保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件

保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)分享人:李曉媛鷹之重生(視頻)感悟藥房與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的區(qū)別提升軟實(shí)力未來趨勢(shì):專業(yè)化+客類管理銷售人群從20%-10%--200%傳統(tǒng)買藥(處方藥、飲片)-買健康商品-品類轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)化賣形象-賣商品-賣服務(wù)-賣需求一賣解決方案推進(jìn)健康顧問式藥房(大健康藥房)--健康管理--顧問式服務(wù)品牌源于品質(zhì)---品質(zhì)源于專業(yè)了解顧客-顧客到底要什么-一解決問題的方案--獲得健康的方案-請(qǐng)幫我告訴別人塑造專業(yè)形象-專業(yè)塑造品牌-專業(yè)形象塑造-…專業(yè)驅(qū)動(dòng)銷售改變顧客的購(gòu)買習(xí)慣舉例:億豐店、南京街店(照片)、太原街店、岐山路店課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教學(xué)的主陣地，提高學(xué)生的素質(zhì)是課堂教學(xué)的重要內(nèi)容，怎樣將“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)軌，怎樣變單純的“知識(shí)輸入”為“能力培養(yǎng)、智力開發(fā)”，如何大面積提高中學(xué)的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，這是擺在我們廣大數(shù)學(xué)教師面前的一個(gè)重大課題。在眾多教學(xué)改革的原則中，主體性是素質(zhì)教育的核心和靈魂。在教學(xué)中要真正體現(xiàn)學(xué)生的主體性，就必須使認(rèn)知過程是一個(gè)再創(chuàng)造的過程，使學(xué)生在自覺、主動(dòng)、深層次的參與過程中，實(shí)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)、理解、創(chuàng)造與應(yīng)用，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。使學(xué)生產(chǎn)生明顯的意識(shí)傾向和情感共鳴，乃是主體參與的條件和關(guān)鍵。情境教學(xué)具有一定的代表性，它以優(yōu)化的情境為空間，根據(jù)教材的特點(diǎn)營(yíng)造、渲染一種富有情境的氛圍，讓學(xué)生的活動(dòng)有機(jī)地注入到學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)之中。它講究強(qiáng)調(diào)學(xué)生的積極性，強(qiáng)調(diào)興趣的培養(yǎng)，以形成主動(dòng)發(fā)展的動(dòng)因，提倡讓學(xué)生通過觀察，不斷積累豐富的表象，讓學(xué)生在實(shí)踐感受中逐步認(rèn)知知識(shí)，為學(xué)好數(shù)學(xué)、發(fā)展智力打下基礎(chǔ)。簡(jiǎn)言之，情境教學(xué)以促進(jìn)學(xué)生整體能力的和諧發(fā)展為主要目標(biāo)。結(jié)合本人十多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和近幾年在數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中的探索，談?wù)勄榫辰虒W(xué)的一些體會(huì)。一、創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)的原則創(chuàng)設(shè)情境的方法很多，但必須做到科學(xué)、適度，具體地說，有以下幾個(gè)原則：①要有難度，但須在學(xué)生的“最近發(fā)現(xiàn)區(qū)”內(nèi)，使學(xué)生可以“跳一跳，摘桃子”。②要考慮到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)知水平，應(yīng)面向全體學(xué)生，切忌專為少數(shù)人設(shè)置。③要簡(jiǎn)潔明確，有針對(duì)性、目的性，表達(dá)簡(jiǎn)明扼要和清晰，不要含糊不清，使學(xué)生盲目應(yīng)付，思維混亂。④要注意時(shí)機(jī)，情境的設(shè)置時(shí)間要恰當(dāng)，尋求學(xué)生思維的最佳突破口。⑤要少而精，做到教者提問少而精，學(xué)生質(zhì)疑多且深。二、重視創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)的特性1、誘發(fā)主動(dòng)性：傳統(tǒng)教育的弊端告誡我們：教育應(yīng)以學(xué)生為本，面對(duì)當(dāng)今新時(shí)期青少年，服務(wù)于這樣一種充滿生氣、有真摯情感、有更大可塑性的學(xué)習(xí)活動(dòng)主體，教師決不可以越俎代庖，以知識(shí)的講授替代主體的活動(dòng)。情境教學(xué)就是把學(xué)生的主動(dòng)參與具體化在優(yōu)化的情境中產(chǎn)生動(dòng)機(jī)、充分感受、主動(dòng)探究。2、強(qiáng)化感受性：情境教學(xué)往往會(huì)具有鮮明的形象性，使學(xué)生如入其境，可見可聞，產(chǎn)生真切感。只有感受真切，才能入境。要做到這一點(diǎn)，可以用創(chuàng)設(shè)問題情境來激發(fā)學(xué)生求知欲。創(chuàng)設(shè)問題情境就是在講授內(nèi)容和學(xué)生求知心理間制造一種“不和諧”，將學(xué)生引入一種與問題有關(guān)的情境中。心理學(xué)研究表明：“認(rèn)知矛盾時(shí)動(dòng)機(jī)的根源?！闭n堂上，教師創(chuàng)設(shè)認(rèn)知不協(xié)調(diào)的問題情境，以激起學(xué)生研究問題的動(dòng)機(jī)，通過探索，消除劇烈矛盾，獲得積極的心理滿足。