地產(chǎn)公司置業(yè)顧問工作心得體會13篇

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地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇1

20__年已經(jīng)過去了，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。在領(lǐng)導和同事的率領(lǐng)下，我達成了公司的指標要求，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

一、在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。

3、推舉房源要有把握，了解全體的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全體問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假設(shè)你看到了完備的，那必定存在假話。

4、持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的愛好，他們會將愛好傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)學識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

二、自我也還存在一些需要改善之處：

1、有時缺乏細心，對于一些問題較多或說話對比沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加細心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交流失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌管先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的學識和對地區(qū)的了解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇2

做房產(chǎn)工作我感覺還是分外有意義的，我也對自己很有信仰，在這一點上面我覺得自己的成長還是很大，過去的一年來我領(lǐng)會的感受到了這一點，回想過去的一年切實還是感覺分外的充實的，這一年來的工作當中還是有確定的進步的，在這個過程當中我也是做的不錯的，雖然一年來的工作終止了，但是我確定會進一步去提高自己，也對這一年來的工作總結(jié)一下。

作為一名房產(chǎn)員工我還是分外領(lǐng)會自己各個方面的才能的，所以我確定會努力的去做好這些，我領(lǐng)會的意識到了這些，我也需要對這份工作負責一點，未來還會有更多的事情是值得我去做好的，相信在這一點上面還是能夠得到確定的提高，我也是能夠端正好自己的態(tài)度，對過去一段時間以來的工作也是做好了分外多的打定，我感覺分外的充實，在過去的一年當中我拓展了分外多的客戶，搞好和客戶之間的關(guān)系，這切實是要做好的，我能夠領(lǐng)會的意識到這一點，雖然平日的工作對比多，但是我還是能夠平衡住工作節(jié)奏。

在以后的學習當中我確定會端正好自己的心態(tài)，做好自己分內(nèi)的事情，在過去的一年當中我也是看到了自身才能的提高，真的感覺分外的有動力，未來在工作當中我相信自己可以做的更好，一年來經(jīng)過這么的積累，我感覺分外的有成就感，切實在這個過程當中我是有很大的提高的，我也夢想自己能夠在以后的學習當中做的更好，更加的到位，這一點是確定的，也是我理應要去遵守的，我知道自己在這份工作當中也有一些做的不夠好的地方，這些是我理應要去校正的，我夢想能夠去接觸更多的事情，在這一點上面我態(tài)度分外明確，夢想對工作有進一步的提高，在未來的學習當中我也會堅持做好這些細節(jié)的事情，我也是有分外大的提高的，我領(lǐng)會的感受到了這一點，我覺得在過去一年來的工作當中，拓展的業(yè)務還是對比多的，現(xiàn)在回想起來也切實是一種成長，我也是在不斷的加強自己才能，渴望得到更多的磨練，我也會一點點的去積累這方面。

通過這一年來進步了好多，在這一點上面我感覺是分外有意義的，接下來的工作當中我會持續(xù)加強自己的工作才能，改正缺點，去學習更多的房產(chǎn)學識，新的一年到了，我很有信仰，也是對比有動力。

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇3

20__年上半年財務工作在公司領(lǐng)導的正確指導及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的進展，回想半年來的工作，我個人工作以本金核算為重心，做好日常費用報銷和購買核算工作，通過加強自身學習、努力掌管生產(chǎn)工藝流程以及嚴格執(zhí)行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務質(zhì)量，促進工作正常有序地舉行，圓滿完成了各項財務工作。作為我個人而言，上半年的工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、積極做好本金核算和費用報銷工作

負責公司本金核算工作，本金管理是財務工作中重要的一項工作內(nèi)容，只有掌管生產(chǎn)工藝才能切實的計算本金，工作期間我專心學習公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品布局構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、設(shè)備運轉(zhuǎn)根本學識等，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到實時切實，嚴格把關(guān)，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責令整改。概括工作如下：

