B2B電子交易市場的類型和利潤來源

7.3.3B2B電子交易市場的類型根據(jù)提供服務(wù)層次分類：簡單信息服務(wù)提供型全方位服務(wù)提供型根據(jù)服務(wù)對象的范圍分類：（重點講）“水平”市場“垂直”市場B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!7.3.3B2B電子交易市場的類型

根據(jù)提供服務(wù)層次分類：簡單信息服務(wù)提供型：主要是提供買賣雙方的信息，通過中介服務(wù)買賣雙方可以在全球范圍內(nèi)選擇成交對象，但并不直接在網(wǎng)上交易，而是另外接觸和簽訂合同。這種方式中介無法全面深入?yún)⑴c交易，提供的只是簡單的信息服務(wù)，如阿里巴巴網(wǎng)站。全方位服務(wù)提供型：在網(wǎng)上不但提供信息服務(wù)，還提供全面配合交易的服務(wù)，如網(wǎng)上結(jié)算和配送服務(wù)等，要求中介機構(gòu)對貿(mào)易特別熟悉，特別是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)更要非常熟悉，例如專門針對中國商品出口的網(wǎng)站“中國商品出口網(wǎng)”。商業(yè)模式主要是通過收取中介費用和會員費

2022/12/102B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!47.3.3“水平”市場(1)水平B2B電子商務(wù)交易模式的特點：水平B2B電子商務(wù)交易是通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場進行的商品交易。在這種交易過程中，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心以Internet為基礎(chǔ)，利用先進的通信技術(shù)和計算機軟件技術(shù)，將商品供應(yīng)商管理、采購商和銀行緊密地聯(lián)系起來，為客戶提供市場信息、商品交易、倉儲配送、貨款結(jié)算等全方位的服務(wù)。B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!57.3.3“水平”市場第二，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以有效地解決傳統(tǒng)交易中“拿錢不給貨”和“拿貨不給錢”兩大難題。在買賣雙方簽訂合同前，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以協(xié)同買方對商品進行檢驗，只有符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可人網(wǎng)，這就杜絕了商品“假、冒、偽、劣”的問題，使買賣雙方不會因質(zhì)量問題產(chǎn)生糾紛。合同簽訂后便被輸入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的工作人員開始對合同進行監(jiān)控，注視合同的履行情況。如果出現(xiàn)一方違約現(xiàn)象，系統(tǒng)將自動報警，合同的執(zhí)行就會被終止，從而使買方或賣方免受經(jīng)濟損失。如果合同履行順利，貨物到達后，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的交割員將協(xié)助買方共同驗收。買方驗貨合格后，在24小時內(nèi)將貨款轉(zhuǎn)到賣方賬戶方可提貨，賣方也不用再擔(dān)心“貨款拖欠”現(xiàn)象了。B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!67.3.3“水平”市場（3）水平網(wǎng)站的利潤流，主要有：①交易費用：通常是交易額的一個百分比②拍賣傭金：網(wǎng)站向成功拍賣的賣方提成③軟件許可費：平臺軟件商的主要利潤來源④廣告費：對網(wǎng)上顯示的商品、商家信息收費⑤出售“內(nèi)容”：收集整理后出賣各種商業(yè)數(shù)據(jù)⑥節(jié)省成本的回扣：網(wǎng)站從商品差價中提成⑦其他服務(wù)費用：資金流、物流或應(yīng)用軟件的服務(wù)費，如信用卡公司提供的信用認(rèn)證B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!7水平B2B電子商務(wù)交易模式的交易過程圖B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!案例：VerticalNet

