如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt-檢查

一字千金知識、知本、資本、財(cái)富王平堯2010.3.23如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!如何編制商業(yè)計(jì)劃書定義分類編制要求內(nèi)容如何編寫檢查如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!一、什么是商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人力資源、戰(zhàn)略與經(jīng)營管理模式、產(chǎn)品、市場、營銷、歷史財(cái)務(wù)及未來財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)管理等各個(gè)方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!二、商業(yè)計(jì)劃書的分類1.擬設(shè)立企業(yè)的可行性研究及審批—主要涉及到新設(shè)企業(yè)的投資方案可行性分析，是比較全面的商業(yè)計(jì)劃書，尤其是包括土地及廠房的構(gòu)建，這部分專門稱為建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，編制比較復(fù)雜，涉及的內(nèi)容與指標(biāo)以及評價(jià)有特定的要求。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!二、商業(yè)計(jì)劃書的分類4.風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書--主要用于吸收戰(zhàn)略投資者進(jìn)行籌資融資，通過對產(chǎn)品、資源、市場以及擬采取的戰(zhàn)略管理、銷售管理、資源配置模式乃至風(fēng)險(xiǎn)管理，并通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測的方式展示企業(yè)的成長性、贏利性、投資回報(bào)性等。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求2、避免過分宣揚(yáng)優(yōu)勢，應(yīng)該合理的描述自身的不足之處，并且要提出解決的具體方案或措施。--企業(yè)一般傾向于過多的描述自己的優(yōu)勢，對企業(yè)明顯的問題避而不談，比如依據(jù)目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)能、人力資源結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、行業(yè)市場等等方面的現(xiàn)狀可以合理的推論出來的不足之處不加以敘述，不具有合理性。其實(shí)恰當(dāng)?shù)孛枋鲎陨淼牟蛔阒?，只要能提出具體的解決措施，并且可實(shí)施就可以了。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求4、條理清晰、語言通俗易懂、意思表述清楚。一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，尤其在表述產(chǎn)品、技術(shù)方面，切記不要把商業(yè)計(jì)劃書變成企業(yè)產(chǎn)品的說明書或者技術(shù)論文，應(yīng)該用淺顯易懂的語言聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。比如說我產(chǎn)品的優(yōu)勢在某一專業(yè)技術(shù)，這個(gè)技術(shù)的優(yōu)勢在于能滿足客戶什么方面的需要，因此能帶來什么樣的市場?；蛘哂捎谀骋环N技術(shù)的使用可以使我的生產(chǎn)成本降低多少，利潤增加多少等等，以實(shí)現(xiàn)公司預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求6.呈現(xiàn)經(jīng)營能力。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)展現(xiàn)企業(yè)目前的精良團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有經(jīng)營團(tuán)隊(duì)擁有一定事業(yè)經(jīng)營能力，并且每個(gè)人有豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，結(jié)合在一起能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)人力資源互補(bǔ)。此外商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)顯示對于該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)以及未來營運(yùn)策略已有完全的準(zhǔn)備，這個(gè)主要是通過在商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)模塊中的現(xiàn)有能力和未來的發(fā)展規(guī)劃體現(xiàn)出來。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求8.一致每一模塊乃至現(xiàn)有的企業(yè)狀況、未來的業(yè)務(wù)規(guī)劃、歷史財(cái)務(wù)信息與預(yù)測未來財(cái)務(wù)信息，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要達(dá)到一致。避免在企業(yè)簡介、固定資產(chǎn)投資、資源配置、歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、未來財(cái)務(wù)預(yù)算等有關(guān)聯(lián)的部分前后矛盾，或有明顯的錯(cuò)漏。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書1.產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?-企業(yè)的產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，會帶來獨(dú)特的市場，是企業(yè)未來銷售的基礎(chǔ)企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?例如網(wǎng)絡(luò)銷售、直接面對客戶銷售、經(jīng)銷商代理等誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?-通過客戶群的分析，推理現(xiàn)有客戶群、經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)后的目標(biāo)客戶群以及潛在客戶群產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?-一般需要批述產(chǎn)品的生產(chǎn)消耗定額及成本、銷售定價(jià)的策略。企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?就是在目前產(chǎn)品基礎(chǔ)上，未來產(chǎn)品發(fā)展的方向。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書2．競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢。在這里一般以表格形式表現(xiàn)。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。-競爭者可能對企業(yè)的項(xiàng)目產(chǎn)品帶來的影響，他們可能采取什么樣的反應(yīng)策略，企業(yè)如何針對競爭者采取的措施作出回應(yīng)。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容摘要要盡量簡明、生動、有極大的吸引力。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。摘要僅需兩頁紙就足夠了。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否、以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況，對企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!六、編制商業(yè)計(jì)劃書的檢查

