合同的磋商、訂立與履行課件

合同的磋商、訂立與履行合同的磋商合同的簽訂合同的履行

出口合同的履行

進口合同的履行合同的磋商、訂立與履行合同的磋商1合同的磋商合同磋商的含義及形式合同磋商的內(nèi)容合同條款內(nèi)容（交易條件）可分為：1、一般交易條件；2、個別交易條件。合同磋商的程序合同的磋商合同磋商的含義及形式2合同磋商的含義及形式合同磋商（ContractNegotiation）是買賣雙方就買賣某種貨物的各項交易條件進行洽商，以求最后達成協(xié)議、簽訂合同的過程。合同磋商的三種形式：口頭形式、書面形式、行為形式。合同磋商的含義及形式合同磋商（ContractNe3合同磋商的程序詢盤（Inquiry）買方詢盤、賣方詢盤“請報東北大豆最優(yōu)惠價”發(fā)盤（Offer）還盤（Counter-Offer）“你10日電價太高還盤30英鎊限14日復(fù)”接受（Acceptance）合同磋商的程序詢盤（Inquiry）買方詢盤、賣方詢盤4詢盤詢盤（Inquiry）要約邀請

是指交易的一方欲以出售或購買某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢買賣該項貨物有關(guān)交易條件的一種意思表示。詢盤的類型

買方詢盤：“請報中國東北大豆FOB大連的最低價?！?/p>

賣方詢盤：

“可供中國東北大豆，請遞盤?！痹儽P的法律效力詢盤詢盤（Inquiry）要約邀請5發(fā)盤（Offer）發(fā)盤又稱發(fā)價、報盤、報價是指貿(mào)易的一方向另一方提出買賣一定貨物的各項交易條件，并愿意接受這些條件的約束與對方訂立貿(mào)易合同的一種表示。發(fā)盤的法律效力既是商業(yè)行為，又是法律行為發(fā)盤（Offer）發(fā)盤又稱發(fā)價、報盤、報價6發(fā)盤的類型實盤必須是肯定的、明確的、完整的、終局的。

“中國松香WW級100公噸，每公噸500美元CIF紐約,8月份裝船不可撤銷即期信用證15日復(fù)到有效.”對發(fā)盤人具有一定的約束力。

虛盤：“參考價”；“估計或預(yù)計10月裝”；“最后價格以我方確認為準”對發(fā)盤人不具有約束力。發(fā)盤的類型7發(fā)盤（Offer）發(fā)盤構(gòu)成的要件（1）發(fā)盤要有特定的受盤人；（2）表示承諾約束的意旨；（3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確；

三個基本要素：①應(yīng)寫明貨物的名稱；②應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法；③應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法。（4）送達受盤人。發(fā)盤（Offer）發(fā)盤構(gòu)成的要件8

案例：中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤于8月14日送達B公司。8月13日A公司收到B公司來電：“欲向你方購買5000公噸花生油，CIF鹿特丹659美元?！眴枺篈、B公司的合同是否成立？為什么？案例：中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤：“可供9發(fā)盤的有效期

（1）規(guī)定最遲接受的期限；

①發(fā)盤限12月31日復(fù)到；②發(fā)盤限12月31日復(fù)到我方；③發(fā)盤限我方時間12月31日復(fù)到。

（2）規(guī)定一段接受的期限。發(fā)盤生效的時間

（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受；（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容；發(fā)盤的有效期10發(fā)盤的失效（1）發(fā)盤已過有效期；（2）受盤人拒絕或還盤；（3）發(fā)盤被撤回和撤消；（4）發(fā)盤后發(fā)生不可抗力事故；（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。

發(fā)盤的失效11還盤（Counter-Offer）

還盤又稱還價，是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的條件，對發(fā)盤提出修改意見。還盤再法律上稱為反要約。還盤的法律效力屬商業(yè)行為還盤（Counter-Offer）還盤又稱還價，是12[案例]中國某公司于8月10日向美國某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有中國松香一級品桶裝100公噸，每公噸500英鎊CFR紐約，11月裝船不可撤銷即期信用證支付15日復(fù)到有效?！?月15日，美商來電：“接受你方報盤，交貨期提前至9月底?！眴柮郎虂黼妼儆谑裁葱再|(zhì)，為什么？[案例]中國某公司于8月10日向美國某公司13接受（Acceptance）接受

是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受的法律效力既是商業(yè)行為，又是法律行為接受（Acceptance）接受14接受的構(gòu)成條件

