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文檔簡介
一、必需的重復(fù)消費品
重復(fù)的:保健品必需的:手機衛(wèi)生巾:必需的重復(fù)消費品男人不用,老的小的不用,實際使用人群1/4顧客對品牌的忠誠度不夠生食:必需的,重復(fù)的,不可替代的(忠誠度)舉例:癌癥、糖尿病、減肥二、門檻低
2000元---14000—35000元1、自選搭配:適合全家使用生食50%+保健品30%+其他產(chǎn)品20%2、全生食:(主營生食)全家用:50%(大眾裝)+50%(靚麗+45)病人用:50%(45)+50%(大眾+靚麗)減肥用:50%(靚麗)+50%(大眾+45)三、簡單=速度
窮人創(chuàng)業(yè)最關(guān)心的3個問題:1、能掙錢嗎?2、掙錢快嗎?3、掙錢難嗎?保健品業(yè)務(wù)員:2~3年,半個醫(yī)生化妝品業(yè)務(wù)員:1~2年,對形象有要求生食:會講OPP,會展示,2~7天立即開始五、革命性(顛覆,獨特,超前)
顛覆:健康從源頭抓起,從基礎(chǔ)食品和飯桌上抓起。“食物都不能治療的疾病,幾乎是無藥可醫(yī)了”獨特:1、原料的選用,全有機認證2、20年經(jīng)驗的積累,大量臨床的驗證形成科學(xué)的配方:怡樂(益人)生命科學(xué)院3、最先進的食品加工工藝超前:韓國是全球最大的生食出口國,共有174家企業(yè)。益人是韓國生食第一品牌,占全國總銷售量的50%以上。此項目在中國會領(lǐng)先5年以上。六、售后服務(wù)0直銷最大的風(fēng)險不是資金風(fēng)險,而是時間風(fēng)險。更大的風(fēng)險是人格風(fēng)險1、不合法的公司和項目會把別人帶入歧途,害人害己2、團隊成員掙不到錢,會抱怨3、產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)問題引發(fā)糾紛而生食產(chǎn)品會說話,人見人愛,絕對品質(zhì)保證,無后顧之憂。七、品味和時尚:1、地位越高,收入越高,生活品質(zhì)要求高,受教育程度越高和越追求時尚的人,就越容易接受2.能滿足中產(chǎn)階級以上的需求,建立高端客戶,建立高素質(zhì)團隊3、在任何時間、任何地點、在任何人群中都能展示這個生意八、趨勢:1、生命健康產(chǎn)品將是21世紀最大的產(chǎn)業(yè)2、環(huán)保、綠色GDP、有機新產(chǎn)品是總趨勢溫總理抓環(huán)保,李克強副總理抓食品舉例:買雞蛋
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