醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件

醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓1、合法而穩(wěn)定的權力在使用得當時很少遇到抵抗。——塞·約翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險?！ぜs翰遜4、權力會奴化一切。——塔西佗5、雖然權力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓1、合法而穩(wěn)定的權力在使用得當時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切。——塔西佗5、雖然權力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓成功醫(yī)藥代表的因素醫(yī)生信息行為醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理■專業(yè)拜訪技巧1農(nóng)村中學信息技術教學現(xiàn)狀師資力量上，農(nóng)村生活條件艱苦和不理想的薪水，導致優(yōu)秀教師不愿意停留。很多農(nóng)村中學缺乏信息技術教師，實行非專業(yè)教師代課或者聘請非從事學科教育專業(yè)人員進行授課，導致教師缺乏從教心理，采取“放羊式教學模式”，嚴重阻礙了信息技術課程的發(fā)展。社會認同度不高，傳統(tǒng)的單導式教學模式禁錮了教師、家長及學生。根深蒂固的應試教育模式，導致教師只專注專業(yè)課程教學，家長片面化地關注子女升學考試的科目成績，從而對于信息技術課程重視度不高，忽視學生綜合能力的提高。素質教育的改革，表面上提倡學生全方位發(fā)展，實質依舊受到傳統(tǒng)教育模式的制約。一些學校采取“上有政策，下有對策”的教學方式，素質教育成為紙上談兵。還有部分學校，信息技術課程設置不合理，為了專業(yè)成績的提高，對信息技術課程采取短時強化模式，近一步促使信息技術教學效果不容樂觀。硬件上，部分學校硬件老化，缺少升級維護；軟件更新速率差，無法進行正常的辦公及教學；網(wǎng)絡設備欠缺，帶寬有限，甚至缺乏網(wǎng)絡，無法獲取網(wǎng)絡教學資源。設備利用率低，國家引進硬件設備，缺乏專業(yè)技術人員利用設備進行教學資源開發(fā)及教學。部分學校擁有功能齊全的多媒體教室，然而只有在應對上級進行教學檢測或者召開較大會議時，才對部分教師及學生開放。缺乏教師在信息技術培訓過程中技術整合到融合過程的提高及先進教學理念的培訓。大多數(shù)培訓班時間短且內(nèi)容量多，忽視信息技術教師的承受能力。同時，培訓內(nèi)容基于信息技術操作及技能方面的知識，如Windows界面的基本功能，教學資源的開發(fā)，Office辦公軟件中Word、Excel、PowerPoint的功能及應用過程等。在培訓過程中，部分教師情緒受教學培訓環(huán)境差（如多媒體設備及教室或衛(wèi)生間等）影響進而產(chǎn)生厭學，有些教師對培訓內(nèi)容多導致學習困惑而不能及時解決；在實踐教學中，缺乏將信息技術有效融于學科教學中。有些農(nóng)村家庭，受條件限制，難以在硬件上滿足學生的要求。家庭缺乏教學終端設備，新型的翻轉課堂模式，微課、慕課等教學資源無法利用在學科教學中。除了學校信息技術課堂上，學生不容易接觸多媒體教學設備。2農(nóng)村信息技術課程與教學管理國家投資，政府、教育部門層面國家增加財政的投入，確?；A設施的建設，制定法律法規(guī)，對農(nóng)村信息課程進行政策、法律和資金支持。國家政策可以推動信息技術課程的基本設施建設，保證硬件的質量，解決教學硬件老化問題；可以鼓勵高校專業(yè)技術人員參加到農(nóng)村基礎教育隊伍中去，從而為農(nóng)村中學信息技術教學質量提高提供基本保證。法律的完善為信息技術課程與教學提供保障，防止信息技術教學過程中違法行為的發(fā)生；以國家投入為主，增大國家基礎教育信息技術專業(yè)教師培訓規(guī)模，同時激勵高校師生開發(fā)優(yōu)質的、適合農(nóng)村中學信息技術課程的教學資源，提高農(nóng)村基礎教育學生的學習積極性。建立發(fā)達地區(qū)對貧困地區(qū)農(nóng)村中學信息技術課程教學輔助政策。由政府、教育部門規(guī)定扶持對象，盡量保證相對貧困的學校及個人獲得教育輔助資格；輔助時間，保證學校正常的教學時間不受影響。通過建立輔助政策，保證農(nóng)村貧困地區(qū)中學普及信息技術課程在資金、設備、技術、師資等方面面臨的實際問題。同時需要全社會的共同關注，教育主管部門和學校領導、教師都應積極籌措資金，爭取得到社會各界的援助，比如說得到企業(yè)、家庭、個人的大力支持與援助。學校要注重校校之間、校企之間、學校與研究所之間的合作，要充分利用對方的優(yōu)勢，提供農(nóng)村基礎信息技術教育教學活動過程，通過校外力量解決教學過程中的常見問題。一個專業(yè)的農(nóng)村信息技術課程可以由一個具有豐富經(jīng)驗的學校來開始，相關學校和企業(yè)輔助參與，發(fā)揮各個學校的信息技術課程教學優(yōu)勢和企業(yè)專業(yè)技術，一起合作促進農(nóng)村信息技術教育水平的提高。教育管理機構對信息技術課程教學合理開發(fā)及設計教育管理機構要制定適合農(nóng)村中學條件的信息技術課程體系，重視學科專業(yè)成績和輔助學科的均衡發(fā)展。教育管理機構要從根本上改變傳統(tǒng)的單導式教學模式，把學科均衡發(fā)展作為教學長期目標。