中糧集團(tuán)大米事業(yè)部終端陳列標(biāo)準(zhǔn)課件

廈分產(chǎn)品終端陳列規(guī)范初版陳列的任務(wù)=易看、易選、易拿廈分產(chǎn)品終端陳列規(guī)范初版陳列的任務(wù)=易看、易選、易拿我司產(chǎn)品終端維護(hù)要素日期先進(jìn)先出、表面平整干凈陳列整齊劃一產(chǎn)品陳列有序，品項(xiàng)齊全到位豎式陳列第一層包裝豎式陳列以便產(chǎn)品展示缺貨臨近補(bǔ)填第二點(diǎn)陳列位單一品項(xiàng)集中陳列，提升品牌形象。陳列的要素我司產(chǎn)品終端維護(hù)要素陳列的要素陳列基本原則：顯而易見最大化集中陳列品項(xiàng)齊全飽滿原則陳列動(dòng)態(tài)原則突出重點(diǎn)爭取黃金層面產(chǎn)品正面朝向多點(diǎn)陳列整潔原則價(jià)格醒目先進(jìn)先出安全庫存可行的生動(dòng)化區(qū)隔競品原則陳列基本原則：顯而易見產(chǎn)品正面朝向陳列基本組合模式（1）：福臨門系列：稻花香－稻花香－水晶米－5KG東北－5KG東北－10KG東北－10KG東北注意事項(xiàng)：福臨門系列第一優(yōu)先集中陳列，具體分類后附解決方案。陳列基本組合模式（1）：福臨門系列：稻花香－稻花香－水晶米陳列基本組合模式（2）：二線系列：注意事項(xiàng)：明確二線產(chǎn)品的陳列用途a、標(biāo)定界限，區(qū)隔其他競品。b、豐富我司產(chǎn)品線，爭取不同層次消費(fèi)者。

c、通過品牌優(yōu)勢，包裝優(yōu)勢，價(jià)格定位，淡化周邊競品價(jià)格可能帶來的沖擊，或沖擊周邊高價(jià)位競品。陳列基本組合模式（2）：二線系列：注意事項(xiàng)：明確二線產(chǎn)品的陳列參照的說明：確定人流動(dòng)線，搶占第一位置產(chǎn)品集中，陳列平整重點(diǎn)產(chǎn)品，順序排放重點(diǎn)品項(xiàng)，排面突出劣勢門店，緊貼第一競品

現(xiàn)實(shí)情況各有不同，后面給出的基本陳列示意，用于實(shí)際工作參考，幾點(diǎn)基本原則不可變。陳列參照的說明：現(xiàn)實(shí)情況各有不同，后面給出的基本陳列地堆陳列地堆陳列福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG東海明珠10KG五湖5KG用于地堆全品項(xiàng)集中陳列參考標(biāo)準(zhǔn)福臨門東北10KG現(xiàn)金牛產(chǎn)品最大化東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香5KG金典東北5KG香米系列集中陳列常規(guī)地堆陳列—墻形、島形堆頭，賣場中最常見的米區(qū)地堆形式豎式陳列福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG東海明珠10KG五堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)堆頭陳列的定義：堆頭陳列又稱地堆陳列，指用大米堆砌而成，且有一定形狀，按相應(yīng)的陳列原則排列，并輔以價(jià)格標(biāo)識(shí)及各種POP的陳列方式，更集中、突出的展示公司的商品。堆頭陳列總則：同一品牌擺放在一起，禁止不同品牌交叉擺放同一品牌不同規(guī)格相鄰擺放可內(nèi)外擺放兩層，里層豎立擺放，以展示產(chǎn)品形象價(jià)格標(biāo)識(shí)：堆頭上應(yīng)標(biāo)有醒目易見的價(jià)格配合促銷和推廣活動(dòng)臨時(shí)設(shè)置的堆頭，需要堆放活動(dòng)中主推的產(chǎn)品且堆頭上POP的使用要和主推產(chǎn)品相符合展示空間運(yùn)用POP：盡可能的使用新穎的POP（價(jià)格牌、三角立牌、促銷海報(bào)）以喚起消費(fèi)者購買行為。實(shí)現(xiàn)商品店內(nèi)廣告促銷，提高品牌及促銷知名度穩(wěn)定性原則：制作堆頭的物料應(yīng)堅(jiān)固耐用，避免長期擺放造成塌陷，變形對方產(chǎn)品應(yīng)整齊、美觀，避免產(chǎn)品倒塌，保證品牌及產(chǎn)品信息露出完整。堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)堆頭陳列的定義：堆頭陳列總則：其他品牌其他品牌其他品牌中糧品牌其他品牌其他品牌其他品牌中糧品牌其他品牌常規(guī)地堆陳列說明：獨(dú)立島形地堆首選的產(chǎn)品陳列；此方式陳列其他品牌不易侵占其他品牌其他品牌其他品牌中糧品牌其他品牌其他品牌中糧品牌注：紅色虛線框表示其他品牌可能造成的更大面積占領(lǐng)不建議的陳列方式其他品牌其他品牌其他品牌中糧品牌其他品牌其他品牌其他品牌中糧常規(guī)地堆陳列福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香5KG金典東北5KG福臨門東北10KG終端要求5KG/10KG分開陳列終端要求一線二線分開陳列東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香5KG金典東北5KG薪米5KG五湖5KG當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢二線競