從國美逆勢增長探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門課件

從國美逆勢增長探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門

零售業(yè)的腰桿最近有點(diǎn)直。雖然從業(yè)績來看，現(xiàn)在從國美逆勢增長探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門

零售業(yè)的腰桿最近中國零售業(yè)轉(zhuǎn)型依舊難言樂觀，不過從種種跡象來看，相比互聯(lián)網(wǎng)浪潮最初襲來時的無措與盲從，在交中國零售業(yè)轉(zhuǎn)型依舊難言樂觀，不過從種種跡象來看，相比互聯(lián)網(wǎng)浪了“只添概念，不見實(shí)效，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功案例為零”的昂貴學(xué)費(fèi)后，零售企業(yè)們似乎找到了應(yīng)對之策了“只添概念，不見實(shí)效，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功案例為零”的昂貴學(xué)費(fèi)后。從全民購物狂歡的11.11中，零售企業(yè)或結(jié)盟應(yīng)戰(zhàn)或發(fā)力扳彎的且都取得不錯業(yè)績，便是最好的。從全民購物狂歡的11.11中，零售企業(yè)或結(jié)盟應(yīng)戰(zhàn)或發(fā)力扳彎例證。那么，第一個問題來了，零售企業(yè)的自信、底氣來源于何處？將目光轉(zhuǎn)回到月初舉行的第十例證。那么，第一個問題來了，零售企業(yè)的自信、底氣來源于何六屆中國連鎖業(yè)會議，答案就蘊(yùn)藏在這里。在這場匯聚了2000余名零售業(yè)人士的會議中，一個并非六屆中國連鎖業(yè)會議，答案就蘊(yùn)藏在這里。在這場匯聚了2000余大會主題的話題縈繞于會場內(nèi)外，也成為大會的最熱話題—“深耕供應(yīng)鏈”，而這也正是我們要找的答大會主題的話題縈繞于會場內(nèi)外，也成為大會的最熱話題—“深耕供案。接下來，第二個問題來了，供應(yīng)鏈給了零售企業(yè)什么樣的底氣？關(guān)于這個問題，最好的解答莫案。接下來，第二個問題來了，供應(yīng)鏈給了零售企業(yè)什么樣的底過于以具體的企業(yè)為例進(jìn)行深入淺出的解答，筆者同樣從第十六屆中國連鎖業(yè)會議的參會企業(yè)中，選取過于以具體的企業(yè)為例進(jìn)行深入淺出的解答，筆者同樣從第十六屆中了國美電器和永輝超市兩個參會企業(yè)深耕供應(yīng)鏈的案例，或可帶來些許啟示。事實(shí)上，從136家了國美電器和永輝超市兩個參會企業(yè)深耕供應(yīng)鏈的案例，或可帶來些實(shí)體零售結(jié)盟發(fā)起“蓮荷行動”應(yīng)戰(zhàn)雙十一，零售企業(yè)已經(jīng)開始深耕供應(yīng)鏈，但這畢竟是一時之舉，對實(shí)體零售結(jié)盟發(fā)起“蓮荷行動”應(yīng)戰(zhàn)雙十一，零售企業(yè)已經(jīng)開始深耕整個行業(yè)借鑒意義有限。反觀筆者選取的兩家企業(yè)，均是在行業(yè)逆勢中，因業(yè)績持續(xù)出色而被廣泛關(guān)注整個行業(yè)借鑒意義有限。反觀筆者選取的兩家企業(yè)，均是在行業(yè)逆勢的轉(zhuǎn)型先鋒，其深耕供應(yīng)鏈的措施也更值得深究。如國美，其最新發(fā)布的三季度財報中指出，企業(yè)業(yè)績的轉(zhuǎn)型先鋒，其深耕供應(yīng)鏈的措施也更值得深究。如國美，其最新發(fā)連續(xù)七個季度的逆勢增長，主因是其從去年下半年開始圍繞“開放式全渠道零售商”戰(zhàn)略積極布局和升連續(xù)七個季度的逆勢增長，主因是其從去年下半年開始圍繞“開放式級采購、物流和信息平臺，構(gòu)建中國最完善的家電零售供應(yīng)鏈。