（1）必須有特定的受盤人做出；

（2）必須表示出來；

（3）必須與發(fā)盤內(nèi)容相符；

（4）必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。逾期接受的效力接受的撤回接受的構(gòu)成條件15某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日的電報發(fā)盤中規(guī)定4月12日復(fù)到有效。該電報發(fā)盤于4月9日到達美方。對方于4月10日以電報表示接受。我方于4月14日才收到該項復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅持合同成立，要我方發(fā)貨。請問：美商的要求是否合理？為什么？某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日16A在茶樓與朋友喝茶，他對朋友談到，他有一批中國一級兔毛，現(xiàn)貨，共5公噸，按每公噸8萬港元出售。B在旁邊聽到了A的談話。第二天，B按上述條件向A表示愿意以A的條件購買這5公噸兔毛。問：在上述情況下、A、B之間的合同能否成立？為什么？A在茶樓與朋友喝茶，他對朋友談到，他有一批中國一級兔17

買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)定，生產(chǎn)供應(yīng)某機械設(shè)備，發(fā)盤人除了列明品質(zhì)，數(shù)量，價格，付款，貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1個月，以便賣方能有足夠的時間研究是否按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣方收到發(fā)盤后，立即表示同意并組織人員進行設(shè)計，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，決定不能再定購該項機械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤。此時，賣方已因設(shè)計，購買生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了大量費用。接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設(shè)計與成本核算等工作。對此，你認為賣能否提出異議？應(yīng)如何處理？并說明理由。買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)定，生產(chǎn)供應(yīng)某機械18

沈陽某進出口公司于1990年10月3日對外報價如下：“XX公司：可供中國東北大豆5，000噸，散裝，每噸300美元FOB上海，11、12月份兩次平均裝出，不可撤銷即期信用證支付。10月30日復(fù)到我方有效。”問：（1）該報盤是否為有約束力的發(fā)盤？（2）按一般原則，對出口方來說，這一報價哪些內(nèi)容不盡合理？沈陽某進出口公司于1990年10月3日對外報價如下：“19

我某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日復(fù)電：“如能把單價降低5美元，可以接受。”對方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，以鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項條件。試分析，此項交易是否達成？理由何在？我某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月2020

某外貿(mào)企業(yè)對美方發(fā)盤銷售我原從非洲進口的貨物，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)表示接受，但要求提供貨物產(chǎn)自中國的原產(chǎn)地證書，我方因該產(chǎn)品非我國所產(chǎn)，故復(fù)電拒絕，因此合同是否成立，為什么？某外貿(mào)企業(yè)對美方發(fā)盤銷售我原從非洲進口的貨物，對方在21合同成立的時間與合同生效的要件簽訂書面合同的意義

1、是合同成立的依據(jù)；2、是合同生效的條件；3、是履行合同的依據(jù)。合同成立的時間合同生效的要件1、合同當事人必須具有簽約能力；2、當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達成協(xié)議；3、合同必須有對價和合法的約因；4、合同的形式必須符合法律規(guī)定的形式；5、合同的內(nèi)容必須合法。書面合同的形式合同成立的時間與合同生效的要件簽訂書面合同的意義22合同的磋商、訂立與履行課件23出口合同的履行備貨、報驗催證、審證和改證租船訂艙和裝運租船訂艙的程序、報關(guān)、投保及發(fā)出裝船通知。制單、審單、交單和結(jié)匯索賠與理賠處理出口合同的履行備貨、報驗24備貨擔保貨物合格；貨物應(yīng)適合通常和特定的用途；貨物數(shù)量應(yīng)符合合同的規(guī)定；貨物備妥的時間應(yīng)完全符合出口合同以及信用證上規(guī)定的裝運期限，同時結(jié)合船期進行安排；貨物必須擔保合法報驗備貨擔保貨物合格；25催證、審證和改證催證審證:審核信用證的主要內(nèi)容1、來證是否符合我國的對外政策；2、對開證行資信的審核；3、對信用證性質(zhì)的審核；4、對信用證是否已經(jīng)生效、有無保留或限制性條款的審核；5、對信用證的簽字與印章真?zhèn)蔚膶徍耍?、對信用證金額與貨幣種類的審核；7、對到期日、交單日和最遲裝運期的審核；8、對轉(zhuǎn)運和分批裝運的審核；9、對開證申請人和收益人名稱的審核；10、對信用證中的商品條款進行審核；11、對付款期限的審核。改證催證、審證和改證催證26制單、審單、交單和結(jié)匯制單（正確、完整、及時、簡明、整潔）“單、單一致”；“單、同一致”；“單、證一致”；“單貨一致”。審單“單、單一致”；“單、同一致”；“單、證一致”。交單結(jié)匯

