北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件

天天都是新女人——北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)策略溝通案——天天都是新女人——北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)策略溝通案——可以指引我們到達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)里去。探求的腳步可以指引我們到達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)里去。探求的腳步一、區(qū)域一、區(qū)域亞運(yùn)村與擁有上百年歷史的前門(mén)和王府井相比，歷史太短、太年輕。如果說(shuō)前者像一本厚厚的泛著暗黃的典籍，后者就像一幅亮麗的畫(huà)卷，紙是雪白的，色彩是鮮明的，還有一些地方?jīng)]有涂上，但藍(lán)圖已經(jīng)有了。15年的時(shí)間，足以讓亞運(yùn)村成為新北京的代表。關(guān)鍵詞：年輕的、現(xiàn)代的亞運(yùn)村與擁有上百年歷史的前門(mén)和王府井相比，歷史太短、太年輕。1990年以后，亞運(yùn)村逐漸成為北京的“中央生活區(qū)”。一場(chǎng)國(guó)際盛會(huì)，帶來(lái)的不僅僅是交流，而是整個(gè)區(qū)域規(guī)劃、配套、基礎(chǔ)設(shè)施的巨大改變，歸根到底，是生活條件的改變。從此亞運(yùn)村登上了國(guó)際的舞臺(tái)。人們關(guān)心的是，2008年的亞奧，會(huì)改變到何種程度？關(guān)鍵詞：國(guó)際的、成熟的1990年以后，亞運(yùn)村逐漸成為北京的“中央生活區(qū)”。關(guān)鍵詞：獨(dú)特的地理位置和交通，承接獨(dú)特的歷史條件，該地區(qū)引進(jìn)了大量IT精英、外企職員、自由職業(yè)者、外國(guó)朋友和影視明星，使得它具有了其它區(qū)域不可比擬的區(qū)域文脈——獨(dú)特的知識(shí)和思想。關(guān)鍵詞：知識(shí)、思想獨(dú)特的地理位置和交通，承接獨(dú)特的歷史條件，該地區(qū)引進(jìn)了大量I無(wú)庸置疑，這片區(qū)域是一個(gè)可以孕育新事物，誕生新思想，開(kāi)創(chuàng)新觀念，締造新生活的區(qū)域。無(wú)庸置疑，這片區(qū)域是一個(gè)可以孕育新事物，誕生新思想，開(kāi)創(chuàng)新觀二、市場(chǎng)二、市場(chǎng)→亞運(yùn)村現(xiàn)有商業(yè)供應(yīng)量?jī)H10萬(wàn)平方米左右?！鴣嗊\(yùn)村住宅面積達(dá)到幾百萬(wàn)平米?！壳斑€沒(méi)有較高檔次的休閑消費(fèi)娛樂(lè)等業(yè)態(tài)規(guī)模進(jìn)駐?！壑衣?、安慧北路已經(jīng)初步形成了知名的餐飲一條街?！鷣嗊\(yùn)村目前常住人口超過(guò)50萬(wàn)人，流動(dòng)人口超過(guò)30萬(wàn)?！袌?chǎng)之“現(xiàn)狀”→亞運(yùn)村現(xiàn)有商業(yè)供應(yīng)量?jī)H10萬(wàn)平方米左右。市場(chǎng)之“現(xiàn)狀”巨大的需求空缺和樂(lè)觀的發(fā)展現(xiàn)狀，無(wú)論是歷史還是未來(lái)的角度，一個(gè)大型而高檔的購(gòu)物中心的出現(xiàn)，勢(shì)在必行。巨大的需求空缺和樂(lè)觀的發(fā)展現(xiàn)狀，無(wú)論是歷史還是未來(lái)的角度，一亞運(yùn)村腹地安立路路段，除了北辰購(gòu)物中心和飄亮購(gòu)物以外，只有寥寥可數(shù)的幾家服裝小店在支撐門(mén)面，其余則是以餐飲為主的其他服務(wù)業(yè)的天下。在安立路上，北辰往北，基本每隔500米到1000米，就有一個(gè)超市。再加上散落在各個(gè)小區(qū)中的便利店和菜市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是社區(qū)商業(yè)規(guī)模初具。有人說(shuō)，亞運(yùn)村商業(yè)最大的特點(diǎn)在于社區(qū)商業(yè)……市場(chǎng)之“商圈”亞運(yùn)村腹地安立路路段，除了北辰購(gòu)物中心和飄亮購(gòu)物以外，只有寥核心商圈社區(qū)商業(yè)行業(yè)商圈區(qū)域商圈核心商圈社區(qū)商業(yè)行業(yè)商圈區(qū)域商圈勿庸置疑，隨著亞運(yùn)村地區(qū)住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和完善，社區(qū)商業(yè)已無(wú)法滿(mǎn)足整個(gè)亞奧區(qū)域需求。亞運(yùn)村商圈將是未來(lái)最大的亮點(diǎn)。安立路上的北辰購(gòu)物中心無(wú)論在規(guī)模上還是檔次上都不能匹配區(qū)域商圈的核心商業(yè)。勿庸置疑，隨著亞運(yùn)村地區(qū)住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和完善，社區(qū)商業(yè)已無(wú)法→北辰購(gòu)物中心，定位主要是京北地區(qū)的家庭。生意最好的地方是超市，其余各層是以服裝為主的不太樂(lè)觀了?！h亮購(gòu)物中心，基本保持和西單明珠、秀水等相同的業(yè)態(tài)，低檔次物品充斥著整個(gè)區(qū)域?！谖宕蟮?，典型的推廣重于經(jīng)營(yíng)。目前只有47家正常營(yíng)業(yè)，12家停業(yè)維權(quán)，另外的17家空置。整個(gè)購(gòu)物中心，只有地上的一、二層店鋪對(duì)外營(yíng)業(yè)。市場(chǎng)之“競(jìng)爭(zhēng)”→北辰購(gòu)物中心，定位主要是京北地區(qū)的家庭。生意最好的地方是超可以毫不隱諱的說(shuō)，目前亞奧區(qū)域商業(yè)僅僅只能滿(mǎn)足人們?nèi)粘Ｉ畹幕拘枨?，誰(shuí)來(lái)提供人們購(gòu)物時(shí)精神的愉悅，誰(shuí)來(lái)真正改變從“買(mǎi)東西”到“購(gòu)物”的過(guò)程？可以毫不隱諱的說(shuō)，目前亞奧區(qū)域商業(yè)僅僅只能滿(mǎn)足人們?nèi)粘Ｉ畹氖袌?chǎng)之“客戶(hù)”1、投資者2、使用者3、消費(fèi)者他們需要什么？他們關(guān)心什么，他們?cè)诤跏裁矗渴袌?chǎng)之“客戶(hù)”1、投資者他們需要什么？他們關(guān)心什么，他們?cè)诤跬顿Y者他們關(guān)心的重點(diǎn)是投資回報(bào)率。方式為：轉(zhuǎn)手和出租。轉(zhuǎn)手者重“升值”。他們關(guān)注項(xiàng)目升值的制約因素，如：地段、交通、配套等等。而目前亞運(yùn)村的消費(fèi)能力并沒(méi)有得到完全釋放，商業(yè)供應(yīng)量太少，這給了投資者相當(dāng)?shù)男判?。出租者關(guān)心“租金”。區(qū)域的未來(lái)和業(yè)態(tài)的規(guī)劃，包括檔次、形象等，這些都關(guān)系到投資者的切身利益。投資者他們關(guān)心的重點(diǎn)是投資回報(bào)率。方式為：轉(zhuǎn)手和出租。那么，在相同的區(qū)域條件下，購(gòu)物中心的規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)分布和經(jīng)營(yíng)理念將成為區(qū)別他者、吸引投資人的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，在相同的區(qū)域條件下，購(gòu)物中心的規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)分布和經(jīng)營(yíng)使用者使用者分為租用和自用兩種，租用即從投資客和商場(chǎng)方手中租用，自用即直接從商場(chǎng)方購(gòu)買(mǎi)使用。