項(xiàng)目二 出口貿(mào)易合同的商訂課件

項(xiàng)目二

出口貿(mào)易合同的商訂項(xiàng)目二

出口貿(mào)易合同的商訂1學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要途徑交易磋商的主要交易條件交易磋商的主要環(huán)節(jié)及其內(nèi)容構(gòu)成有效發(fā)盤和接受的基本條件簽訂書面貿(mào)易合同的積極意義簽訂書面合同應(yīng)注意的問題了解書面貿(mào)易合同的主要內(nèi)容學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要途徑2項(xiàng)目二出口貿(mào)易合同的商訂工作任務(wù)三出口貿(mào)易合同的訂立工作任務(wù)二交易磋商的開展工作任務(wù)一交易磋商前的準(zhǔn)備工作項(xiàng)目二出口貿(mào)易合同的商訂工作任務(wù)三出口貿(mào)易合同的訂3工作任務(wù)一交易磋商前的準(zhǔn)備工作

四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息的實(shí)例三、組織出口貨源二、尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)

一、編制出口計(jì)劃

工作任務(wù)一交易磋商前的準(zhǔn)備工作四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)4一、編制出口計(jì)劃

對(duì)有關(guān)商品的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)適銷品種的調(diào)研

對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的調(diào)研

對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研

一、編制出口計(jì)劃對(duì)有關(guān)商品的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研5二、尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)

利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷參加展覽會(huì)利用工商名錄通過駐外機(jī)構(gòu)介紹出國(guó)考察其他途徑尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要途徑

選擇資信程度好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的貿(mào)易伙伴作為貿(mào)易伙伴，對(duì)不同資信程度的客戶進(jìn)行分類，建立客戶的信息檔案建立客戶網(wǎng)絡(luò)

二、尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的選擇資信6三、組織出口貨源組織出口貨源時(shí)，應(yīng)考慮四方面的因素：關(guān)注國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和供應(yīng)能力，了解出口商品的品種、規(guī)格等貨源情況。掌握國(guó)外市場(chǎng)的情況，主要是國(guó)外市場(chǎng)對(duì)商品的需求和該商品價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)。綜合分析前一個(gè)時(shí)期的出口經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整出口產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)。應(yīng)在國(guó)外進(jìn)行有關(guān)商標(biāo)的注冊(cè)，維護(hù)好自身的經(jīng)濟(jì)利益。三、組織出口貨源組織出口貨源時(shí)，應(yīng)考慮四方面的因素：7四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例連接Internet，登錄點(diǎn)擊標(biāo)題欄上“中國(guó)商品”條目，再點(diǎn)擊中國(guó)商品庫(kù)左邊的“我要加入”按鈕點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例連接Interne8點(diǎn)擊“中國(guó)商品數(shù)據(jù)庫(kù)在線入庫(kù)”點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例

點(diǎn)擊“中國(guó)商品數(shù)據(jù)庫(kù)在線入庫(kù)”點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布9輸入企業(yè)名稱關(guān)鍵字，按“檢索”按鈕，如未找到，點(diǎn)擊“添加企業(yè)信息”按鈕

點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例

輸入企業(yè)名稱關(guān)鍵字，按“檢索”按鈕，如未找到，點(diǎn)擊“添加企業(yè)10按要求輸入企業(yè)基本信息和主要產(chǎn)品信息

點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例

按要求輸入企業(yè)基本信息和主要產(chǎn)品信息點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)11在閱讀說明后，按“我明白了，開始入庫(kù)”按鈕，就可輸入按“提交”按鈕，該信息被保存到“中國(guó)出口商品大全待更新數(shù)據(jù)庫(kù)”中

四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例

在閱讀說明后，按“我明白了，開始入庫(kù)”按鈕，就可輸入四、加入12工作任務(wù)二交易磋商的開展三、交易磋商的開展實(shí)例二、交易磋商的基本程序一、交易磋商的形式

工作任務(wù)二交易磋商的開展三、交易磋商的開展實(shí)例二、交13一、交易磋商的形式口頭磋商在談判桌上面對(duì)面或通過電話等形式進(jìn)行的交易磋商。書面磋商通過信件、電報(bào)、電傳、傳真和電子郵件等通訊方式進(jìn)行洽談交易。

