【房地產(chǎn)】某地產(chǎn)春節(jié)包裝方案課件

一、春節(jié)包裝方案一、春節(jié)包裝方案1PART

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春節(jié)包裝方案一、競(jìng)品項(xiàng)目春節(jié)包裝情況

（配圖）要求：對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目元旦及春節(jié)包裝方案執(zhí)行（外圍包裝、售樓處、樣板房等區(qū)域）情況進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。二、2014年春節(jié)現(xiàn)場(chǎng)包裝效果及不足之處要求：對(duì)去年春節(jié)期間現(xiàn)場(chǎng)包裝客戶反饋及對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)情況進(jìn)行回顧，對(duì)其成果及不足進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)。PART1春節(jié)包裝方案一、競(jìng)品項(xiàng)目春節(jié)包裝情況（配圖）2PART

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春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路（此部分填寫(xiě)策略思路、責(zé)任分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算）（各項(xiàng)目根據(jù)自身情況制定具體方案）1、策略思路要求：（1）結(jié)合市場(chǎng)概況、現(xiàn)有產(chǎn)品以及春節(jié)節(jié)慶特征，梳理現(xiàn)場(chǎng)包裝策略主題（2）根據(jù)策略主題于項(xiàng)目客戶動(dòng)線，使用包裝物料（至少3處）重復(fù)灌輸，春節(jié)包裝方案包括但不限于入口落地字、道旗畫(huà)面、外部活動(dòng)及主推產(chǎn)品介紹桁架；售樓處內(nèi)部節(jié)日氛圍布置、賣(mài)點(diǎn)展板；樣板房?jī)?nèi)節(jié)日及生活氛圍包裝等。（建議印刷

紅包、對(duì)聯(lián)、福字等便宜的禮品加印中南logo或者項(xiàng)目名稱(chēng)派發(fā)）2、時(shí)間及責(zé)任分工要求對(duì)各項(xiàng)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)及各項(xiàng)工作責(zé)任人予以明確PART1春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路（此3PART

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春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路3、費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)事項(xiàng)責(zé)任人時(shí)間節(jié)點(diǎn)PART1春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路序號(hào)4現(xiàn)場(chǎng)包裝參考案例現(xiàn)場(chǎng)包裝參考案例5PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例包裝思路值此新年到來(lái)之際，親友團(tuán)圓，闔家歡樂(lè)，為營(yíng)造一個(gè)愉快的喜慶氛圍，讓客戶在“溫暖”、“幸?！?、“喜慶”的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，感受中南森海灣對(duì)新老業(yè)主感恩的心，最終促成銷(xiāo)售。擬以“新年”為包裝主題，紅色為主、金色搭配，打造一個(gè)讓溫馨的家的氛圍。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例包裝思路值此新年到來(lái)之際6PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例主要在三大節(jié)點(diǎn)處進(jìn)行氛圍營(yíng)造：售樓處及周邊看房通道、樣板間C區(qū)會(huì)所、大門(mén)PART1春節(jié)包裝方案：參考案例主要在三大節(jié)點(diǎn)處進(jìn)行氛圍7PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)一：售樓處及周邊PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)一：售樓處及周邊8PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?