1、收妥結(jié)匯（收妥付款）；2、定期結(jié)匯；3、出口押匯。制單、審單、交單和結(jié)匯制單（正確、完整、及時、簡明、整潔）27制單匯票發(fā)票提單保險單產(chǎn)地證明書普惠制單據(jù)裝箱單和重量單商檢證書制單匯票28進口合同的履行開立信用證租船定艙辦理保險審單付款接貨、報關(guān)、報驗進口索賠1、索賠的對象；2、索賠時應(yīng)注意的問題。進口合同的履行開立信用證29合同的磋商、訂立與履行課件30(二)完成下列問題：1、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網(wǎng)站1—外貿(mào)基礎(chǔ)—出口程序—進口程序—業(yè)務(wù)流程—貨物的接受）。2、瀏覽“國際貿(mào)易合同的商訂和履行”（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—商貿(mào)知識—國際貿(mào)易合同的商訂和履行）。3、瀏覽“售貨合同”（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—合同范本—售貨合同）。4、瀏覽美國的進口程序及有關(guān)政策？（路徑：網(wǎng)站3—懷念舊站—中華人民共和國對外經(jīng)貿(mào)合作部—中國對外經(jīng)管網(wǎng)站（美國）—調(diào)研報告—美國的進口政策及有關(guān)程序）。(二)完成下列問題：31某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運期為8月份但未規(guī)定具體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運期快到，從7月底開始，連續(xù)多次電催外商開證。8月5日，收到開證行的簡電通知，我方因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。8月28日，對方開來信用證正本，正本上對有關(guān)單據(jù)做了與合同不符的規(guī)定。我方審證時未注意，交銀行議付時，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開證行即以單證不符為由，拒付貨款。你認為，我方應(yīng)從此事件中吸取哪些教訓(xùn)？某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合32出口合同的履行6.2.1履行出口合同的流程圖6.2.2出口各環(huán)節(jié)的注意事項催證、審證、改證備貨、刷制嘜頭報驗租船訂艙和裝運報關(guān)投保制單結(jié)匯6.2.3發(fā)票、提單、單證流返回出口合同的履行6.2.1履行出口合同的流程圖6.2.33備貨、刷制嘜頭催證、審證、改證向外運租船定艙向商檢局報驗向保險公司投保配載后送至碼頭倉庫向海關(guān)報驗放行裝船后憑大副收據(jù)換取提單繕制、匯集有關(guān)單據(jù)，連同信用證交銀行議付6.2.1履行出口合同的流程圖返回備貨、催證、審證、改證向外運租船定艙向商檢局報驗向保險公司投341)審查信用證是否與合同相符？2)對于增加的單證要求，出口方能否做到？其所需費用能否承擔？3)如果需要對方改證，則等收到符合雙方要求的信用證，才能投入生產(chǎn)。催證、審證、改證審證時注意返回1)審查信用證是否與合同相符？催證、審證35審證時注意：1)、開證行資信2)

、信用證真?zhèn)?)、開證申請人和受益人名稱、地址。4)、總金額、貨幣種類5)、

裝運港（地）目的港（地）6)、商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝是否與合同相符7)、信用證的裝運期、有效期(比裝運期晚15天)和到期地點8)、信用證性質(zhì)付款方式:即期？遠期？不可撤銷信用證:如“接到我方的通知后生效”“領(lǐng)取進口許可證后生效”，原則上不能接受。對開信用證:以對方開出信用證為生效前提循環(huán)信用證:循環(huán)次數(shù)、金額、循環(huán)方式是否與合同相符。返回審1)、開證行資信2)

、信用證真?zhèn)?)、開證申請人和受益36備貨、刷制嘜頭品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸標記、與船期的配合返回備貨、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸標記、與船期的配合返回37報驗在貸已完成2/3時（在船期前5天）就要報驗。出境貨物換證憑單或電子報關(guān)的憑證返回報驗在貸已完成2/3時（在船期前5天）就要報驗。返回38租船訂艙和裝運A、托運人(廠家或外貿(mào)公司)填寫托運單，承運人(輪船公司或其代理人)在托運單上簽章，留存一份，退回托運人一份。填寫托運單時，要填明出口貨物的名稱、件數(shù)、毛重、尺碼、目的港、最后裝運日期等內(nèi)容。B、輪船公司或其代理人給托運人發(fā)出裝貨單。如果是門到門，則集裝箱帶著裝貨單到廠方指定倉庫裝貨，裝貨完畢后，留一份給廠方，其余帶走裝船。C、貨物進入鑒管區(qū)，外輪理貨公司在裝貨單上簽收，其中一聯(lián)給海關(guān)，便于海關(guān)與其它單證進行核對。另一聯(lián)上船后交給船大副。裝貨單作用有三：1)、通知托運人，表明貨物已配妥某航次、某船，以及裝貨日期，讓托運人準備貨物、裝船；2)、便于托運人向海關(guān)辦理出口申報手續(xù)，海關(guān)憑此驗放貨物；3)、作為船長接受該批貨物上船的命令返回租船訂艙A、托運人(廠家或外貿(mào)公司)填寫托運單，承運人(輪39報關(guān)填寫出口貨物報關(guān)單。(品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運輸標志、重量、合同價格、金額、運輸工具名稱等)。還需提供出口合同、信用證副本、發(fā)票、裝箱單、出境貨物換證憑單、出口許可證等。海關(guān)對貨證單據(jù)查驗無誤，在“裝貨單”上蓋章放行（俗稱通關(guān)）后，出口方方可辦理裝船事宜。船公司或其代理在開船后出具“海運提單”給出口方。返回報關(guān)填寫出口貨物報關(guān)單。(品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運輸標志40投保保險人在投保時應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等列明。如果按CFR價格條件成交，由于租船訂艙是賣方的責任。而投保則是買方的責任，因此，賣方應(yīng)該在裝船之后及時通知買方返回投保保險人在投保時應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸如果按C41制單結(jié)匯

