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)初期需要搞搞大規(guī)模的免免費(fèi)試用活動(dòng)動(dòng)，加之公司司及產(chǎn)品知名名度均不高，，擬采用專賣賣店的方式或或聯(lián)合當(dāng)?shù)蒯t(yī)醫(yī)院設(shè)立疼痛痛?？七M(jìn)行市市場(chǎng)運(yùn)作；導(dǎo)入期結(jié)束，，根據(jù)市場(chǎng)情情況采取單層層次的分銷策策略；省外市場(chǎng)可以以通過(guò)招商選選擇地區(qū)或區(qū)區(qū)域總代理進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作作。市場(chǎng)導(dǎo)入期（4個(gè)月）的經(jīng)費(fèi)預(yù)算————————淮南總計(jì)20萬(wàn)元試用品的費(fèi)用用：（按第五次全國(guó)人人口普查資料料顯示淮南全市常住住人口為204.1萬(wàn)人），試用人數(shù)約約為10000人（片），成成本價(jià)計(jì)算消消耗試用品價(jià)價(jià)值5萬(wàn)元；媒介推廣費(fèi)用用10萬(wàn)元（第一個(gè)個(gè)月支出4.5萬(wàn)元，第二個(gè)個(gè)月支出2.5萬(wàn)元，第三個(gè)個(gè)月支出1.5萬(wàn)元，余下第第四個(gè)月投放放）；其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用用5萬(wàn)元淮南市場(chǎng)投入入產(chǎn)出指標(biāo)預(yù)期產(chǎn)出：試試用活動(dòng)結(jié)束束后預(yù)期試用用者中有50%的購(gòu)買率，平平均每人2盒則總計(jì)可實(shí)實(shí)現(xiàn)10000盒的銷售量；；由于試用活動(dòng)動(dòng)帶來(lái)的銷售售額為：78X10000盒=78萬(wàn)元試用活動(dòng)結(jié)束束后的銷售額額，由于口碑碑和宣傳的拉拉動(dòng)，第五個(gè)個(gè)月可實(shí)現(xiàn)銷銷售6000盒以上，預(yù)計(jì)計(jì)按1000盒/月遞增；投入產(chǎn)出比控控制在1：4按此計(jì)算四個(gè)個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)在40萬(wàn)元；市場(chǎng)導(dǎo)入期（4個(gè)月）的經(jīng)費(fèi)預(yù)算———————銅陵總計(jì)15萬(wàn)元試用品的費(fèi)用用：（按第五次全國(guó)人人口普查資料料顯示全市常住人口口為75萬(wàn)人），試用人數(shù)約約為8000人（片），成成本價(jià)計(jì)算消消耗試用品價(jià)價(jià)值4萬(wàn)元；媒介推廣費(fèi)用用8萬(wàn)元（第一個(gè)個(gè)月支出3萬(wàn)元，第二個(gè)個(gè)月支出2萬(wàn)元，第三個(gè)個(gè)月支出1.5萬(wàn)元，余下第第四個(gè)月支出出）；其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用用3萬(wàn)元預(yù)計(jì)銷售額78X8000=62.4萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)30萬(wàn)元安徽市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)間表（一一）市場(chǎng)時(shí)間區(qū)域3月份456789101112淮南調(diào)研試點(diǎn)市場(chǎng)正常操作銅陵蕪湖調(diào)研啟動(dòng)市場(chǎng)正常操作蚌埠馬鞍山淮北調(diào)研啟動(dòng)市場(chǎng)正常操作阜陽(yáng)滁州六安調(diào)研啟動(dòng)巢湖安慶安徽市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)間表（二二）

時(shí)間區(qū)域9101112合肥調(diào)研啟動(dòng)池州亳州宿州宣城調(diào)研啟動(dòng)黃山市場(chǎng)費(fèi)用投入入和銷售指標(biāo)標(biāo)原則試點(diǎn)市場(chǎng)免費(fèi)費(fèi)試用活動(dòng)用用4個(gè)月完成成正常操作的市市場(chǎng)用2個(gè)月月完成，第一一個(gè)月投入要要占啟動(dòng)期總總費(fèi)用的70%活動(dòng)中的媒介介推廣費(fèi)用按按1萬(wàn)元/千千人計(jì)算機(jī)動(dòng)費(fèi)用按媒媒介費(fèi)用的40%配比安徽市場(chǎng)投入入月度計(jì)劃表表（一）

時(shí)間區(qū)域456789101112合計(jì)淮南4.52.51.51.591010101059銅陵3萬(wàn)2萬(wàn)元1.51.57888847蕪湖10512131353蚌埠10512131353馬鞍山5.62.478831淮北7391029阜陽(yáng)146171754滁州738826六安73818巢湖941023安慶1151228合計(jì)7.54.53341.658.48898117421安徽市場(chǎng)投入入月度計(jì)劃表表（二）

時(shí)間區(qū)域1112合計(jì)合肥21930池州3.51.55亳州8412宿州99宣城66黃山3.53.5合計(jì)