分銷渠道與實(shí)體分配策略課件

分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略內(nèi)容提要◆分銷渠道及其意義◆營(yíng)銷渠道行為與組織◆渠道設(shè)計(jì)與管理決策◆實(shí)物分銷決策◆批發(fā)與零售農(nóng)村中學(xué)硬件檔次比較低，要想發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就必須靠老師努力提高課堂效率，信息學(xué)科看似簡(jiǎn)單，其實(shí)它是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的工具。我在中學(xué)的教學(xué)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，由于大部分學(xué)生的家中沒有電腦，學(xué)生很喜歡上信息技術(shù)課，感覺很新鮮，特別是上機(jī)的操作課，更是有一種“如醉如癡”的感覺，下課就跑到機(jī)房來(lái)，但是一部分學(xué)生在課堂教學(xué)的過程中，以“玩”、“樂”為主要的情緒支配，對(duì)游戲、上網(wǎng)聊天情有獨(dú)鐘，而對(duì)于教師所講授的教材上的內(nèi)容卻感覺很枯燥，沒有興趣，或者干脆置之不理。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？作為從事中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)的教師要改變這樣的現(xiàn)象又該怎樣做呢？一、教師在選擇教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)該符合中學(xué)生心理和智力的發(fā)展水平。教師扮演著雙重角色。作為教師，一方面要完成教學(xué)任務(wù)。另一方面，教師又必須以學(xué)生的身份，從學(xué)生的角度準(zhǔn)備大量的素材，為學(xué)生提供范例。教師要想方設(shè)法創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)意。課堂上可以借助多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的廣播系統(tǒng)，對(duì)計(jì)算機(jī)的基本知識(shí)作出適當(dāng)?shù)难菔静⒓右栽敿?xì)的講解，使學(xué)生獲得大量的感性知識(shí)，從而加深對(duì)知識(shí)的理解。例如：在講授Windows2000系統(tǒng)操作時(shí)，我是這樣做的：先讓學(xué)生上機(jī)實(shí)踐（當(dāng)然上該節(jié)課前已安排學(xué)生進(jìn)行預(yù)習(xí)），因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)生的理解能力不一樣，在他們預(yù)習(xí)后再進(jìn)行實(shí)踐，看自己的自學(xué)能力有多強(qiáng)，從而證實(shí)自己的理論理解與實(shí)踐是否一致。然后我運(yùn)用了“速龍”多媒體教學(xué)軟件，將正確的操作過程通過教師機(jī)演示給學(xué)生，并進(jìn)行適當(dāng)講解，使學(xué)生們看到完整的操作過程。這樣做就進(jìn)一步驗(yàn)證了學(xué)生們自己預(yù)習(xí)后自行上機(jī)實(shí)踐是否全部正確。再讓學(xué)生們上機(jī)實(shí)踐一次，這樣就收到了很好的教學(xué)效果。二.以學(xué)生為主體，實(shí)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)。在教育教學(xué)中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生大多數(shù)都是課堂上的“紙上談兵”，黑板上的“機(jī)器操作”。為了配合演示式教學(xué)，我根據(jù)課程內(nèi)容及學(xué)生的接受能力，制作有針對(duì)性的課件，使課程內(nèi)容生動(dòng)形象，變難為易。要想強(qiáng)化學(xué)生熟練使用計(jì)算機(jī)，僅靠教師的講授和演示是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須通過大量的實(shí)踐練習(xí)，才能使學(xué)生掌握操作技能和技巧。練習(xí)的方式要多種多樣，如課堂問答，上機(jī)操作，課內(nèi)外作業(yè)演示等。在進(jìn)行上機(jī)操作練習(xí)時(shí)，一般應(yīng)該給學(xué)生布置有針對(duì)性的練習(xí)內(nèi)容。例如，在講完“word”軟件中的文字錄入及排版知識(shí)后，要求學(xué)生課后準(zhǔn)備一張節(jié)日賀卡，利用我們學(xué)習(xí)的文字錄入和排版知識(shí)制作出非常漂亮的卡片來(lái)。這樣，每教完一項(xiàng)新內(nèi)容，我就及時(shí)讓學(xué)生進(jìn)行定量的練習(xí)，這樣有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鞏固所學(xué)的新課內(nèi)容，熟練掌握操作要點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。學(xué)生應(yīng)該通過自身的實(shí)踐，在做中發(fā)現(xiàn)，在做中學(xué)，用自己的雙手拓寬思考的空間，才能真正的理解知識(shí)、掌握知識(shí)。