創(chuàng)設(shè)問題情境應(yīng)注意要小而具體、新穎有趣、有啟發(fā)性，同時(shí)又有適當(dāng)?shù)碾y度。此外，還要注意問題情境的創(chuàng)設(shè)必須與課本內(nèi)容保持相對(duì)一致，更不能運(yùn)用不恰當(dāng)?shù)谋扔?，不利于學(xué)生正確理解概念和準(zhǔn)確使用數(shù)學(xué)語(yǔ)言能力的形成。教師要善于將所要解決的課題寓于學(xué)生實(shí)際掌握的知識(shí)基礎(chǔ)之中，造成心理上的懸念，把問題作為教學(xué)過程的出發(fā)點(diǎn)，以問題情境激發(fā)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生在迫切要求下學(xué)習(xí)。除創(chuàng)設(shè)問題情境外，還可以創(chuàng)設(shè)新穎、驚愕、幽默、議論等各種教學(xué)情境，良好的情境可以使教學(xué)內(nèi)容觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，讓學(xué)生深切感受學(xué)習(xí)活動(dòng)的全過程并升化到自己精神的需要，成為提高課堂教學(xué)效率的重要手段。3、著眼發(fā)展性：數(shù)學(xué)是一門抽象和邏輯嚴(yán)密的學(xué)科，正由于這一點(diǎn)令相當(dāng)一部分學(xué)生望而卻步，對(duì)其缺乏學(xué)習(xí)熱情。情境教學(xué)當(dāng)然不能將所有的數(shù)學(xué)知識(shí)都用生活真實(shí)形象再現(xiàn)出來，事實(shí)上情境教學(xué)的形象真切，并不是實(shí)體的復(fù)現(xiàn)或忠實(shí)的復(fù)制、照相式的再造，而是以簡(jiǎn)化的形體，暗示的手法，獲得與實(shí)體在結(jié)構(gòu)上對(duì)應(yīng)的形象，從而給學(xué)生以真切之感，在原有的知識(shí)上進(jìn)一步深入發(fā)展，以獲取新的知識(shí)。4、貫穿實(shí)踐性：情境教學(xué)注重“情感”，又提倡“學(xué)以致用”，努力使二者有機(jī)地統(tǒng)一起來，在特定的情境中和熱烈的情感驅(qū)動(dòng)下進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，同時(shí)還通過實(shí)際應(yīng)用來強(qiáng)化學(xué)習(xí)成功所帶來的快樂。數(shù)學(xué)教學(xué)也應(yīng)以訓(xùn)練學(xué)生能力為手段，貫穿實(shí)踐性，把現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和未來的應(yīng)用聯(lián)系起來，并注重學(xué)生的應(yīng)用操作和能力的培養(yǎng)。我們充分利用情境教學(xué)特有的功能，在拓展的寬闊的數(shù)學(xué)教學(xué)空間里，創(chuàng)設(shè)既帶有情感色彩，又富有實(shí)際價(jià)值的操作情境，讓學(xué)生扮演測(cè)量員，統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，搜集數(shù)據(jù)，制統(tǒng)計(jì)圖，寫調(diào)查報(bào)告，其教學(xué)效果可謂“百問不如一做”，學(xué)生產(chǎn)生頓悟，求知欲得到滿足更加樂意投入到新的學(xué)習(xí)情境中去了。同時(shí)對(duì)學(xué)生思維能力、表達(dá)能力、動(dòng)手能力、想象能力、提出問題和解決問題的能力，甚至交際能力、應(yīng)變能力等等，都得到了較好的培養(yǎng)和訓(xùn)練。總之，切實(shí)掌握好創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)的原則、重視創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)過程的特性，合理應(yīng)用創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)的方式，充分重視“情境教學(xué)”在課堂教學(xué)中的作用，通過精心設(shè)計(jì)問題情境，不斷激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使學(xué)生經(jīng)常處于“憤悱”的狀態(tài)中，給學(xué)生提供學(xué)習(xí)的目標(biāo)和思維的空間，學(xué)生自主學(xué)習(xí)才能真正成為可能。在日常的教學(xué)工作中，不忘經(jīng)常創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，動(dòng)機(jī)、興趣、情感、意志、性格等非智力因素起著關(guān)鍵的作用。把智力因素與非智力因素有機(jī)地結(jié)合起來，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生認(rèn)知的、心理的、生理的、情感的、行為的、價(jià)值的等方面的因素，讓學(xué)生進(jìn)入一種全新的情境境界，學(xué)生自主學(xué)習(xí)才能達(dá)到比較好的效果。這就需要在課堂教學(xué)中，做到師生融洽，感情交流，充分尊重學(xué)生人格，關(guān)心學(xué)生的發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)民主、平等、和諧的氛圍，在認(rèn)知和情意兩個(gè)領(lǐng)域的有機(jī)結(jié)合上，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。近年來，歷史教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生思維能力的問題日益受到廣泛重視，但長(zhǎng)期以來對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的心理特點(diǎn)、年齡特點(diǎn)缺乏充分的認(rèn)識(shí)，以致培養(yǎng)學(xué)生思維能力的目的往往得不到切實(shí)的落實(shí)。