電子商務(wù)計(jì)劃書課件

驊威科技股份有限公司電子商務(wù)計(jì)劃書

胡艷輝2012.6.1驊威科技股份有限公司電子商務(wù)計(jì)劃書

目錄一、策劃的目的二、整體概念三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含哪些內(nèi)容？五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SWOT分析？營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)品和價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員架構(gòu)八、費(fèi)用預(yù)算九、資料鑒析目錄一、策劃的目的一、策劃的目的初級(jí)目的：利用以下可操作方案，將公司網(wǎng)站打造成同行業(yè)中最專業(yè)、最全面及最有前景的網(wǎng)站，包括提高網(wǎng)站的：流量、排名、關(guān)注度等，擴(kuò)大品牌知名度。終級(jí)目的：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，致力將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶及消費(fèi)者。一、策劃的目的初級(jí)目

二、整體概念

本方案旨在為公司建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷架構(gòu)，開辟企業(yè)對(duì)外宣傳進(jìn)行信息共享與交流的窗口，建立與拓展企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶相互聯(lián)系的新型渠道，創(chuàng)建企業(yè)增加利潤(rùn)來(lái)源的商務(wù)活動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)。樹立企業(yè)網(wǎng)上形象，開展電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。二、整體概念

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012Q1電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)間電子商務(wù)仍然占主導(dǎo)地位，整體占84.5%，其中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易額占比超過(guò)55%；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占比已由2011年的11.0%增長(zhǎng)到Q1的13.0%。三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用率逐年遞升，一個(gè)企業(yè)只想通過(guò)傳統(tǒng)的方式為自己的產(chǎn)品與服務(wù)做宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上打開市場(chǎng)局面才有利于帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年1月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模超840億，環(huán)比上升2.5%，同比上升68.5%。而2012年Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增速達(dá)到68.5%，雖然較上季度下降17%，但遠(yuǎn)超GDP和社會(huì)消費(fèi)品零售市場(chǎng)增速的14.9%和12.1%，顯示出2012年1月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增速遠(yuǎn)超實(shí)體經(jīng)濟(jì)。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，如今互聯(lián)的宣傳的速度與形式，如果把企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合的融洽，那么這個(gè)企業(yè)就已經(jīng)成功了一半了，所以說(shuō)企業(yè)不能缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。隨著近年來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)份額的不斷增加，電子商務(wù)是公司發(fā)展的另外一種渠道。三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有哪些？

1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)：主要是通過(guò)添加一些搜索引擎喜歡的內(nèi)容，添加頁(yè)面標(biāo)簽，關(guān)鍵詞布局，外部鏈接提高你在搜索引擎里的排名。2、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)：和SEO不同，搜索引擎營(yíng)銷(SEM)是一種可以通過(guò)付費(fèi)的方式讓你提高你在搜索結(jié)果中排名的營(yíng)銷方法。搜索引擎營(yíng)銷包括按點(diǎn)擊付費(fèi)以及文本關(guān)聯(lián)廣告。3、行業(yè)網(wǎng)站推廣：一般是指針對(duì)某一個(gè)行業(yè)而構(gòu)建的大型網(wǎng)站，包括這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)、供、銷等供應(yīng)鏈以及周邊相關(guān)行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品、商機(jī)、咨詢類信息的棸合平臺(tái)，行業(yè)網(wǎng)站推廣精準(zhǔn)度高，信息準(zhǔn)確度非常好，轉(zhuǎn)化率高！但是還需要搜索引擎優(yōu)化等其他的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段輔助才可以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)間拉寬，也就是說(shuō)費(fèi)用同時(shí)也在增高，否則效用不太大。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有哪些？

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有哪些？

4、商貿(mào)平臺(tái)推廣：商貿(mào)平臺(tái)廣義的講是進(jìn)行商貿(mào)的一個(gè)平臺(tái)，他就是一個(gè)大賣場(chǎng)或百貨中心。但是現(xiàn)在狹義的指是像淘寶，拍拍，阿里巴巴一樣的電子商務(wù)平臺(tái)，其作用就是在線進(jìn)行商品貿(mào)易，其特點(diǎn)是信息量廣，人流量大，選擇性多。5、商城推廣：主要做零售和批發(fā),以零售商和批發(fā)商渠道開發(fā)為主，利潤(rùn)模式是賺取差價(jià)，其人流量廣，爆光率高。6、廣告投放：可以讓你的廣告在成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準(zhǔn)投放，快速見效。7、其他推廣方式：博客、郵件、論壇、QQ等推廣方式、口碑互傳、新聞事件等營(yíng)銷策劃方式。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有哪些？