1、積極協(xié)調(diào)各部門做好本金核算的根基工作。本金管理工作來說，它是一項綜合性很強、涉及面很廣的管理工作，僅靠財會部門和本金會計工作是難以完成的。為了使公司本金管理工作有籌劃地舉行，根據(jù)我自身工作特點，發(fā)揮本金崗位主導作用，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計和倉庫保管員對賬，到生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫舉行實物盤點工作，做到賬賬相符，賬實相符，協(xié)調(diào)各部門，做好本金管理根基工作。

2、實時、正確地舉行本金核算，開展本金分析。制定公司本金核算規(guī)程，實時切實的核算本金。本金核算在月末生產(chǎn)和倉庫、財務對賬正確，現(xiàn)場成品、廢料盤點終止后，三日內(nèi)完成本金核算。在完成本金核算根基工作后，專心、全面地開展本金分析工作。通過本金分析，分析出影響本金升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內(nèi)部各有關(guān)單位在本金管理工作中的勞績和公司本金管理工作中的問題，從而促進本金管理工作的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

3、嚴格審核和操縱各項費用支出，努力儉約開支，不斷降低本金。在審核公司報銷單據(jù)過程中，嚴格按照國家有關(guān)本金費用開支范圍和開支標準，以及公司各項制度和規(guī)定，嚴格操縱各項費用的開支，審核各部門是否按照規(guī)定辦理，簽字是否齊全等，并積極探求儉約開支、降低本金的途徑和方法，以促進公司更好的儉約本金，提高效益。

二、與本金會計交接，交出本金崗位工作，與原財務部長交接，接手財務部工作

_月份根據(jù)公司安置著手本金會計交接工作。首先為接手人細致介紹工作內(nèi)容和崗位職責，其次為接手人舉行會計電算化軟件方面的培訓和指導，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作，接手人根本能順遂開展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了根基。

1、接手部門日常事務和根基工作。

2、核對現(xiàn)金、銀行賬務，盤點現(xiàn)金、銀行和承兌匯票。

3、做好銀行、稅務和工程貸款工作的交接。

4、做好賬目核對，完善交接手續(xù)。

三、協(xié)調(diào)財務部工作，保持財務工作的一貫性和穩(wěn)定性

_月末接手財務部工作，由于在月底結(jié)賬時間緊，在接手工作后立刻著手工作，積極做好財務日常工作，嚴格審核付款手續(xù)，做好物資清產(chǎn)盤點和賬務整理工作。審核_月份憑證，協(xié)調(diào)財務人員積極做好_月份結(jié)賬工作。

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地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇4

20-年以來的工作進展較順遂，現(xiàn)將20__年的工作處境匯報如下：

一、工程工程完成處境

春節(jié)前_月__日完成主體框架封頂，春節(jié)后_月_日通過了主體驗收。截止到_月_日已經(jīng)完成土建工程全體的工程量及室內(nèi)安裝相應的工程進度(_樓西單元精裝修片面除外)，目前正在舉行的有鋁合金安裝、外墻保溫、外墻涂料、內(nèi)墻膩子等分項工程。施工總籌劃是_天，(開工至單體驗收)截止到_月_日已舉行了_天。

二、工程管理實施

1、按照工程總承包模式舉行機構(gòu)組合，并建立質(zhì)量管理體系，實施設(shè)計、技術(shù)、質(zhì)量、施工的關(guān)聯(lián)性管理。既設(shè)計為技術(shù)、質(zhì)量、施工負責;技術(shù)以設(shè)計為根基為質(zhì)量、施工服務;質(zhì)量以設(shè)計、技術(shù)為前提以施工為目標;施工以設(shè)計、技術(shù)、質(zhì)量為目標。從根本上解決了設(shè)計、技術(shù)、質(zhì)量、施工相沖突、相脫節(jié)的問題;解決了相互扯皮的問題，更有利于對工程進度的總體操縱。極大地壓縮了工程投資。裁減了多環(huán)節(jié)帶來的費用支出;促進了設(shè)計部門自覺主動舉行優(yōu)化設(shè)計;制止了對設(shè)計意圖不理解所造成的購買錯誤;杜絕與設(shè)計不符所造成的返工增量;一次投產(chǎn)，為企業(yè)裁減了費用支出。