美國著名的VerticalNet.是一個以企業(yè)對企業(yè)為主體所構(gòu)建的網(wǎng)站，VerticalNet成立于1995年，1998年掛牌上市。VerticalNet的名字容易讓人以為它是一個垂直的網(wǎng)站，但實際上，VerticalNet是一個水平網(wǎng)站，VerticalNet的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營目標(biāo)主要有三個，一是建立社群，使其在不同的產(chǎn)業(yè)中，能夠快速有效率的幫助企業(yè)主形成交易及相關(guān)信息的交流；二是內(nèi)容信息的提供，包括相關(guān)產(chǎn)品新聞信息及提供工作機會；三是透過網(wǎng)絡(luò)進行電子商務(wù)交易，促進企業(yè)有效率的降低成本，增加產(chǎn)品的銷售。這些商業(yè)目標(biāo)成為了VerticalNet經(jīng)營的準(zhǔn)則，VerticalNet主要的工作就是整合的水平企業(yè)，評估是買方及賣方之間不同的關(guān)系，并且加以區(qū)隔，針對不同的區(qū)隔強調(diào)其中的交易價值，其經(jīng)營宗旨就是為企業(yè)買賣雙方創(chuàng)造一個可以達成互惠互利的交易平臺，使得買賣雙方成為貿(mào)易的伙伴。VerticalNet目前所整合的產(chǎn)業(yè)類別包括有高科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、通訊、食品、包裝、制造、加工、金屬、醫(yī)療保健等。VerticalNet所提供的交易平臺對企業(yè)來說確實有很大的幫助。買方可以通過這種機制得到更可靠的信息，而且在網(wǎng)絡(luò)上可選擇范圍也會增加，賣方也能接觸到更大層面的買方。VerticalNet就是利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢為企業(yè)提供整合的水平服務(wù)通道，創(chuàng)造了B2B電子商務(wù)水平網(wǎng)站模式。B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!垂直B2B交易市場與水平B2B交易市場水平農(nóng)機產(chǎn)業(yè)石化產(chǎn)業(yè)航天

產(chǎn)業(yè)電機產(chǎn)業(yè)信息交流廣告促銷拍賣競標(biāo)倉儲配送垂直B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

垂直網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵：

最重要的因素是專業(yè)技能

另一個因素是傳統(tǒng)行業(yè)的低效率垂直網(wǎng)站市場面臨的最大挑戰(zhàn)：很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營或向其他領(lǐng)域滲透，這是由其具備鮮明行業(yè)特征的專門知識和客戶關(guān)系所決定的。

B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!7.3.4B2B電子交易市場的利潤來源利潤來源概述代表軟件許可費是大部分B2B平臺軟件商的主要利潤來源拍賣軟件商Openmarket表示，軟件許可費是其相當(dāng)重要的財源出售“內(nèi)容”收集整理廠商目錄、客戶信息、業(yè)界動態(tài)等以Verticalnet為代表，收集不同廠家的產(chǎn)品目錄，添加搜索功能讓買家使用更方便節(jié)省成本的回報電子市場為買賣雙方帶來可觀的成本縮減，網(wǎng)站從商品差價中提成。互聯(lián)網(wǎng)咨詢業(yè)中常見其它的服務(wù)費用專門提供B2B所必需的資金流、物流或應(yīng)用軟件等方面的服務(wù)，分享利潤，如信用卡公司提供的信用認(rèn)證如Corio的E—market軟件專為電子交易市場量身定做，用來集成市場的交易機能與公司的ERP、CRM及SCM等系統(tǒng)B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!7.3.3B2B電子交易市場的類型根據(jù)服務(wù)對象的范圍分類：“水平”市場（horizontalmarketplace）利用網(wǎng)上中介服務(wù)網(wǎng)站將買方和賣方集中到一個市場上來進行信息交流、廣告促銷、拍賣競標(biāo)、商品交易、倉儲配送等商業(yè)活動。如阿里巴巴、8848等都從事為傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)上中介服務(wù)。這種模式之所以稱為“水平”B2B電子商務(wù)，是因為利用這種模式的行業(yè)廣范、企業(yè)眾多，很多的行業(yè)和企業(yè)都可以在同一個網(wǎng)站上進行商務(wù)貿(mào)易活動。即它將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會。B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!137.3.3“水平”市場（2）企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)商品中介進行交易具有許多突出的優(yōu)點：，網(wǎng)絡(luò)商品中介為買賣雙方展現(xiàn)了一個巨大的世界市場，這大大增加了企業(yè)的商業(yè)機會。以中國商品交易中心(．ccec．．cn)為例，這個中心控制著從中心到各省份中心、各市交易分部及各縣交易所的所有計算機系統(tǒng)，構(gòu)成了覆蓋全國范圍的“無形市場”。這個計算機網(wǎng)絡(luò)能夠儲存中國乃至全世界的幾千萬個品種的商品信息資料，可聯(lián)系千萬家企業(yè)和商貿(mào)單位。每一個參加者都能夠充分地宣傳自己的產(chǎn)品，及時地溝通交易信息，最大限度地完成產(chǎn)品交易。這樣的網(wǎng)絡(luò)商品中介機構(gòu)還通過網(wǎng)絡(luò)彼此連接起來，進而形成全球性的大市場。這個市場是由全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶，即國際消費者組成的，而且其數(shù)目仍以每年10％的速度遞增。B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!147.3.3“水平”市場第三，在結(jié)算方式上，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心一般采用統(tǒng)一集中的結(jié)算模式，即在指定的商業(yè)銀行開設(shè)統(tǒng)一的結(jié)算賬戶，對結(jié)算資金實行統(tǒng)一管理，有效地避免了多形式、多層次的資金截留、占用和挪用，提高了資金的風(fēng)險防范能力。這種指定委托代理清算業(yè)務(wù)的承辦銀行大都以招標(biāo)形式選擇，有商業(yè)信譽的大商業(yè)銀行常常成為中標(biāo)者。