營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前垂直兩側(cè)掛燈籠，增加門(mén)前迎賓氣勢(shì)。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前垂直兩側(cè)9PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處門(mén)頭貼上“新年吉祥”字樣，喜迎新春。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處門(mén)頭貼上“新年吉10PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處內(nèi)部擺放財(cái)神人物造型，墻上掛燈籠，柱子之間拉紅色彩帶。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處內(nèi)部擺放財(cái)神人物11PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)二：C區(qū)大門(mén)、會(huì)所PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)二：C區(qū)大門(mén)、會(huì)所12PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所門(mén)頭掛上“恭賀新春”字樣的貼紙。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所門(mén)頭掛上“恭賀新春13PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所內(nèi)部立柱上貼一些新年祝福的貼紙。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所內(nèi)部立柱上貼一些新14PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所內(nèi)部欄桿上掛福字，營(yíng)造紅色喜慶氛圍。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所內(nèi)部欄桿上掛福字，15PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所吧臺(tái)上方掛燈籠，成排排列，熱鬧喜慶。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所吧臺(tái)上方掛燈籠，成16PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?C區(qū)大門(mén)門(mén)洞上方懸掛燈籠。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?C區(qū)大門(mén)門(mén)洞上方懸掛燈17PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)三：看房通道、樣板間PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)三：看房通道、樣板間18PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?樣板間入口——樣板間通道樣板間通道入口門(mén)頭下方掛中國(guó)結(jié)，通道內(nèi)部頂端及兩側(cè)懸掛一些節(jié)慶造型。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?樣板間入口——樣板間通19PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例局部包裝在售樓處、樣板間、會(huì)所內(nèi)部，以“新年”元素裝飾點(diǎn)綴細(xì)節(jié)，下面將以“墻體裝飾”、“桌面裝飾”、“座椅裝飾”、“園林裝飾”四部分分別進(jìn)行展示。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例局部包裝在售樓處、樣板間20PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?墻體裝飾售樓處、樣板間、會(huì)所內(nèi)部的墻上，懸掛鞭炮、燈籠等掛飾，考慮到森海灣客戶多來(lái)自重慶、四川等地，可以增加一些小辣椒等川渝地區(qū)的元素。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?墻體裝飾售樓處、樣板間21PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾售樓處、樣板間、會(huì)所內(nèi)部的吧臺(tái)、桌面以紅色新年桌布、擺件裝飾，以及實(shí)用價(jià)值的筆筒、名片夾、煙灰缸、杯具、臺(tái)歷等。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾售樓處、樣板間22PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾23PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?座椅裝飾售樓處、樣板間、會(huì)所內(nèi)部的沙發(fā)、座椅用各式各樣的新年抱枕裝飾。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?座椅裝飾售樓處、樣板24PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?園林裝飾售樓處、樣板間、會(huì)所外部的樹(shù)木懸掛新年氛圍的燈籠、LED彩燈。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?園林裝飾售樓處、樣板間25二、返鄉(xiāng)客攔截方案二、返鄉(xiāng)客攔截方案26PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫(xiě)策略思路、責(zé)任分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算）一、策略思路要求：1、點(diǎn)位攔截（1）交通動(dòng)線攔截：針對(duì)汽車(chē)站、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)安排拓客人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攔截，針對(duì)高速路口、返鄉(xiāng)客自駕途徑主要路段設(shè)置交通指示牌，進(jìn)行項(xiàng)目宣導(dǎo)。針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域各類(lèi)加油站，安排拓客人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品及項(xiàng)目宣傳單頁(yè)。（2）商超及娛樂(lè)場(chǎng)所攔截：針對(duì)各大商場(chǎng)、KTV、酒店等返鄉(xiāng)客集中聚會(huì)、購(gòu)物場(chǎng)所，安排拓客人員進(jìn)行巡展或派單。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部27PART

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返鄉(xiāng)客攔截方案一、競(jìng)品項(xiàng)目返鄉(xiāng)客情況（配圖）要求：對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目返鄉(xiāng)客攔截執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。二、2014年春節(jié)返鄉(xiāng)客攔截執(zhí)行情況要求：對(duì)去年春節(jié)期間返鄉(xiāng)客攔截工作執(zhí)行情況進(jìn)行回顧，對(duì)其成果及不足進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案一、競(jìng)品項(xiàng)目返鄉(xiāng)客情況（配圖）要28PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫(xiě)策略思路、責(zé)任分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算）

）（各項(xiàng)目根據(jù)自身情況制定具體方案）一、策略思路要求：2、活動(dòng)策劃針對(duì)返鄉(xiāng)客情感需要，在售樓處或會(huì)所舉辦健康小屋體檢、家庭親友聚會(huì)、會(huì)所功能體驗(yàn)、業(yè)主春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、業(yè)主年夜飯等活動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)執(zhí)行期間穿插項(xiàng)目介紹?；顒?dòng)執(zhí)行過(guò)程中，鼓勵(lì)老業(yè)主帶親朋參加（可通過(guò)禮品進(jìn)行激勵(lì)）。參考萬(wàn)科等標(biāo)桿項(xiàng)目，項(xiàng)目可臨時(shí)租用愛(ài)心車(chē)，在各大車(chē)站接送客戶回家。接送路線以本項(xiàng)目重點(diǎn)客戶所在區(qū)域?yàn)橹?，?chē)輛上安排項(xiàng)目講解人員，以此提升項(xiàng)目品牌知名度。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部29PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫(xiě)策略思路、責(zé)任分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算）二、各項(xiàng)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)及責(zé)任分工三、費(fèi)用預(yù)算：PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部30返鄉(xiāng)客攔截參考案例返鄉(xiāng)客攔截參考案例31PART2

