合同法操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)課件

合同法操作實(shí)務(wù)總部法律顧問室魏玲安HOdo合同法操作實(shí)務(wù)1前言樹立法律意識(shí)、防范意識(shí)，嚴(yán)把合同關(guān)事前防范，事中控制，事后處理

前言2目錄一、合同簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)控制

二、合同簽訂時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)控制

三、合同履行中法律風(fēng)險(xiǎn)控制

四、建立和完善證據(jù)保存制度

目錄一、合同簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)控制3一、合同簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)控制1、簽約主體資格調(diào)查合同主體可分為法人、非法人經(jīng)濟(jì)組織和自然人;法人、非法人經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)當(dāng)取得《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《營業(yè)執(zhí)照》，具有民事主體資格和經(jīng)營資格。一、合同簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)控制1、簽約主體資格調(diào)查4合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)：合同相對(duì)人不具備相應(yīng)資質(zhì)；合同相對(duì)人為法人的職能部門、未辦理營業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力；合同相對(duì)人無代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過期；我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約。合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)：5企業(yè)中未經(jīng)授權(quán)的科室、車間等內(nèi)部部門，或者是未正式取得營業(yè)執(zhí)照和已經(jīng)被注銷、撤銷的企業(yè)本身都不具備對(duì)外簽訂合同的主體資格；除非其事先得到法人授權(quán)、事后得到法人追認(rèn)或事后取得了法人資格，否則其簽訂的合同是無效的。上述不具備合同主體資格的部門有時(shí)具備一定的履行能力，就會(huì)使人認(rèn)為，只要能履行合同義務(wù)，有沒有主體資格都無所謂。一旦對(duì)方發(fā)生履行不能的狀況時(shí)，如果其主管單位不承認(rèn)合同效力，企業(yè)就要受損。企業(yè)中未經(jīng)授權(quán)的科室、車間等內(nèi)部部門，或者是未正式取得營業(yè)執(zhí)6案例：某配件廠與某制造廠第一車間簽訂加工承攬合同，結(jié)果有多半產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)標(biāo)，于是配件廠要求該車間承擔(dān)違約責(zé)任，該車間卻以自己不具備合同主體為由進(jìn)行抗辯。經(jīng)審查，合同上蓋的是車間的章，也就是說車間是以自己的名義簽訂的合同，該合同是否有效？案例：7無效合同的處理方法：因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償；有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受的損失；雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。無效合同的處理方法：8案例：甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款10萬元，出具了正式借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辨稱是A公司借款，因?yàn)樯厦嫔w有A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯(cuò)誤駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按《公司法》規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無歸。案例：9

2、簽約主體資信調(diào)查

在簽訂合同之前，首先要了解對(duì)方的資信情況，這一點(diǎn)非常重要，業(yè)務(wù)單位良好的資信狀況是合同能否正常履行的一個(gè)保證。實(shí)踐中，合同一方往往在未查驗(yàn)對(duì)方營業(yè)執(zhí)照或工商登記，對(duì)該企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營范圍、注冊資金及法定代表人等基本信息不甚了解的情況下草草地簽訂了合同，在索要貨款時(shí)才發(fā)現(xiàn)對(duì)方無任何財(cái)產(chǎn)或下落不明。

2、簽約主體資信調(diào)查10資信情況包括：1、營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼三證的收集（個(gè)人提供身份證復(fù)印件）2、公司的基本情況3、公司近三年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)4、公司業(yè)務(wù)往來信譽(yù)情況5、公司資產(chǎn)情況資信情況包括：11主要途徑：1、要求業(yè)務(wù)單位自行提供2、通過上網(wǎng)查3、工商局查4、其他單位側(cè)面了解主要途徑：12案例：某機(jī)器廠與某公司簽訂《聯(lián)營協(xié)議書》，約定雙方合作開發(fā)生產(chǎn)系列生物工程制品。簽訂協(xié)議后，某機(jī)器廠先期向該公司支付了10萬元技術(shù)使用費(fèi)。但對(duì)方卻未履行義務(wù)，一走了之，人去樓空，致使某機(jī)器廠的投資無法收回。案例：133、完善授權(quán)代理企業(yè)總是要授權(quán)一些人代表自己對(duì)外簽訂合同，但往往未明確授權(quán)的范圍和期限，對(duì)離職人員的授權(quán)憑證（如蓋有企業(yè)公章的空白合同書、介紹信等）未及時(shí)收回，也未告知交易伙伴本企業(yè)人員的變動(dòng)情況，導(dǎo)致一些已經(jīng)喪失授權(quán)的人員仍然冒用原單位的名義與他人簽訂合同。而交易對(duì)方在不知情的情況下，由于在長期交往過程中形成的信賴關(guān)系，仍然會(huì)相信其具有授權(quán)，最終由授權(quán)單位承擔(dān)責(zé)任。3、完善授權(quán)代理14表見代理：行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效，無須本人追認(rèn)。表見代理：15案例：某制衣廠長期由員工小張負(fù)責(zé)向某布料廠訂購制衣材料，后小張因違反單位規(guī)定被辭退，但制衣廠并未將此事告知布料廠，小張又再次以制衣廠的名義訂購了30匹布料，布料廠按照其要求將布料送往他處，事后小張下落不明，布料廠訴至法院，法院最終會(huì)判決由誰負(fù)責(zé)償還該貨款？案例：16二、合同簽訂時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)控制防止合同條款語意模糊，產(chǎn)生歧義合同是確定雙方權(quán)利義務(wù)的最根本的依據(jù)，因此企業(yè)在簽訂合同之前，必須認(rèn)真斟酌每一條款，將可能發(fā)生爭議的地方詳細(xì)說明。但實(shí)踐表明，企業(yè)往往容易忽視合同內(nèi)容的規(guī)范翔實(shí)，有時(shí)代表單位簽訂合同的人可能本身并不十分了解合同中標(biāo)的物的性能、用途等相關(guān)指標(biāo)，也未經(jīng)過技術(shù)人員或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審查，便輕易作出決定，而當(dāng)合同履行發(fā)生爭議時(shí)，從粗線條的合同條款中卻無法找出對(duì)自己有利的依據(jù)。