對在輔助學科取得良好成績的學校給予相應的獎勵，樹立學習榜樣，同時對一些學校以素質教育的名義進行傳統(tǒng)的應試教育進行遏制。以此同時，在農(nóng)村通過電視、廣播及墻壁大字等手段加大宣傳素質教育，改變農(nóng)村父母過分偏重于學生專業(yè)成績觀念。在家庭條件允許的情況下，倡導父母為子女提供一個良好的學習環(huán)境。轉變傳統(tǒng)的應試教育模式，倡導學生全方面學習1）教師、學生必須改變舊的學科觀念，融入學生綜合能力全面發(fā)展新觀念。學科觀念的改變，是實施信息技術課程教學的前提。在教學過程中，學科教師不斷傳授信息的重要性，引發(fā)學生對信息技術的學習興趣，讓學生主動參與進課程教學中。同時，要將其他學科的知識有效地融入信息技術課程之中。信息技術作為一門技術，主要還是對學科教學提供服務，讓學生具備不斷更新知識、創(chuàng)造新知識的能力，最終促進學科教學質量的提高。2）教師必須改變舊有的教材觀。傳統(tǒng)的專業(yè)教材已經(jīng)不能跟不上信息時代的步伐，為了適應時代需求，教材觀念也要發(fā)生改變。教師了解教學對象的特點，結合專業(yè)學科知識內(nèi)容，依據(jù)信息技術課程難度，進行信息技術課程教學設計。3）教師、學生必須改變傳統(tǒng)的教學觀，以教師為中心的傳統(tǒng)教學模式，忽略學生是學習的主體，束縛學生的自主學習能力。在知識大爆炸的時代，教學信息傳播不局限于教師單方面的傳授，搜索引擎、教學資源平臺、信息交流平臺等途徑成為當今獲取教學資源的主流。4）父母必須轉變學科成績觀念。家庭是孩子的第一所學校，父母注重孩子綜合能力的全面發(fā)展，有利于孩子在學科學習中均衡發(fā)展。5）注重教師整合到融合能力的提升以及先進教育理念的培訓。要提升信息技術課程的質量，提高信息技術運用水平，教師的培訓是關鍵。①加強對在職農(nóng)村信息技術教師的信息技術素質培訓。政府及教育主管部門投入大量資金邀請國內(nèi)外著名專家舉辦大規(guī)模培訓，讓農(nóng)村在職教師進行專業(yè)培訓，把培訓工作做在實處。在教師培訓上，既重視基本技能的培訓，又注重對新的教學內(nèi)容、教學技能和教學思想的整合，融于學科教學中，擺脫為技術而培訓模式。②提供實踐平臺。學校依據(jù)信息技術教師培訓的新技術和新理念組織信息技術教師技能比賽，必要時提供硬件及軟件的支持，給教師一個施展新技術的平臺。③重視對在校計算機類師范生的信息技術素質培養(yǎng)。培養(yǎng)計算機類師范生的信息技術素質，使素質教育不斷深化，是培養(yǎng)未來合格農(nóng)村中學信息技術教師的必然要求。高校計算機類師范生畢業(yè)后，大部分將成為農(nóng)村中學信息技術一線教師，將擔負培養(yǎng)國家未來的建設者和接班人的重任。具備熟練的信息技術能力和高素質的信息素養(yǎng)，能夠在今后的教學過程中充分利用信息技術技能和培養(yǎng)學生正確的價值觀和人生觀，成為高校計算機類師范生從業(yè)基本要求。因為這不僅關系到他們自身學習工作能力的發(fā)展，更重要的是關系到信息技術與課程整合在農(nóng)村中學信息技術課程發(fā)展中的成敗，同時也關系到農(nóng)村基礎教育事業(yè)能否不斷得到完善，不斷提高農(nóng)村教育教學質量?！龌瘜W是以實驗為基礎的學科。初中化學課教學中化學實驗很多，占課堂教學的很大比重。然而作為普九的農(nóng)村初中資源配備不足，給實驗教學帶來很大困難。在實際的教學工作中，我們應結合農(nóng)村學校的實際情況，克服困難，創(chuàng)造條件，認真做好演示實驗和分組實驗，培養(yǎng)學生的觀察能力和實驗操作能力。一、明確實驗教學目的，充分做好實驗教學的準備工作。教師在實驗教學中都有體會：許多學生表現(xiàn)出對實驗的興趣，往往是出于“好玩”、“有趣”。讓學生知道實驗目的和要求，是實驗教學的重點。只有這樣才能激發(fā)學生的學習動機，思維才會有方向，操作才會認真。如選擇儀器、檢驗物質和配制溶液等實驗，新課程標準要求通過“練習”達到“初步學會”，但學生往往只對儀器和實驗中新奇的現(xiàn)象的觀察產(chǎn)生好奇而忘記實驗目的，不能實現(xiàn)教學目標。實驗教學重點應放在學生操作的獨立性和準確性上，指導學生嚴格操作，讓學生掌握實驗步驟。1.制訂實驗教學計劃在每學期初或每學年初，教師和實驗員要根據(jù)教材要求、學校條件和當?shù)貙嶋H，制訂切實可行的化學實驗教學計劃，適時地準備好有關化學實驗器材和藥品，保證化學實驗能按計劃保質保量開設。2.設計實驗教學程序教師在設計實驗程序時，應認真構思觀察操作過程中的每個環(huán)節(jié)，對實驗出現(xiàn)的問題、現(xiàn)象、失敗的原因要盡可能考慮得細致，盡可能設置“為什么”，啟發(fā)學生思維，如：用磷與氧氣在密閉容器里燃燒和硫酸銅溶液與氫氧化鈉溶液反應理解質量守恒的實驗時，學生觀察往往只對“白煙”、“藍色沉淀”的“特殊現(xiàn)象”感興趣而忽視必要的思考，教師在實驗中要提醒學生“有白煙、藍色沉淀生成，天平仍保持平衡，這有什么化學意義？”“化學反應的實質是什么？”等。另外，不能為做實驗而做實驗，而應全面系統(tǒng)地分析實驗目的、操作要求、實驗步驟等，合理安排好時間，提高教學質量。3.認真分析實驗中的成敗原因教師實驗操作的基本過程如何直接影響到實驗教學效果的優(yōu)劣，因此在實驗教學前，教師應按課本上的實驗要求，上課前認真做幾遍，使實驗操作規(guī)范、熟練。在演練中還要探究和摸索學生可能會出現(xiàn)的問題和實驗成敗的關鍵，做到心中有數(shù)，以便在實驗中及時提醒學生，確保每個學生都能成功。如“細鐵絲在氧氣中的燃燒”實驗，教師在實驗前應強調(diào)“瓶內(nèi)要裝水或細沙、鐵絲要很細并且在鐵絲上要系上一根火柴”，如果操作不當，就會導致實驗失敗，甚至出現(xiàn)集氣瓶炸裂。