國(guó)際貿(mào)易磋商、合同訂立履行課件

第六章國(guó)際貿(mào)易磋商、合同訂立外貿(mào)合同買(mǎi)賣(mài)的重要工作詢盤(pán)；發(fā)盤(pán)；還盤(pán)；接受；簽合同。合同成交了么？出錯(cuò)了怎么辦？12/10/20221國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第六章國(guó)際貿(mào)易磋商、合同訂立外貿(mào)合同買(mǎi)賣(mài)的重要工作12/9從本章開(kāi)始介紹外貿(mào)合同買(mǎi)賣(mài)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)12/10/20222國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義從本章開(kāi)始介紹外貿(mào)合同買(mǎi)賣(mài)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)12/9/20222摘要

本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第二節(jié)：交易磋商的一般程序第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容12/10/20223國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義摘要本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間合同的磋商詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受合同成立詢盤(pán)（詢價(jià)）：無(wú)法律約束力（不約束任何人）；發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)）：有法律效力（約束發(fā)盤(pán)人，對(duì)方一旦接受合同成立，品名、數(shù)量、價(jià)格要確定）；還盤(pán)（還價(jià)）：合同磋商的過(guò)程，同發(fā)盤(pán)；接受：有法律效力，約束雙方，代表合同的成立，若違約將承擔(dān)違約責(zé)任。12/10/20224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義合同的磋商詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)細(xì)節(jié)內(nèi)容發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件：向特定人發(fā)出，內(nèi)容確定，有受其約束的意思。發(fā)盤(pán)的消滅（不再約束發(fā)盤(pán)人）：撤回，撤銷(xiāo)，被拒絕，已過(guò)有效期；接受的構(gòu)成要件：實(shí)質(zhì)接受：完全接受，非實(shí)質(zhì)性變更？（除非對(duì)方毫不遲延地拒絕）；在有效期內(nèi)接受（逾期接受？有效接受延期到達(dá)？）；接受的方式與發(fā)盤(pán)方式相同或更快捷?？陬^發(fā)盤(pán)？合同的形式：口頭或書(shū)面（當(dāng)事人約定或法律規(guī)定）12/10/20225國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義細(xì)節(jié)內(nèi)容發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件：向特定人發(fā)出，內(nèi)容確定，有受其約束的第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商的形式有口頭和書(shū)面兩種二、交易磋商的內(nèi)容（一）主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容（二）一般交易條件（GeneralTermsandConditions）12/10/20226國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商的形式12/9/20第二節(jié)：交易磋商的一般程序一、詢盤(pán)（Inquiry）邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)。(介紹自己，希望對(duì)方提出交易條件)詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤(pán)一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。合同的商訂一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是合同商訂過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。12/10/20227國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第二節(jié)：交易磋商的一般程序一、詢盤(pán)（Inquiry）二、發(fā)盤(pán)（Offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義（報(bào)出交易條件，希望和對(duì)方締約/成交）發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約?！豆s》（聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約）對(duì)發(fā)盤(pán)的定義：向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)受其約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。12/10/20228國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、發(fā)盤(pán)（Offer）12/9/20228國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出(1)提出此條件是為了把發(fā)盤(pán)同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請(qǐng)發(fā)價(jià)）區(qū)別開(kāi)來(lái)。（2）對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)的不同認(rèn)識(shí)12/10/20229國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Speci2、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)

（1）《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。（2）我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。12/10/202210國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDef3、表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思發(fā)盤(pán)必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等。若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（InvitationforOffer）。12/10/202211國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思12/9/20221（三）發(fā)盤(pán)的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）1、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人或以發(fā)盤(pán)人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤(pán)限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤(pán)有效至我方時(shí)間星期五”。（2）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問(wèn)題。（見(jiàn)《公約》第20條的規(guī)定）12/10/202212國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）發(fā)盤(pán)的有效期（TimeofValidity或Du案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷(xiāo)售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣(mài)給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。CISG通知路上過(guò)錯(cuò)，不應(yīng)由發(fā)送者承擔(dān)。12/10/202213國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷(xiāo)售部以信件的形閱讀：聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（CISG）第二十條

（1）發(fā)價(jià)人在電報(bào)或信件內(nèi)規(guī)定的接受期間，從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。發(fā)價(jià)人以電話、電傳或其它快速通訊方法規(guī)定的接受期間，從發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人時(shí)起算。

（2）在計(jì)算接受期間時(shí)，接受期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在接受期間的最后1天未能送到發(fā)價(jià)人地址，因?yàn)槟翘煸诎l(fā)價(jià)人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則接受期間應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。

12/10/202214國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義閱讀：聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（CISG）第二十條

