合同的磋商課件

合同的磋商56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。合同的磋商合同的磋商56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。國際貨物貿易進出口流程第一章合同的磋商與訂立第一節(jié)磋商的程序兩種磋商形式：（一）會晤談判（二）書面磋商物理作業(yè)講評是物理教學的一個重要環(huán)節(jié)，是一種反饋教與學效果的綜合課型，其目的在于糾正錯誤、查漏補缺、規(guī)范解題、熟練技能、開闊思路，提高學生的綜合遷移能力。能通過作業(yè)反饋促進教師改進教學行為，實現物理有效教學。下面來談一談農村初中物理作業(yè)講評的現狀與改進策略。一、農村初中物理作業(yè)講評的現狀分析1.思想上不重視。很多老師對作業(yè)講評課并不關注，具體表現為：其一，極少有老師愿意花時間準備作業(yè)講評課，一些老師潛意識中只有新授課、練習課、復習課需要準備，而作業(yè)講評課只要拿著作業(yè)進行講評就可以了；其二，很多老師關注批改，注重批改的實效，卻輕視講評。2.簡單重復，不求創(chuàng)新。很多教師在講評作業(yè)時逐題講解，學生認真聽講，并做好記錄，是“講授—接受”的簡單重復。尤其是對一些主觀題的講評，只是照本宣科地對答案，不敢進行發(fā)揮，更談不上創(chuàng)新。如果學生的解答與答案稍有出入，就會毫不猶豫地判學生錯，還告訴學生，該怎么答才符合規(guī)范與標準，考試時閱卷老師才不會扣分，學生始終處于被動狀態(tài)，主體性發(fā)揮受到嚴重影響。上完講評課，不少教師的一種做法就是不布置作業(yè)，其弊端顯而易見：學生難以達到強化，鞏固之效果；有的則要求學生全部將作業(yè)習題重做一遍，這種做法浪費時間，增加學生負擔，效果欠佳；還有部分老師要求學生將做錯的習題在作業(yè)本上重做一遍，這種做法雖比前兩種做法好些，但學生難以達到拓寬、提高之目的，最終使講評流于形式。3.急功近利，應付考試。作業(yè)講評追求急功近利，與考試有關的講，無關的不講；重點考的詳講，非重點考的略講；能抓分數的詳講，不能抓的不講；講評時更多地強調容易把握標準的客觀題，忽略一些難度較大和沒有參考答案的題。教師往往告訴學生，這種題目根本不會考，就直接跳過去講下一道題，殊不知，該類主觀題型的訓練會極大地激發(fā)學生的求知欲，有助于學生創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)。有些教師為提高考試成績大搞題海戰(zhàn)術，作圖題、信息題、探究題分門別類，進行考前突擊訓練，把本來培養(yǎng)學生思維的訓練題演變成機械化操作的“范本”，扼殺了學生的個性，埋沒了學生的創(chuàng)造力。4.重知識傳授，輕能力的培養(yǎng)。多數教師認為，作業(yè)評講就是把知識傳授給學生，讓學生掌握，考試的時候能會做就行了，而很少去關注學生能力的發(fā)展和未來學習的需要。有的老師甚至只講不評，以致學生在作業(yè)中出現的錯誤不能及時有效地得到糾正，或者學生在作業(yè)中的精彩表現也不能得到賞識和鼓勵。久而久之，學生拿到作業(yè)后就只關心等級或分數，對造成錯誤的原因從不思索，對成功的經驗從不總結，這種重知識、輕能力的作業(yè)評價方式，影響了學生優(yōu)良性格的培養(yǎng)，抑制了學生創(chuàng)造力的發(fā)展。二、農村初中物理作業(yè)講評的改進策略《物理課程標準》指出，作業(yè)講評的功能重在幫助學生糾正錯誤、查漏補缺、規(guī)范解題、熟練技能、開闊思路，提高學生的綜合遷移能力，從而改善教學行為，提高教學效率。1.重視講評前的批改記錄與分析。教師在批改學生作業(yè)時，要了解學生作業(yè)的困難在哪里、疑惑在何處，這是做好作業(yè)講評的前提。因此，要把學生作業(yè)中出現的問題進行簡單的登記、分析、歸納、小結和研究，對作業(yè)信息進行搜集、整理和分類，進行分析并作簡單的歸納和總結，顯得尤為重要。教師也只有在準確收集第一手資料和數據的前提下，才能做出科學有效的分析，找出相應的改進措施。它是教師下次作業(yè)講評的有效依據，更是教師備課的好幫手，是教師進行教學反思、提高教科研能力的重要途徑。另外，準確的第一手資料還有利于講評時更好地表揚優(yōu)秀，指導不足，讓講評更能針對不同層次的學生需求，強化各層次學生的聽課體驗，增強作業(yè)講評的效果。例如，在講評《浮力》一課導學練前，筆者做了較詳盡的典型錯誤歸納：一是V■與V■，二是上浮、漂浮、懸浮，沒有分清。這樣做好批改記錄，在評改過程中就能有的放矢，從而增強講評效果。2.把握講評的時效性，增強講評效果。物理教師所帶的班級比較多，這樣往往造成有些教師兼顧不周，錯過講評作業(yè)的最佳時間。其實這樣不好，因為每次作業(yè)都是一次有效的跟蹤測試。做完作業(yè)之后，學生急于知道對錯，也急于知道正確答案，求知欲強，興趣濃，及時講評有利于學生弄清錯誤的原因并及時糾正。另外，要督促學生整理作業(yè)，避免一錯再錯。督促學生及時進行錯題整理，教師如果教會學生把做錯的題，特別是在講評前還分析不出錯誤原因的題目摘抄在錯題整理本上，并附上分析或舉出幾個例子，就可以把學習內容變少變精，有利于記憶與查閱。這樣，及時講評每次作業(yè)，做到了“講—練—評”環(huán)環(huán)相扣，相互滲透，可以避免學生犯同樣的錯誤，做到“吃一塹，長一智”。3.講評要兼顧“兩頭”?！皟深^”是指優(yōu)等生和學困生。在作業(yè)的講評中應充分考慮到他們的接受能力和學習情緒，對于學困生，教師應著重講清基本的物理知識和基本的解題策略，為他們掌握新知識掃清障礙。講評速度要適中，必要時還可以重復講評，使他們更牢固地掌握知識。同時讓他們真正感受到教師的關心，從而樹立學好物理的信心。對極少數學困生，則可采用集體講評與個別輔導相結合的方式，通過多次強化，幫助學生弄懂、吃透。而對于優(yōu)等生，由于他們思維活躍、學習能力強。作業(yè)講評中，在掌握知識和策略的同時，讓他們運用多種途徑解決物理問題，鼓勵他們奇思妙想、標新立異，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神顯得尤為重要。