三、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)主動(dòng)性。信息技術(shù)課是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的課程，我們要抓住這一特點(diǎn)，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)操作環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力。在教學(xué)中，我們要力求用較少的時(shí)間，用通俗易懂的語(yǔ)言講清楚某知識(shí)點(diǎn)，把大量的時(shí)間交給學(xué)生上機(jī)進(jìn)行實(shí)踐操作。例如：我讓初二年級(jí)學(xué)生運(yùn)用所掌握的信息技術(shù)知識(shí)和上網(wǎng)技能，到因特網(wǎng)上查找文字、圖片、照片等資料，制作一個(gè)以“我的家鄉(xiāng)”為主題的PowerPoint幻燈片。學(xué)生們興致勃勃的查找有關(guān)家鄉(xiāng)的資料，精心制作出一套集知識(shí)性、趣味性于一身的幻燈片。這樣，讓學(xué)生在完成課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，使學(xué)生親身體會(huì)到信息采集、處理、加工的全過程，大大提高了學(xué)生的信息素質(zhì)和信息實(shí)踐能力。四、注意信息技術(shù)與實(shí)際相聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生信息素質(zhì)。利用信息技術(shù)解決實(shí)際問題信息技術(shù)課的最終目的就是培養(yǎng)學(xué)生利用信息工具解決實(shí)際問題的能力，而這種能力的培養(yǎng)關(guān)鍵在于教師潛移默化的引導(dǎo)。作為教師，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中遇到的實(shí)際問題，并引導(dǎo)他們利用信息技術(shù)解決所遇到的問題。例如：各班要出手抄報(bào)展覽，我就提示學(xué)生可以利用學(xué)過的信息技術(shù)知識(shí)，使用“Word2003”軟件來(lái)制作更美觀的電子手抄報(bào)，然后交給老師打印出來(lái)，在校園內(nèi)展出。學(xué)生積極性大大增強(qiáng)，部分學(xué)生做出版面新穎、內(nèi)容豐富的電子手抄報(bào)，收到了很好的效果。此外，我還讓學(xué)生利用“畫圖”軟件來(lái)出版班上的墻報(bào)。這些實(shí)際運(yùn)用不僅有利于學(xué)生靈活掌握所學(xué)過的知識(shí)，還能使學(xué)生認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)的優(yōu)越性，增強(qiáng)信息意識(shí)。五、信息技術(shù)與各學(xué)科整合。信息技術(shù)應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)的實(shí)踐為教育技術(shù)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的信息化與現(xiàn)代化奠定了基礎(chǔ)。多媒體教學(xué)已經(jīng)從認(rèn)識(shí)階段逐步發(fā)展到推廣應(yīng)用階段，成為素質(zhì)教育下課堂教學(xué)的重要手段。多媒體具有能夠綜合處理文字、圖像、圖形、聲音、動(dòng)畫的功能。利用多媒體向?qū)W生傳遞信息，顯示了它在教育方面的非凡才能。能夠極大地豐富課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，提升學(xué)生的素質(zhì)和教學(xué)效果，促進(jìn)教學(xué)方法和手段的改革?？傊?，信息技術(shù)學(xué)科由于其實(shí)踐性及應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)決定了在教學(xué)中必須采取相應(yīng)靈活多樣的方式，才能有助于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新精神。以上是我在中學(xué)信息技術(shù)課教學(xué)中運(yùn)用過的教學(xué)手段及教學(xué)方法，但在實(shí)際教學(xué)過程中，還必須針對(duì)具體的教學(xué)內(nèi)容采用靈活多樣的教學(xué)手段及教學(xué)方法，才能使教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新的臺(tái)階。學(xué)前兒童教育是我國(guó)一個(gè)重要的教育階段，必須予以高度重視。由于我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程起步比較晚，發(fā)展相對(duì)緩慢，所以，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育事業(yè)水平比較低，尤其是學(xué)前教育，還存在很多問題。在此背景下，筆者對(duì)學(xué)前兒童的教學(xué)策略進(jìn)行了初次探討。