永輝則在季報中將持續(xù)的業(yè)績增長歸功級采購、物流和信息平臺，構(gòu)建中國最完善的家電零售供應(yīng)鏈。永輝于其具備優(yōu)異的經(jīng)營管理和供應(yīng)鏈整合能力，結(jié)合其以生鮮為主的差異化經(jīng)營形成了短期內(nèi)較難模仿的于其具備優(yōu)異的經(jīng)營管理和供應(yīng)鏈整合能力，結(jié)合其以生鮮為主的差核心競爭力。更深入的問題來了，他們是如何經(jīng)營供應(yīng)鏈的？供應(yīng)鏈又是如何支撐企業(yè)在逆市中實(shí)核心競爭力。更深入的問題來了，他們是如何經(jīng)營供應(yīng)鏈的？供現(xiàn)業(yè)績增長，而這才是能否給零售企業(yè)帶來啟示的關(guān)鍵也是逆境中的零售企業(yè)最關(guān)心的問題。下面筆者現(xiàn)業(yè)績增長，而這才是能否給零售企業(yè)帶來啟示的關(guān)鍵也是逆境中的試圖從影響消費(fèi)者購買的價格、商品、購物體驗(yàn)等緯度來淺析。首先是價格。眾所周知，電商們之試圖從影響消費(fèi)者購買的價格、商品、購物體驗(yàn)等緯度來淺析。所以能搶食傳統(tǒng)零售業(yè)的蛋糕，其殺手锏就是低價?；诖?，“蓮荷行動”136家實(shí)體零售結(jié)盟也瞄所以能搶食傳統(tǒng)零售業(yè)的蛋糕，其殺手锏就是低價。基于此，“蓮荷準(zhǔn)了低價，“但凡參加此次中國購物節(jié)的實(shí)體業(yè)者大多通過或買斷或與供應(yīng)商協(xié)商返利等方式將部分熱準(zhǔn)了低價，“但凡參加此次中國購物節(jié)的實(shí)體業(yè)者大多通過或買斷或銷商品的價格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價?！币晃粚＜胰绱私庾x供應(yīng)鏈對實(shí)體零售聯(lián)盟銷商品的價格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價?！币晃粚５牡蛢r。國美首先其依靠每年超千億采購規(guī)模提升議價能力，雖然此措施并不是每一個零售企業(yè)都能做的低價。國美首先其依靠每年超千億采購規(guī)模提升議價能力，雖然此到，但其轉(zhuǎn)變采購方式來提升議價能力的做法值得借鑒。這個轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵就是差異化采購，以“一步到到，但其轉(zhuǎn)變采購方式來提升議價能力的做法值得借鑒。這個轉(zhuǎn)變的位價”、差異化包銷定制等多種采購形式，降低采購成本，掌控零售商品的控制權(quán)，形成低價的競爭力位價”、差異化包銷定制等多種采購形式，降低采購成本，掌控零售。永輝的措施也有異曲同工之處，其從生鮮來源上掐除成本泡沫，相比于其他超市的“三批”，永輝超。永輝的措施也有異曲同工之處，其從生鮮來源上掐除成本泡沫，相市生鮮產(chǎn)品通過直接采購、訂單農(nóng)業(yè)、自有基地三者靈活運(yùn)用確保低價，如其與新希望六合簽署戰(zhàn)略協(xié)市生鮮產(chǎn)品通過直接采購、訂單農(nóng)業(yè)、自有基地三者靈活運(yùn)用確保低議，確保了永輝的議價能力。其次是商品。消費(fèi)者尤其是年輕的消費(fèi)者愿意上網(wǎng)購物，除了低價外議，確保了永輝的議價能力。其次是商品。消費(fèi)者尤其是年輕的，豐富的品類尤其是一些能滿足年輕群體差異化需求的定制商品也是不可忽視的因素，這也是136家，豐富的品類尤其是一些能滿足年輕群體差異化需求的定制商品也是實(shí)體零售結(jié)盟的最核心優(yōu)勢，一家實(shí)體零售商品品類有限，假如136家實(shí)體零售商品共享，其商品的實(shí)體零售結(jié)盟的最核心優(yōu)勢，一家實(shí)體零售商品品類有限，假如13豐富度不言而喻，但這并非常態(tài)化的做法。