返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、交通動(dòng)線攔截【點(diǎn)位建議】：開(kāi)發(fā)區(qū)出口至東方大道、小海出口至滬通高架、竹行出口至星湖大道、南通北至通京大道?！緮r截形式】：高炮、收費(fèi)站硬廣、小蜜蜂舉牌【推廣主題】：幸苦了，中南歡迎您回家、返鄉(xiāng)置業(yè)到訪即送新年大禮包；回家團(tuán)圓，安家中南PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、交通動(dòng)線攔截【點(diǎn)32PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、加油站攔截【點(diǎn)位建議】：在原有的點(diǎn)位上增加重點(diǎn)縣區(qū)加油站，如海門(mén)、金沙等?！緮r截形式】：派送小禮品和單頁(yè)為主禮品建議：紙巾盒、品牌礦泉水（怡寶、農(nóng)夫山泉）配瓶貼+防滑墊+竹炭包+人工車(chē)載充氣泵+單頁(yè)+半價(jià)購(gòu)年貨入場(chǎng)券。PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、加油站攔截【點(diǎn)位建33PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、商超攔截【點(diǎn)位建議】：南通各板塊人氣商圈【攔截形式】：1、核心商圈植入方式：巡展+派單，易拉寶、派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券2、輔助商圈植入方式：小蜜蜂派單，易拉寶、派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券派單說(shuō)辭：中南世紀(jì)城花城半價(jià)買(mǎi)年貨了！PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、商超攔截【點(diǎn)位建議34PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點(diǎn)位建議】：篩選具有一定人氣及品質(zhì)的飯店進(jìn)行精拓?！緮r截形式】：1、紙巾盒：植入項(xiàng)目品牌信息及項(xiàng)目號(hào)碼+現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券；2、易拉寶：新春半價(jià)搶年貨活動(dòng)信息+項(xiàng)目產(chǎn)品信息+微信二維碼掃就送（售樓處領(lǐng)?。?、白酒

：將情感述求和項(xiàng)目產(chǎn)品信息結(jié)合，獨(dú)家定制花城小南哥青春小酒，客戶只需關(guān)注官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲取花城定制江小白一瓶；PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點(diǎn)位35PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點(diǎn)位建議】：主城區(qū)大中型KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所【攔截形式】：1、紙巾盒：植入項(xiàng)目品牌信息及項(xiàng)目號(hào)碼+現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券；2、易拉寶：新春半價(jià)搶年貨活動(dòng)信息+項(xiàng)目產(chǎn)品信息+微信二維碼掃就送（售樓處領(lǐng)?。?、白酒

：將情感述求和項(xiàng)目產(chǎn)品信息結(jié)合，獨(dú)家定制花城小南哥青春小酒，客戶只需關(guān)注官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲取花城定制江小白一瓶；PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點(diǎn)位36PART2

返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶維系活動(dòng)一、活動(dòng)主題?一票抵萬(wàn)金返鄉(xiāng)客戶憑飛機(jī)/車(chē)/船等交通票據(jù)及本人身份證到訪銷(xiāo)售中心，即獲禮品和額外折扣，認(rèn)購(gòu)客戶還可獲聯(lián)盟商家紅包等。?置業(yè)大福袋認(rèn)購(gòu)可獲“置業(yè)大福袋”，按所購(gòu)產(chǎn)品房款劃分不同等級(jí)禮包，分為老人購(gòu)房或新婚購(gòu)房主題禮包。?暖心回家路結(jié)合返鄉(xiāng)客戶回流家鄉(xiāng)和返程的特點(diǎn)，舉辦關(guān)愛(ài)客戶的活動(dòng)，如：返鄉(xiāng)接送、年貨特賣(mài)會(huì)、回程代寄特產(chǎn)等。?原創(chuàng)視頻由各區(qū)域或項(xiàng)目策劃“回家”系列微電影或視頻，通過(guò)社交網(wǎng)站、微信、微博、項(xiàng)目展廳、LED等渠道傳播，引起目標(biāo)客群情感共鳴，起到品牌宣傳和項(xiàng)目信息傳播的作用。?手機(jī)微信搶大禮游戲集團(tuán)將設(shè)置微信游戲，通過(guò)玩游戲抽禮品的方式，送出購(gòu)房抵用券、酒店體驗(yàn)券或禮品等形式來(lái)擴(kuò)大主題傳播。?無(wú)憂置富季從辦理流程、交款時(shí)間等方面，給予返鄉(xiāng)客戶便利，加強(qiáng)人性化服務(wù)。?分享喜洋洋根據(jù)全民營(yíng)銷(xiāo)方案，將編外經(jīng)紀(jì)人推介、老帶新推介等包裝成“分享喜洋洋”主題輸出。各項(xiàng)目如需加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，需按正常流程報(bào)批。PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶維系活動(dòng)一、活動(dòng)主題?一票抵37PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?一票抵萬(wàn)金?活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日（可限量供應(yīng)，搶完即止）?活動(dòng)形式：返鄉(xiāng)客戶憑飛機(jī)/車(chē)/船等交通票據(jù)及本人身份證到訪銷(xiāo)售中心即獲得或購(gòu)房獲得禮品或折扣1.回家領(lǐng)分紅驚喜年終獎(jiǎng)（或“全城分紅”）：憑交通票據(jù)到訪送福利彩票；1)新春好禮來(lái)：根據(jù)票面金額領(lǐng)取不同等級(jí)禮品（項(xiàng)目自行設(shè)定不同面額區(qū)間禮品）2.一票置富1）憑票折上折：認(rèn)購(gòu)客戶在指定時(shí)段內(nèi)憑飛機(jī)票、火車(chē)票、船票可額外享受一定的優(yōu)惠折扣說(shuō)明：折扣：項(xiàng)目需根據(jù)返鄉(xiāng)客戶總體數(shù)量和在本項(xiàng)目客群中占比來(lái)設(shè)置折扣2）憑票送紅包：認(rèn)購(gòu)可獲禮券紅包（或以抽取形式），建議與聯(lián)盟商家合作。如：前50名可獲得價(jià)值X元禮券紅包；第51名-150名價(jià)值Y元禮券紅包；第151-300名Z元禮券紅包。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?一票抵萬(wàn)金?活動(dòng)時(shí)38PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?

