時代廣場推廣全攻略

肇慶時代廣場推廣綱要廣東富藝廣告TimeSquareinZhaoqing1時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!必須解決一個問題項目規(guī)模龐大肇慶消化能力有限時代廣場如何迅速完成招商并保證后續(xù)經(jīng)營的暢旺？2時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!部分：項目理解第二部分：策略解決之道第三部分：廣告解決之道目錄3時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!我是誰？部分：理解——4時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!實現(xiàn)無限循環(huán)消費實現(xiàn)客流交叉互動實現(xiàn)資本倍數(shù)遞增項目特質(zhì)

旅游經(jīng)濟物流平臺肇慶最大的百貨文化產(chǎn)業(yè)復合業(yè)態(tài)——黃金產(chǎn)業(yè)鏈粵西首席商業(yè)交易中心華南商業(yè)集散地5時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!政府支持——經(jīng)營保障

作為肇慶政府“牌坊商業(yè)街工程”的龍頭項目，將建設(shè)成為肇慶的門面工程、形象工程和旅游景點，是市旅游局的旅游定點單位，是地區(qū)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。商業(yè)經(jīng)營風險莫測，有政府的支持無疑是最堅實的信心保障。項目特質(zhì)

6時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!后天策劃，

是重中之重！第二部分：策略解決之道——7時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!定位首座粵西超大型旅游文化購物中心以廣告的形式演繹就是----粵西經(jīng)濟走廊粵西商業(yè)經(jīng)濟的領(lǐng)航者、旅游經(jīng)濟的帶頭人，連接珠三角商業(yè)圈的經(jīng)濟紐帶。8時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!品牌巨頭集中地大力引入零售百貨的大店、名店，吸引目標商家、投資客，并籍此保證日后的整體經(jīng)營的良性循環(huán)與健康發(fā)展。以“賺錢跟著商業(yè)巨頭走”的口號，直接沖擊投資者的心理。利用活動吸引目標商家參與，爭取招商機會；利用活動聚人氣，帶給目標商家信心；利用活動為開業(yè)經(jīng)營培養(yǎng)消費群。9時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!發(fā)展商品牌—運營

區(qū)別于傳統(tǒng)的商場運營方式，本項目實行“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理”的“四統(tǒng)一”運營模式，以保證商場的整體良性發(fā)展，保障所有商家的利益。統(tǒng)一規(guī)劃：合理地規(guī)劃場內(nèi)的業(yè)態(tài)成分、業(yè)態(tài)分布等，保證每種業(yè)態(tài)、每一商家的利益。統(tǒng)一招商：保證進駐商家的最優(yōu)組合、商品供應互補、形成互利共贏的良性競爭環(huán)境。統(tǒng)一經(jīng)營：定期為商場做推廣宣傳，為商家創(chuàng)造各種穩(wěn)定而利的營商條件，保證暢旺的人流客源。統(tǒng)一管理：保證商場規(guī)劃、復合業(yè)態(tài)的高度實施，為商戶和消費者營造一個高尚、有序的商業(yè)環(huán)境10時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!小結(jié) 通過戰(zhàn)略定位、黃金產(chǎn)業(yè)鏈、區(qū)域商業(yè)中心、政府支持、展貿(mào)經(jīng)濟、商業(yè)巨頭、發(fā)展商品牌、投資引導等極具市場競爭力的差異化營銷策略，以“新商業(yè)運動”為推廣貫穿主線，強化“幾十萬搶占幾百億市場”的利益點，加上項目單價、租金、管理費等常規(guī)賣點訴求，形成了我們獨樹一幟、最適合項目的推廣思路。11時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!SLOGAN方案一沒有對手的商業(yè)巨人12時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!SLOGAN方案二世界與時代同步13時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!推廣階段劃分14時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!第二階段

強烈引爆期

11月中下旬，公開發(fā)售前后。此階段應總結(jié)式訴求項目優(yōu)勢，加上強促銷的利益誘導，一舉引爆市場。

15時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!第四階段休眠期

元旦至春節(jié)商家忙于結(jié)帳、分紅、搞好內(nèi)外關(guān)系等事務(wù)，是節(jié)約廣告費的最佳時節(jié)。16時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!第六階段保溫期

