可口可樂促銷活動(dòng)方案

可口可樂促銷活動(dòng)方案第1篇：可口可樂促銷活動(dòng)方案

可口可樂促銷活動(dòng)方案

夏天高溫炎熱，很多時(shí)候人們都會(huì)買一瓶飲料解渴，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于飲料的促銷活動(dòng)是最有效果的，可是活動(dòng)要怎么策劃呢?下面是可口可樂促銷活動(dòng)方案，歡迎參考閱讀！

（一）活動(dòng)背景

為了迎接“端午節(jié)小長(zhǎng)假”的到來，提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場(chǎng)的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

（二）活動(dòng)主題

“慶端午可口可樂大酬賓”

（三）活動(dòng)目標(biāo)

以提升市場(chǎng)占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品*力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，進(jìn)展新進(jìn)入的消費(fèi)群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額比去年同期增長(zhǎng)10%。

（四）活動(dòng)時(shí)間5月1日---5月28日

前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日

宣傳活動(dòng)5月1日---5月3日正式促銷5月10日---5月12日活動(dòng)總結(jié)

（五）前期準(zhǔn)備工作

工作項(xiàng)目

1）廣告宣傳品的準(zhǔn)備2）禮品的準(zhǔn)備3）確定促銷超市4）與供應(yīng)商洽談供貨事宜5）再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜6）銷售人招聘活動(dòng)7）促銷開始前的準(zhǔn)備活動(dòng)8）認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)9）安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷（六）促銷內(nèi)容

1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2.25L家庭裝2、線下促銷方式（特價(jià)及贈(zèng)品促銷）凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送：

購(gòu)可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈(zèng)抽紙一盒

購(gòu)可口可樂系列產(chǎn)品滿10元，贈(zèng)可口可樂飲水杯一個(gè)

購(gòu)可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)兒童傘一把3、促銷規(guī)則

禮品有限，送完為止

（七）效果評(píng)估本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長(zhǎng)假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且此時(shí)又是家庭聚會(huì)；朋友聚會(huì)；同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大，同時(shí)2.25L可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選，預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶（2.25L）以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場(chǎng)份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等。一、銷售目的：

利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。

二、產(chǎn)品策略：

鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購(gòu)買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場(chǎng)。

三、銷售要點(diǎn)：

要點(diǎn)一以小規(guī)?；顒?dòng)打開銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。

要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識(shí)中勾起消費(fèi)者活力性從而購(gòu)買產(chǎn)品，以新口味新口號(hào)吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對(duì)冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。

四、銷售對(duì)象：

恒客隆等大超市的顧客

五、銷售時(shí)間：

20XX年7月10-20日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。六、銷售城市：

全國(guó)可口可樂零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這樣做一可而已避開大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

七、促銷方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采納多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。八、促銷主題：假期可樂樂翻天

九、促銷操作

（一）促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。

（二）促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到各大學(xué)校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對(duì)飲品需求上升，將實(shí)行多重方式進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者：1、購(gòu)買可口可樂1.5L裝即贈(zèng)送醒目（蘋果味）300ml一瓶2、購(gòu)買兩瓶可口可樂1.5L裝即享受8折優(yōu)惠3、一次性購(gòu)買三瓶1.5L以上者贈(zèng)送可口可樂勛章一枚4、到場(chǎng)群眾均可做一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾即使不買產(chǎn)品只要填寫個(gè)人詳細(xì)資料的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)可口可樂金瓶聽飲料一箱

二等獎(jiǎng)可口可樂護(hù)腕手表一枚

三等獎(jiǎng)可口可樂300ml一瓶

注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。

（三）對(duì)終端要求：1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格根據(jù)公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：1、吊旗16--20面/10平方；2、DM宣傳單1000/點(diǎn)；3、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