一、農(nóng)村學(xué)前兒童教育中存在的問題（一）政府方面的問題長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)政府對(duì)于農(nóng)村學(xué)前兒童教育不夠重視，政策支持力度弱，教育經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重缺乏。目前，政府對(duì)于農(nóng)村學(xué)前兒童的教育投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)前兒童的教育需求，教學(xué)資源分布嚴(yán)重不均衡，農(nóng)村學(xué)前兒童的入學(xué)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市兒童的入學(xué)率。教育經(jīng)費(fèi)的匱乏帶來(lái)的第一個(gè)直接后果是幼兒園的數(shù)量嚴(yán)重不足，最新調(diào)查結(jié)果顯示，在我國(guó)中西部的20個(gè)省市和自治區(qū)之中，一半以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有設(shè)立幼兒園，農(nóng)村幼兒園的數(shù)量?jī)H僅占全國(guó)行政村幼兒園數(shù)量的9%，約有3/4的適齡兒童不能正常入學(xué)。在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，很多村共用一個(gè)幼兒園，直接影響了學(xué)前兒童的身心發(fā)育和教師的教學(xué)質(zhì)量。教育經(jīng)費(fèi)的匱乏帶來(lái)的第二個(gè)后果就是師資力量的不足。大多數(shù)的幼兒教師待遇極低，而且缺少正規(guī)編制，由此造成師資隊(duì)伍的不穩(wěn)定，師資力量嚴(yán)重不足。更為突出的問題是，學(xué)前兒童教師學(xué)歷水平比較低，有些還缺少職業(yè)資格證書，教學(xué)技能比較差?？傊?，教育經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)重匱乏引發(fā)了兩個(gè)主要問題，即幼兒園的數(shù)量不足以及師資力量不夠雄厚，這些都嚴(yán)重影響了對(duì)學(xué)前兒童的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。（二）家庭方面的問題作為一種啟蒙教育，家庭教育在學(xué)前兒童的成長(zhǎng)階段扮演著重要角色。受傳統(tǒng)觀念的影響，很多學(xué)前兒童家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)前教育不夠重視，認(rèn)為學(xué)前兒童教育是浪費(fèi)錢財(cái)?shù)囊环N行為。這種錯(cuò)誤的教育觀嚴(yán)重影響了學(xué)前兒童的教育質(zhì)量和教育水平，導(dǎo)致很多學(xué)前兒童家庭教育的缺失和不完整。一方面，農(nóng)村學(xué)前兒童的父母受制于時(shí)間和精力，不能夠針對(duì)兒童進(jìn)行正常的家庭輔導(dǎo)，影響了兒童的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效果；另一方面，很多家長(zhǎng)只是單純地教授一些基礎(chǔ)知識(shí)，比如一些算數(shù)和拼音，在兒童文學(xué)修養(yǎng)、藝術(shù)修養(yǎng)、科學(xué)知識(shí)以及才藝方面的投入非常少，影響了兒童的全面發(fā)展。二、農(nóng)村學(xué)前兒童教學(xué)策略目前，在我國(guó)農(nóng)村的學(xué)前兒童教學(xué)方面，也存在很多問題，比如，教學(xué)活動(dòng)的單一和落后，大多幼兒園老師只是開展一些最為基礎(chǔ)的教學(xué)活動(dòng)，這類活動(dòng)只有一個(gè)目的――讓兒童玩得開心、快樂。兒童的開心與快樂固然重要，但是作為一個(gè)關(guān)鍵的教學(xué)階段，兒童的品質(zhì)培養(yǎng)以及習(xí)慣養(yǎng)成也至關(guān)重要。俗話說(shuō)，三歲定八十，因此，在兒童的學(xué)前教育階段，教師必須注重培養(yǎng)兒童良好的生活習(xí)慣和道德品質(zhì)，為兒童以后的人生道路奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（一）立足生活，培養(yǎng)兒童的良好習(xí)慣教師在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中，要著重培養(yǎng)兒童的良好生活習(xí)慣。比如，自理能力，訓(xùn)練飲食、睡眠、排泄安排等；比如規(guī)則意識(shí)，盛入自己盤中的食物必須吃光，吃完飯菜，才可以吃零食；比如遵守交通規(guī)則，教師要教會(huì)他們基本的交通理論知識(shí)和常識(shí)；比如環(huán)保，教師要引導(dǎo)兒童正確地使用垃圾桶，還要教會(huì)他們進(jìn)行垃圾分類；比如遵守社會(huì)秩序，養(yǎng)成排隊(duì)的好習(xí)慣。（二）立足生活，培養(yǎng)兒童的優(yōu)秀品質(zhì)教師要立足現(xiàn)實(shí)生活，培養(yǎng)兒童的優(yōu)秀品質(zhì)。比如愛心，引導(dǎo)兒童親自照顧小動(dòng)物，關(guān)心弱小生命；比如堅(jiān)強(qiáng)，兒童摔倒后，鼓勵(lì)他們自己站起來(lái)；比如尊重，告訴兒童，不經(jīng)別人允許，不可擅自動(dòng)別人的東西；比如禮貌，別人幫助你，要學(xué)會(huì)說(shuō)“謝謝”，見了老師，要問好；比如承擔(dān)責(zé)任，告訴兒童做錯(cuò)了事情，要勇于認(rèn)錯(cuò)；比如誠(chéng)信，教師要以身作則，答應(yīng)兒童的事情必須辦到，培養(yǎng)他們的誠(chéng)信意識(shí)；比如自信，鼓勵(lì)兒童大聲講話和大膽交流；比如合作，組織集體活動(dòng)，增強(qiáng)他們的合作意識(shí)。