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文檔簡介

一、必需的重復(fù)消費品

重復(fù)的：保健品必需的：手機(jī)衛(wèi)生巾：必需的重復(fù)消費品男人不用，老的小的不用，實際使用人群1/4顧客對品牌的忠誠度不夠生食：必需的，重復(fù)的，不可替代的（忠誠度）舉例：癌癥、糖尿病、減肥二、門檻低

2000元---14000—35000元1、自選搭配：適合全家使用生食50%+保健品30%+其他產(chǎn)品20%2、全生食：（主營生食）全家用：50%（大眾裝）+50%（靚麗+45）病人用：50%（45）+50%（大眾+靚麗）減肥用：50%（靚麗）+50%（大眾+45）三、簡單=速度

窮人創(chuàng)業(yè)最關(guān)心的3個問題：1、能掙錢嗎？2、掙錢快嗎？3、掙錢難嗎？保健品業(yè)務(wù)員：2~3年，半個醫(yī)生化妝品業(yè)務(wù)員：1~2年，對形象有要求生食：會講OPP，會展示，2~7天立即開始五、革命性（顛覆，獨特，超前）

顛覆：健康從源頭抓起，從基礎(chǔ)食品和飯桌上抓起。“食物都不能治療的疾病，幾乎是無藥可醫(yī)了”獨特：1、原料的選用，全有機(jī)認(rèn)證2、20年經(jīng)驗的積累，大量臨床的驗證形成科學(xué)的配方：怡樂（益人）生命科學(xué)院3、最先進(jìn)的食品加工工藝超前：韓國是全球最大的生食出口國，共有174家企業(yè)。益人是韓國生食第一品牌，占全國總銷售量的50%以上。此項目在中國會領(lǐng)先5年以上。六、售后服務(wù)0直銷最大的風(fēng)險不是資金風(fēng)險，而是時間風(fēng)險。更大的風(fēng)險是人格風(fēng)險1、不合法的公司和項目會把別人帶入歧途，害人害己2、團(tuán)隊成員掙不到錢，會抱怨3、產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)問題引發(fā)糾紛而生食產(chǎn)品會說話，人見人愛，絕對品質(zhì)保證，無后顧之憂。七、品味和時尚：1、地位越高，收入越高，生活品質(zhì)要求高，受教育程度越高和越追求時尚的人，就越容易接受2.能滿足中產(chǎn)階級以上的需求，建立高端客戶，建立高素質(zhì)團(tuán)隊3、在任何時間、任何地點、在任何人群中都能展示這個生意八、趨勢：1、生命健康產(chǎn)品將是21世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)2、環(huán)保、綠色GDP、有機(jī)新產(chǎn)品是總趨勢溫總理抓環(huán)保，李克強(qiáng)副總理抓食品舉例：買雞蛋

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