13章國際貨物買賣合同的訂立課件

第十三章國際貨物買賣合同的訂立第十三章國際貨物買賣合同的訂立1第一節(jié)訂立國際貨物買賣合同的法律步驟

詢盤inquiry發(fā)盤offer還盤counteroffer

接受acceptance第一節(jié)訂立國際貨物買賣合同的法律步驟詢盤發(fā)盤2一、詢盤詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品和服務(wù)的人向潛在的供給者或購買者探詢該商品和服務(wù)的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

一、詢盤3二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義《公約》第14條第1款的規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?/p>

二、發(fā)盤4

對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一：

英美法系的規(guī)定是在某些場合下也可視為發(fā)盤；

大陸法的規(guī)定則與此相反，凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人(specificpersons)提出對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，5

《公約》對此問題持折衷態(tài)度，該公約第14條第2款規(guī)定：“非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向?！?/p>

為了避免發(fā)生誤解，在寄發(fā)商品價目表時，最好在其中注明“可隨時調(diào)整，恕不另行通知”或“需經(jīng)我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣?！豆s》對此問題持折衷態(tài)度，該公約第14條第2款6（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件1、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定至少應(yīng)包括下列三個基本要素：標(biāo)明商品的名稱；明示或默示地規(guī)定商品的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定商品的價格或規(guī)定確定價格的方法。（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件7

建議：在對外發(fā)盤時，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。2、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思

例如：發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他類似的保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是邀請對方發(fā)盤。建議：在對外發(fā)盤時，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價83、應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出(三)發(fā)盤的有效期采用口頭發(fā)盤時，一般受盤人只能當(dāng)場表示接受，方為有效。采用函電成交時，發(fā)盤人一般都應(yīng)明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定的方法有以下幾種：1、規(guī)定最遲接受的期限2、規(guī)定一段接受的期限（涉及最后日的順延問題）3、應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出(三)發(fā)盤的有效期9(四)發(fā)盤生效的時間以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效；以書面形式做出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法：1、投郵主義（英美法系）2、到達(dá)主義（大陸法系）《公約》——發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效。我國也是采用到達(dá)主義(四)發(fā)盤生效的時間10明確發(fā)盤生效的時間，具有重要的法律和實(shí)踐意義。這主要表現(xiàn)在下列兩個方面：

l、關(guān)系到受盤人能否表示接受2、關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容撤回(withdrawal)——是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其取消，以阻止其生效撤銷(revocation)——是指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，以阻止其繼續(xù)生效。明確發(fā)盤生效的時間，具有重要的法律和實(shí)踐意義。這主要11（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1、發(fā)盤的撤回英美法——投郵主義——沒有撤回問題大陸法——到達(dá)主義——可以撤回《公約》——到達(dá)主義——可以撤回（五）發(fā)盤的撤回與撤銷12

2、發(fā)盤的撤銷英美法系——受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時予以撤銷大陸法系——發(fā)盤人原則上應(yīng)受其發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷《公約》——折衷的辦法——發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。2、發(fā)盤的撤銷13香港A商于10月20日向上海B商發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件，但未規(guī)定有效期限。B于22日上午11：00向發(fā)出表示接受的電報，該電報與22日下午13：00送達(dá)。香港A商22日上午9：15發(fā)出電報，電文如下：“由于木材價格上漲，我10月20日電發(fā)盤撤銷?！痹撾妶笈c22日上午11：20分送到B商。問：A是否成功撤銷了10月20日的發(fā)盤？A與B之間是否已經(jīng)訂立了合同？（公約16條）香港A商于10月20日向上海B商發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明14注意：