04年4月，既要錯開清明節(jié)，又要為五·一后的推廣蓄勢，所以是保溫期。

17時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!廣告投入預算18時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!廣告媒體選擇19時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!廣告方式20時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!廣告格調(diào)與評審標準21時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!評定一個廣告成功與否：首先看其推廣策略是否到位，是否流于普通化。其次看其能否將策略用廣告方式演繹到位，也就是普羅大眾是否看得懂，理念是否深入淺出。第三看其平面設(shè)計能力，能否在報紙的廣告海洋里抓住眼球。第四看閱讀順序是否合理，表達內(nèi)容的主次順序是否被易于接收、有否主次顛倒。符合以上標準的就是好廣告，否則就是失敗的。

22時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!項目輻射圖鎖定天寧北路商圈影響整個肇慶商業(yè)及相關(guān)行業(yè)吸引全國各地游客輻射肇慶周邊地區(qū)與珠三角聯(lián)合形成華南商業(yè)圈23時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!地段與規(guī)模——區(qū)域經(jīng)濟中心☆一個地區(qū)只有一個商業(yè)中心！肇慶最繁華的商圈是天寧北路，本項目雖然不在天寧北路，但仍屬于此商圈。同時，肇慶以旅游業(yè)為支柱，風景區(qū)是最繁華、商機最大的地方，惟一的市區(qū)景區(qū)——星湖僅一路之隔。有商業(yè)及旅游業(yè)兩大商業(yè)氣氛的沉浸，本項目不容置疑地成為肇慶的商業(yè)中心，且是唯一的商業(yè)中心?！睢按笳貞c經(jīng)濟圈”，以時代廣場為中心，與周邊地區(qū)互聯(lián)互動，實現(xiàn)經(jīng)濟一體化?！顝妱诺纳虡I(yè)輻射力，將方圓60公里的范圍劃入商圈范圍。項目特質(zhì)

24時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!三大廣場——展貿(mào)經(jīng)濟

利用廣場大力發(fā)展展貿(mào)經(jīng)濟是商業(yè)運營中的一大旺場手段，而且是一種有效的手段。本項目本身規(guī)劃有門前廣場和中庭廣場，并坐享一路之隔的牌坊廣場，有充足的條件來大力發(fā)展展貿(mào)經(jīng)濟，利用廣場舉辦文化活動、商品展示、推廣活動、促銷活動等，而牌坊廣場每逢周六日也是匯聚了龐大的人群，能夠為本項目的商家“所用”。總的來說，文化廣場與展貿(mào)經(jīng)濟能為商家創(chuàng)造更有利、附加值更高的營商環(huán)境。項目特質(zhì)

25時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!戰(zhàn)略定位將商業(yè)經(jīng)濟與旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，打造肇慶黃金商機。突破地理與人口方面的限制，將眼光放于整個粵西地區(qū)，并以肇慶與周邊地區(qū)為重。結(jié)合肇慶特有的、豐富的旅游資源以及本項目緊臨星湖旅游風景區(qū)的優(yōu)勢，并打出旅游與文化的旗號，將商業(yè)項目包裝成更具內(nèi)涵的產(chǎn)業(yè)，走“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”的有效路線。26時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!給產(chǎn)品賦予

更多附加值!27時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!發(fā)展商品牌—實力 項目發(fā)展商“肇慶建設(shè)”經(jīng)過十年的發(fā)展，已成為肇慶市房地產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，在開發(fā)、管理和商業(yè)營運方面都具有豐富的經(jīng)驗，在當?shù)鼐哂猩钊朊裥牡男蜗蠛涂诒！皶r代廣場”作為其旗下重點項目，必然有設(shè)計、建設(shè)、管理、經(jīng)營與服務(wù)等等方面的資源、人才支持，這對于目標商家和投資客來說，是經(jīng)營信心的有力保障，也是最具說明力、最實際的保證。28時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!投資引導