國美通過差異化采購實(shí)現(xiàn)商品多樣性的措施，對于零售企業(yè)豐富度不言而喻，但這并非常態(tài)化的做法。國美通過差異化采購實(shí)現(xiàn)更具價值，根據(jù)季報，今年三季度以來，國美的差異化商品銷售占比已提升至32%，支撐綜合毛利率更具價值，根據(jù)季報，今年三季度以來，國美的差異化商品銷售占比和同店收入的持續(xù)增長。永輝超市同樣也是借助多樣化的采購模式確保了商品豐富度，如其為了加強(qiáng)進(jìn)和同店收入的持續(xù)增長。永輝超市同樣也是借助多樣化的采購模式確口商品和中高端商品的資源組織，永輝重點(diǎn)與牛奶國際等公司合作，在供應(yīng)鏈資源方面進(jìn)行整合。在生口商品和中高端商品的資源組織，永輝重點(diǎn)與牛奶國際等公司合作，鮮品類的采購上，永輝將全球的生鮮基地納入采購范圍，包括海鮮、水果等。再次是購物體驗(yàn)。老鮮品類的采購上，永輝將全球的生鮮基地納入采購范圍，包括海鮮、百姓買東西圖的就是開心，對于零售商來說，既要保證消費(fèi)者購物過程中的舒心，還要確保消費(fèi)者購買百姓買東西圖的就是開心，對于零售商來說，既要保證消費(fèi)者購物過后滿意，以便再次購買。筆者從國外觀察發(fā)現(xiàn)，就家電銷售領(lǐng)域而言，傳統(tǒng)家電零售企業(yè)還是存在一定后滿意，以便再次購買。筆者從國外觀察發(fā)現(xiàn)，就家電銷售領(lǐng)域而言基礎(chǔ)優(yōu)勢的，因?yàn)閾碛写罅康拈T店資源，每一家門店都是一個倉儲、物流據(jù)點(diǎn)，這樣就大大提高了服務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)勢的，因?yàn)閾碛写罅康拈T店資源，每一家門店都是一個倉儲、能力和水平，只要稍加改變，就能將服務(wù)提升一大截，例如英國的Argos，門店的主要作用就是倉能力和水平，只要稍加改變，就能將服務(wù)提升一大截，例如英國的A儲、物流，其他用目錄銷售來代替。國美在借鑒國外經(jīng)驗(yàn)的同時，也考慮了國人的差異化需求，不儲、物流，其他用目錄銷售來代替。國美在借鑒國外經(jīng)驗(yàn)的同時僅在店內(nèi)搭建了專門的體驗(yàn)區(qū)，保證了消費(fèi)者售中的滿意度，售后方面國美所采用的自建+第三方物流僅在店內(nèi)搭建了專門的體驗(yàn)區(qū)，保證了消費(fèi)者售中的滿意度，售后方模式也頗具價值，自建是為了在一線市場保證小件商品的物流速度，同時保證送安同步的客戶體驗(yàn)，而模式也頗具價值，自建是為了在一線市場保證小件商品的物流速度，在一些走量較少的地區(qū)，國美選擇與第三方合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。永輝超市今年以來也在賣場在一些走量較少的地區(qū)，國美選擇與第三方合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)環(huán)境、計量排隊、收銀排隊等基本項(xiàng)目上進(jìn)行了完善;另外一方面引入更多的科技元素，能夠讓消費(fèi)者環(huán)境、計量排隊、收銀排隊等基本項(xiàng)目上進(jìn)行了完善;另外一方面引享受在門店購物的樂趣。而以上三點(diǎn)的順利實(shí)施都有賴于一個關(guān)鍵因素，那就是消費(fèi)者需求的提前享受在門店購物的樂趣。而以上三點(diǎn)的順利實(shí)施都有賴于一個關(guān)洞察及消費(fèi)者行為的預(yù)判，而這就要求零售企業(yè)具備強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，這也是時下零售企業(yè)紛紛IT系洞察及消費(fèi)者行為的預(yù)判，而這就要求零售企業(yè)具備強(qiáng)大的IT系統(tǒng)統(tǒng)的關(guān)鍵原因。國美采取了以信息鐵鍬”挖掘“數(shù)據(jù)金礦”的措施。