他們關(guān)心行業(yè)的集中性，關(guān)心業(yè)態(tài)的分布，關(guān)注區(qū)域消費(fèi)能力，關(guān)注自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。使用者使用者分為租用和自用兩種，租用即從投資客和商場(chǎng)方手中租確切的說(shuō)，能夠聚集多少人，并不能決定產(chǎn)品的銷(xiāo)售，聚集什么人，才關(guān)系著他們的成交率。對(duì)于使用者而言，主題、業(yè)態(tài)、人群質(zhì)素是他們考量的重點(diǎn)。確切的說(shuō)，能夠聚集多少人，并不能決定產(chǎn)品的銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)者使用者消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)投資潛力、周期、匯報(bào)率行業(yè)、店態(tài)、主題、銷(xiāo)量需要、欲望、體驗(yàn)、趣味客戶(hù)類(lèi)別行為購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)者使用者消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)投資潛力、周期、匯報(bào)率行業(yè)、店態(tài)、我們要打造一個(gè)女性精品購(gòu)物中心，那么必須先了解女性的購(gòu)物特征。我們要打造一個(gè)女性精品購(gòu)物中心，那么必須先了解女性的購(gòu)物特征男人因?yàn)樾枰?gòu)物，女人認(rèn)為購(gòu)物就是需要。沒(méi)有得到的東西永遠(yuǎn)比自己擁有的好，而女人的好奇心很重，永遠(yuǎn)也不會(huì)滿(mǎn)足的，所以只要看上的物品，就是必須的。盡管買(mǎi)回來(lái)后半年都還沒(méi)用上……對(duì)于女人而言，購(gòu)物決不僅僅只是滿(mǎn)足生活的基本需要，而是要體驗(yàn)純粹“逛”的樂(lè)趣，購(gòu)物就是女人生活不可缺少的一部分。1、天性愛(ài)購(gòu)物。男人因?yàn)樾枰?gòu)物，女人認(rèn)為購(gòu)物就是需要。1、天性愛(ài)購(gòu)物。女人可以不打架、不打困、不打屁，但不可以不打折。打折、贈(zèng)送、成為會(huì)員、抽獎(jiǎng)、搞活動(dòng)、大家都在搶?zhuān)伎梢猿蔀榕速?gòu)物的理由。女人天性都會(huì)節(jié)約，又天生愛(ài)漂亮，所以只有在折扣的時(shí)候，既能夠滿(mǎn)足女人購(gòu)物的欲望，又能照顧他們節(jié)約的本性。2、我為折扣狂。女人可以不打架、不打困、不打屁，但不可以不打折。打折、贈(zèng)送、其實(shí)只是想買(mǎi)一提衛(wèi)生卷紙，誰(shuí)知到了商場(chǎng)，才想起家里的牙膏快用完了，洗臉盆也舊了，垃圾桶也太臟了……口袋里還剩了點(diǎn)錢(qián)，剛好可以買(mǎi)一瓶這個(gè)牌子的洗發(fā)水，家里的那瓶老用不完，香味都聞煩了，就留給老公用吧，反正大老爺們不會(huì)注意這些小節(jié)的……即使不知道自己需要什么，即使沒(méi)有理由，女人也可以購(gòu)物，因?yàn)榕俗鍪驴梢圆灰碛伞?、永遠(yuǎn)沒(méi)理由。其實(shí)只是想買(mǎi)一提衛(wèi)生卷紙，誰(shuí)知到了商場(chǎng)，才想起家里的牙膏快用女人永遠(yuǎn)都沒(méi)有最好的用品，或者說(shuō)，最好的用品永遠(yuǎn)都是下一件。正如她們認(rèn)為衣服總是別人的漂亮，色彩總是商場(chǎng)里的合宜一樣，難以滿(mǎn)足的欲望，永遠(yuǎn)填充著女人們的大腦。購(gòu)物的過(guò)程中，她們可以發(fā)現(xiàn)最滿(mǎn)意的物品，但那是在新的物品上市之前。4、沒(méi)有即最好。女人永遠(yuǎn)都沒(méi)有最好的用品，或者說(shuō)，最好的用品永遠(yuǎn)都是下一件。她們可能是白領(lǐng)、IT精英、自由人、外賓、演員、主婦……她們主要在24—45歲之間，購(gòu)物是最大的興趣和欲望；她們有獨(dú)立的收入能力和生活，消費(fèi)能力強(qiáng)；她們受教育程度較高，價(jià)值觀現(xiàn)代，消費(fèi)思想前衛(wèi)；她們有自己的觀點(diǎn)，一般只去與自己身份相匹配的消費(fèi)場(chǎng)所；她們閑暇時(shí)間不多，對(duì)物質(zhì)生活要求不高，但一定要有品質(zhì)；……她們可能是白領(lǐng)、IT精英、自由人、外賓、演員、主婦……她們大都充滿(mǎn)都市的氣息，時(shí)尚而有品位，對(duì)生活充滿(mǎn)活力和激情，但很挑剔、很講究，追求自然優(yōu)雅，對(duì)傳統(tǒng)的美理解得更有意味，不喜好虛飾與矯情，有自己對(duì)生活的獨(dú)特追求和想法，她們只為自己的理想而奮斗，用自己的方式去生活，她們對(duì)精神生活的追求要甚于物質(zhì)生活。購(gòu)物，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，既有天生的樂(lè)趣又有過(guò)程的快感……她們大都充滿(mǎn)都市的氣息，時(shí)尚而有品位，對(duì)生活充滿(mǎn)活力和激情，這樣的一群購(gòu)物女人，我們稱(chēng)為——ShoppingGirl。她們是女人，她們做了一生中最常做也最?lèi)?ài)做的事情，她們天生愛(ài)購(gòu)物，不斷尋找純粹的購(gòu)物樂(lè)趣，她們很年輕或享受年輕，可以在購(gòu)物中發(fā)現(xiàn)自己，她們能區(qū)分“買(mǎi)東西”和“購(gòu)物”的過(guò)程，誰(shuí)才能滿(mǎn)足自己？她們是一個(gè)特殊的族群，不同于妻子、母親、和愛(ài)人，她們?cè)谔囟ǖ攸c(diǎn)會(huì)有特殊行為，比如百貨公司、購(gòu)物中心……這樣的一群購(gòu)物女人，我們稱(chēng)為——ShoppingGirl。ShoppingGirl【本案案名】ShoppingGirl【本案案名】釋義。1、用英文做案名可以跳出周邊對(duì)手范疇，且通俗易懂。2、“ShoppingGirl”翻譯做“購(gòu)物女孩”，潮流和時(shí)尚兼?zhèn)洹?、案名直接點(diǎn)名核心商業(yè)業(yè)態(tài)和核心消費(fèi)人群。4、案名無(wú)論中英文翻譯都朗朗上口，很容易識(shí)記。5、ShoppingGirl描述的是一種純粹沉浸在購(gòu)物樂(lè)趣中的狀態(tài)，也為我們對(duì)位的客戶(hù)描述了一個(gè)大型、時(shí)尚、年輕的購(gòu)物中心的形象基礎(chǔ)。釋義。1、用英文做案名可以跳出周邊對(duì)手范疇，且通俗易懂。Girl’sStyle【備選案名】Girl’sStyle【備選案名】北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件1、Style。名詞意為：風(fēng)格,時(shí)尚,風(fēng)度,類(lèi)型。動(dòng)詞意為：稱(chēng)呼,設(shè)計(jì),使合潮流。2、Girl’sStyle?？梢灾弊g為“女孩方式”或“女孩風(fēng)格”，既含有時(shí)尚流行之意，又含有“女孩應(yīng)該有自己的風(fēng)格/個(gè)性”的意思。意譯的話，類(lèi)似于“我型我秀”。3、識(shí)記。該短語(yǔ)是美國(guó)英語(yǔ)中的常用口語(yǔ)，意思和發(fā)音均無(wú)問(wèn)題。1、Style?；氐奖景钢衼?lái)，“女性精品”是我們的定位嗎？可以成為一個(gè)大型主題購(gòu)物中心的主題概念嗎？消費(fèi)人群是女性，就意味著核心定位是女性？回到本案中來(lái)，三、定位三、定位我們先來(lái)回憶一下100年來(lái)最著名的女性們。我們先來(lái)回憶一下100年來(lái)最著名的女性們。About張愛(ài)玲：時(shí)尚的代表她寫(xiě)小說(shuō)，親自手繪插圖；她的小說(shuō)被搬上舞臺(tái)，也是自己做劇本。她的衣著出位更是無(wú)人能出其左右，每次到印刷廠送稿子時(shí)，工人們都會(huì)停下手里的活，瞪大了眼睛死盯著她。