2、嚴格執(zhí)行招標制度。通過材料、設(shè)備的招標，充分發(fā)揮招標的公正、公允、公開等特性，既挑揀最適合工程工程的材料、設(shè)備和保證了材料、設(shè)備的供貨質(zhì)量又最大限度壓縮單價節(jié)省資金。

3、安好質(zhì)量是同胞兄弟。建立以業(yè)主為監(jiān)視、監(jiān)理為主要監(jiān)控、總包為主要負責、分包或班組為主要落實的一條線安好質(zhì)量管理體系。確定安好質(zhì)量管理目標既：安好質(zhì)量是企業(yè)的生命是操縱者的飯碗。規(guī)定安好質(zhì)量管理原那么既：安好質(zhì)量與進度發(fā)生沖突時以安好質(zhì)量為主;當安好質(zhì)量與造價發(fā)生沖突是確保安好質(zhì)量。以安好質(zhì)量為中心，在工程舉行當中專心分析人、材料、機械、施工方法、施工環(huán)境五大影響工程質(zhì)量因素，并拿出最好掌控手段。嚴格遵循檢查出問題→分析理由→制定多個針對性措施→選定最合理的執(zhí)行并指定專人負責落實→得到整改完畢通知后檢查落實整改結(jié)果→檢查出問題……的完整循環(huán)模式，盡可能多的查出隱患并盡快徹底處理掉。我們工程至今未發(fā)生過較大質(zhì)量安好事故的事實證明這個過程分外有效。

4、根據(jù)公司批準的總的施工進度籌劃，經(jīng)過留心研究，專心分析，根據(jù)實際處境制定出階段進度籌劃(如_至_層砌體的進度籌劃或_層至_層抹灰的進度籌劃……諸如此類)，和時間進度籌劃(如ⅹ任務務必在ⅹ月ⅹ日前完成或_月底務必完成_至_層的混凝土施工……);但是兩者不能存在沖突，由于相比總進度籌劃，不確定因素太多，而實際處境每時刻在變化，所以在過程當中只有實時生動調(diào)整籌劃才能最切合實際的去完成籌劃。階段進度籌劃和時間進度籌劃是總籌劃的分化是總籌劃得以實現(xiàn)的互補。

5、工程創(chuàng)辦的實質(zhì)就是提高效益和降低造價，在得志性能要求的前提下，與設(shè)計單位、監(jiān)理、總包共同參與，優(yōu)化方案、提升工藝、提升勞動效率。通過嚴格操縱技術(shù)、經(jīng)濟簽證程序及內(nèi)容，確保不增加任何額外經(jīng)濟負擔。在領(lǐng)導的大力支持下還從相關(guān)手續(xù)辦理、檢測等方面為工程降耗節(jié)支。

6、文明施工顯示一個開發(fā)單位和建筑企業(yè)的管理水平和從業(yè)檔次。公寓工程__公司，南、北、西鄰近主要交通干線，施工過程當中除了遵守主管部門有關(guān)規(guī)定外，還以人性化管理為主，既得志工程本身需要保證不影響到鞋業(yè)生產(chǎn)還樹立了企業(yè)的良好形象，在通過監(jiān)管處檢查時得到主管部門領(lǐng)導的好評。

三、在進度、質(zhì)量、安好、投資既沖突又具統(tǒng)一性的四個環(huán)節(jié)當中不能刻意去追求那一方面的完備

如偏重進度那么質(zhì)量、安好隱患就相繼增多，由于設(shè)備的投入和相關(guān)措施的增加投資相應增加;如偏重降低投資，材料供給、設(shè)備使用會影響進度;這是沖突的一面。進度、質(zhì)量、安好、投資任何一環(huán)節(jié)失控其他三個環(huán)節(jié)都受到關(guān)聯(lián)和影響這是反映其統(tǒng)一的一面。現(xiàn)場察覺的問題有：