二、克服困難，創(chuàng)造條件，保證實驗教學的順利進行。農(nóng)村學校實驗條件有限，可能在教學中存在不足之處，教師應自己設法解決。如：我們在分組實驗中缺少滴管，就自己動手拉制滴管；缺少石灰石就到當?shù)氐牟墒瘓鋈フ遥瑳]有過氧化氫、酒精、橡膠導管就到鎮(zhèn)上衛(wèi)生院購買；制取氫氣時沒有啟普發(fā)生器，我就用一個燒杯和一只破了底的試管控制產(chǎn)生氫氣的速度；做分子擴散實驗缺少品紅，就用高錳酸鉀、紅墨水代替；缺少細鐵絲、細銅絲、生銹鐵釘?shù)龋綍r收集廢舊鐵絲網(wǎng)、石棉網(wǎng)、老化電線、生銹鐵線和生銹鐵釘?shù)龋僮鲞m當處理后使用；還有缺少小刀和剪刀等，通知學生自帶；如在講“原子的結構”時，實驗室沒有原子模型，就用黃、白兩種顏色的乒乓代替原子核上的質子和中子做成模型，直觀演示了它們的結構?？朔@些困難，完成初三化學實驗教學。三、調(diào)動學生因素，積極完成實驗教學。農(nóng)村學生比較特殊，在學習上受家庭、社會各種因素的影響，學習興趣不濃，增加了教育教學的難度。為此，在實驗教學中，應爭取運用好化學學科的實驗特點，調(diào)動他們學習的熱情，積極完成實驗教學。開學初，第一堂課為實驗課，我做了些趣味性實驗，如“燒不壞的手帕”、“晴雨花”、“鐵樹開花”、“魔棒點燈”等小實驗，又提出了許多他們身邊的常見問題，激發(fā)他們對化學實驗的興趣。在日常教學中開展豐富的活動，如：制作酸堿指示劑，研究如何洗去污漬，如何除去堝垢及凈水器的制作，開設興趣小組等，由于活動以實驗教學為主，又貼近他們的生活，因此大大調(diào)動了他們完成實驗的積極性。四、結合學生實際，做好演示實驗和分組實驗。1.演示實驗。它是實驗教學的一大特色，是一種行之有效的教學方法。在整個演示過程中，注重調(diào)動學生的積極性、主動性，讓全體學生都參與其中，把演示實驗變?yōu)椤氨硌荨?，協(xié)助老師完成實驗操作。2.分組實驗。它是實驗課堂教學的一種重要形式，在化學教學中發(fā)揮越來越重要的作用。實驗中，學生在教師指導下，結合實際情況，扎實地進行分組實驗。（1）優(yōu)化組合學生。農(nóng)村學生由于經(jīng)歷和對知識的積累程度不同，分析問題的能力、解決問題的能力和動手能力都存在不小差異，所以在分組時，將成績好的和動手能力強的優(yōu)秀學生與動手能力弱的學生分在一起，利于互相幫助，逐漸培養(yǎng)后進生的實驗操作能力；（2）重視發(fā)揮教師的主導作用。教學是教師和學生雙方共同參與的活動，學生是主體，教師是主導。在分組實驗中，不能“管”得太死，也不能“放任自流”，尤其對農(nóng)村中學的學生，由于自控力較差，“做實驗”的欲望較強，教師要加強管理和指導，既要發(fā)揮教師的主導作用，又要給學生自主空間，讓學生能有效完成分組實驗。總之，要搞好實驗教學，農(nóng)村初中化學實驗教學，要立足校情，從實際出發(fā)，有條件的實驗要做，無條件的實驗創(chuàng)造條件做。在實驗教學中結合學生的心理、個性特點，探索出適合的教學新方法，扎實有效地完成教學任務，逐步培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)，為社會培養(yǎng)高素質人才。醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓1、合法而穩(wěn)定的權力在使用得當時很少遇到抵抗1醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓2成功醫(yī)藥代表的因素醫(yī)生信息行為醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理■專業(yè)拜訪技巧成功醫(yī)藥代表的因素3第一部分成功醫(yī)藥代表的因素■成功要素醫(yī)藥代表的職業(yè)道德■成功的三塊基石第一部分4、醫(yī)藥代表的成功要素醫(yī)藥代表要成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,必須把握五個要點1對自己目標的設置要比常人高;2能找到一些實現(xiàn)自己目標的行之有效的方法3擁有成功人士共有的個性特征,比如說自律勤奮,比如說積極的心態(tài),強烈的求知欲望;4.必須講職業(yè)道德。5要把每項工作都作為一個學習的過程、醫(yī)藥代表的成功要素5要做一個有心人,留意任何一件事情,把成功或者失敗的經(jīng)驗教訓記錄下來;要很專心地向別人學習,學習別人成功的經(jīng)驗和吸取別人接受過的教訓;>要珍惜時間>內(nèi)心要很平衡;要掌握真正有規(guī)律性的東西,而不是書本上的內(nèi)容,書本是死的,要學現(xiàn)實生活中活的東西,你還要學會觀察、提高與歸納。要做一個有心人,留意任何一件事情,把6二、醫(yī)藥代表的職業(yè)道德許多剛剛進入醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥代表都夢想成功,而他們成功的標準就定位在錢上,是用掙多少錢來衡量成功與否。在這樣的價值觀基礎上,浮躁心態(tài)會表現(xiàn)得更為強烈,不談什么職業(yè)的道德和職業(yè)的操守,而大談如何利用職業(yè)的便利,讓個人的利益最大化。二、醫(yī)藥代表的職業(yè)道德7不能成長為優(yōu)秀的經(jīng)理人的三種表現(xiàn)第一種情況,經(jīng)常貪圖眼前的蠅頭小利。