品當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢競品福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG終端要求按米種類陳列當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢二線競品競品東北米福臨門東北10KG五湖5KG五湖10KG東北5KG水晶5KG金典東北5KG競品長粒香稻香5KG東香5KG金典長粒香5KG福臨門金典長粒香10KG競品泰米福臨門泰米5KG常規(guī)地堆陳列福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG東北5KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（1）：優(yōu)勢門店：無分類要求米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。競品陳列區(qū)域分流方向分流方向KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（1）：優(yōu)勢門店：無分類要求米區(qū)主通道KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（2）：優(yōu)勢門店：按品類、產(chǎn)地分類。米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。東北米競品香米競品蘇北米競品分流方向分流方向KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（2）：優(yōu)勢門店：按品類、產(chǎn)地分類。KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（3）：優(yōu)勢門店：按品類、按重量分類。米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。香米競品蘇北米10kg競品分流方向分流方向10kg競品5kg競品KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（3）：優(yōu)勢門店：按品類、按重量分類KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（4）：劣勢門店：原則為福臨門系列至少1面集中，緊貼第一競品米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。香米第一競品分流方向分流方向地方第一競品其他競品其他競品地方第一競品KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（4）：劣勢門店：原則為福臨門系列至SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（1）：優(yōu)勢門店：無分類要求米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。競品陳列區(qū)域分流方向分流方向SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（1）：優(yōu)勢門店：無分類要求米區(qū)主通道，SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（2）：優(yōu)勢門店：按品類、產(chǎn)地分類。米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。香米競品蘇北米競品分流方向分流方向東北米競品SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（2）：優(yōu)勢門店：按品類、產(chǎn)地分類。米區(qū)SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（3）：優(yōu)勢門店：按品類、按重量分類。米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。分流方向分流方向香米競品蘇北米10kg競品10kg競品5kg競品SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（3）：優(yōu)勢門店：按品類、按重量分類。米SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（4）：劣勢門店：原則為福臨門系列至少1面集中，緊貼第一競品米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。香米第一競品分流方向分流方向地方第一競品其他競品其他競品地方第一競品SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（4）：劣勢門店：原則為福臨門系列至少1陳列細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品，包裝朝向消費(fèi)者，方向一致、平整。若后排產(chǎn)品能夠豎立，陳列氣勢將大有提升。