十、預(yù)期結(jié)果調(diào)查：

活動(dòng)后沿街和網(wǎng)絡(luò)上做調(diào)查問卷，調(diào)查市民對(duì)新產(chǎn)品的了解和接受程度

十一、預(yù)期結(jié)果：

90%以上市民了解新產(chǎn)品，70%以上市民認(rèn)可新產(chǎn)品的口味。

內(nèi)容僅供參考

第2篇：可口可樂促銷策劃方案

可口可樂促銷策劃方案

怎樣寫促銷策劃方案,本章我們就一起來看看知名品牌可口可樂的促銷策劃方案，希望對(duì)你有所啟示。

一、可口可樂市場(chǎng)分析

可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。xx年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。

1927年可口可樂在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到xx年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊?guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。

1.可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析

對(duì)可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的進(jìn)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)進(jìn)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。

1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇*。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。幾十年來，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國(guó)有了巨大的進(jìn)展。經(jīng)過二十多年的進(jìn)展。雖然我們還處在*初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)進(jìn)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的進(jìn)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析3.定價(jià)

1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，0002）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，0003）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，0004）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，0005）關(guān)系營(yíng)銷：50，0006）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。

以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：

第一、“可口可樂”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。

第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。

可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。

2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采納了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。

借活動(dòng)、新聞、事件來推品牌，都是要推動(dòng)銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值

通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。

3論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深化消費(fèi)者心中。

內(nèi)容僅供參考

第3篇：可口可樂學(xué)校促銷方案

可口可樂學(xué)校促銷方案

可口可樂學(xué)校促銷方案

所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知，不采納報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知?！鸷?bào)采納印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由天地傳媒提供，內(nèi)容圖案以可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，宣傳單頁、ColaPart入場(chǎng)券由天地傳媒設(shè)計(jì)并制作?！鹦麄?。10月進(jìn)行11月活動(dòng)宣傳，11月活動(dòng)結(jié)束前進(jìn)行12月活動(dòng)預(yù)熱賣場(chǎng)宣傳告知：

○賣場(chǎng)門外：

---充氣拱門，內(nèi)容為“快樂生活YOU&Me！”或“ColaHappDa!”（共5個(gè)）---幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái)，促銷小姐二位。（每家超市供需2個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、3促銷臺(tái)和10熟練的促銷小姐）（以上由可樂公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作）○賣場(chǎng)內(nèi)：

-貨架或堆位、場(chǎng)內(nèi)POP告知。-場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。11月11日活動(dòng)當(dāng)天宣傳告知:○活動(dòng)前天外場(chǎng)需要布置道具，拱門，氣模，活動(dòng)圍欄劃出場(chǎng)地區(qū)域，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂創(chuàng)作制作，將可樂的主題元素表現(xiàn)出來。促銷效果展望本活動(dòng)使可口可樂在鄭州市場(chǎng)的品牌印記更加生動(dòng)化，大量的道具和品牌重復(fù)的運(yùn)用，在促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。賣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)、娛樂場(chǎng)所的廣泛宣傳促銷，旨在使可口可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將可口可樂的產(chǎn)品USP和品牌概念通過此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。在提升可口可樂的銷量方面：

由于此類促銷的具有短期高增長(zhǎng)效應(yīng)，因此銷量的日后增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷量增長(zhǎng)度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來評(píng)價(jià)。除銷量的直接增長(zhǎng)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)在阻擊競(jìng)爭(zhēng)品，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢獻(xiàn)及為長(zhǎng)期性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

附送：

可研與項(xiàng)目建議書

可研與項(xiàng)目建議書

目決策的科學(xué)化，民主化，促進(jìn)投資管理的加強(qiáng)和投資效益的提高。項(xiàng)目的作用概括為以下的幾方面：

1．優(yōu)化建設(shè)方案，完善項(xiàng)目可行性討論。

2．實(shí)事求是的校核投資，落實(shí)資金籌措辦法和渠道。3．促進(jìn)項(xiàng)目決策科學(xué)化、避開重復(fù)建設(shè)和盲目建設(shè)。4．有利于客觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，落實(shí)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展規(guī)劃。5．有助于統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，協(xié)調(diào)行動(dòng)，為項(xiàng)目實(shí)施制造條件。八、項(xiàng)目評(píng)估與可行性討論的主要區(qū)別