置業(yè)大福袋說(shuō)明：“大福袋”的名稱(chēng)以項(xiàng)目所在地習(xí)慣叫法為準(zhǔn)，可按實(shí)際情況調(diào)整。??活動(dòng)時(shí)間：

x月x日—x月x日活動(dòng)形式：認(rèn)購(gòu)客戶按所購(gòu)產(chǎn)品房款獲得不同等級(jí)禮包，為老人購(gòu)房或新婚購(gòu)房享主題禮包。1.“愛(ài)家置富”大福袋：活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約的客戶，可根據(jù)購(gòu)房款總額即獲“愛(ài)家置富”大福袋。項(xiàng)目可自行購(gòu)置家居電器作為禮品。1.“老有所養(yǎng)”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)為父母買(mǎi)房的或戶主50歲以上的，成功認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約還能享“老有所養(yǎng)”大福袋

。福袋獎(jiǎng)品可設(shè)按摩儀、足浴盆等。1.“愛(ài)有所歸”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)買(mǎi)婚房的，成功認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約還能享“愛(ài)有所歸”大福袋，獎(jiǎng)品可設(shè)家紡套裝等。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?置業(yè)大福袋說(shuō)明：39PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?

暖心回家路?活動(dòng)時(shí)間：

x月x日—x月x日?活動(dòng)形式：?暖心回家路：項(xiàng)目車(chē)隊(duì)或租賃車(chē)輛為成功認(rèn)籌或業(yè)主提供機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站免費(fèi)接送服務(wù)（需要前期預(yù)約）；在重要服務(wù)區(qū)設(shè)置親情服務(wù)站，為返鄉(xiāng)者提供熱水、小吃等便民服務(wù)。注意：要求各個(gè)項(xiàng)目新春期間多策劃事件營(yíng)銷(xiāo)，向公益和社會(huì)關(guān)愛(ài)靠攏，同時(shí)聯(lián)動(dòng)相關(guān)媒體進(jìn)行炒作。如：在交通樞紐和中心（高速公路出口、火車(chē)站、長(zhǎng)途車(chē)站、城市交通樞紐）設(shè)置服務(wù)站，提供熱水、小吃等便民服務(wù)或者租賃車(chē)輛送返鄉(xiāng)客戶回家。同時(shí)可派發(fā)春節(jié)對(duì)聯(lián)、利是封等節(jié)慶物品。??年貨特賣(mài)會(huì)：洽談聯(lián)盟商家在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦年貨集市或年貨特賣(mài)會(huì)，如聯(lián)動(dòng)電商（蘇寧、京東等）舉辦線上年貨集市等。人人都是家鄉(xiāng)寶：針對(duì)返鄉(xiāng)客每年回程（離開(kāi)家鄉(xiāng)返回工作的城市）都要帶家鄉(xiāng)特產(chǎn)的習(xí)慣，聯(lián)合本地特產(chǎn)商家和快遞，成功認(rèn)購(gòu)的客戶，可享受優(yōu)惠價(jià)和免費(fèi)物流服務(wù)。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?暖心回家路?活動(dòng)時(shí)間40PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?

微信搶禮品手機(jī)游戲?

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：

x月x日—x月x日?

活動(dòng)平臺(tái)：各項(xiàng)目可搭建手機(jī)微信搶禮品游戲?

參與方式及規(guī)則：抽獎(jiǎng)兌換通過(guò)微信朋友圈鏈接或微信掃碼可進(jìn)入搶紅包主題游戲頁(yè)面，每個(gè)ID每天有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?？煞窒碛螒蛑僚笥讶?，每增加1名好友點(diǎn)擊鏈接可新增1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，僅限當(dāng)天內(nèi)使用有效。點(diǎn)擊朋友越多，可抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)就越多。?

