電子商務(wù)的市場與戰(zhàn)略管理課件

電子商務(wù)管理第三章電子商務(wù)的市場與戰(zhàn)略管理電子商務(wù)管理第三章電子商務(wù)的市場與戰(zhàn)略管理13.1電子商務(wù)市場市場概述巴庫斯（Bakos,1998）:市場在經(jīng)濟(jì)中居于中心地位，方便了信息、貨物、服務(wù)的交換與傳款。為買方、賣方、中介乃至社會(huì)提供了經(jīng)濟(jì)價(jià)值。3.1電子商務(wù)市場市場概述23.1電子商務(wù)市場市場概述市場的三大功能匹配買方和賣方使與市場交易有關(guān)的信息、貨物、服務(wù)交換及傳款更便利提供制度上的基礎(chǔ)架構(gòu)3.1電子商務(wù)市場市場概述33.1電子商務(wù)市場市場概述市場的三大功能匹配買方和賣方使與市場交易有關(guān)的信息、貨物、服務(wù)交換及傳款更便利提供制度上的基礎(chǔ)架構(gòu)決定需要提供的產(chǎn)品賣方提供的產(chǎn)品特征不同產(chǎn)品的集成搜索（買方搜索賣方，賣方搜索買方）價(jià)格與產(chǎn)品信息組織拍賣與交易匹配賣方提供的產(chǎn)品/服務(wù)與買方的偏好價(jià)格發(fā)現(xiàn)價(jià)格決定的過程與結(jié)果實(shí)現(xiàn)價(jià)格比較3.1電子商務(wù)市場市場概述決定需要提供的產(chǎn)品43.1電子商務(wù)市場市場概述市場的三大功能匹配買方和賣方使與市場交易有關(guān)的信息、貨物、服務(wù)交換及傳款更便利提供制度上的基礎(chǔ)架構(gòu)物流向買方交付信息、產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)算向賣方的支付傳遞信任信用體系、聲譽(yù)、評估代理3.1電子商務(wù)市場市場概述物流53.1電子商務(wù)市場市場概述市場的三大功能匹配買方和賣方使與市場交易有關(guān)的信息、貨物、服務(wù)交換及傳款更便利提供制度上的基礎(chǔ)架構(gòu)法律商務(wù)代碼、合同法、爭端解決、知識產(chǎn)權(quán)保持法律規(guī)章制度、監(jiān)督、強(qiáng)制執(zhí)行3.1電子商務(wù)市場市場概述法律63.1電子商務(wù)市場市場概述電子市場使許多交易和供應(yīng)鏈過程發(fā)生改變，導(dǎo)致了如下結(jié)果：更加豐富的交易及相關(guān)環(huán)境的信息對買方而言更低的信息搜索成本消除買賣雙方的信息不對稱在電子市場中購買實(shí)物商品的時(shí)間與實(shí)際擁有該產(chǎn)品的時(shí)間在更大程度上分離在電子市場中購買數(shù)字商品的時(shí)間與實(shí)際擁有該產(chǎn)品的時(shí)間在更大程度上接近位在不同地點(diǎn)的買方和賣方的能力大大提高3.1電子商務(wù)市場市場概述73.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)3.1電子商務(wù)市場市場概述83.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)數(shù)字產(chǎn)品（digitalproducts）也是電子市場能提供的一種產(chǎn)品，數(shù)字產(chǎn)品有不同于普通產(chǎn)品的成本曲線，多數(shù)成本是固定成本，變動(dòng)成本非常低，一旦固定成本分?jǐn)偼戤叄麧檿?huì)隨著銷量的增長得到激增。3.1電子商務(wù)市場市場概述數(shù)字產(chǎn)品（digit93.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)電子市場的基礎(chǔ)設(shè)施主要包括電子網(wǎng)絡(luò)、硬件、軟件等。3.1電子商務(wù)市場市場概述電子市場的基礎(chǔ)設(shè)施主103.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)前端（frontend）包括商家門戶、電子目錄、購物車、搜索引索、拍賣引擎、支付網(wǎng)關(guān)等。3.1電子商務(wù)市場市場概述前端（fronte11前端（FrontEnd）電子店鋪（storefront）

電子商城（e-mall）

信息門戶前端（FrontEnd）電子店鋪（storefront12前端（FrontEnd）電子店鋪（storefront）單個(gè)公司進(jìn)行銷售產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站。電子店鋪可能是屬于一家生產(chǎn)商，也可能屬于一家零售商，或在家銷售的個(gè)人及其他業(yè)務(wù)類型前端（FrontEnd）電子店鋪（storefront13前端（FrontEnd）

電子商城（e-mall）

一個(gè)包括許多店鋪的在線購物場所。該網(wǎng)站包含一個(gè)產(chǎn)品分類的目錄，并在每個(gè)類目下列出相關(guān)的店鋪。在消費(fèi)者在目錄中找到自己感興趣的商品種類時(shí)，他們就被鏈接到相應(yīng)的獨(dú)立店鋪中。前端（FrontEnd）電子商城（e-mall）14前端（FrontEnd）

信息門戶（portal）一個(gè)信息網(wǎng)關(guān)，通過WEB瀏覽器訪問組織內(nèi)外部關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息的單一訪問點(diǎn)。主要類型包括商業(yè)門戶公司門戶出版門戶個(gè)人門戶移動(dòng)門戶語音門戶前端（FrontEnd）信息門戶（portal）15前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制電子目錄搜索引擎智能代理購物車拍賣在線談判前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制16前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制電子目錄（electroniccatalogs）由產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、目錄和搜索能力，以及展現(xiàn)功能構(gòu)成。電子目錄的分類（1）信息展現(xiàn)的動(dòng)態(tài)性：靜態(tài)VS動(dòng)態(tài)（2）定制化程度：標(biāo)準(zhǔn)VS定制（3）與業(yè)務(wù)流程的整合：訂單獲取與履行；電子支付系統(tǒng)；內(nèi)部網(wǎng)工作流軟件與系統(tǒng)；庫存與會(huì)計(jì)系統(tǒng)；供應(yīng)商或客戶的外部網(wǎng)；紙質(zhì)目錄前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制17在線目錄VS紙質(zhì)目錄類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)紙質(zhì)目標(biāo)創(chuàng)建容易，無需高科技沒有計(jì)算機(jī)的讀者也能瀏覽目錄比電子目錄具有更好的便攜性難以靈活更新修改只有有限產(chǎn)品可展現(xiàn)使用照片和文件表現(xiàn)有限信息對多媒體無能為力在線目錄產(chǎn)品信息容易升級能夠與購買流程集成良好的搜索與比較能力能提供實(shí)時(shí)的、最新的產(chǎn)品信息提供全球范圍的產(chǎn)品信息加入聲音和動(dòng)畫節(jié)省長期成本易于定制提供比較性更強(qiáng)的購物易于與系統(tǒng)中的訂單獲取、庫存處理和支持進(jìn)行鏈接目錄開發(fā)有難度，固定成本高要求客戶具備操作計(jì)算機(jī)和游覽器的技能在線目錄VS紙質(zhì)目錄類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)紙質(zhì)目標(biāo)創(chuàng)建容易，無需高科技18前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制電子目錄（electroniccatalogs）定制化目錄：面向特定用戶而組織起來的特定目錄，主要有兩種方法可創(chuàng)建（1）讓顧客在總目錄中識別他們感興趣的部分，用軟件用實(shí)現(xiàn)定制目錄（2）基于客戶的交易記錄，讓系統(tǒng)自動(dòng)識別客戶特征，生成客戶感興趣的目錄前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制19前端（FrontEnd）前端（FrontEnd）20前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制21前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索通過搜集和整理網(wǎng)絡(luò)資源，根據(jù)搜索到的網(wǎng)頁的內(nèi)容，將其網(wǎng)址分配到相關(guān)分類主題目錄的不同層次類目之下，形成樹形結(jié)構(gòu)索引。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制通過搜集和22前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制23前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索從網(wǎng)站提取信息建立網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，當(dāng)用戶以關(guān)鍵詞查找信息時(shí)，搜索引擎會(huì)在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行搜尋，如找到與用戶要求相符的網(wǎng)站，便采用特殊的算法計(jì)算機(jī)各網(wǎng)頁的相關(guān)度及排名等級，按關(guān)聯(lián)度高低排序?qū)⒕W(wǎng)頁鏈接返回。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制從網(wǎng)站提取24前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索接受用戶查詢請求后，同時(shí)在多個(gè)搜索引擎上搜索，并將結(jié)果返回用戶。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制接受用戶查25前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制26前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索專注于特定的搜索領(lǐng)域和搜索需求，相比于通用搜索的投入，垂直搜索需要的硬件投入較少，但用戶需求特定、查詢的方式多樣化。如視頻搜索、價(jià)格搜索、機(jī)票搜索等。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制專注于特定27前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索去哪兒：旅游搜索融360：金融垂直搜索前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制去哪兒：旅游搜索28前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制29前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化具有自主與協(xié)調(diào)工作能力，即自動(dòng)化的程序操作可離開人或代理程序的干預(yù)。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制具有自主與30前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化

