優(yōu)增理念與引薦流程分解jakee chen

PeoplePeople 為什么要WHY3538：壽險(xiǎn)成功方程每月五星會(huì)是合 員的最低標(biāo) 3.5次增員活發(fā)現(xiàn) 3

4建立標(biāo)準(zhǔn)化人才引薦流3.5次增員3.5次面

andproprietaryinformation.Notfor WhyWhy招募（量接招募（量接項(xiàng)目說明:9:8:友開

初面

二面深/承

培AIAandproprietaryinformation.NotforWhy 人人才積？：10：？

AIA andproprietaryinformation.Notfor 信任是懷著承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的跨出信任感建立并不是一蹴而就的，信任是一個(gè)循序漸進(jìn)的互動(dòng)過程成年人的信任是一個(gè)逐步地試探和相互平衡建立Open對(duì)其他人的基本信任會(huì)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生改變這種對(duì)其他人信任的改變不是自動(dòng)發(fā)生的，而應(yīng)該建立在后來經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。（簽約AIAandproprietaryinformation.Notfor團(tuán)隊(duì)客戶答謝會(huì)/軟性活動(dòng)（團(tuán)隊(duì)層面必須加入公司介紹，團(tuán)隊(duì)發(fā)展介紹及友邦 ：舉辦頻率：會(huì)中內(nèi)容重 會(huì)中內(nèi)容重 ） 管的平： 舉辦一次（工作日下午、晚上\ 會(huì)前會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)后總結(jié)追蹤星享會(huì) /營管處活動(dòng)目的：讓優(yōu)質(zhì)人才看到1-2 參加人數(shù)：25-30人（100人在冊(cè)，30%參與

軟性活動(dòng)（直轄組層面

開放早會(huì) 或營管處層面可以多樣性，養(yǎng)客為

通過一 （初期可以是完成深度面 ）對(duì)友邦工作和培訓(xùn)模式崗位制度的深入了解(讓優(yōu)質(zhì)人才了解工作環(huán)性格色彩交友會(huì) 層面相對(duì)硬性，為EOP鋪

星力量（營管處層面讓優(yōu)質(zhì)人才看到1-2年內(nèi)成功例 AIA andproprietaryinformation.Notfor

相隨（簽約 摒棄 ，在每日三訪中找到符合概貌的準(zhǔn)增成功吸引成功，反之劣 良人脈

邀約工作 團(tuán)隊(duì)交友

星享會(huì)&式早

公

NPA

銜接訓(xùn)365/未

軟性活 一面穿插其

二面穿插其 送入三 崗前面（做天生贏家 整搭建活動(dòng)平

SSC

團(tuán)隊(duì)客戶答謝會(huì)/軟性活交友會(huì)(容 星享開放早營管 星力

頻率：每月一次，參與率 頻率：每月一次，參與率AIAandproprietaryinformation.Notfor3Vs3

因?yàn)閮?yōu)秀人才已經(jīng)具備要素，我們需要做的就是幫助他們?cè)谶@個(gè)行速完成起步階段即很多人總是以為招募一個(gè)普通的人來，通過輔導(dǎo)讓他成為一個(gè)優(yōu)秀的人 與其如此，我們?yōu)槭裁床荒馨堰@些時(shí)間拿出來，找 優(yōu)秀的人才 所產(chǎn)生的價(jià)值將會(huì)遠(yuǎn) 前者 AIA andproprietaryinformation.Notfor優(yōu)增長什么樣一個(gè)人是誰并不重重要的是他站在那里的時(shí)在他身后站著的是一群什么樣的播種期— 越大產(chǎn)能越高，留存越理

人均FYP/

25歲以下留存、產(chǎn)能差，但招募占比

人群不少，需在招募中加以留意

簽 招

22-2324252627282930313233343536373839404142434445

andproprietaryinformation.Notfor

12個(gè)月留存 ★學(xué)歷的1—學(xué)歷越高產(chǎn)能、留存越3512個(gè)月留存率是25歲以下本科的1.4AIAandproprietaryinformation.Notfor播種期— 12

各學(xué) 12個(gè)月的留存差異不大，1年后方拉開差距 本科學(xué)歷在各階段留存較好，能堅(jiān)持1年在冊(cè)本科及大專學(xué)歷N，月均收入基本能達(dá)1萬以上，符合我們所理解的優(yōu)質(zhì)人才應(yīng)有收入。 andproprietaryinformation.Notfor總精挑細(xì)選AIAandproprietaryinformation.Notfor

建

VS存率均明顯高于不足80%的人群

占 6m 12m 18mR24m

60%

60%-70%-60%-70%-80%-90%或以

NOPVS首3個(gè)月月均NOP2件或以上者，其12個(gè)月留存率是月均1件NOP者的1.4倍！是月均不足15倍多！

月均

占 6m 12m 18m 首3個(gè)月月均NOP2件的12個(gè)月留存率是月均NOP11.3倍，24個(gè)月留存率差距達(dá)2

不足11234或以

andproprietaryinformation.Notfor

VS

是0津貼新人的4

津貼次

占 6mR12m 18mR24mR人均001224個(gè)月留存率差距達(dá)2.3

88%

AIA andproprietaryinformation.Notfor 總AIAandproprietaryinformation.Notfor

建填入優(yōu)質(zhì)梳理

2、銷售（房地產(chǎn)、汽車、制造業(yè)、、百貨業(yè)。。AIAandproprietaryinformation.NotforAIAandproprietaryinformation.Notfor

從到準(zhǔn)增員的轉(zhuǎn)——組織集體邀AIAandproprietaryinformation.Notfor 第一：人脈庫 、

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