因此，需要在把握學(xué)生心理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索行之有效的辦法。一、13―15歲是兒童向青年過渡的時(shí)期，其中初中一年級(jí)（13、14歲）時(shí)尤為關(guān)鍵，這一時(shí)期的少年處于半幼稚和半成熟、獨(dú)立性和依賴性、自覺性和盲目性錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾時(shí)期。一方面帶有很多孩童的特點(diǎn)，另一方面也積累了不少生活經(jīng)驗(yàn)，身心正在發(fā)生著很大變化。從表面看，他們?nèi)匀灰詫W(xué)習(xí)為主導(dǎo)活動(dòng)，但是和小學(xué)比較起來，在學(xué)習(xí)活動(dòng)的性質(zhì)和內(nèi)容上，都有本質(zhì)不同的新的特點(diǎn)。初一學(xué)生能夠?qū)W習(xí)一些比較系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，理解一些理論問題，但看問題還很不全面，很不深刻；他們開始對(duì)一些抽象材料感到興趣，但對(duì)那些過于抽象、高深、與他們知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相距很遠(yuǎn)的材料感到困難[3]；掌握概念時(shí)，常帶有具體性，依靠直觀感性支柱，并用一些日常概念解釋科學(xué)概念[4]。具體到歷史學(xué)習(xí)，除具有上述特點(diǎn)外，又有其特殊性。初一學(xué)生對(duì)于各種事件或現(xiàn)象時(shí)間順序的知覺逐步完善起來，開始能理解一些較大的時(shí)間單位，如“紀(jì)元”、“世紀(jì)”等，但常常不很精確，往往會(huì)把一段較長(zhǎng)的時(shí)間知覺為較短的時(shí)間，把遙遠(yuǎn)的過去和現(xiàn)代之間的距離縮短。此外，他們不擅長(zhǎng)從整體和結(jié)構(gòu)上思考問題，思維多停留于事物表面，缺乏深度和廣度。他們絕大多數(shù)喜愛聽歷史故事（歷史人物故事、戰(zhàn)爭(zhēng)故事等）。常思索一些滑稽、有趣，為他們所關(guān)心或日常生活中熟悉的事物。二、歷史學(xué)習(xí)的思維能力大體包括掌握概念、比較對(duì)照、抽象概括、辯證分析等能力。（一）掌握概念學(xué)生掌握概念是一個(gè)主動(dòng)的、復(fù)雜的過程，并不是成人或教師把現(xiàn)成的概念簡(jiǎn)單地、原封不動(dòng)地“交給”他們，而是通過他們自己已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)地加以掌握。學(xué)生對(duì)概念掌握的難度依次遞增：具體實(shí)物――空間形式――數(shù)概念――社會(huì)性事物概念[8]，多數(shù)的歷史概念就屬于后者。而且初一階段，學(xué)生對(duì)那些用直觀現(xiàn)象作支柱的概念掌握起來比較容易，相反則比較困難。初一學(xué)生在抽象思維能力不完全具備時(shí)，卻要從最遙遠(yuǎn)陌生、最抽象難解的概念，像原始社會(huì)、氏族公社、奴隸社會(huì)等學(xué)起，不論是對(duì)教師的教還是對(duì)學(xué)生的學(xué)，都有相當(dāng)?shù)碾y度。如果教師重視不夠或教學(xué)方法不當(dāng)，會(huì)事倍功半，甚至?xí)绊懰麄儗W(xué)習(xí)歷史的興趣和效果。因此，幫助學(xué)生正確地理解和形成概念就顯得十分重要和緊迫。教學(xué)中教師要盡可能結(jié)合學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，提供更多的感性知識(shí)，使他們積極主動(dòng)地理解、掌握概念。（二）比較和對(duì)照這是思維的一個(gè)重要方面，是一切理解和思維的基礎(chǔ)。它要求學(xué)生從兩個(gè)或兩個(gè)以上的事物中抽出相同點(diǎn)與不同點(diǎn)，從而深入了解事物的特點(diǎn)，發(fā)展求同思維和求異思維。初一學(xué)生已具備一定的觀察能力和歸納推理能力，但對(duì)具體問題的比較分析往往由表層開始，教師要隨時(shí)將學(xué)生回答中的精華提取出來，沿著既定方面深入引導(dǎo)，師生共同參與，推動(dòng)學(xué)生的比較分析能力向高水平發(fā)展。三、根據(jù)以上教學(xué)實(shí)踐，筆者有如下體會(huì)（一）教師要提出高質(zhì)量的問題。師生相互間的問答是課堂信息交流的一個(gè)重要方式，是教師了解學(xué)生，改進(jìn)教學(xué)的必要途徑。高質(zhì)量的問題是教學(xué)方法得以切實(shí)貫徹的不可缺少的因素。因此，問題要精心設(shè)計(jì)，既要瞻前顧后，又要左右逢源，使學(xué)生能夠運(yùn)用已有的知識(shí)回答問題，也有向“最近發(fā)展區(qū)”延伸的可能。提問要激起學(xué)生探索求知的需要。這種需要越強(qiáng)，思維積極性就越高；相反，將會(huì)受到一定影響。針對(duì)初一學(xué)生喜愛聽故事、爭(zhēng)強(qiáng)好勝，逐漸對(duì)需要?jiǎng)幽X筋的材料感興趣的特點(diǎn)，教師編寫相應(yīng)的教學(xué)方案，喚起學(xué)生思考。問題的形式可多種多樣，如根據(jù)要求學(xué)生掌握事實(shí)材料、組織分析材料或綜合評(píng)價(jià)材料等不同的目的和要求，設(shè)計(jì)不同類型的問題。此外，問題容量要大，教師多問些“你們?cè)趺凑J(rèn)為？”“還有沒有不同意見？”等，面向全體學(xué)生，以求調(diào)動(dòng)更多的同學(xué)參與積極思考。還有，答案應(yīng)容納較大的思維空間，而不要僅僅回答“是”或“不是”。在這一過程中，教師要控制得當(dāng)，有較高的駕馭教學(xué)的水平，及時(shí)調(diào)整“前進(jìn)”方向，不致與教學(xué)目的有太大的偏離。