能接受用戶目標(biāo)指令并代表用戶完成任務(wù)的能力，可理解用戶用自然語言表達(dá)的對信息資源和計(jì)算資源的需求，幫助用戶在一定程度上克服信息內(nèi)容的語言障礙，捕捉用戶的偏好和興趣，推測用戶的用途并為其代勞。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制能接受用戶31前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化智能代理在網(wǎng)絡(luò)之間的遷移能力，操作任務(wù)和處理能從一臺計(jì)算機(jī)運(yùn)行到另一臺計(jì)算機(jī)上。必要時(shí)能同其他代理和人進(jìn)行交流。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理在32前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化通過個(gè)性化渲染和個(gè)性化設(shè)置，用戶在瀏覽商品的過程提高購買欲。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制通過個(gè)性化33前端（FrontEnd）前端（FrontEnd）34前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制拍賣（auction）:一種利用競爭過程的市場機(jī)制。電子拍賣：以在線方式實(shí)現(xiàn)的拍賣。拍賣是建立在動(dòng)態(tài)定價(jià)（dynamicpricing）的基礎(chǔ)上的一種銷售方式。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制35前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制拍賣（auction）:一種利用競爭過程的市場機(jī)制。電子拍賣的好處有更多的出價(jià)者和縮短的周轉(zhuǎn)時(shí)間而帶來收入的增加有更多的議價(jià)成交機(jī)會(huì)，最優(yōu)的價(jià)格取決于市場賣方能通過直接提供物品獲得更好來自己客戶的收入發(fā)現(xiàn)惟一物品的機(jī)會(huì)娛樂方便匿名性更高重復(fù)率的采購對網(wǎng)站的高粘著性拍賣業(yè)務(wù)的易于擴(kuò)展性前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制有更多的出價(jià)者和縮36前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制拍賣（auction）:一種利用競爭過程的市場機(jī)制。電子拍賣的局限性較低的安全性欺詐存在的可能性有限的參與性前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制373.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)后端（backend）包括所有與訂單的匯集與履行、庫存管理、向供應(yīng)商的采購、會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)、付款處理、包括與產(chǎn)品售后有關(guān)的活動(dòng)。3.1電子商務(wù)市場市場概述后端（backen383.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)中介（intermediaries)是典型的運(yùn)作于買賣雙方之間的第三方。電子中介（在線中介）創(chuàng)建并管理在線市場，幫助撮合買賣雙方、提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、幫助消費(fèi)者或商家完成交易。許多電子中介就是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。3.1電子商務(wù)市場市場概述中介（interme39中介供應(yīng)商渠道伙伴（供應(yīng)商）組織渠道伙伴（組織）消費(fèi)者客戶商務(wù)客戶B2C業(yè)務(wù)B2B業(yè)務(wù)中間商供應(yīng)商客戶中介供應(yīng)商渠道伙伴組織渠道伙伴消費(fèi)者商務(wù)B2C業(yè)務(wù)B2B業(yè)40中介中介在買方和賣方之間進(jìn)行調(diào)解的代理機(jī)構(gòu)，通過提供兩種服務(wù)（1）提供需求、供給、價(jià)格、要求方面的相關(guān)信息，并通過這些做法對買賣雙方進(jìn)行撮合（2）提供諸如產(chǎn)品交付、增值服務(wù)、第三方擔(dān)保契約、付款安排、咨詢或協(xié)助尋求業(yè)務(wù)伙伴等服務(wù)。中介中介41中介中介可沖破直接交易帶來的局限搜索成本缺乏隱私不完備信息合同風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)無效率中介中介可沖破直接交易帶來的局限42中介無中介化（disintermediation）再中介化（reintermediation）中介無中介化（disintermediation）43中介無中介化（disintermediation）生產(chǎn)者批發(fā)商零售商客戶生產(chǎn)者批發(fā)商零售商客戶生產(chǎn)者批發(fā)商零售商客戶（a）（b）（c）中介無中介化（disintermediation）生產(chǎn)者44中介無中介化（disintermediation）生產(chǎn)者批發(fā)商零售商客戶生產(chǎn)者批發(fā)商零售商客戶生產(chǎn)者批發(fā)商零售商客戶（a）（b）（c）以襯衫為例，用（b）渠道銷售產(chǎn)品，可節(jié)省28%的成本；用（c）渠道銷售產(chǎn)品可節(jié)省62%的成本。（Benjaimin,Weigand,1995）中介無中介化（disintermediation）生產(chǎn)者45中介再中介化（reintermediation）中介再中介化（reintermediation）46中介再中介化（reintermediation）基于電子商務(wù)的新型中介，往往有儲存大量信息的數(shù)據(jù)庫，且該數(shù)據(jù)庫連接著若干家公司，能夠掌握價(jià)格的最新變化。中介再中介化（reintermediation）47中介再中介化（reintermediation）不同類型的在線中介（1）咨詢服務(wù)（2）搜索引擎（3）虛擬商店（4）金融中介（5）論壇、俱樂部、用戶群體（6）評估網(wǎng)站中介再中介化（reintermediation）48中介再中介化（reintermediation）混合渠道策略：傳統(tǒng)中介與在線中介的結(jié)合本地報(bào)紙代理商來信按月來信搜索引擎門戶在線訂約Email/文本房產(chǎn)商網(wǎng)站在家Email/電話聽說搜索引擎離線策略混合策略在線策略獲知代理商尋找和選擇代理商談判反饋中介再中介化（reintermediation）本地報(bào)493.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)其他業(yè)務(wù)伙伴：如運(yùn)輸商3.1電子商務(wù)市場市場概述其他業(yè)務(wù)伙伴：如運(yùn)輸商503.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)支持性服務(wù)包括認(rèn)證、第三方擔(dān)保、內(nèi)容提供商等3.1電子商務(wù)市場市場概述支持性服務(wù)包括認(rèn)證、51客戶供應(yīng)商協(xié)議、發(fā)運(yùn)中介、金融機(jī)構(gòu)、物流、技術(shù)及其他基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)店鋪、電子購物廣場購物助手；搜索引擎，購物車電子目錄電子拍賣訂單履行支付網(wǎng)關(guān)庫存管理前端供應(yīng)商門戶后端客戶供應(yīng)商協(xié)議、發(fā)運(yùn)中介、金融機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施、店鋪、電子購物523.2電子商務(wù)環(huán)境