她還自己設(shè)計(jì)服裝，表現(xiàn)出她驚世駭俗的勇氣，那天穿的，就是一襲擬古式齊膝的夾襖，超級(jí)的寬身的啊袖，水紅綢子，用特別寬的黑緞鑲邊，右襟下有一朵舒卷的云頭——也許是如意。長(zhǎng)袍短套，罩在旗袍外面……

About張愛(ài)玲：時(shí)尚的代表她寫(xiě)小說(shuō)，親自手繪插圖；她的小說(shuō)About林徽因：智慧的代表她12歲時(shí)就在由英國(guó)教會(huì)辦的北京培華女子中學(xué)讀書(shū)，那是一所比較現(xiàn)代的貴族學(xué)校，它的風(fēng)格是貴族化的，教會(huì)學(xué)生怎樣做出色沙龍和聚會(huì)的女主人，要求她們秀外慧中，有嚴(yán)格的教養(yǎng)和堅(jiān)強(qiáng)的性格。應(yīng)該說(shuō)，正是這種貴族式的西方教育讓林徽因的氣質(zhì)清雅脫俗，并具有了詩(shī)人般的內(nèi)蘊(yùn)。此后，因與梁思成、徐志摩之間的三角戀情，更是給這位才女的身上增添了傳奇色彩，并為后人所津津樂(lè)道。

About林徽因：智慧的代表她12歲時(shí)就在由英國(guó)教會(huì)辦的北京About張曼玉：優(yōu)雅的代表真實(shí)的她，身上兼有東方的素靜神韻與西方的明艷光彩，從無(wú)虛飾與矯情，自然流露她清澈而深沉的內(nèi)在氣質(zhì)。她時(shí)而親切時(shí)而又有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)，時(shí)而妖嬈，時(shí)而懶散，有著都市女性的氣息，也有著舊時(shí)代女性的神韻。她知道自己已不年輕，也許沒(méi)有以前漂亮，她會(huì)努力想開(kāi)一些。41歲有41歲的美，比如更成熟了，更會(huì)體諒別人了。她不常去想美或不美的問(wèn)題，覺(jué)得太介意自己美貌的人會(huì)老得不美。在生活中，做一個(gè)自然、純凈、堅(jiān)韌、優(yōu)雅的女人。About張曼玉：優(yōu)雅的代表真實(shí)的她，身上兼有東方的素靜神韻About王菲：自由的代表以冷酷前衛(wèi)的百變方式，無(wú)拘無(wú)束地成為新新人類(lèi)的代表。

這是一個(gè)自由的王菲，無(wú)論是從前還是將來(lái)。個(gè)性者如她，每時(shí)每刻都在展示自己的不同之處，王菲式的長(zhǎng)袖、燙傷妝、透明塑膠吊帶裙、蝴蝶貼面和“紅眼睛”，都具有極為大膽的視覺(jué)效果。

