品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略課件

品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略16、云無(wú)心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來(lái)。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略16、云無(wú)心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來(lái)。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。品牌競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷戰(zhàn)略何志毅北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授北京大學(xué)管理案例研究中心主任《北大商業(yè)評(píng)論》執(zhí)行主編中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升之道本文主要從在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的意義與價(jià)值出發(fā)，結(jié)合促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的理論構(gòu)建，探究從學(xué)生和教師的角度促進(jìn)學(xué)生參與性的策略，即學(xué)生要尋求、嘗試、探究參與，教師要啟發(fā)引導(dǎo)、點(diǎn)撥指導(dǎo)、反饋評(píng)價(jià)和總結(jié)升華。一、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的必要性（一）新課改理念下初中體育教學(xué)的必然要求在新課改理念中，體育課程教學(xué)目標(biāo)不僅僅是灌輸學(xué)生鍛煉身體的能力，更是能發(fā)揮學(xué)生的主體性，讓學(xué)生成為運(yùn)動(dòng)的主體。只有這樣，學(xué)生從情感、從動(dòng)作上認(rèn)同了體育教學(xué)、參與了體育的探究，學(xué)生才能去創(chuàng)造性地繼承，才能有一個(gè)良好和諧的課題氣氛，將新課程的理念落實(shí)到實(shí)處。（二）學(xué)生身心全面發(fā)展的必然需求學(xué)生積極主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，一方面是有助于學(xué)生接受教學(xué)環(huán)節(jié)，另一方面也是學(xué)生心理發(fā)展的必然要求。從心理學(xué)角度來(lái)講，人的心理可以從智力因素與非智力因素的角度進(jìn)行劃分，形成這兩大系列。而學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)生的發(fā)展是智力因素與非智力因素相互制約、相互促進(jìn)的辯證過(guò)程。著名心理學(xué)家布盧姆認(rèn)為，百分之九十的學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異主要來(lái)源于學(xué)習(xí)的速度，而并非是智力有差異。所以，在教學(xué)中應(yīng)該注重強(qiáng)化學(xué)生非智力因素，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的速度，使學(xué)生能積極主動(dòng)、有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)，以良好的精神狀態(tài)接受體育訓(xùn)練，達(dá)到最佳狀態(tài)。（三）體育課堂教學(xué)高效的必要手段體育教學(xué)作為一種特殊的教學(xué)方式，往往使學(xué)生能夠愉快學(xué)習(xí)，但也存在被動(dòng)與主動(dòng)的情況。被動(dòng)學(xué)習(xí)的效果顯然可知心理學(xué)研究表明，根據(jù)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)可分為“被動(dòng)學(xué)習(xí)”與“主動(dòng)學(xué)習(xí)”兩類。在被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下，學(xué)習(xí)者往往缺乏學(xué)習(xí)的興趣、意義、效率和效果，他們只有學(xué)習(xí)的壓力而沒(méi)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力，只有學(xué)習(xí)的苦惱而沒(méi)有學(xué)習(xí)的快樂(lè)，而學(xué)生在主動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)下所產(chǎn)生的學(xué)習(xí)效率則截然不同。面對(duì)同樣的“學(xué)習(xí)量”，主學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)時(shí)間短，學(xué)習(xí)質(zhì)量高，精神面貌也好。因此沒(méi)有了學(xué)生的積極有效參與，也就談不上有什么積極有效的教育效果。二、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的理論分析從教育學(xué)的理論角度來(lái)看，在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與可以從教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行探討?！扼w育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》中也明確指出，課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程方法、課程評(píng)價(jià)都應(yīng)脫離傳統(tǒng)的教學(xué)模式，融入新的教學(xué)理念，讓學(xué)生從目標(biāo)的設(shè)置、內(nèi)容的設(shè)定、方法和評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)，都要貫徹以學(xué)生為本的教學(xué)理念。教學(xué)目標(biāo)是指教學(xué)活動(dòng)實(shí)施的方向和預(yù)期達(dá)成的結(jié)果，是一切教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿；在目標(biāo)的設(shè)置中應(yīng)該主動(dòng)尋求學(xué)生的積極參與，將學(xué)生積極融入教學(xué)、與老師達(dá)到一種互動(dòng)。教學(xué)內(nèi)容是學(xué)與教相互作用過(guò)程中有意傳遞的主要信息。教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，只有學(xué)生的參與才是完整的。學(xué)生對(duì)于理論或是體育訓(xùn)練的接受，都只有在一問(wèn)一答的互動(dòng)式教學(xué)中才能達(dá)到理想效果。教學(xué)方式是教師在要求學(xué)生獲取知識(shí)，提高能力，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)方法的過(guò)程中所采用的方式。教學(xué)評(píng)價(jià)是對(duì)教學(xué)工作質(zhì)量所作的測(cè)量、分析和評(píng)定。教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式與教學(xué)評(píng)價(jià)貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，從這四個(gè)方面入手，融入新的教學(xué)理念，貫徹以學(xué)生為本的教學(xué)思想，同時(shí)兼顧教師的教和學(xué)生的學(xué)。三、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的具體策略從教與學(xué)的雙向活動(dòng)來(lái)看，促進(jìn)學(xué)生“主動(dòng)參與”的體育課堂教學(xué)策略從學(xué)生參與策略和教師指導(dǎo)策略兩方面來(lái)構(gòu)建和推進(jìn)：學(xué)生尋求參與、嘗試參與、探究參與和創(chuàng)造性參與；教師啟發(fā)引導(dǎo)、點(diǎn)撥指導(dǎo)、評(píng)價(jià)反饋。（一）學(xué)生參與的策略1.尋求參與。在體育教學(xué)中，教師會(huì)設(shè)定一定的教學(xué)情境以引起學(xué)生的注意與興趣，以便更好地讓學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容。而作為學(xué)生，主動(dòng)尋求參與教學(xué)機(jī)會(huì)，能夠主動(dòng)尋找出教師所設(shè)定的教學(xué)起點(diǎn)或教學(xué)任務(wù)等，這樣才能有效激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力以及探究學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)，在體驗(yàn)教學(xué)的過(guò)程中達(dá)到效果。2.嘗試參與。在教師的有效教學(xué)中，還會(huì)設(shè)定一定的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)方式，在此過(guò)程中也會(huì)有學(xué)生的參與，如學(xué)生的相互交流、學(xué)生的自主探究、學(xué)生的小組探討等等。而學(xué)生也應(yīng)該克服自己內(nèi)心的膽怯、嘗試參與其中，只有通過(guò)自主的探究、獨(dú)立的思考、深刻的感悟，才能對(duì)知識(shí)有更深的見(jiàn)解。3.探究參與。學(xué)生對(duì)于教學(xué)的各環(huán)節(jié)，能夠敢于質(zhì)疑，對(duì)于教師所提到的問(wèn)題有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和看法。在各種形式的思考、練習(xí)、探究中，學(xué)生能主動(dòng)學(xué)習(xí)，并迅速將知識(shí)內(nèi)化，轉(zhuǎn)變成為能力。學(xué)生參與課堂活動(dòng)，通過(guò)體驗(yàn)、反思，自主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。（二）教師指導(dǎo)的策略1.啟發(fā)引導(dǎo)。教師作為教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)，適時(shí)而科學(xué)的引導(dǎo)非常有必要。所運(yùn)用的相關(guān)啟發(fā)性的誘導(dǎo)性的教學(xué)手段，都可以在課堂上起到事半功倍的效果，改變了傳統(tǒng)中教學(xué)中教師教的一言堂、學(xué)生被動(dòng)學(xué)的局面。學(xué)生與教師共同探討，學(xué)習(xí)變被動(dòng)為主動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生的興趣和運(yùn)動(dòng)的熱情。2.點(diǎn)撥指導(dǎo)。在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生不免會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，而教師的指導(dǎo)就起到至關(guān)重要的作用。而且從感情角度來(lái)講，教師對(duì)學(xué)生非常關(guān)心，把學(xué)生當(dāng)做教學(xué)過(guò)程中的朋友，和學(xué)生一起參與運(yùn)動(dòng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中充滿信心和樂(lè)趣，積極地參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，才能取得理想的教學(xué)效果。3.反饋評(píng)價(jià)。在學(xué)生探究參與體育課的同時(shí)，教師要根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時(shí)作出反饋評(píng)價(jià)，及時(shí)的評(píng)價(jià)可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。體育課時(shí)以學(xué)生活動(dòng)為基本手段，教師的講解無(wú)法代替學(xué)生的練習(xí)嘗試。這就要求教師講評(píng)精煉，要講到關(guān)鍵處，講到點(diǎn)子上。通過(guò)教師對(duì)學(xué)生學(xué)練的反饋，可以使學(xué)生及時(shí)改方法，掌握運(yùn)動(dòng)技能，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步探究?！