1．你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!六、編制商業(yè)計(jì)劃書的檢查

3．你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!六、編制商業(yè)計(jì)劃書的檢查

5.你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要，并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!六、編制商業(yè)計(jì)劃書的檢查

7．你的商業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!二、商業(yè)計(jì)劃書的分類2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書--主要用于為企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，一般是3-5年開展業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、投資領(lǐng)域與投資方向以及相應(yīng)資產(chǎn)運(yùn)營、投資、籌資等戰(zhàn)略規(guī)劃決策服務(wù)，為未來的經(jīng)營管理提供詳細(xì)的分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。3.企業(yè)經(jīng)營商業(yè)計(jì)劃書--主要用于為企業(yè)按照既定的目標(biāo)在短期內(nèi)具體的方面如何操作提供指南，并詳細(xì)列明預(yù)期會取得的收益及會出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等等，為企業(yè)短期內(nèi)的經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求1、簡潔，避免與主題無關(guān)的內(nèi)容，每一個(gè)部分開門見山直接切入，闡述重點(diǎn)內(nèi)容。有很多企業(yè)做出的商業(yè)計(jì)劃書，將所有與標(biāo)題內(nèi)容有關(guān)的企業(yè)方面的資料都放進(jìn)去，這樣整個(gè)計(jì)劃書沒有突出重點(diǎn)，不能體現(xiàn)出項(xiàng)目和企業(yè)的優(yōu)勢，不能體現(xiàn)出商業(yè)計(jì)劃書的亮點(diǎn)以展現(xiàn)投資的價(jià)值。投資者更傾向于簡潔明了的商業(yè)計(jì)劃書，這樣閱讀完以后能全面把握企業(yè)的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展以及項(xiàng)目的可行性。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求3、完整商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括企業(yè)簡介、戰(zhàn)略目標(biāo)、核心團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場、技術(shù)、資源配置模式、未來的發(fā)展規(guī)劃、歷史財(cái)務(wù)信息、財(cái)務(wù)預(yù)算等等，必要部分要全面披露。因?yàn)檫@涉及到這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書編制過程思路的完整性，另外通過完整的信息可以增加投資者對企業(yè)的了解。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求5.呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢和投資利益。比如相對于其他企業(yè)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場開發(fā)、銷售策略、規(guī)模化、成本等方面的優(yōu)勢。項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)的預(yù)期市場銷售量、銷售額、項(xiàng)目投資能夠形成的收入、現(xiàn)金流量，能實(shí)現(xiàn)較快和較高的投資收益率。顯示出能夠創(chuàng)造利潤的強(qiáng)烈企圖，能預(yù)見的高速發(fā)展。商業(yè)計(jì)劃書能夠展示企業(yè)有能力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的較大發(fā)展，并通過整合資源實(shí)現(xiàn)較高的利潤。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求7.市場導(dǎo)向有明確的市場需求，依據(jù)明確的市場分析來撰寫。商業(yè)計(jì)劃書的銷售需要依據(jù)你對目前行業(yè)的市場分析、目標(biāo)客戶的需求量、潛在客戶的市場需求等來分析，這一部分最好要有明確的比率和數(shù)據(jù)。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求9.實(shí)際一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際。不要出現(xiàn)市場分析與預(yù)測、銷售收入預(yù)測明顯不一致；不要出現(xiàn)投資規(guī)模明顯偏大；不要出現(xiàn)成本支出過度不合理；不要出現(xiàn)歷史財(cái)務(wù)預(yù)測的過度優(yōu)化。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。所以應(yīng)該站在對方的立場上用通俗易懂的言語表示，不需要過多的描述專業(yè)技術(shù)方面的術(shù)語，只要能表現(xiàn)出產(chǎn)品新、具有技術(shù)優(yōu)勢或其他競爭優(yōu)勢、能有較大的市場、附加值高、未來前景好一般就可以。對于特殊的閱讀者，如果是專業(yè)領(lǐng)域的專家另當(dāng)別論-如科技風(fēng)險(xiǎn)投資。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓讀者感到產(chǎn)品具有很強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢、市場、投資吸引力和回報(bào)。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書3．市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書4.經(jīng)營模式

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書5．管理團(tuán)隊(duì)

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)。再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等等。企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有變幻不定、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。如何編制商業(yè)計(jì)劃書ppt_檢查共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容6.制