自由者如她，在崇尚自由和敢愛(ài)敢恨上，“姐弟戀”的風(fēng)潮，讓她在多元化的社會(huì)里活出了一個(gè)真實(shí)的自己。

About王菲：自由的代表以冷酷前衛(wèi)的百變方式，無(wú)拘無(wú)束地成其實(shí)，我們還可以列舉出無(wú)數(shù)個(gè)經(jīng)典的女性形象，她們?cè)谏鐣?huì)的每一個(gè)角落里被人有意或無(wú)意地記起，用她們特有的方式，或美麗、或性感、或冷艷、或熱情、或優(yōu)雅、或知性、或嫵媚、或天真、或成熟、或從容——這些自覺(jué)和不自覺(jué)地表現(xiàn)出為人們津津樂(lè)道或長(zhǎng)久流傳的某一面，一直讓她們成為她們所在的那個(gè)圈子里的“主題”。其實(shí)，我們還可以列舉出無(wú)數(shù)個(gè)經(jīng)典的女性形象，她們?cè)谏鐣?huì)的每一每個(gè)女人天生都有她獨(dú)特魅力的一面，這個(gè)“一面”，足以讓她成為“主題”，不幸的是，不是每個(gè)女人都能發(fā)現(xiàn)而已。每個(gè)女人天生都有她獨(dú)特魅力的一面，每個(gè)女人天生渴望表達(dá)不同于其他女人的一面，成為別人的主題。不幸的是，只有少數(shù)女人能有效地表達(dá)。每個(gè)女人天生渴望表達(dá)不同于其他女人的一面，成為別人的主題。不無(wú)論是美麗的、性感的、冷艷的、熱情的、優(yōu)雅的、知性的、嫵媚的、天真的、成熟的、從容的……但都是有內(nèi)涵的，都是有主題的。無(wú)論是美麗的、性感的、冷艷的、熱情的、優(yōu)雅的、知性的、嫵媚的主題女人【本案核心概念】主題女人【本案核心概念】釋義。1、主題，可以理解為觀點(diǎn)、內(nèi)涵、個(gè)性、主張。2、沒(méi)有一個(gè)女人的主題是相同的，用來(lái)區(qū)分女人之間的差異。3、成為一個(gè)主題女人，也是本案定位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。4、這個(gè)說(shuō)法，字面上比“內(nèi)涵女人”、“氣質(zhì)女人”更有文化。5、主題女人可以是對(duì)shoppinggirl一個(gè)強(qiáng)有力的形象補(bǔ)充。釋義。1、主題，可以理解為觀點(diǎn)、內(nèi)涵、個(gè)性、主張。每個(gè)女人天生都有主題，每個(gè)女人天生都是主題，每個(gè)女人都能成為主題。每個(gè)女人天生都有主題，ShoppingGirl主題女人中心【本案完整案名】ShoppingGirl主題女人中心【本案完整案名】亞奧首席，主題女人購(gòu)物中心【本案項(xiàng)目定位】亞奧首席，主題女人購(gòu)物中心【本案項(xiàng)目定位】什么是“主題女人中心”？1、每個(gè)女人都是有主題的。2、任何一個(gè)女人來(lái)“shoppinggirl”都能找到自己的主題。3、“shoppinggirl”里總有一件讓女人成為主題的主題商品。4、這里購(gòu)物的女人，會(huì)成為別的女人們的主題。什么是“主題女人中心”？1、每個(gè)女人都是有主題的。天天都是新女人【標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)】天天都是新女人【標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)】釋義。1、本廣告語(yǔ)，是一種承諾，也是一種希望。2、整個(gè)語(yǔ)氣比較輕松，符合時(shí)尚潮流的氣質(zhì)。3、一個(gè)主題女人給人的印象總會(huì)不一樣，總有新的驚喜。4、照顧到本案的“主題女人”定位，也更加強(qiáng)化本案業(yè)態(tài)。釋義。1、本廣告語(yǔ)，是一種承諾，也是一種希望。招商業(yè)態(tài)。主力店。女性服飾、化妝品為主題的品牌店。次主力店。女性休閑、娛樂(lè)為主題的品牌店。其他。兒童或男性消費(fèi)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。招商業(yè)態(tài)。主力店。女性服飾、化妝品為主題的品牌店。四、傳播四、傳播回顧。案名：ShoppingGirl主題女人中心核心概念：主題女人廣告語(yǔ)：天天都是新女人回顧。案名：ShoppingGirl主題女人中心傳播節(jié)奏

概念滲透期

概念煽動(dòng)期

直效攻擊期

針對(duì)攻擊期傳播節(jié)奏

概念滲透期

概念煽動(dòng)期

直效攻擊期

1、概念滲透期傳播線索：“亞奧首席，主題女人購(gòu)物中心”盡可能讓所有人都知道項(xiàng)目位置。

形成強(qiáng)有力的傳播符號(hào)——“shoppinggirl”。

讓我們的目標(biāo)客戶(hù)群情緒受到震撼。1、概念滲透期傳播線索：“亞奧首席，主題女人購(gòu)物中心”2、概念煽動(dòng)期傳播線索：“主題女人。”告知客戶(hù)，項(xiàng)目帶來(lái)利益承諾是什么？概念落地，價(jià)值體系明確被告知。什么樣的女人才是主題女人？2、概念煽動(dòng)期傳播線索：“主題女人。”3、直效攻擊期讓產(chǎn)品說(shuō)話，主題女人購(gòu)物中心的主題。進(jìn)一步深入消化前期積累客戶(hù)。讓意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)生羊群效應(yīng)，促使成交量攀升。3、直效攻擊期讓產(chǎn)品說(shuō)話，主題女人購(gòu)物中心的主題。4、針對(duì)攻擊期針對(duì)項(xiàng)目性?xún)r(jià)比高的最大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行訴求。難點(diǎn)鋪點(diǎn)。4、針對(duì)攻擊期針對(duì)項(xiàng)目性?xún)r(jià)比高的最大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行訴求。主題女人現(xiàn)場(chǎng)包裝公關(guān)活動(dòng)媒體廣告事件炒作物料準(zhǔn)備銷(xiāo)售促進(jìn)傳播組合——主題女人現(xiàn)場(chǎng)包裝公關(guān)活動(dòng)媒體廣告事件炒作物料準(zhǔn)備銷(xiāo)售促進(jìn)傳播通路包裝——

北四環(huán)、北五環(huán)亞奧區(qū)域的重點(diǎn)戶(hù)外廣告牌。安立路、大屯路以及周邊干道戶(hù)外燈箱廣告。通路包裝——

現(xiàn)場(chǎng)包裝——利用樓體、物料搭配使用，爭(zhēng)取截殺率，從進(jìn)線量中搶客戶(hù)。銷(xiāo)售中心室內(nèi)及室外的針對(duì)性布置。例如以女性為主題的展覽展示等?，F(xiàn)場(chǎng)包裝——物料準(zhǔn)備——LOGO的修正及視覺(jué)體系的完善、折頁(yè)、海報(bào)等全部銷(xiāo)售道具。物料準(zhǔn)備——公關(guān)活動(dòng)——百年經(jīng)典女性評(píng)選。預(yù)先列出候選人名單（現(xiàn)代或當(dāng)代的），如張愛(ài)玲、楊絳、張曼玉等，深化主題女人的含義——目前在中國(guó)，還沒(méi)有任何一家媒體舉行過(guò)百年女性評(píng)選等類(lèi)似活動(dòng)，“主題女人”，將是一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)。公關(guān)活動(dòng)——“主題女人”的持續(xù)運(yùn)營(yíng)——“百年經(jīng)典女性電影月”

“百年經(jīng)典女性時(shí)尚展”“百年經(jīng)典女性時(shí)裝展”“百年經(jīng)典女性藝術(shù)作品展”……“主題女人”的持續(xù)運(yùn)營(yíng)——五、視覺(jué)五、視覺(jué)方案

