某項目團購與拜訪方案課件

世聯(lián)項目團購與拜訪方案聰明出于勤奮，天才在于積累世聯(lián)項目團購與拜訪方案聰明出于勤奮，天才在于積累1陌生拜訪團購陌生拜訪2六大保障體系時間節(jié)點2008年009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10111211月24序盤團購陌生拜訪1月22日全民營銷外展點鋪開巡展資料購買六大保障體系時間節(jié)點3陌生拜訪陌生拜訪4前言淡市之下,當上門量日益減少的時候,守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標所需要的客戶量。實施“走出去”,用保險式營銷思維去賣房子化被動為主動,主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低直擊目標,長期堅持,一定能起到不錯的效果。但是需要提醒的是,陌生拜訪并非單純意義的派單。前言5陌生拜訪時間2008年2009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月序盤11月3日團購陌生拜訪1月22日全民營銷開放外展點鋪開資料購買巡展資料購買陌生拜訪時間6陌生拜訪的適用條件陌生拜訪的事前準備拜訪流程四、拜訪技巧五、拜訪物料陌生拜訪的適用條件7陌生拜訪的適用條件進行陌生拜訪前需要對項目的目標客戶群進行分析。這種拓展方式適合目標客戶群為項目附近的商鋪客戶,尤其是在專業(yè)市場等商鋪集中之地的客戶。原因有三1開店做生意的客戶需要居住在離自己的商鋪近的地方,以便于照顧生意2.開店的客戶經(jīng)常面對陌生人,進行陌生拜訪的時候抗拒性較小。3拜訪在集中的商業(yè)區(qū)開店的客戶,可在短時內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍,拜訪效率較高也有利于在后期營銷中有利于組織團購等促銷方式。陌生拜訪的適用條件8、陌生拜訪的事前準備(1)物料項目的資料袋,袋內(nèi)裝有項目的宣傳資料、戶型圖等。精美的袋子送給客戶使用,本身就是一種宣傳足夠的名片。并將名片釘在項目的宣傳資料上。建議同時為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章,印在宣傳資料上,可以節(jié)約成本,以備名片不足之需小禮品。比如印有項目LOGO的精美紙巾一盒。做生意的客戶貪小便宜的比較多,送禮品能提高客戶的關注度,減少抗拒心理。、陌生拜訪的事前準備(1)9、陌生拜訪的事前準備(2)2.銷售代表培剛開始陌生拜訪的時候銷售代表在心理上都會有害怕膽怯的心理,需要團隊之問及時溝通,互相予以輔導。銷售經(jīng)理可在每次例會上對銷售代表進行心理克服和拜訪技術上的指導3交通工具交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。建議公司派車,接送銷售代表及物料、陌生拜訪的事前準備(2)10拜訪流程(1)針對商鋪業(yè)主的陌生拜訪可以分為三輪,通過有目的的拜訪逐步接近意向客戶輪:簡單派發(fā)資料階段時間:2008年11月3日日的:該階段陌生的客戶有很強的戒心和抗拒心理,以傳遞項目信息為主要目的任務:(1)把拜訪的面鋪開,最大程度的多派出去資料,多拿回客戶的電話。由于要進行拜訪的店鋪眾多,因此第一輪拜訪需要講求效率。但遇到感興趣的客戶時也不要放過抓住機會深聊,吸引其成為我們的客戶。(2)在短時間向客戶介紹我們的項目。發(fā)現(xiàn)挖掘潛力的客戶。對于有潛力的客戶及時挖掘。實現(xiàn)目標:(1)真實電話(2)有效調(diào)查問卷—基本資料、置業(yè)目的、原意購買的原因、價格區(qū)間、區(qū)域抗性。拜訪流程(1)11某項目團購與拜訪方案課件12某項目團購與拜訪方案課件13某項目團購與拜訪方案課件14某項目團購與拜訪方案課件15某項目團購與拜訪方案課件16某項目團購與拜訪方案課件17某項目團購與拜訪方案課件18某項目團購與拜訪方案課件19某項目團購與拜訪方案課件20某項目團購與拜訪方案課件21某項目團購與拜訪方案課件22某項目團購與拜訪方案課件23某項目團購與拜訪方案課件24某項目團購與拜訪方案課件25某項目團購與拜訪方案課件26某項目團購與拜訪方案課件27某項目團購與拜訪方案課件28某項目團購與拜訪方案課件29某項目團購與拜訪方案課件30某項目團購與拜訪方案課件31某項目團購與拜訪方案課件32某項目團購與拜訪方案課件33某項目團購與拜訪方案課件34某項目團購與拜訪方案課件35某項目團購與拜訪方案課件36某項目團購與拜訪方案課件37某項目團購與拜訪方案課件38某項目團購與拜訪方案課件39某項目團購與拜訪方案課件40某項目團購與拜訪方案課件41某項目團購與拜訪方案課件42某項目團購與拜訪方案課件43某項目團購與拜訪方案課件44某項目團購與拜訪方案課件45某項目團購與拜訪方案課件46某項目團購與拜訪方案課件47某項目團購與拜訪方案課件48某項目團購與拜訪方案課件49某項目團購與拜訪方案課件50某項目團購與拜訪方案課件51某項目團購與拜訪方案課件52某項目團購與拜訪方案課件53某項目團購與拜訪方案課件54某項目團購與拜訪方案課件55某項目團購與拜訪方案課件56某項目團購與拜訪方案課件57某項目團購與拜訪方案課件58某項目團購與拜訪方案課件59某項目團購與拜訪方案課件60某項目團購與拜訪方案課件61某項目團購與拜訪方案課件6256、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！獛旆ㄒ?/p>