綜上所述，學(xué)前兒童的教育至關(guān)重要，教師、家長(zhǎng)和相關(guān)的政府部門必須予以高度重視。政府應(yīng)給予大力支持，增加教育經(jīng)費(fèi)；家長(zhǎng)應(yīng)積極配合幼兒園教師，給孩子營(yíng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍，并定時(shí)輔導(dǎo)；教師應(yīng)增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)，像媽媽一樣給予孩子關(guān)心和愛護(hù)，保證他們的全面、健康發(fā)展。分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略2內(nèi)容提要◆分銷渠道及其意義◆營(yíng)銷渠道行為與組織◆渠道設(shè)計(jì)與管理決策◆實(shí)物分銷決策◆批發(fā)與零售內(nèi)容提要3分銷渠道及其意義營(yíng)銷渠道(marketingchannel)是在捋特定產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所有取得產(chǎn)品所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的個(gè)人與機(jī)構(gòu)。渠道決策是管理人員面臨的最重要的決策之一,它會(huì)直接的影響其他營(yíng)銷決策實(shí)施。分銷渠道及其意義4米為什么使用營(yíng)銷中介?η許多生產(chǎn)者缺乏進(jìn)行直接營(yíng)銷的財(cái)力資源;η在某種情況下,直銷并不可行η捋產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場(chǎng)。η通過中介給企業(yè)帶來(lái)的利益超過了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益:√關(guān)系√經(jīng)驗(yàn)√專長(zhǎng)√經(jīng)營(yíng)規(guī)模使供需平衡米為什么使用營(yíng)銷中介?5圖12-1.分銷商的作用制造商消費(fèi)者制造商消費(fèi)者制造商消費(fèi)者制造商-銷|→消費(fèi)者制造商消費(fèi)者制造商消費(fèi)者接觸次數(shù)=3*3=9接觸次數(shù)=3+3=6圖12-1.分銷商的作用6營(yíng)銷渠道的功能營(yíng)銷渠道主要執(zhí)行下列功能信促接一◆談判◆分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的功能7米營(yíng)銷渠道的層次和寬度凡是使產(chǎn)品及所有權(quán)更接近最終消費(fèi)者的中間商都構(gòu)成一個(gè)渠道層channellevel)根據(jù)中介層次的個(gè)數(shù)可區(qū)分渠道長(zhǎng)度(channellength)o分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少米營(yíng)銷渠道的層次和寬度8T83a圖12-2.消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道M-R-C)零售商(M-W-R-C)商者批發(fā)商零售商M-W-J-R-C)批發(fā)商中間商→零售商T83a9T83b圖12-3.工業(yè)品的營(yíng)銷渠道工業(yè)品分銷商→喜造商制造商代表者制造商分銷公司T83b10道寬窄比較中間商1中間商2中間商3制造商目標(biāo)市場(chǎng)中間商1中間商2制造商目標(biāo)中間商n市場(chǎng)造商中間商標(biāo)場(chǎng)道寬11分銷渠道與實(shí)體分配策略課件12分銷渠道與實(shí)體分配策略課件13分銷渠道與實(shí)體分配策略課件14分銷渠道與實(shí)體分配策略課件15分銷渠道與實(shí)體分配策略課件16分銷渠道與實(shí)體分配策略課件17分銷渠道與實(shí)體分配策略課件18分銷渠道與實(shí)體分配策略課件19分銷渠道與實(shí)體分配策略課件20分銷渠道與實(shí)體分配策略課件21分銷渠道與實(shí)體分配策略課件22分銷渠道與實(shí)體分配策略課件23分銷渠道與實(shí)體分配策略課件24分銷渠道與實(shí)體分配策略課件25分銷渠道與實(shí)體分配策略課件26分銷渠道與實(shí)體分配策略課件27分銷渠道與實(shí)體分配策略課件28分銷渠道與實(shí)體分配策略課件29分銷渠道與實(shí)體分配策略課件30分銷渠道與實(shí)體分配策略課件31分銷渠道與實(shí)體分配策略課件32分銷渠道與實(shí)體分配策略課件33分銷渠道與實(shí)體分配策略課件34分銷渠道與實(shí)體分配策略課件35分銷渠道與實(shí)體分配策略課件36分銷渠道與實(shí)體分配策略課件37分銷渠道與實(shí)體分配策略課件38分銷渠道與實(shí)體分配策略課件39分銷渠道與實(shí)體分配策略課件40分銷渠道與實(shí)體分配策略課件41分銷渠道與實(shí)體分配策略課件42分銷渠道與實(shí)體分配策略課件43分銷渠道與實(shí)體分配策略課件44分銷渠道與實(shí)體分配策略