(一)、總包單位現(xiàn)場管理人員太過年輕化，技術(shù)和閱歷都存在缺陷，管理脫節(jié)，無疑增加我們管理工作的難度和工作量。在這種處境下，先摸清處境，盡可能最大才能調(diào)動監(jiān)理的積極性使其充分發(fā)揮作用，通過檢查、開專題會、現(xiàn)場會、加大創(chuàng)辦單位監(jiān)視力度等手段禰補總包管理不到位和引導推動總包自身管理逐步完善。

(二)、片面材料供給失控;進一步加強材料購買供給管理及與工程合作力度，(能否采取有效措施減輕材料部工作量)確保購買與供給不脫節(jié)。

(三)、實行總包管理是創(chuàng)辦工程的必然趨勢，目前總承包工程管理還不夠模范，進展不平衡。我們開展工程總承包時間短，管理模式都在探索之中，各分包、各企業(yè)的熟悉都存在差距。建議在合同管理和風險管理方面加大研究力度。在總承包中務必落實總承包合同、分包合同、購買合同等問題。

四、今后計劃

在目前房地產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)拐角和降溫的不利形式下，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌管的學識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能。能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、始終保持嚴謹專心的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇5

在領(lǐng)導的指導與支持下，同事的緊密合作下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地合作了其他部門的工作。

一、辦理公司各項初始登記手續(xù)

作為一個新成立的公司一切都要從頭開頭，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟諳又目生的工作，我在辦理的過程中遇到了好多問題和困難，經(jīng)過多方接洽，和不懈的努力終究圓滿完成。

二、建立財務帳套

領(lǐng)導從公司進展的角度考慮，抉擇啟用比用友財務軟件更先進和模范的金碟財務軟件，我根據(jù)財務管理及房地產(chǎn)工程核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要，設(shè)計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了細致的二級和三級明細科目，及輔佐核算、工程核算帳，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時間內(nèi)，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據(jù)，借款單等常用單據(jù)。

三、建立健全各項財務制度流程

制度化管理是企業(yè)進展的根基，建立一套科學、完整、實用性強的規(guī)章制度，是模范財務管理及核算的根基，公司成立初期我和主管領(lǐng)導一起根據(jù)《會計法》、《企業(yè)財務準那么》和《企業(yè)財務通那么》及相關(guān)法律法規(guī),結(jié)合公司的實際處境及經(jīng)營特點，經(jīng)過反復議論、研究、起草了宇都公司的，會計核算管理手段，內(nèi)部會計操縱制度與經(jīng)濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產(chǎn)的管理，會計核算原那么等都做出了細致的規(guī)定和流程。

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇6

您好!時間流瀉，轉(zhuǎn)瞬之間我來華新聯(lián)美公司計財部工作連忙就兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領(lǐng)導的關(guān)切和同事們的扶助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作處境總結(jié)如下：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同事。自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個人理由請假或耽延公司的正常工作;同時我專心學習并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;團結(jié)同事，積極合作;

二、能夠做好本職財務工作。作為一名房地產(chǎn)企業(yè)本金會計，我深知本金管理是財務工作中重要的一項工作內(nèi)容，在前任本金會計王霆的指導下，我專心學習我公司本金管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產(chǎn)值的處理等，更加是合同付款審核工作，是否在本月資金籌劃內(nèi)、是否符合合同付款條件，審核確定要細心嚴格，付款信息、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容實時登記合同臺賬，保證領(lǐng)導看到的是的數(shù)據(jù);

三、合同印花稅稅金計提工作。每月月末能夠?qū)崟r把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金實時繳納;

四、做好其他日常事務。已批未付切實管理，每天早上把的數(shù)據(jù)匯總完畢后報給出納，其他各項報表實時更新。

兩個月來，我盡管圍繞自身工作職責做了確定的努力，取得了確定的勞績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在缺乏之處。主要表現(xiàn)在：

一、自己來公司時間短，一些處境還不熟諳，好多工作不能實時做出回響，做出讓領(lǐng)導合意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入，我會做得更好。

二、自身的業(yè)務學識和才能還有欠缺，需要不斷地學習和提高。

針對上述缺乏，今后的工作中，我會不斷加強財務專業(yè)學識學習，提高自己的業(yè)務水平，在細節(jié)方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。