五、SWOT分析

營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)：互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螌⑦@些電子業(yè)務(wù)變得更為便捷，緊密集成電子化服務(wù)。雖然公司已有自己的企業(yè)網(wǎng)站，但這只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，需根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)與企業(yè)資源逐漸形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，其根本目的就是打造和宣傳企業(yè)品牌及產(chǎn)品。戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。五、SWOT分析

五、SWOT分析產(chǎn)品和價(jià)格策略首先我們要了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、性能、優(yōu)勢(shì)等是客戶所關(guān)注的問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)下，可搜集客戶對(duì)于產(chǎn)品的意見和建議，并不斷研發(fā)出新穎有創(chuàng)意，有個(gè)性的產(chǎn)品，對(duì)已上線產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)或策略調(diào)整，提高客戶滿意度。本公司產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢部門專業(yè)檢測(cè)合格，并擁有相應(yīng)的合格證書，它的價(jià)格是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格差異化不大。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)來(lái)看，各玩具廠商的產(chǎn)品多樣化，系列化，且有各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者比較看重價(jià)格，為了爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)占有率，前期銷售價(jià)格不宜過(guò)高。注重產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，有利提高公司的品牌形象。五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―市場(chǎng)環(huán)境

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬(wàn)余家，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策”，父母更愿意花錢在子女身上，而玩具在國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及個(gè)人家庭中占的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大。去年中國(guó)玩具內(nèi)銷不僅不受金融危機(jī)的影響，需求甚至大幅增加了10％至15％。去年內(nèi)地新生兒逾1600萬(wàn)，而全國(guó)16歲以下兒童約有3.6億，占人口的比重約20％。據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查顯示，中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左右，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。但中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2.4～3.6美元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。假設(shè)中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元。300億的市場(chǎng)代表著，內(nèi)銷會(huì)占中國(guó)玩具業(yè)一年的銷售額的1/4，而目前卻是眾多玩具業(yè)廠商不重視的一個(gè)市場(chǎng)，所以對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該加大投入力度，力爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)成為另外一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)玩具業(yè)最堅(jiān)定，最雄厚的一條頂梁柱。

五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―產(chǎn)品環(huán)境

在中國(guó)玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)玩具，28%愿意購(gòu)買拼裝玩具，24%愿意購(gòu)買中、低檔毛絨、布制玩具。五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

從2011年“中國(guó)玩具市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”——廣州玩具展上看來(lái)，通過(guò)跟中方代理模式紛至沓來(lái)的外資品牌更是不勝枚舉：JDBUG、森貝兒、LAQ、萬(wàn)代、貝樂多、CAT、美家寶、京商、魔法玉米、偉易達(dá)、德國(guó)EITECH、TEIFOC，荷蘭NEWCLASSICTOYS、BRICKADOO、BERG，西班牙REIG等知名玩具品牌，成竹在胸而來(lái)，奧飛動(dòng)漫、星輝車模、高樂股份、群興玩具……這些玩具企業(yè)活躍于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的舞臺(tái)，踏入快速發(fā)展之路，澄海的嘉達(dá)、浙江的奧光集團(tuán)、均瑤集團(tuán)等都在為企業(yè)上市密鑼籌備中，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，大多數(shù)玩具企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域醞釀?dòng)縿?dòng)，公司開拓與發(fā)展電子商務(wù)將勢(shì)在必行。五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―消費(fèi)群體

消費(fèi)群體：據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0~1歲）、幼童（1~3歲）、小童（4~6歲）、中童（7~12）、少年兒童（13~16歲）。消費(fèi)行為：

