創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

年4月19日創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)計劃

書第八章營銷策略8．1．市場計劃構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型：服務(wù)型。公司的服務(wù)產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷、現(xiàn)場培訓營銷為主要營銷方式。8．2．銷售策略首先，我們要進行市場滲透，只有滲進了市場才有生存的可能。努力增加銷售，以維持和提高市場占有率。如加大促銷力度，改進服務(wù)，優(yōu)價供應(yīng)，以吸引考研學生。8.3營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上，產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧。價格策略：精品精賣，考薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑質(zhì)量和服務(wù)，贏取學生們的青睞，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠我們團隊的努力，我們會做得更好，學生們會更加喜歡我們的服務(wù)。8．4．廣告策略8．4．1．宣傳單發(fā)送在學校經(jīng)常派發(fā)宣傳單。8．4．2．露天廣告在學校人流量比較大的地方作露天廣告，以便學生在上下課經(jīng)過時能夠看見。8．4．3．舉行宣傳活動贊助學校以及各學院舉辦的的活動，并拉橫幅以引起更多學生關(guān)注到我們考研機構(gòu)。8．4．4．網(wǎng)上發(fā)帖我們能夠在網(wǎng)上發(fā)帖，介紹我們的考研創(chuàng)業(yè)機構(gòu)。拍些我們老師給學生上課培訓的視頻，傳到各個網(wǎng)站上，求關(guān)注，從而提高我們公司的名聲譽。8．5．銷售方法著重現(xiàn)場培訓，建設(shè)完善體系。為學生建立檔案，開展“一條龍”服務(wù)，直到考研學生面試經(jīng)過為止。8．5．1．贈送式促銷方式：前期能夠為部分學生提供免費或減免的培訓課程，以提高公司的知名度，在學校舉辦公開課，前來聽課的同學都贈送考研書籍。8．5．2．團購策略：對于團購我們給于一定的優(yōu)惠，如打折減免部分費用。8．6．銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：8．6．1．直接銷售經(jīng)過我們自己的宣傳吸引學生，如傳單、網(wǎng)絡(luò)、廣告等。8．6．2．電子化市場：繼續(xù)拓展電子化市場，利用商業(yè)郵件目錄或電話目錄，請求咨詢。經(jīng)過電子商務(wù)拓展市場和業(yè)務(wù)，擴大影響力。8．6．3．市場聯(lián)絡(luò)我門們企業(yè)需要擴大宣傳力度。為達到此目的，必須采取主動廣泛擴大選擇性銷售的范圍。為了達到我們的銷售目標，我們要擁有能力的專業(yè)化程度高的顧問。如合作公司也能夠參與少量的宣傳。第六章人員及組織結(jié)構(gòu)6．1．管理團隊時下，許多企業(yè)公司的領(lǐng)導者都在大聲疾呼：我們越來越迫切需要更多、更有效的團隊來提高我們的士氣。現(xiàn)代企業(yè)管理也越來越重視團隊建設(shè)與團隊管理。小企業(yè)公司可能就是一個團隊，大企業(yè)公司則可能是多個團隊的組合。一個團隊中有兩類人，一種是管理者，一種是被管理者。團隊的興衰，歸根結(jié)底就看這兩者之間的關(guān)系如何。團隊的所有問題歸根到底其實都是“人”的問題，所謂團隊管理，說到底就是員工管理。員工是團隊最重要的“資產(chǎn)”，員工管理的好壞關(guān)系到一個團隊的興衰。管好員工才能使員工最大限度地發(fā)揮自身的作用，團隊才能產(chǎn)生出更高的效益。6．1．1．勇士團隊一個成功高效的團隊應(yīng)該充分重視和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的職責；在尊重人性需求的基礎(chǔ)上，制定恰當?shù)募畈呗浴Ｎ覀冇率縿?chuàng)業(yè)團隊是基于共同的興趣、共同的目標而自愿組合成為一個團隊。首先，我們都是一群充滿熱情的大學生，年齡相近，都是90后，性格相似，興趣相投，都對創(chuàng)業(yè)充滿興趣。其次，我們的共同目標都是希望經(jīng)過集體的合作，創(chuàng)立一個屬于我們自己的企業(yè)，一方面能夠積累我們的社會經(jīng)驗，另一方面能夠鍛煉我們的社會適應(yīng)能力和做事能力，為畢業(yè)后的我們打下堅實的基礎(chǔ)。6．1．2．團隊成員我們勇士團隊的成員共有六名，分別是何建龍、施俊松、胡武強、姜坤、梁小強、李路珍。6．1．3．團隊優(yōu)勢團隊管理是以人為核心的管理，強調(diào)以人為本。一個真正高效的團隊，更需要團隊合作精神和團隊文化。我們勇士團隊的精神是獨樂樂不如眾樂樂，這體現(xiàn)出的是一種分享，一種合作的精神，這也正是我們團隊的精魂之所在。小到一個突然的想法，我們也會一起分享，讓思想相互激蕩，因為，這種分享隨時都能夠激蕩出另一種更具創(chuàng)意的思想。我們的團隊文化是尊重，