電子商務(wù)競賽講座課件

大學生電子商務(wù)競賽指導(dǎo)主講人：劉輝博士副教授電話：13819175896675896（短號）E-mail:liuhui2604@163.com

2010年3月8日1大學生電子商務(wù)競賽指導(dǎo)什么是電子商務(wù)電子商務(wù)是通過電子方式進行的商業(yè)活動。（歐洲議會）2什么是電子商務(wù)電子商務(wù)是通過電子方式進行的商業(yè)活動。電子商務(wù)比賽參賽作品類別技術(shù)類作品報告類作品綜合類作品3電子商務(wù)比賽參賽作品類別技術(shù)類作品3（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔。4（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開技術(shù)類作品評分標準：評分項目權(quán)重完整性10%可行性與實用性20%創(chuàng)新性與先進性50%工作量與實現(xiàn)難度20%5技術(shù)類作品評分標準：評分項目權(quán)重完整性10%可行性與實用性2（2）報告類作品主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計劃書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書等。研究報告類作品應(yīng)包含研究報告（或計劃書）、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報告。6（2）報告類作品主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告、電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生的影響分析，對行業(yè)的競爭力、科技進步產(chǎn)生的影響分析、對金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析，對社會產(chǎn)生的影響分析等（不限于上述類別）。調(diào)研與分析報告應(yīng)以翔實充分的原始調(diào)研資料為基礎(chǔ)。7電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的電子商務(wù)模式創(chuàng)新計劃書主要是指電子商務(wù)運作模式的創(chuàng)新計劃，基于電子商務(wù)的企業(yè)管理模式創(chuàng)新計劃等（不限于上述類別）。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書是以采用電子商務(wù)模式為主要商務(wù)模式實現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細企劃書（應(yīng)附有關(guān)的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料）報告類作品在研究中應(yīng)采用合適的研究方法，以使得研究過程和研究結(jié)論可信。8電子商務(wù)模式創(chuàng)新計劃書主要是指電子商務(wù)運作模式的創(chuàng)新計劃，基報告類作品評分標準：評分項目權(quán)重相關(guān)材料的真實性與完整性20%研究方法20%方案可行性與創(chuàng)新性50%工作量與實現(xiàn)難度10%9報告類作品評分標準：評分項目權(quán)重相關(guān)材料的真實性與完整性20（3）綜合類作品主要是指面向現(xiàn)實應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價值的作品10（3）綜合類作品主要是指面向現(xiàn)實應(yīng)用，既有可行的綜合類作品評分標準評分項目權(quán)重完整性（方案、文檔）15%實用性30%創(chuàng)新性與可行性30%工作量與實現(xiàn)難度25%11綜合類作品評分標準評分項目權(quán)重完整性（方案、文檔）15%實如何撰寫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書12如何撰寫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書12一份好的計劃書包括1、一個好的idea2、一個好的市場前景3、一個好的商業(yè)模式4、一個好的風險評估5、一份完整的財務(wù)報表6、一個好的團隊13一份好的計劃書包括1、一個好的idea13創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則1、主題明確2、結(jié)構(gòu)合理3、內(nèi)容充實、重點突出4、論據(jù)充分、論證嚴謹5、方法科學、分析規(guī)范6、文字通暢、表述準確7、排版規(guī)范、裝幀整齊14創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則1、主題明確14（一）主題明確項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。報告摘要（1-2頁）：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。15（一）主題明確項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標15報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。16報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。16（二）結(jié)構(gòu)合理1、報告摘要（執(zhí)行摘要）2、公司簡介3、業(yè)務(wù)與項目4、市場分析5、競爭分析6、市場營銷7、盈利模式8、融資方案9、投資（財務(wù)）效益可行性10、風險及其防范11、撤出機制17（二）結(jié)構(gòu)合理1、報告摘要（執(zhí)行摘要）17（三）內(nèi)容充實、重點突出1、報告摘要（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；（3）公司的組織和管理；（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；（5）項目的風險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；（6）項目的基本結(jié)論和建議。18（三）內(nèi)容充實、重點突出1、報告摘要182.公司簡介公司簡介：公司組建背景、組織結(jié)構(gòu)、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略等（此部分不宜寫得過多）192.公司簡介193、項目與業(yè)務(wù)（很重要）詳細說明公司的業(yè)務(wù)是什么，以及與業(yè)務(wù)發(fā)展的各個方面。203、項目與業(yè)務(wù)（很重要）204、市場分析市場容量與前景分析市場環(huán)境分析（宏觀）市場細分與目標市場分析214、市場分析215、市場競爭分析競爭者分析（波特五力分析：現(xiàn)有競爭者、供應(yīng)商、顧客、潛在競爭者、替代者）SWOT分析225、市場競爭分析226、市場營銷策略產(chǎn)品、價格、促銷、分銷策略組合所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整236、市場營銷策略237、盈利模式（很重要）早期盈利模式后期盈利模式247、盈利模式（很重要）248、融資方案資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本258、融資方案259、財務(wù)分析編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、保本點（BEP）等。269、財務(wù)分析2610、風險及其防范技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。政策風險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、BEP等）的變化程度2710、風險及其防范2711、撤出機制股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值2811、撤出機制28（四）論據(jù)充分、論證嚴謹1.市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實2.財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短3.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意4.風險評價：客觀；可解決5.撤出方式：可行29（四）論據(jù)充分、論證嚴謹1.市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信（五）方法科學、分析規(guī)范1.市場調(diào)研和預(yù)測方法2.財務(wù)效益可行性研究方法30（五）方法科學、分析規(guī)范1.市場調(diào)研和預(yù)測方法30（六）文字通暢、表述準確通俗易懂、邏輯嚴謹、言能達意、謹防語病31（六）文字通暢、表述準確通俗易懂、邏輯嚴謹、言能達意、謹防語（七）排版規(guī)范、裝幀整齊1.封頁2.標題（大、中、?。┖腿母袷?.正文、段落4.引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料32（七）排版規(guī)范、裝幀整齊1.封頁32謝謝33謝謝33大學生電子商務(wù)競賽指導(dǎo)主講人：劉輝博士副教授電話：13819175896675896（短號）E-mail:liuhui2604@163.com