宏觀環(huán)境因素分析SLEPT社會(huì)因素法律和道德因素經(jīng)濟(jì)因素政治因素技術(shù)因素3.2電子商務(wù)環(huán)境宏觀環(huán)境因素分析SLEPT533.2電子商務(wù)環(huán)境

宏觀環(huán)境因素分析SLEPT社會(huì)因素：消費(fèi)者取向、如何影響消費(fèi)者針對不同商業(yè)活動(dòng)中選擇使用網(wǎng)絡(luò)法律和道德因素：決定在線促銷和銷售產(chǎn)品的方法。經(jīng)濟(jì)因素：不同國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的多樣性影響消費(fèi)方式和國際貿(mào)易政治因素：在互聯(lián)網(wǎng)的使用、控制及管治規(guī)則的制定技術(shù)因素：技術(shù)上的改變能給商品帶來新的市場機(jī)會(huì)3.2電子商務(wù)環(huán)境宏觀環(huán)境因素分析SLEPT54各種宏觀因素的變化頻率各種宏觀因素的變化頻率55制造業(yè)商業(yè)模型演進(jìn)（劉宇熹，2013）制造業(yè)商業(yè)模型演進(jìn)（劉宇熹，2013）56制造業(yè)商業(yè)模型演進(jìn)（劉宇熹，2013）制造業(yè)商業(yè)模型演進(jìn)（劉宇熹，2013）573.2電子商務(wù)環(huán)境

社會(huì)和法律因素影響互聯(lián)網(wǎng)使用率的因素評估電子商務(wù)服務(wù)的需求賣方的倫理問題3.2電子商務(wù)環(huán)境社會(huì)和法律因素583.2電子商務(wù)環(huán)境

社會(huì)和法律因素影響互聯(lián)網(wǎng)使用率的因素評估電子商務(wù)服務(wù)的需求賣方的倫理問題了解影響互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的不利因素后，可采取必要的行動(dòng)去消除這些不利因素以增加目標(biāo)市場中的用戶。影響互聯(lián)網(wǎng)使用的因素包括：（1）接入成本（2）使用價(jià)值（3）操作方便性（4）安全性（5）抵觸新事物3.2電子商務(wù)環(huán)境社會(huì)和法律因素了解影響互聯(lián)網(wǎng)59帶寬成本帶寬成本603.2電子商務(wù)環(huán)境

社會(huì)和法律因素影響互聯(lián)網(wǎng)使用率的因素評估電子商務(wù)服務(wù)的需求賣方的倫理問題了解不同市場上顧客接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的水平，了解不同顧客的比率：（1）能夠接觸到這些數(shù)字媒介的顧客（2）受到這些數(shù)字媒介影響的顧客（3）樂于購買和使用數(shù)字媒介的顧客3.2電子商務(wù)環(huán)境社會(huì)和法律因素了解不同市場上613.2電子商務(wù)環(huán)境

社會(huì)和法律因素影響互聯(lián)網(wǎng)使用率的因素評估電子商務(wù)服務(wù)的需求賣方的倫理問題影響電子商務(wù)需求的因素（以B2C為例）（1）互聯(lián)網(wǎng)的使用（2）寬帶的使用（3）網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)者的影響（4）在線購物3.2電子商務(wù)環(huán)境社會(huì)和法律因素影響電子商務(wù)需求的因素623.2電子商務(wù)環(huán)境

社會(huì)和法律因素影響互聯(lián)網(wǎng)使用率的因素評估電子商務(wù)服務(wù)的需求賣方的倫理問題影響電子商務(wù)需求的因素（以B2C為例）（1）互聯(lián)網(wǎng)的使用使用地點(diǎn)、使用的設(shè)備、連接速度、ISP、經(jīng)驗(yàn)水平、使用類別、操作水平等3.2電子商務(wù)環(huán)境社會(huì)和法律因素影響電子商務(wù)需求的因素633.2電子商務(wù)環(huán)境

社會(huì)和法律因素影響互聯(lián)網(wǎng)使用率的因素評估電子商務(wù)服務(wù)的需求賣方的倫理問題影響電子商務(wù)需求的因素（以B2C為例）（3）網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)者的影響網(wǎng)上消費(fèi)者的購買行為特征包括：1）在互聯(lián)網(wǎng)上尋找關(guān)于商品的信息是消費(fèi)者對商品了解的重要信息來源（73%）2）互聯(lián)網(wǎng)滲透到從開始發(fā)現(xiàn)商品、尋找關(guān)于商品的細(xì)節(jié)、比較不同的商品及最終做出購物決定的整個(gè)購買過程3）消費(fèi)者購買考慮因素變多，價(jià)格不再是唯一決定因素4）購物經(jīng)驗(yàn)和信息在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛流傳，且影響巨大3.2電子商務(wù)環(huán)境社會(huì)和法律因素影響電子商務(wù)需求的因素64電子商務(wù)中消費(fèi)者特征分類（BMRB的觀點(diǎn)，2004）現(xiàn)實(shí)的、熱衷于網(wǎng)上購物的消費(fèi)者（14%）品牌忠實(shí)消費(fèi)者（18%）較隨便的消費(fèi)者（19%）謹(jǐn)慎的消費(fèi)者（14%）價(jià)格敏感者（21%）其他消費(fèi)者（14%）電子商務(wù)中消費(fèi)者特征分類（BMRB的觀點(diǎn)，2004）65在線查詢后進(jìn)行離線購買的比例在線查詢后進(jìn)行離線購買的比例66互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展時(shí)間活動(dòng)數(shù)量快：簡單搜索或決策中：為復(fù)雜決策再搜索慢：復(fù)雜技術(shù)或財(cái)務(wù)冒險(xiǎn)為離線購買進(jìn)行調(diào)查，如旅游汽車簡單采購方式電子郵件搜索引擎沖浪發(fā)布論壇拍賣（購買）頻繁高額采購拍賣（出售）下載軟件訪問政府網(wǎng)站獲益于信息資源頻繁高額簡便采購互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展時(shí)間活動(dòng)快：簡單搜索或決策中：為復(fù)雜決策67不同國家網(wǎng)上購物的百分比不同國家網(wǎng)上購物的百分比683.2電子商務(wù)環(huán)境

社會(huì)和法律因素影響互聯(lián)網(wǎng)使用率的因素評估電子商務(wù)服務(wù)的需求賣方的倫理問題倫理問題及其相關(guān)法律的約束構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境的一個(gè)重要組成部分（1）隱私權(quán)保護(hù)法規(guī)（2）反垃圾郵件法規(guī)（3）Cookies相關(guān)法律約束3.2電子商務(wù)環(huán)境社會(huì)和法律因素倫理問題及其相關(guān)法律的693.2電子商務(wù)環(huán)境

技術(shù)因素如何評定一項(xiàng)新技術(shù)能否提高自身競爭力如果新技術(shù)的研發(fā)和推廣成本過高，或收益無法彌補(bǔ)成本，是否放棄？如果管理者認(rèn)為必須采用這項(xiàng)技術(shù)，在沒有詳細(xì)項(xiàng)目評估方案下是否積極采用該技術(shù)？是否在作出新技術(shù)采用與否的決定前對該技術(shù)進(jìn)行收益評估？3.2電子商務(wù)環(huán)境技術(shù)因素703.2電子商務(wù)環(huán)境

技術(shù)因素管理者對采用新技術(shù)的態(tài)度小心謹(jǐn)慎、“觀望”態(tài)度冒險(xiǎn)，“早用早受益”態(tài)度折中態(tài)度3.2電子商務(wù)環(huán)境技術(shù)因素71新技術(shù)推廣曲線123451-改革派2.5%2-領(lǐng)導(dǎo)者13.5%3-初級大多數(shù)人34%4-后來的大多數(shù)人34%5-落后者16%新技術(shù)推廣曲線123451-改革派2.5%723.2電子商務(wù)環(huán)境

