中央坡公館營銷策劃案課件

2019-3-13中央坡公館營銷策劃方案出品：滿堂紅房產(chǎn)時間：2011年11月3日12019-3-132019-3-13出品：滿堂紅房產(chǎn)12019-3-12019-3-13項目概況區(qū)位：中央坡公館位于國際旅游島海南——發(fā)展動力十足的萬寧市，萬寧是海南旅游景觀資源最豐富的城市之一，擁有東山嶺、神龜山、六連嶺等峰巒；石梅灣、日月灣、山欽灣、南燕灣等9大海域……經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)：中央坡公館總建筑面積52234.8㎡，建筑密度17.14%，小區(qū)綠地率高達40%以上，容積率1.5。熱帶風(fēng)情園林景觀、氣勢恢宏的中心水景廣場彰顯著人與自然相結(jié)合的闊綽之美。建筑風(fēng)格；地中海風(fēng)格。建筑解讀：以人為本，天人合一，人、自然和建筑物的和諧共生。裝修狀況：精裝修帶空調(diào)，拎包可入住。交通：項目距離東線高速萬寧出口僅1.5公里,距東線出口萬寧站不足3公里,北上?？凇⒛舷氯齺唭H有30-40分鐘，離建設(shè)中的博鰲機場約30分鐘車程，立體交通極為便利。戶型：60-100平米的中小戶型，純板式社區(qū)，一梯三戶，一梯五戶為主的多種戶型。政策規(guī)劃：十二五計劃騰飛新政，世界旅游神往地。客群定位：企業(yè)或機構(gòu)的中、高級管理人員、白領(lǐng)、自由職業(yè)者、專業(yè)人士和投資客等。項目地址：海南省萬寧市萬安大道北側(cè)開發(fā)商：萬寧國興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司22019-3-13項目概況區(qū)位：中央坡公館位于國際旅游島海南2019-3-13賣點提煉2010年海南國際旅游設(shè)定為國際旅游島上升為國家戰(zhàn)略，海南發(fā)展方向世界一流的海島休閑度假勝地，免稅購物天堂……萬寧旅游資源豐富，擁有東山嶺、神龜山、六連嶺等峰巒；石梅灣、日月灣、山欽灣、南燕灣等9大海域。北緯18°熱帶季風(fēng)氣候，氣候宜人，森林覆蓋率高，空氣中的負氧離子含量高，度假、投資兩相宜。精裝修帶空調(diào)，拎包可入住，方便舒適。項目選址極佳，全方位立體式交通方便快捷。32019-3-13賣點提煉2010年海南國際旅游設(shè)定為國際旅2019-3-13營銷思路旺季（每年9月至次年2月）淡季（每年3月至5月1日）推廣時間節(jié)點營銷推廣方式品牌推廣：滿堂紅南昌100余門店宣傳、報廣、滿堂紅外網(wǎng)通欄、群發(fā)短信人氣推廣：精準(zhǔn)電話邀約、項目推介會、異業(yè)聯(lián)盟合作（旅行社等）?，F(xiàn)場推廣：交易中心、展廳預(yù)定看房、看房車預(yù)定。42019-3-13營銷思路旺季（每年9月至次年2月）推廣時間2019-3-13營銷推廣推廣方向：品牌推廣+人氣推廣+現(xiàn)場推廣，立體式宣傳，單個宣傳周期為五天，收集客群資料。根據(jù)收集的客群信息，每周五確定邀約客戶，確定邀約客群以后，每周一次的滿堂紅展廳簽約活動，并統(tǒng)計交定人數(shù)。交定金人數(shù)約30人時可組織看房車赴萬寧中央坡公館看房。品牌推廣項目項目內(nèi)容工作內(nèi)容備注報廣江南都市報、江西日報廣告廣告設(shè)計滿堂紅外網(wǎng)通欄外網(wǎng)通欄上萬點擊率廣告設(shè)計群信群發(fā)短信群發(fā)短信內(nèi)容設(shè)計門店宣傳門店置業(yè)顧問的客戶精準(zhǔn)客群回訪門店空間展示：DM單、條幅、易拉寶針對所有人群宣傳客群資料收集收集報廣、通欄、群信、門店來的客群，統(tǒng)計后邀請其參與展廳簽約。52019-3-13營銷推廣推廣方向：品牌推廣+人氣推廣+現(xiàn)場2019-3-13人氣推廣項目項目內(nèi)容工作內(nèi)容備注精準(zhǔn)電話邀約前期項目簽約、意向客群電話邀約電話邀約項目推介會邀請對應(yīng)客群進行產(chǎn)品宣傳活動的宣傳與執(zhí)行異業(yè)聯(lián)盟合作邀請旅行社、婚慶公司等異業(yè)參與產(chǎn)品宣傳尋找合作點、活動執(zhí)行客群資料收集通過人氣推廣活動吸引的客群，統(tǒng)計后邀請其參與展廳簽約。營銷推廣精準(zhǔn)客戶邀約廣告投放回訪客群邀請。