《公約》規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤都可以撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可被撤銷的；(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動，例如受盤人已申請開立信用證或已備貨。注意：15我國A公司擬參加某賓館的裝修投標(biāo)，為更確切的估算投標(biāo)標(biāo)底，向美國B公司詢價購買300套衛(wèi)浴設(shè)備，并說明：“這一詢價是為了更準(zhǔn)確地估算投標(biāo)的價格，投標(biāo)日：8月8日，開標(biāo)日：8月25日。”B于8月1日向A發(fā)出出售300套衛(wèi)浴設(shè)備的要約。A認(rèn)為價格合理并據(jù)此計算標(biāo)底，并于8月8日遞交了標(biāo)書。B因貨源緊張，價格上漲，遂于8月份15日撤銷要約的通知。A收到當(dāng)即表示不同意撤銷要約。8月25日開標(biāo)時，A中標(biāo)。A于8月26日對B公司8月1日的要約做出承諾。B回電成要約已經(jīng)撤銷，合同不成立，而A堅持合同成立。問:合同是否成立？我國A公司擬參加某賓館的裝修投標(biāo)，為更確切的估算投標(biāo)標(biāo)底，向16(六)發(fā)盤效力的終止發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個方面：1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則該發(fā)盤的效力即告終止；2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；(六)發(fā)盤效力的終止173、被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止；4、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。如所在國政府對發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止；5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力(如患了精神病等)，則該發(fā)盤的效力也可終止。3、被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤18三、還盤還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。三、還盤19《公約》的規(guī)定，受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件英國法律認(rèn)為除了以上各項(xiàng)條件外，對包裝的修改也是實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。實(shí)質(zhì)性變更的有關(guān)規(guī)定《公約》的規(guī)定，受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時20對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件，即為“邀請發(fā)盤”還盤的內(nèi)容具備了發(fā)盤條件，就構(gòu)成了一個新的發(fā)盤對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式21

四、接受（一）接受的含義接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。四、接受22．香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商?！苯?jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我方將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價，并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問：對方的要求是否合理？為什么？．香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方于6月23(二)構(gòu)成接受的條件構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備下列各項(xiàng)條件：1、接受必須由受盤人做出；2、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件；(二)構(gòu)成接受的條件24根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容對發(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改提出有條件的接受以上均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提25

但是，若受盤人在表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改(如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等)，除非發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)表示反對其間的差異外，仍可構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。

但是，若受盤人在表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)26案例我方A于2002年12月1日對法國客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，perM/T$500FOBShanghai,舊麻袋裝。12月5日復(fù)到我方有效?！狈ǚ紹的回電于12月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電；若價格降為perM/T$480FOBShanghai,就再追加2000公噸。請用新麻袋裝。”案例我方A于2002年12月1日對法國客戶B27我方未予答復(fù)。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而法方卻不這樣認(rèn)為。請問合同是否達(dá)成？如果達(dá)成，合同的交易條件是什么？我方未予答復(fù)。但過了10天后，法方來電要求我283、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出4、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。

5、接受必須表示出來受盤人表示接受的方式有兩種：一種是用“聲明”(statement)做出表示另一種是用“做出行為”(performinganact)來表示（但在對外貿(mào)易的實(shí)踐中，一般不建議這樣做）

3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出29(三)接受生效的時間英美法采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報局發(fā)出，則立即生效；大陸法采用“到達(dá)生效”的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時才能生效；《公約》第18條第2款明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時生效。(三)接受生效的時間30(四)逾期接受如果表示同意的通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在一段合理時間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受(lateacceptance)。逾期接受又稱遲到的接受。

(四)逾期接受31各國法律一般認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個新的發(fā)盤，但《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對這個問題作了靈活的處理。逾期接受的原因合同成立合同不成立郵寄原因受盤人自身原因不表態(tài)表態(tài)表態(tài)不表態(tài)各國法律一般認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個新的發(fā)盤32(五)接受的撤回或修改《公約》采取了大陸法的“到達(dá)生效”原則。《公約》第22條規(guī)定：“如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回?！比缃邮芤阉瓦_(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容，因?yàn)檫@樣做無異于撤銷或修改合同。(五)接受的撤回或修改33案例6月6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價CIFC3%新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前復(fù)到有效。乙公司在洽銷過程中有三戶客商愿意購買共4500公斤，因此乙于6月9日復(fù)電甲公司：你6日電接受4500公斤，請電確認(rèn)。此時因產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷原油生產(chǎn)劇減，薄荷腦價上漲，甲公司去電拒絕：你9日電歉，由于行情變化，我貨巳售出。

案例6月6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄34乙公司對此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已經(jīng)達(dá)成，乙公司6月9日電對3000公斤已有效接受，合同關(guān)系成立，甲公司必須按原合同價向乙公司交貨3000公斤。雙方因此而發(fā)生爭議。試問:雙方3000公斤貨物的合同關(guān)系是否成立?為什么?