結(jié)果，感謝領(lǐng)導和同事們一向以來對我的關(guān)切和扶助。夢想在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的進展而努力。

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇7

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首己入司已x年，在這x年的時間中我經(jīng)過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自我新的目標，理清思路，特對自我這半年以來的工作舉行全方面的剖析，使自我能夠更加的熟悉自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更卓越地完成今后公司賦予的各項銷售工作。

一、工作中的感想和回想

進入_房產(chǎn)的半年來，我很感恩公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地呈現(xiàn)自我價值，也感恩同事們給我指導與協(xié)助，令我在工作中不斷的學習，不斷的提高，逐漸的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，體驗史上最嚴肅的一年，應對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱苦的市場環(huán)境下，越能磨練自身的業(yè)務才能和素質(zhì)，也是表達自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示可惜和惋惜，他們之中不乏有些對比優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能賦予我們名貴的磨練機遇，僅有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感恩公司賦予我這次工作及磨練的機遇，我也很榮幸的成為_房產(chǎn)的一員。同時也感恩公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，終究我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感恩公司對我們的栽培和協(xié)助及激勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的進展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有務必的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責的重大。由于我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我務必提高自我的素質(zhì)，加強自我的專業(yè)學識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。平日還要堅持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最根本的素質(zhì)。奇怪是在和客戶及房東的溝通上，碰見的是行行色色的人和物，能操縱自我的心緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對。

二、工作中好的方面

1、思想上進取提高，不斷進取，喜歡銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，由于僅有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平日能夠堅持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，專心務實，按照管理，聽從安置，適應才能強，有團隊協(xié)作精神，富有職責心自覺性強，領(lǐng)導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!

3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，終究銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務”平日能夠堅持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)理自我的心緒!

4、生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人!

三、工作中存在缺乏

1、工作中不擅長自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交理由以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在表達是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在表達的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時不夠端正，不能實時校正自我的航向，意志不堅強，自控才能差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標和細致的工作籌劃。做為一名銷售員假設(shè)沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安置。

4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平日約客時跟進不實時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交!

5、平日和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點明顯的傳遞給客戶，實時的得志客戶的需求，不能實時的察覺客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。

6、平日在工作中進展的問題未能實時的請教領(lǐng)導及同事!

7、談單才能還有待提高及鞏固，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改善及協(xié)助

1、完善的工作籌劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2、對客戶間的交流并學習新的學識，掌管新的方法!

4、用平日工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學識，提高自我素質(zhì)!

5、日常工作中察覺問題實時反映，并實時得以有效解決!

6、正思想，堅持一顆進取上進心，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中!

7、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合才能和素質(zhì)得到全面提高!

8、期望在工作中好的方面賦予堅持，缺乏之處在下不工作加予抑制及改善!

以上是我一年以來的工作總結(jié)，缺乏之處懇請批評指正，從而更好的成長提高!

新的一年開頭了，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20_年工作制定以下工作籌劃。

期望在20_年至少完成銷售指標x萬元。制定本籌劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展籌劃也是圍繞“售前服務”來舉行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務學識，使自我在對房產(chǎn)銷售特點掌管的根基上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地供應服務(譬如根據(jù)其需要實時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此根基上，與客戶舉行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，譬如：房源慌張，價格要上漲，等。挑起其添置欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌管其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并堅持不休止的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或期望進一步了解的情景下，能夠安置面談。

5、在面談之前要做好各種充分打定，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果舉行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。抑制困難、調(diào)整心態(tài)、持續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。

以上，是我對20_年個人工作籌劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導正確引導和協(xié)助。展望20_年，我會更加努力、專心負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機遇去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇8

甲方：__________________

乙方：__________________

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，甲方同意將甲方______畝地轉(zhuǎn)讓給乙方。并達成以下規(guī)定;