2010年3月8日34大學生電子商務(wù)競賽指導(dǎo)什么是電子商務(wù)電子商務(wù)是通過電子方式進行的商業(yè)活動。（歐洲議會）35什么是電子商務(wù)電子商務(wù)是通過電子方式進行的商業(yè)活動。電子商務(wù)比賽參賽作品類別技術(shù)類作品報告類作品綜合類作品36電子商務(wù)比賽參賽作品類別技術(shù)類作品3（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔。37（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開技術(shù)類作品評分標準：評分項目權(quán)重完整性10%可行性與實用性20%創(chuàng)新性與先進性50%工作量與實現(xiàn)難度20%38技術(shù)類作品評分標準：評分項目權(quán)重完整性10%可行性與實用性2（2）報告類作品主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計劃書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書等。研究報告類作品應(yīng)包含研究報告（或計劃書）、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報告。39（2）報告類作品主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告、電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生的影響分析，對行業(yè)的競爭力、科技進步產(chǎn)生的影響分析、對金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析，對社會產(chǎn)生的影響分析等（不限于上述類別）。調(diào)研與分析報告應(yīng)以翔實充分的原始調(diào)研資料為基礎(chǔ)。40電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的電子商務(wù)模式創(chuàng)新計劃書主要是指電子商務(wù)運作模式的創(chuàng)新計劃，基于電子商務(wù)的企業(yè)管理模式創(chuàng)新計劃等（不限于上述類別）。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書是以采用電子商務(wù)模式為主要商務(wù)模式實現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細企劃書（應(yīng)附有關(guān)的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料）報告類作品在研究中應(yīng)采用合適的研究方法，以使得研究過程和研究結(jié)論可信。41電子商務(wù)模式創(chuàng)新計劃書主要是指電子商務(wù)運作模式的創(chuàng)新計劃，基報告類作品評分標準：評分項目權(quán)重相關(guān)材料的真實性與完整性20%研究方法20%方案可行性與創(chuàng)新性50%工作量與實現(xiàn)難度10%42報告類作品評分標準：評分項目權(quán)重相關(guān)材料的真實性與完整性20（3）綜合類作品主要是指面向現(xiàn)實應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價值的作品43（3）綜合類作品主要是指面向現(xiàn)實應(yīng)用，既有可行的綜合類作品評分標準評分項目權(quán)重完整性（方案、文檔）15%實用性30%創(chuàng)新性與可行性30%工作量與實現(xiàn)難度25%44綜合類作品評分標準評分項目權(quán)重完整性（方案、文檔）15%實如何撰寫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書45如何撰寫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書12一份好的計劃書包括1、一個好的idea2、一個好的市場前景3、一個好的商業(yè)模式4、一個好的風險評估5、一份完整的財務(wù)報表6、一個好的團隊46一份好的計劃書包括1、一個好的idea13創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則1、主題明確2、結(jié)構(gòu)合理3、內(nèi)容充實、重點突出4、論據(jù)充分、論證嚴謹5、方法科學、分析規(guī)范6、文字通暢、表述準確7、排版規(guī)范、裝幀整齊47創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則1、主題明確14（一）主題明確項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。報告摘要（1-2頁）：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。48（一）主題明確項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標15報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。49報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。16（二）結(jié)構(gòu)合理1、報告摘要（執(zhí)行摘要）2、公司簡介3、業(yè)務(wù)與項目4、市場分析5、競爭分析6、市場營銷7、盈利模式8、融資方案9、投資（財務(wù)）效益可行性10、風險及其防范11、撤出機制50（二）結(jié)構(gòu)合理1、報告摘要（執(zhí)行摘要）17（三）內(nèi)容充實、重點突出1、報告摘要（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；（3）公司的組織和管理；（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；（5）項目的風險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；（6）項目的基本結(jié)論和建議。51（三）內(nèi)容充實、重點突出1、報告摘要182.公司簡介公司簡介：公司組建背景、組織結(jié)構(gòu)、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略等（此部分不宜寫得過多）522.公司簡介193、項目與業(yè)務(wù)（很重要）詳細說明公司的業(yè)務(wù)是什么，以及與業(yè)務(wù)發(fā)展的各個方面。533、項目與業(yè)務(wù)（很重要）204、市場分析市場容量與前景分析市場環(huán)境分析（宏觀）市場細分與目標市場分析544、市場分析215、市場競爭分析競爭者分析（波特五力分析：現(xiàn)有競爭者、供應(yīng)商、顧客、潛在競爭者、替代者）SWOT分析555、市場競爭分析226、市場營銷策略產(chǎn)品、價格、促銷、分銷策略組合所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整566、市場營銷策略237、盈利模式（很重要）早期盈利模式后期盈利模式577、盈利模式（很重要）248、融資方案資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本588、融資方案259、財務(wù)分析編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、保本點（BEP