年齡段0-34-67-1011-1314-16總體父母決定購(gòu)買65.2%18.0%6.3%13.3%0.0%25.6%父母提出購(gòu)買，孩子選擇8.7%10.0%4.2%6.7%0.0%7.0%父母與孩子共同決定并購(gòu)買6.5%30%25%20%7.7%19.8%孩子喜歡與父母商量10.9%34.0%45.8%40%30.8%31.4%孩子自己購(gòu)買6.5%8.0%14.6%20.0%38.5%12.8%購(gòu)買決策五、SWOT分析

五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―消費(fèi)行為及價(jià)格

五、SWOT分析

五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―消費(fèi)行為及價(jià)格

五、SWOT分析

五、SWOT分析

六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃?實(shí)施規(guī)劃——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)分析

六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃

六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃?實(shí)施規(guī)劃——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)分析六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃

六、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？?實(shí)施規(guī)劃——發(fā)展計(jì)劃

六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃

第一年完成驊威科技股份的電子商務(wù)布局，包括自營(yíng)淘寶旗艦店和亞馬遜店、京東店，阿里巴巴B2B平臺(tái)，以及淘寶分銷平臺(tái)的建立。建立產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播渠道。完成240萬(wàn)/年的銷售額。第二年以提升銷售額為中心，優(yōu)化及增加驊威科技股份的電子商務(wù)銷售渠道，完成600萬(wàn)/年的銷售額。傳播及提升品牌及產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的公信力。提高客戶的重復(fù)購(gòu)買率。第三年突破銷售額為中心，優(yōu)化及增加驊威科技股份的電子商務(wù)銷售渠道，完成1800萬(wàn)/年的銷售額。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的需求，定制研發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。隨著銷售額的不斷上漲，倉(cāng)儲(chǔ)物流的費(fèi)用也不斷增長(zhǎng)，自建倉(cāng)儲(chǔ)及合作物流以降低成本。六、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員架構(gòu)

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員架構(gòu)

八、費(fèi)用預(yù)算及回報(bào)

第一年投入第二年投入第三年投入人員成本36.5萬(wàn)/年產(chǎn)品拍攝費(fèi)用3萬(wàn)淘寶推廣費(fèi)用12萬(wàn)/年淘寶開店收費(fèi)6萬(wàn)/年，保證金5萬(wàn)京東開店收費(fèi)0.6萬(wàn)/年，保證金1萬(wàn)亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：18.6萬(wàn)搜索引擎關(guān)鍵字投入1.2萬(wàn)/年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用0.6萬(wàn)/年物流費(fèi)用3萬(wàn)（零售）阿里巴巴誠(chéng)信通0.36萬(wàn)/年合計(jì)：88萬(wàn)/年人員成本50萬(wàn)/年產(chǎn)品拍攝費(fèi)用1萬(wàn)淘寶推廣費(fèi)用18萬(wàn)/年淘寶開店收費(fèi)6萬(wàn)/年京東0.6萬(wàn)/年亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用37萬(wàn)搜索引擎關(guān)鍵字投入2.4萬(wàn)/年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用1萬(wàn)/年物流費(fèi)用6萬(wàn)（零售）阿里巴巴誠(chéng)信通0.6萬(wàn)/年合計(jì)：125萬(wàn)/年人員成本85萬(wàn)/年產(chǎn)品拍攝費(fèi)用1萬(wàn)淘寶推廣費(fèi)用24萬(wàn)/年淘寶收費(fèi)6萬(wàn)/年京東0.6元/年搜索引擎關(guān)鍵字投入2.4萬(wàn)/年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用1萬(wàn)/年物流費(fèi)用12萬(wàn)（零售）阿里巴巴誠(chéng)信通1.2萬(wàn)/年倉(cāng)庫(kù)：12萬(wàn)/年裝修費(fèi)12萬(wàn)IT系統(tǒng)費(fèi)用：3萬(wàn)合計(jì)：160萬(wàn)/年第一年回報(bào)第二年回報(bào)第三年回報(bào)月均銷售額：20萬(wàn)年銷售額：240萬(wàn)月均銷售額：50萬(wàn)年銷售額：600萬(wàn)月均銷售額：150萬(wàn)年銷售額：1800萬(wàn)八、費(fèi)用預(yù)算及回報(bào)第