課件45分銷渠道與實(shí)體分配策略課件46分銷渠道與實(shí)體分配策略課件47分銷渠道與實(shí)體分配策略課件48分銷渠道與實(shí)體分配策略課件49分銷渠道與實(shí)體分配策略課件50分銷渠道與實(shí)體分配策略課件51分銷渠道與實(shí)體分配策略課件52分銷渠道與實(shí)體分配策略課件53分銷渠道與實(shí)體分配策略課件54分銷渠道與實(shí)體分配策略課件55分銷渠道與實(shí)體分配策略課件56分銷渠道與實(shí)體分配策略課件57分銷渠道與實(shí)體分配策略課件58分銷渠道與實(shí)體分配策略課件59分銷渠道與實(shí)體分配策略課件60分銷渠道與實(shí)體分配策略課件61分銷渠道與實(shí)體分配策略課件62分銷渠道與實(shí)體分配策略課件63分銷渠道與實(shí)體分配策略課件64分銷渠道與實(shí)體分配策略課件65分銷渠道與實(shí)體分配策略課件66分銷渠道與實(shí)體分配策略課件67分銷渠道與實(shí)體分配策略課件6851、天下之事常成于困約，而敗于奢靡?！懹?/p>

52、生命不等于是呼吸，生命是活動(dòng)?！R梭

53、偉大的事業(yè)，需要決心，能力，組織和責(zé)任感?！撞飞?/p>

54、唯書籍不朽?！獑烫?/p>

55、為中華之崛起而讀書?！芏鱽?lái)謝謝！51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、69分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略內(nèi)容提要◆分銷渠道及其意義◆營(yíng)銷渠道行為與組織◆渠道設(shè)計(jì)與管理決策◆實(shí)物分銷決策◆批發(fā)與零售農(nóng)村中學(xué)硬件檔次比較低，要想發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就必須靠老師努力提高課堂效率，信息學(xué)科看似簡(jiǎn)單，其實(shí)它是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的工具。我在中學(xué)的教學(xué)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，由于大部分學(xué)生的家中沒有電腦，學(xué)生很喜歡上信息技術(shù)課，感覺很新鮮，特別是上機(jī)的操作課，更是有一種“如醉如癡”的感覺，下課就跑到機(jī)房來(lái)，但是一部分學(xué)生在課堂教學(xué)的過程中，以“玩”、“樂”為主要的情緒支配，對(duì)游戲、上網(wǎng)聊天情有獨(dú)鐘，而對(duì)于教師所講授的教材上的內(nèi)容卻感覺很枯燥，沒有興趣，或者干脆置之不理。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？作為從事中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)的教師要改變這樣的現(xiàn)象又該怎樣做呢？一、教師在選擇教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)該符合中學(xué)生心理和智力的發(fā)展水平。教師扮演著雙重角色。作為教師，一方面要完成教學(xué)任務(wù)。另一方面，教師又必須以學(xué)生的身份，從學(xué)生的角度準(zhǔn)備大量的素材，為學(xué)生提供范例。教師要想方設(shè)法創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)意。課堂上可以借助多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的廣播系統(tǒng)，對(duì)計(jì)算機(jī)的基本知識(shí)作出適當(dāng)?shù)难菔静⒓右栽敿?xì)的講解，使學(xué)生獲得大量的感性知識(shí)，從而加深對(duì)知識(shí)的理解。例如：在講授Windows2000系統(tǒng)操作時(shí)，我是這樣做的：先讓學(xué)生上機(jī)實(shí)踐（當(dāng)然上該節(jié)課前已安排學(xué)生進(jìn)行預(yù)習(xí)），因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)生的理解能力不一樣，在他們預(yù)習(xí)后再進(jìn)行實(shí)踐，看自己的自學(xué)能力有多強(qiáng)，從而證實(shí)自己的理論理解與實(shí)踐是否一致。然后我運(yùn)用了“速龍”多媒體教學(xué)軟件，將正確的操作過程通過教師機(jī)演示給學(xué)生，并進(jìn)行適當(dāng)講解，使學(xué)生們看到完整的操作過程。這樣做就進(jìn)一步驗(yàn)證了學(xué)生們自己預(yù)習(xí)后自行上機(jī)實(shí)踐是否全部正確。再讓學(xué)生們上機(jī)實(shí)踐一次，這樣就收到了很好的教學(xué)效果。二.以學(xué)生為主體，實(shí)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)。在教育教學(xué)中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生大多數(shù)都是課堂上的“紙上談兵”，黑板上的“機(jī)器操作”。為了配合演示式教學(xué)，我根據(jù)課程內(nèi)容及學(xué)生的接受能力，制作有針對(duì)性的課件，使課程內(nèi)容生動(dòng)形象，變難為易。