電子商務(wù)商品詳情頁(yè)優(yōu)化課件

1.詳情頁(yè)的重要性2.如何做詳情頁(yè)3.做到差異化4.我們目前能做什么商品詳情頁(yè)的優(yōu)化楊曉東QQ1483967740新浪微博楊曉東1.詳情頁(yè)的重要性商品詳情頁(yè)的優(yōu)化楊曉東QQ14839611.詳情頁(yè)的重要性

傳統(tǒng)零售可以用多種方式同顧客進(jìn)行溝通，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)1.詳情頁(yè)的重要性傳統(tǒng)零售可以用多種方式同顧2電子商務(wù)只有頁(yè)面和顧客形成溝通。1.詳情頁(yè)的重要性電子商務(wù)只有頁(yè)面和顧客形成溝通31.詳情頁(yè)的重要性詳情頁(yè)直接影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響銷(xiāo)售額。

銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*平均客單價(jià)1.詳情頁(yè)的重要性詳情頁(yè)直接影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響銷(xiāo)售額41.詳情頁(yè)的重要性2.如何做詳情頁(yè)3.做到差異化4.我們目前能做什么商品詳情頁(yè)的優(yōu)化1.詳情頁(yè)的重要性商品詳情頁(yè)的優(yōu)化52.1顧客希望看到什么1.商品詳情，外觀造型特點(diǎn)等，詳細(xì)的用途和功能。2.產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)是否有保障。2.1顧客希望看到什么1.商品詳情，外觀造型特點(diǎn)等，詳細(xì)的用6

1.商品的詳細(xì)用途和功能67%（標(biāo)準(zhǔn)是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更詳細(xì)）

2.工作環(huán)境信息61%（如果你不寫(xiě)清楚，讓一個(gè)WinXp用戶(hù)買(mǎi)了一套蘋(píng)果電腦才能使用的軟件…）

3.產(chǎn)品附件清單61%（比如手機(jī)，帶幾塊電池？有幾張MINISD？都要寫(xiě)清楚。）

4.不同的規(guī)格、型號(hào)的信息58%（比如同一款筆記本的不同顏色）

5.商品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證51%（讓買(mǎi)家買(mǎi)得放心）

6.商品的制造商信息48%（對(duì)你的商品更加可信）

7.商品的特點(diǎn)、特性、不同于其它商品的地方45%（讓買(mǎi)家對(duì)你的商品產(chǎn)生差異化的興趣）

8.清晰的、各個(gè)角度的大號(hào)圖片31%（刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望）9.使用流程說(shuō)明27%（你太貼心了）2.1顧客希望看到什么

1.商品的詳細(xì)用途和功能67%（標(biāo)準(zhǔn)是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手72.2基本原則首先要吸引顧客的注意力，并且讓顧客有興趣閱讀下去。2.2基本原則首先要吸引顧客的注意力，并且讓顧客有興趣閱讀下82.2基本原則

信息必須有條理，必需分主次先后，符合人的認(rèn)知習(xí)慣。2.2基本原則信息必須有條理，必需分主次先后，符合人的認(rèn)知92.2基本原則

信息必須全面。2.2基本原則信息必須全面。102.2基本原則信息必須真實(shí)。2.2基本原則信息必須真實(shí)。112.2基本原則

頁(yè)面整體布局必須合理，整齊，美觀。2.2基本原則頁(yè)面整體布局必須合理，整齊，美觀。122.3頁(yè)面排版①運(yùn)用大圖，情景圖，以及充滿(mǎn)誘惑力的文案或者促銷(xiāo)信息抓住顧客的眼球吸引他的注意力。

2.3頁(yè)面排版①運(yùn)用大圖，情景圖，以及充滿(mǎn)誘惑力的文案或者132.3頁(yè)面排版②商品的全貌展示2.3頁(yè)面排版②商品的全貌展示142.3頁(yè)面排版③產(chǎn)品特寫(xiě)以及細(xì)節(jié)圖。2.3頁(yè)面排版③產(chǎn)品特寫(xiě)以及細(xì)節(jié)圖。152.3頁(yè)面排版④對(duì)功能特點(diǎn)等進(jìn)行介紹，2.3頁(yè)面排版④對(duì)功能特點(diǎn)等進(jìn)行介紹，162.3頁(yè)面排版⑤產(chǎn)品的尺寸規(guī)格裝箱清單等信息。2.3頁(yè)面排版⑤產(chǎn)品的尺寸規(guī)格裝箱清單等信息。172.3頁(yè)面排版⑥商家和廠家的實(shí)力展示，2.3頁(yè)面排版⑥商家和廠家的實(shí)力展示，182.3頁(yè)面排版⑦附加信息，2.3頁(yè)面排版⑦附加信息，191.詳情頁(yè)的重要性2.如何做詳情頁(yè)3.做到差異化4.我們目前能做什么商品詳情頁(yè)的優(yōu)化1.詳情頁(yè)的重要性商品詳情頁(yè)的優(yōu)化203.做到差異化我們?nèi)绾伪葎e人做的更好？3.做到差異化213.做到差異化人的差異化造成需求的差異化，我們能不能給不同的顧客呈現(xiàn)不同的頁(yè)面？