技術(shù)因素技術(shù)成熟度曲線技術(shù)萌芽期期望膨脹的頂峰期泡沫破滅的低谷期走向成熟的復(fù)蘇期帶來生產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定期3.2電子商務(wù)環(huán)境技術(shù)因素73Gartner新技術(shù)炒作周期Gartner新技術(shù)炒作周期743.2電子商務(wù)環(huán)境

技術(shù)因素對技術(shù)創(chuàng)新和變革應(yīng)考慮的因素成長空間時(shí)刻對新技術(shù)保持敏感對新事物的態(tài)度風(fēng)險(xiǎn)承受能力跨職能合作對技術(shù)的感知緩沖期適應(yīng)期其他各種各樣的技能3.2電子商務(wù)環(huán)境技術(shù)因素75技術(shù)變革的不同反應(yīng)改革者響應(yīng)者落伍者技術(shù)變革線路技術(shù)變革的不同反應(yīng)改革者響應(yīng)者落伍者技術(shù)變革線路763.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的特點(diǎn)跨行業(yè)競爭而非行業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)聯(lián)盟間的競爭而非企業(yè)個(gè)體間的競爭在競爭中發(fā)展及快速反應(yīng)獨(dú)特的價(jià)值傳遞方式及對消費(fèi)行業(yè)的影響行業(yè)價(jià)值鏈和價(jià)值體系不斷完善3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的特點(diǎn)773.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程客戶企業(yè)技術(shù)競爭最佳區(qū)域3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程客戶企業(yè)技783.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程確定沒有滿足或尚未完全滿足的客戶需求確定企業(yè)的目標(biāo)客戶評價(jià)企業(yè)的競爭優(yōu)勢評估用于提供商品或服務(wù)的企業(yè)資源評估技術(shù)的市場條件詳細(xì)描述市場機(jī)會(huì)全面評價(jià)市場機(jī)會(huì)3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程793.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（1）確定沒有滿足或尚未完全滿足的客戶需求客戶決策過程發(fā)現(xiàn)沒有滿足或尚未滿足的需求3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（1）803.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（1）確定沒有滿足或尚未完全滿足的客戶需求客戶決策過程發(fā)現(xiàn)沒有滿足或尚未滿足的需求（1）一般的客戶會(huì)經(jīng)過哪幾個(gè)步驟（2）誰會(huì)參與這個(gè)過程，起到什么作用（3）這個(gè)過程發(fā)生在什么地方（4）整個(gè)過程需要花費(fèi)多少時(shí)間，每個(gè)步驟各花費(fèi)多少時(shí)間（5）客戶決策過程是一氣呵成還是間斷（6）哪些選擇是客戶不會(huì)考慮的，哪些是會(huì)忽略的（7）哪些客戶沒有參與該價(jià)值體系的客戶決策過程3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（1）（1813.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（1）確定沒有滿足或尚未完全滿足的客戶需求客戶決策過程發(fā)現(xiàn)沒有滿足或尚未滿足的需求（1）用戶最期望的消費(fèi)體驗(yàn)，整個(gè)過程如何變化？（2）實(shí)際消費(fèi)體驗(yàn)與用戶理想的差別（3）用戶追求的目標(biāo)是否會(huì)隨環(huán)境的變化而變化（4）用戶在消費(fèi)者會(huì)想到什么（5）是什么令潛在消費(fèi)者不能完整地參與消費(fèi)活動(dòng)（6）哪些網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)可改善或改變用戶的消費(fèi)體驗(yàn)3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（1）（182用戶購書過程的決策樹用戶購書過程的決策樹833.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（2）確定企業(yè)的目標(biāo)客戶市場細(xì)分根據(jù)行為習(xí)慣、潛在需求和消費(fèi)動(dòng)因等相似點(diǎn)對用戶進(jìn)行分類3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（2）843.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（2）確定企業(yè)的目標(biāo)客戶市場細(xì)分3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（2）853.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（3）評價(jià)企業(yè)的競爭優(yōu)勢劃分有潛在需求和競爭最為激烈的市場區(qū)域確定企業(yè)的競爭對手，了解他們的實(shí)力找出一些可合作的企業(yè)3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（3）863.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（3）評價(jià)企業(yè)的競爭優(yōu)勢3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（3）873.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（4）評估用于提供商品或服務(wù)的企業(yè)資源企業(yè)資源合作伙伴3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（4）883.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（4）評估用于提供商品或服務(wù)的企業(yè)資源企業(yè)資源合作伙伴（1）面向客戶的資源：品牌、銷售人員和分銷渠道（2）企業(yè)內(nèi)部資源：技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、員工（3）上游企業(yè)資源：供應(yīng)鏈合作關(guān)系、默契程度3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（4）（1893.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（4）評估用于提供商品或服務(wù)的企業(yè)資源企業(yè)資源合作伙伴（1）互補(bǔ)型合作伙伴（2）實(shí)力型合作伙伴3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（4）（1903.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（5）評估技術(shù)的市場條件技術(shù)的脆弱性技術(shù)的應(yīng)用新技術(shù)的影響3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（5）913.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（6）詳細(xì)描述市場機(jī)會(huì)簡要介紹目標(biāo)市場說明高層次的價(jià)值主張說明用戶利益的組成部分確定傳遞用戶利益所需的關(guān)鍵能力和資源列出這些能力、資源成為競爭優(yōu)勢的主因關(guān)鍵能力根據(jù)獲取進(jìn)行分類如何將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成利潤估計(jì)盈利機(jī)會(huì)3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（6）923.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（7）全面評價(jià)市場機(jī)會(huì)潛在的需求水平和無約束的機(jī)會(huì)空間主要用戶群之間的相互影響程度潛在的增長率市場的規(guī)模盈利水平3.3電子商務(wù)市場分析電子商務(wù)市場分析的總體過程（7）933.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析價(jià)值鏈943.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析價(jià)值鏈系統(tǒng)價(jià)值鏈3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析價(jià)值鏈953.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)企業(yè)的價(jià)值來源禁錮價(jià)值新增價(jià)值價(jià)值創(chuàng)造3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)企業(yè)的價(jià)值來源963.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)企業(yè)的價(jià)值來源禁錮價(jià)值新增價(jià)值價(jià)值創(chuàng)造（1）創(chuàng)造更多的有效市場（2）建立更高效的價(jià)值體系（3）提供方便的接入方式（4）改變企業(yè)對價(jià)值和主導(dǎo)地位3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)企業(yè)的價(jià)值來源（1）創(chuàng)造更973.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)企業(yè)的價(jià)值來源禁錮價(jià)值新增價(jià)值價(jià)值創(chuàng)造（1）定制化服務(wù)（2）全面擴(kuò)大使用面（3）營造社區(qū)（4）擴(kuò)大合作（5）提供全新的功能和消費(fèi)體驗(yàn)3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)企業(yè)的價(jià)值來源（1）定制化983.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析價(jià)值鏈與競爭優(yōu)勢分析部門范圍縱向范圍地理范圍行業(yè)范圍3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析價(jià)值鏈與競爭優(yōu)勢分析993.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略分析的緊急性目前關(guān)于電子商務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略整合的研究還十分有限，但是整合不當(dāng)，可能會(huì)產(chǎn)生如下后果：由于對機(jī)會(huì)的評估不當(dāng)或者沒有把握電子商務(wù)的主動(dòng)權(quán)而錯(cuò)失機(jī)遇不適當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)戰(zhàn)略方向電子商務(wù)戰(zhàn)略在技術(shù)水平上整合不夠，導(dǎo)致各自為政的不同信息系統(tǒng)電子商務(wù)不同功能的重復(fù)設(shè)置，導(dǎo)致資源浪費(fèi)3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略分析的緊急性1003.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略電子商務(wù)戰(zhàn)略信息系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷/CRM戰(zhàn)略SCM戰(zhàn)略約束與機(jī)會(huì)目標(biāo)3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)1013.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型Lynch(2000)企業(yè)戰(zhàn)略模型Johnson&Scholes(1999)企業(yè)戰(zhàn)略模型McDonald(1999)營銷戰(zhàn)略模式Smith(1999)SOSTAC序列性營銷戰(zhàn)略模型環(huán)境分析，資源分析戰(zhàn)略分析形勢審查形勢分析觀察、使命和目標(biāo)戰(zhàn)略選擇制定目標(biāo)制定目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施資源分配和監(jiān)督戰(zhàn)術(shù)、行動(dòng)、控制3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型Lynch(21023.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型上述戰(zhàn)略程序模型的共同點(diǎn)（1）需要進(jìn)行內(nèi)部和外部環(huán)境觀察和分析（2）要求制定清楚的目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃（3）戰(zhàn)略制定可細(xì)分為戰(zhàn)略的選項(xiàng)制定、評價(jià)和選擇（4）戰(zhàn)略形成后，在戰(zhàn)略實(shí)施過程中制定戰(zhàn)略實(shí)行條例（5）需要對經(jīng)營和戰(zhàn)略的效率及一致性問題進(jìn)行控制3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1033.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1043.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析包括：（1）通過公司內(nèi)部資源和業(yè)務(wù)流程評估其電子商務(wù)能力，并審查迄今在市場活動(dòng)中取得的成果（2）當(dāng)前的競爭環(huán)境，包括客戶需求和行業(yè)的影響，競爭對手的活動(dòng)，市場結(jié)構(gòu)和與供應(yīng)商、合作伙伴的關(guān)系（3）一個(gè)公司所處的大環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政府的管制、通過稅收和法律及社會(huì)倫理首先相適應(yīng)的形式3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1053.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析資源和程序分析競爭環(huán)境分析評估競爭威脅競爭者分析3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1063.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析資源和程序分析—電子商務(wù)發(fā)展階段模型第1階段網(wǎng)頁出現(xiàn)第2階段狹義電子商務(wù)第3階段一體化電子商務(wù)第4階段廣義電子商務(wù)可得服務(wù)提供商品宣傳冊利用產(chǎn)品目錄和客戶服務(wù)進(jìn)行互動(dòng)貫通買賣雙方的電子商務(wù)買賣雙方一體化于ERP或傳統(tǒng)系統(tǒng)中；提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)部組織程序和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)所有因素的全面整合組織范圍獨(dú)立部門遍及組織遍及組織遍及組織內(nèi)外3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型第1階段第2階1073.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析資源和程序分析—電子商務(wù)發(fā)展階段模型第1階段網(wǎng)頁出現(xiàn)第2階段狹義電子商務(wù)第3階段一體化電子商務(wù)第4階段廣義電子商務(wù)改革技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施電子商務(wù)技術(shù)和新責(zé)任制的明確內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和公司結(jié)構(gòu)改變電子商務(wù)文化，與合伙人連接商業(yè)程序戰(zhàn)略有限賣方電子商務(wù)戰(zhàn)略，與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略沒有很好整合電子商務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略通過價(jià)值鏈方式實(shí)現(xiàn)一體化電子商務(wù)戰(zhàn)略作為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型第1階段第2階1083.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析資源和程序分析—應(yīng)用組合分析高潛質(zhì)（注意）電子目錄電子商務(wù)系統(tǒng)CRM系統(tǒng)戰(zhàn)略（進(jìn)攻）采購系統(tǒng)庫存控制系統(tǒng)分銷系統(tǒng)支持（安全）人力資源系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)（探索）產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)低高高信息系統(tǒng)重要性低3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型高潛質(zhì)（注意）1093.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析資源和程序分析—組織和信息系統(tǒng)SWOT分析最大-最小彈性價(jià)格政策采購機(jī)制較弱，但存在由B2B交易提供的機(jī)會(huì)最大-最小良好的分銷網(wǎng)絡(luò)和外聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品開發(fā)周期短良好的報(bào)告和決策支持控制設(shè)施最小-最小沒有交易網(wǎng)站無網(wǎng)上中介鏈接無海外代理和分銷商最小-最小有良好的內(nèi)部技術(shù)設(shè)施，但是無基于IP網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)劣勢優(yōu)勢內(nèi)部因素機(jī)會(huì)外部環(huán)境