驹谖覈?guó)的大學(xué)體育教學(xué)當(dāng)中，田徑課占據(jù)著十分重要的地位，它能有效地發(fā)展速度、力量、耐力以及靈敏、協(xié)調(diào)性等身體素質(zhì)，是學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉最長(zhǎng)選擇的方式之一。隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展，那些傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和教學(xué)方式，對(duì)于學(xué)生身心的發(fā)展是一種制約，使學(xué)生對(duì)于大學(xué)體育課喪失了興趣，當(dāng)今我國(guó)大學(xué)體育課紛紛進(jìn)行改革，使分層教學(xué)法在我國(guó)大學(xué)體育中得到廣泛的應(yīng)用，使不同層次的學(xué)生的需求都可以得到滿足，切實(shí)提高學(xué)生的身體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。[1]一、分層教學(xué)法的概述（一）分層教學(xué)法的概念隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)教育環(huán)境不斷變化，利用傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)不能再滿足時(shí)代的發(fā)展需求，分層教學(xué)法因此在大學(xué)體育田徑課中得到廣泛的應(yīng)用。分層教學(xué)法以學(xué)生的知識(shí)、能力水平和潛力傾向等為基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生實(shí)行分層的針對(duì)性的教學(xué)，實(shí)現(xiàn)不同層次的教學(xué)。在大學(xué)體育田徑課教學(xué)中應(yīng)用分層教學(xué)法，使學(xué)生在不斷流通的過(guò)程中，接受挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越，從而宜形成生動(dòng)活潑、互幫互助、互趕的教學(xué)局面，而且減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，能力較強(qiáng)的學(xué)生可以獲得進(jìn)一步的發(fā)展，基礎(chǔ)較差的學(xué)生也會(huì)得到提高。[2]利用分層教學(xué)法，教師和學(xué)生的交流會(huì)變得更多一些，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。（二）分層教學(xué)法的特點(diǎn)1.分層教學(xué)法以學(xué)生的個(gè)性差別為基礎(chǔ)，將所有的學(xué)生分成幾個(gè)小組，遵循體育課程的基本標(biāo)準(zhǔn)，有效結(jié)合集體教學(xué)和小組教學(xué)，使實(shí)際的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)需求之間不再具有很大的差異。2.利用分層教學(xué)的方法，要提高所有學(xué)生的身體素質(zhì)，讓學(xué)生可以充分感受到體育的魅力，提高其積極主動(dòng)性，減少學(xué)生心理上的壓力，促進(jìn)學(xué)生身體和心理上的共同成長(zhǎng)，與此同時(shí)，學(xué)生的潛力也會(huì)得到挖掘，提高學(xué)生自身的各種技能的發(fā)展。3.利用分層教學(xué)法，以學(xué)生的個(gè)性差異為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)行階梯式的教學(xué)，提高每一個(gè)學(xué)生的技術(shù)。4.分層教學(xué)中包含著競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，提高自身的技術(shù)水平，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，形成積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)興趣。5.分層教學(xué)法對(duì)于體育教師的要求更加嚴(yán)格，教師對(duì)于學(xué)生的個(gè)性差異要準(zhǔn)確的掌握，要幫助每一個(gè)層次的學(xué)生提高自身的能力，為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、分層教學(xué)法的原則（一）全體性原則大學(xué)體育田徑課教學(xué)需要教師具備全局意識(shí)，學(xué)生是具體教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要始終貫徹全體性的觀念，不在班級(jí)內(nèi)部搞特殊化，不按照成績(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行排序。以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，將層次進(jìn)行劃分，對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行區(qū)分，保證每一個(gè)學(xué)生都可以掌握具體的教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。[3]（二）動(dòng)態(tài)管理原則以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，進(jìn)行分層教學(xué)，學(xué)生在一個(gè)層次中并不是固定的，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)每天都在發(fā)生變化，學(xué)習(xí)成果也會(huì)隨之發(fā)生變化，教師對(duì)于這種動(dòng)態(tài)的變化要進(jìn)行管理和調(diào)理，對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況要隨之進(jìn)行掌握，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。（三）激勵(lì)原則對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況教師要隨時(shí)進(jìn)行觀察和指導(dǎo)，并且對(duì)學(xué)生給予肯定和鼓勵(lì)，通過(guò)這樣的方式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教師要對(duì)學(xué)生所處的層次，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目v向調(diào)整，對(duì)于那些能力比較強(qiáng)的學(xué)生，可以把他們調(diào)到比較高的層次，而能力稍差的學(xué)生，可以將他們調(diào)低到一個(gè)層次，讓每一個(gè)學(xué)生隨時(shí)都可以具備良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。三、分層教學(xué)法在大學(xué)體育田徑課教學(xué)中的運(yùn)用（一）做到因材施教，合理分層在大學(xué)體育田徑課教學(xué)過(guò)程中，教師對(duì)于學(xué)生的實(shí)際情況要充分的了解，以學(xué)生的身體素質(zhì)和身體狀況為基礎(chǔ)，要對(duì)學(xué)生的志愿充分的尊重，對(duì)學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的分類，以上課的目標(biāo)要求為基礎(chǔ)進(jìn)行分類，對(duì)于不同的教學(xué)內(nèi)容要采取不同的分類方式，促進(jìn)分層教學(xué)法在大學(xué)體育田徑教學(xué)中的應(yīng)用，使每一個(gè)學(xué)生都可以得到發(fā)展。[4]（二）進(jìn)行有效的動(dòng)態(tài)管理在初期，大學(xué)體育田徑教師而已以學(xué)生的身體素質(zhì)為依據(jù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的分層，隨著教學(xué)活動(dòng)的發(fā)展，教師對(duì)于學(xué)生的性格品質(zhì)和心理素質(zhì)要掌握好，針對(duì)他們的綜合能力進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)價(jià)，以學(xué)生自身的需求為基礎(chǔ)，使學(xué)生所在的層次得到確定，當(dāng)確定過(guò)后，就可以實(shí)行有效的動(dòng)態(tài)管理，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)并不是一成不變的，學(xué)生所在的層次需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，可以不斷滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。（三）實(shí)行有效的分層備課教師要以學(xué)生分層為基礎(chǔ)，并結(jié)合大學(xué)體育田徑教學(xué)的教材和教學(xué)大綱的具體要求，對(duì)各個(gè)層次學(xué)生的水平進(jìn)行充分的考慮，使每個(gè)層次的學(xué)生都可以獲得自身的發(fā)展目標(biāo)。教師的備課主要分成三個(gè)類型，一個(gè)就是教學(xué)大綱的基本要求，這也是各個(gè)層次學(xué)生學(xué)習(xí)的共同目標(biāo)；另一個(gè)就是具體的發(fā)展目標(biāo)，主要目的就是提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)技術(shù)和技能，使其得到有效地加深；最后一個(gè)就是提高目標(biāo)，主要目的就是將學(xué)生的運(yùn)動(dòng)特長(zhǎng)和興趣充分的激發(fā)出來(lái)。制定出詳細(xì)的層次目標(biāo)，使學(xué)生具有層次性，對(duì)學(xué)生的能力水平進(jìn)行充分的考慮。[5]（四）進(jìn)行分層授課教師要以課的基本要求為基礎(chǔ)，對(duì)于每個(gè)層次的學(xué)生都要給予高度的關(guān)注，在課后也可以采取一定的輔導(dǎo)。例如在學(xué)習(xí)跨欄的時(shí)候，無(wú)論是教學(xué)設(shè)計(jì)，還是課堂的具體實(shí)施，都要將學(xué)生的層次差異性進(jìn)行充分的考慮，使每一個(gè)層次的學(xué)生都具有自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)。讓每一學(xué)生以基礎(chǔ)要求為基礎(chǔ)，在練習(xí)的過(guò)程中可以跨過(guò)三個(gè)欄，具體的高度可以進(jìn)行調(diào)低，欄間距也可以調(diào)近，主要的目的就是為了學(xué)生更好的掌握基礎(chǔ)的知識(shí)和技能。當(dāng)基礎(chǔ)的目標(biāo)完成之后，教師可以鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)置更高的目標(biāo)，可以適當(dāng)?shù)脑黾訖诩艿臄?shù)量，或者增加欄架的高度，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。[6]四、結(jié)語(yǔ)體育教學(xué)在大學(xué)教育中是非常重要的一個(gè)部分，可以促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生的身體全面發(fā)展。分層教學(xué)法體現(xiàn)著以人為本的觀念，在大學(xué)體育田徑教學(xué)中被得到廣泛的應(yīng)用，為大學(xué)生身體和心理發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，對(duì)于學(xué)生的全面發(fā)展起到不可替代的作用。品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略16、云無(wú)心以出岫，鳥倦飛而知還。品牌競(jìng)1品牌競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷戰(zhàn)略何志毅北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授北京大學(xué)管理案例研究中心主任《北大商業(yè)評(píng)論》執(zhí)行主編品牌競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷戰(zhàn)略2中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升之道中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升之道3品牌已成為企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一