A、出口結(jié)匯B、對出口單據(jù)的要求:“單證一致”和“單單一致”。C、出口結(jié)匯單據(jù)：匯票、提單、信用證原件、發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證、檢驗證書、保險單1)．收妥結(jié)匯:是指議付行收到賣方的出口單據(jù)，經(jīng)審查無誤后，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款。2)．買單結(jié)匯（出口押匯）:是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人（出口方）的匯票和單據(jù)，議付行向收益人墊付資金買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，再向付款行索取票款。3)．定期結(jié)匯:

是議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，到期后主動將票款金額折成人民幣撥交賣方。返回制AB、對出口單據(jù)的要求:“單證一致”和42

發(fā)票

商業(yè)發(fā)票。作為買賣雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，也是進出口報關(guān)完稅必不可少的單證之一。海關(guān)發(fā)票。海關(guān)發(fā)票是國家海關(guān)制定的，外國出口人填寫，以用作海關(guān)統(tǒng)計，估價完稅，征收差別稅以及核查該類商品在出口國內(nèi)的市場而決定是否征收反傾銷稅的依據(jù)。領(lǐng)事發(fā)票。國外出口人必須向該國海關(guān)提供經(jīng)該國領(lǐng)事簽訂。廠商發(fā)票。是由出口貨物的制造廠商所出具的以本國貨幣計算價格6.2.3發(fā)票、提單、單證流下一頁發(fā)商業(yè)發(fā)票。作為買賣雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，海43提單按貨物是否裝船，可分為已裝船提單和備運提單；按有無不良批注，可分為清潔提單和不清潔提單；按提單上收貨人的抬頭方式:記名提單:不可背書，不可轉(zhuǎn)讓。指示提單：TOORDER可通過背書轉(zhuǎn)讓不記名提單：空白提單，不需要背書，誰擁有此提單，誰擁有物權(quán)。內(nèi)容包括：船名、裝運港、目的港、托運人名稱、收貨人名稱、被通知人名稱、貨物名稱、標志、包裝、件數(shù)、重量或體積、運費、提單正本份數(shù)、提單簽發(fā)日期、承運人或船長簽字等。下一頁提按貨物是否裝船，可分為已裝船提單和備運提單；按有無不良批注44合同信用證出口貨物明細單報驗時所需單證：外銷合同工礦企業(yè)購銷合同報驗委托書報檢單出入境貨物換證憑單或電子通關(guān)條報關(guān)時所需單證：報關(guān)委托書報關(guān)單知識產(chǎn)權(quán)申報表出入境貨物換證憑單或電子通關(guān)條發(fā)票裝貨單核銷單信用證副本提單議付時所需單證：信用證原件匯票裝箱單發(fā)票提單原產(chǎn)地證書其它單證返回單證流合信出報驗時所需單證：出入境貨物換證憑單報關(guān)時所需單證：提單456.3進口合同的履行6.3.1履行進口合同的流程圖6.3.2進口各環(huán)節(jié)的注意事項開證派船和投保審單和付款報關(guān)驗收和提交貨物進口索賠返回6.3進口合同的履行6.3.1履行進46FOB條件成交，信用證方式支付貸款申請開證租船訂艙向保險公司投保催裝通知裝船審單付款買匯贖單接貸向海關(guān)報驗提貨拔交、結(jié)算索賠6.3.1履行進口合同的流程圖返回FOB條件成交，信用證方式支付貸款申請開證租船訂艙向保險公司47開證時間種類金額、幣種。若加“約”字樣，則意味著金額可上下浮動10%。明確：匯票的付款人、付款期限、有關(guān)單據(jù)、分批裝運、轉(zhuǎn)運、信用證的有效期及到期地點。返回開時間種類金額、幣種。若加“約”字樣，則意味著金額可明確：匯48派船和投保委托中方外運機構(gòu)代辦運輸。及時通知賣方,船到港口的時間。預(yù)約保險合同，對各種貸物的投保險別、保險費率、適應(yīng)條款、保險費支付、賠款支付等都作了明確的規(guī)定。在填寫進口貨物“裝貨通知”時，須將合同號、起運口岸、船名、起運曰期、航線、貨物名稱、數(shù)量、金額等詳細列明，送保險公司。返回派委托中方外運機構(gòu)代辦運輸。預(yù)約保險合同，對各種貸物的投保險49審單和付款程序付款方式賣方在貨物裝運之后，將匯票連同出口單據(jù)交出口地議付行辦理議付。出口地議付行將上述全套單據(jù)寄交進口國開證行。開證行審核單據(jù)是否與信用證相符。開證行審核無誤后，再轉(zhuǎn)交進口方進行審核。進口方審核與信用證一致后，付款贖單。開證行向出口國議付行付款。議付行經(jīng)審核，將款項登記到賣方帳戶上?？罡叮喝艉藢Υ_認“單單相符，單證相符”，開證行向外付款的同時，通知進口企業(yè)向開證行付款贖單。拒付：單據(jù)有不符點，征求企業(yè)意見可付款、可拒付、可等驗貨后再付款。返回審程付賣方在貨物裝運之后，將匯票連同出口單據(jù)交出口地議付行將50報關(guān)進口方填寫“進口貸物報關(guān)單”，海關(guān)憑此報關(guān)單對貸、證、單進行查驗，并收取關(guān)稅返回報進口方填寫“進口貸物報關(guān)單”，海關(guān)返回51驗收和提交貨物驗收提交貸物商檢貸值數(shù)量或重量包裝妥否有無殘缺返回驗驗提商檢貸值數(shù)量或重量包裝妥否有無殘缺返回52進口索賠向賣方索賠向承運人索賠向保險公司索賠自買方實際收到貸物之曰起不超過2年。提起訴訟或申請仲載的期限為4年。自貨物到達目的港交貸后一年之內(nèi)在保險事故發(fā)生之曰起不超過2年索賠證據(jù)公證報告、檢驗證書、破損證明、提單、發(fā)票、裝箱單、買賣合同、往來函電。返回進向賣方索賠向承運人索賠向保險公司索賠自買方實際收到貸物之曰53合同的磋商、訂立與履行合同的磋商合同的簽訂合同的履行