陳列細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品，包裝朝向消費(fèi)者，方向一致、平整。若后陳列細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)：多層陳列，豎立后排產(chǎn)品，提升產(chǎn)品展示。豎立后產(chǎn)品能見度顯著提高。陳列細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)：多層陳列，豎立后排產(chǎn)品，提升產(chǎn)品展示。豎立后產(chǎn)貨架陳列貨架陳列此類貨架底層為地堆式樣，上兩層為貨架式樣梯形、貨架陳列貨架第一位置陳列原則：1-2KG包裝第一陳列位置：150-165CM，肩部以上頭頂以下。5-10KG包裝第一陳列位置：80－150CM，腰部以上肩部以下。15-25KG包裝第一陳列位置：80CM以下，腰部以下。大米的產(chǎn)品重量過高，在消費(fèi)者選購時(shí)需在手臂容易承受的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇165CM以上為不事宜拿去的高度，但為保證貨架陳列面的完整，可將產(chǎn)品在165以上區(qū)域擺放，以產(chǎn)品展示為主。此類貨架底層為地堆式樣，上兩層為貨架式樣梯形、貨架陳列貨架第東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香5KG金典東北5KG東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香5KG金典東北5KG福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG福臨門東北10KG五湖10KG五湖5KG五湖5KG梯形、貨架陳列用于梯形/貨架全品項(xiàng)集中陳列參考標(biāo)準(zhǔn)東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香梯形、貨架陳列用于梯形、貨架要求按一二線陳列水晶5KG福臨門金典5KG東香5KG泰米5KG東北5KG稻香5KG五湖5KG五湖10KG五湖10KG薪米10KG水晶5KG福臨門金典5KGf東香5KG泰米5KG東北5KG稻香5KG五湖5KG薪米10KG五湖10KG五湖10KG五湖10KG東北10KG東北10KG東北10KG東北10KG梯形、貨架陳列用于梯形、貨架要求按一二線陳列水晶5KG福臨門可運(yùn)用物料：橫版帷?；蛘哓Q版帷幔插卡價(jià)格立牌堆放原則：底部支撐產(chǎn)品堆放方式：帷幔：帷幔遮擋部分可用支架支撐，也可橫向堆放產(chǎn)品作為支撐彩箱：可利用現(xiàn)有產(chǎn)品外箱作為堆頭支撐，即可起到支撐產(chǎn)品的作用，也可當(dāng)宣傳帷幔使用頂部豎立擺放包裝，最佳呈現(xiàn)包裝信息可多種同一品牌產(chǎn)品堆放插卡插立堆頭中間顯眼位置，可用豎立擺放的產(chǎn)品進(jìn)行圍繞擺放固定插卡價(jià)格立牌放一個(gè)在堆頭上，擺放于顯眼位置以明星產(chǎn)品作為顯著堆放（如：福臨門品牌稻花香）規(guī)格：10包*5包（5kg、10kg、25kg）不建議小包裝（500g、1kg、2kg)進(jìn)行堆頭堆放可運(yùn)用物料：促銷點(diǎn)空白海報(bào)使用，告知促銷活動(dòng)內(nèi)容公司重點(diǎn)投放資料使用促銷活動(dòng)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)促銷點(diǎn)空白海報(bào)使用，告知促銷活動(dòng)內(nèi)容公司重點(diǎn)投放促銷活動(dòng)現(xiàn)場促銷活動(dòng)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)插卡使用，操作方便大型促銷活動(dòng)地堆生動(dòng)化促銷活動(dòng)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)插卡使用，操作方便大型促銷活動(dòng)地堆生動(dòng)化廈分產(chǎn)品終端陳列規(guī)范初版陳列的任務(wù)=易看、易選、易拿廈分產(chǎn)品終端陳列規(guī)范初版陳列的任務(wù)=易看、易選、易拿我司產(chǎn)品終端維護(hù)要素日期先進(jìn)先出、表面平整干凈陳列整齊劃一產(chǎn)品陳列有序，品項(xiàng)齊全到位豎式陳列第一層包裝豎式陳列以便產(chǎn)品展示缺貨臨近補(bǔ)填第二點(diǎn)陳列位單一品項(xiàng)集中陳列，提升品牌形象。陳列的要素我司產(chǎn)品終端維護(hù)要素陳列的要素陳列基本原則：顯而易見最大化集中陳列品項(xiàng)齊全飽滿原則陳列動(dòng)態(tài)原則突出重點(diǎn)爭取黃金層面產(chǎn)品正面朝向多點(diǎn)陳列整潔原則價(jià)格醒目先進(jìn)先出安全庫存可行的生動(dòng)化區(qū)隔競品原則陳列基本原則：顯而易見產(chǎn)品正面朝向陳列基本組合模式（1）：福臨門系列：稻花香－稻花香－水晶米－5KG東北－5KG東北－10KG東北－10KG東北注意事項(xiàng)：福臨門系列第一優(yōu)先集中陳列，具體分類后附解決方案。陳列基本組合模式（1）：福臨門系列：稻花香－稻花香－水晶米陳列基本組合模式（2）：二線系列：注意事項(xiàng)：明確二線產(chǎn)品的陳列用途a、標(biāo)定界限，區(qū)隔其他競品。b、豐富我司產(chǎn)品線，爭取不同層次消費(fèi)者。