當然在兼顧“兩頭”的同時，也要帶好中等生，做到“因材施教”，真正體現“不同的人在物理上得到不同的發(fā)展”這一教學理念。4.語言規(guī)范，準確到位。作業(yè)講評要求嚴謹科學，切忌信口開河，具體表現為：教師用語要得體規(guī)范，準確到位；教師要機智處置各種課堂新生成的問題；提升自身人格魅力，增強自身的親和力和感染力，在潛移默化中把教學要求內化為學生的需求。作業(yè)講評要化繁為簡，講究實效。教師要充分發(fā)揮自身的語言概括能力和信息篩選能力，引領學生切中要害。例如講評“把一金屬塊浸沒在盛有酒精的玻璃杯中，從杯中溢出10g酒精。若將該金屬塊浸沒在盛滿水的燒杯中，則從杯中溢出的水的質量：A.一定是20g；B.可能是16g；C.一定是16g；D.可能是24g?！贝痤}要從“盛有酒精”和“盛滿水”這方面進行思考，學生很快領悟其內涵，選出正確的答案。5.講評要與反思相結合。作業(yè)講評后，我們往往有這樣一種錯覺：學生的作業(yè)訂正好了，而且訂正得正確、清楚，教師感到很滿意，認為學生已經掌握了。實際上有的學生仍然一知半解，因此，加強作業(yè)訂正后的反思顯得尤為重要。它能優(yōu)化知識結構，提高學習效率，能夠使學生創(chuàng)造性地學習和運用知識，激發(fā)他們的創(chuàng)新意識，也可促進教師調整自己的教學模式，改進教學過程設計，提高教學藝術水平，達到事半功倍的效果?？傊v評課的關鍵在于“評”，不但要評“不足”，評“誤解”，還要評“先進”，評“亮點”，要評出方向，評出信心，積極進行反思，要把它作為調控物理教學過程的一種手段，使我們與時俱進，不斷完善教學藝術，不斷增強教學效果。化學是一門以實驗為基礎的科學，化學實驗正是進行科學探究的主要方式，在化學教學中，實驗既可以激發(fā)學生學習的興趣，又可以讓學生學習獲得新知識，驗證鞏固原有知識，更加重要的是它還能讓學生學會科學的學習方法，提高科學探究的能力，實驗的這種作用是其它教育無法替代的。因此，在化學教學中，如何選好實驗，用好實驗，做好實驗，充分發(fā)揮實驗的探究功能，培養(yǎng)學生的科學探究能力，應是化學教師教學研究的課題。以下是我在實驗教學中的幾點做法與體會：一、引導學生自主探究體現實驗活動情景實驗能幫助學生認識和理解科學的發(fā)現過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。因此，教師要盡可能地創(chuàng)設實驗，引導學生自主探究。例如，在“二氧化碳制取的研究與實踐”教學時，首先引導學生對比分析氧氣和氫氣的制取裝置，得出設計氣體制取裝置的一般思路，然后根據二氧化碳的反應原理，由學生自主設計并動手裝配一套最滿意的裝置，組裝完畢后召開“設計裝置展示會”，再由各組骨干同學介紹其裝置的優(yōu)點，最后由全班學生作出評價。這種教學方式，有利于調動學生創(chuàng)造性思維和積極性。在學生這些自主探究過程中，要經常提出一些能激發(fā)學生創(chuàng)造欲望和創(chuàng)造興趣的問題，盡量給學生多一些動手的機會，讓學生在手腦并用的活動中迸發(fā)出創(chuàng)造的火花來。二、適當增加規(guī)律實驗提高學生探究能力在實際教學中，可以根據需要，適當補充一些實驗，既可以增加學生的動手機會，激發(fā)學生學習的興趣，又可以提高實驗的探索性。例如，在“酸溶液與金屬氧化物反應”這一環(huán)節(jié)教學中，可以補充由學生分組做氧化銅與稀鹽酸、稀硫酸反應的實驗，原料易得，實驗易做，并且現象明顯。通過這個實驗和鐵繡的主要成分氧化鐵與稀鹽酸、稀硫酸的反應實驗，更能使學生理解能與金屬氧化物反應生成鹽和水的規(guī)律，便于學生得到和掌握規(guī)律。又例如，在“堿溶液與非金屬氧化物反應”這個教學環(huán)節(jié)中，可以補充氫氧化鈉溶液與二氧化硫反應的實驗，先做硫在氧氣中燃燒的實驗，按要求聞氣味，再加入氫氧化鈉溶液，振蕩后再聞氣味。這個實驗，既可以讓學生得出堿溶液能與非金屬氧化物反應生成鹽和水反應的規(guī)律，又可以對生產生活和化學實驗造成的環(huán)境污染，我們采取恰當的措施，就可以防止或減少污染。這樣既激起學生學習興趣，又能使學生所學知識更系統化深刻化，效果非常好。三、恰當改進實驗方案豐富學生實驗情感化學實驗在化學探究和學習中所起的作用非同一般。挖掘和開發(fā)化學實驗在化學探究性學習中的功能，對于進一步激發(fā)學生的學習興趣，進一步轉變學生學習方式意義極大。新課程新理念也認為，要重視知識與能力的協調發(fā)展。讓學生親歷實驗過程，不管實驗成功與否，目的在于讓學生體悟探究過程，培養(yǎng)學生的探究意識。例如，“用5%的過氧化氫溶液加熱分解放出氧氣”實驗中，可用帶火星的小木條檢驗，會觀察到小木條復燃的現象。然而我們的實驗卻不能觀察到這樣的現象，看不到火星變旺，而發(fā)現會熄滅。是什么原因呢？它是由過氧化氫溶液濃度引起的，還是由于分解產物中有大量水蒸氣造成的呢？讓學生分組去探究。一組可試驗10%、15%、20%等多種濃度的過氧化氫溶液，一組可加長導管，待生成的水蒸氣冷卻后，再用帶火星的小木條去測試。結果發(fā)現原因均存在。于是引導學生去改進這一方案。方案一：使用20%的過氧化氫溶液，加熱溫度不要太高，盡量減少水分蒸發(fā)，有大量氣泡冒出時，把帶火星的小木條伸入即可；方案二：生成的氣體通過盛有生石灰（或堿石灰）的干燥管，再用帶火星的小木條去檢驗?？傊瘜W實驗能讓每一個學生以輕松愉快的心情去認識多姿多彩、與人類息息相關的化學，積極探究化學的奧秘，形成持續(xù)的化學興趣，增強學好化學的自信心；也能讓每一個學生得到平等的學習動手的機會，逐步學會分析和解決與化學有關的一些簡單的實際問題；更能讓每一個學生有更多的機會主動地去體驗探究性學習的過程，在知識的形成、聯系、應用過程中養(yǎng)成科學的態(tài)度，獲得科學的方法，在科學探究實踐中逐漸形成終身學習的意識和能力。合同的磋商56、死去何所道，托體同山阿。合同的磋商合同的磋商1國際貨物貿易進出口流程1.交易前準備2.交易磋商3.簽約4.履約國際貨物貿易進出口流程1.交易前準備2.交易磋商3.簽約4.2第一章合同的磋商與訂立第一節(jié)磋商的程序兩種磋商形式：（一）會晤談判（二）書面磋商第一章合同的磋商與訂立3（一）會晤談判

