廣東陽(yáng)江社區(qū)開(kāi)拓方案之超市送保險(xiǎn)

社區(qū)開(kāi)拓方案----(超市送保險(xiǎn))機(jī)構(gòu)：陽(yáng)江營(yíng)業(yè)部：陽(yáng)春網(wǎng)點(diǎn)方案負(fù)責(zé)人：楊長(zhǎng)青內(nèi)勤聯(lián)絡(luò)人：劉健鋒目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：陽(yáng)春華潤(rùn)超市.客戶(hù)特征：在華潤(rùn)超市購(gòu)物的市民.目標(biāo)客戶(hù)規(guī)模：超市人流量可觀(guān)。目標(biāo)市場(chǎng)特色：多為超市附近的居民.21、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)重要聯(lián)絡(luò)對(duì)象及溝通方式：先與超市老板溝通協(xié)商取得合作許可后可以，簽訂合作協(xié)議書(shū)，列明活動(dòng)合作期間及相互責(zé)任。2、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的流程:在超市內(nèi)設(shè)立一柜臺(tái)，為期半個(gè)至一個(gè)月，顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)68元，則可到柜臺(tái)登記資料，由平安業(yè)務(wù)員在1個(gè)月內(nèi)免費(fèi)平安交通意外險(xiǎn)保額3.1萬(wàn)（幸?？ㄒ环荩?；由網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)營(yíng)業(yè)小組每組2天輪流值班。值班時(shí)間為中午11點(diǎn)至12點(diǎn)30分及晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)30分。主要工作為登記名單。目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的方法和流程：（如何才能進(jìn)入，關(guān)鍵人物，如何展開(kāi)活動(dòng)）33、公司需投入的資源及支持:宣傳海報(bào)2張（制作費(fèi)約100元）、幸?？?000份（由公司支持一半，業(yè)務(wù)員自費(fèi)一半）、桌椅（可從公司搬去，來(lái)回搬運(yùn)費(fèi)約60元）4、注意事項(xiàng)：著裝及禮儀，現(xiàn)場(chǎng)不要發(fā)名片，現(xiàn)場(chǎng)不送幸?？āＤ繕?biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的方法和流程：（如何才能進(jìn)入，關(guān)鍵人物，如何展開(kāi)活動(dòng)）4目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例活動(dòng)方案一（好好多超市送保險(xiǎn)）方案目標(biāo)：獲取準(zhǔn)主顧名單活動(dòng)主題：購(gòu)物送“平安”方案對(duì)象參加活動(dòng)的業(yè)務(wù)員要求：著裝整齊參加活動(dòng)的客戶(hù)類(lèi)型：一次購(gòu)物滿(mǎn)88元以上者活動(dòng)形式：

在活動(dòng)期間9月1-15日，凡在本超市一次性購(gòu)物88元以上，送保額為3.1萬(wàn)平安意外交通險(xiǎn)。由業(yè)務(wù)員親自送上門(mén)并作詳盡講解。（具體附上詳細(xì)方案）5操作流程：

先是在柜臺(tái)登記顧客的姓名及聯(lián)系方式，由相關(guān)業(yè)務(wù)員在一個(gè)月內(nèi)聯(lián)系客戶(hù)親手送上幸?？ú⒆鹘忉尅Ｏ嚓P(guān)業(yè)務(wù)員為當(dāng)天值班的業(yè)務(wù)人員，不值班的人員則不分配名單。行銷(xiāo)輔助品、獎(jiǎng)品等（具體附上樣稿）：幸?？?，險(xiǎn)種彩頁(yè)，公司宣傳彩頁(yè)，太陽(yáng)卡。。。廣告宣傳方式，內(nèi)容

請(qǐng)見(jiàn)附件。關(guān)鍵話(huà)術(shù)，賣(mài)點(diǎn)

這是我們平安為慶祝成功上市回饋社會(huì)為市贈(zèng)送的一份平安交通意外保險(xiǎn)，這只是對(duì)交通意外提供了相關(guān)保障，如您想保障更全面一點(diǎn)我們也可以給你提供參考。。。。。。目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例（具體附上詳細(xì)方案）6參與人數(shù)參加的業(yè)務(wù)員人數(shù)：20人參加的客戶(hù)人數(shù)：750人投入的資源（籌備人力/天、行銷(xiāo)工具、獎(jiǎng)品等）

籌備人力3人（超市老板溝通，制作海報(bào)，制作登記表，搬桌椅等）工具：幸?？?50份取得的效果（收集名單數(shù)，準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)，后期成交量）收集名單約750名，還在后期跟蹤階段，還沒(méi)有全部送完。（已成功簽了幾張平安卡，還沒(méi)有成交個(gè)險(xiǎn)保單的例子）目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例（具體附上詳細(xì)方案）7目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例活動(dòng)花絮/圖片（具體附上詳細(xì)方案）8目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例關(guān)鍵話(huà)術(shù)這是我們平安為慶祝成功上市回饋社會(huì)為市贈(zèng)送的一份平安交通意外保險(xiǎn)，這只是對(duì)交通意外提供了相關(guān)保障，如您想保障更全面一點(diǎn)我們也可以給你提供參考。。。。。。9方案開(kāi)始時(shí)間：9月1日-15日

總活動(dòng)次數(shù)及頻率：每日平均每次投入費(fèi)用：前期一次性投入海報(bào)100元，及后期的幸?？ǎ〝?shù)量則為登記表名單750份）

平均每次動(dòng)用人力：2-4人每次大約參與的客戶(hù)數(shù)量：5