（二）教師在啟發(fā)引導(dǎo)時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生自信。自信是個(gè)重要的非智力因素，是學(xué)習(xí)活動(dòng)的催化劑。我們的中學(xué)生往往自信不足，缺乏進(jìn)取的勇氣，教師也常常輕率地否定學(xué)生的不同意見，壓抑學(xué)生個(gè)性。長(zhǎng)此下去，學(xué)生思維依賴性很大，求異思維得不到良好發(fā)展，影響他們創(chuàng)造性思維的發(fā)展。如果教師適時(shí)地點(diǎn)撥、引導(dǎo)、幫助學(xué)生，他們往往認(rèn)為問題是自己親自發(fā)現(xiàn)解決的，因此能增強(qiáng)解決問題的自信心，以后遇到問題時(shí)就有勇氣獨(dú)立思考，形成良性循環(huán)。有調(diào)查材料表明：世界著名人士的成長(zhǎng)全是由于后來的教導(dǎo)和關(guān)注而發(fā)展了他們的能力的?？梢?，教師的信任、關(guān)心、鼓勵(lì)對(duì)學(xué)生思維能力的發(fā)展起著不容忽視的作用。當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)教師指導(dǎo)的重要性并不是說思維能力能簡(jiǎn)單地由教師“賜予”，它還受到很多因素的制約，如學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和興趣、教材內(nèi)容等等。教師的責(zé)任不只在于傳授知識(shí)，更要把發(fā)展思維的方法教給學(xué)生，提供他們一把金鑰匙。在擁有高質(zhì)量教師的同時(shí)，也把學(xué)生造就成高質(zhì)量的“教師”。這大概就是德國(guó)教育家第斯多惠所說的，“不好的教師是傳授知識(shí)，好的教師是叫學(xué)生去發(fā)現(xiàn)真理”吧。希望廣大同行共同努力把發(fā)展學(xué)生思維能力的研究再向前推進(jìn)一步，為培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才做出更大的貢獻(xiàn)。保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)分享人:李曉媛保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)2鷹之重生(視頻)感悟藥房與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的區(qū)別提升軟實(shí)力未來趨勢(shì):專業(yè)化+客類管理銷售人群從20%-10%--200%傳統(tǒng)買藥(處方藥、飲片)-買健康商品-品類轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)化賣形象-賣商品-賣服務(wù)-賣需求一賣解決方案推進(jìn)健康顧問式藥房(大健康藥房)--健康管理--顧問式服務(wù)品牌源于品質(zhì)---品質(zhì)源于專業(yè)了解顧客-顧客到底要什么-一解決問題的方案--獲得健康的方案-請(qǐng)幫我告訴別人塑造專業(yè)形象-專業(yè)塑造品牌-專業(yè)形象塑造-…專業(yè)驅(qū)動(dòng)銷售改變顧客的購(gòu)買習(xí)慣舉例:億豐店、南京街店(照片)、太原街店、岐山路店鷹之重生(視頻)3“未病先防已病防變”轉(zhuǎn)向“亞健康”人群“未病先防已病防變”4調(diào)節(jié)亞健康狀態(tài)2013年“三大主題”●保健食品質(zhì)變●中藥飲片家用醫(yī)療器械量變調(diào)節(jié)亞健康狀態(tài)2013年“三大主題”5“三贏”原則顧客員工企業(yè)“三贏”原則6●宣傳到位●宣傳到位7店長(zhǎng)要做的工作1、充當(dāng)教練:培養(yǎng)千里馬、藥品知識(shí)、聊天、培訓(xùn)、考專業(yè)的服務(wù)(撒種子)、專並是帶動(dòng)業(yè)績(jī)的簊礎(chǔ)2、宣3、培養(yǎng)習(xí)慣4、提示員工銷售:以小時(shí)為計(jì)算單位·5、每日總結(jié)、分享(沒有對(duì)手就沒有前進(jìn)的動(dòng)力)、坐下來·6、績(jī)效上墻7、會(huì)員控制:每個(gè)人50個(gè)忠實(shí)會(huì)員、5人/月·8、激勵(lì):亮劍精神·9、陳列·10、定任務(wù)店長(zhǎng)要做的工作8銷售買的是需求-是解決問題的方案基礎(chǔ)需求(目標(biāo))-附加需求-潛在需求-綜合需求通過觀察顧客不是要便宜,是要感覺便宜病人老人兒童婦女●男性銷售買的是需求-是解決問題的方案9保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件10保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件11保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件12保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件13保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件14保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件15保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件16保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件17保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件18保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件19保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件20保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件21保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