二、合同簽訂時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)控制防止合同條款語意模糊，產(chǎn)生歧義17案例：某酒店在圣誕節(jié)前向某葡萄酒公司訂購了20箱葡萄酒，合同寫明“甲方向乙方購買某某品牌葡萄酒20箱”。后酒店收到20箱葡萄酒，每箱12瓶，但在簽訂合同前，酒店一直認(rèn)為該葡萄酒應(yīng)該是每箱24瓶，而對(duì)此雙方在合同中卻并沒有明確約定，酒店最終因貨源短缺而錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)期。案例：18生活案例：欠條2012年7月1日借款3萬元，2012年7月20日還欠款1萬元。

生活案例：19基本條款審查：1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款的審查：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一般分為國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限，超過質(zhì)量異議期未提出書面異議即視為質(zhì)量符合約定，但國家規(guī)定有質(zhì)保期的除外?；緱l款審查：202、交貨方式條款的審查：在買賣合同中應(yīng)當(dāng)明確約定交貨地點(diǎn)，最好約定我方所在地為交貨地點(diǎn)。此外，合同中應(yīng)列明收貨方經(jīng)辦人的姓名、聯(lián)系方式等，這樣做的目的是為了防止收貨方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，導(dǎo)致訴訟舉證困難。2、交貨方式條款的審查：21案例：中國某公司與美國某客商簽訂了進(jìn)口某貨物的合同。雙方約定在美國西部港口交貨。但雙方合同和開信用證時(shí)都寫成“美國港口交貨”，漏掉了“西部”兩字，美方接到信用證后，通知中方在美國東部某港口接貨，中方只好通知船方到該港接貨，結(jié)果多承擔(dān)了一筆運(yùn)費(fèi)支出。案例：223、付款條款的審查：應(yīng)明確約定付款的時(shí)間、金額、方式等。模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。3、付款條款的審查：234、包裝條款的審查：案例：2008年6月，甲乙雙方簽訂買賣合同，約定乙向甲購買加工成品建筑材料波紋管，共計(jì)發(fā)生貨物45萬元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用問題。7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬元和包裝費(fèi)3萬元。乙收到貨物后支付了貨款45萬元，但不肯支付包裝費(fèi)。2009年1月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi)3萬元及利息，法院如何處理？4、包裝條款的審查：24法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請(qǐng)求。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法規(guī)定，甲255、定金條款的審查：注意“定金”與“訂金”的區(qū)別，定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣，而非“訂金”?！坝喗稹睕]有定金性質(zhì)，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。另外，對(duì)于超過總價(jià)款百分之二十的部分，只能作為預(yù)付款，可以要求返還，但不具備定金性質(zhì)。5、定金條款的審查：26幾種責(zé)任形式在適用上的關(guān)系：1、定金與違約金；2、定金與賠償金；3、違約金與賠償金；4、投標(biāo)保證金與履約保證金。幾種責(zé)任形式在適用上的關(guān)系：276、違約責(zé)任條款的審查：