九、資料鑒賞九、資料鑒賞

九、資料鑒賞九、資料鑒賞

飄飄龍的“熊樣”銷售：3個(gè)玩具熊網(wǎng)上零售3372萬(wàn)（艾瑞數(shù)據(jù)2011年）飄飄龍的總經(jīng)理夏祖軍告訴我一個(gè)驚人數(shù)字，他們的3個(gè)玩具熊，在淘寶網(wǎng)上3年銷售了41萬(wàn)個(gè)，零售金額是3372萬(wàn)元。就是說(shuō)，3個(gè)熊每年帶來(lái)的零售額平均超過(guò)1000萬(wàn)元。其中2008年3熊的年銷售是500萬(wàn)元，2009年是1245萬(wàn)元，2010年是1626萬(wàn)元。夏總開玩笑說(shuō)，這就是他們的“熊樣”銷售。飄飄龍是淘寶網(wǎng)上117個(gè)淘品牌之一，是網(wǎng)絡(luò)自有品牌。飄飄龍電子商務(wù)有限公司的前身是做毛絨玩具的出口型企業(yè)，有10年的歷史，主要客戶是迪斯尼。夏祖軍說(shuō)，當(dāng)年為世界500強(qiáng)貼牌生產(chǎn)，幫助企業(yè)了解了世界毛絨玩具行業(yè)的游戲規(guī)則。第一個(gè)受益的經(jīng)驗(yàn)是，毛絨玩具一旦做出品牌來(lái)，一種款式的市場(chǎng)生命就可以做到十年八年而不敗，“從我們服務(wù)的幾個(gè)客戶看，到現(xiàn)在為止已經(jīng)做了五年，每年就幾個(gè)款式，出口30萬(wàn)個(gè)/年，到現(xiàn)在都已經(jīng)做了200萬(wàn)個(gè)了?！痹谔詫毦W(wǎng)開店以后，飄飄龍先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實(shí)體店的商品陳列成本很高，一米以上的玩具熊是市場(chǎng)空白。他們先以35元的低價(jià)推出1米趴趴熊，一舉獲得成功，連續(xù)賣了3年多，加上訂單共計(jì)銷售了20萬(wàn)個(gè)。接下來(lái)飄飄龍又開發(fā)了1.2米泰迪熊、1.6米泰迪熊，一個(gè)比一個(gè)價(jià)格高，一個(gè)比一個(gè)銷路好。成功案例飄飄龍的“熊樣”銷售

飄飄龍的“熊樣”銷售：3個(gè)玩具熊網(wǎng)上零售3372萬(wàn)堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持最好的性價(jià)比，是“熊樣”銷售走好的關(guān)鍵。一些模仿的廠家，減少內(nèi)充材料，拉長(zhǎng)玩具熊的身材，用低價(jià)沖擊市場(chǎng)。飄飄龍老老實(shí)實(shí)告訴自己用的材料、重量、丈量方法，加上互聯(lián)網(wǎng)上的社會(huì)化營(yíng)銷，用口碑爭(zhēng)取更多的粉絲。在毛絨面料漲價(jià)以后，飄飄龍將外貿(mào)和內(nèi)銷的“熊樣”統(tǒng)一材料，增加原料的訂購(gòu)數(shù)量，換來(lái)供應(yīng)商對(duì)大單進(jìn)貨的優(yōu)惠，保證了材料漲價(jià)零售不漲價(jià)。外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，特別是做電子商務(wù)，他說(shuō)了三個(gè)數(shù)字，2008年3個(gè)熊平均每天銷售數(shù)量是248個(gè)，2009年平均每天銷售數(shù)量是398個(gè)，2010年平均每天銷售數(shù)量是480個(gè)。雖然做外單的數(shù)量也會(huì)很高，但是生產(chǎn)上過(guò)于集中，并且對(duì)來(lái)年的單子也沒有把握?，F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上零售，每個(gè)月都很平均，并且一年比一年遞增，可以打有把握之仗。兩者都是大單，性質(zhì)是不一樣的。還有，在總銷售額中，最早開發(fā)的1米趴趴熊（35元）占12.5%，后來(lái)開發(fā)的1.2米泰迪熊（80元）占38%，再后來(lái)開發(fā)的1.6米泰迪熊（128元）占49.5%。這個(gè)數(shù)字也證明了網(wǎng)絡(luò)銷售上的爆款不全是低價(jià)的結(jié)果，品牌產(chǎn)品、高價(jià)位高品質(zhì)的產(chǎn)品也開始有消費(fèi)群體了。成功案例飄飄龍的“熊樣”銷售