一、交易磋商的形式口頭磋商14二、交易磋商的基本程序詢盤詢盤是指交易的一方有意購(gòu)買或出售某一種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。例1，BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY（擬訂購(gòu)中號(hào)T恤衫2000打，請(qǐng)電告最低價(jià)格和最快交貨期）例2，CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED（可供T恤衫3月裝，如有興趣請(qǐng)電告）二、交易磋商的基本程序詢盤15二、交易磋商的基本程序發(fā)盤發(fā)盤在法律上稱為“邀約”，是買賣雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。

例如，OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH（茲發(fā)中號(hào)T恤衫120紙箱，每箱10打，每打40英鎊CIF倫敦，12月裝，即期不可撤銷信用證支付，限15日復(fù)到我方）

二、交易磋商的基本程序發(fā)盤16二、交易磋商的基本程序發(fā)盤構(gòu)成發(fā)盤的條件發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出發(fā)盤的內(nèi)容十分確定表明發(fā)盤人受其約束傳達(dá)受盤人發(fā)盤的有效期發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的終止區(qū)分發(fā)盤和發(fā)盤的邀請(qǐng)二、交易磋商的基本程序發(fā)盤17議題一上海外貿(mào)公司欲向美商密斯公司出口服裝一批，于當(dāng)年6月10日向該公司發(fā)盤，限6月30日復(fù)到有效。6月20日上海外貿(mào)公司接到總公司的通知，該服裝價(jià)格即日起提高20%，于是告知密斯公司6月10日的發(fā)盤無(wú)效。6月22日密斯公司經(jīng)研究來電表示：“我方無(wú)條件接受6月10日發(fā)盤的條件?！闭?qǐng)分析，上海外貿(mào)公司6月10日的發(fā)盤仍有效嗎？為什么？議題一上海外貿(mào)公司欲向美商密斯公司出口服裝一批，于當(dāng)年6月118二、交易磋商的基本程序還盤還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見。例如，YOURSOFFER-PRICETOOHIGHCOUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOURTEENTH（你方報(bào)價(jià)太高還盤30美金限14日復(fù)）

二、交易磋商的基本程序還盤19二、交易磋商的基本程序接受接受在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。例如，YOURSFIFTEENTHWEACCEPT（你方15日電我方接受）

二、交易磋商的基本程序接受20二、交易磋商的基本程序構(gòu)成接受的條件

接受必須由受盤人做出接受必須表示出來接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人接受必須與發(fā)盤相符

逾期接受

接受的生效接受的撤回二、交易磋商的基本程序21議題二我某外貿(mào)公司向國(guó)外詢購(gòu)某電器，外商3月2日對(duì)此發(fā)盤，有效期為3月31日止。我方于3月10日電復(fù)：“如每臺(tái)降低20美元，可接受?！蓖馍虥]有答復(fù)。鑒于該商品的國(guó)內(nèi)行情看漲，我方又于3月30日致電接受3月2日發(fā)盤所提出的各項(xiàng)條件。試析，我方30日函電的接受有效嗎？為什么？議題二我某外貿(mào)公司向國(guó)外詢購(gòu)某電器，外商3月2日對(duì)此發(fā)盤，有22議題三某工具貿(mào)易公司欲向韓國(guó)貿(mào)易公司銷售電動(dòng)工具一批，于當(dāng)年6月8日向韓商發(fā)盤，工字牌電動(dòng)工具紙箱裝，每箱2件，每件50美元CFR首爾，8月裝運(yùn)，電匯支付，限本月30日復(fù)到我方。6月20日韓國(guó)貿(mào)易公司來電，表示包裝改為木箱，其他條件可全部接受。請(qǐng)分析，合同能成立嗎，為什么？議題三某工具貿(mào)易公司欲向韓國(guó)貿(mào)易公司銷售電動(dòng)工具一批，于當(dāng)年23三、交易磋商的開展實(shí)例方正先生向高田商社撰寫建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系的信函

DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’sanypossibilitytodobusinesswithyou.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444foryourreference.

TM111TM222TM333TM444Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.

Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.5,2008

FANGZHENG@TKAMRA<TKAMRA119@>HAVINGASTART2008-3-509：00三、交易磋商的開展實(shí)例方正先生向高田商社撰寫建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)24三、交易磋商的開展實(shí)例日本高田商社詢盤

Mr.Fangzheng,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRMar.15,2008TKAMRA<TKAMRA119@>FANGZHENG@Enquiry2008-3-1514：05三、交易磋商的開展實(shí)例日本高田商社詢盤Mr.Fangz25三、交易磋商的開展實(shí)例方正進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)盤

DearMr.TKAMRA,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,2008andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows:PACKING:SMLXL510105＝20/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.(varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKATM111USD12.00/PC，TM222USD11.00/PC，TM333USD10.00/PC，TM444USD9.00/PCShipment:notlaterthanJUN.20,2008Wearelookingforwardtoyourinitialorder.

Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGZHENGMar.16,2008FANGZHENG@TKAMRA<TKAMRA119@>HAVINGASTART2008-3-509：00三、交易磋商的開展實(shí)例方正進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)盤DearM26三、交易磋商的開展實(shí)例日本高田商社還盤

DearMr.FangzhengThankyouforyourquotationofMar.16,2008.Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged.Wearewaitingforyourearlyreply.

Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,2008TKAMRA<TKAMRA119@>FANGZHENG@COUNTER-OFFER2008-3-2015：00ARTNO.CIFOSAKAINUSDQUANTITYTM111USD11.00/PC2000PCSTM222USD10.00/PC2000PCSTM333USD9.50/PC1000PCSTM444USD8.50/PC1000PCS三、交易磋商的開展實(shí)例日本高田商社還盤DearMr.27三、交易磋商的開展實(shí)例方正進(jìn)出口貿(mào)易公司接受

DearMr.Tkamra，ThankyouforyourletterofMar.20,2008.Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourproposalforprice,otherconditionsremainunchanged.Wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible.

Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.22,2008

FANGZHENG@TKAMRA<TKAMRA119@>ACCEPTANCE2008-3-2210：30三、交易磋商的開展實(shí)例方正進(jìn)出口貿(mào)易公司接受DearM28工作任務(wù)三出口貿(mào)易合同的訂立三、簽訂書面合同應(yīng)注意的問題二、出口貿(mào)易合同的簽訂

一、有效合同成立的條件

四、出口貿(mào)易合同的簽訂實(shí)例

工作任務(wù)三出口貿(mào)易合同的訂立三、簽訂書面合同應(yīng)注意的問29一、有效合同成立的條件當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力

合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式

有效合同成立的條件一、有效合同成立的條件當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)30議題四某企業(yè)為了避免和減少本產(chǎn)品因制假所帶來的損失，登報(bào)啟事：對(duì)任何舉報(bào)制假者或制假地的企業(yè)和個(gè)人給予重獎(jiǎng)。某工商部門在執(zhí)法時(shí)，發(fā)現(xiàn)了制假單位并沒收了該生產(chǎn)工具。請(qǐng)分析，該工商部門是否可以向企業(yè)收取酬金呢？議題四某企業(yè)為了避免和減少本產(chǎn)品因制假所帶來的損失，登報(bào)啟事31議題五某地出口商為了加強(qiáng)在本地的商品競(jìng)爭(zhēng)，欲雇他人實(shí)施暴力將同行驅(qū)逐出該地，與他人簽訂了雇兇協(xié)議，并明確表示對(duì)施暴者支付酬金。請(qǐng)分析，該協(xié)議是否有效？為什么？議題五某地出口商為了加強(qiáng)在本地的商品競(jìng)爭(zhēng)，欲雇他人實(shí)施暴力將32二、出口貿(mào)易合同的簽訂書面合同的作用作為合同成立的證據(jù)合同履行的依據(jù)合同生效的條件

約首正文約尾合同銷售確認(rèn)書書面合同的形式書面合同的內(nèi)容二、出口貿(mào)易合同的簽訂書面合同的作用作為合同成立的約首33三、簽訂書面合同應(yīng)注意的問題要注意合同各條款間的內(nèi)在聯(lián)系

合同條款要完善和明確

必須符合我國(guó)有關(guān)的法律和法規(guī)的規(guī)定

必須貫徹我國(guó)的各項(xiàng)對(duì)外政策

必須遵守有關(guān)的國(guó)際公約與國(guó)際貿(mào)易慣例

三、簽訂書面合同應(yīng)注意的問題要注意合同各條款間的內(nèi)在聯(lián)系34四、出口貿(mào)易合同的簽訂實(shí)例鏈接：銷售合同書.doc四、出口貿(mào)易合同的簽訂實(shí)例鏈接：銷售合同書.doc35謝