審查對(duì)方起草的合同中有無不平等的違約責(zé)任條款或加重己方責(zé)任的違約責(zé)任條款。企業(yè)起草簽訂的合同中必須明確約定對(duì)方的違約責(zé)任，約定違約金或損失賠償?shù)挠?jì)算方法。如果合同中沒有明確違約金或賠償金的數(shù)額，法院就會(huì)視雙方放棄此權(quán)利，而不予支持。6、違約責(zé)任條款的審查：28對(duì)違約金約定過高，對(duì)方可能會(huì)提出減少，違約金約定的數(shù)額不超過合同總金額的30%,超過部分一般會(huì)認(rèn)定過高。最好是對(duì)賠償金計(jì)算方法作出明確約定，有利于以后發(fā)生爭議后能迅速確定賠償金額。對(duì)違約金約定過高，對(duì)方可能會(huì)提出減少，違約金約定的數(shù)額不超過297、爭議管轄條款的審查：在訴訟實(shí)踐中會(huì)經(jīng)常遇到訴訟管轄爭議的問題，最簡單、最直接的辦法就是在合同中明確我方企業(yè)所在地法院管轄或約定我方企業(yè)所在地為交貨或合同履行地，這樣就由企業(yè)所在地法院管轄。若對(duì)方不肯退讓，掙管轄的，可以約定在原告或被告所在地法院解決。7、爭議管轄條款的審查：308、其他事項(xiàng)的審查：雙方應(yīng)加蓋單位的公章或合同章；合同文本經(jīng)過修改的應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)；注意提取合作方的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、如需資質(zhì)的還需相關(guān)資質(zhì)證書或身份證復(fù)印件（個(gè)人）。8、其他事項(xiàng)的審查：31格式合同：格式合同是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并且在訂立時(shí)未就合同內(nèi)容與對(duì)方協(xié)商的合同?！逗贤ā返?9條規(guī)定：“采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提請(qǐng)對(duì)方注意免除或者限制其責(zé)任的條款，按照對(duì)方的要求，對(duì)該條款予以說明。格式合同：32《合同法解釋（二）》第6條規(guī)定：“提供格式條款的一方對(duì)格式條款中免除或者限制其責(zé)任的內(nèi)容，在合同訂立時(shí)采用足以引起對(duì)方注意的文字、符號(hào)、字體等特別標(biāo)識(shí)，并按照對(duì)方的要求對(duì)該格式條款予以說明的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定符合合同法第三十九條所稱‘采取合理的方式’。提供格式條款一方對(duì)已盡合理提示及說明義務(wù)承擔(dān)舉證責(zé)任?！薄逗贤ń忉專ǘ返?條規(guī)定：“提供格式條款的一方對(duì)33《合同法》第41條：由格式條款提供人或者擬定人承擔(dān)歧義的不利后果。即1、格式條款和非格式條款沖突的，按非格式條款處理；2、對(duì)格式條款的內(nèi)容發(fā)生爭議的，按不利于提出格式條款方一方解釋?！逗贤ā返?1條：由格式條款提供人或者擬定人承擔(dān)歧義的不利34三、合同履行中法律風(fēng)險(xiǎn)控制

1、交付時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)如果按照約定由企業(yè)送貨，必須由合同中注明的經(jīng)辦人簽收貨物，或者由經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)的其他人簽收，當(dāng)然，由對(duì)方在《送貨單》上加該印章最好。三、合同履行中法律風(fēng)險(xiǎn)控制1、交付時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)35如果是托運(yùn)的，一定要保存好運(yùn)輸單據(jù)，運(yùn)輸單據(jù)上要寫清楚貨物名稱，數(shù)量、價(jià)格等，若出現(xiàn)毀損的，好有追索的相關(guān)憑證。如果是對(duì)方委托我方代辦托運(yùn)的，需對(duì)方提供委托我方辦理托運(yùn)的委托書，應(yīng)將書面委托書作為發(fā)貨的必要文件。如果是托運(yùn)的，一定要保存好運(yùn)輸單據(jù)，運(yùn)輸單據(jù)上要寫清楚貨物名362、合同變更、轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)往往在訂立合同時(shí)比較注意采用書面形式，而在對(duì)合同進(jìn)行變更時(shí)卻常以口頭協(xié)定來代替書面協(xié)議。如果對(duì)方缺少誠信意識(shí)，在合同履行后不承認(rèn)變更內(nèi)容，企業(yè)在訴訟中便無據(jù)可依。2、合同變更、轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險(xiǎn)37具體操作：合同雙方權(quán)利義務(wù)的變更、轉(zhuǎn)讓必須雙方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充合同方可有效。如對(duì)方提出變更收款單位或變更付款期限等，必須由雙方協(xié)商一致并簽訂補(bǔ)充條款作為原合同附件，由雙方蓋章確認(rèn)后方可變更。具體操作：38案例：甲廠與乙廠簽訂購買200噸鋼材的購銷合同，約定每噸1200元，分期發(fā)貨，貨到付款，后因鋼材走俏，價(jià)格上升，乙廠致電甲廠要求每噸加價(jià)200元，甲廠因急用鋼材，于是電話中負(fù)責(zé)人對(duì)此條件表示同意。后甲廠卻仍按原合同約定的價(jià)格付款。乙廠訴至法院后，因沒有提出書面變更的證據(jù)，故法院未支持其訴訟主張。案例：39合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓程序：合同中的債權(quán)轉(zhuǎn)讓，需通知債務(wù)人，債權(quán)轉(zhuǎn)讓未通知債務(wù)人，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不產(chǎn)生效力；合同中的債務(wù)轉(zhuǎn)讓，需征得債權(quán)人同意，否則該債務(wù)轉(zhuǎn)讓對(duì)債權(quán)人不產(chǎn)生效力。合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓程序：40在實(shí)際操作中：開票方或付款方與合同主體不一致問題；對(duì)方簽訂合同后，由另一方實(shí)際履行合同問題；在實(shí)際操作中：413、善于行使法定抗辯權(quán)利合同法賦予合同當(dāng)事人三大抗辯權(quán)：即先履行抗辯權(quán)、同時(shí)履行抗辯權(quán)和不安抗辯權(quán)，對(duì)于降低交易風(fēng)險(xiǎn)起著極為重要的作用。企業(yè)簽訂合同后不關(guān)注對(duì)方經(jīng)營狀況的變化和實(shí)際履約情況，自己履行了義務(wù)卻因?qū)Ψ教潛p、破產(chǎn)或轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)而有無法收回款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。3、善于行使法定抗辯權(quán)利42先履行抗辯權(quán)：要件：(1)雙方因同一雙務(wù)合同而互負(fù)債務(wù)；(2)債務(wù)有先后履行順序；(3)先給付一方未履行；(4)后給付一方債務(wù)屆至。效力：一時(shí)性阻卻請(qǐng)求權(quán)行使如企業(yè)作為后履行一方，在對(duì)方未先履約或履行不符合約定時(shí)，可以行使先履行抗辯權(quán)——你應(yīng)先付款而未付款，我不交貨。先履行抗辯權(quán)：43同時(shí)履行抗辯權(quán)：雙方互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序，一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求，一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求?！悴桓犊睿也唤回?。同時(shí)履行抗辯權(quán)：44例：“帶款提貨”甲供給乙方羽絨服1.5萬件，貨到黑河后驗(yàn)數(shù)，付總貨款的40%，……。驗(yàn)貨后未能支付。出賣人不卸車，拉回?！惺雇瑫r(shí)履行抗辯權(quán)。并有權(quán)要求賠償損失。例：“帶款提貨”45不安抗辯權(quán)：要件：(1)雙方因同一雙務(wù)合同而互負(fù)債務(wù)；(2)先給付一方債務(wù)屆至；(3)后給付一方有不能為對(duì)待給付的危險(xiǎn)(經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化或轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，抽逃資金，為了逃避債務(wù)或喪失商業(yè)信譽(yù)）不安抗辯權(quán)：46行使過程：(1)先給付一方有確切證據(jù)證明對(duì)方有不能為對(duì)待給付的危險(xiǎn)；(2)中止履行，并及時(shí)通知對(duì)方；(3)若對(duì)方恢復(fù)履行能力或提供適當(dāng)擔(dān)保的，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行；(4)對(duì)方未能及時(shí)恢復(fù)履行能力，亦未提供擔(dān)保的，可以解除合同。