c、通過品牌優(yōu)勢，包裝優(yōu)勢，價(jià)格定位，淡化周邊競品價(jià)格可能帶來的沖擊，或沖擊周邊高價(jià)位競品。陳列基本組合模式（2）：二線系列：注意事項(xiàng)：明確二線產(chǎn)品的陳列參照的說明：確定人流動(dòng)線，搶占第一位置產(chǎn)品集中，陳列平整重點(diǎn)產(chǎn)品，順序排放重點(diǎn)品項(xiàng)，排面突出劣勢門店，緊貼第一競品

現(xiàn)實(shí)情況各有不同，后面給出的基本陳列示意，用于實(shí)際工作參考，幾點(diǎn)基本原則不可變。陳列參照的說明：現(xiàn)實(shí)情況各有不同，后面給出的基本陳列地堆陳列地堆陳列福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG東海明珠10KG五湖5KG用于地堆全品項(xiàng)集中陳列參考標(biāo)準(zhǔn)福臨門東北10KG現(xiàn)金牛產(chǎn)品最大化東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香5KG金典東北5KG香米系列集中陳列常規(guī)地堆陳列—墻形、島形堆頭，賣場中最常見的米區(qū)地堆形式豎式陳列福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG東海明珠10KG五堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)堆頭陳列的定義：堆頭陳列又稱地堆陳列，指用大米堆砌而成，且有一定形狀，按相應(yīng)的陳列原則排列，并輔以價(jià)格標(biāo)識(shí)及各種POP的陳列方式，更集中、突出的展示公司的商品。堆頭陳列總則：同一品牌擺放在一起，禁止不同品牌交叉擺放同一品牌不同規(guī)格相鄰擺放可內(nèi)外擺放兩層，里層豎立擺放，以展示產(chǎn)品形象價(jià)格標(biāo)識(shí)：堆頭上應(yīng)標(biāo)有醒目易見的價(jià)格配合促銷和推廣活動(dòng)臨時(shí)設(shè)置的堆頭，需要堆放活動(dòng)中主推的產(chǎn)品且堆頭上POP的使用要和主推產(chǎn)品相符合展示空間運(yùn)用POP：盡可能的使用新穎的POP（價(jià)格牌、三角立牌、促銷海報(bào)）以喚起消費(fèi)者購買行為。實(shí)現(xiàn)商品店內(nèi)廣告促銷，提高品牌及促銷知名度穩(wěn)定性原則：制作堆頭的物料應(yīng)堅(jiān)固耐用，避免長期擺放造成塌陷，變形對方產(chǎn)品應(yīng)整齊、美觀，避免產(chǎn)品倒塌，保證品牌及產(chǎn)品信息露出完整。堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)堆頭陳列的定義：堆頭陳列總則：其他品牌其他品牌其他品牌中糧品牌其他品牌其他品牌其他品牌中糧品牌其他品牌常規(guī)地堆陳列說明：獨(dú)立島形地堆首選的產(chǎn)品陳列；此方式陳列其他品牌不易侵占其他品牌其他品牌其他品牌中糧品牌其他品牌其他品牌中糧品牌注：紅色虛線框表示其他品牌可能造成的更大面積占領(lǐng)不建議的陳列方式其他品牌其他品牌其他品牌中糧品牌其他品牌其他品牌其他品牌中糧常規(guī)地堆陳列福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香5KG金典東北5KG福臨門東北10KG終端要求5KG/10KG分開陳列終端要求一線二線分開陳列東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香5KG金典東北5KG薪米5KG五湖5KG當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢二線競品當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢競品福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG終端要求按米種類陳列當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢二線競品競品東北米福臨門東北10KG五湖5KG五湖10KG東北5KG水晶5KG金典東北5KG競品長粒香稻香5KG東香5KG金典長粒香5KG福臨門金典長粒香10KG競品泰米福臨門泰米5KG常規(guī)地堆陳列福臨門東北10KG五湖10KG薪米10KG東北5KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（1）：優(yōu)勢門店：無分類要求米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。競品陳列區(qū)域分流方向分流方向KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（1）：優(yōu)勢門店：無分類要求米區(qū)主通道KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（2）：優(yōu)勢門店：按品類、產(chǎn)地分類。