要想強(qiáng)化學(xué)生熟練使用計(jì)算機(jī)，僅靠教師的講授和演示是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須通過大量的實(shí)踐練習(xí)，才能使學(xué)生掌握操作技能和技巧。練習(xí)的方式要多種多樣，如課堂問答，上機(jī)操作，課內(nèi)外作業(yè)演示等。在進(jìn)行上機(jī)操作練習(xí)時(shí)，一般應(yīng)該給學(xué)生布置有針對(duì)性的練習(xí)內(nèi)容。例如，在講完“word”軟件中的文字錄入及排版知識(shí)后，要求學(xué)生課后準(zhǔn)備一張節(jié)日賀卡，利用我們學(xué)習(xí)的文字錄入和排版知識(shí)制作出非常漂亮的卡片來(lái)。這樣，每教完一項(xiàng)新內(nèi)容，我就及時(shí)讓學(xué)生進(jìn)行定量的練習(xí)，這樣有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鞏固所學(xué)的新課內(nèi)容，熟練掌握操作要點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。學(xué)生應(yīng)該通過自身的實(shí)踐，在做中發(fā)現(xiàn)，在做中學(xué)，用自己的雙手拓寬思考的空間，才能真正的理解知識(shí)、掌握知識(shí)。三、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)主動(dòng)性。信息技術(shù)課是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的課程，我們要抓住這一特點(diǎn)，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)操作環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力。在教學(xué)中，我們要力求用較少的時(shí)間，用通俗易懂的語(yǔ)言講清楚某知識(shí)點(diǎn)，把大量的時(shí)間交給學(xué)生上機(jī)進(jìn)行實(shí)踐操作。例如：我讓初二年級(jí)學(xué)生運(yùn)用所掌握的信息技術(shù)知識(shí)和上網(wǎng)技能，到因特網(wǎng)上查找文字、圖片、照片等資料，制作一個(gè)以“我的家鄉(xiāng)”為主題的PowerPoint幻燈片。學(xué)生們興致勃勃的查找有關(guān)家鄉(xiāng)的資料，精心制作出一套集知識(shí)性、趣味性于一身的幻燈片。這樣，讓學(xué)生在完成課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，使學(xué)生親身體會(huì)到信息采集、處理、加工的全過程，大大提高了學(xué)生的信息素質(zhì)和信息實(shí)踐能力。四、注意信息技術(shù)與實(shí)際相聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生信息素質(zhì)。利用信息技術(shù)解決實(shí)際問題信息技術(shù)課的最終目的就是培養(yǎng)學(xué)生利用信息工具解決實(shí)際問題的能力，而這種能力的培養(yǎng)關(guān)鍵在于教師潛移默化的引導(dǎo)。作為教師，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中遇到的實(shí)際問題，并引導(dǎo)他們利用信息技術(shù)解決所遇到的問題。例如：各班要出手抄報(bào)展覽，我就提示學(xué)生可以利用學(xué)過的信息技術(shù)知識(shí)，使用“Word2003”軟件來(lái)制作更美觀的電子手抄報(bào)，然后交給老師打印出來(lái)，在校園內(nèi)展出。學(xué)生積極性大大增強(qiáng)，部分學(xué)生做出版面新穎、內(nèi)容豐富的電子手抄報(bào)，收到了很好的效果。此外，我還讓學(xué)生利用“畫圖”軟件來(lái)出版班上的墻報(bào)。這些實(shí)際運(yùn)用不僅有利于學(xué)生靈活掌握所學(xué)過的知識(shí)，還能使學(xué)生認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)的優(yōu)越性，增強(qiáng)信息意識(shí)。五、信息技術(shù)與各學(xué)科整合。信息技術(shù)應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)的實(shí)踐為教育技術(shù)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的信息化與現(xiàn)代化奠定了基礎(chǔ)。多媒體教學(xué)已經(jīng)從認(rèn)識(shí)階段逐步發(fā)展到推廣應(yīng)用階段，成為素質(zhì)教育下課堂教學(xué)的重要手段。多媒體具有能夠綜合處理文字、圖像、圖形、聲音、動(dòng)畫的功能。利用多媒體向?qū)W生傳遞信息，顯示了它在教育方面的非凡才能。能夠極大地豐富課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，提升學(xué)生的素質(zhì)和教學(xué)效果，促進(jìn)教學(xué)方法和手段的改革?？