商務代表

技術代表

法律代表

工作人員

①組團談判

②一對一談判外銷員（授權）進口商（一）會晤談判商務代表技術代表法律代表工作人員①②4（一）會晤談判

國際商務談判是一個大課題，我們在此只簡略介紹一些禮儀常識.迎送禮儀1、迎送規(guī)格：身份對等。2、接待準備：關于商務外賓的住宿，除非事先有約定，否則一般不需要我方付費，但應該考慮到事先詢問對方是否需要幫助預訂賓館，以及預訂的標準。3、接送守時。4、乘車禮儀：客人應從右后門上車，坐于右后座，主人坐左后座，隨員坐在司機旁邊的座位上。但是如果客人上車沒有按照規(guī)矩，則應主隨客便，不必再請客挪動位置。

（一）會晤談判

國際商務談判是一個大課題，我們在此只簡略介紹5著裝禮儀1、商務女士著裝建議：西式套裙或套裝、正式皮鞋、高筒肉色絲襪?；驹瓌t：不穿休閑裝，不穿性感裝，不濃妝艷抹，少戴首飾，最多三件。2、商務男士著裝建議：西裝（當然，中小客戶的商務談判也可以穿夾克衫等相對正規(guī)的便裝），黒皮鞋?；驹瓌t：全身服裝配色不能太雜（三色系之內），不穿尼龍襪、不穿白襪子，西裝袖子不能戴標簽。著裝禮儀1、商務女士著裝建議：西式套裙或套裝、正式皮鞋、高筒6會談禮儀（一）名片禮儀1、名片的準備：名片不得隨意涂改；不得提供兩個以上的頭銜；不提供私人聯絡方式；不印格言警句。2、名片交換禮儀：站起來雙手接；默念出對方名片以示尊重將對方名片保存在上衣內袋或者公文包等重要位置。雙手遞出自己的名片作為回敬。會談禮儀（一）名片禮儀7會談禮儀（2）交談禮儀原則1、

接受。不是原則問題不要爭辯。2、

尊重（欣賞）。辯論要有禮貌，要學會傾聽。3、

贊美。對客人觀點中的正確部分要加以肯定和表揚。4、正視對方，語速、聲音適當。5、手勢和其它肢體語言要恰當

會談禮儀（2）交談禮儀原則8會談禮儀（3）談判交談忌諱1、不能非議國家和政府；2、不能涉及國家秘密和行業(yè)秘密；3、不能在背后議論同行4、不能隨意涉及對方的內部事務；5、不涉及私人問題：不問收入不問年齡不問婚姻家庭不問經歷不問健康6、手勢和其它肢體語言要恰當，不要過于夸張，特別不能在談判中用手指點對方。會談禮儀（3）談判交談忌諱9商務禮儀中的座次問題中外有別，除了與國內政治有關的座次排列外，一律以右為尊。商務交往以國際禮儀（西方）為準：面對門為上右手為上（當事人角度）居中為上以遠（離門）為上前排（同在主席臺）為上

商務禮儀中的座次問題10宴請注意事項1、要注意節(jié)儉，夠吃則可，不必每頓必請。2、事先征求客人的飲食禁忌。對于外國人，不吃動物內臟，不吃淡水魚，不吃頭腳穆斯林：不吃動物血，酒、驢、豬、狗肉印度教不吃牛肉。3、就餐禮節(jié)－讓菜不夾菜－祝酒不勸酒－不當眾整理服飾（除了大衣，其它衣物不要脫）－吃東西不發(fā)聲宴請注意事項1、要注意節(jié)儉，夠吃則可，不必每頓必請。11（二）書面磋商

電報

電話公函

傳真（使用最廣）（二）書面磋商電報電話公函傳真12

（二）書面磋商

訂立國際貨物買賣合同的法律步驟一般來說分為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個步驟，其中，發(fā)盤和接受是兩個必不可少的環(huán)節(jié)。

（二）書面磋商

13實踐技能一：合同的磋商技能要點：學會用英文函電與客戶磋商交易條件。能夠利用傳真形式進行詢盤和發(fā)盤。實踐技能一：合同的磋商技能要點：14一、詢盤含義準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，不具有法律上的約束力。一、詢盤準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品15（1）買方詢盤實例

SUNHANDCO.LTD

FACSIMILEROOM304-311,JALANSTREET,TORONTO,CANADATEL:（01）7709910FAX:（01）7701100TO:SHANXIMCEEC.CO.LTDFROM：JOHNSMITH

ATTN.:MRZHANGJIANPAGE１O(jiān)F1DATE:2004-8-16NO.:SHC016RE:INQUIREYFORMET.COKEOFCHINAORIGINDEARMRZHANGJIANWEHAVEOBTAINEDYOURNAMEANDADDRESSFROMDEE&CO.LTD,ANDWEAREWRITINGTOENQUIREWHETHERYOUWOULDBEWILLINGTOESTABLISHBUSINESSRELATIONSWITHUS.WEHAVEBEENIMPORTERSOFMET.COKEOFCHINAORIGINFORMANYYEARS.ATPRESENT,WEAREINTERESTEDINEXTENDINGOURRANGEANDWOULDAPPRECIATEYOURCATALOGUESANDQUOTATIONS(ASH:12%MAX，QUANTITY:1500METRICTON).IFYOURPRICESARECOMPETITIVEWEWOULDEXPECTTOPLACEANORDERSONYOU.WELOOKFORWARDTOYOUREARLYREPLY.YOURSFAITHFULLYJOHNSMITH