DavidAaker：“一個(gè)企業(yè)的品牌是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要源泉和富有價(jià)值的戰(zhàn)略財(cái)富。”KevinKeller：“任何一個(gè)公司最有價(jià)值的資產(chǎn)之一是以品牌形式存在的無(wú)形資產(chǎn)?！笨煽诳蓸?lè)公司總裁伍德拉夫：“即使公司在一夜之間化為灰燼，憑著可口可樂(lè)的品牌資產(chǎn)，可口可樂(lè)仍會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)重建帝國(guó)?！逼放苾r(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略課件4幫助消費(fèi)者識(shí)別、選擇最合適的商品；增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度；為消費(fèi)者帶來(lái)附加價(jià)值；更高的毛利率；品牌延伸；提高營(yíng)銷溝通的有效性。品牌意義品牌意義5中國(guó)GDP世界第七中國(guó)出口額世界第三中國(guó)沒(méi)有世界名牌“MadeinChina”=“LowQuality”世界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的擔(dān)憂與害怕“中國(guó)制造”品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略課件6

意大利：世界500強(qiáng)企業(yè)8家；世界名牌2個(gè)法國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)37家；世界名牌8個(gè)英國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)35家；世界名牌4個(gè)德國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)34家；世界名牌9個(gè)日本：世界500強(qiáng)企業(yè)82家；世界名牌7個(gè)美國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)189家；世界名牌58個(gè)中國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)15家；世界名牌0個(gè)品牌現(xiàn)狀比較品牌現(xiàn)狀比較7全球化企業(yè)市場(chǎng)化公司世界級(jí)企業(yè)家世界名牌產(chǎn)生的基礎(chǔ)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略課件8

HP：帕卡德－55年IBM：沃特森父子－60年沃爾瑪：山姆·沃頓－30年松下：松下幸之助－60年索尼：盛田昭夫－43年本田：本田宗一郎－27年三星：李秉哲－49年（李健熙又17年）創(chuàng)始企業(yè)家與品牌創(chuàng)始企業(yè)家與品牌9

注重產(chǎn)品質(zhì)量注重技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品形象提升公司形象提升企業(yè)家形象強(qiáng)化品牌資產(chǎn)強(qiáng)化品牌宣傳中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升10

低價(jià)低質(zhì)低價(jià)中質(zhì)中價(jià)中質(zhì)中價(jià)優(yōu)質(zhì)高價(jià)優(yōu)質(zhì)注重產(chǎn)品質(zhì)量注重產(chǎn)品質(zhì)量11

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)尖端科技與商品化研發(fā)自信心注重技術(shù)創(chuàng)新注重技術(shù)創(chuàng)新12

定位與定價(jià)渠道與終端廣告與宣傳提升產(chǎn)品形象提升產(chǎn)品形象13

企業(yè)社會(huì)責(zé)任企業(yè)文化與國(guó)際社會(huì)的融合提升公司形象提升公司形象14

品牌資產(chǎn)概念品牌資產(chǎn)價(jià)值品牌資產(chǎn)要素強(qiáng)化品牌資產(chǎn)強(qiáng)化品牌資產(chǎn)15

頻度與力度持久性品牌個(gè)性與品牌聯(lián)想重點(diǎn)訴求強(qiáng)化品牌宣傳強(qiáng)化品牌宣傳16

東洋貨？“MadeinJapan”？1890年的“MadeinGermany”?二十年后的中國(guó)品牌？五十年后？中國(guó)品牌的未來(lái)中國(guó)品牌的未來(lái)17

公元0年26.2％公元1000年22.7％公元1500年25%公元1820年32.9%公元1950年4.5%公元1973年4.6%公元1998年11.5%公元2050年?%從大歷史看中華民族－GDP占世界的總量從大歷史看中華民族－GDP占世界的總量18

世界500強(qiáng)中的中國(guó)企業(yè)？市場(chǎng)中成長(zhǎng)的新型企業(yè)？民營(yíng)企業(yè)？單項(xiàng)世界冠軍？誰(shuí)代表中國(guó)誰(shuí)代表中國(guó)19中國(guó)的世界500強(qiáng)企業(yè)：

國(guó)家電力中國(guó)石化中國(guó)石油中國(guó)人保中國(guó)移動(dòng)中國(guó)工商銀行中國(guó)電信中國(guó)化工中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)銀行上海寶鋼中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行中國(guó)糧油上海汽車和記黃埔（香港）中國(guó)的世界500強(qiáng)企業(yè)：

20國(guó)家統(tǒng)計(jì)局500強(qiáng)企業(yè)前100名中，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成一定品牌的有：海爾（19）聯(lián)想（39）TCL(43)海信（78）格力（88）春蘭（90）中國(guó)單項(xiàng)冠軍品牌：中集比亞迪格蘭仕遠(yuǎn)大國(guó)家統(tǒng)計(jì)局500強(qiáng)企業(yè)前100名中，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成21時(shí)代呼喚世界級(jí)的中國(guó)品牌兩代中國(guó)企業(yè)家的歷史使命：創(chuàng)中國(guó)世界名牌！結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)22戰(zhàn)略思維與營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略思維與營(yíng)銷戰(zhàn)略23戰(zhàn)略概念的起源——軍事毛澤東的定義克勞塞維茨的定義李德·哈特的定義約米尼的定義戰(zhàn)略概念的起源——軍事毛澤東的定義24毛澤東的定義研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局性、規(guī)律性的東西毛澤東的定義研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局性、規(guī)律性的東西25李德。哈特運(yùn)用軍事力量以達(dá)到政策所確定之目標(biāo)的一種藝術(shù)。李德。哈特運(yùn)用軍事力量以達(dá)到政策所確定之目標(biāo)的一種藝術(shù)。26克勞塞維茨使用戰(zhàn)役來(lái)作為達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的的手段克勞塞維茨使用戰(zhàn)役來(lái)作為達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的的手段27約米尼所謂戰(zhàn)略，其研究范圍包括下列各點(diǎn)：選擇戰(zhàn)場(chǎng)，以及這個(gè)問(wèn)題的各種組合變化決定最有決定性的點(diǎn)，以及最有利的作戰(zhàn)行動(dòng)方向選擇和建立固定的基地和作戰(zhàn)區(qū)域無(wú)論是攻勢(shì)或守勢(shì)都要選擇目標(biāo)點(diǎn)決定戰(zhàn)略的正面、防守線和作戰(zhàn)正面暫時(shí)基地及戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)研究軍隊(duì)的調(diào)度和行動(dòng)補(bǔ)給中心的位置和軍隊(duì)行動(dòng)的關(guān)系約米尼所謂戰(zhàn)略，其研究范圍包括下列各點(diǎn)：28謀略－弗龍蒂努斯（古羅馬）選擇交戰(zhàn)時(shí)機(jī)選擇交戰(zhàn)地點(diǎn)交戰(zhàn)之兵力部署隱蔽己方計(jì)劃刺探敵方計(jì)劃擇定作戰(zhàn)方式如何擺脫困境如何掩飾物資匱乏或何以補(bǔ)足分散敵人精力平昔兵變?nèi)绾味糁撇缓蠒r(shí)宜的求戰(zhàn)欲望如何激勵(lì)軍隊(duì)的作戰(zhàn)熱情不露敗績(jī)謀略－弗龍蒂努斯（古羅馬）選擇交戰(zhàn)時(shí)機(jī)29孫子兵法的篇章計(jì)篇作戰(zhàn)篇謀攻篇形篇?jiǎng)萜搶?shí)篇軍爭(zhēng)篇九變篇行軍篇地形篇九地篇火攻篇用間篇孫子兵法的篇章計(jì)篇九變篇30孫子兵法的結(jié)構(gòu)十三篇，四部分戰(zhàn)略部分：第一至第五篇策略及戰(zhàn)術(shù)部分：第六至第九篇戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)部分：第十至十二篇用間部分：第十三篇孫子兵法的結(jié)構(gòu)十三篇，四部分31計(jì)篇第一五事七計(jì)，道為首：五事：道、天、地、將、法；七計(jì)：主孰有道？將孰有能？天地孰得?法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之,親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。計(jì)篇第一五事七計(jì)，道為首：32內(nèi)容總結(jié)兵者，國(guó)之大事道天地將法實(shí)現(xiàn)勝利手段：造勢(shì)；詭道。內(nèi)容總結(jié)兵者，國(guó)之大事33作戰(zhàn)篇第二舉師十萬(wàn)，日費(fèi)千金。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。兵貴勝，不貴久。取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。勝敵而益強(qiáng)。作戰(zhàn)篇第二舉師十萬(wàn)，日費(fèi)千金。34謀攻篇第三全為上，破次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次罰交，其次伐兵，其下攻城。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己,一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆.謀攻篇第三全為上，破次之。35形篇第四昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。守則不足，攻則有余。善守者，藏與九地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者,形也。形篇第四昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。36勢(shì)篇第五凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地，不竭如江河。激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如纊弩，節(jié)如發(fā)機(jī).故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)石木。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，園則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)園石于千仞之山者，勢(shì)也。勢(shì)篇第五凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地37用間篇第十三故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功于眾者，先知也。故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間,有死間，有生間。五間懼起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。微哉微哉，無(wú)所不用間也。用間篇第十三故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功于眾者，先知38戰(zhàn)略基點(diǎn)基于變化，眼光向外基于不變，眼光向內(nèi)戰(zhàn)略基點(diǎn)基于變化，眼光向外39學(xué)習(xí)方法急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見(jiàn)影不用先學(xué)，只學(xué)不用，厚積薄發(fā)學(xué)習(xí)方法急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見(jiàn)影40學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)哲學(xué)歷史專業(yè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)哲學(xué)41對(duì)戰(zhàn)略管理的理解(一)：手段對(duì)戰(zhàn)略管理的理解(一)：手段42對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（二）目標(biāo)與手段對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（二）目標(biāo)與手段43對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（三）目標(biāo)、資源、手段對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（三）目標(biāo)、資源、手段44對(duì)戰(zhàn)略的理解戰(zhàn)略的定義： 在變化和對(duì)抗性的環(huán)境中確定目標(biāo)，配置資源，選擇手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。對(duì)戰(zhàn)略的理解戰(zhàn)略的定義：45

戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略目標(biāo)資源宏觀環(huán)境手段微觀環(huán)境戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略目標(biāo)資源宏觀環(huán)境手段微觀環(huán)境46戰(zhàn)略頭腦彼得.杜拉克如果你理解管理理論但不具備管理技術(shù)和管理工具的運(yùn)用能力，你還不是一個(gè)有效的管理者；反之，如果你具備管理技巧和能力而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個(gè)技術(shù)員。何志毅如果你擁有戰(zhàn)略頭腦但不具備戰(zhàn)略細(xì)化和戰(zhàn)略實(shí)施的能力，你還不是一個(gè)有效的戰(zhàn)略家；反之，你充其量只是一個(gè)參謀人員。戰(zhàn)略頭腦彼得.杜拉克如果你理解管理理47戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征戰(zhàn)略的概念 a.軍事戰(zhàn)略；b.政治戰(zhàn)略；c.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)略的特征 a.長(zhǎng)遠(yuǎn)性；b.全局性；c.簡(jiǎn)略性。戰(zhàn)略的層次 a.戰(zhàn)略單位的界定；b.戰(zhàn)略環(huán)境的界定戰(zhàn)略思想及其基礎(chǔ) a.哲學(xué)；b.歷史;c.專業(yè)知識(shí)；d.經(jīng)驗(yàn)；戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征戰(zhàn)略的概念48彼得.杜拉克名言DothingsrightDorightthings彼得.杜拉克名言Dothingsright49戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策50營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)地位生命周期產(chǎn)品－市場(chǎng)組合市場(chǎng)細(xì)分聚焦化差異化核心資源營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)地位51從市場(chǎng)地位考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略補(bǔ)缺者戰(zhàn)略從市場(chǎng)地位考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略52市場(chǎng)領(lǐng)先者行業(yè)老大尊敬與否市場(chǎng)領(lǐng)先者行業(yè)老大53領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶新用途多使用領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶54市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場(chǎng)份額

陣地防御側(cè)翼防御進(jìn)攻防御反擊防御運(yùn)動(dòng)防御收縮防御市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場(chǎng)份額

陣地防御55市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場(chǎng)份額低成本多品牌提高質(zhì)量客戶服務(wù)廣告市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場(chǎng)份額低成本56市場(chǎng)挑戰(zhàn)者目標(biāo)對(duì)手市場(chǎng)挑戰(zhàn)者目標(biāo)57市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻繞道進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻58選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略P366選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略P36659市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略仿制者緊跟者模仿者改變者市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略仿制者60市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家縱向?qū)＜翌櫩鸵?guī)模專家特定顧客專家地理區(qū)域?qū)＜耶a(chǎn)品或產(chǎn)品線專家產(chǎn)品特色專家定制專家質(zhì)量專家服務(wù)專家渠道專家市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家61從生命周期考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略引入期高速成長(zhǎng)期減速成長(zhǎng)期成熟期衰退期從生命周期考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略引入期62需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及銷售額時(shí)間EG1G2MD需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及銷售額時(shí)63壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期

減速成長(zhǎng)期成熟期衰退期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)重創(chuàng)新重差異重細(xì)分重價(jià)格重效率壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期減速成長(zhǎng)期64引入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略慢速撇脂戰(zhàn)略快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略引入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略65市場(chǎng)開(kāi)拓者選擇進(jìn)入的次序市場(chǎng)定位及進(jìn)入順序市場(chǎng)開(kāi)拓者選擇進(jìn)入的次序66成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的分銷渠道廣告目標(biāo)的變化適當(dāng)降價(jià)成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣67成熟階段大部分產(chǎn)品的狀況成長(zhǎng)中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟成熟階段大部分產(chǎn)品的狀況68成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－市場(chǎng)改進(jìn)轉(zhuǎn)變非使用人進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)取對(duì)手的顧客增加使用次數(shù)增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量新用途成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－市場(chǎng)改進(jìn)轉(zhuǎn)變非使用人69成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)特點(diǎn)改進(jìn)式樣改進(jìn)營(yíng)銷組合改進(jìn)成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)70衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略保持投資、觀望增加投資收縮客戶群快速收回現(xiàn)金處理資產(chǎn)衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略保持投資、觀望71從產(chǎn)品與市場(chǎng)考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略滲透型開(kāi)發(fā)型創(chuàng)新型混合型現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品滲透型開(kāi)發(fā)型創(chuàng)新型混合型從產(chǎn)品與市場(chǎng)考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略滲透型現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品滲72從市場(chǎng)細(xì)分考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略SegmentingTargetingPositioning從市場(chǎng)細(xì)分考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略Segmenting73STP步驟STP1，確定細(xì)分變量2，描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓3，評(píng)估每個(gè)細(xì)分的吸引力4，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)5，確定可能的定位觀念6,選擇發(fā)展傳播定位觀念STP步驟S74市場(chǎng)細(xì)分觀念尋求與單一細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)系判定精選消費(fèi)者的需要、欲望和需求有效、有意義、重復(fù)命中目標(biāo)知道目標(biāo)消費(fèi)者的姓名、說(shuō)其語(yǔ)言、設(shè)身置地了解其需求要人承認(rèn)是大眾一分子不容易市場(chǎng)細(xì)分觀念尋求與單一細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)系75主要概念STP與LGD－DKS銷售方式：大量、產(chǎn)品差異、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)銷售步驟：市場(chǎng)細(xì)分－目標(biāo)市場(chǎng)選擇－市場(chǎng)定位主要概念STP與LGD－DKS76市場(chǎng)細(xì)分一般方法市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、補(bǔ)缺市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分模式市場(chǎng)細(xì)分程序：調(diào)查－分析－描繪市場(chǎng)細(xì)分一般方法77細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)地理細(xì)分78細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù)人口變量經(jīng)營(yíng)變量采購(gòu)方法形勢(shì)因素個(gè)性特征細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù)人口變量79用戶分類全國(guó)性、區(qū)域性、零散性新用戶、老用戶、經(jīng)驗(yàn)用戶大量，中量，小量用戶計(jì)劃型、關(guān)系型、交易型、討價(jià)型用戶分類全國(guó)性、區(qū)域性、零散性80有效市場(chǎng)細(xì)分的條件可測(cè)量性可盈利性可進(jìn)入性可區(qū)分性可行動(dòng)性有效市場(chǎng)細(xì)分的條件可測(cè)量性81選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)82目標(biāo)市場(chǎng)選擇單一的集中細(xì)分有選擇的專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化完全覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)選擇單一的集中細(xì)分83其它因素道德標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的相互關(guān)系順序進(jìn)入計(jì)劃其它因素道德標(biāo)準(zhǔn)84聚焦性戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)聚焦與某市場(chǎng)細(xì)分，建立成本或差異優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)兵力聚焦性戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)聚焦與某市場(chǎng)細(xì)分，建立成本或差異優(yōu)勢(shì)。85聚焦的思路價(jià)值鏈聚焦市場(chǎng)聚焦產(chǎn)品聚焦區(qū)域聚焦聚焦的思路價(jià)值鏈聚焦86價(jià)值鏈聚焦設(shè)計(jì)制造營(yíng)銷服務(wù)價(jià)值鏈聚焦設(shè)計(jì)87細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因素規(guī)模與前景吸引力與競(jìng)爭(zhēng)公司的目標(biāo)與資源細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因素規(guī)模與前景88客戶聚焦市場(chǎng)細(xì)分客戶聚焦市場(chǎng)細(xì)分89區(qū)域聚焦本區(qū)本市本省區(qū)域聚焦本區(qū)90產(chǎn)品聚焦TETRA擁有全球80％的熱帶魚飼料市場(chǎng)HOHNER擁有全球85％的口琴市場(chǎng)BECHER擁有全球50％的巨型雨傘市場(chǎng)STEINEROPTICAL擁有全球80％的軍用望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)德國(guó)門窗家具五金件產(chǎn)品聚焦TETRA擁有全球80％的熱帶魚飼料市場(chǎng)91從差異化考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略同差異化戰(zhàn)略從差異化考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略同差異化戰(zhàn)略92差異性戰(zhàn)略憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。差異性與標(biāo)準(zhǔn)化差異性與價(jià)格差異性的體現(xiàn):產(chǎn)品:外形,功能,質(zhì)量;銷售方式：直銷、分銷、零售；服務(wù)方式：供貨、維修、增值；差異性戰(zhàn)略憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或在銷售、服務(wù)上93產(chǎn)品差異化特色性能一致性耐用性可靠性可維修性風(fēng)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異化特色94服務(wù)定貨方便送貨安裝客戶培訓(xùn)客戶咨詢維修多種服務(wù)服務(wù)定貨方便95人員能力、資格恭謙誠(chéng)實(shí)可靠負(fù)責(zé)溝通人員能力、資格96渠道覆蓋面專業(yè)化績(jī)效渠道覆蓋面97形象標(biāo)志媒體氣氛事件形象標(biāo)志98多少差異？單一差異雙重差異三重差異多少差異？單一差異99核心資源企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)能力組織資源應(yīng)用條件核心資源企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)能力100內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說(shuō)眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬(wàn)變內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說(shuō)眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬(wàn)變101核心資源的特點(diǎn)獨(dú)特性專門性模糊性核心資源的特點(diǎn)獨(dú)特性10241、學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲

42、只有在人群中間，才能認(rèn)識(shí)自己。——德國(guó)

43、重復(fù)別人所說(shuō)的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說(shuō)的話，則需要頭腦?！旣悺づ宓俨┒鳌て諣?/p>

44、卓越的人一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒。——貝多芬

45、自己的飯量自己知道?！K聯(lián)41、學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜103品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略16、云無(wú)心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來(lái)。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略16、云無(wú)心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來(lái)。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。品牌競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷戰(zhàn)略何志毅北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授北京大學(xué)管理案例研究中心主任《北大商業(yè)評(píng)論》執(zhí)行主編中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升之道本文主要從在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的意義與價(jià)值出發(fā)，結(jié)合促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的理論構(gòu)建，探究從學(xué)生和教師的角度促進(jìn)學(xué)生參與性的策略，即學(xué)生要尋求、嘗試、探究參與，教師要啟發(fā)引導(dǎo)、點(diǎn)撥指導(dǎo)、反饋評(píng)價(jià)和總結(jié)升華。一、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的必要性（一）新課改理念下初中體育教學(xué)的必然要求在新課改理念中，體育課程教學(xué)目標(biāo)不僅僅是灌輸學(xué)生鍛煉身體的能力，更是能發(fā)揮學(xué)生的主體性，讓學(xué)生成為運(yùn)動(dòng)的主體。只有這樣，學(xué)生從情感、從動(dòng)作上認(rèn)同了體育教學(xué)、參與了體育的探究，學(xué)生才能去創(chuàng)造性地繼承，才能有一個(gè)良好和諧的課題氣氛，將新課程的理念落實(shí)到實(shí)處。（二）學(xué)生身心全面發(fā)展的必然需求學(xué)生積極主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，一方面是有助于學(xué)生接受教學(xué)環(huán)節(jié)，另一方面也是學(xué)生心理發(fā)展的必然要求。從心理學(xué)角度來(lái)講，人的心理可以從智力因素與非智力因素的角度進(jìn)行劃分，形成這兩大系列。而學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)生的發(fā)展是智力因素與非智力因素相互制約、相互促進(jìn)的辯證過(guò)程。著名心理學(xué)家布盧姆認(rèn)為，百分之九十的學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異主要來(lái)源于學(xué)習(xí)的速度，而并非是智力有差異。所以，在教學(xué)中應(yīng)該注重強(qiáng)化學(xué)生非智力因素，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的速度，使學(xué)生能積極主動(dòng)、有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)，以良好的精神狀態(tài)接受體育訓(xùn)練，達(dá)到最佳狀態(tài)。（三）體育課堂教學(xué)高效的必要手段體育教學(xué)作為一種特殊的教學(xué)方式，往往使學(xué)生能夠愉快學(xué)習(xí)，但也存在被動(dòng)與主動(dòng)的情況。被動(dòng)學(xué)習(xí)的效果顯然可知心理學(xué)研究表明，根據(jù)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)可分為“被動(dòng)學(xué)習(xí)”與“主動(dòng)學(xué)習(xí)”兩類。在被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下，學(xué)習(xí)者往往缺乏學(xué)習(xí)的興趣、意義、效率和效果，他們只有學(xué)習(xí)的壓力而沒(méi)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力，只有學(xué)習(xí)的苦惱而沒(méi)有學(xué)習(xí)的快樂(lè)，而學(xué)生在主動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)下所產(chǎn)生的學(xué)習(xí)效率則截然不同。面對(duì)同樣的“學(xué)習(xí)量”，主學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)時(shí)間短，學(xué)習(xí)質(zhì)量高，精神面貌也好。因此沒(méi)有了學(xué)生的積極有效參與，也就談不上有什么積極有效的教育效果。二、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的理論分析從教育學(xué)的理論角度來(lái)看，在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與可以從教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行探討?！扼w育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》中也明確指出，課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程方法、課程評(píng)價(jià)都應(yīng)脫離傳統(tǒng)的教學(xué)模式，融入新的教學(xué)理念，讓學(xué)生從目標(biāo)的設(shè)置、內(nèi)容的設(shè)定、方法和評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)，都要貫徹以學(xué)生為本的教學(xué)理念。教學(xué)目標(biāo)是指教學(xué)活動(dòng)實(shí)施的方向和預(yù)期達(dá)成的結(jié)果，是一切教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿；在目標(biāo)的設(shè)置中應(yīng)該主動(dòng)尋求學(xué)生的積極參與，將學(xué)生積極融入教學(xué)、與老師達(dá)到一種互動(dòng)。教學(xué)內(nèi)容是學(xué)與教相互作用過(guò)程中有意傳遞的主要信息。教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，只有學(xué)生的參與才是完整的。學(xué)生對(duì)于理論或是體育訓(xùn)練的接受，都只有在一問(wèn)一答的互動(dòng)式教學(xué)中才能達(dá)到理想效果。教學(xué)方式是教師在要求學(xué)生獲取知識(shí)，提高能力，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)方法的過(guò)程中所采用的方式。教學(xué)評(píng)價(jià)是對(duì)教學(xué)工作質(zhì)量所作的測(cè)量、分析和評(píng)定。教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式與教學(xué)評(píng)價(jià)貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，從這四個(gè)方面入手，融入新的教學(xué)理念，貫徹以學(xué)生為本的教學(xué)思想，同時(shí)兼顧教師的教和學(xué)生的學(xué)。三、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與的具體策略從教與學(xué)的雙向活動(dòng)來(lái)看，促進(jìn)學(xué)生“主動(dòng)參與”的體育課堂教學(xué)策略從學(xué)生參與策略和教師指導(dǎo)策略兩方面來(lái)構(gòu)建和推進(jìn)：學(xué)生尋求參與、嘗試參與、探究參與和創(chuàng)造性參與；教師啟發(fā)引導(dǎo)、點(diǎn)撥指導(dǎo)、評(píng)價(jià)反饋。（一）學(xué)生參與的策略1.尋求參與。在體育教學(xué)中，教師會(huì)設(shè)定一定的教學(xué)情境以引起學(xué)生的注意與興趣，以便更好地讓學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容。而作為學(xué)生，主動(dòng)尋求參與教學(xué)機(jī)會(huì)，能夠主動(dòng)尋找出教師所設(shè)定的教學(xué)起點(diǎn)或教學(xué)任務(wù)等，這樣才能有效激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力以及探究學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)，在體驗(yàn)教學(xué)的過(guò)程中達(dá)到效果。2.嘗試參與。在教師的有效教學(xué)中，還會(huì)設(shè)定一定的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)方式，在此過(guò)程中也會(huì)有學(xué)生的參與，如學(xué)生的相互交流、學(xué)生的自主探究、學(xué)生的小組探討等等。而學(xué)生也應(yīng)該克服自己內(nèi)心的膽怯、嘗試參與其中，只有通過(guò)自主的探究、獨(dú)立的思考、深刻的感悟，才能對(duì)知識(shí)有更深的見(jiàn)解。3.探究參與。學(xué)生對(duì)于教學(xué)的各環(huán)節(jié)，能夠敢于質(zhì)疑，對(duì)于教師所提到的問(wèn)題有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和看法。在各種形式的思考、練習(xí)、探究中，學(xué)生能主動(dòng)學(xué)習(xí)，并迅速將知識(shí)內(nèi)化，轉(zhuǎn)變成為能力。學(xué)生參與課堂活動(dòng)，通過(guò)體驗(yàn)、反思，自主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。（二）教師指導(dǎo)的策略1.啟發(fā)引導(dǎo)。教師作為教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)，適時(shí)而科學(xué)的引導(dǎo)非常有必要。所運(yùn)用的相關(guān)啟發(fā)性的誘導(dǎo)性的教學(xué)手段，都可以在課堂上起到事半功倍的效果，改變了傳統(tǒng)中教學(xué)中教師教的一言堂、學(xué)生被動(dòng)學(xué)的局面。學(xué)生與教師共同探討，學(xué)習(xí)變被動(dòng)為主動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生的興趣和運(yùn)動(dòng)的熱情。2.點(diǎn)撥指導(dǎo)。在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生不免會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，而教師的指導(dǎo)就起到至關(guān)重要的作用。而且從感情角度來(lái)講，教師對(duì)學(xué)生非常關(guān)心，把學(xué)生當(dāng)做教學(xué)過(guò)程中的朋友，和學(xué)生一起參與運(yùn)動(dòng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中充滿信心和樂(lè)趣，積極地參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，才能取得理想的教學(xué)效果。3.反饋評(píng)價(jià)。在學(xué)生探究參與體育課的同時(shí)，教師要根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時(shí)作出反饋評(píng)價(jià)，及時(shí)的評(píng)價(jià)可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。體育課時(shí)以學(xué)生活動(dòng)為基本手段，教師的講解無(wú)法代替學(xué)生的練習(xí)嘗試。這就要求教師講評(píng)精煉，要講到關(guān)鍵處，講到點(diǎn)子上。