1．立足點(diǎn)不同?？尚行杂懻撘话闶钦驹谟觅Y角度考慮問題，項(xiàng)目評(píng)估一般是站在銀行、國(guó)家投資角度考慮問題。

2．側(cè)重點(diǎn)不同?？尚行杂懻搨?cè)重于項(xiàng)目技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的論證。項(xiàng)目評(píng)估則著重于對(duì)可行性討論的質(zhì)量和可靠性的審查和評(píng)估。

3．作用不同。可行性討論主要是作為項(xiàng)目決策的依據(jù)，更確切的說它是為項(xiàng)目評(píng)估提供依據(jù)和資料。項(xiàng)目評(píng)估不僅是為項(xiàng)目決策服

務(wù)，而且是銀行參加決策和決定貸款與否的依據(jù)，同時(shí)，兩者相互不能替代。

4．單位不同?？尚行杂懻搱?bào)告由有資格的設(shè)計(jì)或咨詢機(jī)構(gòu)來編制，項(xiàng)目評(píng)估則由項(xiàng)目隸屬的政府部門（計(jì)委、經(jīng)委等）、項(xiàng)目主管部門、貸款銀行等有權(quán)機(jī)構(gòu)，或由上述部門委托有資格的專門評(píng)估機(jī)構(gòu)來做。

九、項(xiàng)目評(píng)估與可行性討論報(bào)告的內(nèi)在聯(lián)系項(xiàng)目評(píng)估與可行性討論有著密切的聯(lián)系，兩者的理論基礎(chǔ)，基本內(nèi)容和要求都是全都的，同時(shí)，兩者具有因果關(guān)系，沒有項(xiàng)目的可行性討論，就不會(huì)有項(xiàng)目的評(píng)估，不經(jīng)項(xiàng)目評(píng)估，項(xiàng)目的可行性討論也就不能最后成立。

十、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的主要概念項(xiàng)目后評(píng)價(jià)是指對(duì)已經(jīng)完成的項(xiàng)目（或規(guī)劃）的目的、執(zhí)行過程、效益、作用和影響進(jìn)行的系統(tǒng)的、客觀的分析；通過項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)踐的檢查總結(jié)，確定項(xiàng)目預(yù)期的目標(biāo)是否達(dá)到，項(xiàng)目的主要效益指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過分析評(píng)價(jià)達(dá)到肯定成績(jī)、總結(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)、提出建議、改進(jìn)工作、不斷提高項(xiàng)目決策水平和投資效果的目的。

十一、后評(píng)價(jià)的作用后評(píng)價(jià)是在項(xiàng)目投資完成以后，通過對(duì)項(xiàng)目目的、執(zhí)行過程、效益、作用和影響所進(jìn)行的全面系統(tǒng)的分析，總結(jié)正反兩方面的閱歷教訓(xùn)，使項(xiàng)目的決策者和建設(shè)者學(xué)習(xí)到更加科學(xué)合理的方法和策略，提高決策、管理和建設(shè)水平。后評(píng)價(jià)是增強(qiáng)投資活動(dòng)工責(zé)任心的重要手段。后評(píng)價(jià)主要是為投資決策服務(wù)的，即通過后評(píng)價(jià)建議的反饋，完善和調(diào)整相關(guān)方針。政策和管理程序，提高決策者的能力和水平，進(jìn)而達(dá)到提高和改善投資效益的目的，

總之，后評(píng)價(jià)要從投資開發(fā)項(xiàng)目實(shí)踐中吸取閱歷教訓(xùn)，再運(yùn)用到未來的開發(fā)實(shí)踐中去。十

二、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)與項(xiàng)目前評(píng)估的主要區(qū)別：