國美早在2010年就陸續(xù)投入了統(tǒng)的關(guān)鍵原因。國美采取了以信息鐵鍬”挖掘“數(shù)據(jù)金礦”的措施。10億元上線了一套IT系統(tǒng)，并通過深入介入ERP系統(tǒng)開發(fā)、上線，使之成為國美量身定制的IT10億元上線了一套IT系統(tǒng)，并通過深入介入ERP系統(tǒng)開發(fā)、上系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的上線讓國美實(shí)現(xiàn)了對大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，了解及預(yù)測消費(fèi)者的需求。永輝超市在其三季報系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的上線讓國美實(shí)現(xiàn)了對大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，了解及預(yù)測消中也指出，公司持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化物流體系建設(shè)和ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，后臺的強(qiáng)化將構(gòu)筑公司中長期又中也指出，公司持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化物流體系建設(shè)和ERP信息系統(tǒng)建設(shè)一核心競爭力。與此同時，物流作為商業(yè)通路擁有重大的營銷和數(shù)據(jù)價值。作為互聯(lián)網(wǎng)時代唯一能一核心競爭力。與此同時，物流作為商業(yè)通路擁有重大的營銷和面對客戶的載體，零售企業(yè)在保證信息安全的前提下，可以通過自建并掌控第三方挖掘物流通道中蘊(yùn)含面對客戶的載體，零售企業(yè)在保證信息安全的前提下，可以通過自建的大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營銷的價值。這也是國美自建+第三方物流模式所提的信息溢價。得益于深耕的大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營銷的價值。這也是國美自建+第三方物流模式供應(yīng)鏈，兩家企業(yè)也在行業(yè)低迷的格局下，斬獲了堪稱轉(zhuǎn)型模版的不俗業(yè)績。根據(jù)三季度財報，國美前供應(yīng)鏈，兩家企業(yè)也在行業(yè)低迷的格局下，斬獲了堪稱轉(zhuǎn)型模版的不三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入446.45億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤10.18億元，同比增長74.9%，綜合毛利三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入446.45億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤10.18億元率高達(dá)18.6%;永輝前三季度也錄得營收增幅22.4%、凈利同比增長18%的不俗業(yè)績。與此率高達(dá)18.6%;永輝前三季度也錄得營收增幅22.4%、凈利形成鮮明對比的是，2014年前三季度典型零售企業(yè)銷售額增長10.5%，增速比上年第四季度下形成鮮明對比的是，2014年前三季度典型零售企業(yè)銷售額增長1降1個百分點(diǎn)。點(diǎn)評：在“新常態(tài)”下零售業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該走向何方？透過國美案例，這不僅需要每一降1個百分點(diǎn)。