（2、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。除非另有約定。（四）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：1、承諾主義（英美法系）2、到達(dá)主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義。12/10/202215國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonab（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)1、發(fā)盤(pán)的撤回（Withdrawal）（發(fā)盤(pán)未生效）（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤回的不同意見(jiàn)英美法：撤回通知在承諾前到達(dá)；大陸法：撤回通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)前到達(dá)或同時(shí)到達(dá)。（2）《公約》的精神同大陸法系2、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)（Revocation）（發(fā)盤(pán)生效后）（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)的不同意見(jiàn)英美法：無(wú)撤銷(xiāo)；大陸法：撤銷(xiāo)通知在承諾前到達(dá)。（2）《公約》采取了折衷的規(guī)定明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。12/10/202216國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤(pán)人能相關(guān)鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人；2、下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷(xiāo)：（1）發(fā)價(jià)寫(xiě)明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，（2）被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事。12/10/202217國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義相關(guān)鏈接：《公約》第16條：12/9/202217國(guó)際貿(mào)易實(shí)（六）發(fā)盤(pán)效力的終止（1）在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤(pán)的效力即告終止。

（2）發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤回或撤銷(xiāo)。

（3）被受盤(pán)人拒絕。

（4）發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，發(fā)生了不可抗力事件，如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤(pán)中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。

（5）發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力（如得精神病等），則該發(fā)盤(pán)的效力也可終止。

12/10/202218國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（六）發(fā)盤(pán)效力的終止（1）在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。三、還盤(pán)（CounterOffer，還價(jià)或反要約）討價(jià)還價(jià)：價(jià)格，付款，品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、損害賠償責(zé)任，爭(zhēng)端解決。1、受盤(pán)人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成還盤(pán)。12/10/202219國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間案例分析：我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品；對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示接受；同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁?！钡谌?，我方收到A公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：如果你是仲裁員，你將如何裁決？12/10/202220國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析：我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品；12/92、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受也是還盤(pán)的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。3、受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同可以不成立。案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成？看我方態(tài)度。12/10/202221國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受也是還盤(pán)的一種形式，如答復(fù)中附有“四、接受（Acceptance）（一）接受的含義受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。（二）構(gòu)成接受的要件12/10/202222國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、接受（Acceptance）（一）接受的含義12/9/21、接受必須由受盤(pán)人做出。案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，我于6月8日向A方發(fā)盤(pán)并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤(pán)條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開(kāi)證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤(pán)，而美商B以信用證于發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。

問(wèn)對(duì)方的要求是否合理？為什么？2、接受必須表示出來(lái)12/10/202223國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1、接受必須由受盤(pán)人做出。12/9/202223國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)受盤(pán)人表示接受的方式有：（1）用聲明（Statement）做出表示，即受盤(pán)人用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)。（2）用做出行為（PerforminganAct）來(lái)表示，通常指由賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物或由買(mǎi)方支付價(jià)款來(lái)表示。12/10/202224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義受盤(pán)人表示接受的方式有：12/9/202224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講3、接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤(pán)相符）對(duì)發(fā)盤(pán)做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤(pán)；但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改（Non-materialAlteration）：除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤(pán)和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。12/10/202225國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤(pán)相符）《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。12/10/202226國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間4、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出5、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求（三）接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則接受還可以在受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效（四）逾期接受（LateAcceptance）1、受盤(pán)人主觀上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期2、受盤(pán)人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，而接受逾期無(wú)論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)12/10/202227國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出1、受盤(pán)人主觀上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專(zhuān)遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？案例分析1：12/10/202228國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來(lái)電稱：信用證已開(kāi)出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？12/10/202229國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我（五）接受的撤回或修改接受撤回的條件：見(jiàn)《公約》第22條。接受撤回的通知可在接受生效前或同時(shí)到達(dá)。接受生效的時(shí)間：英美法系：投郵主義；大陸法系與公約：到達(dá)主義。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷(xiāo)問(wèn)題。以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問(wèn)題。采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤(pán)和接受都不可能撤回。12/10/202230國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（五）接受的撤回或修改12/9/202230國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與

合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)；（大陸法系，到達(dá)主義）二是受盤(pán)人做出接受行為時(shí)。（英美法系，投郵主義）二、合同生效的要件1、合同當(dāng)事人要具有簽約能力2、合同必須具有對(duì)價(jià)或約因3、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)12/10/202231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與