詢盤內容簡介：張劍先生，我們從Dee&Co.Ltd那里得知貴公司的名稱和地址，我們聯系您的目的是希望和貴司建立起業(yè)務上的聯系。我們是一家經營進口中國原產冶金焦炭多年的公司，請報給我們你方灰分為12％以下的冶金焦炭產品的價格和產品目錄，如果貴司的產品價格具有競爭力，我們將會向貴公司下訂單。（1）買方詢盤實例SUNHANDCO.LTD16（2）賣方發(fā)盤實例

SHANXIMCEEC.CO.LTDNO.35,YINGZESTREET,TAIYUAN,SHANXI,CHINATEL:（086）3514041369FAX:（086）3514041070

FAXPAPERTO:SUNHANDCO.LTDFROM：MRZHANGJIAN

ATTN.:MR.JOHNSMITHPAGE1OF1DATE:2004-8-18NO.:WJH012RE:OURQUOTATIONSOFMET.COKEOFCHINAORIGINDEARMRJOHNSMITHTHANKYOUFORYOURFAXOFAUG16,2004.NOW,WEAREPLEASEDTOMAKEYOUANOFFER.1、NAMEOFCOMMODITY:METALLURGICALCOKEOFCHINAORIGIN2、SPECIFICATION:ASH12%MAX;V.M.1.5%MAX;S.0.6%MAX;MOISTURE5%MAX;SIZE80-120MM85%MIN3、PACKING:INBULK4、UNITPRICE:USD290/MTCIFTORONTO,CANADA5、QUANTITY:1,500.00METRICTON6、SHIPMENTDATE:BEFOREOCT20,20047、PAYMENT:BYIRREVOCABLE,TRANSFERABLELETTEROFCREDITINFAVOUROFTHESELLERSPAYABLEATSIGHT.8、INSURANCE：TOBECOVEREDBYSELLER9、INSPECTION:BYCIQATLOADINGWEHOPEYOUWILLAGREETHATOURPRICEISVERYCOMPETITIVEFORTHESEGOODCARGOANDWELOOKFORWARDTORECEIVINGYOURINITIALORDER.THEOFFERISVALIDFORTENDAYS（OURTIME）YOURSFAITHFULLYZHANGJIAN

（2）賣方發(fā)盤實例SHANXIMCEEC.CO.LTD17二、發(fā)盤（OFFER）（一）概念，根據《公約》規(guī)定：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價?？捎少u方提出，也可由買方提出二、發(fā)盤（OFFER）向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同18構成有效發(fā)盤的法律要件1.向特定人提出的幻燈片262.內容完整確定，沒有保留條件幻燈片273.表明發(fā)盤人承受約束的意旨在實踐中靈活使用“實盤”和“虛盤”4.發(fā)盤送達到受盤人生效發(fā)盤的生效構成有效發(fā)盤的法律要件1.向特定人提出的幻燈片2619大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

不同于向廣大公眾發(fā)布的廣告大陸法：不得視為發(fā)盤不同于向廣大公眾發(fā)布的廣告20關于發(fā)盤的內容按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一份發(fā)盤至少需要具備三項內容：一要表明貨物的名稱；二要明示或默示貨物的數量或計數方法；三是要明示或默示貨物的價格或者計價辦法。發(fā)盤應具備的主要交易條件：（1）主要交易條件必須完備。如商品的品名、規(guī)格、數量、包裝、價格、交貨期、交貨地點、支付方式、商品檢驗、發(fā)盤的有效期等等。（2）嚴格意義上的發(fā)盤不能含有保留條件如發(fā)盤中含有如下語句，則不構成理論意義上的發(fā)盤：THISOFFERISSUBJECTTOOURFINALCONFIRMATION.(本發(fā)盤以我最后確認為準)THISOFFERISEFFECTIVEWHILESTOCKSLAST.(本發(fā)盤在我方擁有可供的存貨時有效)構成有效發(fā)盤的法律要件關于發(fā)盤的內容21在實踐中靈活使用“實盤”和“虛盤”理論意義上的發(fā)盤必須清楚表明（明示或默示）以下含義：該發(fā)盤一經受盤人接受，發(fā)盤人即受發(fā)盤的約束，履行在發(fā)盤中承諾的義務和責任。為了彌補發(fā)盤這一概念在實際操作中的不足，雖然在《聯合國國際貨物銷售合同公約》中沒有實盤或虛盤的區(qū)分，但在我國的外貿行業(yè)，發(fā)盤有實盤（FIRMOFFER）和虛盤(OFFERWITHOUTENGAGEMENT)之分，國際商業(yè)界也普遍接受這個概念。在實踐中靈活使用“實盤”和“虛盤”理論意義上的發(fā)盤必須清楚表22在實踐中靈活使用“實盤”和“虛盤”實盤（FIRMOFFER）：即嚴格意義上的，具備所有主要交易條件的發(fā)盤。發(fā)盤內容必須：明確、完整（主要交易條件要完備）、無保留（沒有額外附加條件）。實盤有兩個特點：一是在發(fā)盤有效期內，發(fā)盤人只能向一個受盤人發(fā)盤。二是一旦發(fā)盤被受盤人接受，所有交易條件未經受盤人同意不得更改，發(fā)盤人受發(fā)盤內所有交易條件約束。虛盤(OFFERWITHOUTENGAGEMENT)：是一種含有保留條件，或主要交易條件不完備，沒有約束力的發(fā)盤。比如在一份完整的實盤中標注“本發(fā)盤以我最后確認為準”、“參考價”等字樣，上述實例的賣方發(fā)盤中，若標注“以我最后確認為準”字樣就變?yōu)樘摫P的一種。虛盤的特點：虛盤的好處是發(fā)盤人可以就一筆業(yè)務對多個買家發(fā)盤，而不用擔心“一女難嫁二夫”。虛盤的弊端在于不容易引起受盤人的重視，有可能失去成交的機會。在實踐中靈活使用“實盤”和“虛盤”23發(fā)盤有效期的運用在發(fā)實盤的情況下，通常應該規(guī)定一個有效期，超過實盤有效期后發(fā)盤人即可不受發(fā)盤約束。我們主張在發(fā)實盤時一定要標注有效期限。例如：10日內復到有效（以我方時間為準）虛盤通常不需要規(guī)定有效期。發(fā)盤有效期的運用在發(fā)實盤的情況下，通常應該規(guī)定一個有效期，超24口頭發(fā)盤有效期案例:

一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？口頭發(fā)盤有效期25分析：中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。構成有效發(fā)盤的法律要件分析：26（四）發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效書面：到達主義數據電文形式：進入特定系統時間（四）發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效書面：到達主義27（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？1．撤回2．撤銷公約規(guī)定，未生效之前，可撤回在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？1．撤回2．撤銷公約規(guī)定28（六）發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件有效期已過發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤人依法撤銷（六）發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件有29三、還盤：受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發(fā)價的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構成新的發(fā)盤三、還盤：受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。30買方還盤操作指南還盤實際上是對發(fā)盤中主要交易條件的個討價還價，還盤一經發(fā)出并被原發(fā)盤人收到后，原發(fā)盤即告失效。還盤具體操作中應注意：建議在還盤中標注“COUNTEROFFER”字樣，這樣顯得較為正規(guī)（詳見買方還盤實例）在還盤時，對于雙方已經認可的交易條件，可以再次全部列出，也可以不再一一列舉而僅將需要修改的條件寫出。通常在國際貿易的實際操作中，還盤的書寫通常采用后者，即只提需要修改的條件，其他無爭議的條件不再贅述。買方還盤操作指南還盤實際上是對發(fā)盤中主要交易條件的個討價還價31（3）買方還盤實例

SUNHANDCO.LTDFACSIMILEROOM304-311,JALANSTREET,TORONTO,CANADATEL:（01）7709910FAX:（01）7701100TO:SHANXIMCEEC.CO.LTDFROM：JOHNSMITH

ATTN.:MRZHANGJIANPAGE1OF1DATE:2004-8-21NO.:SHC020RE:COUNTEROFFERFORYOURMET.COKEOFCHINAORIGINDEARMRZHANGJIANTHANKYOUFORYOURFAXOFAUG18,2004.AFTERCAREFULCOMPARISONWITHOTHERSELLER’SSIMILARPRODUCTS,WEFOUNDTHATYOURPRICEISHIGHERTHANTHEAVERAGEINTHEMARKET.INORDERTOALLOWUSABETTERCOMPETINGPOSITION,WESHALLBEGRATEFULIFYOUCOULDREDUCEYOURPRICETOUSD275/MTCIFTORONTO,CANADAANDYOUROTHERTERMSAREUNCHANGED.THECOUNTEROFFERISVALIDFORTENDAYSWELOOKFORWARDTOHEARINGFROMYOUSOON.YOURSFAITHFULLYJOHNSMITH

詢盤內容簡介：張劍先生，經過仔細對比，我們認為你方價格高于市場平均價格，如果你方同意將價格降為每噸275美元，我們將非常愿意接受，其它條件不變。本還盤十日內有效。（3）買方還盤實例SUNHANDCO.LTD32四、接受

（一）

含義在規(guī)定時間內，受盤人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受（二）方式：聲明或行動。緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等四、接受在規(guī)定時間內，受盤人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)33（三）法律后果：接受生效，合同成立（四）構成接受的條件1、接受必須由受盤人作出，如果不是受盤人本人或者其授權代理人做出的接受均屬于無效的確認。2、接受必須是無條件的、無保留的，任何對于原實盤（發(fā)盤或還盤）的更改均不構成法律意義上的接受。3、必須在實盤的有效期內做出接受，逾期的接受對發(fā)盤人沒有約束力。但是如果發(fā)盤人愿意確認逾期的接受，則合同也可以成立。4、必須按照發(fā)盤規(guī)定的回復方式做出接受，否則發(fā)盤人可以不受約束。（三）法律后果：接受生效，合同成立34（4）賣方接受實例

SHANXIMCEEC.CO.LTDNO.35,YINGZESTREET,TAIYUAN,SHANXI,CHINATEL:（086）3514041369FAX:（086）3514041070

FAXPAPERTO:SUNHANDCO.LTDFROM：MRZHANGJIAN

ATTN.:MR.JOHNSMITHPAGE６OF1DATE:2004-8-22NO.:WJH019RE:OURACCEPTANCEFORYOURCOUNTEROFFERNO.SHC020DEARMRJOHNSMITHTHANKYOUFORYOURFAXOFAUG21,2004.AFTERCAREFULCONSIDERATION,WEDECIDEDTOACCEPTALLOFYOURTRADECONDITIONINYOURFAXNO.SHC20ASFOLLOW.1、NAMEOFCOMMODITY:METALLURGICALCOKEOFCHINAORIGIN2、SPECIFICATION:ASH12%MAX;V.M.1.5%MAX;S.0.6%MAX;MOISTURE5%MAX;SIZE80-120MM85%MIN3、PACKING:INBULK4、UNITPRICE:USD275/MTCIFTORONTO,CANADA5、QUANTITY:1,500.00MT6、SHIPMENTDATE:BEFOREOCT20,20047、PAYMENT:BYIRREVOCABLE,TRANSFERABLELETTEROFCREDITINFAVOUROFTHESELLERSPAYABLEATSIGHT.8、INSURANCE：TOBECOVEREDBYSELLERWEWILLSENDYOUOURSALESCONTRACTSUBSEQUENTLY.PLEASESIGNITANDRETURNONEOFITFOROURFILE.THEACCEPTANCEISVALIDFORTENDAYSWEWOULDLIKETHEFIRSTORDERTOBEREWARDINGINTHENEARFUTUREFORBOTHOFUS.YOURSFAITHFULLYZHANGJIAN