威脅3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型最大-最小最大1103.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析資源和程序分析—人力和財(cái)務(wù)資源3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1113.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析競爭環(huán)境分析對客戶和合作伙伴現(xiàn)有水平的分析和對其將來發(fā)展趨勢的預(yù)測，及電子商務(wù)服務(wù)在內(nèi)部使用、需求分析這是制訂適應(yīng)電子商務(wù)戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的關(guān)鍵行動(dòng)3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型112互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手之間的競爭進(jìn)入威脅供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手進(jìn)入威脅供應(yīng)商購113互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手之間的競爭進(jìn)入威脅供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力隨著選擇面的更廣，信息透明度的提高，在線購買者的議價(jià)能力增強(qiáng)；通過與顧客形成電子鏈接，加深相互之間關(guān)系，增加轉(zhuǎn)換成本，實(shí)現(xiàn)“軟套牢”。互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手進(jìn)入威脅供應(yīng)商購114互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手之間的競爭進(jìn)入威脅供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力由于商品增多，供應(yīng)商的議價(jià)能力被削弱購買方正好相反互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手進(jìn)入威脅供應(yīng)商購115互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手之間的競爭進(jìn)入威脅供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力重大威脅源，新的產(chǎn)品可能隨時(shí)被引進(jìn)為避免市場份額流失，應(yīng)謹(jǐn)慎監(jiān)控新產(chǎn)品/服務(wù)引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使新產(chǎn)品/服務(wù)引進(jìn)速度更快新商業(yè)模式也將帶來新威脅互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手進(jìn)入威脅供應(yīng)商購116互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手之間的競爭進(jìn)入威脅供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力進(jìn)入壁壘降低應(yīng)謹(jǐn)慎監(jiān)控新進(jìn)入的競爭者互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)比傳統(tǒng)方式更容易被模仿互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手進(jìn)入威脅供應(yīng)商購117互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手之間的競爭進(jìn)入威脅供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力產(chǎn)品差別化更不容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期縮短、新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間縮短，競爭更激烈國際競爭者更易加入，增加競爭者數(shù)量和競爭激烈程度互聯(lián)網(wǎng)5種競爭力的影響替代品威脅現(xiàn)存競爭對手進(jìn)入威脅供應(yīng)商購1183.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略分析評估競爭威脅競爭威脅（新競爭者的威脅、新數(shù)碼產(chǎn)品的威脅）賣方威脅（顧客議價(jià)能力和知識、中介的力量）買方威脅（供應(yīng)商的議價(jià)能力、中介的力量）3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1193.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和傳播是每個(gè)戰(zhàn)略模型的關(guān)鍵因素，3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1203.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略目標(biāo)制定遠(yuǎn)景規(guī)劃和使命關(guān)注電子商務(wù)如何創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值目標(biāo)制定3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型121商業(yè)信息價(jià)值評估工具圖降低成本交易和流程創(chuàng)造新實(shí)用價(jià)值新產(chǎn)品、新服務(wù)、新商業(yè)理念增加價(jià)值消費(fèi)者和市場風(fēng)險(xiǎn)管理市場風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)信息價(jià)值評估工具圖降低成本創(chuàng)造新實(shí)用價(jià)值增加價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)管理122B2B公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和業(yè)績衡量（1）目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重要的業(yè)績衡量指標(biāo)（成功關(guān)鍵因素）從新的地區(qū)市場上增收為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)建電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施并指定這些市場的代理人年底實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營銷收入100萬元，在線銷售貢獻(xiàn)為70%從零售商的小批量購買中增收為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)建電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施通過零售增收15-25%，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷收入貢獻(xiàn)率達(dá)到30%確保留住核心客戶通過開發(fā)企業(yè)外部設(shè)施實(shí)現(xiàn)較套牢，并繼續(xù)支持銷售代理保留5個(gè)重點(diǎn)客戶B2B公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和業(yè)績衡量（1）目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重要的123B2B公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和業(yè)績衡量（2）目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重要的業(yè)績衡量指標(biāo)（成功關(guān)鍵因素）提高原材料采購效率開發(fā)電子采購系統(tǒng)年底前降低5%的采購成本，下一年降10%減少新產(chǎn)品開發(fā)的成本和銷售時(shí)間利用協(xié)作和項(xiàng)目管理工具三年內(nèi)平均減少10%成本和銷售時(shí)間保持并提高分銷商和合作伙伴的效益創(chuàng)建外聯(lián)網(wǎng)合作伙伴和電子支持目標(biāo)主要5個(gè)地區(qū)市場中每個(gè)市場減少30%銷售成本B2B公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和業(yè)績衡量（2）目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重要的1243.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略目標(biāo)基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略目標(biāo)制定計(jì)分卡內(nèi)容目標(biāo)度量客戶方面客戶獲得率、客戶保留率、客戶滿意指數(shù)內(nèi)部經(jīng)營過程新產(chǎn)品開發(fā)的平均時(shí)間、采購時(shí)間、銷售周轉(zhuǎn)時(shí)間財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)網(wǎng)上收入貢獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)渠道的利潤、采用電子化服務(wù)從合作伙伴那里獲取的節(jié)約成本創(chuàng)新和員工培養(yǎng)每年新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量、每個(gè)員工培訓(xùn)的時(shí)間3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型計(jì)分卡內(nèi)容目標(biāo)1253.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定電子商務(wù)渠道優(yōu)先性組織的重構(gòu)和重構(gòu)能力商業(yè)、服務(wù)和收入模型市場結(jié)構(gòu)的重組市場和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略自我定位和差別化戰(zhàn)略3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1263.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定電子商務(wù)渠道優(yōu)先性為達(dá)到不同電子商務(wù)目標(biāo)而側(cè)重選擇不同的溝通渠道目標(biāo)：找到正確的客戶、在正確的時(shí)間、采用合適渠道、提供相關(guān)的報(bào)價(jià)產(chǎn)品和信息3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型127與互聯(lián)網(wǎng)渠道聯(lián)系的企業(yè)戰(zhàn)略選擇低中高網(wǎng)絡(luò)營銷貢獻(xiàn)率根本性改變必要的改變