某些代表,住酒店時多開條煙;報銷時涂改發(fā)票,多夾幾張私人事務的出租車票,這樣的事情在很多企業(yè)都有,當你會注意到這樣的人,他們不會成長得很快其一他這么做要動很多腦子,放在工作上的心思定受到影響;其二他的主管和公司領導并不是不知道,只不過是為了不傷害他的自尊心,主管可能沒有指出他這點,但是可以想象,他在主管心目中留一個什么樣的印象?主管會培養(yǎng)他嗎,會給他機會、幫助他發(fā)展嗎不能成長為優(yōu)秀的經(jīng)理人的三種表現(xiàn)8第二種情況,部分人由于過多考慮短期目標,喜歡跨躍式跳槽,心態(tài)過于浮躁。有的代表會說,某某企業(yè),邀請我去當銷售主管,分管區(qū)域市場等。這種事情對個人發(fā)展是不利的。管理是個學習的過程,該走的路一定要走。比方說,做一名醫(yī)藥代表,學習基本銷售技能與基本管理技能到一定程度,你才會考慮去管三到五個人,有了管理三到五個人的經(jīng)驗,才可能去管更多。這種跨躍式的跳槽者,由于該學的知識經(jīng)驗沒有學,該走的路沒有走,該經(jīng)受的鍛煉沒有經(jīng)受,功底不夠扎實,極少人取得成功。不成功就再跳,高不成低不就,加之失敗帶來的強烈挫折感,這個人往往因此也就在人才市場上失去了競爭的價值第二種情況,部分人由于過多考慮短期目標,喜歡跨躍式跳槽,心9第三種情況,過分看中待遇和地位,不愿意補一些課,沒有把眼前的利益和長遠的目標處理好。特別在成長中的企業(yè)前期給代表的待遇往往較差些,但是在這樣的企業(yè)卻更能發(fā)揮作用,更能找到自己合適的崗位第三種情況,過分看中待遇和地位,不10醫(yī)藥代表成功的三塊基石成功=(知識+技巧)*態(tài)度專業(yè)的產(chǎn)品知識與熟練的銷售技能是醫(yī)藥代表的兩大基本功。如果把一個人看做是座冰山,水面之上的部分是這兩大基本功,水面之下的可能占90%以上的部分就是人生的價值觀和態(tài)度。醫(yī)藥代表的成功不僅要依靠不斷提升自身的專業(yè)知識與工作技能,同時也需要樹立良好的工作態(tài)度,這其中包括對自己的態(tài)度,對待他人的態(tài)度,對待工作的態(tài)度。醫(yī)藥代表成功的三塊基石11醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件12醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件13醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件14醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件15醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件16醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件17醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件18醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件19醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件20醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件21醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件22醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件23醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件24醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件25醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件26醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件27醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件28醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件29醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件30醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件31醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件32醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件33醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件34醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件35醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件36醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件37醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件38醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件39醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