項(xiàng)目后評(píng)價(jià)與項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段的評(píng)估，在評(píng)價(jià)原則和方法上沒有太大的區(qū)別。都采納定量與定性相結(jié)合的方法。但是，由于兩者的評(píng)價(jià)時(shí)點(diǎn)不同，目的也不完全相同，因此存在一些區(qū)別。前評(píng)估的目的是確定項(xiàng)目是否可以立項(xiàng)，它是站在項(xiàng)目的起點(diǎn)，主要應(yīng)用預(yù)測(cè)技術(shù)來分析評(píng)價(jià)項(xiàng)目未來的效益，以確定項(xiàng)目投資是否值得及可行。后評(píng)價(jià)則是在項(xiàng)目建成之后，總結(jié)項(xiàng)目的準(zhǔn)備，實(shí)施，完工和運(yùn)營(yíng)，并通過預(yù)測(cè)對(duì)項(xiàng)目的未來進(jìn)行新的分析評(píng)價(jià)，其目的是為了總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為改進(jìn)決策和管理服務(wù)。所以后評(píng)價(jià)是站在項(xiàng)目完工的時(shí)點(diǎn)上，一方面檢查總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施過程，找出問題，分析原因；另一方面，要以后評(píng)價(jià)時(shí)點(diǎn)為基點(diǎn)，預(yù)測(cè)項(xiàng)目未來的進(jìn)展。前評(píng)估的重要判別標(biāo)準(zhǔn)是投資者要求獲得的效益率或基準(zhǔn)收益率，而后評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)側(cè)重點(diǎn)是前評(píng)估的結(jié)論，主要采納對(duì)比的方法，這就是后評(píng)價(jià)與前評(píng)估的主要區(qū)別。北京市投資項(xiàng)目辦理中心（市投資辦理中心），是市進(jìn)展改革委下屬機(jī)構(gòu)，具體承辦市進(jìn)展改革委權(quán)限內(nèi)非政府投資建設(shè)項(xiàng)目的審批和登記備案工作；

3.各區(qū)、縣進(jìn)展和改革委員會(huì)（區(qū)縣進(jìn)展改革委），在審批權(quán)限內(nèi)負(fù)責(zé)本轄區(qū)非政府投資建設(shè)項(xiàng)目的審批和登記備案工作。

第4篇：可口可樂手機(jī)互動(dòng)促銷計(jì)劃方案

可口可樂手機(jī)互動(dòng)促銷計(jì)劃方案

一、銷售目的：利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。

二、產(chǎn)品策略：鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購(gòu)買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場(chǎng)。

三、銷售要點(diǎn)：要點(diǎn)一以小規(guī)?；顒?dòng)打開銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識(shí)中勾起消費(fèi)者活力性從而購(gòu)買產(chǎn)品，以新口味新口號(hào)吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對(duì)冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。

四、銷售對(duì)象：恒客隆等大超市的顧客

五、銷售時(shí)間：20xx年7月10-20日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

六、銷售城市：全國(guó)可口可樂零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這樣做一可而已避開大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

七、促銷方式：購(gòu)買可口可樂大瓶飲料，通過手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114，就有機(jī)會(huì)獲得IPAD2大獎(jiǎng)

八、促銷主題：假期可樂樂翻天，發(fā)送短信大獎(jiǎng)等著您。

九、促銷操作

（一）、促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。

（二）、促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到各大學(xué)校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對(duì)飲品需求上升，將實(shí)行多重方式進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者：

1、購(gòu)買可口可樂1.5L裝即贈(zèng)送醒目（蘋果味）300ml一瓶

2、購(gòu)買兩瓶可口可樂1.5L裝即享受8折優(yōu)惠

3、所有購(gòu)買的消費(fèi)者發(fā)送短信到12114，即有機(jī)會(huì)抽取IPAD大獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾購(gòu)買產(chǎn)品后發(fā)送小票號(hào)到12114的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)IPAD2

二等獎(jiǎng)可口可樂護(hù)腕手表一枚

三等獎(jiǎng)可口可樂300ml一瓶

注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。

（三）、對(duì)終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、DM宣傳單1000/點(diǎn)