傊畔⒓夹g(shù)學(xué)科由于其實(shí)踐性及應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)決定了在教學(xué)中必須采取相應(yīng)靈活多樣的方式，才能有助于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新精神。以上是我在中學(xué)信息技術(shù)課教學(xué)中運(yùn)用過的教學(xué)手段及教學(xué)方法，但在實(shí)際教學(xué)過程中，還必須針對(duì)具體的教學(xué)內(nèi)容采用靈活多樣的教學(xué)手段及教學(xué)方法，才能使教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新的臺(tái)階。學(xué)前兒童教育是我國(guó)一個(gè)重要的教育階段，必須予以高度重視。由于我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程起步比較晚，發(fā)展相對(duì)緩慢，所以，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育事業(yè)水平比較低，尤其是學(xué)前教育，還存在很多問題。在此背景下，筆者對(duì)學(xué)前兒童的教學(xué)策略進(jìn)行了初次探討。一、農(nóng)村學(xué)前兒童教育中存在的問題（一）政府方面的問題長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)政府對(duì)于農(nóng)村學(xué)前兒童教育不夠重視，政策支持力度弱，教育經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重缺乏。目前，政府對(duì)于農(nóng)村學(xué)前兒童的教育投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)前兒童的教育需求，教學(xué)資源分布嚴(yán)重不均衡，農(nóng)村學(xué)前兒童的入學(xué)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市兒童的入學(xué)率。教育經(jīng)費(fèi)的匱乏帶來(lái)的第一個(gè)直接后果是幼兒園的數(shù)量嚴(yán)重不足，最新調(diào)查結(jié)果顯示，在我國(guó)中西部的20個(gè)省市和自治區(qū)之中，一半以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有設(shè)立幼兒園，農(nóng)村幼兒園的數(shù)量?jī)H僅占全國(guó)行政村幼兒園數(shù)量的9%，約有3/4的適齡兒童不能正常入學(xué)。在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，很多村共用一個(gè)幼兒園，直接影響了學(xué)前兒童的身心發(fā)育和教師的教學(xué)質(zhì)量。教育經(jīng)費(fèi)的匱乏帶來(lái)的第二個(gè)后果就是師資力量的不足。大多數(shù)的幼兒教師待遇極低，而且缺少正規(guī)編制，由此造成師資隊(duì)伍的不穩(wěn)定，師資力量嚴(yán)重不足。更為突出的問題是，學(xué)前兒童教師學(xué)歷水平比較低，有些還缺少職業(yè)資格證書，教學(xué)技能比較差。總之，教育經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)重匱乏引發(fā)了兩個(gè)主要問題，即幼兒園的數(shù)量不足以及師資力量不夠雄厚，這些都嚴(yán)重影響了對(duì)學(xué)前兒童的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。（二）家庭方面的問題作為一種啟蒙教育，家庭教育在學(xué)前兒童的成長(zhǎng)階段扮演著重要角色。受傳統(tǒng)觀念的影響，很多學(xué)前兒童家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)前教育不夠重視，認(rèn)為學(xué)前兒童教育是浪費(fèi)錢財(cái)?shù)囊环N行為。這種錯(cuò)誤的教育觀嚴(yán)重影響了學(xué)前兒童的教育質(zhì)量和教育水平，導(dǎo)致很多學(xué)前兒童家庭教育的缺失和不完整。一方面，農(nóng)村學(xué)前兒童的父母受制于時(shí)間和精力，不能夠針對(duì)兒童進(jìn)行正常的家庭輔導(dǎo)，影響了兒童的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效果；另一方面，很多家長(zhǎng)只是單純地教授一些基礎(chǔ)知識(shí)，比如一些算數(shù)和拼音，在兒童文學(xué)修養(yǎng)、藝術(shù)修養(yǎng)、科學(xué)知識(shí)以及才藝方面的投入非常少，影響了兒童的全面發(fā)展。二、農(nóng)村學(xué)前兒童教學(xué)策略目前，在我國(guó)農(nóng)村的學(xué)前兒童教學(xué)方面，也存在很多問題，比如，教學(xué)活動(dòng)的單一和落后，大多幼兒園老師只是開展一些最為基礎(chǔ)的教學(xué)活動(dòng)，這類活動(dòng)只有一個(gè)目的――讓兒童玩得開心、快樂。兒童的開心與快樂固然重要，但是作為一個(gè)關(guān)鍵的教學(xué)階段，兒童的品質(zhì)培養(yǎng)以及習(xí)慣養(yǎng)成也至關(guān)重要。