門店精準(zhǔn)客群邀約。前期項目簽約及意向客戶。項目推介會活動前期宣傳活動流程物料準(zhǔn)備人員安排邀約名單確定異業(yè)聯(lián)盟合作旅行社，切入點—參加海南游，房價優(yōu)惠折扣，并給予旅行社優(yōu)惠返點?；閼c公司，切入點—婚照有機會登報，最大程的宣傳你們的愛情。62019-3-13人氣推廣項目項目內(nèi)容工作內(nèi)容備注精準(zhǔn)2019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：品牌推廣品牌宣傳：報廣、通欄、短信、門店時間：11月中形式控制：在海南旅游旺季利用所有的宣傳形式，進行媒體報道。新聞方向配合：媒體思路如下標(biāo)題：來自大海的邀請——中央坡公館內(nèi)容：作海南旅游島東海岸，中國最理想的度假天堂和第二居所；海南旅游島東海岸，正在走向世界的名岸，可媲美夏威夷，巴厘島，澳洲的黃金海岸；陽光、大海、沙灘、綠色、新鮮空氣，這里集合了現(xiàn)代濱海度假生活的全部健康元素，成為國際性的高尚濱海度假目的地；現(xiàn)房熱銷，豪華品牌全裝修，拎包可入住，一次性付款，可尊享97折優(yōu)惠。預(yù)計媒體報道：江南都市報、江西日報，群發(fā)短信、滿堂紅100余家門店宣傳。72019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：品牌推廣品牌宣傳：報廣、2019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：人氣推廣人氣宣傳：項目推介會時間：11月中形式控制：媒體前期宣傳，引入項目，齊聚企業(yè)或機構(gòu)的中、高級管理人員、白領(lǐng)及有能力購房的人宣傳項目，進行市場拓展?；顒恿鞒蹋?，會場外部包裝：拱門、彩飄、條幅等；2，會場內(nèi)部包裝：背景墻、指示牌、展架、項目宣傳物料等；3，開發(fā)商致辭；4，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)致辭；5，項目介紹，6，客戶代表講話、提問、交流；7，提出最新的優(yōu)惠政策；8，工作人員收尾；9，主持人宣布活動圓滿成功。物料準(zhǔn)備：單頁、氣飄、噴繪、指示牌、條幅、拱門等。人員構(gòu)架：1，主持人；2，邀約客戶；3，現(xiàn)場接待人員；4，攝相人員；5，項目介紹人；6，工作收尾人員；邀約對象：1，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；2，名流、商會、有意向客戶（約100組）3，當(dāng)?shù)刂W(wǎng)絡(luò)、電視、報紙媒體等。82019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：人氣推廣人氣宣傳：項目推2019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：人氣推廣人氣宣傳：異業(yè)聯(lián)盟推廣時間：11月中形式控制：項目的推廣需要全面的宣傳，結(jié)合更有利于樓盤聚集人氣，給項目注入新鮮血液，最大程度的宣傳項目。旅行社：切入點——參加海南游，房價優(yōu)惠折扣，并給予旅行社優(yōu)惠返點?；閼c公司，影樓：切入點——在海南辦一場時尚婚禮，滿堂紅與中央坡協(xié)商給前來拍婚照的情侶提供一些優(yōu)惠如：拍照場地、住宿、房價優(yōu)惠，所拍攝照片將有機會在報紙上宣傳，讓世界見證你們的愛情。異業(yè)尋找；利用人氣關(guān)系，在南昌的旅行社、影樓或其他合作方向?qū)ふ液献鳈C會。92019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：人氣推廣人氣宣傳：異業(yè)聯(lián)2019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：現(xiàn)場推廣人氣宣傳：滿堂紅展廳簽約活動時間：每周周六或周日形式控制：項目一個周期的宣傳后讓累積的意向客戶即時變現(xiàn)，實現(xiàn)宣傳與銷售的同步?