行使過程：47效力：(1)一時(shí)性阻卻請(qǐng)求權(quán)行使：中止履行；(2)永久性阻卻請(qǐng)求權(quán)行使：解除合同?！闾潛p嚴(yán)重，我停止履行。效力：48案例：某構(gòu)件廠與某建材廠簽訂買賣合同，定期向其發(fā)貨，貨到付款。后因建材廠經(jīng)營不善，接連幾次付款遲延，構(gòu)件廠明知這種情況，卻繼續(xù)發(fā)貨，最終建材廠無力支付貨款。如果構(gòu)件廠在知道對(duì)方經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化時(shí)，及時(shí)行使不安抗辯權(quán)，就可以避免上述損失。案例：494、巧妙使用解除權(quán)約定解除：可以在合同中事先約定解除合同的條件，若對(duì)方在履行合同中有違約行為并達(dá)到了事先約定的條件，那我方就可以通知解除合同。例：經(jīng)銷合同中設(shè)置每月提貨數(shù)量；對(duì)方逾期支付貨款或逾期交貨達(dá)到一定天數(shù)。4、巧妙使用解除權(quán)50法定解除：（1）不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)；（2）履行期滿前一方表明不履行主要義務(wù)；（3）一方延遲履行主要義務(wù)，催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；（4）一方違約致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)；（5）法定的其他情形。法定解除：51解除的程序：主張解除方應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除。對(duì)方有異議的，可以請(qǐng)求法院、仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除的效力。解除的程序：525、超過訴訟時(shí)效的法律風(fēng)險(xiǎn)我國《民法通則》第135條規(guī)定：“向人民法院請(qǐng)求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時(shí)效期間為二年，法律另有規(guī)定除外”。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常關(guān)注訴訟時(shí)效問題，對(duì)即將超過訴訟時(shí)效期間的民事權(quán)利及時(shí)向法院起訴，或向?qū)Ψ街鲝垯?quán)利，或要求對(duì)方作出書面承諾履行;對(duì)已經(jīng)超過訴訟時(shí)效期間的民事權(quán)利，應(yīng)當(dāng)采取補(bǔ)救措施，簽訂履行協(xié)議或要求對(duì)方以書面形式承諾履行義務(wù)等。5、超過訴訟時(shí)效的法律風(fēng)險(xiǎn)53案例：1993年，某公司與金剛石廠簽定工礦產(chǎn)品購銷合同，約定金剛石廠向該公司購買人造金剛石壓機(jī)兩臺(tái)，總價(jià)款為55萬元。金剛石廠只支付貨款11萬元，尚欠44萬元。2000年某公司訴至法院主張貨款，但卻不能提供證據(jù)證實(shí)自1996年至2000年上半年這段期間內(nèi)曾向金剛石廠主張過權(quán)利，故法院判決駁回了某公司的訴訟請(qǐng)求，而其未主張權(quán)利的原因就在于沒有專人管理合同，以致其在1999年改制后，無人對(duì)以前發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行清理，致使權(quán)利得不到法律保護(hù)。案例：54案例：2005年6月10日，某建筑公司A與某貿(mào)易公司B簽訂一份購銷合同，A向B購買鋼材并約定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但未約定檢驗(yàn)期。6月20日，雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議，約定了檢驗(yàn)期間為交付貨物之日起一個(gè)月。7月20日，B按約交付了貨物，A隨后付了全款。直到2005年年底，B未就貨物的數(shù)量或質(zhì)量問題提出任何問題。A公司經(jīng)辦人員認(rèn)為該份合同已經(jīng)順利履行,遂將合同和補(bǔ)充協(xié)議隨意擱置。2006年1月，B通知A，聲稱鋼材質(zhì)量不符合約定，要求賠償損失。四、建立和完善證據(jù)保存制度案例：四、建立和完善證據(jù)保存制度55A根據(jù)合同法規(guī)定，B未在檢驗(yàn)期內(nèi)通知，視為標(biāo)的物數(shù)量或質(zhì)量符合約定。此時(shí)A只要拿出補(bǔ)充協(xié)議，就可不承擔(dān)責(zé)任，但A未能找到補(bǔ)充協(xié)議，已經(jīng)遺失。B隨后向法院起訴，法院支持了B，判決A賠償鋼材不合格給B造成的損失。A根據(jù)合同法規(guī)定，B未在檢驗(yàn)期內(nèi)通知，視為標(biāo)的物數(shù)量或質(zhì)量符56