THANKYOU！THA驊威科技股份有限公司電子商務(wù)計(jì)劃書

胡艷輝2012.6.1驊威科技股份有限公司電子商務(wù)計(jì)劃書

目錄一、策劃的目的二、整體概念三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含哪些內(nèi)容？五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SWOT分析？營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)品和價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員架構(gòu)八、費(fèi)用預(yù)算九、資料鑒析目錄一、策劃的目的一、策劃的目的初級(jí)目的：利用以下可操作方案，將公司網(wǎng)站打造成同行業(yè)中最專業(yè)、最全面及最有前景的網(wǎng)站，包括提高網(wǎng)站的：流量、排名、關(guān)注度等，擴(kuò)大品牌知名度。終級(jí)目的：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，致力將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶及消費(fèi)者。一、策劃的目的初級(jí)目

二、整體概念

本方案旨在為公司建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷架構(gòu)，開辟企業(yè)對(duì)外宣傳進(jìn)行信息共享與交流的窗口，建立與拓展企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶相互聯(lián)系的新型渠道，創(chuàng)建企業(yè)增加利潤(rùn)來(lái)源的商務(wù)活動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)。樹立企業(yè)網(wǎng)上形象，開展電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。二、整體概念

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012Q1電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)間電子商務(wù)仍然占主導(dǎo)地位，整體占84.5%，其中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易額占比超過(guò)55%；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占比已由2011年的11.0%增長(zhǎng)到Q1的13.0%。三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用率逐年遞升，一個(gè)企業(yè)只想通過(guò)傳統(tǒng)的方式為自己的產(chǎn)品與服務(wù)做宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上打開市場(chǎng)局面才有利于帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年1月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模超840億，環(huán)比上升2.5%，同比上升68.5%。而2012年Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增速達(dá)到68.5%，雖然較上季度下降17%，但遠(yuǎn)超GDP和社會(huì)消費(fèi)品零售市場(chǎng)增速的14.9%和12.1%，顯示出2012年1月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增速遠(yuǎn)超實(shí)體經(jīng)濟(jì)。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，如今互聯(lián)的宣傳的速度與形式，如果把企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合的融洽，那么這個(gè)企業(yè)就已經(jīng)成功了一半了，所以說(shuō)企業(yè)不能缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。隨著近年來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)份額的不斷增加，電子商務(wù)是公司發(fā)展的另外一種渠道。三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

三、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有哪些？

1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)：主要是通過(guò)添加一些搜索引擎喜歡的內(nèi)容，添加頁(yè)面標(biāo)簽，關(guān)鍵詞布局，外部鏈接提高你在搜索引擎里的排名。2、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)：和SEO不同，搜索引擎營(yíng)銷(SEM)是一種可以通過(guò)付費(fèi)的方式讓你提高你在搜索結(jié)果中排名的營(yíng)銷方法。搜索引擎營(yíng)銷包括按點(diǎn)擊付費(fèi)以及文本關(guān)聯(lián)廣告。3、行業(yè)網(wǎng)站推廣：一般是指針對(duì)某一個(gè)行業(yè)而構(gòu)建的大型網(wǎng)站，包括這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)、供、銷等供應(yīng)鏈以及周邊相關(guān)行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品、商機(jī)、咨詢類信息的棸合平臺(tái)，行業(yè)網(wǎng)站推廣精準(zhǔn)度高，信息準(zhǔn)確度非常好，轉(zhuǎn)化率高！但是還需要搜索引擎優(yōu)化等其他的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段輔助才可以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)間拉寬，也就是說(shuō)費(fèi)用同時(shí)也在增高，否則效用不太大。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有哪些？