件40醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件41醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件42醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件43醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件44醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件45醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件46醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件47醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件48醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件49醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件50醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件51醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件52醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件53醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件54醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件55醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件56醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件57醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件58醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件59醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件60醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件61醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件62醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件63醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件64醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件65醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件66醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件67醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件68醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件69醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件70醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓課件716、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力?！官e諾莎

7、自知之明是最難得的知識。——西班牙

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。——塞內(nèi)加

9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。——赫爾普斯

10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話?！芽▋篢hankyou拯畏怖汾關爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛-治療三叉神經(jīng)痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾72醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓1、合法而穩(wěn)定的權力在使用得當時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切?！髻?、雖然權力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓1、合法而穩(wěn)定的權力在使用得當時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切?！髻?、雖然權力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘柔t(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓成功醫(yī)藥代表的因素醫(yī)生信息行為醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理■專業(yè)拜訪技巧1農(nóng)村中學信息技術教學現(xiàn)狀師資力量上，農(nóng)村生活條件艱苦和不理想的薪水，導致優(yōu)秀教師不愿意停留。很多農(nóng)村中學缺乏信息技術教師，實行非專業(yè)教師代課或者聘請非從事學科教育專業(yè)人員進行授課，導致教師缺乏從教心理，采取“放羊式教學模式”，嚴重阻礙了信息技術課程的發(fā)展。社會認同度不高，傳統(tǒng)的單導式教學模式禁錮了教師、家長及學生。根深蒂固的應試教育模式，導致教師只專注專業(yè)課程教學，家長片面化地關注子女升學考試的科目成績，從而對于信息技術課程重視度不高，忽視學生綜合能力的提高。素質教育的改革，表面上提倡學生全方位發(fā)展，實質依舊受到傳統(tǒng)教育模式的制約。一些學校采取“上有政策，下有對策”的教學方式，素質教育成為紙上談兵。還有部分學校，信息技術課程設置不合理，為了專業(yè)成績的提高，對信息技術課程采取短時強化模式，近一步促使信息技術教學效果不容樂觀。硬件上，部分學校硬件老化，缺少升級維護；軟件更新速率差，無法進行正常的辦公及教學；網(wǎng)絡設備欠缺，帶寬有限，甚至缺乏網(wǎng)絡，無法獲取網(wǎng)絡教學資源。設備利用率低，國家引進硬件設備，缺乏專業(yè)技術人員利用設備進行教學資源開發(fā)及教學。部分學校擁有功能齊全的多媒體教室，然而只有在應對上級進行教學檢測或者召開較大會議時，才對部分教師及學生開放。缺乏教師在信息技術培訓過程中技術整合到融合過程的提高及先進教學理念的培訓。大多數(shù)培訓班時間短且內(nèi)容量多，忽視信息技術教師的承受能力。同時，培訓內(nèi)容基于信息技術操作及技能方面的知識，如Windows界面的基本功能，教學資源的開發(fā)，Office辦公軟件中Word、Excel、PowerPoint的功能及應用過程等。在培訓過程中，部分教師情緒受教學培訓環(huán)境差（如多媒體設備及教室或衛(wèi)生間等）影響進而產(chǎn)生厭學，有些教師對培訓內(nèi)容多導致學習困惑而不能及時解決；在實踐教學中，缺乏將信息技術有效融于學科教學中。有些農(nóng)村家庭，受條件限制，難以在硬件上滿足學生的要求。家庭缺乏教學終端設備，新型的翻轉課堂模式，微課、慕課等教學資源無法利用在學科教學中。除了學校信息技術課堂上，學生不容易接觸多媒體教學設備。2農(nóng)村信息技術課程與教學管理國家投資，政府、教育部門層面國家增加財政的投入，確?；A設施的建設，制定法律法規(guī)，對農(nóng)村信息課程進行政策、法律和資金支持。國家政策可以推動信息技術課程的基本設施建設，保證硬件的質量，解決教學硬件老化問題；可以鼓勵高校專業(yè)技術人員參加到農(nóng)村基礎教育隊伍中去，從而為農(nóng)村中學信息技術教學質量提高提供基本保證。法律的完善為信息技術課程與教學提供保障，防止信息技術教學過程中違法行為的發(fā)生；以國家投入為主，增大國家基礎教育信息技術專業(yè)教師培訓規(guī)模，同時激勵高校師生開發(fā)優(yōu)質的、適合農(nóng)村中學信息技術課程的教學資源，提高農(nóng)村基礎教育學生的學習積極性。建立發(fā)達地區(qū)對貧困地區(qū)農(nóng)村中學信息技術課程教學輔助政策。由政府、教育部門規(guī)定扶持對象，盡量保證相對貧困的學校及個人獲得教育輔助資格；輔助時間，保證學校正常的教學時間不受影響。通過建立輔助政策，保證農(nóng)村貧困地區(qū)中學普及信息技術課程在資金、設備、技術、師資等方面面臨的實際問題。同時需要全社會的共同關注，教育主管部門和學校領導、教師都應積極籌措資金，爭取得到社會各界的援助，比如說得到企業(yè)、家庭、個人的大力支持與援助。學校要注重校校之間、校企之間、學校與研究所之間的合作，要充分利用對方的優(yōu)勢，提供農(nóng)村基礎信息技術教育教學活動過程，通過校外力量解決教學過程中的常見問題。一個專業(yè)的農(nóng)村信息技術課程可以由一個具有豐富經(jīng)驗的學校來開始，相關學校和企業(yè)輔助參與，發(fā)揮各個學校的信息技術課程教學優(yōu)勢和企業(yè)專業(yè)技術，一起合作促進農(nóng)村信息技術教育水平的提高。教育管理機構對信息技術課程教學合理開發(fā)及設計教育管理機構要制定適合農(nóng)村中學條件的信息技術課程體系，重視學科專業(yè)成績和輔助學科的均衡發(fā)展。教育管理機構要從根本上改變傳統(tǒng)的單導式教學模式，把學科均衡發(fā)展作為教學長期目標。對在輔助學科取得良好成績的學校給予相應的獎勵，樹立學習榜樣，同時對一些學校以素質教育的名義進行傳統(tǒng)的應試教育進行遏制。以此同時，在農(nóng)村通過電視、廣播及墻壁大字等手段加大宣傳素質教育，改變農(nóng)村父母過分偏重于學生專業(yè)成績觀念。在家庭條件允許的情況下，倡導父母為子女提供一個良好的學習環(huán)境。轉變傳統(tǒng)的應試教育模式，倡導學生全方面學習1）教師、學生必須改變舊的學科觀念，融入學生綜合能力全面發(fā)展新觀念。學科觀念的改變，是實施信息技術課程教學的前提。在教學過程中，學科教師不斷傳授信息的重要性，引發(fā)學生對信息技術的學習興趣，讓學生主動參與進課程教學中。同時，要將其他學科的知識有效地融入信息技術課程之中。