具體操作：1、企業(yè)在合同管理過程中，要有專人收集并妥善保管好合同的原件以及雙方履行中往來的全部書面記錄，做好合同檔案管理。2、業(yè)務(wù)員在履行合同中往來的文件、資料等需收集好，并交專門保管合同人員進(jìn)行存檔。3、對(duì)往來的傳真件必須及時(shí)復(fù)印，復(fù)印件和傳真件一并加以保存。4、對(duì)非常重要的電子郵件證據(jù)，可以由公證機(jī)關(guān)下載保存并打印，制作成公證文書。對(duì)重要的發(fā)函證據(jù)，可以由公證機(jī)關(guān)做發(fā)函公證書。具體操作：57意義：合同履行完畢后，可能還會(huì)產(chǎn)生有關(guān)質(zhì)量擔(dān)保等爭議和糾紛，合同仍然可能成為重要證據(jù)和文件在后續(xù)的訴訟和仲裁中使用。合同的原件保管不但是合同履行的必要條件，更是索賠的最直接最有力的原始證據(jù)。如果企業(yè)把合同的原件丟失，則會(huì)給企業(yè)索賠造成非常被動(dòng)的局面，甚至?xí)?dǎo)致無法進(jìn)行索賠。意義：58總結(jié)：合同在企業(yè)的發(fā)展和管理過程中起著舉足輕重的作用。充分認(rèn)識(shí)到合同的重要性和合同可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種措施規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)將有利于企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展?？偨Y(jié)：59謝謝謝謝60合同法操作實(shí)務(wù)總部法律顧問室魏玲安HOdo合同法操作實(shí)務(wù)61前言樹立法律意識(shí)、防范意識(shí)，嚴(yán)把合同關(guān)事前防范，事中控制，事后處理

前言62目錄一、合同簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)控制

二、合同簽訂時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)控制

三、合同履行中法律風(fēng)險(xiǎn)控制

四、建立和完善證據(jù)保存制度

目錄一、合同簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)控制63一、合同簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)控制1、簽約主體資格調(diào)查合同主體可分為法人、非法人經(jīng)濟(jì)組織和自然人;法人、非法人經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)當(dāng)取得《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《營業(yè)執(zhí)照》，具有民事主體資格和經(jīng)營資格。一、合同簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)控制1、簽約主體資格調(diào)查64合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)：合同相對(duì)人不具備相應(yīng)資質(zhì)；合同相對(duì)人為法人的職能部門、未辦理營業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力；合同相對(duì)人無代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過期；我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約。合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)：65企業(yè)中未經(jīng)授權(quán)的科室、車間等內(nèi)部部門，或者是未正式取得營業(yè)執(zhí)照和已經(jīng)被注銷、撤銷的企業(yè)本身都不具備對(duì)外簽訂合同的主體資格；除非其事先得到法人授權(quán)、事后得到法人追認(rèn)或事后取得了法人資格，否則其簽訂的合同是無效的。上述不具備合同主體資格的部門有時(shí)具備一定的履行能力，就會(huì)使人認(rèn)為，只要能履行合同義務(wù)，有沒有主體資格都無所謂。一旦對(duì)方發(fā)生履行不能的狀況時(shí)，如果其主管單位不承認(rèn)合同效力，企業(yè)就要受損。企業(yè)中未經(jīng)授權(quán)的科室、車間等內(nèi)部部門，或者是未正式取得營業(yè)執(zhí)66案例：某配件廠與某制造廠第一車間簽訂加工承攬合同，結(jié)果有多半產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)標(biāo)，于是配件廠要求該車間承擔(dān)違約責(zé)任，該車間卻以自己不具備合同主體為由進(jìn)行抗辯。經(jīng)審查，合同上蓋的是車間的章，也就是說車間是以自己的名義簽訂的合同，該合同是否有效？案例：67無效合同的處理方法：因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償；有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受的損失；雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。無效合同的處理方法：68案例：甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款10萬元，出具了正式借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辨稱是A公司借款，因?yàn)樯厦嫔w有A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯(cuò)誤駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按《公司法》規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無歸。案例：69

