創(chuàng)業(yè)計劃書(VR)+黑大第七組作業(yè)

創(chuàng)業(yè)計劃書(VR)+黑大第七組作業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(VR)+黑大第七組作業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(VR)+黑大第七組作業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(VR)+黑大第七組作業(yè)編制僅供參考審核批準生效日期地址：電話：傳真:郵編:創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目名稱：（VR企業(yè)項目）目錄1.創(chuàng)業(yè)組織的概況……2.創(chuàng)業(yè)構想和市場分析………………3.主營的產品與服務…………………4.定價計劃……………5.選址計劃……………6.營銷計劃……………7.法律形式……………8.啟動資金……………9.啟動資金來源………10.組織結構與員工……11.創(chuàng)業(yè)組織的運營與成本預測………12.現金流計劃…………13.盈利情況預測………14.風險因素和退出機制……………一、創(chuàng)業(yè)組織概況名稱：VR體驗工作室法律模式：有限責任公司

聯系地址：黑龍江省哈爾濱市黑龍江大學C區(qū)創(chuàng)業(yè)教育學院地下創(chuàng)業(yè)園XXX電話：180XXXXXXXXE_mail1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)經營范圍：［］制造業(yè)［√］服務業(yè)［］批發(fā)商［］零售商2.公益創(chuàng)業(yè)經營范圍：［］教育類［］法律類［］綠色環(huán)保類等商業(yè)計劃簡述產品或服務：提供VR體驗及銷售服務

顧客：主要面向黑大學生及教師等所有者（姓名、地址、資質、在企業(yè)或組織中的作用、相關經歷）姓名：張三

地址：黑龍江省哈爾濱市黑龍江大學C區(qū)創(chuàng)業(yè)教育學院地下創(chuàng)業(yè)園XXX

資質：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證和組織機構代碼證

在組織中的作用：所有者

相關經歷：無吸收就業(yè)人數10人啟動資本50000元投資30000元運營資本20000元總計100000元資本來源：自有資金業(yè)主的儲蓄50000元合伙人出資20000元