；顒拥刂罚耗喜腥孀勇放c船山路交界滿堂紅展廳活動流程：1，會場外部包裝：拱門、彩飄、條幅等；2，會場內(nèi)部包裝：背景墻、指示牌、展架、項目宣傳物料、水果等；3，會場講演（鼓動氣氛）；4，置業(yè)顧問進行一對一的服務(wù)；5，鼓動客戶相繼登場調(diào)動氣氛，6，簽約；9，主持人宣布活動圓滿成功。物料準(zhǔn)備：單頁、氣飄、噴繪、條幅、拱門、會場講演辭、價格表、簽約單、鼓動客戶要求等。人員構(gòu)架：1，主持人；2，邀約客戶；3，置業(yè)顧問；4，鼓動客戶；5，保潔；6，工作收尾人員；邀約對象：1，登記的意向客戶，2，當(dāng)?shù)孛襟w等。102019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：現(xiàn)場推廣人氣宣傳：滿堂紅2019-3-13謝謝觀看！112019-3-13謝謝觀看！112019-3-13122019-3-13122019-3-13132019-3-13132019-3-13142019-3-13142019-3-13152019-3-13152019-3-13162019-3-13162019-3-13中央坡公館營銷策劃方案出品：滿堂紅房產(chǎn)時間：2011年11月3日172019-3-132019-3-13出品：滿堂紅房產(chǎn)12019-3-12019-3-13項目概況區(qū)位：中央坡公館位于國際旅游島海南——發(fā)展動力十足的萬寧市，萬寧是海南旅游景觀資源最豐富的城市之一，擁有東山嶺、神龜山、六連嶺等峰巒；石梅灣、日月灣、山欽灣、南燕灣等9大海域……經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)：中央坡公館總建筑面積52234.8㎡，建筑密度17.14%，小區(qū)綠地率高達40%以上，容積率1.5。熱帶風(fēng)情園林景觀、氣勢恢宏的中心水景廣場彰顯著人與自然相結(jié)合的闊綽之美。建筑風(fēng)格；地中海風(fēng)格。建筑解讀：以人為本，天人合一，人、自然和建筑物的和諧共生。裝修狀況：精裝修帶空調(diào)，拎包可入住。交通：項目距離東線高速萬寧出口僅1.5公里,距東線出口萬寧站不足3公里,北上?？?、南下三亞僅有30-40分鐘，離建設(shè)中的博鰲機場約30分鐘車程，立體交通極為便利。戶型：60-100平米的中小戶型，純板式社區(qū)，一梯三戶，一梯五戶為主的多種戶型。政策規(guī)劃：十二五計劃騰飛新政，世界旅游神往地?？腿憾ㄎ唬浩髽I(yè)或機構(gòu)的中、高級管理人員、白領(lǐng)、自由職業(yè)者、專業(yè)人士和投資客等。項目地址：海南省萬寧市萬安大道北側(cè)開發(fā)商：萬寧國興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司182019-3-13項目概況區(qū)位：中央坡公館位于國際旅游島海南2019-3-13賣點提煉2010年海南國際旅游設(shè)定為國際旅游島上升為國家戰(zhàn)略，海南發(fā)展方向世界一流的海島休閑度假勝地，免稅購物天堂……萬寧旅游資源豐富，擁有東山嶺、神龜山、六連嶺等峰巒；石梅灣、日月灣、山欽灣、南燕灣等9大海域。北緯18°熱帶季風(fēng)氣候，氣候宜人，森林覆蓋率高，空氣中的負氧離子含量高，度假、投資兩相宜。精裝修帶空調(diào)，拎包可入住，方便舒適。項目選址極佳，全方位立體式交通方便快捷。192019-3-13賣點提煉2010年海南國際旅游設(shè)定為國際旅2019-3-13營銷思路旺季（每年9月至次年2月）淡季（每年3月至5月1日）推廣時間節(jié)點營銷推廣方式品牌推廣：滿堂紅南昌100余門店宣傳、報廣、滿堂紅外網(wǎng)通欄、群發(fā)短信人氣推廣：精準(zhǔn)電話邀約、項目推介會、異業(yè)聯(lián)盟合作（旅行社等）?，F(xiàn)場推廣：交易中心、展廳預(yù)定看房、看房車預(yù)定。202019-3-13營銷思路旺季（每年9月至次年2月）推廣時間2019-3-13營銷推廣推廣方向：品牌推廣+人氣推廣+現(xiàn)場推廣，立體式宣傳，單個宣傳周期為五天，收集客群資料。根據(jù)收集的客群信息，每周五確定邀約客戶，確定邀約客群以后，每周一次的滿堂紅展廳簽約活動，并統(tǒng)計交定人數(shù)。交定金人數(shù)約30人時可組織看房車赴萬寧中央坡公館看房。