2、簽約主體資信調(diào)查

在簽訂合同之前，首先要了解對(duì)方的資信情況，這一點(diǎn)非常重要，業(yè)務(wù)單位良好的資信狀況是合同能否正常履行的一個(gè)保證。實(shí)踐中，合同一方往往在未查驗(yàn)對(duì)方營業(yè)執(zhí)照或工商登記，對(duì)該企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營范圍、注冊資金及法定代表人等基本信息不甚了解的情況下草草地簽訂了合同，在索要貨款時(shí)才發(fā)現(xiàn)對(duì)方無任何財(cái)產(chǎn)或下落不明。

2、簽約主體資信調(diào)查70資信情況包括：1、營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼三證的收集（個(gè)人提供身份證復(fù)印件）2、公司的基本情況3、公司近三年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)4、公司業(yè)務(wù)往來信譽(yù)情況5、公司資產(chǎn)情況資信情況包括：71主要途徑：1、要求業(yè)務(wù)單位自行提供2、通過上網(wǎng)查3、工商局查4、其他單位側(cè)面了解主要途徑：72案例：某機(jī)器廠與某公司簽訂《聯(lián)營協(xié)議書》，約定雙方合作開發(fā)生產(chǎn)系列生物工程制品。簽訂協(xié)議后，某機(jī)器廠先期向該公司支付了10萬元技術(shù)使用費(fèi)。但對(duì)方卻未履行義務(wù)，一走了之，人去樓空，致使某機(jī)器廠的投資無法收回。案例：733、完善授權(quán)代理企業(yè)總是要授權(quán)一些人代表自己對(duì)外簽訂合同，但往往未明確授權(quán)的范圍和期限，對(duì)離職人員的授權(quán)憑證（如蓋有企業(yè)公章的空白合同書、介紹信等）未及時(shí)收回，也未告知交易伙伴本企業(yè)人員的變動(dòng)情況，導(dǎo)致一些已經(jīng)喪失授權(quán)的人員仍然冒用原單位的名義與他人簽訂合同。而交易對(duì)方在不知情的情況下，由于在長期交往過程中形成的信賴關(guān)系，仍然會(huì)相信其具有授權(quán)，最終由授權(quán)單位承擔(dān)責(zé)任。3、完善授權(quán)代理74表見代理：行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效，無須本人追認(rèn)。表見代理：75案例：某制衣廠長期由員工小張負(fù)責(zé)向某布料廠訂購制衣材料，后小張因違反單位規(guī)定被辭退，但制衣廠并未將此事告知布料廠，小張又再次以制衣廠的名義訂購了30匹布料，布料廠按照其要求將布料送往他處，事后小張下落不明，布料廠訴至法院，法院最終會(huì)判決由誰負(fù)責(zé)償還該貨款？案例：76二、合同簽訂時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)控制防止合同條款語意模糊，產(chǎn)生歧義合同是確定雙方權(quán)利義務(wù)的最根本的依據(jù)，因此企業(yè)在簽訂合同之前，必須認(rèn)真斟酌每一條款，將可能發(fā)生爭議的地方詳細(xì)說明。但實(shí)踐表明，企業(yè)往往容易忽視合同內(nèi)容的規(guī)范翔實(shí)，有時(shí)代表單位簽訂合同的人可能本身并不十分了解合同中標(biāo)的物的性能、用途等相關(guān)指標(biāo)，也未經(jīng)過技術(shù)人員或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審查，便輕易作出決定，而當(dāng)合同履行發(fā)生爭議時(shí)，從粗線條的合同條款中卻無法找出對(duì)自己有利的依據(jù)。

二、合同簽訂時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)控制防止合同條款語意模糊，產(chǎn)生歧義77案例：某酒店在圣誕節(jié)前向某葡萄酒公司訂購了20箱葡萄酒，合同寫明“甲方向乙方購買某某品牌葡萄酒20箱”。后酒店收到20箱葡萄酒，每箱12瓶，但在簽訂合同前，酒店一直認(rèn)為該葡萄酒應(yīng)該是每箱24瓶，而對(duì)此雙方在合同中卻并沒有明確約定，酒店最終因貨源短缺而錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)期。案例：78生活案例：欠條2012年7月1日借款3萬元，2012年7月20日還欠款1萬元。