民間借貸無銀行貸款30000元二、創(chuàng)業(yè)構想和市場分析創(chuàng)業(yè)構想描述（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務的種類、如何接近顧客等。）首先VR產業(yè)屬于新興的高科技產業(yè)，產品主要圍繞的是高中端的市場消費人群，消費人群具有一定的經濟與知識能力，隨著電子產品以及電子產品周邊的不斷發(fā)展，VR將在人們購物、出行旅游、瀏覽網上資源等方面起到重要且不可缺少的一種新興方式。在宣傳產品方面主要依靠線下的實際體驗工作，使消費者充分體驗到VR在日常生活中的應用是將來每個家庭不可或缺的，通過VR相關產品強大的技術能力來俘獲每個消費者想要購買VR產品的心。市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）VR產業(yè)屬于高技術產業(yè)，在市場的推廣方面首先面向全國各一二線城市，以高校及高端商場的線下推出VR體驗，客戶素質要求相對較高。因為目前主流的VR產品例如HTC推出的VR眼鏡，雖然HTC在VR眼鏡市場占比較高，但是產品相關的資源卻不多，抓住這個機會，我們的VR產品將逐漸推出完整的周邊資源，搶占更多的市場，初步目標是二年內占領百分之30的市場份額。三、主營產品與服務（公益創(chuàng)業(yè)）產品或服務的詳細描述（如產品或服務的名稱、規(guī)格、包裝、售后服務等）產品以VR眼鏡為主，在VR眼鏡的基礎上推出全身的VR體驗設備，包括支持VR運行的體驗地板，衣服等等。VR體驗地板在用VR眼鏡體驗游戲或購物時，它的作用就是人們可以在地板上大步行走，和在VR眼鏡資源完全一致，此時VR地板就起到了重要的作用。產品名稱為VR+。以VR為基礎，擴展的一系列的輔助設備。規(guī)格為單獨VR眼鏡包裝，VR地板等設備是人們的可選擇購買項。售后服務主要以網上預約上門維修的服務為標準，盡可能打造出一個讓人們最感到貼心的品牌。四、定價計劃（公益創(chuàng)業(yè)可列出單個成本支出明細）產品/服務 （1）娛樂服務 （2）體驗服務顧客愿意出的價格 100-400 100-300競爭對手的價格 100-500 100-500我方價格 100-400 100-300我方價格制定的原因 根據大多客戶需求 根據大多客戶需求折扣空間 有（0-15%）無 有（0-15%）無產品/服務 （1）娛樂設備 （2）其他顧客愿意出的價格 100-500不等 100-200競爭對手的價格 100-700不等 100-300我方價格 100-500不等 100-200我方價格制定的原因 根據大多客戶需求 根據大多客戶需求折扣空間 有（0-15%）無 有（0-15%）無五、選址計劃企業(yè)的位置企業(yè)選址計劃的描述（1）經批準的項目建議書。（2）建設項目與城市規(guī)劃布局的協調。（3）建設項目與城市交通、通訊、能源、市政、防災規(guī)劃的銜接與協調。（4）建設項目配套的生活設施與城市生活居住及公共設施規(guī)劃的銜接與協調。（5）建設項目對于城市環(huán)境可能造成的污染影響，以及與城市環(huán)境保護規(guī)劃和風景名勝、文物古跡保護規(guī)劃的協調。城市核心商圈和次商圈；純商業(yè)樓盤或獨棟物業(yè)，大型購物廣場、商場、賣場或酒店、娛樂會所內；緊鄰繁華商業(yè)中心地段或附近，周邊商業(yè)、居民樓、寫字樓、大學及人流量較多地段、交通便利、停車方便等。選址此地的原因1.首先，應盡量避免與其他競爭企業(yè)門對門地經營，這會對銷售造成不利的影響。2.其次，應盡量選擇人群集中的地方經營，這樣可以保有一定的知名度及銷售收入。3.選址在可能的情況下，要選擇距商業(yè)中心、購物中心、文化中心、交通終點、旅游景點等較近的地點。4.在同一地區(qū)并非不能同時并存相類似的幾家競爭企業(yè)，有時候幾家競爭企業(yè)湊在一起由于客人認為有較多的選擇，意味著該地區(qū)有更大的消費吸引力，反而會使整個地區(qū)生意因人們不約而同的光顧更加興隆。通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客：［］個人［√］零售商［√］批發(fā)商［］其他人選擇這種分銷方式的原因對分銷方面有以下幾點認識所以選擇以上分銷方式：（1）顧客特性企業(yè)渠道設計受到顧客人數、地理分布、購買頻率、購買數量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多、地理分布廣、購買頻率高、購買數量少時，生產企業(yè)適宜采取長與寬的渠道。（2）產品特性鮮活易腐產品、技術性強的產品、單位體積大或重量大的產品、單價比較高或有特色的產品易于采用比較短的分銷渠道，盡量不通過中間環(huán)節(jié)。（3）中間商的特性由于中間商在執(zhí)行運輸、儲存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率等方面都具有不同的特點和要求，也影響著分銷渠道的選擇。（4）競爭特性企業(yè)分銷渠道的選擇與競爭者的策略有一定關系，這和企業(yè)在競爭策略的選擇相關。（5）企業(yè)特性企業(yè)者本身的總體規(guī)模、能力和商譽影響著渠道的選擇。這涉及到生產者能否控制分銷渠道以及中間商是否愿意承擔分銷的職能。企業(yè)的產品組合和過去的渠道經驗和現行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。（6）環(huán)境特性企業(yè)分銷渠道的選擇，受到宏觀環(huán)境的影響。國家的政策法律、經濟環(huán)境的變化都會影響到企業(yè)的渠道設計。六、營銷計劃啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如廣告、公共宣傳、銷售促進、人員推銷等。還要調查各種不同促銷方式的費用。）廣告：讓VR內容變得炫一點——VR視頻制作讓VR平臺變得酷一點——VR視頻分發(fā)平臺讓數據變得準一點——VRM大數據平臺2.公共宣傳：_____________________________________________________________________企業(yè)與政府機構、中間商、零售商和社會有影響的專家、學者以及有關的社會團體建立聯系，制造各種新聞素材，提供各種咨詢服務，通過傳媒體的宣傳報道，提高企業(yè)產品的知名度美譽。實施手段1、確定公共宣傳的目標。2、確定公共宣傳的內容。3、實施公共宣傳計劃。4、評價公共宣1、企業(yè)可利用公共宣傳來介紹新產品、新品牌，從而使新產品迅速打開銷路。2、企業(yè)可以利用公共宣傳來恢復人們對需求下降產品的興趣，以增加銷售。3、企業(yè)可以利用公共宣傳來引起人們的注意，提高企業(yè)和產品的知名度。4、企業(yè)可利用公共宣傳來改善企業(yè)的公共形象。4.人員推銷：人員推銷，是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。