利用中介市場的水平B2B電子商務(wù)交易模式主要適用于中小型企業(yè)，特別是那些急需拓展市場，但又缺乏資金實力和技術(shù)力量自己建立電子商務(wù)系統(tǒng)的企業(yè)。當(dāng)然，大企業(yè)在自己建立電子商務(wù)系統(tǒng)不合算的情況下也可以采用此模式。提供中介服務(wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的收入來源主要是收取會員費和交易手續(xù)費以及廣告收入。B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!157.3.3“水平”市場(4)水平B2B電子商務(wù)交易模式的交易過程:

1)買賣雙方將各自的供應(yīng)和需求信息通過網(wǎng)絡(luò)告訴給網(wǎng)絡(luò)商品交易中心，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通過信息發(fā)布服務(wù)向參與者提供大量的、詳細(xì)準(zhǔn)確的交易數(shù)據(jù)和市場信息。

2)買賣雙方根據(jù)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心提供的信息，選擇自己的貿(mào)易伙伴，同時網(wǎng)絡(luò)商品交易中心從中撮合，促使買賣雙方簽訂合同。

3)買方在網(wǎng)絡(luò)商品交易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)賬付款手續(xù)。

4)指定銀行通知網(wǎng)絡(luò)交易中心買方貨款到賬。

5)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通知賣方將貨物發(fā)送到設(shè)在買方最近的交易中心配送部門。

6)配送部門送貨給買方。

7)買方驗證貨物后通知網(wǎng)絡(luò)商品交易中心貨物收到。

8)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通知銀行買方收到貨物。

9)銀行將買方貨款轉(zhuǎn)交賣方。B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!167.3.3“水平”市場（5）水平網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素：①業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度②業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動化處理專業(yè)知識③提供內(nèi)容深層次自動化處理水平④根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力（6）水平網(wǎng)站的困境：水平網(wǎng)站追求“全”，即行業(yè)全，服務(wù)全，但是這個“全”，使得水平網(wǎng)站要冒每一個行業(yè)都做不好的風(fēng)險。如何在“全”與“好”之間找一個平衡點，是水平網(wǎng)站目前面臨的一個需要解決的問題。B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!7.3.3B2B電子交易市場的類型根據(jù)服務(wù)對象的范圍分類：“垂直”市場（verticalmarketplace）其網(wǎng)站的專業(yè)性很強，它們將自己定位只一個特定的專業(yè)領(lǐng)域，如電子行業(yè)、汽車業(yè)、鋼鐵、化工行業(yè)等。

對一個企業(yè)來講，垂直的B2B電子商務(wù)可以分為兩個方向，即上游B2B電子商務(wù)和下游B2B電子商務(wù)。企業(yè)既可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作；也可以與下游的經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!垂直網(wǎng)站的利潤流：

垂直網(wǎng)站的廣告費比水平網(wǎng)站高拍賣會上的交易費用產(chǎn)品列表及網(wǎng)上商店門面收費數(shù)據(jù)庫使用費

B2B電子交易市場的類型和利潤來源共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!利潤來源概述代表交易費用很多擁有B2B電子交易市場的公司都對在其網(wǎng)站上達成的交易收取一定額度的交易費用Chemdex之類一手包辦產(chǎn)品的庫存與物流的網(wǎng)站，以及像Fastparts一樣，僅建立虛擬交易市場讓買賣雙方見面的網(wǎng)站拍賣傭金有買方主導(dǎo)和賣方主導(dǎo)2種拍賣形式，網(wǎng)站向賣方抽取提成Paper