生活案例：79基本條款審查：1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款的審查：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一般分為國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限，超過質(zhì)量異議期未提出書面異議即視為質(zhì)量符合約定，但國家規(guī)定有質(zhì)保期的除外。基本條款審查：802、交貨方式條款的審查：在買賣合同中應(yīng)當(dāng)明確約定交貨地點(diǎn)，最好約定我方所在地為交貨地點(diǎn)。此外，合同中應(yīng)列明收貨方經(jīng)辦人的姓名、聯(lián)系方式等，這樣做的目的是為了防止收貨方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，導(dǎo)致訴訟舉證困難。2、交貨方式條款的審查：81案例：中國某公司與美國某客商簽訂了進(jìn)口某貨物的合同。雙方約定在美國西部港口交貨。但雙方合同和開信用證時(shí)都寫成“美國港口交貨”，漏掉了“西部”兩字，美方接到信用證后，通知中方在美國東部某港口接貨，中方只好通知船方到該港接貨，結(jié)果多承擔(dān)了一筆運(yùn)費(fèi)支出。案例：823、付款條款的審查：應(yīng)明確約定付款的時(shí)間、金額、方式等。模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。3、付款條款的審查：834、包裝條款的審查：案例：2008年6月，甲乙雙方簽訂買賣合同，約定乙向甲購買加工成品建筑材料波紋管，共計(jì)發(fā)生貨物45萬元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用問題。7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬元和包裝費(fèi)3萬元。乙收到貨物后支付了貨款45萬元，但不肯支付包裝費(fèi)。2009年1月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi)3萬元及利息，法院如何處理？4、包裝條款的審查：84法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請(qǐng)求。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法規(guī)定，甲855、定金條款的審查：注意“定金”與“訂金”的區(qū)別，定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣，而非“訂金”?！坝喗稹睕]有定金性質(zhì)，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。另外，對(duì)于超過總價(jià)款百分之二十的部分，只能作為預(yù)付款，可以要求返還，但不具備定金性質(zhì)。5、定金條款的審查：86幾種責(zé)任形式在適用上的關(guān)系：1、定金與違約金；2、定金與賠償金；3、違約金與賠償金；4、投標(biāo)保證金與履約保證金。幾種責(zé)任形式在適用上的關(guān)系：876、違約責(zé)任條款的審查：

審查對(duì)方起草的合同中有無不平等的違約責(zé)任條款或加重己方責(zé)任的違約責(zé)任條款。企業(yè)起草簽訂的合同中必須明確約定對(duì)方的違約責(zé)任，約定違約金或損失賠償?shù)挠?jì)算方法。如果合同中沒有明確違約金或賠償金的數(shù)額，法院就會(huì)視雙方放棄此權(quán)利，而不予支持。6、違約責(zé)任條款的審查：88對(duì)違約金約定過高，對(duì)方可能會(huì)提出減少，違約金約定的數(shù)額不超過合同總金額的30%,超過部分一般會(huì)認(rèn)定過高。最好是對(duì)賠償金計(jì)算方法作出明確約定，有利于以后發(fā)生爭議后能迅速確定賠償金額。對(duì)違約金約定過高，對(duì)方可能會(huì)提出減少，違約金約定的數(shù)額不超過897、爭議管轄條款的審查：在訴訟實(shí)踐中會(huì)經(jīng)常遇到訴訟管轄爭議的問題，最簡單、最直接的辦法就是在合同中明確我方企業(yè)所在地法院管轄或約定我方企業(yè)所在地為交貨或合同履行地，這樣就由企業(yè)所在地法院管轄。若對(duì)方不肯退讓，掙管轄的，可以約定在原告或被告所在地法院解決。7、爭議管轄條款的審查：908、其他事項(xiàng)的審查：雙方應(yīng)加蓋單位的公章或合同章；合同文本經(jīng)過修改的應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)；注意提取合作方的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、如需資質(zhì)的還需相關(guān)資質(zhì)證書或身份證復(fù)印件（個(gè)人）。8、其他事項(xiàng)的審查：91格式合同：格式合同是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并且在訂立時(shí)未就合同內(nèi)容與對(duì)方協(xié)商的合同?！逗贤ā返?9條規(guī)定：“采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提請(qǐng)對(duì)方注意免除或者限制其責(zé)任的條款，按照對(duì)方的要求，對(duì)該條款予以說明。格式合同：92《合同法解釋（二）》第6條規(guī)定：“提供格式條款的一方對(duì)格式條款中免除或者限制其責(zé)任的內(nèi)容，在合同訂立時(shí)采用足以引起對(duì)方注意的文字、符號(hào)、字體等特別標(biāo)識(shí)，并按照對(duì)方的要求對(duì)該格式條款予以說明的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定符合合同法第三十九條所稱‘采取合理的方式’。提供格式條款一方對(duì)已盡合理提示及說明義務(wù)承擔(dān)舉證責(zé)任?！薄逗贤ń忉專ǘ返?條規(guī)定：“提供格式條款的一方對(duì)93《合同法》第41條：由格式條款提供人或者擬定人承擔(dān)歧義的不利后果。即1、格式條款和非格式條款沖突的，按非格式條款處理；2、對(duì)格式條款的內(nèi)容發(fā)生爭議的，按不利于提出格式條款方一方解釋?！逗贤ā返?1條：由格式條款提供人或者擬定人承擔(dān)歧義的不利94三、合同履行中法律風(fēng)險(xiǎn)控制