1方案1北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件方案

2方案2北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件方案

3方案3北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件Thanks!BOB·BeijingThanks!BOB·Beijing天天都是新女人——北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)策略溝通案——天天都是新女人——北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)策略溝通案——可以指引我們到達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)里去。探求的腳步可以指引我們到達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)里去。探求的腳步一、區(qū)域一、區(qū)域亞運(yùn)村與擁有上百年歷史的前門(mén)和王府井相比，歷史太短、太年輕。如果說(shuō)前者像一本厚厚的泛著暗黃的典籍，后者就像一幅亮麗的畫(huà)卷，紙是雪白的，色彩是鮮明的，還有一些地方?jīng)]有涂上，但藍(lán)圖已經(jīng)有了。15年的時(shí)間，足以讓亞運(yùn)村成為新北京的代表。關(guān)鍵詞：年輕的、現(xiàn)代的亞運(yùn)村與擁有上百年歷史的前門(mén)和王府井相比，歷史太短、太年輕。1990年以后，亞運(yùn)村逐漸成為北京的“中央生活區(qū)”。一場(chǎng)國(guó)際盛會(huì)，帶來(lái)的不僅僅是交流，而是整個(gè)區(qū)域規(guī)劃、配套、基礎(chǔ)設(shè)施的巨大改變，歸根到底，是生活條件的改變。從此亞運(yùn)村登上了國(guó)際的舞臺(tái)。人們關(guān)心的是，2008年的亞奧，會(huì)改變到何種程度？關(guān)鍵詞：國(guó)際的、成熟的1990年以后，亞運(yùn)村逐漸成為北京的“中央生活區(qū)”。關(guān)鍵詞：獨(dú)特的地理位置和交通，承接獨(dú)特的歷史條件，該地區(qū)引進(jìn)了大量IT精英、外企職員、自由職業(yè)者、外國(guó)朋友和影視明星，使得它具有了其它區(qū)域不可比擬的區(qū)域文脈——獨(dú)特的知識(shí)和思想。關(guān)鍵詞：知識(shí)、思想獨(dú)特的地理位置和交通，承接獨(dú)特的歷史條件，該地區(qū)引進(jìn)了大量I無(wú)庸置疑，這片區(qū)域是一個(gè)可以孕育新事物，誕生新思想，開(kāi)創(chuàng)新觀念，締造新生活的區(qū)域。無(wú)庸置疑，這片區(qū)域是一個(gè)可以孕育新事物，誕生新思想，開(kāi)創(chuàng)新觀二、市場(chǎng)二、市場(chǎng)→亞運(yùn)村現(xiàn)有商業(yè)供應(yīng)量?jī)H10萬(wàn)平方米左右?！鴣嗊\(yùn)村住宅面積達(dá)到幾百萬(wàn)平米?！壳斑€沒(méi)有較高檔次的休閑消費(fèi)娛樂(lè)等業(yè)態(tài)規(guī)模進(jìn)駐?！壑衣?、安慧北路已經(jīng)初步形成了知名的餐飲一條街?！鷣嗊\(yùn)村目前常住人口超過(guò)50萬(wàn)人，流動(dòng)人口超過(guò)30萬(wàn)。……市場(chǎng)之“現(xiàn)狀”→亞運(yùn)村現(xiàn)有商業(yè)供應(yīng)量?jī)H10萬(wàn)平方米左右。市場(chǎng)之“現(xiàn)狀”巨大的需求空缺和樂(lè)觀的發(fā)展現(xiàn)狀，無(wú)論是歷史還是未來(lái)的角度，一個(gè)大型而高檔的購(gòu)物中心的出現(xiàn)，勢(shì)在必行。巨大的需求空缺和樂(lè)觀的發(fā)展現(xiàn)狀，無(wú)論是歷史還是未來(lái)的角度，一亞運(yùn)村腹地安立路路段，除了北辰購(gòu)物中心和飄亮購(gòu)物以外，只有寥寥可數(shù)的幾家服裝小店在支撐門(mén)面，其余則是以餐飲為主的其他服務(wù)業(yè)的天下。在安立路上，北辰往北，基本每隔500米到1000米，就有一個(gè)超市。再加上散落在各個(gè)小區(qū)中的便利店和菜市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是社區(qū)商業(yè)規(guī)模初具。有人說(shuō)，亞運(yùn)村商業(yè)最大的特點(diǎn)在于社區(qū)商業(yè)……市場(chǎng)之“商圈”亞運(yùn)村腹地安立路路段，除了北辰購(gòu)物中心和飄亮購(gòu)物以外，只有寥核心商圈社區(qū)商業(yè)行業(yè)商圈區(qū)域商圈核心商圈社區(qū)商業(yè)行業(yè)商圈區(qū)域商圈勿庸置疑，隨著亞運(yùn)村地區(qū)住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和完善，社區(qū)商業(yè)已無(wú)法滿(mǎn)足整個(gè)亞奧區(qū)域需求。亞運(yùn)村商圈將是未來(lái)最大的亮點(diǎn)。安立路上的北辰購(gòu)物中心無(wú)論在規(guī)模上還是檔次上都不能匹配區(qū)域商圈的核心商業(yè)。勿庸置疑，隨著亞運(yùn)村地區(qū)住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和完善，社區(qū)商業(yè)已無(wú)法→北辰購(gòu)物中心，定位主要是京北地區(qū)的家庭。生意最好的地方是超市，其余各層是以服裝為主的不太樂(lè)觀了。→飄亮購(gòu)物中心，基本保持和西單明珠、秀水等相同的業(yè)態(tài)，低檔次物品充斥著整個(gè)區(qū)域?！谖宕蟮?，典型的推廣重于經(jīng)營(yíng)。目前只有47家正常營(yíng)業(yè)，12家停業(yè)維權(quán)，另外的17家空置。整個(gè)購(gòu)物中心，只有地上的一、二層店鋪對(duì)外營(yíng)業(yè)。市場(chǎng)之“競(jìng)爭(zhēng)”→北辰購(gòu)物中心，定位主要是京北地區(qū)的家庭。生意最好的地方是超可以毫不隱諱的說(shuō)，目前亞奧區(qū)域商業(yè)僅僅只能滿(mǎn)足人們?nèi)粘Ｉ畹幕拘枨?，誰(shuí)來(lái)提供人們購(gòu)物時(shí)精神的愉悅，誰(shuí)來(lái)真正改變從“買(mǎi)東西”到“購(gòu)物”的過(guò)程？可以毫不隱諱的說(shuō)，目前亞奧區(qū)域商業(yè)僅僅只能滿(mǎn)足人們?nèi)粘Ｉ畹氖袌?chǎng)之“客戶(hù)”1、投資者2、使用者3、消費(fèi)者他們需要什么？他們關(guān)心什么，他們?cè)诤跏裁?？市?chǎng)之“客戶(hù)”1、投資者他們需要什么？他們關(guān)心什么，他們?cè)诤跬顿Y者他們關(guān)心的重點(diǎn)是投資回報(bào)率。方式為：轉(zhuǎn)手和出租。轉(zhuǎn)手者重“升值”。他們關(guān)注項(xiàng)目升值的制約因素，如：地段、交通、配套等等。而目前亞運(yùn)村的消費(fèi)能力并沒(méi)有得到完全釋放，商業(yè)供應(yīng)量太少，這給了投資者相當(dāng)?shù)男判?。出租者關(guān)心“租金”。區(qū)域的未來(lái)和業(yè)態(tài)的規(guī)劃，包括檔次、形象等，這些都關(guān)系到投資者的切身利益。投資者他們關(guān)心的重點(diǎn)是投資回報(bào)率。方式為：轉(zhuǎn)手和出租。那么，在相同的區(qū)域條件下，購(gòu)物中心的規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)分布和經(jīng)營(yíng)理念將成為區(qū)別他者、吸引投資人的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，在相同的區(qū)域條件下，購(gòu)物中心的規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)分布和經(jīng)營(yíng)使用者使用者分為租用和自用兩種，租用即從投資客和商場(chǎng)方手中租用，自用即直接從商場(chǎng)方購(gòu)買(mǎi)使用。