出口合同的履行

進口合同的履行合同的磋商、訂立與履行合同的磋商54合同的磋商合同磋商的含義及形式合同磋商的內(nèi)容合同條款內(nèi)容（交易條件）可分為：1、一般交易條件；2、個別交易條件。合同磋商的程序合同的磋商合同磋商的含義及形式55合同磋商的含義及形式合同磋商（ContractNegotiation）是買賣雙方就買賣某種貨物的各項交易條件進行洽商，以求最后達成協(xié)議、簽訂合同的過程。合同磋商的三種形式：口頭形式、書面形式、行為形式。合同磋商的含義及形式合同磋商（ContractNe56合同磋商的程序詢盤（Inquiry）買方詢盤、賣方詢盤“請報東北大豆最優(yōu)惠價”發(fā)盤（Offer）還盤（Counter-Offer）“你10日電價太高還盤30英鎊限14日復(fù)”接受（Acceptance）合同磋商的程序詢盤（Inquiry）買方詢盤、賣方詢盤57詢盤詢盤（Inquiry）要約邀請

是指交易的一方欲以出售或購買某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢買賣該項貨物有關(guān)交易條件的一種意思表示。詢盤的類型

買方詢盤：“請報中國東北大豆FOB大連的最低價。”

賣方詢盤：

“可供中國東北大豆，請遞盤?！痹儽P的法律效力詢盤詢盤（Inquiry）要約邀請58發(fā)盤（Offer）發(fā)盤又稱發(fā)價、報盤、報價是指貿(mào)易的一方向另一方提出買賣一定貨物的各項交易條件，并愿意接受這些條件的約束與對方訂立貿(mào)易合同的一種表示。發(fā)盤的法律效力既是商業(yè)行為，又是法律行為發(fā)盤（Offer）發(fā)盤又稱發(fā)價、報盤、報價59發(fā)盤的類型實盤必須是肯定的、明確的、完整的、終局的。

“中國松香WW級100公噸，每公噸500美元CIF紐約,8月份裝船不可撤銷即期信用證15日復(fù)到有效.”對發(fā)盤人具有一定的約束力。

虛盤：“參考價”；“估計或預(yù)計10月裝”；“最后價格以我方確認為準”對發(fā)盤人不具有約束力。發(fā)盤的類型60發(fā)盤（Offer）發(fā)盤構(gòu)成的要件（1）發(fā)盤要有特定的受盤人；（2）表示承諾約束的意旨；（3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確；