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)獎(jiǎng)品數(shù)量（全國(guó)）不設(shè)限備注購(gòu)房抵用券面額10000元/張iPadAir2金羊吊墜金鏈認(rèn)購(gòu)時(shí)出示抽中的購(gòu)房券二維碼供掃描抵扣房款（后臺(tái)可記錄），洋房可用1張，雙拼可用2張，超豪最高5張（可與一票萬(wàn)金并用），僅限本人使用。按5000元/部計(jì)算，共10萬(wàn)元，由黃敏總區(qū)域承擔(dān)。購(gòu)房抵用券iPad幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)賀歲金羊大抽獎(jiǎng)20部20條按2500元/條計(jì)算，共5萬(wàn)元，由黃敏總區(qū)域承擔(dān)。海南雙人旅游大獎(jiǎng)京東電子卡海南豪華雙人游京東電子消費(fèi)卡10組（一組兩人）由梁智翔總區(qū)域承擔(dān)。5元面值6000張；10元面值3500張；30元面值1000張；50元面值500張；100元面值300張。共15萬(wàn)元，由朱哲總區(qū)域承擔(dān)。約11300張鳳凰酒店/商管公司/創(chuàng)具體禮品形式待定，以最新通知為準(zhǔn)喜邦盛禮品PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?微信搶禮品手機(jī)游戲?41PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?無(wú)憂置富季?公正委托：返鄉(xiāng)客戶流動(dòng)性強(qiáng)，項(xiàng)目需及時(shí)提醒客戶在無(wú)法自行辦理認(rèn)購(gòu)后相關(guān)手續(xù)情況下，公證委托親友代辦；?異地簽約：可通過(guò)郵寄方式進(jìn)行簽約；?專(zhuān)人專(zhuān)辦：以專(zhuān)人轉(zhuǎn)辦等形式加快審批流程，無(wú)須本人為購(gòu)房多次往返。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?無(wú)憂置富季?公正委托：42PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?分享喜洋洋?活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日?活動(dòng)形式：?參考全民營(yíng)銷(xiāo)傭金計(jì)算方案，將編外經(jīng)紀(jì)人推介、老帶新推介打包成“分享喜洋洋”主題輸出。?凡在活動(dòng)期間老業(yè)主推薦成功認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約，可根據(jù)購(gòu)房款總額，雙方可獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如超市購(gòu)物卡、好友金等。?為業(yè)主提供定制活動(dòng)用以招待返鄉(xiāng)的親朋好友。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?分享喜洋洋?活動(dòng)時(shí)間：43THANKS感謝聆聽(tīng)THANKS感謝聆聽(tīng)44一、春節(jié)包裝方案一、春節(jié)包裝方案45PART

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春節(jié)包裝方案一、競(jìng)品項(xiàng)目春節(jié)包裝情況

（配圖）要求：對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目元旦及春節(jié)包裝方案執(zhí)行（外圍包裝、售樓處、樣板房等區(qū)域）情況進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。二、2014年春節(jié)現(xiàn)場(chǎng)包裝效果及不足之處要求：對(duì)去年春節(jié)期間現(xiàn)場(chǎng)包裝客戶反饋及對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)情況進(jìn)行回顧，對(duì)其成果及不足進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)。PART1春節(jié)包裝方案一、競(jìng)品項(xiàng)目春節(jié)包裝情況（配圖）46PART

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春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路（此部分填寫(xiě)策略思路、責(zé)任分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算）（各項(xiàng)目根據(jù)自身情況制定具體方案）1、策略思路要求：（1）結(jié)合市場(chǎng)概況、現(xiàn)有產(chǎn)品以及春節(jié)節(jié)慶特征，梳理現(xiàn)場(chǎng)包裝策略主題（2）根據(jù)策略主題于項(xiàng)目客戶動(dòng)線，使用包裝物料（至少3處）重復(fù)灌輸，春節(jié)包裝方案包括但不限于入口落地字、道旗畫(huà)面、外部活動(dòng)及主推產(chǎn)品介紹桁架；售樓處內(nèi)部節(jié)日氛圍布置、賣(mài)點(diǎn)展板；樣板房?jī)?nèi)節(jié)日及生活氛圍包裝等。（建議印刷

紅包、對(duì)聯(lián)、福字等便宜的禮品加印中南logo或者項(xiàng)目名稱(chēng)派發(fā)）2、時(shí)間及責(zé)任分工要求對(duì)各項(xiàng)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)及各項(xiàng)工作責(zé)任人予以明確PART1春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路（此47PART

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春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路3、費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)事項(xiàng)責(zé)任人時(shí)間節(jié)點(diǎn)PART1春節(jié)包裝方案三、2015年春節(jié)期間包裝思路序號(hào)48現(xiàn)場(chǎng)包裝參考案例現(xiàn)場(chǎng)包裝參考案例49PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例包裝思路值此新年到來(lái)之際，親友團(tuán)圓，闔家歡樂(lè)，為營(yíng)造一個(gè)愉快的喜慶氛圍，讓客戶在“溫暖”、“幸福”、“喜慶”的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，感受中南森海灣對(duì)新老業(yè)主感恩的心，最終促成銷(xiāo)售。擬以“新年”為包裝主題，紅色為主、金色搭配，打造一個(gè)讓溫馨的家的氛圍。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例包裝思路值此新年到來(lái)之際50PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例主要在三大節(jié)點(diǎn)處進(jìn)行氛圍營(yíng)造：售樓處及周邊看房通道、樣板間C區(qū)會(huì)所、大門(mén)PART1春節(jié)包裝方案：參考案例主要在三大節(jié)點(diǎn)處進(jìn)行氛圍51PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)一：售樓處及周邊PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)一：售樓處及周邊52PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?