點(diǎn)評：在“新常態(tài)”下零售業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該走向何方個企業(yè)去開拓，讓零售業(yè)也變得火熱起來?；蛟S，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)中國經(jīng)濟(jì)，在快速發(fā)展后，尋求一條軟個企業(yè)去開拓，讓零售業(yè)也變得火熱起來。或許，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)中國著陸的轉(zhuǎn)型路徑。當(dāng)然，冬天到了，春天也快來了。對于中國零售業(yè)企業(yè)來說，消費(fèi)者對線下零售著陸的轉(zhuǎn)型路徑。當(dāng)然，冬天到了，春天也快來了。對于中國零渠道的認(rèn)可可謂最大的利好。據(jù)埃森哲最新的調(diào)查，顧客在重返實(shí)體店。未來計劃更多通過實(shí)體店進(jìn)行渠道的認(rèn)可可謂最大的利好。據(jù)埃森哲最新的調(diào)查，顧客在重返實(shí)體購物的消費(fèi)者比例從一年前的18%攀升至26%;四成中國消費(fèi)者認(rèn)為，零售商最需要改進(jìn)的購物渠購物的消費(fèi)者比例從一年前的18%攀升至26%;四成中國消費(fèi)者道是網(wǎng)購，明顯高于其他渠道;認(rèn)為實(shí)體店購物“非常方便/方便”的客戶達(dá)到93%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)道是網(wǎng)購，明顯高于其他渠道;認(rèn)為實(shí)體店購物“非常方便/方便”和移動設(shè)備。當(dāng)然，對于零售商們來說，身在高度市場化的零售業(yè)，是快速布局還是穩(wěn)步發(fā)展，這和移動設(shè)備。當(dāng)然，對于零售商們來說，身在高度市場化的零售卷皮網(wǎng)http://52999.c6g3m卷皮網(wǎng)http://52999.從國美逆勢增長探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門

零售業(yè)的腰桿最近有點(diǎn)直。雖然從業(yè)績來看，現(xiàn)在從國美逆勢增長探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門

零售業(yè)的腰桿最近中國零售業(yè)轉(zhuǎn)型依舊難言樂觀，不過從種種跡象來看，相比互聯(lián)網(wǎng)浪潮最初襲來時的無措與盲從，在交中國零售業(yè)轉(zhuǎn)型依舊難言樂觀，不過從種種跡象來看，相比互聯(lián)網(wǎng)浪了“只添概念，不見實(shí)效，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功案例為零”的昂貴學(xué)費(fèi)后，零售企業(yè)們似乎找到了應(yīng)對之策了“只添概念，不見實(shí)效，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功案例為零”的昂貴學(xué)費(fèi)后。從全民購物狂歡的11.11中，零售企業(yè)或結(jié)盟應(yīng)戰(zhàn)或發(fā)力扳彎的且都取得不錯業(yè)績，便是最好的。從全民購物狂歡的11.11中，零售企業(yè)或結(jié)盟應(yīng)戰(zhàn)或發(fā)力扳彎例證。那么，第一個問題來了，零售企業(yè)的自信、底氣來源于何處？將目光轉(zhuǎn)回到月初舉行的第十例證。那么，第一個問題來了，零售企業(yè)的自信、底氣來源于何六屆中國連鎖業(yè)會議，答案就蘊(yùn)藏在這里。在這場匯聚了2000余名零售業(yè)人士的會議中，一個并非六屆中國連鎖業(yè)會議，答案就蘊(yùn)藏在這里。