通過(guò)教師對(duì)學(xué)生學(xué)練的反饋，可以使學(xué)生及時(shí)改方法，掌握運(yùn)動(dòng)技能，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步探究?！驹谖覈?guó)的大學(xué)體育教學(xué)當(dāng)中，田徑課占據(jù)著十分重要的地位，它能有效地發(fā)展速度、力量、耐力以及靈敏、協(xié)調(diào)性等身體素質(zhì)，是學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉最長(zhǎng)選擇的方式之一。隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展，那些傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和教學(xué)方式，對(duì)于學(xué)生身心的發(fā)展是一種制約，使學(xué)生對(duì)于大學(xué)體育課喪失了興趣，當(dāng)今我國(guó)大學(xué)體育課紛紛進(jìn)行改革，使分層教學(xué)法在我國(guó)大學(xué)體育中得到廣泛的應(yīng)用，使不同層次的學(xué)生的需求都可以得到滿足，切實(shí)提高學(xué)生的身體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。[1]一、分層教學(xué)法的概述（一）分層教學(xué)法的概念隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)教育環(huán)境不斷變化，利用傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)不能再滿足時(shí)代的發(fā)展需求，分層教學(xué)法因此在大學(xué)體育田徑課中得到廣泛的應(yīng)用。分層教學(xué)法以學(xué)生的知識(shí)、能力水平和潛力傾向等為基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生實(shí)行分層的針對(duì)性的教學(xué)，實(shí)現(xiàn)不同層次的教學(xué)。在大學(xué)體育田徑課教學(xué)中應(yīng)用分層教學(xué)法，使學(xué)生在不斷流通的過(guò)程中，接受挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越，從而宜形成生動(dòng)活潑、互幫互助、互趕的教學(xué)局面，而且減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，能力較強(qiáng)的學(xué)生可以獲得進(jìn)一步的發(fā)展，基礎(chǔ)較差的學(xué)生也會(huì)得到提高。[2]利用分層教學(xué)法，教師和學(xué)生的交流會(huì)變得更多一些，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。（二）分層教學(xué)法的特點(diǎn)1.分層教學(xué)法以學(xué)生的個(gè)性差別為基礎(chǔ)，將所有的學(xué)生分成幾個(gè)小組，遵循體育課程的基本標(biāo)準(zhǔn)，有效結(jié)合集體教學(xué)和小組教學(xué)，使實(shí)際的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)需求之間不再具有很大的差異。2.利用分層教學(xué)的方法，要提高所有學(xué)生的身體素質(zhì)，讓學(xué)生可以充分感受到體育的魅力，提高其積極主動(dòng)性，減少學(xué)生心理上的壓力，促進(jìn)學(xué)生身體和心理上的共同成長(zhǎng)，與此同時(shí)，學(xué)生的潛力也會(huì)得到挖掘，提高學(xué)生自身的各種技能的發(fā)展。3.利用分層教學(xué)法，以學(xué)生的個(gè)性差異為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)行階梯式的教學(xué)，提高每一個(gè)學(xué)生的技術(shù)。4.分層教學(xué)中包含著競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，提高自身的技術(shù)水平，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，形成積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)興趣。5.分層教學(xué)法對(duì)于體育教師的要求更加嚴(yán)格，教師對(duì)于學(xué)生的個(gè)性差異要準(zhǔn)確的掌握，要幫助每一個(gè)層次的學(xué)生提高自身的能力，為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、分層教學(xué)法的原則（一）全體性原則大學(xué)體育田徑課教學(xué)需要教師具備全局意識(shí)，學(xué)生是具體教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要始終貫徹全體性的觀念，不在班級(jí)內(nèi)部搞特殊化，不按照成績(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行排序。以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，將層次進(jìn)行劃分，對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行區(qū)分，保證每一個(gè)學(xué)生都可以掌握具體的教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。[3]（二）動(dòng)態(tài)管理原則以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，進(jìn)行分層教學(xué)，學(xué)生在一個(gè)層次中并不是固定的，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)每天都在發(fā)生變化，學(xué)習(xí)成果也會(huì)隨之發(fā)生變化，教師對(duì)于這種動(dòng)態(tài)的變化要進(jìn)行管理和調(diào)理，對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況要隨之進(jìn)行掌握，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。（三）激勵(lì)原則對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況教師要隨時(shí)進(jìn)行觀察和指導(dǎo)，并且對(duì)學(xué)生給予肯定和鼓勵(lì)，通過(guò)這樣的方式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教師要對(duì)學(xué)生所處的層次，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目v向調(diào)整，對(duì)于那些能力比較強(qiáng)的學(xué)生，可以把他們調(diào)到比較高的層次，而能力稍差的學(xué)生，可以將他們調(diào)低到一個(gè)層次，讓每一個(gè)學(xué)生隨時(shí)都可以具備良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。三、分層教學(xué)法在大學(xué)體育田徑課教學(xué)中的運(yùn)用（一）做到因材施教，合理分層在大學(xué)體育田徑課教學(xué)過(guò)程中，教師對(duì)于學(xué)生的實(shí)際情況要充分的了解，以學(xué)生的身體素質(zhì)和身體狀況為基礎(chǔ)，要對(duì)學(xué)生的志愿充分的尊重，對(duì)學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的分類，以上課的目標(biāo)要求為基礎(chǔ)進(jìn)行分類，對(duì)于不同的教學(xué)內(nèi)容要采取不同的分類方式，促進(jìn)分層教學(xué)法在大學(xué)體育田徑教學(xué)中的應(yīng)用，使每一個(gè)學(xué)生都可以得到發(fā)展。[4]（二）進(jìn)行有效的動(dòng)態(tài)管理在初期，大學(xué)體育田徑教師而已以學(xué)生的身體素質(zhì)為依據(jù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的分層，隨著教學(xué)活動(dòng)的發(fā)展，教師對(duì)于學(xué)生的性格品質(zhì)和心理素質(zhì)要掌握好，針對(duì)他們的綜合能力進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)價(jià)，以學(xué)生自身的需求為基礎(chǔ)，使學(xué)生所在的層次得到確定，當(dāng)確定過(guò)后，就可以實(shí)行有效的動(dòng)態(tài)管理，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)并不是一成不變的，學(xué)生所在的層次需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，可以不斷滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。（三）實(shí)行有效的分層備課教師要以學(xué)生分層為基礎(chǔ)，并結(jié)合大學(xué)體育田徑教學(xué)的教材和教學(xué)大綱的具體要求，對(duì)各個(gè)層次學(xué)生的水平進(jìn)行充分的考慮，使每個(gè)層次的學(xué)生都可以獲得自身的發(fā)展目標(biāo)。教師的備課主要分成三個(gè)類型，一個(gè)就是教學(xué)大綱的基本要求，這也是各個(gè)層次學(xué)生學(xué)習(xí)的共同目標(biāo)；另一個(gè)就是具體的發(fā)展目標(biāo)，主要目的就是提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)技術(shù)和技能，使其得到有效地加深；最后一個(gè)就是提高目標(biāo)，主要目的就是將學(xué)生的運(yùn)動(dòng)特長(zhǎng)和興趣充分的激發(fā)出來(lái)。制定出詳細(xì)的層次目標(biāo)，使學(xué)生具有層次性，對(duì)學(xué)生的能力水平進(jìn)行充分的考慮。[5]（四）進(jìn)行分層授課教師要以課的基本要求為基礎(chǔ)，對(duì)于每個(gè)層次的學(xué)生都要給予高度的關(guān)注，在課后也可以采取一定的輔導(dǎo)。例如在學(xué)習(xí)跨欄的時(shí)候，無(wú)論是教學(xué)設(shè)計(jì)，還是課堂的具體實(shí)施，都要將學(xué)生的層次差異性進(jìn)行充分的考慮，使每一個(gè)層次的學(xué)生都具有自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)。讓每一學(xué)生以基礎(chǔ)要求為基礎(chǔ)，在練習(xí)的過(guò)程中可以跨過(guò)三個(gè)欄，具體的高度可以進(jìn)行調(diào)低，欄間距也可以調(diào)近，主要的目的就是為了學(xué)生更好的掌握基礎(chǔ)的知識(shí)和技能。當(dāng)基礎(chǔ)的目標(biāo)完成之后，教師可以鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)置更高的目標(biāo)，可以適當(dāng)?shù)脑黾訖诩艿臄?shù)量，或者增加欄架的高度，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。[6]四、結(jié)語(yǔ)體育教學(xué)在大學(xué)教育中是非常重要的一個(gè)部分，可以促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生的身體全面發(fā)展。分層教學(xué)法體現(xiàn)著以人為本的觀念，在大學(xué)體育田徑教學(xué)中被得到廣泛的應(yīng)用，為大學(xué)生身體和心理發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，對(duì)于學(xué)生的全面發(fā)展起到不可替代的作用。品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略16、云無(wú)心以出岫，鳥倦飛而知還。品牌競(jìng)104品牌競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷戰(zhàn)略何志毅北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授北京大學(xué)管理案例研究中心主任《北大商業(yè)評(píng)論》執(zhí)行主編品牌競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷戰(zhàn)略105中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升之道中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升之道106品牌已成為企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一