謝！謝謝！36項(xiàng)目二

出口貿(mào)易合同的商訂項(xiàng)目二

出口貿(mào)易合同的商訂37學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要途徑交易磋商的主要交易條件交易磋商的主要環(huán)節(jié)及其內(nèi)容構(gòu)成有效發(fā)盤和接受的基本條件簽訂書面貿(mào)易合同的積極意義簽訂書面合同應(yīng)注意的問題了解書面貿(mào)易合同的主要內(nèi)容學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要途徑38項(xiàng)目二出口貿(mào)易合同的商訂工作任務(wù)三出口貿(mào)易合同的訂立工作任務(wù)二交易磋商的開展工作任務(wù)一交易磋商前的準(zhǔn)備工作項(xiàng)目二出口貿(mào)易合同的商訂工作任務(wù)三出口貿(mào)易合同的訂39工作任務(wù)一交易磋商前的準(zhǔn)備工作

四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息的實(shí)例三、組織出口貨源二、尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)

一、編制出口計(jì)劃

工作任務(wù)一交易磋商前的準(zhǔn)備工作四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)40一、編制出口計(jì)劃

對(duì)有關(guān)商品的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)適銷品種的調(diào)研

對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的調(diào)研

對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研

一、編制出口計(jì)劃對(duì)有關(guān)商品的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研41二、尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)

利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷參加展覽會(huì)利用工商名錄通過駐外機(jī)構(gòu)介紹出國(guó)考察其他途徑尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要途徑

選擇資信程度好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的貿(mào)易伙伴作為貿(mào)易伙伴，對(duì)不同資信程度的客戶進(jìn)行分類，建立客戶的信息檔案建立客戶網(wǎng)絡(luò)

二、尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的選擇資信42三、組織出口貨源組織出口貨源時(shí)，應(yīng)考慮四方面的因素：關(guān)注國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和供應(yīng)能力，了解出口商品的品種、規(guī)格等貨源情況。掌握國(guó)外市場(chǎng)的情況，主要是國(guó)外市場(chǎng)對(duì)商品的需求和該商品價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)。綜合分析前一個(gè)時(shí)期的出口經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整出口產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)。應(yīng)在國(guó)外進(jìn)行有關(guān)商標(biāo)的注冊(cè)，維護(hù)好自身的經(jīng)濟(jì)利益。三、組織出口貨源組織出口貨源時(shí)，應(yīng)考慮四方面的因素：43四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例連接Internet，登錄點(diǎn)擊標(biāo)題欄上“中國(guó)商品”條目，再點(diǎn)擊中國(guó)商品庫(kù)左邊的“我要加入”按鈕點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例連接Interne44點(diǎn)擊“中國(guó)商品數(shù)據(jù)庫(kù)在線入庫(kù)”點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例

點(diǎn)擊“中國(guó)商品數(shù)據(jù)庫(kù)在線入庫(kù)”點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布45輸入企業(yè)名稱關(guān)鍵字，按“檢索”按鈕，如未找到，點(diǎn)擊“添加企業(yè)信息”按鈕

點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例

輸入企業(yè)名稱關(guān)鍵字，按“檢索”按鈕，如未找到，點(diǎn)擊“添加企業(yè)46按要求輸入企業(yè)基本信息和主要產(chǎn)品信息

點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例

按要求輸入企業(yè)基本信息和主要產(chǎn)品信息點(diǎn)擊四、加入中國(guó)商品網(wǎng)47在閱讀說明后，按“我明白了，開始入庫(kù)”按鈕，就可輸入按“提交”按鈕，該信息被保存到“中國(guó)出口商品大全待更新數(shù)據(jù)庫(kù)”中

四、加入中國(guó)商品網(wǎng)發(fā)布或獲取商品信息實(shí)例

在閱讀說明后，按“我明白了，開始入庫(kù)”按鈕，就可輸入四、加入48工作任務(wù)二交易磋商的開展三、交易磋商的開展實(shí)例二、交易磋商的基本程序一、交易磋商的形式