（4）賣方接受實例SHANXIMCEEC.C35案例（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但要求提供產地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？案例36案例：某年6月6日甲對乙發(fā)盤如下：“薄荷腦3000公斤，每公斤12.50USDCIFC3新加坡，7-8月裝船，6月10日前復到有效。”乙公司因共需4500公斤，因此，乙6月9日復電：“你6日電接受4500公斤，請電確認?！贝藭r，由于產地連續(xù)干旱，薄荷腦價格上漲，甲公司去電拒絕：“你9日電歉，由于行情變化，我貨已售出?！币夜咎岢霎愖h，認為3000公斤已達成，合同成立，雙方發(fā)生爭議。問：3000公斤合同關系是否成立？為什么？案例：某年6月6日甲對乙發(fā)盤如下：“薄荷腦3000公斤，每公37（五）接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效?；蛞阅撤N行為表示（五）接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公38（六）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。（六）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果39案例我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？案例40分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。分析：中國與意大利均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，41（七）

接受的撤回或修改公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？（七）

接受的撤回或修改公約第22條規(guī)定，如果撤回通知42案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“43分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應接受其17日盤2、在作“接受”時，不應用“請確認”樣或文句。分析：44案例：甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17日前答復有效。但甲公司又于5月10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時送達乙公司。乙公司接到發(fā)盤和撤銷通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么?案例：甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤45案例：我某對外工程承包公司于6月3日以電傳的形式請德國某鋼材供應商發(fā)盤。我方在電傳中聲明：（1）我方將根據發(fā)盤內容計算一項承造一棟大樓的標價和確定是否參加投標之用；（2）我方必須于6月15日向招標人遞交投標書，而開標日期為6月30日。德商于6月5日用電傳向我發(fā)盤。我方據以計算標價，并于6月15日向招標人遞交投標書。6月20日德商因鋼材市價上漲，發(fā)來電傳通知撤銷其6月5日發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。直到6月30日招標人開標，我方中標，隨即電傳通知德商我方接受其6月5日的發(fā)盤。但德商堅持該發(fā)盤已于6月20日撤銷，合同不能成立。而我方則認為合同已經成立。對此，雙方爭執(zhí)不下，遂協議提交仲裁。試問，如果你是仲裁員，將如何裁決？說明理由。案例：我某對外工程承包公司于6月3日以電傳的形式請德國某鋼材46裁決如下：合同成立。因為根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：一項要約，受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷的，并已本著對該項要約的信賴行事的要約是不能撤銷的。我方事先已告知德商我方詢盤意圖，之后德商發(fā)盤，所以我方有理由相信德商發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著該項信賴行事，參與了投標。該發(fā)盤沒有規(guī)定有效期，我方中標后立即通知（合理時間）德商接受，接受生效，雙方合同成立。裁決如下：合同成立。47實踐技能二：如何簽訂出口合同本節(jié)技能要求：學會出口交易中各項交易條款的中英文規(guī)定方法，能夠獨立簽訂通常的外銷合同書。實踐技能二：如何簽訂出口合同本節(jié)技能要求：48第三節(jié)書面合同的簽訂一、合同成立的時間二、合同生效的要件合同成立與生效是不同的概念成立的判斷依據：接受是否生效生效—是否具有法律上的效力第三節(jié)書面合同的簽訂一、合同成立的時間合同成立與生效是不49一、合同成立的時間公約接受通知到達時或作出接受行為時實際業(yè)務中依照合同寫明日期我國合同法當事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效一、合同成立的時間公約接受通知到達時或作出接受行為時實際業(yè)務50二、合同生效的要件合同要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內容必須合法合同必須有對價（英美法）或約因（法國法）當事人必須具有簽約能力二、合同生效的要件合同要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內容51三、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式其他形式：如行為表示接受三、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式其他形式：52四、合同的基本內容三個部分約首基本條款約尾四、合同的基本內容三個部分約首基本條款約尾53書面合同的形式廣義的國際貨物銷售合同有多種書面形式：正式合同（CONTRACT）確認書(CONFIRMATION)協議書(AGREEMENT)備忘錄(MEMORANDUM)訂單和委托訂單(ORDER&INDENT)我國的各類外貿公司都有事先印制好的標準格式合同，且大多數情況下，在外貿業(yè)務成交后都由我方制作合同，下面著重介紹我國出口業(yè)務中書面合同主要采取兩種形式：書面合同的形式廣義的國際貨物銷售合同有多種書面形式：54銷售合同（SALESCONTRACT）：特點是內容比較全面，對雙方的權利和義務以及方式爭議后的處理辦法都有詳細規(guī)定銷售確認書（SALESCONFIRMATION）銷售確認書是一種簡式合同，實質上就是銷售合同的簡化版。銷售合同（SALESCONTRACT）：55提示：銷售確認書通常用在金額不大，批數較多的小額產品，或者是已經訂有長期購銷協議的老客戶之間。為避免在處理交易糾紛時因條款過于簡單而無據可依，我們建議在大多數情況下應當采用合同書形式

提示：56正本銷售合同（ORIGINAL）SALESCONTRACT

NO.:SXWHT200416DATE:SEP.01,2004賣方：山西美可企業(yè)集團中國山西省太原市迎澤大街113號THESELLER：SHANXIMCEECCORP.(地址略)買方：多倫多迅行有限公司(地址略)THEBUYERS：SUNHANDCOMPANYLTD.ROOM304-311,JALANSTREET,TORONTO,CANADA茲有買賣雙方同意按照下列條款，由賣方出售,由買方購買下列貨物THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMENTIONEDGOODSONTHETERMSANDCONDITIONSSTATEDBELOW:

(1)貨物名稱/規(guī)格/包裝/裝運標志NAMEOFCOMMODITY/SPECIFICATIONS/PACKINGTERM/SHIPPINGMARKS(2)數量QUANTITY(3)單價(4)總值METALLURGICALCOKEOFCHINAORIGINSPECIFICATION:ASH12%MAX;V.M.1.5%MAX;S.0.6%MAX;MOISTURE5%MAX;SIZE80-120MM85%MINPACKING:INBULKSHIPPINGMARKS（裝運標記）:JCSSH/JCS/344/97NO.1/UP1,500.00MTUSD275/MTCIFTORONTO,CANADA<INCOTERMS2000>USD412,500.00SAYUSDOLLARSFOURHUNDREDTWELVETHOUSANDFIVEHUNDREDONLY.賣方有權在10%的限度內多裝或少裝。SHIPMENT10%MOREORLESSATSELLERS’OPTION正本57(5)TIMEOFSHIPMENT:BEFOREOCT20,2004(6)PORTOFLOADING:CHINESEPORT（7)PORTOFDESTINATION:TORONTO,CANADA(8)CLAUSEOFSHIPMENT:SELLERSSHALLPROVIDETHECARRYINGVESSEL.PARTIALSHIPMENTANDTRANSHIPMENTALLOWED.(9)INSURANCE::EFFECTEDBYTHESELLERFORFULLINVOICEVALUEPLUS10%AGAINSTALLRISKS（XX保險條款）。(10)INSPECTION:THECERTIFICATESOFQUANTITYANDQUALITYISSUEDBYTIANJINCIQ（TIANJINENTRY-EXITINSPECTIONANDQUARANTINEBUREAU）SHALLBETAKENASBASISFORTHESHIPPINGQUALITY/QUANTITY.(11）TERMSOFPAYMENT:BYIRREVOCABLE,TRANSFERABLELETTEROFCREDITINFAVOUROFTHESELLERSPAYABLEATSIGHT.THEISSUINGBANKMUSTBEACCEPTABLEBYSELLERS.THECOVERINGL/CMUSTREACHEDTHESELLERS35DAYSBEFORETHETIMEOFSHIPMENTANDREMAINVALIDINCHINAUNTILTHE21STDAYAFTERSHIPMENTDATE,THEL/CMUSTCOMPLYWITHTHECONTRACT,FAILINGWHICHTHESELLERSRESERVETHERIGHTTOCANCELTHECONTRACTWITHOUTFURTHERNOTICEANDTOCLAIMAGAINSTTHEBUYERSFORANYLOSSRESULTINGTHEREFROM.憑不可撤消的、可轉讓的、即期的以賣方為受益人的信用證付款開證行必須是賣方可以接受的銀行,不允許分批裝運和轉運.上述信用證必須于合同規(guī)定的最晚裝運期前35日抵達我方,同時信用證必須規(guī)定有效期和有效地至裝船后第21天在中國到期.同時信用證必須嚴格符合合同,否則賣方保留取消合同及索賠的權利而不必通知買方。

合同的磋商課件58(12)DOCUMENTSREQUIREMENT:THESELLERSHALLPRESENTTOTHENEGOTIATINGBANK,CLEANONBOARDB/L,QUALITYANDQUANTITYCERTIFICATE,COMMERCIALINVOICE,PACKINGLIST,INSURANCEPOLICY.(13)DISCREPANCYANDCLAIM:INCASETHEQUALITY/QUANTITY/WEIGHTAREFOUNDBYTHEBUYERTOBENOTINCONFORMITYWITHTHECONTRACTAFTERARRIVALOFTHEGOODSATTHEPORTOFDESTINATIONTHEBUYERMAYLODGECLAIMWITHTHESELLERSUPPORTEDBYSURVEYREPORTISSUEDBYANINSPECTIONORGANIZATIONAGREEDUPONBYBOTHPARTIES,WITHTHEEXCEPTIONOFTHOSECLAIMSFORWHICHTHEINSURANCECOMPANYANDTHESHIPPINGCOMPANYORTHEREASONOFNATUREARETOBEHELDRESPONSIBLE,CLAIMFORQUALITYDISCREPANCYSHOULDBEFILEDBYTHEBUYERWITHIN30DAYSAFTERARRIVALOFTHEGOODSATTHEPORTOFDESTINATION,WHILEFORQUANTITY/WEIGHTDISCREPANCYCLAIMSHOULDBEFILEDBYTHEBUYERWITHIN15DAYSAFTERARRIVALOFTHEGOODSATTHEPORTOFDESTINATION.THESELLERSHALL,WITHIN30DAYSAFTERRECEIPTOFNOTIFICATIONOFCLAIM,SENDREPLYTOTHEBUYER.貨到目的港后，如買方發(fā)現貨物品質、數量與合同不符，除自然原因或保險公司與船公司的責任外，買方可憑雙方認可的公證行的檢驗證明提出異議。品質異議于貨到目的港30天內由買方向賣方提出,數量異議于貨到目的港15天內由買方向賣方提出，賣方應于收到異議后30日之內答復。(12)DOCUMENTSREQUIREMENT:T59(14)FORCEMAJEURE：INCASEOFFLOODWATER,WAR,EARTHQUAKE，FIREOROTHERFORCEMAJEUREANDOTHERFORCEMAJEUREAGREEDUPONBYBOTHPARTIES.THESELLERSHALLNOTBEHELDRESPONSIBLEFORLATEDELIVERYORNON-DELIVERYOFTHEGOODSBUTSHALLNOTIFYTHEBUYERBYFAXORCABLE.THESELLERSHALLDELIVER不可抗力:由于戰(zhàn)爭、洪水、地震、火災等不可抗力事件，以及雙方同意的不可抗力，使賣方不能在合同期限內交貨或者不能交貨，賣方不負責任，但賣方必須及時通知買方，如買方要求，賣方必須以掛號信形式向買方提供中國國際貿易促進委員會或有關機構出具的事故證明文件。(15)ARBITRATION：ALLDISPUTEINCONNECTIONWITHTHECONTRACTORTHEEXECUTIONTHEREOF,SHALLBESETTLEDAMICABLEBYNEGOTIATION.INCASENOSETTLEMENTCANBEREACHED,THECASEUNDERDISPUTEMAYTHENBESUBMITTEDTOTHE“CHINAINTERNATIONALECONOMICANDTRADEARBITRATIONCOMMISSION”FORARBITRATION.THEARBITRATIONSHALLTAKEPLACEINCHINAANDSHALLBEEXECUTEDINACCORDANCEWITHTHERULESANDPROCEDUREOFTHESAIDCOMMISION,THEDECISIONMADEBYTHECOMMISSIONSHALLBETAKENASFINALANDBINDINGUPONBOTHPARTIES.THEFEES,FORARBITRATIONSHALLBEBORNEBYTHELOSINGPARTUNLESSOTHERWISEAWARDEDBYTHEARBITRATIONORGANIZATION.仲裁:凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或于合同有關的一切爭議，雙方應友好協商解決。若無法協商解決，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會，根據該委員會的仲裁程序和規(guī)則在中國進行仲裁，仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。仲裁費用除仲裁機構另有判定外由敗訴方承擔。(14)FORCEMAJEURE：60賣方:SELLERS:山西美可企業(yè)集團公司SHANXIMCEECCORP.AUTHORIZED