俗話說(shuō)，三歲定八十，因此，在兒童的學(xué)前教育階段，教師必須注重培養(yǎng)兒童良好的生活習(xí)慣和道德品質(zhì)，為兒童以后的人生道路奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（一）立足生活，培養(yǎng)兒童的良好習(xí)慣教師在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中，要著重培養(yǎng)兒童的良好生活習(xí)慣。比如，自理能力，訓(xùn)練飲食、睡眠、排泄安排等；比如規(guī)則意識(shí)，盛入自己盤中的食物必須吃光，吃完飯菜，才可以吃零食；比如遵守交通規(guī)則，教師要教會(huì)他們基本的交通理論知識(shí)和常識(shí)；比如環(huán)保，教師要引導(dǎo)兒童正確地使用垃圾桶，還要教會(huì)他們進(jìn)行垃圾分類；比如遵守社會(huì)秩序，養(yǎng)成排隊(duì)的好習(xí)慣。（二）立足生活，培養(yǎng)兒童的優(yōu)秀品質(zhì)教師要立足現(xiàn)實(shí)生活，培養(yǎng)兒童的優(yōu)秀品質(zhì)。比如愛心，引導(dǎo)兒童親自照顧小動(dòng)物，關(guān)心弱小生命；比如堅(jiān)強(qiáng)，兒童摔倒后，鼓勵(lì)他們自己站起來(lái)；比如尊重，告訴兒童，不經(jīng)別人允許，不可擅自動(dòng)別人的東西；比如禮貌，別人幫助你，要學(xué)會(huì)說(shuō)“謝謝”，見了老師，要問好；比如承擔(dān)責(zé)任，告訴兒童做錯(cuò)了事情，要勇于認(rèn)錯(cuò)；比如誠(chéng)信，教師要以身作則，答應(yīng)兒童的事情必須辦到，培養(yǎng)他們的誠(chéng)信意識(shí)；比如自信，鼓勵(lì)兒童大聲講話和大膽交流；比如合作，組織集體活動(dòng)，增強(qiáng)他們的合作意識(shí)。綜上所述，學(xué)前兒童的教育至關(guān)重要，教師、家長(zhǎng)和相關(guān)的政府部門必須予以高度重視。政府應(yīng)給予大力支持，增加教育經(jīng)費(fèi)；家長(zhǎng)應(yīng)積極配合幼兒園教師，給孩子營(yíng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍，并定時(shí)輔導(dǎo)；教師應(yīng)增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)，像媽媽一樣給予孩子關(guān)心和愛護(hù)，保證他們的全面、健康發(fā)展。分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分分銷渠道與實(shí)體分配策略分銷渠道與實(shí)體分配策略71內(nèi)容提要◆分銷渠道及其意義◆營(yíng)銷渠道行為與組織◆渠道設(shè)計(jì)與管理決策◆實(shí)物分銷決策◆批發(fā)與零售內(nèi)容提要72分銷渠道及其意義營(yíng)銷渠道(marketingchannel)是在捋特定產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所有取得產(chǎn)品所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的個(gè)人與機(jī)構(gòu)。渠道決策是管理人員面臨的最重要的決策之一,它會(huì)直接的影響其他營(yíng)銷決策實(shí)施。分銷渠道及其意義73米為什么使用營(yíng)銷中介?η許多生產(chǎn)者缺乏進(jìn)行直接營(yíng)銷的財(cái)力資源;η在某種情況下,直銷并不可行η捋產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場(chǎng)。η通過中介給企業(yè)帶來(lái)的利益超過了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益:√關(guān)系√經(jīng)驗(yàn)√專長(zhǎng)√經(jīng)營(yíng)規(guī)模使供需平衡米為什么使用營(yíng)銷中介?74圖12-1.分銷商的作用制造商消費(fèi)者制造商消費(fèi)者制造商消費(fèi)者制造商-銷|→消費(fèi)者制造商消費(fèi)者制造商消費(fèi)者接觸次數(shù)=3*3=9接觸次數(shù)=3+3=6圖12-1.分銷商的作用75營(yíng)銷渠道的功能營(yíng)銷渠道主要執(zhí)行下列功能信促接一◆談判◆分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的功能76米營(yíng)銷渠道的層次和寬度凡是使產(chǎn)品及所有權(quán)更接近最終消費(fèi)者的中間商都構(gòu)成一個(gè)渠道層channellevel)根據(jù)中介層次的個(gè)數(shù)可區(qū)分渠道長(zhǎng)度(channellength)o分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少米營(yíng)銷渠道的層次和寬度77T83a圖12-2.消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道M-R-C)零售商(M-W-R-C)商者批發(fā)商零售商M-W-J-R-C)批發(fā)商中間商→零售商T83a78T83b圖12-3.工業(yè)品的營(yíng)銷渠道工業(yè)品分銷商→喜造商制造商代表者制造商分銷公司T83b79道寬窄比較中間商1中間商2中間商3制造商目標(biāo)市場(chǎng)中間商1中間商2制造商目標(biāo)中間商n市場(chǎng)造商中間商標(biāo)場(chǎng)道寬8