2022年商場促銷策劃方案

2022年商場促銷策劃方案規(guī)劃是一個宏觀概念，通常是指根據(jù)相關數(shù)據(jù)和信息，依靠（閱歷）或客觀規(guī)律，對目標的未來整體性、長期性、基礎性問題以及實現(xiàn)目標所需的具體實施步驟的規(guī)劃過程。下面是為大家精心整理的2022年商場促銷（策劃方案），希望能幫助到大家。

2022年商場促銷策劃方案篇1

促銷活動方案

促銷工作的業(yè)務流程：

1、促銷市場討論

2、確定促銷要素、

3、實施促銷、

4、執(zhí)行和評估促銷結果

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?

這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

?降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是（其它）促銷工具?

?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

2、包裝活動主題

?在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

?這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

?1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

?2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和（總結），并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不

能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、（廣告）配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

?1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

?2、物資準備

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

八、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

九、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

2022年商場促銷策劃方案篇2

前期準備及相關負責人：A已有資源：

1、大良及容桂各樓盤資訊;(負責人：譚姐、阿源)2、場地基本信息;(負責人：韋青欣)3、移動展示區(qū)室內產品;(負責人：賀楚華)B需要資源：

1、鎖定樓盤的主推戶型圖;(負責人：譚姐、阿源)2、各個戶型效果圖;(聯(lián)系外援)

3、移動展示區(qū)設計及產品陳列布置方案;(負責人：賀楚華)4、移動展示區(qū)電器準備;(待商討;是否用真實電器，自行購買還是合作?用電、保管等處理方案。)5、現(xiàn)場活動燈光、音響準備;(負責人：誰有資源誰負責，公司是否有現(xiàn)場資源?)6、宣傳主題及方式確定;(負責人：羅嘉妍、韋青欣)7、宣傳單設計及派送區(qū)域;(設計方案負責人：韋青欣，派送及區(qū)域負責人：譚姐、阿源)8、廣告公司的洽談;(負責人：韋青欣)9、公司優(yōu)惠權限;(負責人：梁培根)10、實物獎品確定;(負責人：梁培根、羅嘉妍)活動流程：A宣傳階段：

1、時間：7月5號到7月20號;

2、方式：派送宣傳單、打電話、發(fā)短息、微信、電視電臺播報;3、7月2號活動宣傳單、海報噴繪的定稿;3、

活動后期：1、2、

經費預算：注意事項：

活動負責人及參加人員：一、附錄一二、附錄二三、四、

2022年商場促銷策劃方案篇3

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

(一)短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。

1、提高購買的的人數(shù)常用（方法）：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。

2、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，答謝包裝等。

3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，答謝包裝等。

(二)長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象(消費者，經銷商，零售商)

5、競爭對手的情況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷形式即采納何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項內容：產品范圍和市場范圍

3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

7、促銷預算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采納詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案

和效果。

五、促銷策劃中的注意事項

1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。

4、促銷活動文案要簡單易懂。

5、參加促銷活動的條件要求不要過多。

6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。(如廣告，人員推銷，公關)

7、新產品的促銷活動必須先試銷后實施。

8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要適宜。

2022年商場促銷策劃方案篇4

1.分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內容)

2.調查問卷

實地調查：量的、質的

實驗調查

格式要求

(1)封面

（策劃書）的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規(guī)范，例如“20xx年8月__公司有獎征文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。(2)目錄和摘要

在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內容。(3)正文

(一)市場分析

1.產品介紹、市場背景(若有產品設計加入);

2.SWOT分析;

3.市場預測及建議。

(二)促銷目標

1.總體目標(目標消費群/市場定位)

2.目標分解

(三)促銷提案

1.方案細則

(1)促銷主題

(2)促銷時機和持續(xù)時間

(3)促銷對象

(4)促銷地點(區(qū)域)

(5)促銷產品

(6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……

(7)促銷媒介

2.活動詳細說明

(四)廣告配合方式

?包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，根據(jù)怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

(五)促銷活動步驟

?1.前期準備

?(1)人員安排第

?在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷

?(2)物資準備略

?在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列設計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

?(3)實驗方案

?由于活動方案通常是在閱歷的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以實行詢問消費者、收集調查表，或在特定的區(qū)域實施促銷方案。

2.中期操作

中期操作主要包括活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應對參加人員的紀律做出詳細規(guī)定?，F(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調整，保持

對促銷活動的實時控制。

3.后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將實行何種方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。

(六)意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方