合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間1第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容一、合同的形式相關(guān)鏈接：《公約》第11條規(guī)定：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。12/10/202232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容一、合同的形式相關(guān)鏈接：12/9案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易達(dá)成；但未簽定正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函電表明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問(wèn)：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？12/10/202233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)（一）書(shū)面形式當(dāng)事人要求或法律要求用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)用書(shū)面形式。1、是合同成立的依據(jù)2、是履行合同的依據(jù)3、有時(shí)是合同生效的依據(jù)4、是仲裁、訴訟的依據(jù)12/10/202234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）書(shū)面形式12/9/202234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來(lái)電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽定確認(rèn)書(shū)時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)格下跌，對(duì)方電催我方開(kāi)立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開(kāi)證。問(wèn)：我方的做法是否有理？為什么？12/10/202235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來(lái)電傳洽談，（二）口頭形式（三）其他形式二、合同的基本內(nèi)容（一）約首部分(Preamble)（二）基本條款(Body)（三）約尾部分(WitnessClause)12/10/202236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）口頭形式12/9/202236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義小結(jié)本章主要講述了交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。本章重點(diǎn)：發(fā)盤(pán)、接受本章難點(diǎn)：《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)和接受的解釋12/10/202237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義小結(jié)本章主要講述了交易磋商的內(nèi)容及一般思考題1、構(gòu)成發(fā)盤(pán)的要件有哪些？2、按照《公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)在什么情況下撤回和撤銷(xiāo)？3、發(fā)盤(pán)效力在哪些情況下終止？4、分析逾期接受的效力？5、合同成立的要件有哪些？12/10/202238國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義思考題1、構(gòu)成發(fā)盤(pán)的要件有哪些？12/9/202238國(guó)際貿(mào)第六章國(guó)際貿(mào)易磋商、合同訂立外貿(mào)合同買(mǎi)賣(mài)的重要工作詢盤(pán)；發(fā)盤(pán)；還盤(pán)；接受；簽合同。合同成交了么？出錯(cuò)了怎么辦？12/10/202239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第六章國(guó)際貿(mào)易磋商、合同訂立外貿(mào)合同買(mǎi)賣(mài)的重要工作12/9從本章開(kāi)始介紹外貿(mào)合同買(mǎi)賣(mài)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)12/10/202240國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義從本章開(kāi)始介紹外貿(mào)合同買(mǎi)賣(mài)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)12/9/20222摘要

本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第二節(jié)：交易磋商的一般程序第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容12/10/202241國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義摘要本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間合同的磋商詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受合同成立詢盤(pán)（詢價(jià)）：無(wú)法律約束力（不約束任何人）；發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)）：有法律效力（約束發(fā)盤(pán)人，對(duì)方一旦接受合同成立，品名、數(shù)量、價(jià)格要確定）；還盤(pán)（還價(jià)）：合同磋商的過(guò)程，同發(fā)盤(pán)；接受：有法律效力，約束雙方，代表合同的成立，若違約將承擔(dān)違約責(zé)任。12/10/202242國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義合同的磋商詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)細(xì)節(jié)內(nèi)容發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件：向特定人發(fā)出，內(nèi)容確定，有受其約束的意思。發(fā)盤(pán)的消滅（不再約束發(fā)盤(pán)人）：撤回，撤銷(xiāo)，被拒絕，已過(guò)有效期；接受的構(gòu)成要件：實(shí)質(zhì)接受：完全接受，非實(shí)質(zhì)性變更？（除非對(duì)方毫不遲延地拒絕）；在有效期內(nèi)接受（逾期接受？有效接受延期到達(dá)？）；接受的方式與發(fā)盤(pán)方式相同或更快捷。口頭發(fā)盤(pán)？合同的形式：口頭或書(shū)面（當(dāng)事人約定或法律規(guī)定）12/10/202243國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義細(xì)節(jié)內(nèi)容發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件：向特定人發(fā)出，內(nèi)容確定，有受其約束的第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商的形式有口頭和書(shū)面兩種二、交易磋商的內(nèi)容（一）主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容（二）一般交易條件（GeneralTermsandConditions）12/10/202244國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商的形式12/9/20第二節(jié)：交易磋商的一般程序一、詢盤(pán)（Inquiry）邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)。(介紹自己，希望對(duì)方提出交易條件)詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤(pán)一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。合同的商訂一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是合同商訂過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。12/10/202245國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第二節(jié)：交易磋商的一般程序一、詢盤(pán)（Inquiry）二、發(fā)盤(pán)（Offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義（報(bào)出交易條件，希望和對(duì)方締約/成交）發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。《公約》（聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約）對(duì)發(fā)盤(pán)的定義：向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)受其約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。12/10/202246國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、發(fā)盤(pán)（Offer）12/9/20228國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出(1)提出此條件是為了把發(fā)盤(pán)同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請(qǐng)發(fā)價(jià)）區(qū)別開(kāi)來(lái)。（2）對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)的不同認(rèn)識(shí)12/10/202247國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Speci2、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)

（1）《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。（2）我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。12/10/202248國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDef3、表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思發(fā)盤(pán)必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等。若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（InvitationforOffer）。12/10/202249國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思12/9/20221（三）發(fā)盤(pán)的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）1、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人或以發(fā)盤(pán)人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤(pán)限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤(pán)有效至我方時(shí)間星期五”。（2）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問(wèn)題。（見(jiàn)《公約》第20條的規(guī)定）12/10/202250國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）發(fā)盤(pán)的有效期（TimeofValidity或Du案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷(xiāo)售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣(mài)給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。CISG通知路上過(guò)錯(cuò)，不應(yīng)由發(fā)送者承擔(dān)。12/10/202251國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷(xiāo)售部以信件的形閱讀：聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（CISG）第二十條