信息技術作為一門技術，主要還是對學科教學提供服務，讓學生具備不斷更新知識、創(chuàng)造新知識的能力，最終促進學科教學質量的提高。2）教師必須改變舊有的教材觀。傳統(tǒng)的專業(yè)教材已經(jīng)不能跟不上信息時代的步伐，為了適應時代需求，教材觀念也要發(fā)生改變。教師了解教學對象的特點，結合專業(yè)學科知識內(nèi)容，依據(jù)信息技術課程難度，進行信息技術課程教學設計。3）教師、學生必須改變傳統(tǒng)的教學觀，以教師為中心的傳統(tǒng)教學模式，忽略學生是學習的主體，束縛學生的自主學習能力。在知識大爆炸的時代，教學信息傳播不局限于教師單方面的傳授，搜索引擎、教學資源平臺、信息交流平臺等途徑成為當今獲取教學資源的主流。4）父母必須轉變學科成績觀念。家庭是孩子的第一所學校，父母注重孩子綜合能力的全面發(fā)展，有利于孩子在學科學習中均衡發(fā)展。5）注重教師整合到融合能力的提升以及先進教育理念的培訓。要提升信息技術課程的質量，提高信息技術運用水平，教師的培訓是關鍵。①加強對在職農(nóng)村信息技術教師的信息技術素質培訓。政府及教育主管部門投入大量資金邀請國內(nèi)外著名專家舉辦大規(guī)模培訓，讓農(nóng)村在職教師進行專業(yè)培訓，把培訓工作做在實處。在教師培訓上，既重視基本技能的培訓，又注重對新的教學內(nèi)容、教學技能和教學思想的整合，融于學科教學中，擺脫為技術而培訓模式。②提供實踐平臺。學校依據(jù)信息技術教師培訓的新技術和新理念組織信息技術教師技能比賽，必要時提供硬件及軟件的支持，給教師一個施展新技術的平臺。③重視對在校計算機類師范生的信息技術素質培養(yǎng)。培養(yǎng)計算機類師范生的信息技術素質，使素質教育不斷深化，是培養(yǎng)未來合格農(nóng)村中學信息技術教師的必然要求。高校計算機類師范生畢業(yè)后，大部分將成為農(nóng)村中學信息技術一線教師，將擔負培養(yǎng)國家未來的建設者和接班人的重任。具備熟練的信息技術能力和高素質的信息素養(yǎng)，能夠在今后的教學過程中充分利用信息技術技能和培養(yǎng)學生正確的價值觀和人生觀，成為高校計算機類師范生從業(yè)基本要求。因為這不僅關系到他們自身學習工作能力的發(fā)展，更重要的是關系到信息技術與課程整合在農(nóng)村中學信息技術課程發(fā)展中的成敗，同時也關系到農(nóng)村基礎教育事業(yè)能否不斷得到完善，不斷提高農(nóng)村教育教學質量。■化學是以實驗為基礎的學科。初中化學課教學中化學實驗很多，占課堂教學的很大比重。然而作為普九的農(nóng)村初中資源配備不足，給實驗教學帶來很大困難。在實際的教學工作中，我們應結合農(nóng)村學校的實際情況，克服困難，創(chuàng)造條件，認真做好演示實驗和分組實驗，培養(yǎng)學生的觀察能力和實驗操作能力。一、明確實驗教學目的，充分做好實驗教學的準備工作。教師在實驗教學中都有體會：許多學生表現(xiàn)出對實驗的興趣，往往是出于“好玩”、“有趣”。讓學生知道實驗目的和要求，是實驗教學的重點。只有這樣才能激發(fā)學生的學習動機，思維才會有方向，操作才會認真。如選擇儀器、檢驗物質和配制溶液等實驗，新課程標準要求通過“練習”達到“初步學會”，但學生往往只對儀器和實驗中新奇的現(xiàn)象的觀察產(chǎn)生好奇而忘記實驗目的，不能實現(xiàn)教學目標。實驗教學重點應放在學生操作的獨立性和準確性上，指導學生嚴格操作，讓學生掌握實驗步驟。1.制訂實驗教學計劃在每學期初或每學年初，教師和實驗員要根據(jù)教材要求、學校條件和當?shù)貙嶋H，制訂切實可行的化學實驗教學計劃，適時地準備好有關化學實驗器材和藥品，保證化學實驗能按計劃保質保量開設。2.設計實驗教學程序教師在設計實驗程序時，應認真構思觀察操作過程中的每個環(huán)節(jié)，對實驗出現(xiàn)的問題、現(xiàn)象、失敗的原因要盡可能考慮得細致，盡可能設置“為什么”，啟發(fā)學生思維，如：用磷與氧氣在密閉容器里燃燒和硫酸銅溶液與氫氧化鈉溶液反應理解質量守恒的實驗時，學生觀察往往只對“白煙”、“藍色沉淀”的“特殊現(xiàn)象”感興趣而忽視必要的思考，教師在實驗中要提醒學生“有白煙、藍色沉淀生成，天平仍保持平衡，這有什么化學意義？”“化學反應的實質是什么？”等。另外，不能為做實驗而做實驗，而應全面系統(tǒng)地分析實驗目的、操作要求、實驗步驟等，合理安排好時間，提高教學質量。3.認真分析實驗中的成敗原因教師實驗操作的基本過程如何直接影響到實驗教學效果的優(yōu)劣，因此在實驗教學前，教師應按課本上的實驗要求，上課前認真做幾遍，使實驗操作規(guī)范、熟練。在演練中還要探究和摸索學生可能會出現(xiàn)的問題和實驗成敗的關鍵，做到心中有數(shù)，以便在實驗中及時提醒學生，確保每個學生都能成功。如“細鐵絲在氧氣中的燃燒”實驗，教師在實驗前應強調(diào)“瓶內(nèi)要裝水或細沙、鐵絲要很細并且在鐵絲上要系上一根火柴”，如果操作不當，就會導致實驗失敗，甚至出現(xiàn)集氣瓶炸裂。二、克服困難，創(chuàng)造條件，保證實驗教學的順利進行。農(nóng)村學校實驗條件有限，可能在教學中存在不足之處，教師應自己設法解決。如：我們在分組實驗中缺少滴管，就自己動手拉制滴管；缺少石灰石就到當?shù)氐牟墒瘓鋈フ遥瑳]有過氧化氫、酒精、橡膠導管就到鎮(zhèn)上衛(wèi)生院購買；制取氫氣時沒有啟普發(fā)生器，我就用一個燒杯和一只破了底的試管控制產(chǎn)生氫氣的速度；做分子擴散實驗缺少品紅，就用高錳酸鉀、紅墨水代替；缺少細鐵絲、細銅絲、生銹鐵釘?shù)龋綍r收集廢舊鐵絲網(wǎng)、石棉網(wǎng)、老化電線、生銹鐵線和生銹鐵釘?shù)龋僮鲞m當處理后使用；還有缺少小刀和剪刀等，通知學生自帶；如在講“原子的結構”時，實驗室沒有原子模型，就用黃、白兩種顏色的乒乓代替原子核上的質子和中子做成模型，直觀演示了它們的結構?？