營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前垂直兩側(cè)掛燈籠，增加門(mén)前迎賓氣勢(shì)。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前垂直兩側(cè)53PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處門(mén)頭貼上“新年吉祥”字樣，喜迎新春。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處門(mén)頭貼上“新年吉54PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處內(nèi)部擺放財(cái)神人物造型，墻上掛燈籠，柱子之間拉紅色彩帶。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?售樓處內(nèi)部擺放財(cái)神人物55PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)二：C區(qū)大門(mén)、會(huì)所PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)二：C區(qū)大門(mén)、會(huì)所56PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所門(mén)頭掛上“恭賀新春”字樣的貼紙。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所門(mén)頭掛上“恭賀新春57PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所內(nèi)部立柱上貼一些新年祝福的貼紙。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所內(nèi)部立柱上貼一些新58PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所內(nèi)部欄桿上掛福字，營(yíng)造紅色喜慶氛圍。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所內(nèi)部欄桿上掛福字，59PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所吧臺(tái)上方掛燈籠，成排排列，熱鬧喜慶。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?會(huì)所吧臺(tái)上方掛燈籠，成60PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?C區(qū)大門(mén)門(mén)洞上方懸掛燈籠。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?C區(qū)大門(mén)門(mén)洞上方懸掛燈61PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)三：看房通道、樣板間PART1春節(jié)包裝方案：參考案例節(jié)點(diǎn)三：看房通道、樣板間62PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?樣板間入口——樣板間通道樣板間通道入口門(mén)頭下方掛中國(guó)結(jié)，通道內(nèi)部頂端及兩側(cè)懸掛一些節(jié)慶造型。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?樣板間入口——樣板間通63PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例局部包裝在售樓處、樣板間、會(huì)所內(nèi)部，以“新年”元素裝飾點(diǎn)綴細(xì)節(jié)，下面將以“墻體裝飾”、“桌面裝飾”、“座椅裝飾”、“園林裝飾”四部分分別進(jìn)行展示。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例局部包裝在售樓處、樣板間64PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?墻體裝飾售樓處、樣板間、會(huì)所內(nèi)部的墻上，懸掛鞭炮、燈籠等掛飾，考慮到森海灣客戶多來(lái)自重慶、四川等地，可以增加一些小辣椒等川渝地區(qū)的元素。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?墻體裝飾售樓處、樣板間65PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾售樓處、樣板間、會(huì)所內(nèi)部的吧臺(tái)、桌面以紅色新年桌布、擺件裝飾，以及實(shí)用價(jià)值的筆筒、名片夾、煙灰缸、杯具、臺(tái)歷等。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾售樓處、樣板間66PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?桌面裝飾67PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?座椅裝飾售樓處、樣板間、會(huì)所內(nèi)部的沙發(fā)、座椅用各式各樣的新年抱枕裝飾。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?座椅裝飾售樓處、樣板68PART

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春節(jié)包裝方案：參考案例?園林裝飾售樓處、樣板間、會(huì)所外部的樹(shù)木懸掛新年氛圍的燈籠、LED彩燈。PART1春節(jié)包裝方案：參考案例?園林裝飾售樓處、樣板間69二、返鄉(xiāng)客攔截方案二、返鄉(xiāng)客攔截方案70PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫(xiě)策略思路、責(zé)任分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算）一、策略思路要求：1、點(diǎn)位攔截（1）交通動(dòng)線攔截：針對(duì)汽車(chē)站、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)安排拓客人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攔截，針對(duì)高速路口、返鄉(xiāng)客自駕途徑主要路段設(shè)置交通指示牌，進(jìn)行項(xiàng)目宣導(dǎo)。針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域各類(lèi)加油站，安排拓客人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品及項(xiàng)目宣傳單頁(yè)。（2）商超及娛樂(lè)場(chǎng)所攔截：針對(duì)各大商場(chǎng)、KTV、酒店等返鄉(xiāng)客集中聚會(huì)、購(gòu)物場(chǎng)所，安排拓客人員進(jìn)行巡展或派單。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部71PART