他們關(guān)心行業(yè)的集中性，關(guān)心業(yè)態(tài)的分布，關(guān)注區(qū)域消費(fèi)能力，關(guān)注自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。使用者使用者分為租用和自用兩種，租用即從投資客和商場(chǎng)方手中租確切的說(shuō)，能夠聚集多少人，并不能決定產(chǎn)品的銷(xiāo)售，聚集什么人，才關(guān)系著他們的成交率。對(duì)于使用者而言，主題、業(yè)態(tài)、人群質(zhì)素是他們考量的重點(diǎn)。確切的說(shuō)，能夠聚集多少人，并不能決定產(chǎn)品的銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)者使用者消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)投資潛力、周期、匯報(bào)率行業(yè)、店態(tài)、主題、銷(xiāo)量需要、欲望、體驗(yàn)、趣味客戶(hù)類(lèi)別行為購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)者使用者消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)投資潛力、周期、匯報(bào)率行業(yè)、店態(tài)、我們要打造一個(gè)女性精品購(gòu)物中心，那么必須先了解女性的購(gòu)物特征。我們要打造一個(gè)女性精品購(gòu)物中心，那么必須先了解女性的購(gòu)物特征男人因?yàn)樾枰?gòu)物，女人認(rèn)為購(gòu)物就是需要。沒(méi)有得到的東西永遠(yuǎn)比自己擁有的好，而女人的好奇心很重，永遠(yuǎn)也不會(huì)滿(mǎn)足的，所以只要看上的物品，就是必須的。盡管買(mǎi)回來(lái)后半年都還沒(méi)用上……對(duì)于女人而言，購(gòu)物決不僅僅只是滿(mǎn)足生活的基本需要，而是要體驗(yàn)純粹“逛”的樂(lè)趣，購(gòu)物就是女人生活不可缺少的一部分。1、天性愛(ài)購(gòu)物。男人因?yàn)樾枰?gòu)物，女人認(rèn)為購(gòu)物就是需要。1、天性愛(ài)購(gòu)物。女人可以不打架、不打困、不打屁，但不可以不打折。打折、贈(zèng)送、成為會(huì)員、抽獎(jiǎng)、搞活動(dòng)、大家都在搶?zhuān)伎梢猿蔀榕速?gòu)物的理由。女人天性都會(huì)節(jié)約，又天生愛(ài)漂亮，所以只有在折扣的時(shí)候，既能夠滿(mǎn)足女人購(gòu)物的欲望，又能照顧他們節(jié)約的本性。2、我為折扣狂。女人可以不打架、不打困、不打屁，但不可以不打折。打折、贈(zèng)送、其實(shí)只是想買(mǎi)一提衛(wèi)生卷紙，誰(shuí)知到了商場(chǎng)，才想起家里的牙膏快用完了，洗臉盆也舊了，垃圾桶也太臟了……口袋里還剩了點(diǎn)錢(qián)，剛好可以買(mǎi)一瓶這個(gè)牌子的洗發(fā)水，家里的那瓶老用不完，香味都聞煩了，就留給老公用吧，反正大老爺們不會(huì)注意這些小節(jié)的……即使不知道自己需要什么，即使沒(méi)有理由，女人也可以購(gòu)物，因?yàn)榕俗鍪驴梢圆灰碛伞?、永遠(yuǎn)沒(méi)理由。其實(shí)只是想買(mǎi)一提衛(wèi)生卷紙，誰(shuí)知到了商場(chǎng)，才想起家里的牙膏快用女人永遠(yuǎn)都沒(méi)有最好的用品，或者說(shuō)，最好的用品永遠(yuǎn)都是下一件。正如她們認(rèn)為衣服總是別人的漂亮，色彩總是商場(chǎng)里的合宜一樣，難以滿(mǎn)足的欲望，永遠(yuǎn)填充著女人們的大腦。購(gòu)物的過(guò)程中，她們可以發(fā)現(xiàn)最滿(mǎn)意的物品，但那是在新的物品上市之前。4、沒(méi)有即最好。女人永遠(yuǎn)都沒(méi)有最好的用品，或者說(shuō)，最好的用品永遠(yuǎn)都是下一件。她們可能是白領(lǐng)、IT精英、自由人、外賓、演員、主婦……她們主要在24—45歲之間，購(gòu)物是最大的興趣和欲望；她們有獨(dú)立的收入能力和生活，消費(fèi)能力強(qiáng)；她們受教育程度較高，價(jià)值觀現(xiàn)代，消費(fèi)思想前衛(wèi)；她們有自己的觀點(diǎn)，一般只去與自己身份相匹配的消費(fèi)場(chǎng)所；她們閑暇時(shí)間不多，對(duì)物質(zhì)生活要求不高，但一定要有品質(zhì)；……她們可能是白領(lǐng)、IT精英、自由人、外賓、演員、主婦……她們大都充滿(mǎn)都市的氣息，時(shí)尚而有品位，對(duì)生活充滿(mǎn)活力和激情，但很挑剔、很講究，追求自然優(yōu)雅，對(duì)傳統(tǒng)的美理解得更有意味，不喜好虛飾與矯情，有自己對(duì)生活的獨(dú)特追求和想法，她們只為自己的理想而奮斗，用自己的方式去生活，她們對(duì)精神生活的追求要甚于物質(zhì)生活。購(gòu)物，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，既有天生的樂(lè)趣又有過(guò)程的快感……她們大都充滿(mǎn)都市的氣息，時(shí)尚而有品位，對(duì)生活充滿(mǎn)活力和激情，這樣的一群購(gòu)物女人，我們稱(chēng)為——ShoppingGirl。她們是女人，她們做了一生中最常做也最?lèi)?ài)做的事情，她們天生愛(ài)購(gòu)物，不斷尋找純粹的購(gòu)物樂(lè)趣，她們很年輕或享受年輕，可以在購(gòu)物中發(fā)現(xiàn)自己，她們能區(qū)分“買(mǎi)東西”和“購(gòu)物”的過(guò)程，誰(shuí)才能滿(mǎn)足自己？她們是一個(gè)特殊的族群，不同于妻子、母親、和愛(ài)人，她們?cè)谔囟ǖ攸c(diǎn)會(huì)有特殊行為，比如百貨公司、購(gòu)物中心……這樣的一群購(gòu)物女人，我們稱(chēng)為——ShoppingGirl。ShoppingGirl【本案案名】ShoppingGirl【本案案名】釋義。1、用英文做案名可以跳出周邊對(duì)手范疇，且通俗易懂。2、“ShoppingGirl”翻譯做“購(gòu)物女孩”，潮流和時(shí)尚兼?zhèn)洹?、案名直接點(diǎn)名核心商業(yè)業(yè)態(tài)和核心消費(fèi)人群。4、案名無(wú)論中英文翻譯都朗朗上口，很容易識(shí)記。5、ShoppingGirl描述的是一種純粹沉浸在購(gòu)物樂(lè)趣中的狀態(tài)，也為我們對(duì)位的客戶(hù)描述了一個(gè)大型、時(shí)尚、年輕的購(gòu)物中心的形象基礎(chǔ)。釋義。1、用英文做案名可以跳出周邊對(duì)手范疇，且通俗易懂。Girl’sStyle【備選案名】Girl’sStyle【備選案名】北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件1、Style。名詞意為：風(fēng)格,時(shí)尚,風(fēng)度,類(lèi)型。動(dòng)詞意為：稱(chēng)呼,設(shè)計(jì),使合潮流。2、Girl’sStyle。可以直譯為“女孩方式”或“女孩風(fēng)格”，既含有時(shí)尚流行之意，又含有“女孩應(yīng)該有自己的風(fēng)格/個(gè)性”的意思。意譯的話，類(lèi)似于“我型我秀”。3、識(shí)記。該短語(yǔ)是美國(guó)英語(yǔ)中的常用口語(yǔ)，意思和發(fā)音均無(wú)問(wèn)題。1、Style?；氐奖景钢衼?lái)，“女性精品”是我們的定位嗎？可以成為一個(gè)大型主題購(gòu)物中心的主題概念嗎？消費(fèi)人群是女性，就意味著核心定位是女性？回到本案中來(lái)，三、定位三、定位我們先來(lái)回憶一下100年來(lái)最著名的女性們。我們先來(lái)回憶一下100年來(lái)最著名的女性們。About張愛(ài)玲：時(shí)尚的代表她寫(xiě)小說(shuō)，親自手繪插圖；她的小說(shuō)被搬上舞臺(tái)，也是自己做劇本。她的衣著出位更是無(wú)人能出其左右，每次到印刷廠送稿子時(shí)，工人們都會(huì)停下手里的活，瞪大了眼睛死盯著她。