有限改變點(diǎn)擊所有在線交易和客戶服務(wù)“磚塊+鼠標(biāo)”在線交易、離線交易、客戶服務(wù)的結(jié)合“磚塊+水泥”只有信息補(bǔ)充數(shù)字渠道替代數(shù)字化渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道聯(lián)系的企業(yè)戰(zhàn)略選擇低1283.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定組織的重構(gòu)和重構(gòu)能力公司如何改組或改變其生產(chǎn)經(jīng)營能力以優(yōu)先實(shí)施電子商務(wù)，或者為達(dá)到優(yōu)化電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的目的而改變其職能。3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1293.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定組織的重構(gòu)和重構(gòu)能力具體方法包括（1）組織內(nèi)部一體化（2）合伙企業(yè)（混合）（3）戰(zhàn)略伙伴關(guān)系（混合）（4）派生（分離）3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1303.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定組織的重構(gòu)和重構(gòu)能力適應(yīng)實(shí)施分離戰(zhàn)略的情況（Gulati,Garino,2000）（1）網(wǎng)外提供不同的消費(fèi)者或者價(jià)格制定（2）網(wǎng)上和網(wǎng)下交易要求不同的價(jià)格制定（3）存在一個(gè)主要的渠道沖突（4）互聯(lián)網(wǎng)威脅到現(xiàn)有的商業(yè)模式（5）需要吸引額外的資金或?qū)I(yè)人員3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1313.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定商業(yè)、服務(wù)和收入模式交易網(wǎng)站可出售廣告位置或經(jīng)營網(wǎng)上品牌聯(lián)銷或者通過電子郵件簡訊或清單將轉(zhuǎn)利轉(zhuǎn)給第三方零售商或者媒體擁有者通過網(wǎng)絡(luò)提供白色標(biāo)記服務(wù)通過出售互補(bǔ)商品來得到傭金3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1323.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定市場結(jié)構(gòu)的重組（賣方）直銷戰(zhàn)略新的網(wǎng)上中介戰(zhàn)略與已存在的或新的中介機(jī)構(gòu)或零售商合作的戰(zhàn)略什么都不做3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1333.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定市場結(jié)構(gòu)的重組（買方）電子采購脫媒（直接購買，繞過分銷商）通過中介機(jī)構(gòu)什么都不做3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1343.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定市場和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品增長新市場市場增長已有市場3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型市場開發(fā)戰(zhàn)略多1353.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定市場和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品增長新市場市場增長已有市場利用因特網(wǎng)定位新地域市場新顧客單元3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型市場開發(fā)戰(zhàn)略多1363.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定市場和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品增長新市場市場增長已有市場利用因特網(wǎng)以支持相關(guān)業(yè)務(wù)多元化無關(guān)業(yè)務(wù)多元化上游一體化下游一體化3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型市場開發(fā)戰(zhàn)略多1373.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定市場和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品增長新市場市場增長已有市場利用因特網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)市場份額增長客戶忠誠度提高——引導(dǎo)現(xiàn)有的顧客到網(wǎng)上，增加產(chǎn)品服務(wù)品牌的價(jià)值客戶價(jià)值提高——通過降低服務(wù)成本和增加購買的頻率和數(shù)量增加客戶價(jià)值3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型市場開發(fā)戰(zhàn)略多1383.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定市場和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品增長新市場市場增長已有市場利用因特網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)值開發(fā)數(shù)字產(chǎn)品（新配送/使用模式）改變支付模式（訂購、捆綁）增加產(chǎn)品范圍（電子零售）3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型市場開發(fā)戰(zhàn)略多1393.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定自我定位和差別化戰(zhàn)略依據(jù)競爭者的以下四個(gè)方面來定位自己的產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格和實(shí)現(xiàn)時(shí)間3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1403.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定自我定位和差別化戰(zhàn)略(Chastoh,2000)認(rèn)為公司在已有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上通過網(wǎng)絡(luò)可實(shí)現(xiàn)：（1）產(chǎn)品性能優(yōu)化（2）價(jià)格優(yōu)化（3）交易優(yōu)化（4）關(guān)系優(yōu)化3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1413.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定自我定位和差別化戰(zhàn)略(Plant,2000)四個(gè)不同的定位戰(zhàn)略（1）技術(shù)領(lǐng)先（2）服務(wù)領(lǐng)先（3）市場領(lǐng)先（4）品牌領(lǐng)先3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型142電子零售商的計(jì)分卡標(biāo)準(zhǔn)使用的便利功能說明；設(shè)立賬戶和交易過程的簡便；設(shè)計(jì)和引導(dǎo)的一致性；堅(jiān)持適當(dāng)?shù)嘏c使用者聯(lián)系的原則；對消費(fèi)者提供的信息資料方便地存取消費(fèi)者信賴消費(fèi)者服務(wù)選項(xiàng)的可得性、深度和廣度，包括電話、電子郵件和分支機(jī)構(gòu)；準(zhǔn)確、快速地解答一組關(guān)于消費(fèi)者服務(wù)，包括簡單的技術(shù)和專業(yè)問題的電活和電子郵件的能力；隱私政策、服務(wù)保證書、費(fèi)用和費(fèi)用的說明；每5分鐘、7天，一天24小時(shí)監(jiān)控每個(gè)不同等級的網(wǎng)頁的速度和公共安全方面的可靠性；財(cái)務(wù)優(yōu)勢、技術(shù)能力和獨(dú)立性、從事商務(wù)活動(dòng)的年數(shù)、在線年數(shù)和組織成員關(guān)系電子零售商的計(jì)分卡標(biāo)準(zhǔn)使用的便利功能說明；消費(fèi)者信賴消費(fèi)者服143電子零售商的計(jì)分卡標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)上資源特殊商品的適用性；每種商品網(wǎng)上交易的能力；在線尋找服務(wù)要求的能力關(guān)系服務(wù)在線幫助、輔導(dǎo)、匯編、頻繁地發(fā)問；建議；個(gè)人資料；定制網(wǎng)頁的能力；消費(fèi)者資料的重復(fù)利用以使以后的交易變得容易；支持商務(wù)和個(gè)人需要，如稅收報(bào)告或重復(fù)購買；刺激購買者重復(fù)購買全部成本一系列典型的服務(wù)和銷售；因?yàn)椤把b運(yùn)和操作”增加的費(fèi)用結(jié)余最小化利息率電子零售商的計(jì)分卡標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)上資源特殊商品的適用性；關(guān)系服務(wù)在線1443.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略制定自我定位和差別化戰(zhàn)略(Picardi,2000)賣方電子商務(wù)6大戰(zhàn)略（1）攻擊跟隨者（2）防御跟隨者（3）全程一體化(endtoend)（4）開拓市場（5）客戶設(shè)計(jì)者（6）源代碼開放3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1453.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型戰(zhàn)略實(shí)施供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略計(jì)劃、安排和變革管理電子商務(wù)分析和設(shè)計(jì)實(shí)施、維護(hù)和控制3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1463.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型失敗的電子商務(wù)戰(zhàn)略時(shí)間錯(cuò)誤缺乏創(chuàng)造性盈利模式有問題過度的野心3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1473.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型中小企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的成功因素（Jeffcoate,2002）內(nèi)容方便控制互動(dòng)社區(qū)價(jià)格敏感度品牌形象貢獻(xiàn)度合作業(yè)務(wù)流程改進(jìn)一體化3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型1483.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析