3.做到差異化人的差異化造成需求的差異化，我們能不能給223.做到差異化通過(guò)技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn)頁(yè)面的差異化,給不同的顧客呈現(xiàn)不同的頁(yè)面。目前的市場(chǎng)狀況決定我們不需要也不能這樣做

3.做到差異化233.做到差異化零售的業(yè)態(tài)發(fā)展決定了我們應(yīng)該向差異化人性化服務(wù)的方向努力。3.做到差異化零售的業(yè)態(tài)發(fā)展決定了我們應(yīng)該向差異化人性241.詳情頁(yè)的重要性2.如何做詳情頁(yè)3.做到差異化4.我們目前能做什么商品詳情頁(yè)的優(yōu)化1.詳情頁(yè)的重要性商品詳情頁(yè)的優(yōu)化254.我們現(xiàn)在能做什么①對(duì)頁(yè)面的排版進(jìn)行優(yōu)化，使看起來(lái)更有條理；

②對(duì)圖片進(jìn)行處理，更能吸引顧客的眼球；

③添加信息,使商品的頁(yè)面信息更加豐富詳細(xì)；4.我們現(xiàn)在能做什么①對(duì)頁(yè)面的排版進(jìn)行優(yōu)化，使看26總結(jié)商品的詳情頁(yè)是我們唯一和顧客溝通的手段，直接影響轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。商品詳情頁(yè)需要以顧客的需求為導(dǎo)向，能夠滿(mǎn)足顧客的需求。要想滿(mǎn)足顧客的需求，必須對(duì)顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。商品詳情頁(yè)沒(méi)有固定的套路和格式，針對(duì)不同的商品不同的顧客理應(yīng)呈現(xiàn)出不同的頁(yè)面?？偨Y(jié)商品的詳情頁(yè)是我們唯一和顧客溝通的手段，直接影響轉(zhuǎn)化率和27電子商務(wù)商品詳情頁(yè)優(yōu)化課件281.詳情頁(yè)的重要性2.如何做詳情頁(yè)3.做到差異化4.我們目前能做什么商品詳情頁(yè)的優(yōu)化楊曉東QQ1483967740新浪微博楊曉東1.詳情頁(yè)的重要性商品詳情頁(yè)的優(yōu)化楊曉東QQ148396291.詳情頁(yè)的重要性

傳統(tǒng)零售可以用多種方式同顧客進(jìn)行溝通，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)1.詳情頁(yè)的重要性傳統(tǒng)零售可以用多種方式同顧30電子商務(wù)只有頁(yè)面和顧客形成溝通。1.詳情頁(yè)的重要性電子商務(wù)只有頁(yè)面和顧客形成溝通311.詳情頁(yè)的重要性詳情頁(yè)直接影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響銷(xiāo)售額。

銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*平均客單價(jià)1.詳情頁(yè)的重要性詳情頁(yè)直接影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響銷(xiāo)售額321.詳情頁(yè)的重要性2.如何做詳情頁(yè)3.做到差異化4.我們目前能做什么商品詳情頁(yè)的優(yōu)化1.詳情頁(yè)的重要性商品詳情頁(yè)的優(yōu)化332.1顧客希望看到什么1.商品詳情，外觀造型特點(diǎn)等，詳細(xì)的用途和功能。2.產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)是否有保障。2.1顧客希望看到什么1.商品詳情，外觀造型特點(diǎn)等，詳細(xì)的用34

1.商品的詳細(xì)用途和功能67%（標(biāo)準(zhǔn)是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更詳細(xì)）