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返鄉(xiāng)客攔截方案一、競(jìng)品項(xiàng)目返鄉(xiāng)客情況（配圖）要求：對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目返鄉(xiāng)客攔截執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。二、2014年春節(jié)返鄉(xiāng)客攔截執(zhí)行情況要求：對(duì)去年春節(jié)期間返鄉(xiāng)客攔截工作執(zhí)行情況進(jìn)行回顧，對(duì)其成果及不足進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案一、競(jìng)品項(xiàng)目返鄉(xiāng)客情況（配圖）要72PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫(xiě)策略思路、責(zé)任分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算）

）（各項(xiàng)目根據(jù)自身情況制定具體方案）一、策略思路要求：2、活動(dòng)策劃針對(duì)返鄉(xiāng)客情感需要，在售樓處或會(huì)所舉辦健康小屋體檢、家庭親友聚會(huì)、會(huì)所功能體驗(yàn)、業(yè)主春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、業(yè)主年夜飯等活動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)執(zhí)行期間穿插項(xiàng)目介紹?；顒?dòng)執(zhí)行過(guò)程中，鼓勵(lì)老業(yè)主帶親朋參加（可通過(guò)禮品進(jìn)行激勵(lì)）。參考萬(wàn)科等標(biāo)桿項(xiàng)目，項(xiàng)目可臨時(shí)租用愛(ài)心車(chē)，在各大車(chē)站接送客戶回家。接送路線以本項(xiàng)目重點(diǎn)客戶所在區(qū)域?yàn)橹?，?chē)輛上安排項(xiàng)目講解人員，以此提升項(xiàng)目品牌知名度。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部73PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部分填寫(xiě)策略思路、責(zé)任分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算）二、各項(xiàng)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)及責(zé)任分工三、費(fèi)用預(yù)算：PART2返鄉(xiāng)客攔截方案三、2015年返鄉(xiāng)客攔截思路（此部74返鄉(xiāng)客攔截參考案例返鄉(xiāng)客攔截參考案例75PART2

返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、交通動(dòng)線攔截【點(diǎn)位建議】：開(kāi)發(fā)區(qū)出口至東方大道、小海出口至滬通高架、竹行出口至星湖大道、南通北至通京大道?！緮r截形式】：高炮、收費(fèi)站硬廣、小蜜蜂舉牌【推廣主題】：幸苦了，中南歡迎您回家、返鄉(xiāng)置業(yè)到訪即送新年大禮包；回家團(tuán)圓，安家中南PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、交通動(dòng)線攔截【點(diǎn)76PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、加油站攔截【點(diǎn)位建議】：在原有的點(diǎn)位上增加重點(diǎn)縣區(qū)加油站，如海門(mén)、金沙等?！緮r截形式】：派送小禮品和單頁(yè)為主禮品建議：紙巾盒、品牌礦泉水（怡寶、農(nóng)夫山泉）配瓶貼+防滑墊+竹炭包+人工車(chē)載充氣泵+單頁(yè)+半價(jià)購(gòu)年貨入場(chǎng)券。PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道一、加油站攔截【點(diǎn)位建77PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、商超攔截【點(diǎn)位建議】：南通各板塊人氣商圈【攔截形式】：1、核心商圈植入方式：巡展+派單，易拉寶、派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券2、輔助商圈植入方式：小蜜蜂派單，易拉寶、派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券派單說(shuō)辭：中南世紀(jì)城花城半價(jià)買(mǎi)年貨了！PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、商超攔截【點(diǎn)位建議78PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點(diǎn)位建議】：篩選具有一定人氣及品質(zhì)的飯店進(jìn)行精拓?！緮r截形式】：1、紙巾盒：植入項(xiàng)目品牌信息及項(xiàng)目號(hào)碼+現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券；2、易拉寶：新春半價(jià)搶年貨活動(dòng)信息+項(xiàng)目產(chǎn)品信息+微信二維碼掃就送（售樓處領(lǐng)?。?、白酒

：將情感述求和項(xiàng)目產(chǎn)品信息結(jié)合，獨(dú)家定制花城小南哥青春小酒，客戶只需關(guān)注官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲取花城定制江小白一瓶；PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點(diǎn)位79PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點(diǎn)位建議】：主城區(qū)大中型KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所【攔截形式】：1、紙巾盒：植入項(xiàng)目品牌信息及項(xiàng)目號(hào)碼+現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券；2、易拉寶：新春半價(jià)搶年貨活動(dòng)信息+項(xiàng)目產(chǎn)品信息+微信二維碼掃就送（售樓處領(lǐng)?。?、白酒

：將情感述求和項(xiàng)目產(chǎn)品信息結(jié)合，獨(dú)家定制花城小南哥青春小酒，客戶只需關(guān)注官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲取花城定制江小白一瓶；PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶攔截渠道三、人氣飯店攔截【點(diǎn)位80PART2