工作任務(wù)二交易磋商的開展三、交易磋商的開展實(shí)例二、交49一、交易磋商的形式口頭磋商在談判桌上面對(duì)面或通過電話等形式進(jìn)行的交易磋商。書面磋商通過信件、電報(bào)、電傳、傳真和電子郵件等通訊方式進(jìn)行洽談交易。

一、交易磋商的形式口頭磋商50二、交易磋商的基本程序詢盤詢盤是指交易的一方有意購(gòu)買或出售某一種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。例1，BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY（擬訂購(gòu)中號(hào)T恤衫2000打，請(qǐng)電告最低價(jià)格和最快交貨期）例2，CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED（可供T恤衫3月裝，如有興趣請(qǐng)電告）二、交易磋商的基本程序詢盤51二、交易磋商的基本程序發(fā)盤發(fā)盤在法律上稱為“邀約”，是買賣雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。

例如，OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH（茲發(fā)中號(hào)T恤衫120紙箱，每箱10打，每打40英鎊CIF倫敦，12月裝，即期不可撤銷信用證支付，限15日復(fù)到我方）

二、交易磋商的基本程序發(fā)盤52二、交易磋商的基本程序發(fā)盤構(gòu)成發(fā)盤的條件發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出發(fā)盤的內(nèi)容十分確定表明發(fā)盤人受其約束傳達(dá)受盤人發(fā)盤的有效期發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的終止區(qū)分發(fā)盤和發(fā)盤的邀請(qǐng)二、交易磋商的基本程序發(fā)盤53議題一上海外貿(mào)公司欲向美商密斯公司出口服裝一批，于當(dāng)年6月10日向該公司發(fā)盤，限6月30日復(fù)到有效。6月20日上海外貿(mào)公司接到總公司的通知，該服裝價(jià)格即日起提高20%，于是告知密斯公司6月10日的發(fā)盤無(wú)效。6月22日密斯公司經(jīng)研究來電表示：“我方無(wú)條件接受6月10日發(fā)盤的條件?！闭?qǐng)分析，上海外貿(mào)公司6月10日的發(fā)盤仍有效嗎？為什么？議題一上海外貿(mào)公司欲向美商密斯公司出口服裝一批，于當(dāng)年6月154二、交易磋商的基本程序還盤還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見。例如，YOURSOFFER-PRICETOOHIGHCOUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOURTEENTH（你方報(bào)價(jià)太高還盤30美金限14日復(fù)）

二、交易磋商的基本程序還盤55二、交易磋商的基本程序接受接受在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。例如，YOURSFIFTEENTHWEACCEPT（你方15日電我方接受）

二、交易磋商的基本程序接受56二、交易磋商的基本程序構(gòu)成接受的條件

接受必須由受盤人做出接受必須表示出來接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人接受必須與發(fā)盤相符

逾期接受

接受的生效接受的撤回二、交易磋商的基本程序57議題二我某外貿(mào)公司向國(guó)外詢購(gòu)某電器，外商3月2日對(duì)此發(fā)盤，有效期為3月31日止。我方于3月10日電復(fù)：“如每臺(tái)降低20美元，可接受?！蓖馍虥]有答復(fù)。鑒于該商品的國(guó)內(nèi)行情看漲，我方又于3月30日致電接受3月2日發(fā)盤所提出的各項(xiàng)條件。試析，我方30日函電的接受有效嗎？為什么？議題二我某外貿(mào)公司向國(guó)外詢購(gòu)某電器，外商3月2日對(duì)此發(fā)盤，有58議題三某工具貿(mào)易公司欲向韓國(guó)貿(mào)易公司銷售電動(dòng)工具一批，于當(dāng)年6月8日向韓商發(fā)盤，工字牌電動(dòng)工具紙箱裝，每箱2件，每件50美元CFR首爾，8月裝運(yùn)，電匯支付，限本月30日復(fù)到我方。6月20日韓國(guó)貿(mào)易公司來電，表示包裝改為木箱，其他條件可全部接受。請(qǐng)分析，合同能成立嗎，為什么？議題三某工具貿(mào)易公司欲向韓國(guó)貿(mào)易公司銷售電動(dòng)工具一批，于當(dāng)年59三、交易磋商的開展實(shí)例方正先生向高田商社撰寫建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系的信函

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