在這場匯聚了2000余大會主題的話題縈繞于會場內(nèi)外，也成為大會的最熱話題—“深耕供應(yīng)鏈”，而這也正是我們要找的答大會主題的話題縈繞于會場內(nèi)外，也成為大會的最熱話題—“深耕供案。接下來，第二個問題來了，供應(yīng)鏈給了零售企業(yè)什么樣的底氣？關(guān)于這個問題，最好的解答莫案。接下來，第二個問題來了，供應(yīng)鏈給了零售企業(yè)什么樣的底過于以具體的企業(yè)為例進(jìn)行深入淺出的解答，筆者同樣從第十六屆中國連鎖業(yè)會議的參會企業(yè)中，選取過于以具體的企業(yè)為例進(jìn)行深入淺出的解答，筆者同樣從第十六屆中了國美電器和永輝超市兩個參會企業(yè)深耕供應(yīng)鏈的案例，或可帶來些許啟示。事實(shí)上，從136家了國美電器和永輝超市兩個參會企業(yè)深耕供應(yīng)鏈的案例，或可帶來些實(shí)體零售結(jié)盟發(fā)起“蓮荷行動”應(yīng)戰(zhàn)雙十一，零售企業(yè)已經(jīng)開始深耕供應(yīng)鏈，但這畢竟是一時之舉，對實(shí)體零售結(jié)盟發(fā)起“蓮荷行動”應(yīng)戰(zhàn)雙十一，零售企業(yè)已經(jīng)開始深耕整個行業(yè)借鑒意義有限。反觀筆者選取的兩家企業(yè)，均是在行業(yè)逆勢中，因業(yè)績持續(xù)出色而被廣泛關(guān)注整個行業(yè)借鑒意義有限。反觀筆者選取的兩家企業(yè)，均是在行業(yè)逆勢的轉(zhuǎn)型先鋒，其深耕供應(yīng)鏈的措施也更值得深究。如國美，其最新發(fā)布的三季度財報中指出，企業(yè)業(yè)績的轉(zhuǎn)型先鋒，其深耕供應(yīng)鏈的措施也更值得深究。如國美，其最新發(fā)連續(xù)七個季度的逆勢增長，主因是其從去年下半年開始圍繞“開放式全渠道零售商”戰(zhàn)略積極布局和升連續(xù)七個季度的逆勢增長，主因是其從去年下半年開始圍繞“開放式級采購、物流和信息平臺，構(gòu)建中國最完善的家電零售供應(yīng)鏈。永輝則在季報中將持續(xù)的業(yè)績增長歸功級采購、物流和信息平臺，構(gòu)建中國最完善的家電零售供應(yīng)鏈。永輝于其具備優(yōu)異的經(jīng)營管理和供應(yīng)鏈整合能力，結(jié)合其以生鮮為主的差異化經(jīng)營形成了短期內(nèi)較難模仿的于其具備優(yōu)異的經(jīng)營管理和供應(yīng)鏈整合能力，結(jié)合其以生鮮為主的差核心競爭力。更深入的問題來了，他們是如何經(jīng)營供應(yīng)鏈的？供應(yīng)鏈又是如何支撐企業(yè)在逆市中實(shí)核心競爭力。更深入的問題來了，他們是如何經(jīng)營供應(yīng)鏈的？供現(xiàn)業(yè)績增長，而這才是能否給零售企業(yè)帶來啟示的關(guān)鍵也是逆境中的零售企業(yè)最關(guān)心的問題。下面筆者現(xiàn)業(yè)績增長，而這才是能否給零售企業(yè)帶來啟示的關(guān)鍵也是逆境中的試圖從影響消費(fèi)者購買的價格、商品、購物體驗(yàn)等緯度來淺析。首先是價格。眾所周知，電商們之試圖從影響消費(fèi)者購買的價格、商品、購物體驗(yàn)等緯度來淺析。所以能搶食傳統(tǒng)零售業(yè)的蛋糕，其殺手锏就是低價。基于此，“蓮荷行動”136家實(shí)體零售結(jié)盟也瞄所以能搶食傳統(tǒng)零售業(yè)的蛋糕，其殺手锏就是低價?；诖?，“蓮荷準(zhǔn)了低價，“但凡參加此次中國購物節(jié)的實(shí)體業(yè)者大多通過或買斷或與供應(yīng)商協(xié)商返利等方式將部分熱準(zhǔn)了低價，“但凡參加此次中國購物節(jié)的實(shí)體業(yè)者大多通過或買斷或銷商品的價格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價?！币晃粚＜胰绱私庾x供應(yīng)鏈對實(shí)體零售聯(lián)盟銷商品的價格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價?！