電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型中小企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的成功因素（Jeffcoate,2002）內(nèi)容：有效地展示產(chǎn)品或服務(wù)方便：網(wǎng)站的可用性控制：企業(yè)確定的它們能夠管理的程序的范圍互動(dòng)：與單個(gè)客戶建立關(guān)系的方式社區(qū)：志同道合的個(gè)人或組織建立關(guān)系的方式價(jià)格敏感度：一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)引上網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)的敏感性品牌形象：建立一個(gè)可信的電子商務(wù)品牌的能力貢獻(xiàn)度：使用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)和創(chuàng)新意識合作：利用合作伙伴來開展和拓展業(yè)務(wù)范圍的程度業(yè)務(wù)流程改進(jìn)：可改變和自動(dòng)化業(yè)務(wù)流程到何種程度一體化：通過實(shí)施IT系統(tǒng)支持企業(yè)戰(zhàn)略合作和對流程進(jìn)行改進(jìn)相連接3.4電子商務(wù)戰(zhàn)略分析電子商務(wù)戰(zhàn)略程序模型149電子商務(wù)管理第三章電子商務(wù)的市場與戰(zhàn)略管理電子商務(wù)管理第三章電子商務(wù)的市場與戰(zhàn)略管理1503.1電子商務(wù)市場市場概述巴庫斯（Bakos,1998）:市場在經(jīng)濟(jì)中居于中心地位，方便了信息、貨物、服務(wù)的交換與傳款。為買方、賣方、中介乃至社會(huì)提供了經(jīng)濟(jì)價(jià)值。3.1電子商務(wù)市場市場概述1513.1電子商務(wù)市場市場概述市場的三大功能匹配買方和賣方使與市場交易有關(guān)的信息、貨物、服務(wù)交換及傳款更便利提供制度上的基礎(chǔ)架構(gòu)3.1電子商務(wù)市場市場概述1523.1電子商務(wù)市場市場概述市場的三大功能匹配買方和賣方使與市場交易有關(guān)的信息、貨物、服務(wù)交換及傳款更便利提供制度上的基礎(chǔ)架構(gòu)決定需要提供的產(chǎn)品賣方提供的產(chǎn)品特征不同產(chǎn)品的集成搜索（買方搜索賣方，賣方搜索買方）價(jià)格與產(chǎn)品信息組織拍賣與交易匹配賣方提供的產(chǎn)品/服務(wù)與買方的偏好價(jià)格發(fā)現(xiàn)價(jià)格決定的過程與結(jié)果實(shí)現(xiàn)價(jià)格比較3.1電子商務(wù)市場市場概述決定需要提供的產(chǎn)品1533.1電子商務(wù)市場市場概述市場的三大功能匹配買方和賣方使與市場交易有關(guān)的信息、貨物、服務(wù)交換及傳款更便利提供制度上的基礎(chǔ)架構(gòu)物流向買方交付信息、產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)算向賣方的支付傳遞信任信用體系、聲譽(yù)、評估代理3.1電子商務(wù)市場市場概述物流1543.1電子商務(wù)市場市場概述市場的三大功能匹配買方和賣方使與市場交易有關(guān)的信息、貨物、服務(wù)交換及傳款更便利提供制度上的基礎(chǔ)架構(gòu)法律商務(wù)代碼、合同法、爭端解決、知識產(chǎn)權(quán)保持法律規(guī)章制度、監(jiān)督、強(qiáng)制執(zhí)行3.1電子商務(wù)市場市場概述法律1553.1電子商務(wù)市場市場概述電子市場使許多交易和供應(yīng)鏈過程發(fā)生改變，導(dǎo)致了如下結(jié)果：更加豐富的交易及相關(guān)環(huán)境的信息對買方而言更低的信息搜索成本消除買賣雙方的信息不對稱在電子市場中購買實(shí)物商品的時(shí)間與實(shí)際擁有該產(chǎn)品的時(shí)間在更大程度上分離在電子市場中購買數(shù)字商品的時(shí)間與實(shí)際擁有該產(chǎn)品的時(shí)間在更大程度上接近位在不同地點(diǎn)的買方和賣方的能力大大提高3.1電子商務(wù)市場市場概述1563.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)3.1電子商務(wù)市場市場概述1573.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)數(shù)字產(chǎn)品（digitalproducts）也是電子市場能提供的一種產(chǎn)品，數(shù)字產(chǎn)品有不同于普通產(chǎn)品的成本曲線，多數(shù)成本是固定成本，變動(dòng)成本非常低，一旦固定成本分?jǐn)偼戤?，利潤?huì)隨著銷量的增長得到激增。3.1電子商務(wù)市場市場概述數(shù)字產(chǎn)品（digit1583.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)電子市場的基礎(chǔ)設(shè)施主要包括電子網(wǎng)絡(luò)、硬件、軟件等。3.1電子商務(wù)市場市場概述電子市場的基礎(chǔ)設(shè)施主1593.1電子商務(wù)市場市場概述市場空間的構(gòu)成要素消費(fèi)者商家產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施前端后端中介其他業(yè)務(wù)伙伴支持性服務(wù)前端（frontend）包括商家門戶、電子目錄、購物車、搜索引索、拍賣引擎、支付網(wǎng)關(guān)等。3.1電子商務(wù)市場市場概述前端（fronte160前端（FrontEnd）電子店鋪（storefront）