三個基本要素：①應(yīng)寫明貨物的名稱；②應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法；③應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法。（4）送達受盤人。發(fā)盤（Offer）發(fā)盤構(gòu)成的要件61

案例：中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤于8月14日送達B公司。8月13日A公司收到B公司來電：“欲向你方購買5000公噸花生油，CIF鹿特丹659美元?！眴枺篈、B公司的合同是否成立？為什么？案例：中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤：“可供62發(fā)盤的有效期

（1）規(guī)定最遲接受的期限；

①發(fā)盤限12月31日復(fù)到；②發(fā)盤限12月31日復(fù)到我方；③發(fā)盤限我方時間12月31日復(fù)到。

（2）規(guī)定一段接受的期限。發(fā)盤生效的時間

（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受；（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容；發(fā)盤的有效期63發(fā)盤的失效（1）發(fā)盤已過有效期；（2）受盤人拒絕或還盤；（3）發(fā)盤被撤回和撤消；（4）發(fā)盤后發(fā)生不可抗力事故；（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。

發(fā)盤的失效64還盤（Counter-Offer）

還盤又稱還價，是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的條件，對發(fā)盤提出修改意見。還盤再法律上稱為反要約。還盤的法律效力屬商業(yè)行為還盤（Counter-Offer）還盤又稱還價，是65[案例]中國某公司于8月10日向美國某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有中國松香一級品桶裝100公噸，每公噸500英鎊CFR紐約，11月裝船不可撤銷即期信用證支付15日復(fù)到有效?！?月15日，美商來電：“接受你方報盤，交貨期提前至9月底?！眴柮郎虂黼妼儆谑裁葱再|(zhì)，為什么？[案例]中國某公司于8月10日向美國某公司66接受（Acceptance）接受

是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受的法律效力既是商業(yè)行為，又是法律行為接受（Acceptance）接受67接受的構(gòu)成條件

（1）必須有特定的受盤人做出；

（2）必須表示出來；

（3）必須與發(fā)盤內(nèi)容相符；

（4）必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。逾期接受的效力接受的撤回接受的構(gòu)成條件68某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日的電報發(fā)盤中規(guī)定4月12日復(fù)到有效。該電報發(fā)盤于4月9日到達美方。對方于4月10日以電報表示接受。我方于4月14日才收到該項復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅持合同成立，要我方發(fā)貨。請問：美商的要求是否合理？為什么？某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日69A在茶樓與朋友喝茶，他對朋友談到，他有一批中國一級兔毛，現(xiàn)貨，共5公噸，按每公噸8萬港元出售。B在旁邊聽到了A的談話。第二天，B按上述條件向A表示愿意以A的條件購買這5公噸兔毛。問：在上述情況下、A、B之間的合同能否成立？為什么？A在茶樓與朋友喝茶，他對朋友談到，他有一批中國一級兔70

買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)定，生產(chǎn)供應(yīng)某機械設(shè)備，發(fā)盤人除了列明品質(zhì)，數(shù)量，價格，付款，貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1個月，以便賣方能有足夠的時間研究是否按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣方收到發(fā)盤后，立即表示同意并組織人員進行設(shè)計，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，決定不能再定購該項機械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤。此時，賣方已因設(shè)計，購買生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了大量費用。接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設(shè)計與成本核算等工作。對此，你認為賣能否提出異議？應(yīng)如何處理？并說明理由。買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)定，生產(chǎn)供應(yīng)某機械71

沈陽某進出口公司于1990年10月3日對外報價如下：“XX公司：可供中國東北大豆5，000噸，散裝，每噸300美元FOB上海，11、12月份兩次平均裝出，不可撤銷即期信用證支付。10月30日復(fù)到我方有效?！眴枺海?）該報盤是否為有約束力的發(fā)盤？（2）按一般原則，對出口方來說，這一報價哪些內(nèi)容不盡合理？沈陽某進出口公司于1990年10月3日對外報價如下：“72

我某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日復(fù)電：“如能把單價降低5美元，可以接受?！睂Ψ?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，以鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項條件。試分析，此項交易是否達成？理由何在？我某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月2073

某外貿(mào)企業(yè)對美方發(fā)盤銷售我原從非洲進口的貨物，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)表示接受，但要求提供貨物產(chǎn)自中國的原產(chǎn)地證書，我方因該產(chǎn)品非我國所產(chǎn)，故復(fù)電拒絕，因此合同是否成立，為什么？某外貿(mào)企業(yè)對美方發(fā)盤銷售我原從非洲進口的貨物，對方在74合同成立的時間與合同生效的要件簽訂書面合同的意義