乙公司對此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已35案例甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17日前答復(fù)有效。但甲公司又于5月10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時送達(dá)乙公司。乙接到實(shí)盤和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方對合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么?（公約15條）案例甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤36案例我某出口企業(yè)于5月21日用電傳向美商發(fā)盤銷售紡織品，限5月27日復(fù)到有效。5月22日收到美商發(fā)來電傳稱：“如價格減少5%可接受?！蔽曳缴形磳γ郎虂黼娮龀龃饛?fù)，由于紡織品的國際市場價格劇漲，美商又于5月24日來電傳表示：“無條件接受你5月21日發(fā)盤，請告知合同號碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，合同是否有效成立？我方應(yīng)如何處理？為什么？

案例我某出口企業(yè)于5月21日用電傳向美商發(fā)盤銷售紡織37案例我出口企業(yè)A對意大利B商發(fā)盤限2006年12月10日復(fù)到有效。2006年12月9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于2006年12月11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲。對此，我方應(yīng)如何處理？

案例我出口企業(yè)A對意大利B商發(fā)盤限2006年12月138案例我C公司于2002年7月16日收到法國巴黎D公司發(fā)盤:“馬口鐵500公噸，每公噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價為每公噸500美元CFR中國口岸，可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。案例我C公司于2002年7月16日收到法國巴黎D公司39法國D公司18日復(fù)電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時馬口鐵價格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你方16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。試問(1)合同是否成立？為什么？(2)我方有無失誤？說明理由。法國D公司18日復(fù)電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件40第二節(jié)合同成立的時間與合同生效的要件

合同成立的判斷依據(jù)是接受是否生效；合同生效是指合同是否具有法律上的效力。在通常情況下，二者在時間上是同步的。但有的情況下，合同雖然成立，卻不立即產(chǎn)生法律效力，而是需要其他條件具備時，合同才開始生效。第二節(jié)合同成立的時間與合同生效的要件合同成立的判斷41一、合同成立的時間合同成立的時間有兩個判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時，合同成立；二是受盤人做出接受行為時，合同成立。此外，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時雙方當(dāng)事人在洽商交易時約定，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準(zhǔn)，或以收到對方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)。一、合同成立的時間42二、合同生效的條件1、合同當(dāng)事人必須具有簽約能力；2、合同必須有對價或約因；3、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)；4、合同的內(nèi)容必須合法；5、合同必須符合法律規(guī)定的形式。二、合同生效的條件43第三節(jié)合同的形式及其基本內(nèi)容一、合同的形式合同的形式是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。在國際貿(mào)易中，交易雙方訂立合同有下列幾種形式：1、書面形式2、口頭形式3、其他形式第三節(jié)合同的形式及其基本內(nèi)容44某技術(shù)貿(mào)易公司就某項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的函電往來，最終使交易得以達(dá)成，但未訂立正式的書面合同。根據(jù)雙方的函電往來表明，對方應(yīng)于2000年12月前向我方提供一項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的出口，而時至2001年1月，對方仍未向我方提供該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方曾多次要求對方履行合約，對方卻以未訂立正式書面合同為由否認(rèn)合約已達(dá)成。問：（1）雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？（2）就此案例，我方應(yīng)如何處理？某技術(shù)貿(mào)易公司就某項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，45（1）雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。因?yàn)椋鶕?jù)我國的《合同法》規(guī)定，我國與國外當(dāng)事人訂立的國際貨物買賣合同必須采用書面的形式，書面形式包括電報和電傳。此案中，我某技術(shù)貿(mào)易公司與國外某客戶之音的交易是經(jīng)過雙方多次的函電往來達(dá)成的，盡管雙方未簽訂正式的合同，但雙方函電往來的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的內(nèi)容，所以，雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。（2）就此案例，我方應(yīng)責(zé)成對方履行合同，按雙方約定盡快向我詶提供技術(shù)貿(mào)易的出口，另外，我方仍保留索賠的權(quán)利。（1）雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。因?yàn)?，根?jù)我國的《合同法》規(guī)定，我46在我國對外貿(mào)易實(shí)踐中，書面合同的形式包括：合同(contract)確認(rèn)書(confirmation)協(xié)議書(agreement)

在我國對外貿(mào)易實(shí)踐中，書面合同的形式包括：47二、合同的基本內(nèi)容1、約首部分；2、基本條款（正文）；3、約尾部分。二、合同的基本內(nèi)容48第十三章國際貨物買賣合同的訂立第十三章國際貨物買賣合同的訂立49第一節(jié)訂立國際貨物買賣合同的法律步驟

詢盤inquiry發(fā)盤offer還盤counteroffer

接受acceptance第一節(jié)訂立國際貨物買賣合同的法律步驟詢盤發(fā)盤50一、詢盤詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品和服務(wù)的人向潛在的供給者或購買者探詢該商品和服務(wù)的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

一、詢盤51二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義《公約》第14條第1款的規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?/p>