朔@些困難，完成初三化學實驗教學。三、調(diào)動學生因素，積極完成實驗教學。農(nóng)村學生比較特殊，在學習上受家庭、社會各種因素的影響，學習興趣不濃，增加了教育教學的難度。為此，在實驗教學中，應爭取運用好化學學科的實驗特點，調(diào)動他們學習的熱情，積極完成實驗教學。開學初，第一堂課為實驗課，我做了些趣味性實驗，如“燒不壞的手帕”、“晴雨花”、“鐵樹開花”、“魔棒點燈”等小實驗，又提出了許多他們身邊的常見問題，激發(fā)他們對化學實驗的興趣。在日常教學中開展豐富的活動，如：制作酸堿指示劑，研究如何洗去污漬，如何除去堝垢及凈水器的制作，開設興趣小組等，由于活動以實驗教學為主，又貼近他們的生活，因此大大調(diào)動了他們完成實驗的積極性。四、結合學生實際，做好演示實驗和分組實驗。1.演示實驗。它是實驗教學的一大特色，是一種行之有效的教學方法。在整個演示過程中，注重調(diào)動學生的積極性、主動性，讓全體學生都參與其中，把演示實驗變?yōu)椤氨硌荨?，協(xié)助老師完成實驗操作。2.分組實驗。它是實驗課堂教學的一種重要形式，在化學教學中發(fā)揮越來越重要的作用。實驗中，學生在教師指導下，結合實際情況，扎實地進行分組實驗。（1）優(yōu)化組合學生。農(nóng)村學生由于經(jīng)歷和對知識的積累程度不同，分析問題的能力、解決問題的能力和動手能力都存在不小差異，所以在分組時，將成績好的和動手能力強的優(yōu)秀學生與動手能力弱的學生分在一起，利于互相幫助，逐漸培養(yǎng)后進生的實驗操作能力；（2）重視發(fā)揮教師的主導作用。教學是教師和學生雙方共同參與的活動，學生是主體，教師是主導。在分組實驗中，不能“管”得太死，也不能“放任自流”，尤其對農(nóng)村中學的學生，由于自控力較差，“做實驗”的欲望較強，教師要加強管理和指導，既要發(fā)揮教師的主導作用，又要給學生自主空間，讓學生能有效完成分組實驗?？傊?，要搞好實驗教學，農(nóng)村初中化學實驗教學，要立足校情，從實際出發(fā)，有條件的實驗要做，無條件的實驗創(chuàng)造條件做。在實驗教學中結合學生的心理、個性特點，探索出適合的教學新方法，扎實有效地完成教學任務，逐步培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)，為社會培養(yǎng)高素質人才。醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓1、合法而穩(wěn)定的權力在使用得當時很少遇到抵抗73醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)培訓74成功醫(yī)藥代表的因素醫(yī)生信息行為醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理■專業(yè)拜訪技巧成功醫(yī)藥代表的因素75第一部分成功醫(yī)藥代表的因素■成功要素醫(yī)藥代表的職業(yè)道德■成功的三塊基石第一部分76、醫(yī)藥代表的成功要素醫(yī)藥代表要成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,必須把握五個要點1對自己目標的設置要比常人高;2能找到一些實現(xiàn)自己目標的行之有效的方法3擁有成功人士共有的個性特征,比如說自律勤奮,比如說積極的心態(tài),強烈的求知欲望;4.必須講職業(yè)道德。5要把每項工作都作為一個學習的過程、醫(yī)藥代表的成功要素77要做一個有心人,留意任何一件事情,把成功或者失敗的經(jīng)驗教訓記錄下來;要很專心地向別人學習,學習別人成功的經(jīng)驗和吸取別人接受過的教訓;>要珍惜時間>內(nèi)心要很平衡;要掌握真正有規(guī)律性的東西,而不是書本上的內(nèi)容,書本是死的,要學現(xiàn)實生活中活的東西,你還要學會觀察、提高與歸納。要做一個有心人,留意任何一件事情,把78二、醫(yī)藥代表的職業(yè)道德許多剛剛進入醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥代表都夢想成功,而他們成功的標準就定位在錢上,是用掙多少錢來衡量成功與否。在這樣的價值觀基礎上,浮躁心態(tài)會表現(xiàn)得更為強烈,不談什么職業(yè)的道德和職業(yè)的操守,而大談如何利用職業(yè)的便利,讓個人的利益最大化。二、醫(yī)藥代表的職業(yè)道德79不能成長為優(yōu)秀的經(jīng)理人的三種表現(xiàn)第一種情況,經(jīng)常貪圖眼前的蠅頭小利。某些代表,住酒店時多開條煙;報銷時涂改發(fā)票,多夾幾張私人事務的出租車票,這樣的事情在很多企業(yè)都有,當你會注意到這樣的人,他們不會成長得很快其一他這么做要動很多腦子,放在工作上的心思定受到影響;其二他的主管和公司領導并不是不知道,只不過是為了不傷害他的自尊心,主管可能沒有指出他這點,但是可以想象,他在主管心目中留一個什么樣的印象?主管會培養(yǎng)他嗎,會給他機會、幫助他發(fā)展嗎不能成長為優(yōu)秀的經(jīng)理人的三種表現(xiàn)80第二種情況,部分人由于過多考慮短期目標,喜歡跨躍式跳槽,心態(tài)過于浮躁。有的代表會說,某某企業(yè),邀請我去當銷售主管,分管區(qū)域市場等。這種事情對個人發(fā)展是不利的。管理是個學習的過程,該走的路一定要走。比方說,做一名醫(yī)藥代表,學習基本銷售技能與基本管理技能到一定程度,你才會考慮去管三到五個人,有