1、是合同成立的依據(jù)；2、是合同生效的條件；3、是履行合同的依據(jù)。合同成立的時間合同生效的要件1、合同當事人必須具有簽約能力；2、當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達成協(xié)議；3、合同必須有對價和合法的約因；4、合同的形式必須符合法律規(guī)定的形式；5、合同的內(nèi)容必須合法。書面合同的形式合同成立的時間與合同生效的要件簽訂書面合同的意義75合同的磋商、訂立與履行課件76出口合同的履行備貨、報驗催證、審證和改證租船訂艙和裝運租船訂艙的程序、報關(guān)、投保及發(fā)出裝船通知。制單、審單、交單和結(jié)匯索賠與理賠處理出口合同的履行備貨、報驗77備貨擔保貨物合格；貨物應(yīng)適合通常和特定的用途；貨物數(shù)量應(yīng)符合合同的規(guī)定；貨物備妥的時間應(yīng)完全符合出口合同以及信用證上規(guī)定的裝運期限，同時結(jié)合船期進行安排；貨物必須擔保合法報驗備貨擔保貨物合格；78催證、審證和改證催證審證:審核信用證的主要內(nèi)容1、來證是否符合我國的對外政策；2、對開證行資信的審核；3、對信用證性質(zhì)的審核；4、對信用證是否已經(jīng)生效、有無保留或限制性條款的審核；5、對信用證的簽字與印章真?zhèn)蔚膶徍耍?、對信用證金額與貨幣種類的審核；7、對到期日、交單日和最遲裝運期的審核；8、對轉(zhuǎn)運和分批裝運的審核；9、對開證申請人和收益人名稱的審核；10、對信用證中的商品條款進行審核；11、對付款期限的審核。改證催證、審證和改證催證79制單、審單、交單和結(jié)匯制單（正確、完整、及時、簡明、整潔）“單、單一致”；“單、同一致”；“單、證一致”；“單貨一致”。審單“單、單一致”；“單、同一致”；“單、證一致”。交單結(jié)匯

1、收妥結(jié)匯（收妥付款）；2、定期結(jié)匯；3、出口押匯。制單、審單、交單和結(jié)匯制單（正確、完整、及時、簡明、整潔）80制單匯票發(fā)票提單保險單產(chǎn)地證明書普惠制單據(jù)裝箱單和重量單商檢證書制單匯票81進口合同的履行開立信用證租船定艙辦理保險審單付款接貨、報關(guān)、報驗進口索賠1、索賠的對象；2、索賠時應(yīng)注意的問題。進口合同的履行開立信用證82合同的磋商、訂立與履行課件83(二)完成下列問題：1、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網(wǎng)站1—外貿(mào)基礎(chǔ)—出口程序—進口程序—業(yè)務(wù)流程—貨物的接受）。2、瀏覽“國際貿(mào)易合同的商訂和履行”（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—商貿(mào)知識—國際貿(mào)易合同的商訂和履行）。3、瀏覽“售貨合同”（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—合同范本—售貨合同）。4、瀏覽美國的進口程序及有關(guān)政策？（路徑：網(wǎng)站3—懷念舊站—中華人民共和國對外經(jīng)貿(mào)合作部—中國對外經(jīng)管網(wǎng)站（美國）—調(diào)研報告—美國的進口政策及有關(guān)程序）。(二)完成下列問題：84某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運期為8月份但未規(guī)定具體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運期快到，從7月底開始，連續(xù)多次電催外商開證。8月5日，收到開證行的簡電通知，我方因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。8月28日，對方開來信用證正本，正本上對有關(guān)單據(jù)做了與合同不符的規(guī)定。我方審證時未注意，交銀行議付時，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開證行即以單證不符為由，拒付貨款。你認為，我方應(yīng)從此事件中吸取哪些教訓(xùn)？某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合85出口合同的履行6.2.1履行出口合同的流程圖6.2.2出口各環(huán)節(jié)的注意事項催證、審證、改證備貨、刷制嘜頭報驗租船訂艙和裝運報關(guān)投保制單結(jié)匯6.2.3發(fā)票、提單、單證流返回出口合同的履行6.2.1履行出口合同的流程圖6.2.86備貨、刷制嘜頭催證、審證、改證向外運租船定艙向商檢局報驗向保險公司投保配載后送至碼頭倉庫向海關(guān)報驗放行裝船后憑大副收據(jù)換取提單繕制、匯集有關(guān)單據(jù)，連同信用證交銀行議付6.2.1履行出口合同的流程圖返回備貨、催證、審證、改證向外運租船定艙向商檢局報驗向保險公司投871)審查信用證是否與合同相符？2)對于增加的單證要求，出口方能否做到？其所需費用能否承擔？3)如果需要對方改證，則等收到符合雙方要求的信用證，才能投入生產(chǎn)。催證、審證、改證審證時注意返回1)審查信用證是否與合同相符？催證、審證88審證時注意：1)、開證行資信2)