一、轉(zhuǎn)讓土地四至

東至______為界，西至______為界南致______為界，北至______為界。

二、轉(zhuǎn)讓土地面積

甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的土地面積為______畝。

三、轉(zhuǎn)讓金額

本次轉(zhuǎn)讓金額按每畝______計算，共計______元整，作為征地補償費。由乙方一次性付給甲方。

四、其他規(guī)定

1、乙方在付清協(xié)議規(guī)定款項后，所取得的土地全體權(quán)自行轉(zhuǎn)讓給他人，甲方不得干預。

2、若乙方需要辦理土地全體權(quán)手續(xù)時，甲方須無條件輔助辦理，并不再向乙方收取其他任何費用。

3、若國家或政府等其他部門占用該地塊時，由于乙方已經(jīng)付給甲方征地補償費，所以因土地所得的一切補償費及其他收入全部歸乙方全體，與甲方無關(guān)。

五、轉(zhuǎn)讓期限

由于本次轉(zhuǎn)讓，乙方已一次性付給甲方土地補償費，因此，轉(zhuǎn)讓期限永久。

六、違約責任

甲方非法干預乙方生產(chǎn)經(jīng)營，擅自變更或單方解除合同，給乙方造成損失的，由甲方賠償乙方雙倍損失。

七、其他條款

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。

甲方：__________________

乙方：__________________

公證人：________________

______年______月______日

#346562

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇9

在上級主管部門的正確領(lǐng)導下，在各級部門的大力支持和監(jiān)視下，我公司一向遵守房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)法規(guī)規(guī)定，依法開展各項工作，取得了確定勞績，近兩年來我公司在開展工作過程中主要表達以下幾點：

一、嚴格按照市場需求，慎重開發(fā)。近來來，由于社會飛速進展，房地產(chǎn)市場也相應火爆，展現(xiàn)了分外昌盛的景象。但是，也有相當片面的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā)，沒有根據(jù)市場需求的變化而變更策略，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴重損失。由此，公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級主管部門的正確領(lǐng)導下，嚴格遵守市場規(guī)律，在每個工程的開發(fā)之前，我們都把市場調(diào)查這項工作做在前面，沒有盲目隨前，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動作。

二、依法辦事，廉潔奉公。本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的工程，都依法辦好勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對與工程創(chuàng)辦有關(guān)的重要設(shè)備、材料等購買舉行招標。本公司從不迫使承包方以低于本金的價格競投，不任意壓縮合理工期，不明示或示意設(shè)計單位或者施工單位違反工程創(chuàng)辦強制性標準，降低創(chuàng)辦工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、創(chuàng)辦構(gòu)配件和設(shè)備。

三、堅守信譽，樹立良好形象。本公司在所開發(fā)的基點，堅守信譽，與客戶的買賣合同嚴格按《合同法》訂立，供給住宅質(zhì)量保證書，住宅使用說明書。不管在房價、銷售過程、售后服務等方面，都得到客戶的一致好評。

四、勞績突出，運用良好。由本公司投資興建的商住樓，于20_年11月份竣工驗收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會。

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇10

自20__年10月8日進入____銷售部成為一名銷售置業(yè)參謀，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務學識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，分外感謝公司的每一位同仁的扶助和指導，雖然取得了一些勞績，也照舊存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都對比目生，在公司領(lǐng)導的扶助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的熱愛上了這份工作。

在此期間，也閱讀了好多的營銷類書籍，每每看到分外感興趣的地方，都不由得慨嘆：“銷售是一門神秘的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習籌劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

二、工作方面

在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的學識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物對比目生。在大家的扶助下，我開頭背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身比較，了解自己需要加強哪方面的學識，以及和其比較我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開頭外出展業(yè)，懷著沖動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過質(zhì)疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過目生訪問。

正式銷售工作的第30天，在師傅__的扶助下告成銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作鞏固了信仰。截止今天共完成了銷售面積__平米，總價____元，回款金額____元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，專心做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的摯友，認專心真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，純熟自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。

三、思想方面

來到公司兩個多月，的轉(zhuǎn)變就是從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感想最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學會操縱好自己的心緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自己的工作中仍存在好多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。20__年，我夢想能擁有自己的住房，在__安家。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據(jù)20__年銷售處境和市場變化，著重探索A類客戶群，進展B類客戶群，以擴大銷售渠道;

2、每月成交三套以上，由于這樣才能支付房子的首付;

3、聽從領(lǐng)導安置，積極收集客戶信息;

4、自己在搞好業(yè)務的同時籌劃專心學習業(yè)務學識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì);

5、加強自己思想創(chuàng)辦，鞏固全局意識、鞏固責任感、鞏固服務意識、鞏固團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我斷定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期望，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益強烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的付出在不斷的進展中，公司得到了進步，我的學識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己確定能夠做好，20__年，我一向在期望!