二、發(fā)盤52

對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一：

英美法系的規(guī)定是在某些場合下也可視為發(fā)盤；

大陸法的規(guī)定則與此相反，凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人(specificpersons)提出對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，53

《公約》對此問題持折衷態(tài)度，該公約第14條第2款規(guī)定：“非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向?！?/p>

為了避免發(fā)生誤解，在寄發(fā)商品價目表時，最好在其中注明“可隨時調(diào)整，恕不另行通知”或“需經(jīng)我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣?！豆s》對此問題持折衷態(tài)度，該公約第14條第2款54（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件1、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定至少應(yīng)包括下列三個基本要素：標(biāo)明商品的名稱；明示或默示地規(guī)定商品的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定商品的價格或規(guī)定確定價格的方法。（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件55

建議：在對外發(fā)盤時，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。2、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思

例如：發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他類似的保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是邀請對方發(fā)盤。建議：在對外發(fā)盤時，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價563、應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出(三)發(fā)盤的有效期采用口頭發(fā)盤時，一般受盤人只能當(dāng)場表示接受，方為有效。采用函電成交時，發(fā)盤人一般都應(yīng)明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定的方法有以下幾種：1、規(guī)定最遲接受的期限2、規(guī)定一段接受的期限（涉及最后日的順延問題）3、應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出(三)發(fā)盤的有效期57(四)發(fā)盤生效的時間以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效；以書面形式做出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法：1、投郵主義（英美法系）2、到達(dá)主義（大陸法系）《公約》——發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效。我國也是采用到達(dá)主義(四)發(fā)盤生效的時間58明確發(fā)盤生效的時間，具有重要的法律和實(shí)踐意義。這主要表現(xiàn)在下列兩個方面：

l、關(guān)系到受盤人能否表示接受2、關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容撤回(withdrawal)——是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其取消，以阻止其生效撤銷(revocation)——是指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，以阻止其繼續(xù)生效。明確發(fā)盤生效的時間，具有重要的法律和實(shí)踐意義。這主要59（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1、發(fā)盤的撤回英美法——投郵主義——沒有撤回問題大陸法——到達(dá)主義——可以撤回《公約》——到達(dá)主義——可以撤回（五）發(fā)盤的撤回與撤銷60

2、發(fā)盤的撤銷英美法系——受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時予以撤銷大陸法系——發(fā)盤人原則上應(yīng)受其發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷《公約》——折衷的辦法——發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。2、發(fā)盤的撤銷61香港A商于10月20日向上海B商發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件，但未規(guī)定有效期限。B于22日上午11：00向發(fā)出表示接受的電報，該電報與22日下午13：00送達(dá)。香港A商22日上午9：15發(fā)出電報，電文如下：“由于木材價格上漲，我10月20日電發(fā)盤撤銷?！痹撾妶笈c22日上午11：20分送到B商。問：A是否成功撤銷了10月20日的發(fā)盤？A與B之間是否已經(jīng)訂立了合同？（公約16條）香港A商于10月20日向上海B商發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明62注意：

《公約》規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤都可以撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可被撤銷的；(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動，例如受盤人已申請開立信用證或已備貨。注意：63我國A公司擬參加某賓館的裝修投標(biāo)，為更確切的估算投標(biāo)標(biāo)底，向美國B公司詢價購買300套衛(wèi)浴設(shè)備，并說明：“這一詢價是為了更準(zhǔn)確地估算投標(biāo)的價格，投標(biāo)日：8月8日，開標(biāo)日：8月25日?！盉于8月1日向A發(fā)出出售300套衛(wèi)浴設(shè)備的要約。A認(rèn)為價格合理并據(jù)此計算標(biāo)底，并于8月8日遞交了標(biāo)書。B因貨源緊張，價格上漲，遂于8月份15日撤銷要約的通知。A收到當(dāng)即表示不同意撤銷要約。8月25日開標(biāo)時，A中標(biāo)。A于8月26日對B公司8月1日的要約做出承諾。B回電成要約已經(jīng)撤銷，合同不成立，而A堅持合同成立。問:合同是否成立？我國A公司擬參加某賓館的裝修投標(biāo)，為更確切的估算投標(biāo)標(biāo)底，向64(六)發(fā)盤效力的終止發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個方面：1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則該發(fā)盤的效力即告終止；2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；(六)發(fā)盤效力的終止653、被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止；4、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。如所在國政府對發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止；5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力(如患了精神病等)，則該發(fā)盤的效力也可終止。3、被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤66三、還盤還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。三、還盤67《公約》的規(guī)定，受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件英國法律認(rèn)為除了以上各項(xiàng)條件外，對包裝的修改也是實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。實(shí)質(zhì)性變更的有關(guān)規(guī)定《公約》的規(guī)定，受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時68對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件，即為“邀請發(fā)盤”還盤的內(nèi)容具備了發(fā)盤條件，就構(gòu)成了一個新的發(fā)盤對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式69