米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。東北米競品香米競品蘇北米競品分流方向分流方向KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（2）：優(yōu)勢門店：按品類、產(chǎn)地分類。KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（3）：優(yōu)勢門店：按品類、按重量分類。米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。香米競品蘇北米10kg競品分流方向分流方向10kg競品5kg競品KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（3）：優(yōu)勢門店：按品類、按重量分類KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（4）：劣勢門店：原則為福臨門系列至少1面集中，緊貼第一競品米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。香米第一競品分流方向分流方向地方第一競品其他競品其他競品地方第一競品KA、A＋陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（4）：劣勢門店：原則為福臨門系列至SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（1）：優(yōu)勢門店：無分類要求米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。競品陳列區(qū)域分流方向分流方向SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（1）：優(yōu)勢門店：無分類要求米區(qū)主通道，SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（2）：優(yōu)勢門店：按品類、產(chǎn)地分類。米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。香米競品蘇北米競品分流方向分流方向東北米競品SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（2）：優(yōu)勢門店：按品類、產(chǎn)地分類。米區(qū)SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（3）：優(yōu)勢門店：按品類、按重量分類。米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。分流方向分流方向香米競品蘇北米10kg競品10kg競品5kg競品SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（3）：優(yōu)勢門店：按品類、按重量分類。米SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（4）：劣勢門店：原則為福臨門系列至少1面集中，緊貼第一競品米區(qū)主通道，人流動(dòng)線方向。香米第一競品分流方向分流方向地方第一競品其他競品其他競品地方第一競品SM、A陳列標(biāo)準(zhǔn)參照（4）：劣勢門店：原則為福臨門系列至少1陳列細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品，包裝朝向消費(fèi)者，方向一致、平整。若后排產(chǎn)品能夠豎立，陳列氣勢將大有提升。陳列細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品，包裝朝向消費(fèi)者，方向一致、平整。若后陳列細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)：多層陳列，豎立后排產(chǎn)品，提升產(chǎn)品展示。豎立后產(chǎn)品能見度顯著提高。陳列細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)：多層陳列，豎立后排產(chǎn)品，提升產(chǎn)品展示。豎立后產(chǎn)貨架陳列貨架陳列此類貨架底層為地堆式樣，上兩層為貨架式樣梯形、貨架陳列貨架第一位置陳列原則：1-2KG包裝第一陳列位置：150-165CM，肩部以上頭頂以下。5-10KG包裝第一陳列位置：80－150CM，腰部以上肩部以下。15-25KG包裝第一陳列位置：80CM以下，腰部以下。大米的產(chǎn)品重量過高，在消費(fèi)者選購時(shí)需在手臂容易承受的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇165CM以上為不事宜拿去的高度，但為保證貨架陳列面的完整，可將產(chǎn)品在165以上區(qū)域擺放，以產(chǎn)品展示為主。此類貨架底層為地堆式樣，上兩層為貨架式樣梯形、貨架陳列貨架第東北5KG水晶5KG稻香5KG東香5KG泰米5KG金典長粒香5KG金典東北5KG東北5KG