币晃粚５牡蛢r。國美首先其依靠每年超千億采購規(guī)模提升議價能力，雖然此措施并不是每一個零售企業(yè)都能做的低價。國美首先其依靠每年超千億采購規(guī)模提升議價能力，雖然此到，但其轉(zhuǎn)變采購方式來提升議價能力的做法值得借鑒。這個轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵就是差異化采購，以“一步到到，但其轉(zhuǎn)變采購方式來提升議價能力的做法值得借鑒。這個轉(zhuǎn)變的位價”、差異化包銷定制等多種采購形式，降低采購成本，掌控零售商品的控制權(quán)，形成低價的競爭力位價”、差異化包銷定制等多種采購形式，降低采購成本，掌控零售。永輝的措施也有異曲同工之處，其從生鮮來源上掐除成本泡沫，相比于其他超市的“三批”，永輝超。永輝的措施也有異曲同工之處，其從生鮮來源上掐除成本泡沫，相市生鮮產(chǎn)品通過直接采購、訂單農(nóng)業(yè)、自有基地三者靈活運(yùn)用確保低價，如其與新希望六合簽署戰(zhàn)略協(xié)市生鮮產(chǎn)品通過直接采購、訂單農(nóng)業(yè)、自有基地三者靈活運(yùn)用確保低議，確保了永輝的議價能力。其次是商品。消費(fèi)者尤其是年輕的消費(fèi)者愿意上網(wǎng)購物，除了低價外議，確保了永輝的議價能力。其次是商品。消費(fèi)者尤其是年輕的，豐富的品類尤其是一些能滿足年輕群體差異化需求的定制商品也是不可忽視的因素，這也是136家，豐富的品類尤其是一些能滿足年輕群體差異化需求的定制商品也是實(shí)體零售結(jié)盟的最核心優(yōu)勢，一家實(shí)體零售商品品類有限，假如136家實(shí)體零售商品共享，其商品的實(shí)體零售結(jié)盟的最核心優(yōu)勢，一家實(shí)體零售商品品類有限，假如13豐富度不言而喻，但這并非常態(tài)化的做法。國美通過差異化采購實(shí)現(xiàn)商品多樣性的措施，對于零售企業(yè)豐富度不言而喻，但這并非常態(tài)化的做法。國美通過差異化采購實(shí)現(xiàn)更具價值，根據(jù)季報，今年三季度以來，國美的差異化商品銷售占比已提升至32%，支撐綜合毛利率更具價值，根據(jù)季報，今年三季度以來，國美的差異化商品銷售占比和同店收入的持續(xù)增長。永輝超市同樣也是借助多樣化的采購模式確保了商品豐富度，如其為了加強(qiáng)進(jìn)和同店收入的持續(xù)增長。永輝超市同樣也是借助多樣化的采購模式確口商品和中高端商品的資源組織，永輝重點(diǎn)與牛奶國際等公司合作，在供應(yīng)鏈資源方面進(jìn)行整合。在生口商品和中高端商品的資源組織，永輝重點(diǎn)與牛奶國際等公司合作，鮮品類的采購上，永輝將全球的生鮮基地納入采購范圍，包括海鮮、水果等。再次是購物體驗(yàn)。老鮮品類的采購上，永輝將全球的生鮮基地納入采購范圍，包括海鮮、百姓買東西圖的就是開心，對于零售商來說，既要保證消費(fèi)者購物過程中的舒心，還要確保消費(fèi)者購買百姓買東西圖的就是開心，對于零售商來說，既要保證消費(fèi)者購物過后滿意，以便再次購買。筆者從國外觀察發(fā)現(xiàn)，就家電銷售領(lǐng)域而言，傳統(tǒng)家電零售企業(yè)還是存在一定后滿意，以便再次購買。筆者從國外觀察發(fā)現(xiàn)，就家電銷售領(lǐng)域而言基礎(chǔ)優(yōu)勢的，因?yàn)閾碛写罅康拈T店資源，每一家門店都是一個倉儲、物流據(jù)點(diǎn)，這樣就大大提高了服務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)勢的，因?yàn)閾碛写罅康拈T店資源，每一家門店都是一個倉儲、能力和水平，只要稍加改變，就能將服務(wù)提升一大截，例如英國的Argos，門店的主要作用就是倉能力和水平，只要稍加改變，就能將服務(wù)提升一大截，例如英國的A儲、物流，其他用目錄銷售來代替。