七、法律形式企業(yè)的法律形式為：有限責任制公司八、組織機構與員工企業(yè)組織職員要求職位 任務、職責和資質1總經理 統籌協調，具有兩年以上的專業(yè)工作經歷2市場營銷部總監(jiān) 負責產品的市場推廣，具有兩年以上的銷售工作經歷3財務總監(jiān) 管理公司財務，具有注冊會計師資格及兩年以上的財務工作經歷4人力資源總監(jiān) 負責企業(yè)人事管理，具有兩年以上的人力資源管理工作的經歷5銷售員 負責產品的銷售與推廣，要求溝通能力強，本科以上學歷6業(yè)務員 負責公司的基本業(yè)務工作，要求具有良好的工作態(tài)度，本科以上學歷組織結構圖（組織結構草圖）（組織結構草圖）人工成本職位 資質 月工資 社會保障 總支出1.總經理兩年以上的工作經歷10000五險一金100002.財務總監(jiān)兩年以上的工作經歷12000五險一金120003.銷售總監(jiān)兩年以上的工作經歷8000五險一金80004.人力總監(jiān)兩年以上的工作經歷8000五險一金80005.銷售員本科以上學歷3000（加銷售提成）三險一金30006.業(yè)務員本科以上學歷4000三險一金4000創(chuàng)業(yè)企業(yè)經營場所的構成（計劃的店鋪、工作室或車間草圖）（計劃的店鋪、工作室或車間草圖）經營場所經營場所實體店網上銷售廠家直銷九、啟動資金啟動資金的估算數量數量投資500,000RMB土地10，000RMB1/200cm2廠房100，000RMB1/1，000cm2設備300,000RMB5其他90，000RMB總投資1，000，000RMB運營資本50，000RMB__3__月的員工工資100，000RMB____3___月的經營支出50,000RMB總運營資本200，000RMB總啟動資本1，200，000RMB投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積200cm210,000RMB廠房廠房面積1,000cm2100,000RMB設備大型機器，智能數控機床5臺60,000RMB/臺工具電腦100,000RMB車輛打車視情況而定其他生活用具200,000RMB總投資470,000RMB十、啟動資金來源資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權益資本［√］自己的儲蓄［］合作伙伴銀行存款70,000RMB貸款1［］家庭［］家庭［√］借款人智立方按銀行利息3個月400,000RMB貸款2［］信用合作社［］政府優(yōu)惠貸款［√］銀行貸款復利，走當月報價利息1，000,000RMB總資金1，470,000RMB資金來源信息貸款1債權人或貸款機構的姓名及住址：北京智立方有限公責任公司_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________貸款協議［］正在討論［√］已達成協議［√］獲得資金日期貸款2債權人或貸款機構的姓名及住址：___________哈爾濱銀行____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________貸款協議［］正在討論［√］已達成協議［√］獲得資金日期十一、創(chuàng)業(yè)組織的運營與成本預測月度銷售計劃（包括全部產品、產品類別或服務）單位：元月份123456789101112產品1價格354237434645434447494849數量303537404139424345495052營業(yè)額105014701369172018861755186018922115240124002548產品2價格232726272829303234353740數量404645464846484950525557營業(yè)額92012421170124213441334144015681700182020352280產品3價格484649524954555760636567數量202227262527293029303230營業(yè)額96010121323135212251458159517101740189020802010產品n價格數量營業(yè)額全部產品營業(yè)額293037243862431446884547489551705555611165156838如果有更多產品或服務，請擴充表格。月度成本費用計劃（本計劃基于月度銷售計劃編寫）月份123456789101112產品1數量303537404149424345495052材料全部成本550570590560570580590600610615620625產品2數量404645464846484950525557材料全部成本420430435440450460470475460480490500產品n數量202227262527293029303230材料全部成本555570590560570580590600610615620625材料總成本152015701615166015901620145016751680171017301750+職工總成本100120140160180185190195200220225230=經營總成本000000000000+營業(yè)稅金稅費000000000000+財務費用利息等000000000000+銷售費用廣告等000000000000+管理費用辦公費等000000000000=總成本費用162016901755182017701905164018701880192019551980十二、現金預算月度現金預算單位：月份123456789101112總計時間100001500015000200002000010000450004500010000100001000010000220000減各項支出：直接材料直接人工制造費用管理費用財務費用銷售費用所得稅費用購買設備廠房利潤分配支出合計100200300100200300100200300100100200100300400100150250100100200100150250100200300100250350100250350100100200120022003400現金多余或不足借款融資歸還借款資金使用期末現金余額216600非制造類企業(yè)支出部分項目簡化為：存貨支出、人工支出、營業(yè)費用和財務費用等。十三、一年盈利情況預測（公益創(chuàng)業(yè)可填寫財務收支表）單位：月份123456789101112合計總銷售額10001200018000150001500020000150001000015000100001000010000160000-經營成本費用1000010000100001000010000100001000010000100008000800010000116000=稅前利潤020008000500050001000050000500020002000200044000-所得稅01000400025002500500025000250010001000100022000稅后凈利潤01000400025002500500025000250010001000100022000十四、風險因素和退出機制風險因素（詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，例如，技術風險、市場風險、管理風險、財務風險、其他不可預見的風險等，并提出有效的風險控制和防范手段）一．風險分析：