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇11

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間我參與-房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多閱歷豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了好多實踐工作閱歷與專業(yè)學識。

本人于-年12月中旬分外榮幸的參與-房產(chǎn)公司工作，并在-公司-工程工程部承擔土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在工程部領(lǐng)導及各位同事的熱心扶助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟諳了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，急速進入了工作角色。

坦白的講，理應說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“-”如此大規(guī)模的工程，僅“-一期”工程建筑面積就達成近-萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將特別珍惜與把握好-地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機遇，最終將盡自己所能把工作做好。

回想?yún)⑴c-房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下：

1、與工程部同事們共同對工程創(chuàng)辦施工過程的組織實施、工程質(zhì)量、進度、本金、安好等目標舉行精細化劃分與管控，確保達成我“-一期”工程各階段的預期目標。

2、積極加入施工圖會審及設(shè)計交底(設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，實時收集現(xiàn)場存在的實際處境等相關(guān)資料供給給設(shè)計院作為依據(jù)，最終形成一致處理觀法，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

3、促使承包單位專心履行創(chuàng)辦工程施工合同中規(guī)定的責任和義務，并維護雙方應有的權(quán)益。

4、根據(jù)模范審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出觀法并與監(jiān)理方共同監(jiān)視執(zhí)行。

5、嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。

6、每周加入監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場展現(xiàn)的實際問題向各方實時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位舉行質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定舉行送檢。

8、監(jiān)視施工總承包單位做好現(xiàn)場的安好養(yǎng)護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

9、促使監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)視承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。

10、審查工程進度籌劃的合理性，促使承包單位按工期總進度編制周籌劃、月籌劃，考核完成處境，處理存在的問題。

12、加入重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。

13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并實時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行處境。

14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基矗

我在工作中充分熟悉到自己的一些閱歷欠缺與缺乏，以后更要加強學習專業(yè)學識與管理學識，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順遂的，雖然前期影響工程整體進度的因素對比多，但均不是哪一個單位或者個人的理由，相信通過我香木林工程團隊人員不懈的積極努力，會不斷抑制困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會合作的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷鞏固我-工程團隊的凝結(jié)力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，-的明天會更輝煌!

地產(chǎn)公司置業(yè)參謀工作心得體會篇12

一個好的房地產(chǎn)營銷方案務必有一個好的籌劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷籌劃更提防產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，務必學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷籌劃。

房地產(chǎn)營銷籌劃的內(nèi)容：

1、在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷籌劃特別重要。一般來說，市場營銷籌劃包括籌劃概要：對擬議的籌劃賦予扼要的綜述，以便管理片面快速欣賞。

2、市場營銷現(xiàn)狀：供給有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機遇與問題分析：綜合主要的機遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及籌劃務必涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標：確定籌劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5、市場營銷策略：供給用于完成籌劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述籌劃預計的開支。

8、操縱：陳述籌劃將如何監(jiān)控。

二、籌劃概要

籌劃書一開頭便應對本籌劃的主要目標和建議作一扼要的概述，籌劃概要可讓高級主管很快掌管籌劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目次應附在籌劃概要之后。

三、市場營銷現(xiàn)狀。

籌劃的這個片面負責供給與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢。

應供給關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和添置行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢。

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢。

應表明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

四、機遇與問題分析。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根基，找出主要的機遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1、機遇與挑戰(zhàn)分析。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機遇與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機遇和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到更加的關(guān)注。

2、優(yōu)勢與劣勢分析。

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以告成利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。

3、問題分析。

在這里，公司用機遇與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在籌劃中務必強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。

五、目標。

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的根本決策，