件22保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件23保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件24保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件25保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件26保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件27保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件28保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件29保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件30保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件31保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件32保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件33保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件34保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件35保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件36保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件37保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件38保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件39保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)課件406、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力?！官e諾莎

7、自知之明是最難得的知識(shí)。——西班牙

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！麅?nèi)加

9、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。——赫爾普斯

10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話?！芽▋篢hankyou拯畏怖汾關(guān)爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛-治療三叉神經(jīng)痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾41保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)分享人:李曉媛鷹之重生(視頻)感悟藥房與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的區(qū)別提升軟實(shí)力未來趨勢(shì):專業(yè)化+客類管理銷售人群從20%-10%--200%傳統(tǒng)買藥(處方藥、飲片)-買健康商品-品類轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)化賣形象-賣商品-賣服務(wù)-賣需求一賣解決方案推進(jìn)健康顧問式藥房(大健康藥房)--健康管理--顧問式服務(wù)品牌源于品質(zhì)---品質(zhì)源于專業(yè)了解顧客-顧客到底要什么-一解決問題的方案--獲得健康的方案-請(qǐng)幫我告訴別人塑造專業(yè)形象-專業(yè)塑造品牌-專業(yè)形象塑造-…專業(yè)驅(qū)動(dòng)銷售改變顧客的購(gòu)買習(xí)慣舉例:億豐店、南京街店(照片)、太原街店、岐山路店課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教學(xué)的主陣地，提高學(xué)生的素質(zhì)是課堂教學(xué)的重要內(nèi)容，怎樣將“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)軌，怎樣變單純的“知識(shí)輸入”為“能力培養(yǎng)、智力開發(fā)”，如何大面積提高中學(xué)的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，這是擺在我們廣大數(shù)學(xué)教師面前的一個(gè)重大課題。在眾多教學(xué)改革的原則中，主體性是素質(zhì)教育的核心和靈魂。在教學(xué)中要真正體現(xiàn)學(xué)生的主體性，就必須使認(rèn)知過程是一個(gè)再創(chuàng)造的過程，使學(xué)生在自覺、主動(dòng)、深層次的參與過程中，實(shí)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)、理解、創(chuàng)造與應(yīng)用，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。使學(xué)生產(chǎn)生明顯的意識(shí)傾向和情感共鳴，乃是主體參與的條件和關(guān)鍵。情境教學(xué)具有一定的代表性，它以優(yōu)化的情境為空間，根據(jù)教材的特點(diǎn)營(yíng)造、渲染一種富有情境的氛圍，讓學(xué)生的活動(dòng)有機(jī)地注入到學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)之中。它講究強(qiáng)調(diào)學(xué)生的積極性，強(qiáng)調(diào)興趣的培養(yǎng)，以形成主動(dòng)發(fā)展的動(dòng)因，提倡讓學(xué)生通過觀察，不斷積累豐富的表象，讓學(xué)生在實(shí)踐感受中逐步認(rèn)知知識(shí)，為學(xué)好數(shù)學(xué)、發(fā)展智力打下基礎(chǔ)。