任何項目都存在著風險，如何能夠有效地預防并控制各種風險是項目探討之初就應該多方討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風險事件

發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定的范圍內，以避免在風險事件發(fā)生時帶來的難以承擔的損失。綜合本項目，

有可能存在風險的因素如下：.

1）

氣候的影響

由于自然因素對農作物的產量影響較大，所以本項目在運營過程中，無法對

經營產品的數量等做準確的估計，從而在資金的分配上，不會達到更高效的配置。而且在快遞運輸的過程中出現了天氣不適當

的時候容易影響發(fā)貨。囤貨的時候因為天氣原因也容易導致貨物囤積而造成食品的變質。

2）

倉庫的貨損

為了物流配送的需要，我們的貨物必然會在物流倉庫短暫堆放，對某些蔬菜類產品，因為貨物本身的特點，在存儲過程中必然會帶來一定的貨損，對這個的預防和控制是本項目必然要考慮的問題。

3）

對農作物生產過程的監(jiān)控

因為我們的品牌形象就是有機食品面向的是媽媽級別的人物對產品的質量要求很高，所以，我們所銷售的農產品一定要完全符合我們對外宣傳的標準，否則將對我們的形象大大折扣，也會危及公司的生存，

因此我們必須安排人員對全部生產過程進行有效的監(jiān)控，這個是否能夠實現是個難題，而且如果有對公司形象有損的報道，將會大大影響公司的生存；

4）

對貨源的控制

為了達到一定的銷售規(guī)模，我們必須擁有一定的產品貨源，我們面向的對象是廣大的農民，非常分散而且難以控制，如果我們要決定他們種植的產品，那么我們需對他們產品的回收做出承諾，假如市場到時候未達到預期的要求，那么損失只能我方來承擔。如果我們不決定他們要種植什么，

那么我們的控制無從談起。

5.對網站的建設

要擁有一定資金去運營這個網站，如果中途出現網站爆棚而運營不到也是要進行考慮，在前期中期后期的宣傳上面也要做好，找到靠譜的宣傳商家，為未來發(fā)展做好準備。二．資金退出機制

；1）上市

如果企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，可以考慮ＩＰＯ上市，從而資金可以撤離；

2）并購

如果企業(yè)發(fā)展暫時不能達到期望的要求，那么可以考慮被別的公司并購；

3）管理層收購

如果公司運營一段時間以后，公司管理層能夠將公司收購，那么其它投資資本也可以及時退出。創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃書創(chuàng)業(yè)生涯自我認知主要內容：（運用心理學測評等工具進行創(chuàng)業(yè)性格、創(chuàng)業(yè)興趣、創(chuàng)業(yè)能力以及創(chuàng)業(yè)價值觀的分析，并做概述）_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________創(chuàng)業(yè)生涯環(huán)境認識主要內容：成長環(huán)境，2.學校環(huán)境，3.專業(yè)環(huán)境，4政策環(huán)境）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________創(chuàng)業(yè)生涯決策創(chuàng)業(yè)生涯人物訪談_________________________________________________________________________________________________________2.創(chuàng)業(yè)素質與選擇路徑匹配驗證_________________________________________________創(chuàng)業(yè)生涯評估方案_________________________________________________