1、交付時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)如果按照約定由企業(yè)送貨，必須由合同中注明的經(jīng)辦人簽收貨物，或者由經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)的其他人簽收，當(dāng)然，由對(duì)方在《送貨單》上加該印章最好。三、合同履行中法律風(fēng)險(xiǎn)控制1、交付時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)95如果是托運(yùn)的，一定要保存好運(yùn)輸單據(jù)，運(yùn)輸單據(jù)上要寫清楚貨物名稱，數(shù)量、價(jià)格等，若出現(xiàn)毀損的，好有追索的相關(guān)憑證。如果是對(duì)方委托我方代辦托運(yùn)的，需對(duì)方提供委托我方辦理托運(yùn)的委托書，應(yīng)將書面委托書作為發(fā)貨的必要文件。如果是托運(yùn)的，一定要保存好運(yùn)輸單據(jù)，運(yùn)輸單據(jù)上要寫清楚貨物名962、合同變更、轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)往往在訂立合同時(shí)比較注意采用書面形式，而在對(duì)合同進(jìn)行變更時(shí)卻常以口頭協(xié)定來代替書面協(xié)議。如果對(duì)方缺少誠信意識(shí)，在合同履行后不承認(rèn)變更內(nèi)容，企業(yè)在訴訟中便無據(jù)可依。2、合同變更、轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險(xiǎn)97具體操作：合同雙方權(quán)利義務(wù)的變更、轉(zhuǎn)讓必須雙方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充合同方可有效。如對(duì)方提出變更收款單位或變更付款期限等，必須由雙方協(xié)商一致并簽訂補(bǔ)充條款作為原合同附件，由雙方蓋章確認(rèn)后方可變更。具體操作：98案例：甲廠與乙廠簽訂購買200噸鋼材的購銷合同，約定每噸1200元，分期發(fā)貨，貨到付款，后因鋼材走俏，價(jià)格上升，乙廠致電甲廠要求每噸加價(jià)200元，甲廠因急用鋼材，于是電話中負(fù)責(zé)人對(duì)此條件表示同意。后甲廠卻仍按原合同約定的價(jià)格付款。乙廠訴至法院后，因沒有提出書面變更的證據(jù)，故法院未支持其訴訟主張。案例：99合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓程序：合同中的債權(quán)轉(zhuǎn)讓，需通知債務(wù)人，債權(quán)轉(zhuǎn)讓未通知債務(wù)人，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不產(chǎn)生效力；合同中的債務(wù)轉(zhuǎn)讓，需征得債權(quán)人同意，否則該債務(wù)轉(zhuǎn)讓對(duì)債權(quán)人不產(chǎn)生效力。合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓程序：100在實(shí)際操作中：開票方或付款方與合同主體不一致問題；對(duì)方簽訂合同后，由另一方實(shí)際履行合同問題；在實(shí)際操作中：1013、善于行使法定抗辯權(quán)利合同法賦予合同當(dāng)事人三大抗辯權(quán)：即先履行抗辯權(quán)、同時(shí)履行抗辯權(quán)和不安抗辯權(quán)，對(duì)于降低交易風(fēng)險(xiǎn)起著極為重要的作用。企業(yè)簽訂合同后不關(guān)注對(duì)方經(jīng)營狀況的變化和實(shí)際履約情況，自己履行了義務(wù)卻因?qū)Ψ教潛p、破產(chǎn)或轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)而有無法收回款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。3、善于行使法定抗辯權(quán)利102先履行抗辯權(quán)：要件：(1)雙方因同一雙務(wù)合同而互負(fù)債務(wù)；(2)債務(wù)有先后履行順序；(3)先給付一方未履行；(4)后給付一方債務(wù)屆至。效力：一時(shí)性阻卻請(qǐng)求權(quán)行使如企業(yè)作為后履行一方，在對(duì)方未先履約或履行不符合約定時(shí)，可以行使先履行抗辯權(quán)——你應(yīng)先付款而未付款，我不交貨。先履行抗辯權(quán)：103同時(shí)履行抗辯權(quán)：雙方互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序，一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求，一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求?！悴桓犊?，我不交貨。同時(shí)履行抗辯權(quán)：104例：“帶款提貨”甲供給乙方羽絨服1.5萬件，貨到黑河后驗(yàn)數(shù)，付總貨款的40%，……。驗(yàn)貨后未能支付。出賣人不卸車，拉回?！惺雇瑫r(shí)履行抗辯權(quán)。并有權(quán)要求賠償損失。例：“帶款提貨”105不安抗辯權(quán)：要件：(1)雙方因同一雙務(wù)合同而互負(fù)債務(wù)；(2)先給付一方債務(wù)屆至；(3)后給付一方有不能為對(duì)待給付的危險(xiǎn)(經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化或轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，抽逃資金，為了逃避債務(wù)或喪失商業(yè)信譽(yù)）不安抗辯權(quán)：106行使過程：(1)先給付一方有確切證據(jù)證明對(duì)方有不能為對(duì)待給付的危險(xiǎn)；(2)中止履行，并及時(shí)通知對(duì)方；(3)若對(duì)方恢復(fù)履行能力或提供適當(dāng)擔(dān)保的，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行；(4)對(duì)方未能及時(shí)恢復(fù)履行能力，亦未提供擔(dān)保的，可以解除合同。

行使過程：107效力：(1)一時(shí)性阻卻請(qǐng)求權(quán)行使：中止履行；(2)永久性阻卻請(qǐng)求權(quán)行使：解除合同。——你虧損嚴(yán)重，我停止履行。效力：108案例：某構(gòu)件廠與某建材廠簽訂買賣合同，定期向其發(fā)貨，貨到付款。后因建材廠經(jīng)營不善，接連幾次付款遲延，構(gòu)件廠明知這種情況，卻繼續(xù)發(fā)貨，最終建材廠無力支付貨款。如果構(gòu)件廠在知道對(duì)方經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化時(shí)，及時(shí)行使不安抗辯權(quán)，就可以避免上述損失。案例：1