她還自己設(shè)計(jì)服裝，表現(xiàn)出她驚世駭俗的勇氣，那天穿的，就是一襲擬古式齊膝的夾襖，超級(jí)的寬身的啊袖，水紅綢子，用特別寬的黑緞鑲邊，右襟下有一朵舒卷的云頭——也許是如意。長(zhǎng)袍短套，罩在旗袍外面……

About張愛(ài)玲：時(shí)尚的代表她寫(xiě)小說(shuō)，親自手繪插圖；她的小說(shuō)About林徽因：智慧的代表她12歲時(shí)就在由英國(guó)教會(huì)辦的北京培華女子中學(xué)讀書(shū)，那是一所比較現(xiàn)代的貴族學(xué)校，它的風(fēng)格是貴族化的，教會(huì)學(xué)生怎樣做出色沙龍和聚會(huì)的女主人，要求她們秀外慧中，有嚴(yán)格的教養(yǎng)和堅(jiān)強(qiáng)的性格。應(yīng)該說(shuō)，正是這種貴族式的西方教育讓林徽因的氣質(zhì)清雅脫俗，并具有了詩(shī)人般的內(nèi)蘊(yùn)。此后，因與梁思成、徐志摩之間的三角戀情，更是給這位才女的身上增添了傳奇色彩，并為后人所津津樂(lè)道。

About林徽因：智慧的代表她12歲時(shí)就在由英國(guó)教會(huì)辦的北京About張曼玉：優(yōu)雅的代表真實(shí)的她，身上兼有東方的素靜神韻與西方的明艷光彩，從無(wú)虛飾與矯情，自然流露她清澈而深沉的內(nèi)在氣質(zhì)。她時(shí)而親切時(shí)而又有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)，時(shí)而妖嬈，時(shí)而懶散，有著都市女性的氣息，也有著舊時(shí)代女性的神韻。她知道自己已不年輕，也許沒(méi)有以前漂亮，她會(huì)努力想開(kāi)一些。41歲有41歲的美，比如更成熟了，更會(huì)體諒別人了。她不常去想美或不美的問(wèn)題，覺(jué)得太介意自己美貌的人會(huì)老得不美。在生活中，做一個(gè)自然、純凈、堅(jiān)韌、優(yōu)雅的女人。About張曼玉：優(yōu)雅的代表真實(shí)的她，身上兼有東方的素靜神韻About王菲：自由的代表以冷酷前衛(wèi)的百變方式，無(wú)拘無(wú)束地成為新新人類(lèi)的代表。

這是一個(gè)自由的王菲，無(wú)論是從前還是將來(lái)。個(gè)性者如她，每時(shí)每刻都在展示自己的不同之處，王菲式的長(zhǎng)袖、燙傷妝、透明塑膠吊帶裙、蝴蝶貼面和“紅眼睛”，都具有極為大膽的視覺(jué)效果。