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有哪些？

4、商貿(mào)平臺(tái)推廣：商貿(mào)平臺(tái)廣義的講是進(jìn)行商貿(mào)的一個(gè)平臺(tái)，他就是一個(gè)大賣場(chǎng)或百貨中心。但是現(xiàn)在狹義的指是像淘寶，拍拍，阿里巴巴一樣的電子商務(wù)平臺(tái)，其作用就是在線進(jìn)行商品貿(mào)易，其特點(diǎn)是信息量廣，人流量大，選擇性多。5、商城推廣：主要做零售和批發(fā),以零售商和批發(fā)商渠道開發(fā)為主，利潤(rùn)模式是賺取差價(jià)，其人流量廣，爆光率高。6、廣告投放：可以讓你的廣告在成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準(zhǔn)投放，快速見效。7、其他推廣方式：博客、郵件、論壇、QQ等推廣方式、口碑互傳、新聞事件等營(yíng)銷策劃方式。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有哪些？

五、SWOT分析

營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)：互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螌⑦@些電子業(yè)務(wù)變得更為便捷，緊密集成電子化服務(wù)。雖然公司已有自己的企業(yè)網(wǎng)站，但這只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，需根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)與企業(yè)資源逐漸形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，其根本目的就是打造和宣傳企業(yè)品牌及產(chǎn)品。戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。五、SWOT分析

五、SWOT分析產(chǎn)品和價(jià)格策略首先我們要了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、性能、優(yōu)勢(shì)等是客戶所關(guān)注的問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)下，可搜集客戶對(duì)于產(chǎn)品的意見和建議，并不斷研發(fā)出新穎有創(chuàng)意，有個(gè)性的產(chǎn)品，對(duì)已上線產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)或策略調(diào)整，提高客戶滿意度。本公司產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢部門專業(yè)檢測(cè)合格，并擁有相應(yīng)的合格證書，它的價(jià)格是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格差異化不大。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)來(lái)看，各玩具廠商的產(chǎn)品多樣化，系列化，且有各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者比較看重價(jià)格，為了爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)占有率，前期銷售價(jià)格不宜過(guò)高。注重產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，有利提高公司的品牌形象。五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―市場(chǎng)環(huán)境

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬(wàn)余家，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策”，父母更愿意花錢在子女身上，而玩具在國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及個(gè)人家庭中占的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大。去年中國(guó)玩具內(nèi)銷不僅不受金融危機(jī)的影響，需求甚至大幅增加了10％至15％。去年內(nèi)地新生兒逾1600萬(wàn)，而全國(guó)16歲以下兒童約有3.6億，占人口的比重約20％。據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查顯示，中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左右，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。但中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2.4～3.6美元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。假設(shè)中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元。300億的市場(chǎng)代表著，內(nèi)銷會(huì)占中國(guó)玩具業(yè)一年的銷售額的1/4，而目前卻是眾多玩具業(yè)廠商不重視的一個(gè)市場(chǎng)，所以對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該加大投入力度，力爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)成為另外一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)玩具業(yè)最堅(jiān)定，最雄厚的一條頂梁柱。

五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―產(chǎn)品環(huán)境

在中國(guó)玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)玩具，28%愿意購(gòu)買拼裝玩具，24%愿意購(gòu)買中、低檔毛絨、布制玩具。五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

從2011年“中國(guó)玩具市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”——廣州玩具展上看來(lái)，通過(guò)跟中方代理模式紛至沓來(lái)的外資品牌更是不勝枚舉：JDBUG、森貝兒、LAQ、萬(wàn)代、貝樂多、CAT、美家寶、京商、魔法玉米、偉易達(dá)、德國(guó)EITECH、TEIFOC，荷蘭NEWCLASSICTOYS、BRICKADOO、BERG，西班牙REIG等知名玩具品牌，成竹在胸而來(lái)，奧飛動(dòng)漫、星輝車模、高樂股份、群興玩具……這些玩具企業(yè)活躍于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的舞臺(tái)，踏入快速發(fā)展之路，澄海的嘉達(dá)、浙江的奧光集團(tuán)、均瑤集團(tuán)等都在為企業(yè)上市密鑼籌備中，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，大多數(shù)玩具企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域醞釀?dòng)縿?dòng)，公司開拓與發(fā)展電子商務(wù)將勢(shì)在必行。五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―消費(fèi)群體