2.工作環(huán)境信息61%（如果你不寫(xiě)清楚，讓一個(gè)WinXp用戶(hù)買(mǎi)了一套蘋(píng)果電腦才能使用的軟件…）

3.產(chǎn)品附件清單61%（比如手機(jī)，帶幾塊電池？有幾張MINISD？都要寫(xiě)清楚。）

4.不同的規(guī)格、型號(hào)的信息58%（比如同一款筆記本的不同顏色）

5.商品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證51%（讓買(mǎi)家買(mǎi)得放心）

6.商品的制造商信息48%（對(duì)你的商品更加可信）

7.商品的特點(diǎn)、特性、不同于其它商品的地方45%（讓買(mǎi)家對(duì)你的商品產(chǎn)生差異化的興趣）

8.清晰的、各個(gè)角度的大號(hào)圖片31%（刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望）9.使用流程說(shuō)明27%（你太貼心了）2.1顧客希望看到什么

1.商品的詳細(xì)用途和功能67%（標(biāo)準(zhǔn)是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手352.2基本原則首先要吸引顧客的注意力，并且讓顧客有興趣閱讀下去。2.2基本原則首先要吸引顧客的注意力，并且讓顧客有興趣閱讀下362.2基本原則

信息必須有條理，必需分主次先后，符合人的認(rèn)知習(xí)慣。2.2基本原則信息必須有條理，必需分主次先后，符合人的認(rèn)知372.2基本原則

信息必須全面。2.2基本原則信息必須全面。382.2基本原則信息必須真實(shí)。2.2基本原則信息必須真實(shí)。392.2基本原則

頁(yè)面整體布局必須合理，整齊，美觀。2.2基本原則頁(yè)面整體布局必須合理，整齊，美觀。402.3頁(yè)面排版①運(yùn)用大圖，情景圖，以及充滿(mǎn)誘惑力的文案或者促銷(xiāo)信息抓住顧客的眼球吸引他的注意力。

2.3頁(yè)面排版①運(yùn)用大圖，情景圖，以及充滿(mǎn)誘惑力的文案或者412.3頁(yè)面排版②商品的全貌展示2.3頁(yè)面排版②商品的全貌展示422.3頁(yè)面排版③產(chǎn)品特寫(xiě)以及細(xì)節(jié)圖。2.3頁(yè)面排版③產(chǎn)品特寫(xiě)以及細(xì)節(jié)圖。432.3頁(yè)面排版④對(duì)功能特點(diǎn)等進(jìn)行介紹，2.3頁(yè)面排版④對(duì)功能特點(diǎn)等進(jìn)行介紹，442.3頁(yè)面排版⑤產(chǎn)品的尺寸規(guī)格裝箱清單等信息。2.3頁(yè)面排版⑤產(chǎn)品的尺寸規(guī)格裝箱清單等信息。452.3頁(yè)面排版⑥商家和廠家的實(shí)力展示，2.3頁(yè)面排版⑥商家和廠家的實(shí)力展示，462.3頁(yè)面排版⑦附加信息，2.3頁(yè)面排版⑦附加信息，471.詳情頁(yè)的重要性2.如何做詳情頁(yè)3.做到差異化4.我們目前能做什么商品詳情頁(yè)的優(yōu)化1.詳情頁(yè)的重要性商品詳情頁(yè)的優(yōu)化483.做到差異化我們?nèi)绾伪葎e人做的更好？3.做到差異化493.做到差異化人的差異化造成需求的差異化，我們能不能給不同的顧客呈現(xiàn)不同的頁(yè)面？

3.做到差異化人的差異化造成需求的差異化，我們能不能給503.做到差異化通過(guò)技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn)頁(yè)面的差異化,給不同的顧客呈現(xiàn)不同的頁(yè)面。目前的市場(chǎng)狀況決定我們不需要也不能這樣做

3.做到差異化513.做到差異化零售的業(yè)態(tài)發(fā)展決定了我們應(yīng)該向差異化人性化服務(wù)的方向努力。3.做到差異化零售的業(yè)態(tài)發(fā)展決定了我們應(yīng)該向差異化人性521.詳情頁(yè)的重要性2.如何做詳情頁(yè)3.做到差異化4.我們目前能做什么商品詳情頁(yè)的優(yōu)化1.詳情頁(yè)的重要性商品詳情頁(yè)的優(yōu)化534.我們現(xiàn)在能做什么①對(duì)頁(yè)面的排版進(jìn)行優(yōu)化，使看起來(lái)更有條理；

②對(duì)圖片進(jìn)行處理，更能吸引顧客的眼球；

③添加信息