跳出傳統(tǒng)的單純地強調(diào)項目軟硬優(yōu)勢的推廣手法，從商家和投資者的角度出發(fā)，圍繞他們關(guān)注的收益回報和經(jīng)營前景，以宏觀環(huán)境分析、投資策略闡述結(jié)合項目特點進行投資引導，將本項目包裝成為一個涵蓋商業(yè)、旅游、文化等多方面的龐大產(chǎn)業(yè)，一個“幾百億的市場”，并以“幾十萬搶占幾百億市場”的賣點直接進行“利益引誘”，即通過“軟硬兼施”的方法影響目標客戶的投資思維與投資行為，以順利成功地完成項目的銷售招商任務(wù)。

29時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!主題廣告語第三部分：廣告解決之道——30時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!闡釋直接表現(xiàn)項目的超大規(guī)模，同時體現(xiàn)項目在地區(qū)經(jīng)濟的重要地位。迎合商家需要一個“有保障、有發(fā)展前景的經(jīng)營平臺”的心理需求，并呼應我們所規(guī)劃的“首個粵西超大型旅游文化購物中心”。突出產(chǎn)品的唯一性、稀缺性、地位和重要性。31時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!闡釋突出時代廣場經(jīng)濟圈在整個粵西地區(qū)的影響，其規(guī)模及商業(yè)輻射力的唯一性、獨特性。在經(jīng)濟欠發(fā)達的粵西地區(qū)，樹起嶄新的商業(yè)形象，以粵西商業(yè)龍頭項目的姿態(tài)吸引商家和投資客。32時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!階段造勢蓄水期

11月上旬開始，以短暫的強勢鋪墊掀頭，之后便是“戰(zhàn)略定位、黃金產(chǎn)業(yè)鏈、區(qū)域經(jīng)濟中心、政府支持、展貿(mào)經(jīng)濟、配套、服務(wù)”等優(yōu)勢賣點的導入期。此階段的目標是建立項目的調(diào)性，即“項目以誰為目標、在目標客戶心目中的地位”。33時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!第三階段強銷延續(xù)期

12月上旬和中旬，是農(nóng)歷新年前銷售的最后機會。應延續(xù)、二階段的勢頭，在吸納用家的同時加強投資引導，盡可能多地吸納年前入市的各類投資者。34時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!第五階段 預熱期

由于農(nóng)歷年在04年1月，2月底開始至3月是推廣的預熱期，以適量的廣告投入喚醒與激活市場。

35時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!第七階段高溫期

五·一應避開黃金周的住宅大戰(zhàn)，在五月中旬迎來我項目推廣的另一高峰。36時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!開盤初期：是廣告投入的最大階段，以確保項目調(diào)性深入人心、推廣效果滿堂紅。建議該階段廣告投入占預計銷售額的5%左右。農(nóng)歷年和清明期間：建議廣告零投入。其余正常銷售階段：建議廣告費控制在3%左右。

總體廣告預算大致應在3.5%到4%的合理比例。37時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!地方主流媒體：如主要報紙、電臺、戶外等等定向傳播：是較為有效、針對性強的宣傳渠道。發(fā)行《時代廣場特刊》，除了灌輸項目差異化定位優(yōu)勢、加強促銷誘導、投資引導外，應增加消費資訊、旅游指南、商業(yè)信息等內(nèi)容，增強可讀性、減少功利性，辦成目標客戶群喜愛的雜志。發(fā)行除了雇專人派送外，更應與郵政物流、聯(lián)通黃頁等專業(yè)公司合作，滲透到常規(guī)渠道無法到達的目標客戶手中。38時代廣場推廣全攻略共41頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!新聞滲透：應緊跟市場和形勢的節(jié)拍，根據(jù)新聞事件甚至制造新聞事件為我宣傳所用。除了傳統(tǒng)的軟廣告（繕稿）形式外，還應充分利用媒體記者的筆桿子。常規(guī)廣告：綜合利用報紙、電臺、戶外等等廣告宣傳手段，軟廣告（繕稿）與硬廣告靈活配合，直接展示項目的種種優(yōu)勢、促銷信息等等，不斷刺激市場，吸引目標商家和投資者。事件營銷：是具有意想不到之好效果的廣告形式。就是創(chuàng)造最合適的時機，進行最有效應的活動或事件，