返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶維系活動(dòng)一、活動(dòng)主題?一票抵萬(wàn)金返鄉(xiāng)客戶憑飛機(jī)/車(chē)/船等交通票據(jù)及本人身份證到訪銷(xiāo)售中心，即獲禮品和額外折扣，認(rèn)購(gòu)客戶還可獲聯(lián)盟商家紅包等。?置業(yè)大福袋認(rèn)購(gòu)可獲“置業(yè)大福袋”，按所購(gòu)產(chǎn)品房款劃分不同等級(jí)禮包，分為老人購(gòu)房或新婚購(gòu)房主題禮包。?暖心回家路結(jié)合返鄉(xiāng)客戶回流家鄉(xiāng)和返程的特點(diǎn)，舉辦關(guān)愛(ài)客戶的活動(dòng)，如：返鄉(xiāng)接送、年貨特賣(mài)會(huì)、回程代寄特產(chǎn)等。?原創(chuàng)視頻由各區(qū)域或項(xiàng)目策劃“回家”系列微電影或視頻，通過(guò)社交網(wǎng)站、微信、微博、項(xiàng)目展廳、LED等渠道傳播，引起目標(biāo)客群情感共鳴，起到品牌宣傳和項(xiàng)目信息傳播的作用。?手機(jī)微信搶大禮游戲集團(tuán)將設(shè)置微信游戲，通過(guò)玩游戲抽禮品的方式，送出購(gòu)房抵用券、酒店體驗(yàn)券或禮品等形式來(lái)擴(kuò)大主題傳播。?無(wú)憂置富季從辦理流程、交款時(shí)間等方面，給予返鄉(xiāng)客戶便利，加強(qiáng)人性化服務(wù)。?分享喜洋洋根據(jù)全民營(yíng)銷(xiāo)方案，將編外經(jīng)紀(jì)人推介、老帶新推介等包裝成“分享喜洋洋”主題輸出。各項(xiàng)目如需加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，需按正常流程報(bào)批。PART2返鄉(xiāng)客攔截案例：客戶維系活動(dòng)一、活動(dòng)主題?一票抵81PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?一票抵萬(wàn)金?活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日（可限量供應(yīng)，搶完即止）?活動(dòng)形式：返鄉(xiāng)客戶憑飛機(jī)/車(chē)/船等交通票據(jù)及本人身份證到訪銷(xiāo)售中心即獲得或購(gòu)房獲得禮品或折扣1.回家領(lǐng)分紅驚喜年終獎(jiǎng)（或“全城分紅”）：憑交通票據(jù)到訪送福利彩票；1)新春好禮來(lái)：根據(jù)票面金額領(lǐng)取不同等級(jí)禮品（項(xiàng)目自行設(shè)定不同面額區(qū)間禮品）2.一票置富1）憑票折上折：認(rèn)購(gòu)客戶在指定時(shí)段內(nèi)憑飛機(jī)票、火車(chē)票、船票可額外享受一定的優(yōu)惠折扣說(shuō)明：折扣：項(xiàng)目需根據(jù)返鄉(xiāng)客戶總體數(shù)量和在本項(xiàng)目客群中占比來(lái)設(shè)置折扣2）憑票送紅包：認(rèn)購(gòu)可獲禮券紅包（或以抽取形式），建議與聯(lián)盟商家合作。如：前50名可獲得價(jià)值X元禮券紅包；第51名-150名價(jià)值Y元禮券紅包；第151-300名Z元禮券紅包。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?一票抵萬(wàn)金?活動(dòng)時(shí)82PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?

置業(yè)大福袋說(shuō)明：“大福袋”的名稱(chēng)以項(xiàng)目所在地習(xí)慣叫法為準(zhǔn)，可按實(shí)際情況調(diào)整。??活動(dòng)時(shí)間：

x月x日—x月x日活動(dòng)形式：認(rèn)購(gòu)客戶按所購(gòu)產(chǎn)品房款獲得不同等級(jí)禮包，為老人購(gòu)房或新婚購(gòu)房享主題禮包。1.“愛(ài)家置富”大福袋：活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約的客戶，可根據(jù)購(gòu)房款總額即獲“愛(ài)家置富”大福袋。項(xiàng)目可自行購(gòu)置家居電器作為禮品。1.“老有所養(yǎng)”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)為父母買(mǎi)房的或戶主50歲以上的，成功認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約還能享“老有所養(yǎng)”大福袋

。福袋獎(jiǎng)品可設(shè)按摩儀、足浴盆等。1.“愛(ài)有所歸”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)買(mǎi)婚房的，成功認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約還能享“愛(ài)有所歸”大福袋，獎(jiǎng)品可設(shè)家紡套裝等。PART2返鄉(xiāng)客攔截方案：具體執(zhí)行方式?置業(yè)大福袋說(shuō)明：83PART2

返鄉(xiāng)客攔截方案：參考案例?

暖心回家路?活動(dòng)時(shí)間：

x月x日—x月x日?活動(dòng)形式：?暖心回家路：項(xiàng)目車(chē)隊(duì)或租