（1）發(fā)價(jià)人在電報(bào)或信件內(nèi)規(guī)定的接受期間，從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。發(fā)價(jià)人以電話、電傳或其它快速通訊方法規(guī)定的接受期間，從發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人時(shí)起算。

（2）在計(jì)算接受期間時(shí)，接受期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在接受期間的最后1天未能送到發(fā)價(jià)人地址，因?yàn)槟翘煸诎l(fā)價(jià)人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則接受期間應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。

12/10/202252國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義閱讀：聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（CISG）第二十條

（2、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。除非另有約定。（四）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：1、承諾主義（英美法系）2、到達(dá)主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義。12/10/202253國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonab（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)1、發(fā)盤(pán)的撤回（Withdrawal）（發(fā)盤(pán)未生效）（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤回的不同意見(jiàn)英美法：撤回通知在承諾前到達(dá)；大陸法：撤回通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)前到達(dá)或同時(shí)到達(dá)。（2）《公約》的精神同大陸法系2、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)（Revocation）（發(fā)盤(pán)生效后）（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)的不同意見(jiàn)英美法：無(wú)撤銷(xiāo)；大陸法：撤銷(xiāo)通知在承諾前到達(dá)。（2）《公約》采取了折衷的規(guī)定明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。12/10/202254國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤(pán)人能相關(guān)鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人；2、下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷(xiāo)：（1）發(fā)價(jià)寫(xiě)明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，（2）被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事。12/10/202255國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義相關(guān)鏈接：《公約》第16條：12/9/202217國(guó)際貿(mào)易實(shí)（六）發(fā)盤(pán)效力的終止（1）在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤(pán)的效力即告終止。

（2）發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤回或撤銷(xiāo)。

（3）被受盤(pán)人拒絕。

（4）發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，發(fā)生了不可抗力事件，如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤(pán)中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。

（5）發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力（如得精神病等），則該發(fā)盤(pán)的效力也可終止。

12/10/202256國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（六）發(fā)盤(pán)效力的終止（1）在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。三、還盤(pán)（CounterOffer，還價(jià)或反要約）討價(jià)還價(jià)：價(jià)格，付款，品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、損害賠償責(zé)任，爭(zhēng)端解決。1、受盤(pán)人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成還盤(pán)。12/10/202257國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間案例分析：我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品；對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示接受；同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁?！钡谌欤曳绞盏紸公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：如果你是仲裁員，你將如何裁決？12/10/202258國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析：我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品；12/92、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受也是還盤(pán)的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。3、受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同可以不成立。案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成？看我方態(tài)度。12/10/202259國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受也是還盤(pán)的一種形式，如答復(fù)中附有“四、接受（Acceptance）（一）接受的含義受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。（二）構(gòu)成接受的要件12/10/202260國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、接受（Acceptance）（一）接受的含義12/9/21、接受必須由受盤(pán)人做出。案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，我于6月8日向A方發(fā)盤(pán)并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤(pán)條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開(kāi)證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤(pán)，而美商B以信用證于發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。

問(wèn)對(duì)方的要求是否合理？為什么？2、接受必須表示出來(lái)12/10/202261國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1、接受必須由受盤(pán)人做出。12/9/202223國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)受盤(pán)人表示接受的方式有：（1）用聲明（Statement）做出表示，即受盤(pán)人用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)。（2）用做出行為（PerforminganAct）來(lái)表示，通常指由賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物或由買(mǎi)方支付價(jià)款來(lái)表示。12/10/202262國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義受盤(pán)人表示接受的方式有：12/9/202224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講3、接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤(pán)相符）對(duì)發(fā)盤(pán)做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤(pán)；但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改（Non-materialAlteration）：除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤(pán)和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。12/10/202263國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤(pán)相符）《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。12/10/202264國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間4、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出5、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求（三）接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則接受還可以在受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效（四）逾期接受（LateAcceptance）1、受盤(pán)人主觀上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期2、受盤(pán)人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，而接受逾期無(wú)論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)12/10/202265國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出1、受盤(pán)人主觀上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專(zhuān)遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？案例分析1：12/10/202266國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來(lái)電稱：信用證已開(kāi)出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？12/10/202267國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我（五）接受的撤回或修改接受撤回的條件：見(jiàn)《公約》第22條。接受撤回的通知可在接受生效前或同時(shí)到達(dá)。接受生效的時(shí)間：英美法系：投郵主義；大陸法系與公約：到達(dá)主義。接受一旦生效，合同