簡(jiǎn)言之，情境教學(xué)以促進(jìn)學(xué)生整體能力的和諧發(fā)展為主要目標(biāo)。結(jié)合本人十多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和近幾年在數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中的探索，談?wù)勄榫辰虒W(xué)的一些體會(huì)。一、創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)的原則創(chuàng)設(shè)情境的方法很多，但必須做到科學(xué)、適度，具體地說，有以下幾個(gè)原則：①要有難度，但須在學(xué)生的“最近發(fā)現(xiàn)區(qū)”內(nèi)，使學(xué)生可以“跳一跳，摘桃子”。②要考慮到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)知水平，應(yīng)面向全體學(xué)生，切忌專為少數(shù)人設(shè)置。③要簡(jiǎn)潔明確，有針對(duì)性、目的性，表達(dá)簡(jiǎn)明扼要和清晰，不要含糊不清，使學(xué)生盲目應(yīng)付，思維混亂。④要注意時(shí)機(jī)，情境的設(shè)置時(shí)間要恰當(dāng)，尋求學(xué)生思維的最佳突破口。⑤要少而精，做到教者提問少而精，學(xué)生質(zhì)疑多且深。二、重視創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)的特性1、誘發(fā)主動(dòng)性：傳統(tǒng)教育的弊端告誡我們：教育應(yīng)以學(xué)生為本，面對(duì)當(dāng)今新時(shí)期青少年，服務(wù)于這樣一種充滿生氣、有真摯情感、有更大可塑性的學(xué)習(xí)活動(dòng)主體，教師決不可以越俎代庖，以知識(shí)的講授替代主體的活動(dòng)。情境教學(xué)就是把學(xué)生的主動(dòng)參與具體化在優(yōu)化的情境中產(chǎn)生動(dòng)機(jī)、充分感受、主動(dòng)探究。2、強(qiáng)化感受性：情境教學(xué)往往會(huì)具有鮮明的形象性，使學(xué)生如入其境，可見可聞，產(chǎn)生真切感。只有感受真切，才能入境。要做到這一點(diǎn)，可以用創(chuàng)設(shè)問題情境來激發(fā)學(xué)生求知欲。創(chuàng)設(shè)問題情境就是在講授內(nèi)容和學(xué)生求知心理間制造一種“不和諧”，將學(xué)生引入一種與問題有關(guān)的情境中。心理學(xué)研究表明：“認(rèn)知矛盾時(shí)動(dòng)機(jī)的根源?！闭n堂上，教師創(chuàng)設(shè)認(rèn)知不協(xié)調(diào)的問題情境，以激起學(xué)生研究問題的動(dòng)機(jī)，通過探索，消除劇烈矛盾，獲得積極的心理滿足。創(chuàng)設(shè)問題情境應(yīng)注意要小而具體、新穎有趣、有啟發(fā)性，同時(shí)又有適當(dāng)?shù)碾y度。此外，還要注意問題情境的創(chuàng)設(shè)必須與課本內(nèi)容保持相對(duì)一致，更不能運(yùn)用不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎焕趯W(xué)生正確理解概念和準(zhǔn)確使用數(shù)學(xué)語(yǔ)言能力的形成。教師要善于將所要解決的課題寓于學(xué)生實(shí)際掌握的知識(shí)基礎(chǔ)之中，造成心理上的懸念，把問題作為教學(xué)過程的出發(fā)點(diǎn)，以問題情境激發(fā)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生在迫切要求下學(xué)習(xí)。除創(chuàng)設(shè)問題情境外，還可以創(chuàng)設(shè)新穎、驚愕、幽默、議論等各種教學(xué)情境，良好的情境可以使教學(xué)內(nèi)容觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，讓學(xué)生深切感受學(xué)習(xí)活動(dòng)的全過程并升化到自己精神的需要，成為提高課堂教學(xué)效率的重要手段。3、著眼發(fā)展性：數(shù)學(xué)是一門抽象和邏輯嚴(yán)密的學(xué)科，正由于這一點(diǎn)令相當(dāng)一部分學(xué)生望而卻步，對(duì)其缺乏學(xué)習(xí)熱情。情境教學(xué)當(dāng)然不能將所有的數(shù)學(xué)知識(shí)都用生活真實(shí)形象再現(xiàn)出來，事實(shí)上情境教學(xué)的形象真切，并不是實(shí)體的復(fù)現(xiàn)或忠實(shí)的復(fù)制、照相式的再造，而是以簡(jiǎn)化的形體，暗示的手法，獲得與實(shí)體在結(jié)構(gòu)上對(duì)應(yīng)的形象，從而給學(xué)生以真切之感，在原有的知識(shí)上進(jìn)一步深入發(fā)展，以獲取新的知識(shí)。4、貫穿實(shí)踐性：情境教學(xué)注重“情感”，又提倡“學(xué)以致用”，努力使二者有機(jī)地統(tǒng)一起來，在特定的情境中和熱烈的情感驅(qū)動(dòng)下進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，同時(shí)還通過實(shí)際應(yīng)用來強(qiáng)化學(xué)習(xí)成功所帶來的快樂。數(shù)學(xué)教學(xué)也應(yīng)以訓(xùn)練學(xué)生能力為手段，貫穿實(shí)踐性，把現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和未來的應(yīng)用聯(lián)系起來，并注重學(xué)生的應(yīng)用操作和能力的培養(yǎng)。