自由者如她，在崇尚自由和敢愛(ài)敢恨上，“姐弟戀”的風(fēng)潮，讓她在多元化的社會(huì)里活出了一個(gè)真實(shí)的自己。

About王菲：自由的代表以冷酷前衛(wèi)的百變方式，無(wú)拘無(wú)束地成其實(shí)，我們還可以列舉出無(wú)數(shù)個(gè)經(jīng)典的女性形象，她們?cè)谏鐣?huì)的每一個(gè)角落里被人有意或無(wú)意地記起，用她們特有的方式，或美麗、或性感、或冷艷、或熱情、或優(yōu)雅、或知性、或嫵媚、或天真、或成熟、或從容——這些自覺(jué)和不自覺(jué)地表現(xiàn)出為人們津津樂(lè)道或長(zhǎng)久流傳的某一面，一直讓她們成為她們所在的那個(gè)圈子里的“主題”。其實(shí)，我們還可以列舉出無(wú)數(shù)個(gè)經(jīng)典的女性形象，她們?cè)谏鐣?huì)的每一每個(gè)女人天生都有她獨(dú)特魅力的一面，這個(gè)“一面”，足以讓她成為“主題”，不幸的是，不是每個(gè)女人都能發(fā)現(xiàn)而已。每個(gè)女人天生都有她獨(dú)特魅力的一面，每個(gè)女人天生渴望表達(dá)不同于其他女人的一面，成為別人的主題。不幸的是，只有少數(shù)女人能有效地表達(dá)。每個(gè)女人天生渴望表達(dá)不同于其他女人的一面，成為別人的主題。不無(wú)論是美麗的、性感的、冷艷的、熱情的、優(yōu)雅的、知性的、嫵媚的、天真的、成熟的、從容的……但都是有內(nèi)涵的，都是有主題的。無(wú)論是美麗的、性感的、冷艷的、熱情的、優(yōu)雅的、知性的、嫵媚的主題女人【本案核心概念】主題女人【本案核心概念】釋義。1、主題，可以理解為觀點(diǎn)、內(nèi)涵、個(gè)性、主張。2、沒(méi)有一個(gè)女人的主題是相同的，用來(lái)區(qū)分女人之間的差異。3、成為一個(gè)主題女人，也是本案定位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。4、這個(gè)說(shuō)法，字面上比“內(nèi)涵女人”、“氣質(zhì)女人”更有文化。5、主題女人可以是對(duì)shoppinggirl一個(gè)強(qiáng)有力的形象補(bǔ)充。釋義。1、主題，可以理解為觀點(diǎn)、內(nèi)涵、個(gè)性、主張。每個(gè)女人天生都有主題，每個(gè)女人天生都是主題，每個(gè)女人都能成為主題。每個(gè)女人天生都有主題，ShoppingGirl主題女人中心【本案完整案名】ShoppingGirl主題女人中心【本案完整案名】亞奧首席，主題女人購(gòu)物中心【本案項(xiàng)目定位】亞奧首席，主題女人購(gòu)物中心【本案項(xiàng)目定位】什么是“主題女人中心”？1、每個(gè)女人都是有主題的。2、任何一個(gè)女人來(lái)“shoppinggirl”都能找到自己的主題。3、“shoppinggirl”里總有一件讓女人成為主題的主題商品。4、這里購(gòu)物的女人，會(huì)成為別的女人們的主題。什么是“主題女人中心”？1、每個(gè)女人都是有主題的。天天都是新女人【標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)】天天都是新女人【標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)】釋義。1、本廣告語(yǔ)，是一種承諾，也是一種希望。2、整個(gè)語(yǔ)氣比較輕松，符合時(shí)尚潮流的氣質(zhì)。3、一個(gè)主題女人給人的印象總會(huì)不一樣，總有新的驚喜。4、照顧到本案的“主題女人”定位，也更加強(qiáng)化本案業(yè)態(tài)。釋義。1、本廣告語(yǔ)，是一種承諾，也是一種希望。招商業(yè)態(tài)。主力店。女性服飾、化妝品為主題的品牌店。次主力店。女性休閑、娛樂(lè)為主題的品牌店。其他。兒童或男性消費(fèi)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。招商業(yè)態(tài)。主力店。女性服飾、化妝品為主題的品牌店。四、傳播四、傳播回顧。案名：ShoppingGirl主題女人中心核心概念：主題女人廣告語(yǔ)：天天都是新女人回顧。案名：ShoppingGirl主題女人中心傳播節(jié)奏

概念滲透期

概念煽動(dòng)期

直效攻擊期

針對(duì)攻擊期傳播節(jié)奏

概念滲透期

概念煽動(dòng)期

直效攻擊期

1、概念滲透期傳播線索：“亞奧首席，主題女人購(gòu)物中心”盡可能讓所有人都知道項(xiàng)目位置。

形成強(qiáng)有力的傳播符號(hào)——“shoppinggirl”。

讓我們的目標(biāo)客戶(hù)群情緒受到震撼。1、概念滲透期傳播線索：“亞奧首席，主題女人購(gòu)物中心”2、概念煽動(dòng)期傳播線索：“主題女人?！备嬷蛻?hù)，項(xiàng)目帶來(lái)利益承諾是什么？概念落地，價(jià)值體系明確被告知。什么樣的女人才是主題女人？2、概念煽動(dòng)期傳播線索：“主題女人?！?、直效攻擊期讓產(chǎn)品說(shuō)話，主題女人購(gòu)物中心的主題。進(jìn)一步深入消化前期積累客戶(hù)。讓意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)生羊群效應(yīng)，促使成交量攀升。3、直效攻擊期讓產(chǎn)品說(shuō)話，主題女人購(gòu)物中心的主題。4、針對(duì)攻擊期針對(duì)項(xiàng)目性?xún)r(jià)比高的最大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行訴求。難點(diǎn)鋪點(diǎn)。4、針對(duì)攻擊期針對(duì)項(xiàng)目性?xún)r(jià)比高的最大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行訴求。主題女人現(xiàn)場(chǎng)包裝公關(guān)活動(dòng)媒體廣告事件炒作物料準(zhǔn)備銷(xiāo)售促進(jìn)傳播組合——主題女人現(xiàn)場(chǎng)包裝公關(guān)活動(dòng)媒體廣告事件炒作物料準(zhǔn)備銷(xiāo)售促進(jìn)傳播通路包裝——

北四環(huán)、北五環(huán)亞奧區(qū)域的重點(diǎn)戶(hù)外廣告牌。安立路、大屯路以及周邊干道戶(hù)外燈箱廣告。通路包裝——

現(xiàn)場(chǎng)包裝——利用樓體、物料搭配使用，爭(zhēng)取截殺率，從進(jìn)線量中搶客戶(hù)。銷(xiāo)售中心室內(nèi)及室外的針對(duì)性布置。例如以女性為主題的展覽展示等?，F(xiàn)場(chǎng)包裝——物料準(zhǔn)備——LOGO的修正及視覺(jué)體系的完善、折頁(yè)、海報(bào)等全部銷(xiāo)售道具。物料準(zhǔn)備——公關(guān)活動(dòng)——百年經(jīng)典女性評(píng)選。預(yù)先列出候選人名單（現(xiàn)代或當(dāng)代的），如張愛(ài)玲、楊絳、張曼玉等，深化主題女人的含義——目前在中國(guó)，還沒(méi)有任何一家媒體舉行過(guò)百年女性評(píng)選等類(lèi)似活動(dòng)，“主題女人”，將是一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)。公關(guān)活動(dòng)——“主題女人”的持續(xù)運(yùn)營(yíng)——“百年經(jīng)典女性電影月”

“百年經(jīng)典女性時(shí)尚展”“百年經(jīng)典女性時(shí)裝展”“百年經(jīng)典女性藝術(shù)作品展”……“主題女人”的持續(xù)運(yùn)營(yíng)——五、視覺(jué)五、視覺(jué)方案

1方案1北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案盡致課件北京亞奧國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目策