四、接受（一）接受的含義接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。四、接受70．香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商?！苯?jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我方將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價，并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問：對方的要求是否合理？為什么？．香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方于6月71(二)構(gòu)成接受的條件構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備下列各項(xiàng)條件：1、接受必須由受盤人做出；2、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件；(二)構(gòu)成接受的條件72根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容對發(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改提出有條件的接受以上均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提73

但是，若受盤人在表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改(如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等)，除非發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)表示反對其間的差異外，仍可構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。

但是，若受盤人在表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)74案例我方A于2002年12月1日對法國客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，perM/T$500FOBShanghai,舊麻袋裝。12月5日復(fù)到我方有效?！狈ǚ紹的回電于12月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電；若價格降為perM/T$480FOBShanghai,就再追加2000公噸。請用新麻袋裝?！卑咐曳紸于2002年12月1日對法國客戶B75我方未予答復(fù)。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而法方卻不這樣認(rèn)為。請問合同是否達(dá)成？如果達(dá)成，合同的交易條件是什么？我方未予答復(fù)。但過了10天后，法方來電要求我763、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出4、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。

5、接受必須表示出來受盤人表示接受的方式有兩種：一種是用“聲明”(statement)做出表示另一種是用“做出行為”(performinganact)來表示（但在對外貿(mào)易的實(shí)踐中，一般不建議這樣做）

3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出77(三)接受生效的時間英美法采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報局發(fā)出，則立即生效；大陸法采用“到達(dá)生效”的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時才能生效；《公約》第18條第2款明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時生效。(三)接受生效的時間78(四)逾期接受如果表示同意的通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在一段合理時間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受(lateacceptance)。逾期接受又稱遲到的接受。

(四)逾期接受79各國法律一般認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個新的發(fā)盤，但《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對這個問題作了靈活的處理。逾期接受的原因合同成立合同不成立郵寄原因受盤人自身原因不表態(tài)表態(tài)表態(tài)不表態(tài)各國法律一般認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個新的發(fā)盤80(五)接受的撤回或修改《公約》采取了大陸法的“到達(dá)生效”原則?！豆s》第22條規(guī)定：“如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回?！比缃邮芤阉瓦_(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容，因?yàn)檫@樣做無異于撤銷或修改合同。(五)接受的撤回或修改81案例6月6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價CIFC3%新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前復(fù)到有效。乙公司在洽銷過程中有三戶客商愿意購買共4500公斤，因此乙于6月9日復(fù)電甲公司：你6日電接受4500公斤，請電確認(rèn)。此時因產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷原油生產(chǎn)劇減，薄荷腦價上漲，甲公司去電拒絕：你9日電歉，由于行情變化，我貨巳售出。

案例6月6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄82乙公司對此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已經(jīng)達(dá)成，乙公司6月9日電對3000公斤已有效接受，合同關(guān)系成立，甲公司必須按原合同價向乙公司交貨3000公斤。雙方因此而發(fā)生爭議。試問:雙方3000公斤貨物的合同關(guān)系是否成立?為什么?

乙公司對此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已83案例甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17日前答復(fù)有效。但甲公司又于5月10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時送達(dá)乙公司。乙接到實(shí)盤和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方對合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么?（公約15條）案例甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤84案例我某出口企業(yè)于5月21日用電傳向美商發(fā)盤銷售紡織品，限5月27日復(fù)到有效。5月22日收到美商發(fā)來電傳稱：“如價格減少5%可接受?！蔽曳缴形磳γ郎虂黼娮龀龃饛?fù)，由于紡織品的國際市場價格劇漲，美商又于5月24日來電傳表示：“無條件接受你5月21日發(fā)盤，請告知合同號碼。”試問：在此情況下，合同是否有效成立？我方應(yīng)如何處理？為什么？

案例我某出口企業(yè)于5月21日用電傳向美商發(fā)盤銷售紡織85案例我出口企業(yè)A對意大利B商發(fā)盤限2006年12月10日復(fù)到有效。2006年12月9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于2006年12月11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲。對此，我方應(yīng)如何處理？

案例我出口企業(yè)A對意大利B商發(fā)盤限2006年12月186案例