我們充分利用情境教學(xué)特有的功能，在拓展的寬闊的數(shù)學(xué)教學(xué)空間里，創(chuàng)設(shè)既帶有情感色彩，又富有實(shí)際價(jià)值的操作情境，讓學(xué)生扮演測(cè)量員，統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，搜集數(shù)據(jù)，制統(tǒng)計(jì)圖，寫調(diào)查報(bào)告，其教學(xué)效果可謂“百問不如一做”，學(xué)生產(chǎn)生頓悟，求知欲得到滿足更加樂意投入到新的學(xué)習(xí)情境中去了。同時(shí)對(duì)學(xué)生思維能力、表達(dá)能力、動(dòng)手能力、想象能力、提出問題和解決問題的能力，甚至交際能力、應(yīng)變能力等等，都得到了較好的培養(yǎng)和訓(xùn)練?？傊?，切實(shí)掌握好創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)的原則、重視創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)過程的特性，合理應(yīng)用創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)的方式，充分重視“情境教學(xué)”在課堂教學(xué)中的作用，通過精心設(shè)計(jì)問題情境，不斷激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使學(xué)生經(jīng)常處于“憤悱”的狀態(tài)中，給學(xué)生提供學(xué)習(xí)的目標(biāo)和思維的空間，學(xué)生自主學(xué)習(xí)才能真正成為可能。在日常的教學(xué)工作中，不忘經(jīng)常創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，動(dòng)機(jī)、興趣、情感、意志、性格等非智力因素起著關(guān)鍵的作用。把智力因素與非智力因素有機(jī)地結(jié)合起來，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生認(rèn)知的、心理的、生理的、情感的、行為的、價(jià)值的等方面的因素，讓學(xué)生進(jìn)入一種全新的情境境界，學(xué)生自主學(xué)習(xí)才能達(dá)到比較好的效果。這就需要在課堂教學(xué)中，做到師生融洽，感情交流，充分尊重學(xué)生人格，關(guān)心學(xué)生的發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)民主、平等、和諧的氛圍，在認(rèn)知和情意兩個(gè)領(lǐng)域的有機(jī)結(jié)合上，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。近年來，歷史教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生思維能力的問題日益受到廣泛重視，但長(zhǎng)期以來對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的心理特點(diǎn)、年齡特點(diǎn)缺乏充分的認(rèn)識(shí)，以致培養(yǎng)學(xué)生思維能力的目的往往得不到切實(shí)的落實(shí)。因此，需要在把握學(xué)生心理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索行之有效的辦法。一、13―15歲是兒童向青年過渡的時(shí)期，其中初中一年級(jí)（13、14歲）時(shí)尤為關(guān)鍵，這一時(shí)期的少年處于半幼稚和半成熟、獨(dú)立性和依賴性、自覺性和盲目性錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾時(shí)期。一方面帶有很多孩童的特點(diǎn)，另一方面也積累了不少生活經(jīng)驗(yàn)，身心正在發(fā)生著很大變化。從表面看，他們?nèi)匀灰詫W(xué)習(xí)為主導(dǎo)活動(dòng)，但是和小學(xué)比較起來，在學(xué)習(xí)活動(dòng)的性質(zhì)和內(nèi)容上，都有本質(zhì)不同的新的特點(diǎn)。初一學(xué)生能夠?qū)W習(xí)一些比較系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，理解一些理論問題，但看問題還很不全面，很不深刻；他們開始對(duì)一些抽象材料感到興趣，但對(duì)那些過于抽象、高深、與他們知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相距很遠(yuǎn)的材料感到困難[3]；掌握概念時(shí)，常帶有具體性，依靠直觀感性支柱，并用一些日常概念解釋科學(xué)概念[4]。具體到歷史學(xué)習(xí)，除具有上述特點(diǎn)外，又有其特殊性。初一學(xué)生對(duì)于各種事件或現(xiàn)象時(shí)間順序的知覺逐步完善起來，開始能理解一些較大的時(shí)間單位，如“紀(jì)元”、“世紀(jì)”等，但常常不很精確，往往會(huì)把一段較長(zhǎng)的時(shí)間知覺為較短的時(shí)間，把遙遠(yuǎn)的過去和現(xiàn)代之間的距離縮短。此外，他們不擅長(zhǎng)從整體和結(jié)構(gòu)上思考問題，思維多停留于事物表面，缺乏深度和廣度。他們絕大多數(shù)喜愛聽歷史故事（歷史人物故事、戰(zhàn)爭(zhēng)故事等）。常思索一些滑稽、有趣，為他們所關(guān)心或日常生活中熟悉的事物。二、歷史學(xué)習(xí)的思維能力大體包括掌握概念、比較對(duì)照、抽象概括、辯證分析等能力。（一）掌握概念學(xué)生掌握概念是一個(gè)主動(dòng)的、復(fù)雜的過程，并不是成人或教師把現(xiàn)成的概念簡(jiǎn)單地、原封不動(dòng)地“交給”他們，而是通過他們自己已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)地加以掌握。學(xué)生對(duì)概念掌握的難度依次遞增：具體實(shí)物――空間形式――數(shù)概念――社會(huì)性事物概念[8]，多數(shù)的歷史概念就屬于后者。