DavidAaker：“一個(gè)企業(yè)的品牌是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要源泉和富有價(jià)值的戰(zhàn)略財(cái)富?！盞evinKeller：“任何一個(gè)公司最有價(jià)值的資產(chǎn)之一是以品牌形式存在的無(wú)形資產(chǎn)?！笨煽诳蓸?lè)公司總裁伍德拉夫：“即使公司在一夜之間化為灰燼，憑著可口可樂(lè)的品牌資產(chǎn)，可口可樂(lè)仍會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)重建帝國(guó)?！逼放苾r(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略課件107幫助消費(fèi)者識(shí)別、選擇最合適的商品；增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度；為消費(fèi)者帶來(lái)附加價(jià)值；更高的毛利率；品牌延伸；提高營(yíng)銷溝通的有效性。品牌意義品牌意義108中國(guó)GDP世界第七中國(guó)出口額世界第三中國(guó)沒(méi)有世界名牌“MadeinChina”=“LowQuality”世界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的擔(dān)憂與害怕“中國(guó)制造”品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略課件109

意大利：世界500強(qiáng)企業(yè)8家；世界名牌2個(gè)法國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)37家；世界名牌8個(gè)英國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)35家；世界名牌4個(gè)德國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)34家；世界名牌9個(gè)日本：世界500強(qiáng)企業(yè)82家；世界名牌7個(gè)美國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)189家；世界名牌58個(gè)中國(guó)：世界500強(qiáng)企業(yè)15家；世界名牌0個(gè)品牌現(xiàn)狀比較品牌現(xiàn)狀比較110全球化企業(yè)市場(chǎng)化公司世界級(jí)企業(yè)家世界名牌產(chǎn)生的基礎(chǔ)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷戰(zhàn)略課件111

HP：帕卡德－55年IBM：沃特森父子－60年沃爾瑪：山姆·沃頓－30年松下：松下幸之助－60年索尼：盛田昭夫－43年本田：本田宗一郎－27年三星：李秉哲－49年（李健熙又17年）創(chuàng)始企業(yè)家與品牌創(chuàng)始企業(yè)家與品牌112

注重產(chǎn)品質(zhì)量注重技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品形象提升公司形象提升企業(yè)家形象強(qiáng)化品牌資產(chǎn)強(qiáng)化品牌宣傳中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升中國(guó)品牌的創(chuàng)新與提升113

低價(jià)低質(zhì)低價(jià)中質(zhì)中價(jià)中質(zhì)中價(jià)優(yōu)質(zhì)高價(jià)優(yōu)質(zhì)注重產(chǎn)品質(zhì)量注重產(chǎn)品質(zhì)量114

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)尖端科技與商品化研發(fā)自信心注重技術(shù)創(chuàng)新注重技術(shù)創(chuàng)新115

定位與定價(jià)渠道與終端廣告與宣傳提升產(chǎn)品形象提升產(chǎn)品形象116

企業(yè)社會(huì)責(zé)任企業(yè)文化與國(guó)際社會(huì)的融合提升公司形象提升公司形象117

品牌資產(chǎn)概念品牌資產(chǎn)價(jià)值品牌資產(chǎn)要素強(qiáng)化品牌資產(chǎn)強(qiáng)化品牌資產(chǎn)118

頻度與力度持久性品牌個(gè)性與品牌聯(lián)想重點(diǎn)訴求強(qiáng)化品牌宣傳強(qiáng)化品牌宣傳119

東洋貨？“MadeinJapan”？1890年的“MadeinGermany”?二十年后的中國(guó)品牌？五十年后？中國(guó)品牌的未來(lái)中國(guó)品牌的未來(lái)120

公元0年26.2％公元1000年22.7％公元1500年25%公元1820年32.9%公元1950年4.5%公元1973年4.6%公元1998年11.5%公元2050年?%從大歷史看中華民族－GDP占世界的總量從大歷史看中華民族－GDP占世界的總量121

世界500強(qiáng)中的中國(guó)企業(yè)？市場(chǎng)中成長(zhǎng)的新型企業(yè)？民營(yíng)企業(yè)？單項(xiàng)世界冠軍？誰(shuí)代表中國(guó)誰(shuí)代表中國(guó)122中國(guó)的世界500強(qiáng)企業(yè)：

國(guó)家電力中國(guó)石化中國(guó)石油中國(guó)人保中國(guó)移動(dòng)中國(guó)工商銀行中國(guó)電信中國(guó)化工中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)銀行上海寶鋼中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行中國(guó)糧油上海汽車和記黃埔（香港）中國(guó)的世界500強(qiáng)企業(yè)：