消費(fèi)群體：據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0~1歲）、幼童（1~3歲）、小童（4~6歲）、中童（7~12）、少年兒童（13~16歲）。消費(fèi)行為：

年齡段0-34-67-1011-1314-16總體父母決定購(gòu)買65.2%18.0%6.3%13.3%0.0%25.6%父母提出購(gòu)買，孩子選擇8.7%10.0%4.2%6.7%0.0%7.0%父母與孩子共同決定并購(gòu)買6.5%30%25%20%7.7%19.8%孩子喜歡與父母商量10.9%34.0%45.8%40%30.8%31.4%孩子自己購(gòu)買6.5%8.0%14.6%20.0%38.5%12.8%購(gòu)買決策五、SWOT分析

五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―消費(fèi)行為及價(jià)格

五、SWOT分析

五、SWOT分析

五、SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析―消費(fèi)行為及價(jià)格

五、SWOT分析

五、SWOT分析

六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃?實(shí)施規(guī)劃——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)分析

六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃

六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃?實(shí)施規(guī)劃——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)分析六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃

六、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？?實(shí)施規(guī)劃——發(fā)展計(jì)劃

六、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃

第一年完成驊威科技股份的電子商務(wù)布局，包括自營(yíng)淘寶旗艦店和亞馬遜店、京東店，阿里巴巴B2B平臺(tái)，以及淘寶分銷平臺(tái)的建立。建立產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播渠道。完成240萬(wàn)/年的銷售額。第二年以提升銷售額為中心，優(yōu)化及增加驊威科技股份的電子商務(wù)銷售渠道，完成600萬(wàn)/年的銷售額。傳播及提升品牌及產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的公信力。提高客戶的重復(fù)購(gòu)買率。第三年突破銷售額為中心，優(yōu)化及增加驊威科技股份的電子商務(wù)銷售渠道，完成1800萬(wàn)/年的銷售額。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的需求，定制研發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。隨著銷售額的不斷上漲，倉(cāng)儲(chǔ)物流的費(fèi)用也不斷增長(zhǎng)，自建倉(cāng)儲(chǔ)及合作物流以降低成本。六、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員架構(gòu)

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員架構(gòu)

八、費(fèi)用預(yù)算及回報(bào)

第一年投入第二年投入第三年投入人員成本36.5萬(wàn)/年產(chǎn)品拍攝費(fèi)用3萬(wàn)淘寶推廣費(fèi)用12萬(wàn)/年淘寶開店收費(fèi)6萬(wàn)/年，保證金5萬(wàn)京東開店收費(fèi)0.6萬(wàn)/年，保證金1萬(wàn)亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：18.6萬(wàn)搜索引擎關(guān)鍵字投入1.2萬(wàn)/年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用0.6萬(wàn)/年物流費(fèi)用3萬(wàn)（零售）阿里巴巴誠(chéng)信通0.36萬(wàn)/年合計(jì)：88萬(wàn)/年人員成本50萬(wàn)/年產(chǎn)品拍攝費(fèi)用1萬(wàn)淘寶推廣費(fèi)用18萬(wàn)/年淘寶開店收費(fèi)6萬(wàn)/年京東0.6萬(wàn)/年亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用37萬(wàn)搜索引擎關(guān)鍵字投入2.4萬(wàn)/年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用1萬(wàn)/年物流費(fèi)用6萬(wàn)（零售）阿里巴巴誠(chéng)信通0.6萬(wàn)/年合計(jì)：125萬(wàn)/年人員成本85萬(wàn)/年產(chǎn)品拍攝費(fèi)用1萬(wàn)淘寶推廣費(fèi)用24萬(wàn)/年淘寶收費(fèi)6萬(wàn)/年京東0.6元/年搜索引擎關(guān)鍵字投入2.4萬(wàn)/年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用1萬(wàn)/年物流費(fèi)用12萬(wàn)（零售）阿里巴巴誠(chéng)信通1.2萬(wàn)/年倉(cāng)庫(kù)：12萬(wàn)/年裝修費(fèi)12萬(wàn)IT系統(tǒng)費(fèi)用：3萬(wàn)合計(jì)：160萬(wàn)/年第一年回報(bào)第二年