3、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

第5篇：可口可樂促銷活動(dòng)文藝演出策劃書

可口可樂促銷活動(dòng)文藝演出策劃書

（1）開場(chǎng)音樂

（2）主持人進(jìn)場(chǎng)、開場(chǎng)白：

親愛的各位朋友，走過路過的父老鄉(xiāng)親，大家下午好！

您所聽到的音樂正是可口可樂促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)傳出的，我是本場(chǎng)主持人XX。今天是一個(gè)吉祥的好日子，今天也是世界飲料巨頭——可口可樂公司在合肥步行街的促銷活動(dòng)，同時(shí)這也是公司本次促銷活動(dòng)的第一站。多年以來可口可樂在社會(huì)各界朋友的大力支持和關(guān)懷下不斷進(jìn)展壯大，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和信賴。

今天，公司決定將在合肥拿出XX萬元的新產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送和回報(bào)消費(fèi)者活動(dòng)，凡今天參加我們活動(dòng)的所有朋友均有禮品贈(zèng)送。在此我特別代表公司感謝各位的光臨。同時(shí)，可口可樂公司為廣大消費(fèi)者奉上今天一下午的文藝演出，期間還有送禮互動(dòng)游戲，希望大家樂觀參加互動(dòng)，把好禮捧回家！好，現(xiàn)在我宣布可口可樂公司文藝演出現(xiàn)在開始！

①首先有請(qǐng)合肥萬家美人匯的冠軍，舞蹈小天后楊子暢為我們帶來開場(chǎng)舞《XXXX》，掌聲有請(qǐng)！………不愧為冠軍，不光舞跳得好，場(chǎng)上的表現(xiàn)力還很旺盛，大家再次把掌聲送給她！

②商場(chǎng)宣傳

下面呢我就要向大家介紹一下可口可樂公司了，大家可要仔細(xì)聽，可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括MinuteMaid品牌)，在美國(guó)排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克的沙士，水果國(guó)度以及大浪。

今天，公司決定將在合肥拿出XX萬元的新產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送和回報(bào)消費(fèi)者活動(dòng)，凡今天參加我們活動(dòng)的所有朋友均有禮品贈(zèng)送。希望大家在以后的日子里繼續(xù)支持我們，同時(shí)我們將以最優(yōu)秀的服務(wù)回報(bào)廣大消費(fèi)者和合肥市民，向廣大消費(fèi)者和合肥市民提供一個(gè)快樂、好玩的活動(dòng)，讓您在這個(gè)酷熱的夏季有一絲清涼。

③送禮互動(dòng)游戲

好的接下來就到了我們送禮互動(dòng)游戲的時(shí)間了，現(xiàn)在臺(tái)下哪些朋友愿意上來和我做游戲拿獎(jiǎng)品？X男X女

誰能說出我們可口可樂公司旗下有哪些飲料？說出三個(gè)名稱就可以了。本環(huán)節(jié)的禮品是大家非常想要的禮品哦！

共有：可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、醒目、芬達(dá)、美汁源果粒橙、酷兒、健康工房、茶研工坊，水森活、冰露、酷樂仕

④稍事放松我們來欣賞一下CCTV-2青年歌手大獎(jiǎng)賽第二名江建群為大家?guī)砀枨禭XXX》，大家掌聲歡迎！

⑤問答：剛才我們介紹過可口可樂公司的一些信息！接下來這個(gè)環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場(chǎng)問答的時(shí)間了！要搶答哦，因?yàn)橛胸S厚的禮品贈(zèng)送。

㈠可口可樂公司成立于哪一年？總部設(shè)在哪里？

可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大

㈡可口可樂公司旗下的那款飲料是成長(zhǎng)最快的飲料??？

雪碧是成長(zhǎng)最快的飲料

㈢可口可樂公司共有哪幾類飲料？

包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡

⑥問完了問題，又到了我們的第二輪游戲。這個(gè)游戲的名字叫穿越最低位！

一根繩子，看誰從下面穿過去的時(shí)候繩位最低，但是不許碰到繩子哦！誰的繩位低誰獲勝！本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品可是此次活動(dòng)的最大獎(jiǎng)品哦！