品牌推廣項目項目內(nèi)容工作內(nèi)容備注報廣江南都市報、江西日報廣告廣告設(shè)計滿堂紅外網(wǎng)通欄外網(wǎng)通欄上萬點擊率廣告設(shè)計群信群發(fā)短信群發(fā)短信內(nèi)容設(shè)計門店宣傳門店置業(yè)顧問的客戶精準(zhǔn)客群回訪門店空間展示：DM單、條幅、易拉寶針對所有人群宣傳客群資料收集收集報廣、通欄、群信、門店來的客群，統(tǒng)計后邀請其參與展廳簽約。212019-3-13營銷推廣推廣方向：品牌推廣+人氣推廣+現(xiàn)場2019-3-13人氣推廣項目項目內(nèi)容工作內(nèi)容備注精準(zhǔn)電話邀約前期項目簽約、意向客群電話邀約電話邀約項目推介會邀請對應(yīng)客群進行產(chǎn)品宣傳活動的宣傳與執(zhí)行異業(yè)聯(lián)盟合作邀請旅行社、婚慶公司等異業(yè)參與產(chǎn)品宣傳尋找合作點、活動執(zhí)行客群資料收集通過人氣推廣活動吸引的客群，統(tǒng)計后邀請其參與展廳簽約。營銷推廣精準(zhǔn)客戶邀約廣告投放回訪客群邀請。門店精準(zhǔn)客群邀約。前期項目簽約及意向客戶。項目推介會活動前期宣傳活動流程物料準(zhǔn)備人員安排邀約名單確定異業(yè)聯(lián)盟合作旅行社，切入點—參加海南游，房價優(yōu)惠折扣，并給予旅行社優(yōu)惠返點。婚慶公司，切入點—婚照有機會登報，最大程的宣傳你們的愛情。222019-3-13人氣推廣項目項目內(nèi)容工作內(nèi)容備注精準(zhǔn)2019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：品牌推廣品牌宣傳：報廣、通欄、短信、門店時間：11月中形式控制：在海南旅游旺季利用所有的宣傳形式，進行媒體報道。新聞方向配合：媒體思路如下標(biāo)題：來自大海的邀請——中央坡公館內(nèi)容：作海南旅游島東海岸，中國最理想的度假天堂和第二居所；海南旅游島東海岸，正在走向世界的名岸，可媲美夏威夷，巴厘島，澳洲的黃金海岸；陽光、大海、沙灘、綠色、新鮮空氣，這里集合了現(xiàn)代濱海度假生活的全部健康元素，成為國際性的高尚濱海度假目的地；現(xiàn)房熱銷，豪華品牌全裝修，拎包可入住，一次性付款，可尊享97折優(yōu)惠。預(yù)計媒體報道：江南都市報、江西日報，群發(fā)短信、滿堂紅100余家門店宣傳。232019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：品牌推廣品牌宣傳：報廣、2019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：人氣推廣人氣宣傳：項目推介會時間：11月中形式控制：媒體前期宣傳，引入項目，齊聚企業(yè)或機構(gòu)的中、高級管理人員、白領(lǐng)及有能力購房的人宣傳項目，進行市場拓展。活動流程：1，會場外部包裝：拱門、彩飄、條幅等；2，會場內(nèi)部包裝：背景墻、指示牌、展架、項目宣傳物料等；3，開發(fā)商致辭；4，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)致辭；5，項目介紹，6，客戶代表講話、提問、交流；7，提出最新的優(yōu)惠政策；8，工作人員收尾；9，主持人宣布活動圓滿成功。物料準(zhǔn)備：單頁、氣飄、噴繪、指示牌、條幅、拱門等。人員構(gòu)架：1，主持人；2，邀約客戶；3，現(xiàn)場接待人員；4，攝相人員；5，項目介紹人；6，工作收尾人員；邀約對象：1，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；2，名流、商會、有意向客戶（約100組）3，當(dāng)?shù)刂W(wǎng)絡(luò)、電視、報紙媒體等。242019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：人氣推廣人氣宣傳：項目推2019-3-13推廣執(zhí)行具體執(zhí)行：人氣推廣人氣宣傳：異業(yè)聯(lián)盟推廣時間：11月中形式控制：項目的推廣需要全面的宣傳，結(jié)合更有利于樓盤聚集人氣，給項目注入新鮮血液，最大程度的宣傳項目。旅行社：切入點——參加海南游，房價優(yōu)惠折扣，并給予旅行社優(yōu)惠返點?；閼c公司，影樓：切入點——在海南辦一場時尚婚禮，滿堂紅與中央坡協(xié)商給前來拍婚照的情侶提供一