國美在借鑒國外經(jīng)驗(yàn)的同時，也考慮了國人的差異化需求，不儲、物流，其他用目錄銷售來代替。國美在借鑒國外經(jīng)驗(yàn)的同時僅在店內(nèi)搭建了專門的體驗(yàn)區(qū)，保證了消費(fèi)者售中的滿意度，售后方面國美所采用的自建+第三方物流僅在店內(nèi)搭建了專門的體驗(yàn)區(qū)，保證了消費(fèi)者售中的滿意度，售后方模式也頗具價值，自建是為了在一線市場保證小件商品的物流速度，同時保證送安同步的客戶體驗(yàn)，而模式也頗具價值，自建是為了在一線市場保證小件商品的物流速度，在一些走量較少的地區(qū)，國美選擇與第三方合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。永輝超市今年以來也在賣場在一些走量較少的地區(qū)，國美選擇與第三方合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)環(huán)境、計量排隊、收銀排隊等基本項(xiàng)目上進(jìn)行了完善;另外一方面引入更多的科技元素，能夠讓消費(fèi)者環(huán)境、計量排隊、收銀排隊等基本項(xiàng)目上進(jìn)行了完善;另外一方面引享受在門店購物的樂趣。而以上三點(diǎn)的順利實(shí)施都有賴于一個關(guān)鍵因素，那就是消費(fèi)者需求的提前享受在門店購物的樂趣。而以上三點(diǎn)的順利實(shí)施都有賴于一個關(guān)洞察及消費(fèi)者行為的預(yù)判，而這就要求零售企業(yè)具備強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，這也是時下零售企業(yè)紛紛IT系洞察及消費(fèi)者行為的預(yù)判，而這就要求零售企業(yè)具備強(qiáng)大的IT系統(tǒng)統(tǒng)的關(guān)鍵原因。國美采取了以信息鐵鍬”挖掘“數(shù)據(jù)金礦”的措施。國美早在2010年就陸續(xù)投入了統(tǒng)的關(guān)鍵原因。國美采取了以信息鐵鍬”挖掘“數(shù)據(jù)金礦”的措施。10億元上線了一套IT系統(tǒng)，并通過深入介入ERP系統(tǒng)開發(fā)、上線，使之成為國美量身定制的IT10億元上線了一套IT系統(tǒng)，并通過深入介入ERP系統(tǒng)開發(fā)、上系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的上線讓國美實(shí)現(xiàn)了對大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，了解及預(yù)測消費(fèi)者的需求。永輝超市在其三季報系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的上線讓國美實(shí)現(xiàn)了對大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，了解及預(yù)測消中也指出，公司持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化物流體系建設(shè)和ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，后臺的強(qiáng)化將構(gòu)筑公司中長期又中也指出，公司持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化物流體系建設(shè)和ERP信息系統(tǒng)建設(shè)一核心競爭力。與此同時，物流作為商業(yè)通路擁有重大的營銷和數(shù)據(jù)價值。作為互聯(lián)網(wǎng)時代唯一能一核心競爭力。與此同時，物流作為商業(yè)通路擁有重大的營銷和面對客戶的載體，零售企業(yè)在保證信息安全的前提下，可以通過自建并掌控第三方挖掘物流通道中蘊(yùn)含面對客戶的載體，零售企業(yè)在保證信息安全的前提下，