而且初一階段，學(xué)生對(duì)那些用直觀現(xiàn)象作支柱的概念掌握起來比較容易，相反則比較困難。初一學(xué)生在抽象思維能力不完全具備時(shí)，卻要從最遙遠(yuǎn)陌生、最抽象難解的概念，像原始社會(huì)、氏族公社、奴隸社會(huì)等學(xué)起，不論是對(duì)教師的教還是對(duì)學(xué)生的學(xué)，都有相當(dāng)?shù)碾y度。如果教師重視不夠或教學(xué)方法不當(dāng)，會(huì)事倍功半，甚至?xí)绊懰麄儗W(xué)習(xí)歷史的興趣和效果。因此，幫助學(xué)生正確地理解和形成概念就顯得十分重要和緊迫。教學(xué)中教師要盡可能結(jié)合學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，提供更多的感性知識(shí)，使他們積極主動(dòng)地理解、掌握概念。（二）比較和對(duì)照這是思維的一個(gè)重要方面，是一切理解和思維的基礎(chǔ)。它要求學(xué)生從兩個(gè)或兩個(gè)以上的事物中抽出相同點(diǎn)與不同點(diǎn)，從而深入了解事物的特點(diǎn)，發(fā)展求同思維和求異思維。初一學(xué)生已具備一定的觀察能力和歸納推理能力，但對(duì)具體問題的比較分析往往由表層開始，教師要隨時(shí)將學(xué)生回答中的精華提取出來，沿著既定方面深入引導(dǎo)，師生共同參與，推動(dòng)學(xué)生的比較分析能力向高水平發(fā)展。三、根據(jù)以上教學(xué)實(shí)踐，筆者有如下體會(huì)（一）教師要提出高質(zhì)量的問題。師生相互間的問答是課堂信息交流的一個(gè)重要方式，是教師了解學(xué)生，改進(jìn)教學(xué)的必要途徑。高質(zhì)量的問題是教學(xué)方法得以切實(shí)貫徹的不可缺少的因素。因此，問題要精心設(shè)計(jì)，既要瞻前顧后，又要左右逢源，使學(xué)生能夠運(yùn)用已有的知識(shí)回答問題，也有向“最近發(fā)展區(qū)”延伸的可能。提問要激起學(xué)生探索求知的需要。這種需要越強(qiáng)，思維積極性就越高；相反，將會(huì)受到一定影響。針對(duì)初一學(xué)生喜愛聽故事、爭(zhēng)強(qiáng)好勝，逐漸對(duì)需要?jiǎng)幽X筋的材料感興趣的特點(diǎn)，教師編寫相應(yīng)的教學(xué)方案，喚起學(xué)生思考。問題的形式可多種多樣，如根據(jù)要求學(xué)生掌握事實(shí)材料、組織分析材料或綜合評(píng)價(jià)材料等不同的目的和要求，設(shè)計(jì)不同類型的問題。此外，問題容量要大，教師多問些“你們?cè)趺凑J(rèn)為？”“還有沒有不同意見？”等，面向全體學(xué)生，以求調(diào)動(dòng)更多的同學(xué)參與積極思考。還有，答案應(yīng)容納較大的思維空間，而不要僅僅回答“是”或“不是”。在這一過程中，教師要控制得當(dāng)，有較高的駕馭教學(xué)的水平，及時(shí)調(diào)整“前進(jìn)”方向，不致與教學(xué)目的有太大的偏離。（二）教師在啟發(fā)引導(dǎo)時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生自信。自信是個(gè)重要的非智力因素，是學(xué)習(xí)活動(dòng)的催化劑。我們的中學(xué)生往往自信不足，缺乏進(jìn)取的勇氣，教師也常常輕率地否定學(xué)生的不同意見，壓抑學(xué)生個(gè)性。長(zhǎng)此下去，學(xué)生思維依賴性很大，求異思維得不到良好發(fā)展，影響他們創(chuàng)造性思維的發(fā)展。如果教師適時(shí)地點(diǎn)撥、引導(dǎo)、幫助學(xué)生，他們往往認(rèn)為問題是自己親自發(fā)現(xiàn)解決的，因此能增強(qiáng)解決問題的自信心，以后遇到問題時(shí)就有勇氣獨(dú)立思考，形成良性循環(huán)。有調(diào)查材料表明：世界著名人士的成長(zhǎng)全是由于后來的教導(dǎo)和關(guān)注而發(fā)展了他們的能力的。可見，教師的信任、關(guān)心、鼓勵(lì)對(duì)學(xué)生思維能力的發(fā)展起著不容忽視的作用。當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)教師指導(dǎo)的重要性并不是說思維能力能簡(jiǎn)單地由教師“賜予”，它還受到很多因素的制約，如學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和興趣、教材內(nèi)容等等。教師的責(zé)任不只在于傳授知識(shí)，更要把發(fā)展思維的方法教給學(xué)生，提供他們一把金鑰匙。在擁有高質(zhì)量教師的同時(shí)，也把學(xué)生造就成高質(zhì)量的“教師”。這大概就是德國(guó)教育家第斯多惠所說的，“不好的教師是傳授知識(shí)，好的教師是叫學(xué)生去發(fā)現(xiàn)真理”吧。希望廣大同行共同努力把發(fā)展學(xué)生思維能力的研究再向前推進(jìn)一步，為培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才做出更大的貢獻(xiàn)。保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)保健食品銷售保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)分享人:李曉媛保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)43鷹之重生(視頻)感悟藥房與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的區(qū)別提升軟實(shí)力未來趨勢(shì):專業(yè)化+客類管理銷售人群從20%-10%--200%傳統(tǒng)買藥(處方藥、飲片)-買健康商品-品類轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)化賣形象-賣商品-賣服務(wù)-賣需求一賣解決方案推進(jìn)健康顧問式藥房(大健康藥房)--健康管理--顧問