57、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過?！獏蝿P特

58、問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！祆?/p>

59、我的努力求學沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知?！芽▋?/p>

60、生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭?！罄?6、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！?3世聯(lián)項目團購與拜訪方案聰明出于勤奮，天才在于積累世聯(lián)項目團購與拜訪方案聰明出于勤奮，天才在于積累64陌生拜訪團購陌生拜訪65六大保障體系時間節(jié)點2008年009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10111211月24序盤團購陌生拜訪1月22日全民營銷外展點鋪開巡展資料購買六大保障體系時間節(jié)點66陌生拜訪陌生拜訪67前言淡市之下,當上門量日益減少的時候,守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標所需要的客戶量。實施“走出去”,用保險式營銷思維去賣房子化被動為主動,主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低直擊目標,長期堅持,一定能起到不錯的效果。但是需要提醒的是,陌生拜訪并非單純意義的派單。前言68陌生拜訪時間2008年2009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月序盤11月3日團購陌生拜訪1月22日全民營銷開放外展點鋪開資料購買巡展資料購買陌生拜訪時間69陌生拜訪的適用條件陌生拜訪的事前準備拜訪流程四、拜訪技巧五、拜訪物料陌生拜訪的適用條件70陌生拜訪的適用條件進行陌生拜訪前需要對項目的目標客戶群進行分析。這種拓展方式適合目標客戶群為項目附近的商鋪客戶,尤其是在專業(yè)市場等商鋪集中之地的客戶。原因有三1開店做生意的客戶需要居住在離自己的商鋪近的地方,以便于照顧生意2.開店的客戶經(jīng)常面對陌生人,進行陌生拜訪的時候抗拒性較小。3拜訪在集中的商業(yè)區(qū)開店的客戶,可在短時內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍,拜訪效率較高也有利于在后期營銷中有利于組織團購等促銷方式。陌生拜訪的適用條件71、陌生拜訪的事前準備(1)物料項目的資料袋,袋內(nèi)裝有項目的宣傳資料、戶型圖等。精美的袋子送給客戶使用,本身就是一種宣傳足夠的名片。并將名片釘在項目的宣傳資料上。建議同時為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章,印在宣傳資料上,可以節(jié)約成本,以備名片不足之需小禮品。比如印有項目LOGO的精美紙巾一盒。做生意的客戶貪小便宜的比較多,送禮品能提高客戶的關注度,減少抗拒心理。、陌生拜訪的事前準備(1)72、陌生拜訪的事前準備(2)2.銷售代表培剛開始陌生拜訪的時候銷售代表在心理上都會有害怕膽怯的心理,需要團隊之問及時溝通,互相予以輔導。銷售經(jīng)理可在每次例會上對銷售代表進行心理克服和拜訪技術上的指導3交通工具交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。建議公司派車,接送銷售代表及物料、陌生拜訪的事前準備(2)73拜訪流程(1)針對商鋪業(yè)主的陌生拜訪可以分為三輪,通過有目的的拜訪逐步接近意向客戶輪:簡單派發(fā)資料階段時間:2008年11月3日日的:該階段陌生的客戶有很強的戒心和抗拒心理,以傳遞項目信息為主要目的任務:(1)把拜訪的面鋪開,最大程度的多派出去資料,多拿回客戶的電話。由于要進行拜訪的店鋪眾多,因此第一輪拜訪需要講求效率。但遇到感興趣的客戶時也不要放過抓住機會深聊,吸引其成為我們的客戶。(2)在短時間向客戶介紹我們的項目。發(fā)現(xiàn)挖掘潛力的客戶。對于有潛力的客戶及時挖掘。實現(xiàn)目標:(1)真實電話(2)有效調(diào)查問卷—基本資料、置業(yè)目的、原意購買的原因、價格區(qū)間、區(qū)域抗性。拜訪流程(1)74某項目團購與拜訪方案課件75某項目團購與拜訪方案課件76某項目團購與拜訪方案課件77某項目團購與拜訪方案課件78某項目團購與拜訪方案課件79某項目團購與拜訪方案課件80某項目團購與拜訪方案課件81某項目團購與拜訪方案課件82某項目團購與拜訪方案課件83某項目團購與拜訪方案課件84某項目團購與拜訪方案課件85某項目團購與拜訪方案課件86某項目團購與拜訪方案課件87某項目團購與拜訪方案課件88某項目團購與拜訪方案課件89某項目團購與拜訪方案課件90某項目團購與拜訪方案課件91某項目團購與拜訪方案課件92某項目團購與拜訪方案課件93某項目團購與拜訪方案課件94某項目團購與拜訪方案課件95某項目團購與拜訪方案課件96某項目團購與拜訪方案課件97某項目團購與拜訪方案課件98某項目團購與拜訪方案課件99某項目團購與拜訪方案課件100某項目團購與拜訪方案課件101某項目團購與拜訪方案課件102某項目團購與拜訪方案課件103某項目團購與拜訪方案課件104某項目團購與拜訪方案課件105某項目團購與拜訪方案課件106某項目團購與拜訪方案課件107某項目團購與拜訪方案課件108某項目團購與拜訪方案課件109某項目團購與拜訪方案課件110某項目團購與拜訪方案課件111某項目團購與拜訪方案課件112某項目團購與拜訪方案課件113某項目團購與拜訪方案課件114某項目團購與拜訪方案課件115某項目團購與拜訪方案課件116某項目團購與拜訪方案課件117某項目團購與拜訪方案課件118某項目團購與拜訪方案課件119某項目團購與拜訪方案課件120某項目團購與拜訪方案課件121某項目團購與拜訪方案課件122某項目團購與拜訪方案課件123某項目團購與拜訪方案課件12