電子商城（e-mall）

信息門戶前端（FrontEnd）電子店鋪（storefront161前端（FrontEnd）電子店鋪（storefront）單個(gè)公司進(jìn)行銷售產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站。電子店鋪可能是屬于一家生產(chǎn)商，也可能屬于一家零售商，或在家銷售的個(gè)人及其他業(yè)務(wù)類型前端（FrontEnd）電子店鋪（storefront162前端（FrontEnd）

電子商城（e-mall）

一個(gè)包括許多店鋪的在線購物場所。該網(wǎng)站包含一個(gè)產(chǎn)品分類的目錄，并在每個(gè)類目下列出相關(guān)的店鋪。在消費(fèi)者在目錄中找到自己感興趣的商品種類時(shí)，他們就被鏈接到相應(yīng)的獨(dú)立店鋪中。前端（FrontEnd）電子商城（e-mall）163前端（FrontEnd）

信息門戶（portal）一個(gè)信息網(wǎng)關(guān)，通過WEB瀏覽器訪問組織內(nèi)外部關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息的單一訪問點(diǎn)。主要類型包括商業(yè)門戶公司門戶出版門戶個(gè)人門戶移動(dòng)門戶語音門戶前端（FrontEnd）信息門戶（portal）164前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制電子目錄搜索引擎智能代理購物車拍賣在線談判前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制165前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制電子目錄（electroniccatalogs）由產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、目錄和搜索能力，以及展現(xiàn)功能構(gòu)成。電子目錄的分類（1）信息展現(xiàn)的動(dòng)態(tài)性：靜態(tài)VS動(dòng)態(tài)（2）定制化程度：標(biāo)準(zhǔn)VS定制（3）與業(yè)務(wù)流程的整合：訂單獲取與履行；電子支付系統(tǒng)；內(nèi)部網(wǎng)工作流軟件與系統(tǒng)；庫存與會(huì)計(jì)系統(tǒng)；供應(yīng)商或客戶的外部網(wǎng)；紙質(zhì)目錄前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制166在線目錄VS紙質(zhì)目錄類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)紙質(zhì)目標(biāo)創(chuàng)建容易，無需高科技沒有計(jì)算機(jī)的讀者也能瀏覽目錄比電子目錄具有更好的便攜性難以靈活更新修改只有有限產(chǎn)品可展現(xiàn)使用照片和文件表現(xiàn)有限信息對多媒體無能為力在線目錄產(chǎn)品信息容易升級能夠與購買流程集成良好的搜索與比較能力能提供實(shí)時(shí)的、最新的產(chǎn)品信息提供全球范圍的產(chǎn)品信息加入聲音和動(dòng)畫節(jié)省長期成本易于定制提供比較性更強(qiáng)的購物易于與系統(tǒng)中的訂單獲取、庫存處理和支持進(jìn)行鏈接目錄開發(fā)有難度，固定成本高要求客戶具備操作計(jì)算機(jī)和游覽器的技能在線目錄VS紙質(zhì)目錄類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)紙質(zhì)目標(biāo)創(chuàng)建容易，無需高科技167前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制電子目錄（electroniccatalogs）定制化目錄：面向特定用戶而組織起來的特定目錄，主要有兩種方法可創(chuàng)建（1）讓顧客在總目錄中識別他們感興趣的部分，用軟件用實(shí)現(xiàn)定制目錄（2）基于客戶的交易記錄，讓系統(tǒng)自動(dòng)識別客戶特征，生成客戶感興趣的目錄前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制168前端（FrontEnd）前端（FrontEnd）169前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制170前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索通過搜集和整理網(wǎng)絡(luò)資源，根據(jù)搜索到的網(wǎng)頁的內(nèi)容，將其網(wǎng)址分配到相關(guān)分類主題目錄的不同層次類目之下，形成樹形結(jié)構(gòu)索引。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制通過搜集和171前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制172前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索從網(wǎng)站提取信息建立網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，當(dāng)用戶以關(guān)鍵詞查找信息時(shí)，搜索引擎會(huì)在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行搜尋，如找到與用戶要求相符的網(wǎng)站，便采用特殊的算法計(jì)算機(jī)各網(wǎng)頁的相關(guān)度及排名等級，按關(guān)聯(lián)度高低排序?qū)⒕W(wǎng)頁鏈接返回。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制從網(wǎng)站提取173前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索接受用戶查詢請求后，同時(shí)在多個(gè)搜索引擎上搜索，并將結(jié)果返回用戶。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制接受用戶查174前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制175前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索專注于特定的搜索領(lǐng)域和搜索需求，相比于通用搜索的投入，垂直搜索需要的硬件投入較少，但用戶需求特定、查詢的方式多樣化。如視頻搜索、價(jià)格搜索、機(jī)票搜索等。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制專注于特定176前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制搜索引擎（searchengine）目錄索引全文索引元搜索垂直搜索去哪兒：旅游搜索融360：金融垂直搜索前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制去哪兒：旅游搜索177前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制178前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化具有自主與協(xié)調(diào)工作能力，即自動(dòng)化的程序操作可離開人或代理程序的干預(yù)。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制具有自主與179前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化

能接受用戶目標(biāo)指令并代表用戶完成任務(wù)的能力，可理解用戶用自然語言表達(dá)的對信息資源和計(jì)算資源的需求，幫助用戶在一定程度上克服信息內(nèi)容的語言障礙，捕捉用戶的偏好和興趣，推測用戶的用途并為其代勞。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制能接受用戶180前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化智能代理在網(wǎng)絡(luò)之間的遷移能力，操作任務(wù)和處理能從一臺計(jì)算機(jī)運(yùn)行到另一臺計(jì)算機(jī)上。必要時(shí)能同其他代理和人進(jìn)行交流。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理在181前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制智能代理（intelligentagent）:一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件，人們可借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易。一般具有4個(gè)特征：代理性智能性機(jī)動(dòng)性個(gè)性化通過個(gè)性化渲染和個(gè)性化設(shè)置，用戶在瀏覽商品的過程提高購買欲。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制通過個(gè)性化182前端（FrontEnd）前端（FrontEnd）183前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制拍賣（auction）:一種利用競爭過程的市場機(jī)制。電子拍賣：以在線方式實(shí)現(xiàn)的拍賣。拍賣是建立在動(dòng)態(tài)定價(jià)（dynamicpricing）的基礎(chǔ)上的一種銷售方式。前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制184前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制拍賣（auction）:一種利用競爭過程的市場機(jī)制。電子拍賣的好處有更多的出價(jià)者和縮短的周轉(zhuǎn)時(shí)間而帶來收入的增加有更多的議價(jià)成交機(jī)會(huì)，最優(yōu)的價(jià)格取決于市場賣方能通過直接提供物品獲得更好來自己客戶的收入發(fā)現(xiàn)惟一物品的機(jī)會(huì)娛樂方便匿名性更高重復(fù)率的采購對網(wǎng)站的高粘著性拍賣業(yè)務(wù)的易于擴(kuò)展性前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制有更多的出價(jià)者和縮185前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制拍賣（auction）:一種利用競爭過程的市場機(jī)制。電子拍賣的局限性較低的安全性欺詐存在的可能性有限的參與性前端（FrontEnd）前端市場機(jī)制1863.1