SIGNATURES:

WANGGANG

SEP.01,2004買方:BUYERS:多倫多迅行有限司SUNHANDCOMPANYLTD.AUTHORIZEDSIGNATURES:

SIMONGUAN

SEP.05,2004賣方:61正本

銷售確認書（ORIGINAL）

SALESCONFIRMATION

NO.:SXWHT200416DATE:SEP.01,2004賣方：山西美可企業(yè)集團中國山西省太原市迎澤大街113號THESELLER：SHANXIMCEECCORP.(地址略)買方：多倫多迅行有限公司(地址略)THEBUYERS：SUNHANDCOMPANYLTD.ROOM304-311,JALANSTREET,TORONTO,CANADA賣方茲確認按照下列條款售予買方下述貨物THESELLERSCONFIRMHAVINGSOLDTOTHEBUYERSTHEUNDERMENTIONEDGOODSONTHETERMSANDCONDITIONSSTATEDBELOW:

(1)貨物名稱/規(guī)格/包裝/裝運標志NAMEOFCOMMODITY/SPECIFICATIONS/PACKINGTERM/SHIPPINGMARKS(2)數量QUANTITY(3)單價(4)總值METALLURGICALCOKEOFCHINAORIGINSPECIFICATION:ASH12%MAX;V.M.1.5%MAX;S.0.6%MAX;MOISTURE5%MAX;SIZE80-120MM85%MINPACKING:INBULKSHIPPINGMARKS（裝運標記）:JCSSH/JCS/344/97NO.1/UP1,500.00MTUSD275/MTCIFTORONTO,CANADA<INCOTERMS2000>USD412,500.00SAYUSDOLLARSFOURHUNDREDTWELVETHOUSANDFIVEHUNDREDONLY.賣方有權在10%的限度內多裝或少裝。SHIPMENT10%MOREORLESSATSELLERS’OPTION正本62(5)TIMEOFSHIPMENT:BEFOREOCT20,2004(6)PORTOFLOADING:CHINESEPORT（7)PORTOFDESTINATION:TORONTO,CANADA(8)CLAUSEOFSHIPMENT:SELLERSSHALLPROVIDETHECARRYINGVESSEL.PARTIALSHIPMENTANDTRANSHIPMENTALLOWED.(9)INSURANCE::EFFECTEDBYTHESELLERFORFULLINVOICEVALUEPLUS10%AGAINSTALLRISKS（XX保險條款）。(10)INSPECTION:THECERTIFICATESOFQUANTITYANDQUALITYISSUEDBYTIANJINCIQ（TIANJINENTRY-EXITINSPECTIONANDQUARANTINEBUREAU）SHALLBETAKENASBASISFORTHESHIPPINGQUALITY/QUANTITY.(11）TERMSOFPAYMENT:BYIRREVOCABLE,TRANSFERABLELETTEROFCREDITINFAVOUROFTHESELLERSPAYABLEATSIGHT.THEISSUINGBANKMUSTBEACCEPTABLEBYSELLERS.THECOVERINGL/CMUSTREACHEDTHESELLERS35DAYSBEFORETHETIMEOFSHIPMENTANDREMAINVALIDINCHINAUNTILTHE21STDAYAFTERSHIPMENTDATE,THEL/CMUSTCOMPLYWITHTHECONTRACT,FAILINGWHICHTHESELLERSRESERVETHERIGHTTOCANCELTHECONTRACTWITHOUTFURTHERNOTICEANDTOCLAIMAGAINSTTHEBUYERSFORANYLOSSRESULTINGTHEREFROM.憑不可撤消的、可轉讓的、即期的以賣方為受益人的信用證付款開證行必須是賣方可以接受的銀行,不允許分批裝運和轉運.上述信用證必須于合同規(guī)定的最晚裝運期前35日抵達我方,同時信用證必須規(guī)定有效期和有效地至裝船后第21天在中國到期.同時信用證必須嚴格符合合同,否則賣方保留取消合同及索賠的權利而不必通知買方。

合同的磋商課件63CONFIRMEDBY:賣方:SELLERS:山西美可企業(yè)集團公司SHANXIMCEECCORP.AUTHORIZEDSIGNATURES:

WANGGANG

SEP.01,2004買方:BUYERS:多倫多迅行有限司SUNHANDCOMPANYLTD.AUTHORIZEDSIGNATURES:

SIMONGUAN

SEP.05,2004合同的磋商課件6431、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應該是勤奮。——郭沫若

35、學到很多東西的訣竅，就是一下子不要學很多?！蹇?1、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里65合同的磋商56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。合同的磋商合同的磋商56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。國際貨物貿易進出口流程第一章合同的磋商與訂立第一節(jié)磋商的程序兩種磋商形式：（一）會晤談判（二）書面磋商物理作業(yè)講評是物理教學的一個重要環(huán)節(jié)，是一種反饋教與學效果的綜合課型，其目的在于糾正錯誤、查漏補缺、規(guī)范解題、熟練技能、開闊思路，提高學生的綜合遷移能力。能通過作業(yè)反饋促進教師改進教學行為，實現物理有效教學。下面來談一談農村初中物理作業(yè)講評的現狀與改進策略。一、農村初中物理作業(yè)講評的現狀分析1.思想上不重視。很多老師對作業(yè)講評課并不關注，具體表現為：其一，極少有老師愿意花時間準備作業(yè)講評課，一些老師潛意識中只有新授課、練習課、復習課需要準備，而作業(yè)講評課只要拿著作業(yè)進行講評就可以了；其二，很多老師關注批改，注重批改的實效，卻輕視講評。2.簡單重復，不求創(chuàng)新。很多教師在講評作業(yè)時逐題講解，學生認真聽講，并做好記錄，是“講授—接受”的簡單重復。尤其是對一些主觀題的講評，只是照本宣科地對答案，不敢進行發(fā)揮，更談不上創(chuàng)新。如果學生的解答與答案稍有出入，就會毫不猶豫地判學生錯，還告訴學生，該怎么答才符合規(guī)范與標準，考試時閱卷老師才不會扣分，學生始終處于被動狀態(tài)，主體性發(fā)揮受到嚴重影響。上完講評課，不少教師的一種做法就是不布置作業(yè)