123國(guó)家統(tǒng)計(jì)局500強(qiáng)企業(yè)前100名中，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成一定品牌的有：海爾（19）聯(lián)想（39）TCL(43)海信（78）格力（88）春蘭（90）中國(guó)單項(xiàng)冠軍品牌：中集比亞迪格蘭仕遠(yuǎn)大國(guó)家統(tǒng)計(jì)局500強(qiáng)企業(yè)前100名中，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成124時(shí)代呼喚世界級(jí)的中國(guó)品牌兩代中國(guó)企業(yè)家的歷史使命：創(chuàng)中國(guó)世界名牌！結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)125戰(zhàn)略思維與營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略思維與營(yíng)銷戰(zhàn)略126戰(zhàn)略概念的起源——軍事毛澤東的定義克勞塞維茨的定義李德·哈特的定義約米尼的定義戰(zhàn)略概念的起源——軍事毛澤東的定義127毛澤東的定義研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局性、規(guī)律性的東西毛澤東的定義研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局性、規(guī)律性的東西128李德。哈特運(yùn)用軍事力量以達(dá)到政策所確定之目標(biāo)的一種藝術(shù)。李德。哈特運(yùn)用軍事力量以達(dá)到政策所確定之目標(biāo)的一種藝術(shù)。129克勞塞維茨使用戰(zhàn)役來(lái)作為達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的的手段克勞塞維茨使用戰(zhàn)役來(lái)作為達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的的手段130約米尼所謂戰(zhàn)略，其研究范圍包括下列各點(diǎn)：選擇戰(zhàn)場(chǎng)，以及這個(gè)問(wèn)題的各種組合變化決定最有決定性的點(diǎn)，以及最有利的作戰(zhàn)行動(dòng)方向選擇和建立固定的基地和作戰(zhàn)區(qū)域無(wú)論是攻勢(shì)或守勢(shì)都要選擇目標(biāo)點(diǎn)決定戰(zhàn)略的正面、防守線和作戰(zhàn)正面暫時(shí)基地及戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)研究軍隊(duì)的調(diào)度和行動(dòng)補(bǔ)給中心的位置和軍隊(duì)行動(dòng)的關(guān)系約米尼所謂戰(zhàn)略，其研究范圍包括下列各點(diǎn)：131謀略－弗龍蒂努斯（古羅馬）選擇交戰(zhàn)時(shí)機(jī)選擇交戰(zhàn)地點(diǎn)交戰(zhàn)之兵力部署隱蔽己方計(jì)劃刺探敵方計(jì)劃擇定作戰(zhàn)方式如何擺脫困境如何掩飾物資匱乏或何以補(bǔ)足分散敵人精力平昔兵變?nèi)绾味糁撇缓蠒r(shí)宜的求戰(zhàn)欲望如何激勵(lì)軍隊(duì)的作戰(zhàn)熱情不露敗績(jī)謀略－弗龍蒂努斯（古羅馬）選擇交戰(zhàn)時(shí)機(jī)132孫子兵法的篇章計(jì)篇作戰(zhàn)篇謀攻篇形篇?jiǎng)萜搶?shí)篇軍爭(zhēng)篇九變篇行軍篇地形篇九地篇火攻篇用間篇孫子兵法的篇章計(jì)篇九變篇133孫子兵法的結(jié)構(gòu)十三篇，四部分戰(zhàn)略部分：第一至第五篇策略及戰(zhàn)術(shù)部分：第六至第九篇戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)部分：第十至十二篇用間部分：第十三篇孫子兵法的結(jié)構(gòu)十三篇，四部分134計(jì)篇第一五事七計(jì)，道為首：五事：道、天、地、將、法；七計(jì)：主孰有道？將孰有能？天地孰得?法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之,親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。計(jì)篇第一五事七計(jì)，道為首：135內(nèi)容總結(jié)兵者，國(guó)之大事道天地將法實(shí)現(xiàn)勝利手段：造勢(shì)；詭道。內(nèi)容總結(jié)兵者，國(guó)之大事136作戰(zhàn)篇第二舉師十萬(wàn)，日費(fèi)千金。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。兵貴勝，不貴久。取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。勝敵而益強(qiáng)。作戰(zhàn)篇第二舉師十萬(wàn)，日費(fèi)千金。137謀攻篇第三全為上，破次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次罰交，其次伐兵，其下攻城。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己,一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆.謀攻篇第三全為上，破次之。138形篇第四昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。守則不足，攻則有余。善守者，藏與九地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者,形也。形篇第四昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。139勢(shì)篇第五凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地，不竭如江河。激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如纊弩，節(jié)如發(fā)機(jī).故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)石木。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，園則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)園石于千仞之山者，勢(shì)也。勢(shì)篇第五凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地140用間篇第十三故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功于眾者，先知也。故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間,有死間，有生間。五間懼起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。微哉微哉，無(wú)所不用間也。用間篇第十三故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功于眾者，先知141戰(zhàn)略基點(diǎn)基于變化，眼光向外基于不變，眼光向內(nèi)戰(zhàn)略基點(diǎn)基于變化，眼光向外142學(xué)習(xí)方法急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見(jiàn)影不用先學(xué)，只學(xué)不用，厚積薄發(fā)學(xué)習(xí)方法急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見(jiàn)影143學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)哲學(xué)歷史專業(yè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)哲學(xué)144對(duì)戰(zhàn)略管理的理解(一)：手段對(duì)戰(zhàn)略管理的理解(一)：手段145對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（二）目標(biāo)與手段對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（二）目標(biāo)與手段146對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（三）目標(biāo)、資源、手段對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（三）目標(biāo)、資源、手段147對(duì)戰(zhàn)略的理解戰(zhàn)略的定義： 在變化和對(duì)抗性的環(huán)境中確定目標(biāo)，配置資源，選擇手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。對(duì)戰(zhàn)略的理解戰(zhàn)略的定義：148

戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略目標(biāo)資源宏觀環(huán)境手段微觀環(huán)境戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略目標(biāo)資源宏觀環(huán)境手段微觀環(huán)境149戰(zhàn)略頭腦彼得.杜拉克如果你理解管理理論但不具備管理技術(shù)和管理工具的運(yùn)用能力，你還不是一個(gè)有效的管理者；反之，如果你具備管理技巧和能力而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個(gè)技術(shù)員。何志毅如果你擁有戰(zhàn)略頭腦但不具備戰(zhàn)略細(xì)化和戰(zhàn)略實(shí)施的能力，你還不是一個(gè)有效的戰(zhàn)略家；反之，你充其量只是一個(gè)參謀人員。戰(zhàn)略頭腦彼得.杜拉克如果你理解管理理150戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征戰(zhàn)略的概念 a.軍事戰(zhàn)略；b.政治戰(zhàn)略；c.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)略的特征 a.長(zhǎng)遠(yuǎn)性；b.全局性；c.簡(jiǎn)略性。戰(zhàn)略的層次 a.戰(zhàn)略單位的界定；b.戰(zhàn)略環(huán)境的界定戰(zhàn)略思想及其基礎(chǔ) a.哲學(xué)；b.歷史;c.專業(yè)知識(shí)；d.經(jīng)驗(yàn)；戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征戰(zhàn)略的概念151彼得.杜拉克名言DothingsrightDorightthings彼得.杜拉克名言Dothingsright152戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策153營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)地位生命周期產(chǎn)品－市場(chǎng)組合市場(chǎng)細(xì)分聚焦化差異化核心資源營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)地位154從市場(chǎng)地位考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略補(bǔ)缺者戰(zhàn)略從市場(chǎng)地位考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略155市場(chǎng)領(lǐng)先者行業(yè)老大尊敬與否市場(chǎng)領(lǐng)先者行業(yè)老大156領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶新用途多使用領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶157市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場(chǎng)份額

陣地防御側(cè)翼防御進(jìn)攻防御反擊防御運(yùn)動(dòng)防御收縮防御市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場(chǎng)份額

陣地防御158市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場(chǎng)份額低成本多品牌提高質(zhì)量客戶服務(wù)廣告市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場(chǎng)份額低成本159市場(chǎng)挑戰(zhàn)者目標(biāo)對(duì)手市場(chǎng)挑戰(zhàn)者目標(biāo)160市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻繞道進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻161選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略P366選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略P366162市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略仿制者緊跟者模仿者改變者市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略仿制者163市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家縱向?qū)＜翌櫩鸵?guī)模專家特定顧客專家地理區(qū)域?qū)＜耶a(chǎn)品或產(chǎn)品線專家產(chǎn)品特色專家定制專家質(zhì)量專家服務(wù)專家渠道專家市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家164從生命周期考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略引入期高速成長(zhǎng)期減速成長(zhǎng)期成熟期衰退期從生命周期考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略引入期165需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及銷售額時(shí)間EG1G2MD需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及銷售額時(shí)166壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期

減速成長(zhǎng)期成熟