⑦結(jié)束語

快樂的時(shí)光總是短暫的，不知不覺就到了我們文藝演出的尾聲了。

最后在一首好聽的歌曲中結(jié)束我們今天下午的文藝演出，感謝大家的觀看！最后祝您身體健康，萬事如意！

第6篇：暑期可口可樂促銷實(shí)踐報(bào)告

飲料市場(chǎng)的調(diào)研

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高知名度、樹立企業(yè)良好形象、加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。而加油站作為一個(gè)車流量相對(duì)集中，各類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的場(chǎng)所，更能體現(xiàn)品牌的實(shí)力和產(chǎn)品的影響力。因此，各大企業(yè)都非常重視加油站這一商家必爭(zhēng)之地。今年暑假，我有幸參加海南中糧可口可樂飲料有限公司在加油站舉辦的促銷活動(dòng)，收獲頗豐，感慨頗深。而在加油站接觸到的形形色色的人以及學(xué)到的溝通方式為我以后踏足社會(huì)積累了寶貴閱歷。在此，我十分感謝可口可樂公司提供的這次實(shí)踐機(jī)會(huì)

一、關(guān)鍵詞

可口可樂；加油站；促銷

三、正文

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象、加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在加油站的便利店里各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)的地方，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，加油站是直接接觸顧客的一個(gè)重要場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓自己的品牌快速有效的深化人心，博得大眾好感是每個(gè)企業(yè)都必須掌握的。

今年暑假，我有幸參加了海南中糧可口可樂飲料有限公司在?？诟鞔笾惺佑驼九e行的促銷活動(dòng)。具體的工作就是在加油站向前來加油的司機(jī)推銷可口可樂的產(chǎn)品，主要有三大系列：碳酸飲料、美之源果汁以及原葉茶。其中碳酸飲料系列包括可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目等；美之源果汁系列包括果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄以及果粒奶優(yōu)；原葉茶系列包括綠茶、冰紅茶、清香茉莉及蜜香茉莉。

我們總是說社會(huì)實(shí)踐是一筆讓我們收獲終身的精神財(cái)富，總是以一種理論性質(zhì)的東西為我們描繪實(shí)踐應(yīng)該在我們意識(shí)中的形態(tài)。通過這短短一個(gè)月的實(shí)踐，我深切感

受到理論與知識(shí)的結(jié)合尤為重要，也意識(shí)到很多在校園里不會(huì)意識(shí)到的問題。

我的促銷地點(diǎn)是港口加油站，位于秀英港附近。我們的工作時(shí)間是每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午3點(diǎn)至7點(diǎn)半，共七個(gè)半小時(shí)。每天到加油站的第一件事是檢查便利店的冰箱里是否擺滿可口可樂的產(chǎn)品，如果不滿的的話要及時(shí)補(bǔ)充。之后將我們的產(chǎn)品擺到加油站下面的貨架上及冰桶里。然后就可以開始推銷了。我們的工作方式主要是將產(chǎn)品放在一個(gè)購(gòu)物籃里，然后在司機(jī)加油或等待加油的時(shí)候上前推銷。

經(jīng)過一個(gè)月的促銷活動(dòng)，我對(duì)促銷也算有了一些自己的閱歷，總結(jié)如下：

1、產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn)。

即瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者無法拒絕，這就要求促銷人員要非常專業(yè)，足以融會(huì)貫通。同時(shí)還必須了解競(jìng)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以便提煉更加打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。例如我們會(huì)向消費(fèi)者指出我們產(chǎn)品的各大特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，另外還附帶贈(zèng)送一些小禮品。

2、人氣決定銷量

促銷現(xiàn)場(chǎng)的氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。中國(guó)人都有從眾心理，所以當(dāng)你的貨架前有人時(shí)才會(huì)有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之上升。

3、賣場(chǎng)促銷

促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售，是讓消費(fèi)者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對(duì)每次促銷活動(dòng)的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。例如在加油站的便利店里我們的部分產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比其他地方的價(jià)格低，所以在推銷的時(shí)候，我們會(huì)特意指出這一點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺得在這里買