、信用證真?zhèn)?)、開證申請人和受益人名稱、地址。4)、總金額、貨幣種類5)、

裝運港（地）目的港（地）6)、商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝是否與合同相符7)、信用證的裝運期、有效期(比裝運期晚15天)和到期地點8)、信用證性質(zhì)付款方式:即期？遠期？不可撤銷信用證:如“接到我方的通知后生效”“領(lǐng)取進口許可證后生效”，原則上不能接受。對開信用證:以對方開出信用證為生效前提循環(huán)信用證:循環(huán)次數(shù)、金額、循環(huán)方式是否與合同相符。返回審1)、開證行資信2)

、信用證真?zhèn)?)、開證申請人和受益89備貨、刷制嘜頭品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸標記、與船期的配合返回備貨、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸標記、與船期的配合返回90報驗在貸已完成2/3時（在船期前5天）就要報驗。出境貨物換證憑單或電子報關(guān)的憑證返回報驗在貸已完成2/3時（在船期前5天）就要報驗。返回91租船訂艙和裝運A、托運人(廠家或外貿(mào)公司)填寫托運單，承運人(輪船公司或其代理人)在托運單上簽章，留存一份，退回托運人一份。填寫托運單時，要填明出口貨物的名稱、件數(shù)、毛重、尺碼、目的港、最后裝運日期等內(nèi)容。B、輪船公司或其代理人給托運人發(fā)出裝貨單。如果是門到門，則集裝箱帶著裝貨單到廠方指定倉庫裝貨，裝貨完畢后，留一份給廠方，其余帶走裝船。C、貨物進入鑒管區(qū)，外輪理貨公司在裝貨單上簽收，其中一聯(lián)給海關(guān)，便于海關(guān)與其它單證進行核對。另一聯(lián)上船后交給船大副。裝貨單作用有三：1)、通知托運人，表明貨物已配妥某航次、某船，以及裝貨日期，讓托運人準備貨物、裝船；2)、便于托運人向海關(guān)辦理出口申報手續(xù)，海關(guān)憑此驗放貨物；3)、作為船長接受該批貨物上船的命令返回租船訂艙A、托運人(廠家或外貿(mào)公司)填寫托運單，承運人(輪92報關(guān)填寫出口貨物報關(guān)單。(品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運輸標志、重量、合同價格、金額、運輸工具名稱等)。還需提供出口合同、信用證副本、發(fā)票、裝箱單、出境貨物換證憑單、出口許可證等。海關(guān)對貨證單據(jù)查驗無誤，在“裝貨單”上蓋章放行（俗稱通關(guān)）后，出口方方可辦理裝船事宜。船公司或其代理在開船后出具“海運提單”給出口方。返回報關(guān)填寫出口貨物報關(guān)單。(品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運輸標志93投保保險人在投保時應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等列明。如果按CFR價格條件成交，由于租船訂艙是賣方的責任。而投保則是買方的責任，因此，賣方應(yīng)該在裝船之后及時通知買方返回投保保險人在投保時應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸如果按C94制單結(jié)匯

A、出口結(jié)匯B、對出口單據(jù)的要求:“單證一致”和“單單一致”。C、出口結(jié)匯單據(jù)：匯票、提單、信用證原件、發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證、檢驗證書、保險單1)．收妥結(jié)匯:是指議付行收到賣方的出口單據(jù)，經(jīng)審查無誤后，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款。2)．買單結(jié)匯（出口押匯）:是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人（出口方）的匯票和單據(jù)，議付行向收益人墊付資金買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，再向付款行索取票款。3)．定期結(jié)匯:

是議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，到期后主動將票款金額折成人民幣撥交賣方。返回制AB、對出口單據(jù)的要求:“單證一致”和95

發(fā)票

商業(yè)發(fā)票。作為買賣雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，也是進出口報關(guān)完稅必不可少的單證之一。海關(guān)發(fā)票。海關(guān)發(fā)票是國家海關(guān)制定的，外國出口人填寫，以用作海關(guān)統(tǒng)計，估價完稅，征收差別稅以及核查該類商品在出口國內(nèi)的市場而決定是否征收反傾銷稅的依據(jù)。領(lǐng)事發(fā)票。國外出口人必須向該國海關(guān)提供經(jīng)該國領(lǐng)事簽訂。廠商發(fā)票。是由出口貨物的制造廠商所出具的以本國貨幣計算價格6.2.3發(fā)票、提單、單證流